設(shè)計方案

時間：2023-10-12 08:10:15 設(shè)計方案我要投稿

設(shè)計方案8篇[薦]

　　為保障事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家收集的設(shè)計方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

設(shè)計方案8篇[薦]

設(shè)計方案篇1

　　一、工作開展背景

　　1、保險公司電話投保競爭激烈，導(dǎo)致客戶回店續(xù)保率低；

　　2、客戶購車后，銷售員與客戶溝通幾乎為零，因而導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)介紹率極低；

　　3、在目前市場競爭激烈的形勢下，汽車銷售的利潤已是微乎其微，衍生產(chǎn)品收益成為了汽車經(jīng)銷商的重要來源；

　　4、公司已開通多家保險公司業(yè)務(wù)合作，完全具有開展保險業(yè)務(wù)的實力與優(yōu)勢。

　　二、工作開展目的

　　1、通過客戶續(xù)保業(yè)務(wù)的開展及續(xù)�；仞佁撞停尶蛻襞c公司再次建立關(guān)系；

　　2、通過續(xù)�；顒娱_展，讓銷售員再次與老客戶建立聯(lián)系，從客戶角度講可以算作是客戶關(guān)懷，從營銷角度講，我們可以重新把我們的老客戶資源利用起來，無論是在口碑營銷上還是在老客戶轉(zhuǎn)介紹方面都可以作為基礎(chǔ)；

　　3、保險收益作為汽車衍生收益的重要組成部分，通過續(xù)保深層次挖掘是非常有必要的，不負責便是浪費資源；

　　4、通過與售后綁定的`相關(guān)激勵政策，在促進續(xù)保工作順利開展的同時還可以起到減少老客戶流失的作用。

　　三、工作開展流程

　�。ㄒ唬┛蛻糍Y料梳理

　　1、客服部梳理出自建店以來的所有老客戶信息；

　　2、客服部按照月份聯(lián)系用戶，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客戶；

　�。ǘ┲贫ɑ卦L話術(shù)

　　XX先生您好！我是XX4S店的續(xù)保專員XX，我們也是通過您購車的信息了解到您的車險將要到期了，保險是否都辦理好了嗎？。。。。具體話術(shù)見后頁話術(shù)專欄。

　�。ㄈ┌从媱澔卦L

　　續(xù)保專員根據(jù)客戶購車時間做好跟蹤計劃，每個客戶提前一個月進行電話提醒，提前15天進行客戶邀約。

　　四、活動政策與內(nèi)容

　�。ㄒ唬┤粘＠m(xù)�；顒臃桨�

　　4S店：續(xù)�？蛻舴策M店購買商業(yè)險即送保養(yǎng)套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時劵、價值200元腳墊換購劵）

　　太平洋：續(xù)保客戶凡進店購買商業(yè)險的即送汽車清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條）

　　人壽：

　　商業(yè)險1500元—2000元：80元話費

　　商業(yè)險2000元—2500元：100元話費

　　商業(yè)險2500元—3000元：150元話費

　　商業(yè)險3000元—5000元：200元話費或200元油卡

　�。ǘ﹫F購續(xù)�；顒臃桨�

　　太平洋：

　　1、續(xù)�？蛻舴矆F購期間進店購買商業(yè)險即送50元話費；

　　2 、續(xù)保客戶團購期間進店購買商業(yè)險滿2000元即可參加抽獎，具體獎品見后頁；人壽：

　　1、續(xù)�？蛻舴矆F購期間進店購買商業(yè)險即可參照日常續(xù)保活動送禮品；

　　2、續(xù)�？蛻舴矆F購期間進店購買商業(yè)險滿2000元即可參加抽獎，具體獎品見后頁 4S店：續(xù)�？蛻舴策M店購買商業(yè)險即送保養(yǎng)套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時券、價值200元腳墊換購券）

　　太平洋抽獎禮品：

　　一等獎：行車記錄儀

　　二等獎：車載迷你冰箱

　　三等獎：移動電源

　　四等獎：清潔套裝

　　紀念獎：車載USB接口

　　人壽抽獎禮品：

　　一等獎：真皮腳墊

　　二等獎：車載吸塵器

　　三等獎：價值100元油卡

　　四等獎：收納箱

　　紀念獎：車用香水

　　三、團購活動需要的物料

　　X展架、電腦貼、紙巾盒、環(huán)保袋、禮品桌、桌布、抽獎箱2個、獎品條

　　四、團購活動續(xù)保情況

　　電話邀約：XX組客戶

　　實質(zhì)來店：XX組客戶

　　成功續(xù)保：XX組客戶

　　流失續(xù)保：XX組客戶

　　五、分析

　　成功的原因：1、禮品多； 2、后期服務(wù)有保障； 3、剛開始做，有吸引力

　　未成功原因：1、價格貴； 2、禮品對于極個別客戶來說不實用； 3、只是比價，自己有朋友是做保險的

　　20xx年9月20日至21日團購活動期間成功續(xù)保44臺，均由客服部招攬來店，預(yù)約人數(shù)63組用戶，

　　另外19組用戶表示活動期間沒時間來店，已在非活動時間來店續(xù)保。因與上月活動內(nèi)容相同，主要針對10月未參加活動客戶對象進行邀約，用戶主要對此活動抽獎及禮品意向較高。

　　六、推廣宣傳方式

　　推廣宣傳形式：以電話回訪為主，短信宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔

　　七、轉(zhuǎn)介紹情況

　�。ㄒ唬┺D(zhuǎn)介紹的意義

　　轉(zhuǎn)介紹是用于客戶開發(fā)的最主要的方法。它通過已成交的老客戶介紹身邊的人加入同一個組織或使用同一種產(chǎn)品。同時老客戶轉(zhuǎn)介紹具有耗時少、成本低、成功率高等優(yōu)點。

