設計方案[匯總7篇]

　　為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編整理的設計方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設計方案 篇1

　　目錄

　　引言 .......................................................................3

　　一、店名設計 ................................................... 3

　　（一）店名與標識 ................................................ 3

　　（二）店名和標識的含義 .......................................... 4

　　（三）商店文化與經營理念 ........................................ 4

　　二、業態設計 ................................................... 4

　　三、目標市場分析 ................................................ 5

　　（一）市場環境及趨勢分析 ........................................ 5

　　（二）目標市場（STP） ........................................... 5

　　（三）選址分析 .................................................. 7

　　四、市場競爭戰略 ................................................ 7

　　五、商品結構分析 ................................................ 7

　　六、賣場設計 ................................................... 8

　　七、價格策略 ................................................... 8

　　（一）總體價格策略 .............................................. 8

　　（二）特色價格策略 .............................................. 8

　　八、促銷與服務策略 ............................................... 9

　　（一）促銷策略 .................................................. 9

　　（二）特色促銷 .................................................. 9

　　（三）服務策略 .................................................. 9

　　（四）廣告語 ................................................... 10

　　總結： ........................................................ 10

　　【內容提要】

　　通過本學期學的課程《零售學》的相關內容，結合自己的的創意，進行實際化的操作與應用，通過個性化商店每一個環節的設計，講零售理論與實際管理規劃實際緊密結合，從而設計出合理可行的個性化商店方案。

　　【關鍵詞】

　　個性化 時光故事 飲品店

　　引言

　　隨著市場經濟的快速發展，我國人民的生活水平也不斷提高，以此目前的商業在像顧客提供商品的同時，還有提供顧客高質的服務質量和購物體驗，因此本店在建立在優秀的商品質量的基礎上，打造特色化的服務，營造出我們自己的主題文化。

　　一、店名設計

　　（一）店名與標識

　　店名：時光故事 標識：

　　（二）店名和標識的含義

　　店名含義：時光故事，即為經歷歲月洗淘過后的故事，在我們的店里可看到時光的痕跡，意在營造一種清新淡雅的氛圍。 標識含義：

　　時間像蝴蝶一樣飛逝。

　　（三）商店文化與經營理念

　　商店文化：

　　君子之交淡如水—— 這個本店為顧客樹立起了來的外在文化感受。小店定位在休息娛樂的層次，在店中可以感受到一種清新淡雅的感覺，同時縮小人與人交流的距離感，通過不同類型的交換，為不同的陌生人之間搭建起溝通的橋梁，同時也體現了一種清淡如水的君子之交，然顧客體會到人與人之間的溫情。從而把小店在顧客心中樹立起一種親切、溫馨的感覺。

　　經營理念：

　　本店打破常規的飲品、糕點店的經營模式，采取主題式經營。本店采取以顧客提供的故事和物品為主題的經營模式，主題經營方式主要有兩種：交換故事和交換物品。

　　二、業態設計

　　本店以經營茶飲品、糕點為主，由于結合本店提供的服務，因此商品價格定位在中上等，選址于客流量較大的旅游景點附近，營造簡潔樸素、清新淡雅，溫馨的店鋪環境。

　　三、目標市場分析

　　（一）市場環境及趨勢分析

　　1．從整體飲品行業來看發展空間廣闊但競爭激烈。隨著社會經濟的發展，居民生活水平的提高，飲料行業的市場規模不斷地擴大。飲料品種已由單一的汽水發展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類。可以看出，飲品市場有著廣闊的發展空間，但是品種繁多，競爭相對激烈。

　　2．從我們身邊不同更迭的飲品店來說，大多經營結構單一，缺乏穩定市場，同時缺乏店名文化。

　　3．從顧客需求來看，隨著生活水平的發展和飲品行業的快速發展，顧客需要也不斷的多元化，在飲品品種上的追求多樣化，并且更趨近選擇綠色、健康、原生態的飲品，而這種多元化不僅在飲品的品類上，更在多元化的服務上，現代顧客的消費已經逐漸從物美價廉提升到高水平的特色化的服務水平上。

　　4．從飲品市場價格來看，低價格飲品店要遠遠多于高價格飲品店，然而在原材料價格上漲、勞動力成本不斷增加的今天，在價值空間狹窄在飲品業打價格戰的生存空間岌岌可危，因此未來的飲品店只有向提升自身的服務水平方面做文章才有得緩存空間。

