精選設計方案模板集錦九篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編收集整理的設計方案9篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　　大班區域活動：環保小衛士

　　區域活動：環保小衛士

　　設計意圖：

　　圍繞“植樹節”這個大的背景，植樹就是讓世界多點綠色，綠色對于人們的生活來說已經顯得非常重要，環境的保護已是每個人的責任，各處已紛紛出臺了多種措施來愛護地球這個家，而我們應做些什么呢？在我班，每天午餐后，總是時不時的有孩子爭著搶著收拾，還煞有其事得說：“我們會把教室里打掃得很舒服的。”而從這件事體現出“保護環境，美化家園”再不是我們成人要關注的焦點了，在孩子的心中也不時萌發這種念頭。為此，我就設計了以“環保小衛士”為主題的區域化的實踐活動，從各個區域中培養孩子們的環保意識和行為。活動目標：1、積極參與探索活動，有初步的環保意識。2、能用自己喜歡的方式進行表現活動。3、培養大膽想象和合作的精神。活動內容與準備：這次區域活動主要從以下五個方面開展起來。一、美化家園——玩沙活動準備各種玩沙工具，還有多種塑制玩具品，如“動物、植物”，也可以是手工制品，如：盒子做的各種高樓、汽車、綠化等等。這個活動主要是發揮孩子的想象力，通過玩沙，做個小小建筑師、城市規劃員或園林設計師來創造一個舒服美好的生活環境，主題就是突出“綠色環保”。二、變廢為寶，廢物利用準備各種不用的玩具，利用各種可回收的垃圾廢品等來設計各種玩具、擺設等，如易拉罐、可樂瓶可以用來做種子發芽的花瓶，瓜子殼來做幅粘貼畫，酸奶瓶來做個有線傳聲筒等等。這個活動是讓孩子知道勤儉節約是中華民族的傳統美德，知道可回收垃圾廢品也是寶，再利用對我們有很大的用處，節約了資源，避免了浪費。三、設計環保宣傳單準備的工具很簡單，提供蠟筆、水彩筆、剪刀、各色彩紙、漿糊、抹布等等。師可以提供做宣傳單這方面的經驗及多幅范例。為了能讓更多的人投入到環保的行列中來，知道環保的重要性，所以這個活動主要目的是提高孩子與人交往的能力，向別人大膽介紹自己環保想法，讓其他人知道環保是我們大家的事，也是我們共同要做好的一件事。同時讓孩子充分發揮他們的想象力，開闊他們的設計思路，提高他們的動手能力四、制作垃圾分類箱提供的物品也是非常簡單的，準備三～六個舊紙箱，紅、黃、綠三色宣紙，漿糊、剪刀、水彩筆等。這個區域主要幫助孩子知道垃圾分類的有關知識，垃圾主要分成可回收、不可回收和有害有毒垃圾三種，引導孩子

　　在日常生活中堅持做到垃圾分類，同時向家長、鄰居以及其他人宣傳垃圾分類的好處，知道垃圾分類便于廢物的“三用”（廢物利用，廢物再用，廢物循環利用），豐富孩子的知識，了解哪些是可回收的，哪些是不可回收的，哪些是有毒有害的。垃圾分類箱制作要圖、文、色并茂。

　　五、環保別動隊提供幾個籃子，幾個“環保小衛士”的標志。這個活動是讓孩子真正行動起來，提著籃子去收集垃圾（在幼兒園內），同時讓扔垃圾的人意識到自己的.錯誤行為，提醒自己在生活中注意文明禮貌的行為，而且這也是宣傳環保的一種方式，鼓勵園內的小朋友及大人們環保要從生活小事做起，從自我做起。區域活動的最后是美化家園——玩沙活動的小朋友介紹自己的設計及作品；變廢為寶，廢物利用區域活動內的小朋友拿著自己制作的作品送給老師及幼兒園其他小朋友；設計環保宣傳單的小朋友可以拿著設計的宣傳單去宣傳環保知識；環保別動隊的小衛士提著籃子把撿到的垃圾放到垃圾分類箱中，同時把垃圾分類箱放到幼兒園顯眼的地方，起到宣傳的作用。

設計方案 篇2

　　一、設計原則

　　我們會為客戶推薦設計方案在品質、功能、兼容性諸方面都經過精心挑選和悉心考慮的設備，靈活地按不同要求和預算，最終讓用戶獲得最合適、最具買入價比及配合將來升級和擴展需要的方案。