　　（二）團購活動的轉(zhuǎn)介紹情況

　　本次團購活動成功辦理44組用戶，其中有5組用戶轉(zhuǎn)介紹新用戶買車

　　例：XX 先生9月21日來店續(xù)保，同時介紹XX先生成功購買我店新車。

　�。ㄈ┛偨Y(jié)

　　1、老客戶就是寶，發(fā)展一位新客戶的成本投入是留住一位老客戶的5倍，老客戶忠誠度的提高必然會帶動銷售業(yè)績的提高。

　　2、留住老客戶會有利于發(fā)展新客戶，老客戶的口碑勝過我們的千言萬語。

　　3、將轉(zhuǎn)介紹成為一種習(xí)慣。

設(shè)計方案篇2

　　一、教育目標

　　1.讓學(xué)生認知父母的養(yǎng)育之恩、教師的培養(yǎng)之恩、他人的關(guān)愛之恩，祖國的呵護之恩。引導(dǎo)學(xué)生了解感受父母之愛、教師之愛以及博大的社會之愛，體驗愛的圣潔、無私和偉大。

　　2.讓學(xué)生學(xué)會對幫助過自己的人心存感激，感謝他們，尊重他們，尊重他們的勞動;

　　3.讓學(xué)生感悟到真情回報，不只是對父母、老師、幫助自己的人簡單的物質(zhì)與精神上的回報，重要的是以自己成人、成才來回報父母、老師、祖國和社會，從而增強學(xué)生的社會責任感，培養(yǎng)學(xué)生的健康心態(tài)，進而塑造學(xué)生的健全人格，提高學(xué)生的品德修養(yǎng)。

　　4.培養(yǎng)學(xué)生感恩的價值觀，真正促進學(xué)生的主體性的發(fā)展，激發(fā)學(xué)生的自我要求。

　　二、活動主題：“心存感恩，成就人生”

　　三、活動安排

　　(一)宣傳發(fā)動階段(11月25日--11月30日負責人教導(dǎo)處)

　　1.利用學(xué)校宣傳櫥窗、廣播站、國旗下講話等途徑和形式發(fā)出感恩教育活動倡議;廣播站播放感恩系列歌曲;召開學(xué)生干部會議進行宣傳、發(fā)動。

　　2.以班級為單位，召開““心存感恩，成就人生”的主題班會。

　　3.音樂教師在音樂課上教唱感恩歌曲、歌唱祖國的歌曲，校歌。11月30日全校比賽。

　　4.舉辦班級"二十四孝"故事會。

　　1孝感動天2親嘗湯藥3嚙指痛心4百里負米5蘆衣順母6鹿乳奉親7戲彩娛親8賣身葬父9刻木事親10行傭供母11懷橘遺親12埋兒奉母13扇枕溫衾14拾葚異器15涌泉躍鯉16聞雷泣墓17乳姑不怠18臥冰求鯉19恣蚊飽血20扼虎救父21哭竹生筍22嘗糞憂心23棄官尋母24滌親溺器

　　5.各班出一期以“我愛我的祖國”辦一期板報，收集“祖國之最”、祖國的世界之最以及祖國的自然風(fēng)貌，人文景觀、經(jīng)濟發(fā)展、科技進步，軍事強大、文化繁榮等有關(guān)文字、圖片資料。學(xué)校組織檢查評比。11月24全校評比

　　(二)全面實施階段(11月26日到11月30日，負責人各班主任)

　　1.全校師生員工感恩父母行動

　　①完成愛心家庭作業(yè)：送父母一句溫馨的祝福;給父母講一個開心的.故事;

　　給父母過生日;贈送親手制作的禮物;

　　給父母捶捶背、打一盆水、洗一洗腳;

　　為家里做四件家務(wù)事：打掃衛(wèi)生、疊被、洗碗、洗衣物。

　�、诔珜�(dǎo)節(jié)約，杜絕浪費：“為父母節(jié)約一分錢，一粒米”。

　�、巯蚋改笇懸环饧視瑓R報自己在校學(xué)習(xí)、生活情況。

　　2.感激老師的培育之恩(負責人：大隊部)

　　①見到老師，使用尊敬老師的文明用語。

　�、谏险n認真聽講，認真思考和回答老師提出的問題。

　�、巯蚶蠋煫I真情，自選“五個一”(給老師寫一封信、找老師談一次心、為老師做一張賀卡或獻一份禮物、向老師提一個建議、向老師表一個決心)(教師節(jié))。

　　3.感激他人的幫助之恩(負責人：大隊部)

　�、偻瑢W(xué)之間互幫、互助、互學(xué)、互進。

　　②開展扶貧助學(xué)獻愛心活動。

　�、坶_展幫助社會弱勢群體的社會實踐活動(組織去敬老院慰問老年人)。

　　4.感激祖國之恩(負責人：各班主任)

　�、賹⑹占白鎳睢�、祖國的世界之最以及祖國的自然風(fēng)貌、人文景觀、經(jīng)濟發(fā)展、科技進步、軍事國防、文化繁榮的圖片資料在班園文化園地展示。11月24學(xué)校評比。

　�、谟^看一部愛國影片。

　　(三)總結(jié)評比階段((11月26日--11月30日到，負責人：教導(dǎo)處、各班主任)

　　1.教導(dǎo)處將把各班在各階段各項活動中的完成情況納入班級量化考核，并及時予以通報。

　　2.各班主任將本班學(xué)生感恩活動體會及感恩好少年事跡各兩份11月26日上交教處)