　　（二）目標市場（STP）

　　1．市場細分

　　（1）從人口年齡細分出：

　　0-16歲之間需要的飲品多以牛奶飲品為主；

　　17-25歲之間處于青年時期比較傾向于果汁飲品、碳酸飲料和混合飲品，同時對于一些新事物存在好奇；

　　26-45歲之間處于人生過度時期，比較傾向于咖啡類、混合飲品、功能型飲品；

　　45歲以上比較注重身體因素，會比較傾向于茶葉類飲品。

　　（2）．從人口特征細分

　　上班族，需要抗疲勞飲品同時也希望能在工作之余放松地享受生活； 戀人，體會著戀愛的滋味，約會時間較多，比較愿意去氣氛較好的店里消費；

　　旅客、驢友，享受著旅途的愉快，比較注重旅途中的享受；

　　社交人，穿梭于各種娛樂場所與派對之間，應付各樣的人和事，但是心也是需要休息的。

　　（3）．從地理位置來看：

　　東部和南部，思想比較開放，愿意去發現和接受新事物，對產品也相對比較挑剔，同時心思比較細膩，愿意去享受不同的生活，氣候濕熱，比較青睞防暑降溫飲品；

　　西北部和東北部，氣候比較干燥寒冷，人們更喜歡暖胃舒適的熱飲。

　　2.確定目標市場

　　從市場細分結合本店的經營理念定位，我們確定目標市場為17-45歲之間愿意購買果汁飲品，混合飲品、咖啡飲品、茶飲品的顧客，人口特征定位在有時間且愿意享受生活的年輕上班族，戀人，旅客、驢友。

　　3.市場定位

　　從市場細分的地理細分來看，東部、南部人由于不同的文化背景影響，比較容易接受新事物，且心思細膩，比較樂于去發現不同的生活，且喜涼性飲品，

　　飲品品類多，因此本店定位于東部、南部。

　　（三）選址分析

　　根據本店的特性，和目標顧客特征，決定本店選擇因在東部，南部，客流量較大的旅游景點處，不必要在最繁華的地方，在某條街道的末端就行，要有個安靜，現代化氣息不是太濃，同時客流量大的地方，才能營造出本店的氣氛。例如烏鎮、鳳凰等地，都是可以的，符合本店文化背景。

　　四、市場競爭戰略

　　差異化競爭戰略

　　商品競爭優勢的來源有五個：商品、服務、店址與購物體驗、低成本運作和信息管理系統，對于本店來說，會把競爭優勢定位在商品、服務、店址與購物體驗上。在商品上，我們定位在自制的果汁飲料、混合飲料、和咖啡上，在糕點上一小自己研制的小點心為主，以綠色，健康，休閑為主題；最大的競爭優勢就是我們所提供的差異化的服務，以獨特創新的主題飲品店的形式向顧客提供具有心靈碰撞的服務。同時特色的購物體驗，也是本店的一大看點，我們在以物換物，以事換事，以事換物的'形式，給顧客提供了別出心裁的購物體驗。

　　五、商品結構分析

　　（一）飲品類：

　　1.鮮榨果汁類

　　2.果汁牛奶型混合類

　　3.奶茶類

　　4.混合冰飲類

　　5.咖啡類

　　（二）糕點類：

　　1.中式糕點

　　2.西式糕點

　　六、賣場設計

　　七、價格策略

　　（一）總體價格策略：中高檔定價策略

　　（二）特色價格策略：1.贈予型，即通過講故事本店會贈予糕點

　　2.交換型，即允許用故事和物品交換本店產品

　　八、促銷與服務策略

　　（一）促銷策略：新品免費試嘗和贈送商品，每個星期都會推出新口味的商品，就邀請顧客一同免費品嘗，并提出一些意見和看法。

　　（二）特色促銷：以物換物，或者是以故事換取本店糕點。

　　（三）服務策略：

　　1．交換故事：

　　（1）講故事：顧客可用給店里的店員或者顧客分享他的故事的方式，獲得店里的贈送糕點，或者是免費獲取一樣想要的店里陳列的物品，此物品也均由聽故事的客人所贈，分享的故事，要具有真實性，可以是自己親身經歷的一些奇聞異事或者是自己比較有意義的人生經歷，也可以是自己聽到的見到的奇聞異事和他人有意義的人生經歷；

　　（2）聽故事：到店顧客若想聽故事，有兩種方式，一是尋求當時店內是否有愿意給他講故事的顧客，二是那身上的一樣有意義的物品作為交換會有店員和顧客為其提供一個故事。且顧客要說出所提供物品背后的故事

　　2．交換物品：

　　（1）獲得物品：本店物品均由聽故事的顧客提供，物品無論新舊，每個物品一定要有背后的故事，每個物品都會留下原來主人的信息，可供聯系，物品會根據其形狀和風格，擺設在店內不同的位置；

　　（2）贈予物品：每個愿意講故事的客人都可以得到自己想要的物品，然顧客要是看中某件物品也可以用自己的故事或者身上比較有意義的物品作為交換。若是顧客實在是沒有物品和故事又很愿意得到摸個物品的話，就根據自己對物品的估價買下物品。

　　在這種交換故事和交換物品之間，本店的主題就由不同的顧客樹立起來了，顧客親自參與本店的主題營造更能給顧客一種歸宿感和認可感，同時在不同的故事交流之間，讓每一位顧客感受到人間百態，人間冷暖，在不同的物品交換之間我們把傳統上的價值觀感性的模糊化，物品交換不用其自身的價值衡量而用其內在的意義衡量。