　　設計原則：

　　1、 系統設計定位，根據用戶現有的實際構架和技術資源進行評估；

　　2、 系統使用方向，與用戶探討系統主要用途；

　　3、 用戶使用習慣和用戶使用的技術水平；

　　4、 根據用戶已有的產品，進行合理資源利用和擴展；

　　5、 在新系統的設計理念中，考慮到用戶未來的發展方向；

　　6、 整體考慮用戶的產品構架。

　　一套完整音響、燈光、多媒體視頻系統應具有的特點：

　　1、 靈活性：使系統發揮最大的使用范圍

　　2、 可靠性操作：實現多種面板互換，完善的監控系統，擁有合理的人員工位和布局

　　3、 安全性：系統運行具有非常可靠的安全性，具有應急和備份功能，信號穩定無干擾，方便維護、檢修及擴展性；

　　4、 功能完整性：能夠完成多種設計使用需求，并充分考慮系統的未來發展方向；

　　5、 智能性：綜合軟件操作的實現，能實現一個完整的智能化環境，自動檢測設備的運行狀態，遠程設置，集中設置；

　　6、 先進性：系統擁有先進的技術和運行穩定的設備，設備選型應符合專業的廣播電視規范和電視技術發展潮流

　　7、 可擴展性：在整體系統中，核心設備應具有可擴展性，比如矩陣、切換臺等等。

　　二、使用功能

　　本公司擁有一支優秀的技術隊伍，技術力量涉及到本行業的視頻、音頻、制作等多領域，公司的技術骨干從事專業音、視頻系統設計施均在三年以上，即有非常熟悉目前系統發展趨勢和未來的技術人才、也有對具體使用積累了很多經驗的專家。

　　音響系統包括音響設備和聲場組成，主要包括聲源和它周圍的聲環境，把聲音轉變為電信號的話筒，放大信號并對信號加工的設備、傳輸線，把信號轉變為聲信號的揚聲器和聽眾區的聲學環境。

　　1、它有非常強的現場性：音響一般要求音響時在現場實時調控設備，不允許音響師調音時出現一點差錯，否則，有可能造成極不良的后果，故無論在音響系統的設計和現場調音時都要確保正常運行。

　　2、要保證設備的安全性：音響系統聲音變化大，意外情況多，在調音時稍一疏忽，就有可能導致功率放大器或音箱的燒毀，造成不必要的損失，在系統設計和調音時還要注意采取各種措施，盡量減少設備燒毀情況的發生。

　　3、 音響設備選型及要求

　　將聲音高保真地、良好的再現是電聲系統的最終目的，揚聲器和音箱擔當的就是這個角色，它將聲音信號轉換成聲波，并將聲波輻射出去。音箱和揚聲器從表面上看 貌似簡單，但提高其轉換效率，改善其再現音質以及加強其聲波輻射能力確是一件十分不容易的事情。可以這樣說，音箱和揚聲器是電聲系統中最薄弱的一個環節， 音箱的聲學特性在很大程度 上決定了再現聲音的質量。正是由于音箱尚存大量的待解決的問題，存在較大技術改進的空間，所以新技術在揚聲器和音箱方面的應用， 對于提高保真度、減少聲環境對再現聲音的影響和遠距離輻射方面會起到顯著效果。