　　3.每班評選 2名校級感恩好少年，全校評選評選感恩教育先進班級。

設(shè)計方案篇3

　　主樓一層：大門、門廳、客廳、餐廳、廚房、客臥室、主臥室及陽臺、洗衣間、衛(wèi)生間、樓梯、后門廳。

　　主樓二層：二層休閑廳、主臥室及陽臺、主衛(wèi)、次衛(wèi)、兒童房、書房及陽臺。

　　主樓一層

　　1、大門

　　設(shè)備設(shè)置：電子鎖、無線門磁報警器

　　功能描述：

　　① 可視對講門口機實現(xiàn)訪客和主人的對講，并有留言和保存圖像功能。

　�、� 門磁與報警主機聯(lián)接，可在第一時間防范非法闖入。

　　2、門廳

　　設(shè)備設(shè)置：無線調(diào)光開關(guān)、彩色觸摸屏。

　　功能描述：

　　①主人在入戶門口，押下智能門鎖的指紋辨識器，入戶門打開。

　　②進門后進行安防系統(tǒng)撤防；出門時安防系統(tǒng)布防。

　�、� 安防系統(tǒng)報警，布防LCD屏幕上顯示報警區(qū)域。

　　3、客廳/餐廳

　　設(shè)備設(shè)置：無線紅外轉(zhuǎn)發(fā)器控制窗簾、背景音樂面板、無線調(diào)光開關(guān)、無線紅外入侵探測器、無線接收模塊。

　　功能描述：

　　①用1只觸控開關(guān)取代普通的多個開關(guān)，客廳設(shè)計出如下場景：會客、休閑、明亮、全關(guān)等；餐廳設(shè)置如下多個場景：用餐、酒會、燭光、全關(guān)等。不同場合，彈指之間，燈光瞬息變換，細微處彰顯氣派和尊貴。

　�、谕ㄟ^LCD背景音樂面板，隨時選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，并可調(diào)節(jié)音量的大小。

　�、蹮艄夂痛昂熗瑯涌梢酝ㄟ^RF遙控器輕松操作。

　�、苋绻l(fā)生危險的事情，可以觸動緊急按鈕報警。報警時，觸摸屏顯示報警區(qū)域，撥打指定的電話，并發(fā)送報警信息到手機，輸入密碼，可以消除報警。

　�、蓦妱哟昂煹慕嵌瓤梢酝ㄟ^遙控器、觸摸屏控制，也可以定時控制：如每到晚上就自動關(guān)上，天亮?xí)r自動打開。

　　4、客臥室（1）

　　設(shè)備設(shè)置：無線調(diào)光開關(guān)、背景音樂面板、電動窗簾面板、智能插座。

　　功能描述：

　�、倏团P的燈光比較簡單，我們通過雙路開關(guān)，控制客臥的2路燈光。同時，開關(guān)是連接到燈光控制系統(tǒng)中的，可以通過燈光系統(tǒng)進行控制。

　　②電動窗簾的角度可以通過遙控器、觸摸屏控制，也可以定時控制：如每到晚上就自動關(guān)上，天亮?xí)r自動打開。

　�、鄞差^設(shè)置場景開關(guān)，設(shè)計如下場景：休閑、溫馨、看書、休息、起夜、全關(guān)。按下“起夜”模式，臥室的小夜燈緩緩點亮，而不會打擾伴侶的休息，同時通向衛(wèi)生間的走廊燈光也已經(jīng)亮起，在回到臥室在按下一鍵“休息”隨時燈光將一一關(guān)閉。

　　④智能插座管理兩個床頭燈。同時邊接到控制系統(tǒng)當中，可實現(xiàn)“起夜”“全關(guān)”等功能。

　　5、客臥室及陽臺（2）

　　設(shè)備設(shè)置：無線調(diào)光開關(guān)、背景音樂面板、電動窗簾面板、無線智能插座。

　　功能描述：

　　①客臥的燈光比較簡單，我們通過雙路開關(guān)，控制客臥的2路燈光。同時，開關(guān)是連接到燈光控制系統(tǒng)中的，可以通過燈光系統(tǒng)進行控制。

　�、谕ㄟ^LCD背景音樂面板，隨時選定不同的.音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，并可調(diào)節(jié)音量的大小。

　　③電動窗簾的角度可以通過遙控器、觸摸屏控制，也可以定時控制：如每到晚上就自動關(guān)上，天亮?xí)r自動打開。

　�、艽差^設(shè)置場景開關(guān)，設(shè)計如下場景：休閑、溫馨、看書、休息、起夜、全關(guān)。按下“起夜”模式，臥室的小夜燈緩緩點亮，而不會打擾伴侶的休息，同時通向衛(wèi)生間的走廊燈光也已經(jīng)亮起，在回到臥室在按下一鍵“休息”隨時燈光將一一關(guān)閉。

　　⑤智能插座管理兩個床頭燈。同時邊接到控制系統(tǒng)當中，可實現(xiàn)“起夜”“全關(guān)”等功能。

　　6、洗衣間

　　設(shè)備設(shè)置：無線開關(guān)、無線紅外感應(yīng)器

　　功能描述：

　　①進入洗衣間，燈光自動緩緩亮起，這樣，即便在黑暗時，客人也不需要尋找開關(guān)了。同時，也可以通過智能燈光控制系統(tǒng)聯(lián)動，起動“夜起”“全關(guān)”等功能。

　　②打開洗衣間燈光后，紅外感應(yīng)器開始工作。如果無人活動，一段時間后，系統(tǒng)自動把燈光關(guān)掉，以防止忘記關(guān)燈。

　　7、廚房

　　設(shè)備設(shè)置：無線開關(guān)、無線煙感、無線可燃氣泄露探測器。

　　功能描述：

　�、購N房的燈光比較簡單，通過開關(guān)模塊，控制廚房的燈光。同時，開關(guān)是連接到燈光控制系統(tǒng)中的，可以通過燈光系統(tǒng)進行控制。