　　同時，我們會把收集來的故事，整編，寫成書出版，書名叫《時光故事》，并陳列在店內共客人閱讀，也會在市場上銷售。以此作為另一種宣傳方式。

　　（四）廣告語：行到水窮處，坐看云起時。路過我們的故事里來雕刻我們過去、未來的時光。

　　總結：

　　每個都有自己的一個夢想，或大或小，不一定可以實現，就像在時光故事里聽別人的故事，然后編排自己的故事。時光故事飲品店，是我從一個電影里看來的靈感，有些夢想化，但是還是一步步寫出來了。由于具體數據的缺乏，在其定位和策略上還是有些模糊。通過這次的方案設計，不僅把課本上的零售學重要理念牛刀小試了一下，更通過理念的應用把自己的靈感理論上合理化了，創意離現實也更進一步了。

　　參考文獻：

　　[1]《零售學》教材

　　[2]李豐威老師課件

設計方案 篇2

　　在我國，處于壟斷地位的煙草行業正面臨著日趨激烈的國際市場競爭，如何有效的向客戶進行卷煙配送，在保證高效優質的客戶服務的同時降低物流成本，提高物流效率對于中國煙草企業來說，這是一個非常值得研究的問題。低成本物流能給企業帶來巨額利潤，但在現實中怎樣降低物流成本卻是困擾企業的難題，建立健全完善的煙草銷售服務網絡和煙草物流配送體系，改進配送模式，已成為我國煙草企業應對挑戰、本文以寶雞煙草商業企業為個案，在研究我國煙草行業及寶雞煙草行業概況的基礎上，圍繞著構建寶雞煙草商業企業現代物流體系的過程中，在物流配送環節提高服務質量的同時，卷煙配送線路最優，整合資源，減少浪費，有效地控制成本，節省物流費用，提高寶雞煙草的行業競爭力。

　　當前配送線路的基本情況

　　伴隨社會進步、煙草行業的持續性發展，卷煙營銷面臨著前所未有機遇和挑戰：煙草營銷網絡的形成、發展和壯大，越來越多的客戶成為煙草公司卷煙營銷的對象，原有的卷煙營銷思路和方法也逐漸與煙草現有的營銷現狀產生矛盾。按照營銷的4C理論，對于買方成本的控制是提升公司營銷能力和盈利水平的重要手段。復雜的地貌和相對分散的卷煙零售客戶分布，使公司卷煙配送工作不得不面臨的客觀限制條件。

　　隨著公司的發展，和卷煙銷售網絡的進一步發展、轄區內卷煙零售客戶數量的增加，部分線路出現了運力吃緊的情況。隨著時間的推移，與之相關的卷煙銷售方面的問題一個個浮出水面，擺在了公司卷煙營銷管理部的面前。

　　分析問題：

　　從反映的情況來看，公司卷煙營銷面對的問題有以下幾點：客戶在不同訪銷日的分配不夠合理；配送線路不合理，部分線路過長，部分車輛在部分時段配送工作量太大；銷售計劃受卷煙配送量的限制，不利于均衡銷售；不同拜訪日的客戶因為銷售計劃的變化，得到卷煙數量不合理，產生了部分客戶對于公司銷售不滿的現象。

　　從表面上來看，造成這些問題的原因，有兩方面：一是上文提到的復雜的地貌和相對分散的卷煙零售客戶分布；二是公司發展的零售客戶數量的增加（由1100多戶發展到1300多戶）和公司營銷網絡在轄區中的擴展和向山區的延伸。

　　但是公司現有18輛送貨車，按照每輛100萬支的額定裝載量，每天的送貨量在600萬支左右。問題的癥結不在現有的卷煙配送能力上，而公司在物流流程和資源應用上存在亟待解決的問題：

　　以往，送貨都是縣、自然村為單位，進行線路的劃分。按線路進行訪銷。由于各地方的經濟發展速度不同，新增的卷煙零售客戶數量也不同。而客戶增長較多的線路，訪銷、送貨壓力就大，客戶增加較小的線路，訪銷、送貨壓力就小。所以造成部分線路送貨壓力過大，同時，又有部分線路的物流資源處在空閑狀態的現象。

