設計方案

時間：2024-02-18 12:36:30 設計方案我要投稿

設計方案[精華8篇]

　　為了確定工作或事情順利開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編整理的設計方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設計方案[精華8篇]

設計方案篇1

　　主題：好玩的滾畫

　　一、【設計意圖】

　　新《綱要》提出：幼兒美術教育的價值在于激發幼兒興趣，培養幼兒的創新意識，賦予幼兒滿足感和成就感。我選擇了幼兒既感興趣，又能動手動腦的美術活動：《好玩的滾畫》，為幼兒提供豐富的材料、寬松的環境，讓他們嘗試用各種玩具和顏色創作滾畫，讓幼兒在玩中學，玩中求進步，同時享受成功的快樂。

　　二、【教學對象分析】

　　小班幼兒年齡特點在3歲左右，正處于涂鴉期、表現期，他們好奇、好動、好模仿；喜歡明亮的色彩和有變化環境；不適宜臨摹。在平時的美術活動中，幼兒動手能力較差，依賴成人的指導，在操作中不敢于嘗試，怕出錯。

　　三、【教學內容分析】

　　根據小班幼兒年齡特點以及具體的美術活動能力，我為幼兒提供了不同的材料，用平時孩子最喜愛的玩具和顏色進行滾畫，這就充分調動了幼兒的好奇心、積極性，最關鍵的是本活動形式對幼兒技能技巧要求低，易操作，只要動手就能創作出漂亮的作品，同時讓幼兒體驗滿足感、成功感；還給幼兒充分想象的空間，自由操作，自由用色，大膽表現自我；促進個性發展。

　　四、【教學目標】

　　1、認識紅、黃、藍三種顏色，感受色彩的美。

　　2、探索并運用會滾動的玩具蘸取顏料進行滾畫。

　　3、體驗滾畫的樂趣，體驗成功的快樂。

　　五、【教學重點和難點】

　　重點：⑴ 讓幼兒在滾畫的過程中對色彩產生興趣，體驗美術活動帶來的樂趣。

　　難點：掌握滾畫的方法，嘗試用各種能滾動的玩具進行滾畫。

　　六、【教學方法】

　　1、談話、提問法引出主題

　　2、觀察、學習法提高幼兒審美感

　　3、示范講解法讓幼兒掌握滾畫的'方法

　　4、體驗操作法讓幼兒大膽完成作品，體驗成功的快樂

　　5、個別指導法為幼兒創造更多獲得成功的機會

　　七、【教學準備】

　　1、活動前兩天，請家長幫忙收集空鞋盒回園，幼兒人手一個 2手偶（小兔奇奇）、滾畫成品（裙子、上衣）等，衣服紙樣(裙子、上衣、短褲)若干、滾動的玩具人手一份（玩具汽車、玻璃球、乒乓球、積木）、水粉顏料（紅、黃、藍色每組各一盤）、抹布若干、工作服。

　　八、【教學過程設計】

　　(一)感知體驗

　　1、教師：今天，老師邀請了一位小客人來跟小朋友一起玩（出示奇奇，與小朋友互動），奇奇帶來了一些漂亮的衣服，我們一起來看看吧。

　　2、出示滾畫成品（裙子、上衣），請幼兒欣賞觀察，引導幼兒說出作品中色彩的美，提問：你覺得衣服漂亮嗎？衣服上都有什么顏色？引導幼兒說出紅、黃、藍三種顏色，讓幼兒知道生活中色彩無處不在，引起對色彩的興趣。

　　(二)探索發現

　　1、你知道這些衣服上的顏色和線條是怎樣制作出來的嗎？出示操作材料（紅、黃、藍三種顏色和會滾動玩具）

　　2、提問：這些玩具怎樣才可以和顏料玩游戲呢？老師用汽車玩具簡單示范制作，讓幼兒掌握滾畫的方法

　　3、請個別幼兒上前來嘗試探索其他玩具的滾動方法，

　　（三）創作表現

　　1、教師出示衣服紙樣，提出作畫要求：

　　教師：奇奇還有一些衣服沒有漂亮的顏色呢，我們一起來為它們添上吧！等下每個孩子都有一籃玩具，你可以選自己喜歡的玩具和顏色進行滾畫。但是在換顏色的時候要把玩具放在抹布上擦一擦，然后送回到籃子里。”