　�、谠跓熿F濃度超標時，發(fā)出報警。

　　③所有報警和燈光系統(tǒng)聯(lián)動，報警發(fā)生時，整個別墅燈光通明，提醒主人。

　　8、后門廳

　　設(shè)備設(shè)置：門磁、無線紅外入侵探測器。

　　功能描述：

　�、倏梢晫χv門口機實現(xiàn)訪客和主人的對講，并有留言和保存圖像功能。

　　②門磁與報警主機聯(lián)接，可在第一時間防范非法闖入。

　　③無線紅外入侵探測器、亮度感應(yīng)器協(xié)同工作，有人經(jīng)過門廳時，如果環(huán)境亮度不夠，樓梯處的燈光自動亮起，人經(jīng)過后自動熄滅。

　　9、洗手間

　　設(shè)備設(shè)置：無線開關(guān)、吸頂式紅外感應(yīng)器

　　功能描述：

　　①進入洗手間，燈光自動緩緩亮起，這樣，即便在黑暗時，客人也不需要尋找開關(guān)了。同時，也可以通過智能燈光控制系統(tǒng)聯(lián)動，起動“夜起”“全關(guān)”等功能。

　　②打開洗衣間燈光后，紅外感應(yīng)器開始工作。如果無人活動，一段時間后，系統(tǒng)自動把燈光關(guān)掉，以防止忘記關(guān)燈。

　　主樓二層

　　1、會客廳

　　設(shè)備設(shè)置：6鍵場景面板、背景音樂面板、

　　功能描述：

　�、儆�1只觸控開關(guān)取代普通的多個開關(guān)，設(shè)計出如下場景：會客、喝茶、看書、明亮、全關(guān)；

　�、� 通過LCD背景音樂面板，隨時選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，并可調(diào)節(jié)音量的大小。

　　會客廳一間，朋友三兩人，或密談或暢敘，選一首愛聽的老歌，翻一本時尚的雜志，悠然間自有天地。

　　2、主臥

　　設(shè)備設(shè)置：無線紅外轉(zhuǎn)發(fā)器、背景音樂面板、無線調(diào)光開關(guān)、無線接收模塊、無線智能插座。

　　功能描述：

　　①臥室的燈光比較簡單，我們通過開關(guān)，控制臥室的2路燈光。同時，開關(guān)是連接到燈光控制系統(tǒng)中的，可以通過燈光系統(tǒng)進行控制。

　�、诖差^設(shè)置場景開關(guān)，設(shè)計如下場景：休閑、溫馨、看書、休息、起夜、全關(guān)。按下“起夜”模式，臥室的小夜燈緩緩點亮，而不會打擾伴侶的休息，同時通向衛(wèi)生間的走廊燈光也已經(jīng)亮起。在主人經(jīng)過后，燈光自動熄滅。

　�、鄞差^設(shè)置背景音樂面板，隨時選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，并可調(diào)節(jié)音量的大小。定時功能，一段輕音樂，讓主人在早上按時起來。

　　④空調(diào)可通過溫控器，設(shè)定啟停、溫度、風(fēng)速、模式。

　�、菀壕щ娨暡坏梢孕蕾p有線電視、衛(wèi)星頻道、DVD，也可以隨時切換到視頻監(jiān)控畫面，看看大門和庭院的動靜，

　　3、主臥洗手間/浴室

　　設(shè)備設(shè)置：無線開關(guān)、紅外感應(yīng)器

　　功能描述：

　�、诖蜷_洗衣間燈光后，紅外感應(yīng)器開始工作。如果無人活動，一段時間后，系統(tǒng)自動把燈光關(guān)掉，以防止忘記關(guān)燈。

　　4、兒童房

　　設(shè)備設(shè)置：無線調(diào)光、背景音樂面板、電動窗簾面板、無線智能插座。

　　功能描述：

　�、谕ㄟ^LCD背景音樂面板，隨時選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，并可調(diào)節(jié)音量的大小。

　　③電動窗簾的角度可以通過遙控器、觸摸屏控制，也可以定時控制：如每到晚上就自動關(guān)上，天亮?xí)r自動打開。

　　④床頭設(shè)置場景開關(guān)，設(shè)計如下場景：休閑、溫馨、看書、休息、起夜、全關(guān)。按下“起夜”模式，臥室的小夜燈緩緩點亮，而不會打擾伴侶的休息，同時通向衛(wèi)生間的走廊燈光也已經(jīng)亮起，在回到臥室在按下一鍵“休息”隨時燈光將一一關(guān)閉。

　�、葜悄懿遄芾韮蓚€床頭燈。同時邊接到控制系統(tǒng)當中，可實現(xiàn)“起夜”“全關(guān)”等功能。

設(shè)計方案篇4

　　目標：

　　1.初步熟悉小學(xué)生活。了解小學(xué)生課間十分鐘的活動內(nèi)容。

　　2.嘗試合理安排自己的課間活動，并在與同伴、小學(xué)生的互動中大膽表達。

　　3.向往小學(xué)生活，渴望成為一名小學(xué)生。

　　準備：

　　I.參觀小學(xué)并與小學(xué)生對話.對小學(xué)生課間十分鐘的活動有所了解。

　　2.錄像《課間十分鐘》，邀請一位小學(xué)一年級學(xué)生。

　　過程：

　　1.認識小學(xué)生，產(chǎn)生參與活動的興趣。

　　(1)今天有一位客人要和我們一起活動。你們看，他是幼兒園的小朋友還是小學(xué)生?你們是怎么看出來的?(教師請出小學(xué)生，鼓勵幼兒仔細觀察.并通過小學(xué)生的書包、紅領(lǐng)巾等特征進行判斷。)