　　不合理配送的表現形式

　　資源籌措不合理。配送是通過籌措資源的規模效益來降低籌措資源成本，從而取得優勢。

　　庫存決策不合理。會增加客戶實際平均分攤庫存負擔，也會使社會財富積壓，造成浪費。

　　價格不合理。配送的價格應低于客戶自己進貨、提貨、運輸、入庫之成本總和。

　　配送與直達的決策不合理。一般的配送總是增加了環節，批量大的商品由供應商直接送貨更經濟。

　　送貨運輸不合理。車輛達不到滿載、即時配送過多、過頻、對流、迂回、無效、重復等運輸都不合理。

　　經營觀念不合理。經營觀念不合理會損害配送企業的形象，配送優勢也無從發揮。

　　卷煙配送線路優化難點及具體措施

　　卷煙配送線路優化難點。為了從根本上解決阻礙公司卷煙營銷發展的問題，公司專門召集了全部卷煙營銷戰線的相關人員進行了深入的交流。

　　電訪情況：按照國家局對于電訪員工作的規定，一個電訪員一天可以訪問130戶零售客戶，按說現在公司有1300多個零售客戶，按照分三批進行訪銷的方式一天平均有430多戶，公司的12名電訪員，應該能夠完成訪銷任務。但是，由于一、四訪銷日和二、五訪銷日中訪問的客戶在客戶總數中占據了較大的比重，每逢這幾個工作日，我們都要加班加點進行電訪，才能保證百分之百的拜訪當日全部的零售客戶。要完成卷煙銷售任務難度相當的大。

　　配送情況：公司的卷煙銷售時大時小：有的時候車輛要超載行駛，在個別特殊的時候還要在市場和倉庫跑兩趟。但有些時候，有部分的車輛卻基本沒有什么裝載，在跑空車。就拿周五來說，跑城網的車由于送貨的對象基本是四類戶，一輛車拉上30-40萬支煙就跑上一趟，但是跑縣上的輛車，單單在路上就要消耗接近3-9個小時的時間，卷煙配送量大又要在不同的縣之間迂回送貨，壓力相當大。

　　卷煙銷售情況：隨著公司客戶數的增加，公司的.貨源分配在市區客戶和縣區客戶之間的分布不均橫程度加大：在對市區進行電訪銷售時，每天430多萬支的銷售計劃基本上是可以保證全部完成的。而在對縣區的電訪銷售中這個比率則基本在50-60%之間徘徊，日銷售變化量太大。

　　只有從公司的卷煙配送方式上動手，優化工作方法，理順貨流通道，將線路精確到戶，本著均衡分配，效率最優的原則，進行單車運輸總量的測定，將送貨線路進行調整。

　　卷煙配送作業的執行

　　配送計劃的執行

　　按配送計劃組織進貨。當配送點庫存商品數量不足或不符合配送計劃時，要根據配送計劃組織進貨。

　　配貨發運。倉儲理貨部門按配送計劃將客戶所需的商品進行分貨、加工和配貨，進行適當的包裝。按配送計劃將各客戶的商品組合、裝車和發運。

　　送達。安全、經濟、高效地將商品送達客戶，并由客戶在回執上簽字，交財務部門結算。

　　實施及時化作業JIT（Just ln Time）。配送中心及時化作業是指商品適時、實時和即時地調配，不超前、不等待。

　　配送中心及時化作業：生產供應及時化；傳遞信息及時化；送達及時化；庫存管理及時化。

　　卷煙配送線路優化的實施。為了有效地降低了物流配送成本，不斷提高了配送效率，按照突出服務、注重效率、優化流程、提高素質的要求，結合自身實際，積極探索，挖掘潛力，充分利用高科技手段，積極對配送線路進行合理優化整合，特制定送貨線路優化管理辦法，具體如下：

　　線路優化實施的基本原則：科學分析，注重實效的原則。操作便捷，可行性強的原則。優化配置，節約成本的原則。安全及時，優質高效的原則。

　　確定目標：以效益最高為目標的選擇，計算時以利潤的數值最大為目標值；以成本最低為目標的選擇；以路程最短為目標的選擇；當成本與路程相關性較強時，以噸公里最小為目標的選擇，在節約里程法的計算中，采用這個目標。

　　配送績效估

　　配送績效評估可以通過人員利用率、車輛利用率等評估指標來反映。

　　人員利用率。評估配送人員的工作分攤（距離、重量、車次）及其作業貢獻度（配送度），以衡量配送人員的能力負荷與作業績效，確定是否增添或減少司機人手，在保證安全駕駛和成本控制之間取得平衡。

　　人員利用率可以用以下指標評估：

　　人均配送量人均配送量=配送量/配送人員數

　　人均配送體積重量人均配送體積重量=配送總體積重量/配送人員數

　　人均配送距離人均配送距離=配送總距離/配送人員數

　　人均配送噸公里人均配送噸公里=配送總噸公里/配送人員數

　　人均駕駛時間人均駕駛時間=總配送駕駛時間/配送人員數

　　車輛利用率。評估和設置最佳的配送車輛產能負荷，以避免折舊、損耗速度過快，以及可能發生的額外成本（過高的維修費、耗油費），并用來判斷是否應增減送車數量。車輛利用率可以用以下指標評估：