　　2、幼兒自由創作，老師巡回指導，

　　指導要點：提醒幼兒在滾畫時，注意及時蘸取顏料，鼓勵幼兒嘗試用不同的滾畫玩具；對一些不夠大膽的幼兒給予鼓勵；對個別不會的幼兒做詳細的講解；對一些領悟強、制作較好的幼兒及時給予表揚。

　　（四)欣賞評議

　　1、展示作品，引導幼兒說說自己制作的衣服是什么顏色的？

　　2、教師和幼兒一起收拾整理工具材料，再將小手洗干凈。

　　九、【活動延伸】

　　請幼兒回家找找有什么物體可以進行滾畫的，嘗試和爸爸媽媽一起滾畫。

設計方案篇2

　　一、課題的提出

　　備注：這個課題本來就貼近學生生活，以播放動畫片、討論的形式來提出這個課題，學生肯定會很感興趣，小學綜合實踐活動方案設計 ——動畫對小學生的影響。

　　背景：當今動畫片制作飛速發展，制作精美、情節精彩、語言有魅力、音樂有感召力、動感效果強的動畫片特別吸引小學生，小學生都很喜歡看動畫片，很多學生對很多動畫片耳熟能詳，對很多動畫角色崇拜至極，為什么小學生特別喜歡看動畫片？因為這是一個接近學生生活的話題，學生非常感興趣的話題，也正是一個很好的綜合實踐課題。

　　我們準備這樣來引導學生開展這個課題的研究，在綜合實踐課上，我們先播放很多學生喜歡的動畫片片段給學生看，然后問學生你們喜歡嗎？你們還喜歡那些動畫片？為什么？激發學生對這個問題的討論、思考。然后建議：我們以《小學生與動畫片？》為題開展一次綜合實踐活動好嗎？探究動畫片為什么這樣吸引我們，它對我們又有什么樣的影響？

　　二、設計理念：

　　1.體現學生個性化的特點。這次主題的選擇，完全是學生喜歡的，在活動中，讓學生們自己去收集，自己去表演，自己去展現。由于每個孩子的特點不同，喜好不同，性別不同，在這個主題活動中，讓他們根據自己的興趣特點，多方位的展現自己的風采。

　　2.突出學生學習的主動性。在這次活動中，我們本著以學生為研究主體的.原則展開，如一開始我們和學生一起制定活動目標和討論確定探究的方向和方法等，既提高了學生的學習興趣，又拉進了學生與探究主題的距離。

　　3.培養了學生各方面的能力，如：辨別是非的能力，合作進取的能力，社會交際和言語表達的能力，自我展示的能力等等；又培養了學生的團隊意識和團隊協作精神；同時還體驗了學習的快樂和成功的喜悅。