　　(2)請小學(xué)生自我介紹，師幼共同歡迎小學(xué)生。

　　2.遷移參觀經(jīng)驗，理解"下課"的意思。

　　(1)小學(xué)生哥哥在××小學(xué)上學(xué)。你們還記得去這所小學(xué)參觀的事情嗎?那天.你們在小學(xué)里看到了什么?(師幼共同回憶參觀小學(xué)的情形，鼓勵幼兒交流在小學(xué)校園內(nèi)的所見所聞。)

　　(2) 小學(xué)生上課的時候和我們一樣嗎?哪兒不一樣呢?(先請幼兒根據(jù)自己的理解講述，再請小學(xué)生介紹.幫助幼兒了解小學(xué)生每天上午要上四節(jié)不同的課。每節(jié)課都是四十五分鐘，每上完一節(jié)課就有十分鐘的休息時間，這十分鐘就是下課時間。學(xué)校里會有鈴聲或音樂提醒大家上課和下課。)

　　3.觀看錄像《課間十分鐘》，了解課間十分鐘的.作用。

　　(1)課間十分鐘有什么用呢?你看到小學(xué)生在下課的十分鐘里會做些什么事情?(引導(dǎo)幼兒積極回憶，大膽想象，主動表述。)

　　(2)小學(xué)生哥哥給我們帶來了《課間十分鐘》的錄像，我們來看看小學(xué)生在課間十分鐘里都做了些什么，想想他們?yōu)槭裁匆鲞@些事。(播放錄像，師幼共同觀看。)

　　(3)幼兒自由結(jié)伴討論、交流小學(xué)生在課間十分鐘做些什么事，為什么要做這些事。教師鼓勵幼兒有疑問時去問問小學(xué)生。初步引導(dǎo)幼兒理解課間十分鐘是小學(xué)生入廁、喝水.、換課本和游戲的時間。

　　4.實踐活動。學(xué)習(xí)安排課間十分鐘。

　　(1)如果你是小學(xué)生，你會在課間十分鐘做什么呢?我們一起來試著安排"課間十分鐘".請小學(xué)生哥哥當評委�？纯凑l安排得合理。

　　(2)幼兒安排課間十分鐘，請小學(xué)生哥哥了解幼JL的課間活動內(nèi)容。

　　5.交流、討論，知道要合理安排課間十分鐘。

　　(1)誰愿意來介紹自己在課間十分鐘做了些什么?(請幼兒互相交流，大膽介紹自己課間十分鐘做了哪些事。鼓勵幼兒主動了解同伴對課間十分鐘的安排。)

　　(2)我們來聽小學(xué)生哥哥說說哪些小朋友安排得合理。(小學(xué)生說說哪些小朋友安排得合理，讓幼兒知道課間首先要解決入廁和喝水的事、學(xué)習(xí)上的事，如果有時間再和同伴游戲。)

設(shè)計方案篇5

　　教學(xué)內(nèi)容籃球：1、原地雙手胸前接球；2、行進間運球教學(xué)目標1、認知目標：通過教學(xué)，使學(xué)生懂得原地雙手胸前接球與行進間運球的動作要領(lǐng)，領(lǐng)會運動的節(jié)奏感，數(shù)學(xué)教案－籃球。

　　2、技能目標：通過教學(xué)，使95%以上的學(xué)生在初步掌握雙手胸前接球的技術(shù)同時基本能跟上音樂節(jié)奏，50%左右的學(xué)生能在教師指導(dǎo)下完成雙手胸前接球動作；85%以上的學(xué)生能熟練地掌握原地雙手胸前接球動作和較好地掌握行進間運球技術(shù)。

　　3、情感目標：通過教學(xué)，初步培養(yǎng)學(xué)生對籃球運動的鑒賞能力及發(fā)展學(xué)生自學(xué)、自練、自控、自調(diào)、自評的能力和狼子野心造思維能力，培養(yǎng)集體榮譽感，體驗成功感。課的部分課的內(nèi)容組織教法和學(xué)練法各項內(nèi)容時間練習(xí)次數(shù)

　　教師活動

　　學(xué)生活動

　　準備部分

　　6，7分鐘

　　一、體育委員整隊、報告人數(shù)

　　二、師生問好

　　三、提出本課教學(xué)目標與要求

　　四、檢查服裝，安排見習(xí)生

　　五、舞蹈“兔子舞”

　　“l(fā)eft、left--right、right--go、turn around--go、go、go!”

　　1）單人跳

　　2）前后搭肩跳要求：聲音宏亮，

　　精神飽滿，

　　注重儀表，

　　語言親切。

　　一、組織：集體練習(xí)

　　二、教法與步驟：

　　1、教師邊講解邊示范

　　2、教師口令指揮學(xué)生練習(xí)（1）

　　3、集體糾正

　　4、教師用音樂指揮學(xué)生練習(xí)（2）

　　一、體育委員四列橫隊整隊

　　二、要求：快、靜、齊

　　三、集合隊形：圖示一

　　○○○○○○○○

　　▲

　　舞蹈練習(xí)隊形：圖示二

　　二、學(xué)練法與步驟：

　　1）觀察教師示范、理解動作要領(lǐng)；

　　2）聽口令練習(xí)（1）

　　3）根據(jù)音樂節(jié)奏練習(xí)（2）

　　三、要求：

　　1、前腳掌著地

　　2、能跟上音樂節(jié)奏1.5-2.0

　　2.5-3.0

　　1.5-2.05-6次

　　5-6次基本部分

　　33，34分鐘

　　一、原地雙手胸前接球

　　1、熟悉球性：

　　1）雙手彈撥球

　　2）環(huán)繞頸部交接球

　　3）環(huán)繞腹背交接球

　　4）環(huán)繞單腿交接球

　　5）環(huán)繞雙腿交接球

　　6）雙手拋接球

　　7）單手拋接球

　　教學(xué)重點：球感

　　教學(xué)難點：動作協(xié)調(diào)一、組織：

　　每人一球，同時進行練習(xí)。

　　二、教法與步驟：

　　1）教師示范，同時歸納、講解動作要領(lǐng)；

　　2）觀察學(xué)生練習(xí)；

　　3）集體糾正；

　　4）教師用音樂指揮學(xué)生練習(xí)