　　平均每臺車配送金額平均每臺車配送金額=配送總金額/總配送車輛數總配送車輛數=自有車數+外用車數

　　平均每臺車配送噸公里和平均每臺車配送距離平均每臺車配送噸公里=配送總噸公里數/總配送車輛數

　　平均每臺車配送距離=配送總距離/總配送車輛數

　　滿載車次比率滿載車次比率=滿載車次/總配送車次此指標反映對車輛的空間利用率。

　　空車率空車率=空車行駛距離/配送總距離

　　在寶雞煙草物流配送現代化的進程中，取得了很大的成績，但是還應注意在物流建設中降低成本，最大限度的獲取第三利潤，贏得競爭。還應該從物流體系的整體運行上注意一下幾個問題：優化流程，規范管理。從供應鏈整體成本最低和效益最優角度出發，與國家標準實現對接，完善裝備管理、作業、倉庫、商品、貨款、車輛安全管理制度，推行現場作業的6s管理；以信息化建設為支撐，提高配送效率；減少費用率，除低成本。

設計方案 篇3

　　設計思路：

　　今天我的這個活動是圍繞我們的課題《大班幼兒鄉土游戲創造性玩法的研究》來設計的，《課程指南》指出：“大班幼兒由于小肌肉運動技能的發展，兒童的雙手很靈巧，操作物體的能力大大加強，在體育活動中常常會別出心裁，想出獨特的玩法。”因此我們根據幼兒的這一年齡特點，投放了一些能激發幼兒創造性的材料，引發孩子創造性地玩。同時我們在平時的活動中發現孩子們關注自己的較多，不太善于與同伴合作游戲，因此今天我設計這一活動，鼓勵孩子們創造性的玩，并有合作意識。

　　活動目標：

　　1、 積極探索玩彈珠的'各種方法，學習與同伴合作游戲。

　　2、 能將游戲結果用自己的方式記錄下來，提高記錄的能力。

　　活動準備：

　　彈珠若干、有洞的板3塊

　　活動過程：

　　一、 談話導入

　　看看今天我們要和誰來玩游戲？

　　二、 自由玩彈珠：

　　積極探索彈珠的各種玩法，提高合作能力

　　1、 今天，老師為大家準備了一些材料？

　　分別觀察各種材料，想想可以怎么玩？

　　請小朋友自己選擇活動材料，并自由分組。

　　2、幼兒自由玩彈珠，教師指導。

　　集體交流：你們小組是怎么玩的？

　　幼兒演示游戲玩法,并介紹怎樣玩算贏。

　　三、 玩彈珠比賽：學習記錄的方法

　　1、你們想不想來一次玩彈珠比賽？把你們比賽的情況記錄下來，在比賽時請大家遵守游戲規則。

　　2、幼兒再次游戲，教師指導

　　3、幼兒介紹記錄表

　　教師為獲勝的幼兒發小獎品。

設計方案 篇4

　　為培養學生創新精神，提高實踐能力和自身的科學素質，養成愛科學、學科學、用科學的良好習慣，我們根據《全民科學素質行動計劃綱要》的要求，并且結合我校少先隊工作特色，創建了xx市葵涌第二小學“六（4）班電池環保中隊”。

　　一、活動背景：

　　廢舊電池對環境的污染非常嚴重，現已成為全世界共同關注的問題。同時結合我校所在社區有很多著名的電池生產公司，例如：比亞迪、比克電池公司等等，部分學生的家長也在這類公司中任職，對電池的生產、利用、危害、回收等環節已經比較熟悉，我們結合這些實際，創新活動形式，積極組織、參與廢舊電池的回收宣傳活動，提高了每一個隊員的'環保意識。

　　二、活動目的

　　1、通過調查訪問，了解人們處理廢舊電池的方法；知道廢舊電池給人們的生活環境帶來的害處。

　　2、了解當今世界對于廢舊電池的回收利用情況，根據我校社區的實際情況試圖找到解決的方法，使廢舊電池有個可去之處，為家鄉創最佳人居環境出一份力。

　　3、通過調查訪問等一系列的活動，訓練隊員的膽量，培養隊員交往、合作、發現問題、研究問題、解決問題的多種能力，參與環境保護，做環境小衛士、社會小主人，培養學生善用資源的情操。

　　三、活動對象時間地點：

　　1、對象：六（4）班全體隊員。

　　2、時間XX年2月——XX年4月，活動具體時間為綜合實踐活動課時間，及上學、放學的課余時間。

　　3、活動地點：教室、自然實驗室、比亞迪公司、街道社區等。

　　四、活動形式

　　（一）、創新活動的載體

　　如在校園內設立《電池回收箱》、設計《電池處理調查表》、評比“環保小衛士”、開展“科技活動周”活動等形式提高隊員參加的積極性。

　　（二）、創新科技信息交流活動

　　引導學生通過實際拍攝、查閱書報雜志、上網瀏覽等方式，搜集關于環保電池的發展、種類、原理等知識。利用課間、班隊活動或晨會，開展各種形式的信息交流、展示活動：開展以“環保電池”為主題的圖片展覽會；以“環保電池”的為主題的中隊活動；出一期以環保電池為主題的黑板報；開展“環保電池”的小小分析會，舉辦中外科學家、發明家故事會，組織學生與電池科技工作者交流……