　　三、活動的目標

　　活動始終堅持以學生為主體，教師為指導，我們和學生一起制定本次活動的目標：

　　情感目標

　　1.通過合作課題小組的集體探究，培養團隊意識和團隊協作精神。

　　2.體驗學習的快樂和成功感，享受探究、合作、成功的喜悅，增強自信心，提高學習興趣。

　　能力目標

　　1.通過上網、去圖書館搜集信息，培養查找、搜集并簡單處理資料的能力。

　　2.通過與社會接觸、增強社會交際能力，語言表達能力。

　　3.能以不同的方式展示研究成果，在活動交流中互相學習、發現、反思、改進，促進實踐能力的不斷發展。

　　知識目標

　　1.知道小學生喜歡什么樣的動畫片

　　2.從多個角度認識、分析為什么動畫片吸引小學生

　　3.從客觀的角度認識動畫片對小學生的影響

　　三、活動的對象及課時

　　活動對象：小學四年級學生

　　課時：15課時左右

　　備注：課時的操作方式以綜合實踐活動課程實施實施指南為依據，課時與其他學科打通既可以縮短整個活動延續時間還可以實現學科間整和。

　　課時采取彈性課時制，課內與課外相結合，每周2課時的綜合實踐活動時間，集中使用與分散使用相結合，根據實際需要還可以與其他學科（如口語交際課、品生課等）打通使用。

　　四.注意事項

　　1．開展考察或其他活動時，要引導學生事先寫好行動計劃書，設計好調查問卷，準備收集資料的相應工具，如筆記本、照相機等。

　　2．教師事先要了解學生外出活動的時間、地點、活動內容，并爭取家長的支持，教案《小學綜合實踐活動方案設計 ——動畫對小學生的影響》。

　　3。鼓勵學生運用多種方法搜集、處理信息，培養學生搜集處理信息的能力。

　　4．在活動進行中，教師要鼓勵學生發揮創造性，不要過多地干涉學生的活動，更不能用自己的觀點去影響學生。教師應將自己定位于學生的合作伙伴。

　　5．在進行總結評價時，不要過分關注結果，而應注重學生的體驗與感受。

　　五、活動形式：以小組為單位進行調查研究活動。

　　六、活動流程：

　　第一階段：準備階段：主題生成制定計劃（2課時）

　　第二階段：實施階段：分組活動看動畫片對學生成長的影響調查（4課時）

　　第三階段：總結階段：小組匯報分享成果（4課時）

　　第四階段：匯報展示階段（1課時）

　　第五階段：評價階段（1課時）

　　八、活動實施具體過程：

　　第一階段：準備階段：自由組合制定計劃

　　具體目標：確定子課題，建立研究小組；撰寫研究方案，準備實施。

　　活動時間：課內2課時

　　1、討論定探究方向和方法

　　組織學生討論為什么喜歡看動畫片？喜歡看動畫片好不好？看動畫片對我們有什么樣的影響？讓學生在討論中找到自己最感興趣的問題。在這里要引導學生思考在遇到問題時除了問老師、家長外怎樣自己找答案，用什么方法（讓學生說），然后老師總結學生說的方法。

　　2、圍繞主題，展開討論，生成子課題研究內容，歸納如下：

　　1）小學生喜歡看什么樣的動畫片

　　2）看動畫片對我們好的方面

　　3）看動畫片對我們不好的方面

　　4）為什么小學生喜歡動畫片

　　3、建立子課題小組，設計小課題研究方案。

　　（1）、在老師指導下，根據自己的興趣愛好、特長等自由組合成研究小組。（根據途徑的不同，分成三大組：采訪組、考察組、網絡組。）

　　（2）、以小組為單位，討論設計子課題研究方案。（教師參與其中進行指導，但以學生意愿為主，不必過細，讓學生在實踐中學習、掌握。）

　　4、交流課題方案，指導完善。

　　各小組代表介紹自己的課題研究方案。師生共同評議，完善方案。

　　注意事項：

　　一般收集資料的方法有上網、圖書館或書店看書、采訪（同學、家長、路人、專家等）可能學生還會想到其它的方法，這時老師要對這些方法的可行性進行分析。老師預期審視學生探究過程中可能出現的問題，給學生提出來，讓學生在活動中注意。學生在收集資料中可能遇到的問題有上網搜索的技巧問題、采訪時有要注意的事項（如采訪前準備好本次采訪的問題，衣著整潔，有禮貌）、采訪專家要在老師的帶領下等。

　　各小組在組長的組織下，研究探究方法和具體措施。這里由學生自己活動，老師已經對學生可能出現的問題事前給學生提出。但是在學生活動過程中老師還是要審視學生的方法是否可行。

　　1）通過上網、去圖書館搜集信息等方式收集信息

　　2）采訪同學、家長、行人（老師）、專家

　　第二階段：實施階段：分組活動看動畫片對學生成長的影響調查

　　一.具體目標

　　1、通過活動，讓學生明白看動畫片對他們成長的影響，培養學生采集信息、數據并分析的能力。

　　2、通過活動，提高學生團隊合作、人際交往、語言表達、綜合運用等能力，引導學生作好記錄等工作。

　　二.研究形式1、調查、訪談2、統計、資料匯編

　　活動時間：課外1——2周

　　三.活動過程：

　　1、分組搜集，確定搜集的內容。各“研究小組”分頭行動，通過上網、查閱書籍、調查、訪問他人、明白看動畫片對他們成長的影響，遇到解決不了的問題，可以請家長、老師一起探討、研究。