　　一、講解示范與練習(xí)隊形同上：

　　二、學(xué)練法與步驟：

　　1）觀察教師示范，理解動作要領(lǐng)；

　　2）一人一球練習(xí)；

　　3）按音樂節(jié)奏練習(xí)；

　　三、要求盡可能不掉隊，初中數(shù)學(xué)教案《數(shù)學(xué)教案－籃球》。2.5-3.0

　　1.5-2.02*8拍2、原地雙手胸前接球練習(xí)

　　1）模仿練習(xí)

　　2）反彈傳接球練習(xí)

　　3）近距離雙手胸前傳接球練習(xí)

　　4）遠距離雙手胸前傳接球練習(xí)

　　5）自定距離傳接球練習(xí)

　　教學(xué)重點：迎、接、收

　　教學(xué)難點：接球后的后引緩沖動作。一、組織：二人一球練習(xí)

　　二、教法與步驟：

　　1、學(xué)生練習(xí)；

　　2、歸納、誘導(dǎo)、糾正錯誤動作。

　　3、教師示范、講解

　　4、學(xué)生練習(xí)時巡回輔導(dǎo)，個別糾正，給予學(xué)生提示與鼓勵。

　　5、提示學(xué)生如何觀察與評價動作；

　　6、教師用音樂指揮學(xué)生練習(xí)一、講解與示范隊形同上

　　（略）

　　二、學(xué)練法與步驟：

　　1）認真聽講、仔細觀察示范、理解重點；

　　2）觀察對比示范、回答教師提問；

　　3）二人一球練習(xí)（1）---（4）

　　4）按音樂節(jié)奏調(diào)節(jié)距離做傳接球練習(xí)（5）

　　三、要求：動作到位0.5-1.0

　　1.5-2.0

　　1.5-2.03-4次

　　7-8次

　　8-10次

　　8-10次二、行進間運球

　　1）原地運球：

　　A、高、低運球

　　B、體前換手運球

　　2）行進間運球：

　　A、向前運球

　　B、急停急起運球

　　3）綜合練習(xí)：

　　left、 left左手向前運球兩次--right、right右手向前運球兩次--go、turn around急停急起--go、go、go原地低運球三次。

　　教學(xué)重點：腕動指壓

　　教學(xué)難點：運球節(jié)奏

　　4）行進間運球接力賽

　　方法：把學(xué)生分成人數(shù)相等的.八組，面向圓心縱隊站立，教師發(fā)令后，各隊第一人行進間運球繞過標志物后跑回，連續(xù)二次。當回來后觸及第二人手時，第二人迅速運球跑出，依次類推，以各隊最后一人運球到本隊起跑線的為勝。一、組織：

　　一人一球，同時進行練習(xí)；

　　二、教法與步驟：

　　1）教師示范、講解

　　2）教師用手勢、信號指揮學(xué)生練習(xí)（1）、（2）；

　　3）集體糾正

　　4）教師用口令指揮學(xué)生練習(xí)（3）；

　　5）教師用音樂指揮學(xué)生練習(xí)（3）

　　一、接力組織：

　　全班分成八組同時進行

　　二、教法與步驟：

　　1）教師示范、講解；

　　2）學(xué)生練習(xí)；

　　3）教師講解比賽的方法、規(guī)則；

　　4）組織學(xué)生比賽。一、行進間運球隊形：

　　同上（略）

　　二、學(xué)練法與步驟：

　　1）觀察教師示范，領(lǐng)會動作要領(lǐng)；

　　2）根據(jù)教師手勢、信號進行練習(xí)（1）、（2）；

　　3）聽教師口令練習(xí)（3）；

　　4）按音樂節(jié)奏練習(xí)（3）；

　　三、要求：減少失誤

　　一、接力講解與練習(xí)隊形：

　　二、學(xué)練法與步驟：

　　1）理解練習(xí)方法；

　　2）學(xué)生練習(xí)；

　　3）分組做接力比賽。

　　三、要求：

　　遵守規(guī)則

　　1.5-2.0

　　2.5-3.0

　　1.5-2.0

　　4.5-5.0

　　9-10次

　　4-5次

　　3-4次

　　1次

　　2次結(jié)束部分一、放松整理活動

　　1）舞蹈（持球波浪操）

　　2）自創(chuàng)造型

　　二、小結(jié)講評

　　三、收回器材

　　四、師生再見一、組織：全班集體進行

　　二、教法與步驟：

　　1）學(xué)生練習(xí)時，提示學(xué)生放松；

　　2）教師簡要講解自創(chuàng)造型方法；一、隊形同上圓圈形

　　二、學(xué)練法與步驟：

　　1）在音樂伴奏下放松

　　2）自創(chuàng)造型

　　三、要求：

　　造型優(yōu)美，富有表現(xiàn)力2.5-3.0

　　1.5-2.02次

　　1次場地器材籃球場一只；籃球41只；錄音機一臺；標志物若干。平均心率：130-135次/分

　　最高心率：170-180次/分

　　練習(xí)密度：30-35%心率曲線（略）

　　數(shù)學(xué)教案－籃球

設(shè)計方案篇6

　　活動目的：

　　1、認知：通過這次主題隊會，讓學(xué)生知道在自己成長的過程中有多少人付出了努力和關(guān)愛，從而學(xué)會感恩，進而用實際行動表達自己的感恩之情使學(xué)生明白自己無時無刻都在感受父母、老師、朋友的恩惠。