　　（三）、走向社會，科技實踐活動“社會化”

　　開放性是科技教育的一個特點，社會實踐是校內科技教育必要的延伸和補充，為此我們十分重視社會科技資源的開發和利用，使學校科技教育與社會緊密結合起來。

　　1、科技實踐活動小組進社區宣傳電池環保知識

　　2、參觀電池公司，學習高科技知識，科技實踐活動小組與專家面對面交流

　　（四）、家校結合，科技實踐活動“家庭化”

　　1、加強家庭教育的指導

　　2、家長與學生一起編輯“電池環保科技小報”

設計方案 篇5

　　第1課：生活難免有挫折

　　教學目標：

　　 情感、態度、價值觀、：通過教學，使學生了解客觀分析挫折和逆境的重要性。面對挫折要有正確的態度，認真分析產生挫折的原因，進而在日常的學習和生活中培養自尊、自信、樂觀的生活態度和堅強的意志。

　　只是目標：通過教學，使學生了解人生道路難免有挫折，挫折產生的原因及挫折的類型。

　　能力目標：通過教學，提高學生正確面對挫折、分析挫折的能力。培養學生承受挫折的能力。

　　教學重點：

　　人生道路充滿坎坷；為什么人們難以避免挫折；青少年受挫的原因及表現

　　教學難點：

　　 人生難免會遇到挫折，每個人都會經歷挫折

　　教學方法：

　　運用體驗法、情景教學法、小組合作學習法、心理問卷調查法等，通過音樂營造情景，圖片展示情景、小品模擬情景，語言描繪情景等，引導學生在具體情景中體驗、領悟、掌握教學內容。通過小組成員的獨立思考、合作探究、討論交流等，使學生不僅在知識上，而且在情感、合作技能等方面都得到提高。

　　音樂創設情境：

　　 歌曲《陽光總在風雨后》

　　人生路水田苦于喜友/愿與你分擔所有/難免曾經跌倒和等候/要勇敢的抬頭/誰愿常躲在避風的港口/寧有波濤洶涌與你分擔所有/難免曾經跌倒于等候/要勇敢的抬頭/的自由/

　　愿是你心中燈塔得手后/在迷霧中讓你看透/陽光總在風雨后/烏云上有晴空/珍惜所有的感到/每一份希望在你手中/陽光總在風雨后/請相信有彩虹/風風雨雨都接受/我會一直在你的左右/

　　導入新課：

　　同學們，聽了這首歌曲后，你有什么樣的感受和體會？

　　如果把成功比作雨后彩虹，那么挫折就是彩虹之前的風雨，人們不能永遠生活在陽光下，也會經歷風雨，也會遇到許多挫折，雖然挫折有大有小，但是，任何人都不可避免。

　　板書：第1課：生活中難免有挫折

　　板書：一、人生有坎坷

　　請同學們觀看P2頁插圖，然后分組討論，自編一個小故事，題目是“小明的一天”

　　故事大意）小明早上到校上課，課上老師公布了考試的成績，小明看到了成績后留下了眼淚；課間小明與別的同學產生了矛盾，大家對他議論紛紛，小明在一邊顯出很孤獨的樣子；回家的路上，小名又遇到了倒霉的事情，他的自行車又壞了；回到家里，小明的父母在吵架，小明很無奈……

　　請同學們在講完故事后，思考；并分組討論

　　A：故事反映了小明的那些心理感受

　　B: 你認為他的反應正常嗎？

　　聽完故事，請各組派出代表，介紹各組討論的結果。

　　教師總結：挫折就是我們在學習或工作中，遭遇失敗、干擾、障礙、遭受損失或“碰釘子”后的一種心理感受。表現為內心的緊張，沮喪、煩惱、焦躁等。出現這種情況的時候，我們就會說：你受到了挫折。

　　那么，是不是每個人都會遭遇到挫折？下面我請同學們回憶一下自己所遇到的挫折，并把它記錄下來，看看，是不是我們有人從來都沒有遇到過挫折？

　　分小組討論，每個人把各自經歷過的挫折逐一記錄下來：比如最大的一次挫折、最近的一次挫折

　　各小組匯報：本小組成員有幾個遇到過挫折；或者可以介紹本組成員遇到過什么樣的挫折。

　　各小組匯報挫折記錄后，教室進行統計，遭遇挫折的同學占全班學生數的100%，并且，每個同學都不止遭遇過一次挫折，而是多次遭遇挫折。

　　教師總結：挫折對于每個人來說，都是在所難免的，經常會遇到挫折，人們雖然希望心想事成，但卻時常遇到這樣或那樣的困難和挫折。

　　一個人在他的一生成長和發展歷程中，都是在挫折和坎坷中磨煉出來的。這說明世界上的每個人，包括每一個人的一生都是不平坦的'，隨時有可能遇到困難、失敗、干擾和障礙，使人產生焦慮、郁悶、沮喪、愁苦、惆悵、沉痛、沉悶等情緒反應。