　　采訪組：小學生喜歡看什么樣的動畫片

　　考察組：看動畫片對我們好的方面不好的方面

　　網絡組：為什么小學生喜歡動畫片

　　2、作好活動記錄和研究工作。設計表格如下，發給小組長，負責記錄填寫。

　　活動內容

　　活動方式

　　活動時間

　　活動地點

　　參加人員

　　活動經過

　　備注

　　整理。各“研究小組”對自己收集到的資料及過程進行整理，并填寫“走訪記錄”、

　　各小組分工協作在收集信息之后各組將收集到的信息匯總，整理

　　四、活動指導：

　　（1）、開展考察或其他活動時，要事先寫好行動計劃書，設計好調查問卷，準備收集資料的相應工具，如筆記本、照相機等。

　　（2）、指導學生有目的地收集資料，鼓勵學生在活動中要運用上網、訪問、調查、觀察等多種方法搜集、處理信息，培養學生搜集處理信息的能力。

　　（3）、指導學生調查研究要客觀真實，不能弄虛作假，提高研究的真實性。

　　（4）、指導學生注意活動安全問題。課外外出活動，必須先征得教師和家長的同意，告知具體的活動地點。

　　（5）、引導學生克服實踐活動中的心理和技能障礙，提高學生交際、口語等能力。

　　（6）、引導學生分析研究過程的碰到的困難，鼓勵學生開動腦筋靈活應對

設計方案篇3

　　活動目標：

　　1、培養幼兒的節奏感及分辨節奏的能力。

　　2、感受成功的喜悅。

　　活動準備：

　　背景圖一幅、動物四個、大節奏圖譜四張、節奏卡每人一套。

　　活動過程：

　　（一）引起興趣師：今天我們教室里來了四個小動物，他們是誰呢？請小朋友們猜一猜。（師用叫聲分別引出小青蛙、小貓、小鴨、小狗，并出示動物圖片）（二）活動部分1、觀察小動物的房子，發現特別之處。

　　師：這些小動物想請小朋友去家里作客，你們想去嗎？我也很想去。

　　（出示背景圖）師：你們再看看小動物的家有什么特別的地方？

　　幼：有節奏符號2、提出規則。

　　師：這些小動物家的門鈴也很特別，是一種節奏門鈴。只要小朋友做對了門上的節奏，小動物就會出來迎接我們。

　　3、感知四種節奏型（播放幻燈片配合）（1）老師依次“按門鈴”。（如：我先去小青蛙的家，我要按門鈴了x x I x x I….）師：現在，我第一個想去小青蛙的家，青蛙家的門鈴是這樣的（呱呱 /呱呱）。讓我來試一試，門開了，哦，原來“呱呱/ 呱呱”就是小青蛙家的門鈴。然后再去小貓家，小貓家的門鈴和小青蛙家的不一樣，是這樣的：喵—，哇，小貓家的門也開了。接下來我想去小鴨家，小鴨家的門鈴有點難，聽清楚，如果你拍得對就會開門，是這樣的：嘎嘎嘎。最后一個就是小狗家，小狗家的門鈴和小鴨家的有點差不多，但其實是不一樣的，小狗家的`門鈴是：汪汪汪。

　　（2）請小朋友和老師一起敲小猴、小貓、小牛、小兔家的門。

　　師：剛才華老師去了一趟小動物們的家，你們想不想去，那我們一起去一次吧！先是小青蛙家….