　　2、情感：使學(xué)生學(xué)會感恩，提高素質(zhì)，做生活的強者。

　　3、行為：通過朗讀詩歌、歌曲、故事、舞蹈等形式，使學(xué)生能夠正視感恩的魅力，明白感恩是一種愛的表達，做人的責任。

　　組織者：五年級各班中隊輔導(dǎo)員、中隊委員會

　　活動時間：40分鐘隊會課

　　參加人員：平山小學(xué)五年級各中隊全體隊員

　　活動準備：

　　制作課件、會場布置、音響、學(xué)生準備書法、繪畫、手工等材料。

　　活動過程

　　中隊長：會議進行第一項：各小隊整隊，向中隊長報告人數(shù)。

　　中隊長：會議進行第二項：出隊旗，全體少先隊員向隊旗敬禮

　　中隊長：會議進行第三項：唱隊歌，全體起立。指揮：劉之儀。請坐。

　　中隊長：隊會進行第四項，“感恩的心”主題隊會現(xiàn)在開始。請主持人上場。

　　a：有一種行動叫做感恩，擁有感恩之心的人是美麗的。

　　b：有一種行為叫做感恩，做著感恩的事的人是高尚的。

　　a：感恩是一種生活態(tài)度。

　　b：感恩是一份銘心之謝。

　　合：平山小學(xué)五年級“感恩的心”主題隊會現(xiàn)在開始。

　　a：首先歡迎我們最敬愛的輔導(dǎo)員陳老師致辭。

　　第一板塊：感恩父母

　　b：人是萬物之靈，人與人之間的關(guān)系是用愛編織而成的。

　　a : 如果你留意，你會發(fā)現(xiàn)每時每刻，我們都包圍在愛心懷抱之中。

　　合：感恩先要知恩，知恩當思報恩。

　　a：早晨，你發(fā)燒了，媽媽把藥片放在你手中，你可曾感激？

　　b：路上，你摔倒了，陌生的阿姨把你扶起，你可曾感激？

　　a：課堂上，你遇到難題，老師的指點使你豁然開朗，你可曾感激？

　　b：下課后，你跑得滿頭大汗，同學(xué)靜靜遞上手帕，你可曾感激 ?

　　a：我們生活在愛的包圍中，你可曾想到感謝家長的關(guān)愛，老師的教導(dǎo)，同學(xué)的友情？

　　b：我們生活在愛心懷抱里，你可曾懂得珍惜，知道感動，想到回報？

　�。ㄍｎD一會兒播放公益廣告）

　　a：這是多么動人的情景啊

　　b：這是多么溫馨的一家人呀

　　a：媽媽孝敬老人，孩子也學(xué)會了感恩

　　b：當他吃力地為媽媽端來洗腳水時，媽媽的心里是多么甜蜜啊。

　　a：看了這個短片，你有什么感想呢？

　　（自由采訪）

　　b：回首往事，我們才幡然醒悟，母親做的件件小事，都蘊含著濃濃的深情。

　　a：多么偉大的母親，多么無私的母愛。

　　b：請欣賞舞蹈《燭光里的媽媽》

　�。爢T表演舞蹈）

　　a：世界上最偉大的愛，莫過于父愛與母愛。

　　b：世界上最深的情，莫過于兒女情。

　　合：讓我們懷著一顆感恩的心，拾起一顆孝心給我們的父母吧！

　　a：請聽獻給父母的詩朗誦《他們——》

　　沒有他們，便沒有我們。

　　是他們，哺育了我們。

　　是他們，拓開了道路。

　　父親，猶如一把船槳，為我們辨別是非的方向。

　　母親，猶如一只船身，為我凝聚童年的歡樂。

　　船身聲船槳為我不辭辛勞地駛向成功的彼岸。

　　沒有他們，我們的世界是殘缺的。

　　沒有他們，我們的世界是跛腳的。

　　他們的存在，使我們的世界完整。

　　他們的存在，使我們的生命鮮活。

　　父親猶如一扇敞開的大門，把我領(lǐng)進智慧的殿堂。

　　母親猶如一本翻開的書籍，賦予了我理性與自信。

　　大門與書籍給予了我無窮的知識與力量。

　　有了他們，我們才可以超越歷史。

　　有了他們，我們才可以贏獲明天。

　　因此，我愛他們，我們愛他們。

　　道一聲：“謝謝，你們辛苦了——辛苦了——！”

　　他們給我們的，

　　我們也可以一樣給他們：

　　一片藍天白云，一輪明月朝霞，一雙眼睛，一座家園，一顆赤子之心。

　　第二版塊：感恩老師

　　a：是誰——把無知的我們領(lǐng)進寬敞的教師，教給我們豐富的知識？合：是老師

　　b：是誰——把調(diào)皮的我們教育成能體貼幫助別人的人？合：是老師！

　　a：是老師讓我們健康成長，

　　b：是老師把青春無私奉獻給了我們，我們永遠感恩。

　　a：請聽快板《夸老師》表演者：石志豪、董澤龍、任峰林、鄧冠宇

　　快板

　　合：打竹板，劈枇啪，咱將老師聲聲夸。

　　a：聲聲夸，夸個啥？

　　b：夸咱老師頂呱呱。

　　c：哪些事，頂呱呱？

　　d：咱們今年二年級，老師每天不離班。

　　a：教什么？

　　b：他教我們文化知識要記牢，為國學(xué)習(xí)要爭光，為人服務(wù)記心間。

　　c：教的好！

　　d：他教我們學(xué)習(xí)文化要勤奮，各科作業(yè)要認真。

　　a：他教我們成績面前要謙虛，困難面前莫畏懼。

　　b：教得透。

　　c：他教我們早晨練、晚上練、三伏練、三九練，一年四季練練練。

　　d：這么多個練，是為個啥？

　　a：老師說，身體是個寶，鍛煉身體把擔挑。

　　b：教得全！

　　c：思想是先導(dǎo)，做人道理老師教。

　　d：學(xué)習(xí)是基礎(chǔ)，老師教咱走正道。

　　合：這個夸，那個夸，人人爭著把老師夸。千言萬語匯成一句：老師，老師，我愛您！

　　a：四位同學(xué)夸得好，道出了我們的心聲。

　　同學(xué)們，老師像父母一樣關(guān)心我們，愛護我們，他們教給我們做人的方法，教會我們學(xué)習(xí)的方法。你想對我們的老師說些什么？做些什么？