　　板書：1、成長之中，挫折是難免的

　　我們青少年由于知識不夠淵博，經驗不夠豐富，難免會遇到挫折，那么大家想一想：是否只有青少年會遇到挫折，成年人會不會遇到挫折呢？偉人、名人會不會遇到挫折呢？

　　請同學說一說你所知道的偉人、名人的挫折故事。

　　活動：“打開歷史的扉頁”——杰出人物和他所遭遇的最大挫折

　　l 開張的第一年，可口可樂公司僅售出了400瓶可口可樂

　　l 超級球星邁克爾，喬丹，曾經被所在的中學籃球隊除名

　　l 溫斯頓，丘吉爾被牛津和劍橋大學以文科太差為由而拒之門外

　　l 1905年埃爾伯特，愛因斯坦的博士論文在波恩大學為獲得通過，原因是論文離題，而且充滿奇思怪想，愛因斯坦感到沮喪，但這并沒有使他一蹶不振。

　　名人名言：

　　 逆境是到達真理的一條道路——拜倫

　　不幸是一種最好的大學——別林斯基

　　奇跡多是在厄運中出現——培根

　　艱難困苦是磨煉人格之最高學校——梁啟超

　　只有痛苦會留下教訓——弗蘭克林

　　通過剛才同學們的介紹，以及名人名言，說明了：無論是青少年、成人或者名人、偉人都曾遭遇挫折，總之，挫折是普遍存在的，是任何人無法避免的

　　故事：無臂英雄何軍權——第12屆殘奧會50米仰泳冠軍

　　聽了這個故事，同學們有什么感想呢？如果你是何軍權，你會怎么做呢？

　　學生討論，教師總結

　　教師總結：何軍權遭受的挫折太大了，但是他沒有怨天尤人，更沒有自暴自棄。

　　什么是怨天尤人？怨天尤人就是把自己不能成功的一切原因都歸咎于外界的不利因素，一味地埋怨別人。比如：字寫得不好，怪鋼筆太次；學習成績不好，怪沒有好的學習環境，沒有電腦和獨立的房間，上學遲到，怪路上車堵等等。

　　越是找不到克服困難、戰勝挫折的途徑和辦法，進取的的雄心和熱情就會不斷下降，最后直道進取心徹底泯滅，自暴自棄。

　　何軍權依靠自己的努力，征服困難，戰勝了挫折，最后終于贏得了勝利。

　　作為一個肢體健全的人，我們應該向何軍權學習什么呢？

　　學生討論，回答，教師總結

　　 第一、勇敢地面對困難、坦然地接受挫折。

　　對困難和挫折采取回避的態度是錯誤的，應該采取積極的態度，勇敢地面對困難和挫折

　　第二、冷靜思考、分析原因。

　　當我們遇到挫折后必須冷靜思考，認真地分析產生挫折的原因，努力尋找戰勝挫折的對策。得到經驗教訓，避免在同一個地方犯同樣的錯誤。

　　板書：二、風雨何處來

　　 請同學們分析一下教材P4頁的圖片，進行分組討論

　　1、小名遇到挫折的原因都有哪些？

　　2、小名對自己的反思全面嗎？還有其他原因嗎？

　　3、結合自己的經歷，談一談青少年可能因為那些原因會遇到挫折？并在P6頁的挫折記錄中寫下來。

　　板書：1、分析挫折產生的原因

　　總結學生發言，教師歸納：在人們的學習、工作和生活中，大家所遇到的挫折是個不相同的（俗話說：家家有本難念的經），而產生挫折的原因又是多方面的，剛才，同學談到了許多原因，我們可以把這些原因分分類，大致有以下幾種：

　　激烈的學習競爭；

　　人際交往能力不強；

　　意外的刺激及事件等

　　這些因素都有可能使青少年遭遇到挫折

　　板書：2、青少年感受挫折的原因及不良表現 P5

　　*在挫折面前，驚慌失措，過于焦慮，長時間陷入不良情緒的困擾中不能自拔；

　　*產生非理智行為，如損壞財物、謾罵、攻擊他人或輕生等

　　*由挫折誘發偏常心理甚至變態心理。

　　剛才，同學們都記錄了自己的挫折經歷，現在請大家一起回憶，自己最近遇到的一次挫折，當時你是怎樣想的？當時你有什么樣的表現行為？，請把它記錄在你的挫折記錄中。

　　板書：三、我經歷的挫折

　　請學生發言，教師歸納總結

　　每個人雖然都會遇到挫折，但是對待挫折的態度、反映和行為表現卻都不大一樣，有積極的，也有消極的，有人能夠戰勝挫折，從而獲得成功；有人則被挫折所嚇倒，從此一蹶不振；有人則怨天尤人，自暴自棄。人生難免有挫折，關鍵是要不斷地踢goaziji承受挫折的能力，坦然面對挫折，勇敢戰勝挫折，勇于開拓進取，變挫折為動力，推動自己前進，這樣才能使自己的身心得到健康的發展。