　　4、分辨四種節奏型（播放幻燈片配合）（1）現在我要去一個小動物家，你們猜猜我去的誰的家？

　　師：這樣吧，我們來玩個游戲，現在我去一個小動物家，你們來猜猜我去的是誰的家？

　　（2）請幾個小朋友來選擇一個小動物的家來“按門鈴”。

　　師：請一個小朋友選擇你最想去的小動物的家來按門鈴，我們一起來猜猜他去的是誰家。

　　（三）游戲部分1、游戲“舉小屋”（播放幻燈片配合）師：這個游戲真好玩，鋼琴也想去小動物家玩你們能不能幫幫它，看它能進哪個屋？現在小朋友的椅子下面都有幾種節奏卡，等會你聽到哪種就把那個舉起來。

　　（幼兒每人一套小屋模型，分辨后舉出相應的節奏卡片。）2、游戲：“找小屋”

　　玩法：分別由四個小朋友舉著小屋模型站在場地四周。老師用鋼琴彈一個小屋的節奏型，幼兒分辨后，迅速走到相應的小屋后面。

　　師：老師這還有幾間房子，是誰的家呢？（一一出示）現在我請四個小朋友每人一個把小屋舉起來，其他小朋友聽到老師彈的是哪個小屋的節奏就馬上走到小屋的后面。

　　（四）結束活動小朋友，外面來了許多小動物也想請小朋友去家里作客，你們想去嗎？我們趕快去吧！

設計方案篇4

　　課文說明：

　　這篇課文講的是英國的大科學家牛頓小時候的故事，牛頓做成了一架小風車，因為出風國為什么轉的道理，受到同學們的嘲笑。從此以后，牛頓發奮學習，逐漸養成了刻苦鉆研的習慣。

　　教學目標：

　　1 通過學習，使了解牛頓能夠朋會做風車，但講不出道理這件事中接受教訓，從而發奮學習的故事，教育學生向牛頓學習。

　　2 繼續學習預習課文，做到邊讀邊思考，提出不懂的問題。

　　3 學會本課生字新詞。能辯析多音字“幾”的讀音。

　　4 學習仿照第二自然段寫不，圍繞著“喜歡干什么”，怎樣喜歡的“寫一段話的方法。

　　教學重點：

　　理解課文內容，學習牛頓正確對待別人的嘲笑，正視自己的缺點，發奮學習，頭

　　養成刻苦鉆研的習慣。

　　教學難點：

　　1 理解牛頓的神態變化，“得意”、“發愣”、“羞得滿臉通紅。”

　　2 理解重點句：“小風車摔壞以后，牛頓心里難受極了，但沒有流一滴眼淚。”從此，牛頓發奮學習，遇到任何事情都要問個為什么，漸漸地養成了刻苦鉆研的習慣。

　　教學過程：

　　一.引入新課：

　　板書課題：做風車的故事

　　齊讀課題后，學生提出預習中不懂的問題。

　　老師整理學生提出的'問題：

　　課文寫了誰做風車?他為什么做風車?他怎樣做風車?做風車會發生什么樣的故事……，以上這些問題都是圍繞做風車展開的，讓我們帶著以上的問題學習課文。同時學習第二自然段寫法，圍繞著“喜歡干什么，怎樣喜歡的”寫一段話的方法。最后練習朗讀。

　　二、范讀課文，聽讀思考：課文共有幾個自然段?哪幾個自然段寫的是牛頓說不出風車會

　　轉的道理，受到同學們嘲笑的?

　　三、學習第一自然段，指名朗讀，思考：

　　(1)第一段講了什么?

　　(2)從哪些地方可以看出牛頓特別喜歡做手工?

　　四、學習第二、三自然段。

　　1 自由小聲朗讀，思考：這兩個自然段主要講了什么內容?

　　2 根據下列問題批畫：

　　(1) 從哪些句子或詞語可以看出牛頓喜歡風車、愛做風車?

　　(2) 牛頓的風車是怎樣做出來的?

　　3 投影：

　　讀下面的句子，理解帶點詞語的意思，再想想這些話說明什么?他每天仔仔細細地看，幾乎忘了回家，以后每天放學，他都要跑去看一陣子?

　　4 指名朗讀第二自然段。

　　學習圍繞“喜歡干什么，怎樣喜歡的”寫一件事的方法。

　　五、學習第四、五、六、七自然段。

　　1、默讀思考：同學牛頓的風車有哪些看法?卡特的意見對不對?討論回答。

　　2、找出牛頓神態變化的詞語，并說說這些態變化的詞語說明了什么?

　　3、看書中插圖，圖上有幾個人物?哪個是牛頓?哪個是卡特?說出道理?