　　男：現(xiàn)在請上我們的任課老師，讓我們當面表達我們真誠的感謝。

　�。ㄕ埳先握n教師，少先隊員代表為任課教師佩戴小花，行隊禮）

　　女：讓一曲《每當我走過老師窗前》送上我們對老師的感恩。

　　合唱《每當我走過老師窗前》

　　第三板塊：感恩同學(xué)

　　a：我們來自不同的地方

　　b：我們同在一個班級。

　　a：一起分享歡笑、眼淚

　　b：一起分享失敗與榮譽

　　a：一起分享成長的煩惱與快樂

　　合：在分享成長的過程中，我們每天都在感受美好的一切。

　　a：親愛的同學(xué)，你還記得曾經(jīng)發(fā)生在身邊的值得我們欣賞和感激的事嗎？

　�。ú稍L，學(xué)生自由談）

　　學(xué)生交流：遇到不會的題同桌認真給我講；

　　我生病了，同學(xué)們問寒問暖；

　　我個子小，大家?guī)臀易鲋等铡?/p>

　　第四板塊：傾訴心聲

　　a：是啊，我們每天都在感受美好的一切

　　b：我們彼此關(guān)心，互相幫助，不再感到孤單無助，愛把我們聚集在了一起。

　　a：在我們成長的道路上，要感激的.人太多太多，你最想感謝誰，下面就讓我們用自己喜歡的方式抒寫感恩。

　�。ɡ钅瓘椾撉伲瑢W(xué)生制作。）

　�。ǚ拧陡卸鞯男摹穼W(xué)生送感恩紀念品）

　　b：請輔導(dǎo)員講話。

　　輔導(dǎo)員：同學(xué)們，看了你們的節(jié)目，聽了你們的話語，現(xiàn)在我的心情非常激動。我們生活在這個世界上，要永遠記住這六個字：感恩、知足、惜福！是的，這簡簡單單的六個字，足以涵蓋了生活的全部含義。心存感激，生活中會少些怨氣和煩惱。心存感激，心靈上才會獲得寧靜和安祥。感激地生活，才會敬畏地球上所有的生命，珍愛大自然的一切惠賜。心存感激地生活，才會時時感受生活中的“擁有”而不是“缺少”。我相信這是個美好的開始，在將來的日子里，你們一定會把這份感恩之心，化為實際的行動！讓我們在《感恩的心》的歌聲中結(jié)束今天的活動吧。

　　（音樂《感恩的心》）

　　中隊長：（全體起立）呼號：準備著為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！時刻準備著

　　中隊長：退旗（少先隊員敬隊禮�。�

　　合：平山小學(xué)五年級“感恩的心”主題隊會到此結(jié)束。

設(shè)計方案篇7

　　一、班會目的：為了弘揚奮斗進取的`精神，營造積極向上的學(xué)習(xí)與成長環(huán)境，激勵同學(xué)們勤奮學(xué)習(xí)、勵志成才，奮發(fā)有為。朝著他們所期望的目標努力奮斗。

　　二、班會主題：生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　三、班會時間：20xx年10月29日

　　四、班會地點：瑞四—202

　　五、活動對象：輔導(dǎo)員、、班主任、全體同學(xué)

　　六、活動形式：主題班會形式。

　　七、活動前期準備：

　　1、主持人做好班會開展準備工作。

　　2、組織人做好勵志成才主題班會的ppt以及相應(yīng)材料。

　　3、借多媒體教室。

　　4、班干部做好班級內(nèi)部勵志成才主題班會的宣傳工作。

　　八、活動中期準備：

　　1、由組織委員通知參會人員到場

　　2、由班長主持本次班會。班會分兩個部分。Ppt演示和班級同學(xué)互動兩個環(huán)節(jié)。

　　3、保衛(wèi)委員負責會上秩序

　　4、信息委員做好班會記錄

　　九、活動后期：

　　由團支書做好本次班會活動總結(jié)

　　十、注意事項：

　　1、充分做好班會活動展開的準備工作

　　2、要以認真的態(tài)度對待此次活動，切勿搞形式化

　　3、掌握好活動的開展時間

設(shè)計方案篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　班級是學(xué)校的基本組成單位，班級建設(shè)工作是校紀校風(fēng)建設(shè)的重要內(nèi)容，是提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的前提。為了促進我校班集體建設(shè)，調(diào)動班主任的工作積極性，正確、公正地評價班級工作，特制定評選優(yōu)秀班集體制度。

　　二、組織機構(gòu)

　　1、成立考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：校長

　　成員：領(lǐng)導(dǎo)班子成員、班主任代表、科任教師代表。

　　2、學(xué)校德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組負責優(yōu)秀班集體評選活動的實施、過程性記錄等具體工作。

　　三、參評條件

　　1、安全。

　　一學(xué)期無任何安全責任事故，無違法事件發(fā)生。

　　2、有典型、突出事跡。

　　在校內(nèi)積極推廣班級文化或在區(qū)級以上集體競賽取得好成績。

　　3、家校溝通工作。

　　與家長的有效溝通率達到全班人數(shù)的.百分之百。