　　下面我們做一個心理測試，測測你的耐挫力。

　　1、碰到令人擔心的事 A無法著手工作 B照干不誤 C 兩者之間

　　2、碰到討厭的對手 A、感情用事，無法應對 B能控制感情，應付自如

　　C兩者之間

　　3、失敗時 A、不想再干了 B、努力尋找成功的機會 C、兩者之間

　　4、工作進展不快時 A、焦躁萬分，無法思考 B、可以冷靜地想辦法

　　C、兩者之間

　　5、工作中感到疲勞時 A、腦子不好使了 B、耐住疲勞繼續工作

　　C、兩者之間

　　6、工作條件惡劣時 A、無法干好工作 B、克服困難創造條件 C、兩者之間

　　7、在絕望的情況下 A、聽任命運擺布 B、力挽狂瀾 C、兩者之間

　　8、碰到困難時 A、失去信心 B、開動腦筋 C、兩者之間

　　9、接到很難完成的任務和很難完成的工作時

　　A、頂回去 B、千方百計干好它 C、兩者之間

　　10、困難落在自己頭上 A、厭惡至極 B、欣然努力克服 C、兩者之間

　　說明：A=0 B=2 C=1

　　總分在17分以上：說明承受挫折的能力很強

　　在10——16分之間，說明對某些特定的挫折的承受力比較弱

　　在9分以下，說明承受挫折的能力比較弱

　　公布測試結果：同學要爭取對待測試結果，測試題僅供參考，目的是培養自己的挫折承受能力

　　結束新課：通過以上的學習，我們知道了生活中難免有挫折的道理。人生的道路是崎嶇不平的，有時陽光明媚，也有風風雨雨，面對挫折，不應意志消沉，灰心喪氣，應采取積極的態度，在挫折和逆境中去磨練自己，去攀登新的高峰，成為真正的英雄。

　　歌曲欣賞《真心英雄》

設計方案 篇6

　　1.家居空間測量

　　在家居軟裝配飾設計方案中，對于房子的了解是第一步，也是最為關健的一步，了解硬裝基礎、搜集硬節點，測量空間的尺度，當然這其中室內基本的'平面圖與立面圖是必不可少的。

　　2.了解居住者的生活方式

　　家居空間最看到出居住者的生活方式，在家居軟裝配飾設計方案中，其也得根據居住者的生活習慣、生活文化品味與宗教禁忌等等方面來確定其室內風格、色彩等等元素。將此設計出滿意而又符合居住者生活要求的家居軟裝配飾設計。

　　3.初步構思

　　在了解房屋結構與居住者的生活方式后，根據初步的軟裝設計方案中風格、色彩、質感和燈光等，來初步的選擇軟裝配飾產品，如適合房屋的日用品，花品，飾品，燈飾等一系列軟裝配飾產品。當然其產品價格也屬于家居軟裝配飾設計方案之列。

　　4.確定軟裝配飾設計

　　有了初步構思后，待居住者滿意后，那么就可以與居住者簽訂合同，定制家具與配飾產品廠商核定產品的價格及存貨了。

設計方案 篇7

　　內容和要求：

　　1.通過活動來調動幼兒參與活動的積極性，有大膽的創新精神。

　　2.鍛煉幼兒的語言組織能力，要求幼兒能夠用較為流利的語言描述情景，并能夠使用豐富的詞匯來形容新年的快樂和自己愉悅的心情。

　　環境與材料：

　　各種與新年有關的圖片或者物品

　　過程與指導：

　　1、談話導題：“新年就要來到了，大家都很高興，讓我們來想一想，怎樣過新年才快樂呢？”幼兒自由討論，請想好了的小朋友來講一講，他準備怎樣過新年？去年的時候是什么過的？心情怎么樣？

　　1、出示各種與新年有關的圖片，請小朋友看一看，上面都有些什么，人們在做什么？他們的表情看起來怎么樣？你覺得他們的心情是什么樣的？為什么？

　　2、回憶去年小朋友給其他的'班小朋友拜年的情景，請幼兒想一想當時的情景是怎么樣的？我們在拜年的時候說了些什么？引導幼兒回憶《拜年》這首兒歌，全班一起來背誦，激發幼兒對新年的向往。

　　1、告訴小朋友，新年是一年的新開始，小朋友又大了一歲了。提問：你在新的一年里有些什么打算，有什么愿望，應該怎樣做？

　　2、教師小結：我們不僅自己要快樂的過新年，而且還有給身邊的人送去自己的祝福，我們已經學會了很多拜年的話，還可以把自己的祝福畫出來，做成賀年卡，送給自己最喜歡的人，好嗎？

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