　　4、指名感情朗讀課文。

　　5、小風車被摔壞以后，牛頓為什么心里難受極了，但又沒有注滴眼淚?

　　6、齊讀最后一自然段，思考：牛頓是怎樣發奮學習的?

　　六、練習有感情地朗讀全文。

　　七、分組討論：你喜歡牛頓嗎?為什么?

　　八、齊讀全文。

設計方案篇5

　　教學內容：25頁例4

　　教學目標

　　1.在觀察、比較、溝通等活動中理解乘法驗算除法的方法。

　　2.能正確運用乘法對整除與帶余數的除法進行驗算。

　　3.培養良好的驗算習慣。

　　教學重點

　　讓學生經歷觀察、填寫、思考等學生活動，感知乘、除法的關系。初步感受可以用乘法來驗算除法。

　　教學難點

　　理解乘法驗算除法的'方法。

　　教學過程

　　一、引入

　　1、口算20題（略）。

　　2.18÷6=27÷9=8×8=56÷8=

　　（）×6=18（）×9=27（）÷8=8（）×8=56

　　3．比較一下，上下兩個算式之間有什么聯系？你可以得出什么結論？

　　根據學生得結論教師板書：商×除數=被乘數

　　二、新授

　　1、教師談話引入。

　　2.用乘法驗算除法的方法是怎樣的？

　　3、出示例4。抽學生分析題意。然后自己列式。教師巡視指導。

　　4、學生匯報，教師板書。再問：你們怎樣驗證的計算結果是否正確？學生說，教師板書。

　　5.驗證帶余數除法的方法。

　　你是怎樣驗算的？還有不同的方法嗎？（教師要鼓勵學生創新，除數商的一種還可以：100－2＝9898÷7=14

　　3.小結。通過上面題目的聯系，請同學們說說除法驗算的方法和驗算時要注意的問題。

　　三、練習

　　1.課本第25頁做一做。你們驗算了嗎？我們要養成自覺驗算的良好習慣。

　　2.課本第26頁第3題。

　　你們打算用什么方法把它分成題目要求的這兩類？

　　一般學生：算出結果再分類。

　　好學生：看末尾。如果是0或5能被5整除，沒有余數，反之帶余數。

設計方案篇6

　　【學習目標】

　　1、會認“譴、惰、俗”等七個字，會寫“洪、暴、猛”等11個字。

　　2、積累文中喜歡的句子。

　　3、感情朗讀課文，感受文中體現出的鄉親們美好的情感。

　　【教學準備】

　　錄音機、小黑板。

　　【教學過程】

　　第一課時

　　一、出示課題

　　《搭石》，請同學們自己讀一讀課題，你有什么問題嗎?(學生可能會提什么是搭石?搭石有什么用?在什么地方搭石頭?為什么要搭石頭等相關問題)教師針對學生的問題進行歸納，整理出幾個主要問題。

　　二、請同學們帶著這些問題讀一讀課文，注意讀準字音，并且在自己讀明白的地方或者讀不懂的地方做上記號

　　1、指名讀課文，相機出示“譴責、俗語、協調有序、人影綽約”等詞，指導讀準字音。

　　2、誰來讀一讀你已經讀懂的句子或者自然段?

　　如果學生讀到一自然段，相機指導學生勾畫并讀一讀寫搭石的句子。

　　三、出示掛圖

　　“看，這就是人們過小溪時踩踏的搭石。就是這一塊塊普普通通的石頭，卻聯結著鄉親們美好的情感。”請大家再讀一讀課文，看看哪些詞語或者句子能讓你體會到鄉親們的美好情感，把他們劃出來。

　　小黑板相機出示幾個重點句：

　　“上了年歲的人，無論怎樣急著趕路，只要……直到滿意了才肯離去。”

　　上了年歲的人為什么會這么做呢?有什么感受?(指名說感受，抓住重點詞語“無論、只要、一定、踏幾個來回、直到”)你能把自己的感受通過朗讀表現出來嗎?

　　(引導學生說出自己不同的感受，讀出自己的體會來。)

　　“如果有兩個人面對面同時走到溪邊，總會……人們把這看成是理所當然的事。”

　　什么是“理所當然的事”?舉幾個生活中理所當然的事說一說。師歸納：對，像同學們剛才所說的都是理所當然的事，都是我們每個人不講任何條件都應該做的事，是做了以后不求回報的事。那么課文中指什么事是理所當然的?說說你的'感受，再帶著自己的感受讀一讀。和小組同學演一演。

　　四、鄉親們有什么樣的美好情感呢?誰能用自己的話說一說

　　第二課時

　　1、上節課我們學習了課文，感受到了鄉親們美好的情感。同學們在上一堂課還在其他一些不明白的地方做了記號，今天咱們繼續學習課文，把你還沒讀懂的地方提出來。

　　(引導學生聯系上下文讀懂“緊走搭石慢過橋” 的俗語，體會景之美。)

　　2、就在這美麗的山村，清澈的小溪中那一塊塊，一排排的搭石，聯結著故鄉的小路，更聯結著鄉親們美好的情感。在這個美麗的世界上，到處都洋溢著美好的情感，你們看，一個承諾也溫暖了許許多多面臨重重困難的人們，請大家自己讀一讀小黑板上出示的短文《一個承諾》。“這是美國東部的—個風雪交加的夜晚，推銷員克雷斯的汽車壞在了冰天雪地的山區，野地四處無人，克雷斯焦急萬分，因為如果不能離開這里，他就只能活活凍死。這時，一個騎馬的中午男子路過此地，他二活沒說，就用馬將克雷斯的小車拉出雪地，拉到一個小鎮上。當克雷斯拿出錢對這個陌生人表示感謝時，中年男子說：“我不要求回報，但我要你給我一個承諾，當別人有困難時，你也盡力去幫助他。”在后來的日子里克雷斯幫助了許多人，并且將那位中年男子對他的要求同樣告訴了他所幫助的每一個人。6年后，克雷斯被一次驟然發生的洪水圍困在一個小島上，一位少年幫助了他。當他要感謝時，少年竟然說出了那句克雷斯永遠也不會忘記的話，“我不要求回報，但是我要求你一個承諾……”克雷斯的心里頓時涌起了一股暖流。”

　　3、課文中，你最喜歡哪些句子?請自己再讀一讀，然后抄下來。

　　(播放背景音樂：愛的奉獻。)

　　4、各學習小組自學生字，對容易出錯的字相互提醒。

設計方案篇7

　　對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。

　　但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

　　零售業100個創意促銷方案

　　第一章價格永遠的促銷利器

　　第一節價格折扣

　　方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

　　方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

　　方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

　　方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9。9元，這是普遍的`促銷方案。

　　方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

　　例：“銷售初期1—5天全價銷售，5—10天降價25%，10—15天降價50%，15—20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　第二節

　　方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

　　例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

　　方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

　　例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

　　喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

　　方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

　　第三節

　　方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

　　例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

　　方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

　　例：5—10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

　　方案12 超市購物卡——累計出來的優惠

　　例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

　　第四節變相折扣

　　方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

　　例：55。60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

　　方案14 多買多送——變相折扣

　　例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

　　方案15 組合銷售——一次性的優惠

　　例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

　　方案16 加量不加價——給顧客更多一點

　　例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

設計方案篇8

　　一、項目分類

　　展演活動的類別分為：藝術表演類、藝術作品類、“陽光下

　　成長”征文、全國中小學藝術教育科研論文報告會。

　　藝術表演類包括聲樂、器樂、舞蹈、戲劇、朗誦；藝術作品

　　類包括繪畫、書法（篆刻）、攝影。藝術表演節目、藝術作品和征文的具體要求見附件2。全國中小學藝術教育科研論文報告會方案見附件3。

　　二、對象和分組

　　藝術表演類和藝術作品類的參加對象為小學、初中、普通高中和中等職業學校的在籍學生，分為小學甲組、乙組和中學甲組、乙組。

　　小學甲組為普通小學的學生，小學乙組為以少年宮、少兒藝術團等校外教育機構為單位組隊的小學生；中學甲組為初中、普通高中和中等職業學校非藝術專業的學生，中學乙組為中等職業學校藝術專業、藝術專業學校的.學生和以校外教育機構為單位組隊的中學生。

　　“陽光下成長”征文的參加對象為參加本屆藝術展演活動的小學、初中、普通高中和中等職業學校的在籍學生。

　　全國中小學藝術教育科研論文報告會的參加對象為全國中小學藝術教師、中小學校長、教研科研單位研究人員、教育行政部門管理人員，高等學校音樂教育和美術教育專業教師，以及從事中小學藝術教育的相關人員。

　　三、分階段工作要求

　　（一）第一階段活動

　　以學校為單位，組織開展內容豐富、形式多樣的藝術活動，發動全體學生參與，形成“校校有活動、人人都參加”的局面。鼓勵學生藝術社團走進社區、深入基層、宣傳展演。

　　在學校開展活動的基礎上，各縣（市）和地（市）教育行政部門根據實際情況，采取集中或分散的形式組織展演活動。

　　（二）第二階段活動

　　在基層開展活動的基礎上，各省（區、市）教育行政部門舉辦省級集中展演和藝術教育科研論文報告會。

　　20xx年10月中下旬各省（區、市）將評選出的本省（區、市）優秀藝術表演節目、藝術作品、征文、藝術教育科研論文報送全國展演活動組委會（報送辦法另文通知）。

　　（三）第三階段活動

　　20xx年11月全國展演活動組委會對各省報送的節目、作品、征文和論文進行評選和認定，12月組織編印藝術作品集、征文集和論文集。

　　20xx年2月在青島市舉行現場集中展演活動，主要內容：舉辦中學組藝術表演節目現場展演；舉辦優秀藝術作品展覽；舉辦藝術教育科研論文報告會；舉辦現場展演開幕式和閉幕頒獎晚會。

　　四、獎勵辦法

　　（一）獎項設置

　　設優秀組織獎、藝術表演獎、藝術作品獎、指導教師獎、優秀創作獎、藝術教育論文獎等六類獎項。

　　優秀組織獎：設省（區、市）和地（市）、縣（市）教育行政部門優秀組織獎。藝術表演獎：各項目分設一、二、三等獎。藝術作品獎：各項目分設一、二、三等獎。指導教師獎：獎勵獲藝術表演節目一、二、三等獎的指導教師（每個節目不超過3名）和藝術作品一、二等獎的指導教師（每件作品限1名）。優秀創作獎：獎勵為本屆展演活動原創的優秀藝術表演節目。藝術教育論文獎：設全國中小學藝術教育科研論文一、二、三等獎。

　　（二）評選辦法

　　1.優秀組織獎

　　地（市）、縣（市）教育行政部門優秀組織獎由各省（區、市）按本地參加展演活動的地（市）、縣（市）總數20％的比例評選推薦名單，報全國展演活動組委會認定。要求組織工作扎實，有活動實施方案，學校和學生參與面廣，活動形式豐富多樣，效果顯著，并有開展活動的相關材料。

　　省級教育行政部門優秀組織獎由全國展演活動組委會根據各省（區、市）展演活動的組織情況進行評選。要求活動指導思想正確，有省級組織領導機構，有活動實施方案、宣傳方案和安全工作方案，有活動專項經費并列入省財政年度預算，認真組織各階段展演活動，學校參與面廣，舉辦省級集中展演，有活動專題簡報、總結等書面（音像）材料。

　　2.藝術表演節目、藝術作品、藝術教育科研論文有關獎項

　　小學組的節目和作品，采取省級評選和全國展演活動組委會認定相結合的方式：各省（區、市）按規定報送數量的30%、40%和30%的比例，將本省報送參加全國展演活動的節目和作品評出一、二、三等獎和優秀創作獎（獲一等獎的節目中，為本屆展演活動原創的節目，即獲優秀創作獎）。獎次名單同節目、作品一并報全國展演活動組委會認定。

　　中學組的節目和作品，各省（區、市）按規定數量報全國展演活動組委會統一評選。

　　全國中小學藝術教育科研論文，按規定報送數量報全國展演活動組委會統一評選。

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