　　典型的擴聲系統大概可以由以下幾個部分組成：

　　各種u音箱子系統；

　　功率放大器；

　　調音臺；

　　各種必須的周邊器材；

　　話筒和各種重放音源；

　　擴聲系統的設計過程就是根據相關條件、經過計算、驗證后確定以上各部分器材的選型過程。

　　為了能準確地設計擴聲系統，在設計前至少必須先了解以下的六個問題：

　　1、 系統做多少個聲道？

　　2、 頻率范圍做多寬？

　　3、 最大聲級是多少？

　　4、 安裝位置如何？

　　5、 覆蓋哪些區域？

　　6、 預算多少？

　　在拿到場地圖紙，了解場地的使用功能后我們結合相關的國家標準，基本上對上述六個問題有了答案，可以進行以下的設計步驟：

　　1、據圖紙設計音箱子系統

　　2、根據音箱子系統的配置選擇功率放大器。

　　3、 結合系統使用功能要求繪制系統連接圖，確定調音臺、周邊設備、話筒和重放音源。

　　系統設計

　　1．設計依據業主提供的相關圖紙；

　　《廳堂擴聲系統聲學特性指標》GYJ25-86；

　　《劇場建筑設計規范》JGJ57-20xx，J67-20xx；

　　《廳堂擴聲特性測量方法》GB/T4959-1995；

　　《聲系統設備互連的優選配接值》GB14197-93；

　　《客觀評價廳堂語言可懂度的RASTI法》GB/T14476-93；

　　《廳堂混響時間測量規范》GBJ76-84；

　　《民用建筑電器設計規范》JGJ/T16-92。

　　2．設計思路

　　擴聲系統在多功能廳這個場地，主要用于表演和語言擴聲，要求系統的可靠性、穩定性以及清晰度、聲場均勻度都必須有很好的表現。

　　對于多功能廳來說，可滿足以下功能：

　　演出時的音樂擴聲；

　　會議時的語言擴聲，清晰、覆蓋均勻、無長時間聽感疲勞；

　　可實現現場錄制聲音資料。

　　根據聲場模擬結果，擴聲系統聲學特性指標達到 “語言和音樂兼用擴聲系統一級標準”

　　YJ25-86廳堂擴聲系統聲學特性指標表

　　最大聲壓級（空場穩態、準峰值） 傳輸頻率特性 傳聲增益 聲場不均勻度 語言和音樂兼用

　　一級 125~4000 Hz 二級 250~4000 Hz

　　平均≥95dB 125~4000 Hz 平均≥90 dB 250~4000 Hz

　　≤+4 dB ≤+4 dB

　　-4dB 125~4000 Hz -6dB 250~4000 Hz

　　平均≥-8 dB 1000~4000 Hz ≤8 dB平均≥-14 dB 1000~4000 Hz

　　3．器材選擇

　　按照上述場地情況、使用功能的分析，以及確立的系統功能、技術指標要求，我們進行系統設備的選型。

　　電擴聲系統最關鍵的地方是其電聲換能部位，如話筒、揚聲器系統；其次是功放和調音臺。電擴聲系統對聲場的控制主要在于選擇音箱的.所有技術指標（如：頻率響應、靈敏度、 指向性、失真和功率等）和重放聲的主觀評價，鑒于這兩大方面的因素，系統中設備的選型以滿足“GB14197-93廳堂擴聲系統設備互聯的優選電氣配接 值”和場地所需達到的“擴聲系統聲學特性指標”為前提。另外我們要說明的是：除了滿足功能要求、達到有關國家標準和施工規范以外，系統設備的選取余地是很 大的，如品牌、音色、實際效果、可靠性、性價比等諸種因素。

　　■音箱方面

　　在音箱方面我們選擇 “突出音色，音質使人耳無聽感疲勞”用于室內演出、多功能廳堂，是決定擴聲系統品質的最重要因素。這里電聲系統需要彌補自然擴聲的不足，將發言者的真實聲音傳達到與會者的耳中。達到聽眾區的聲場均勻度覆蓋率，首要考慮合理的聲場設計和布局。

　　因此我們推薦多點中、小功率擴聲，前后場結合采用的擴聲形式，根據音箱的客觀指標（頻響，指向特性、功率等），以及國際上業界對各品牌音箱的主觀評價，綜合各方面考慮選用的國際知名品牌產品。

　　■無線話筒

　　它是拾音的最重要、最基本單元。隨著高新技術的不斷涌現，高質量的無線話筒是多功能廳使用頻率較高的拾音設備之一。無線話筒使用時因屏蔽或電波反射、直射等干擾因素而帶來的接收死角，以及外界的電磁干擾影響給使用者帶來不便。

　　■音頻處理方面

　　調音臺是多功能廳音響系統的中央控制設備，承擔多路信號的混合調節、分配控制，具有信號前級放大、高低音均衡調節，多路信號輸出、切換，相當于整套音響系統的神經中樞。

　　n 音源

　　本系統中使用的錄放音卡座, DVD影碟機均為商用系列,比目前國內使用的民用系列壽命長5倍以上且信噪比,失真度等性能指標均優于民用系列,可播放普通或金屬磁帶,CD唱片,DVD影音圖像,錄放卡座還可對會議廣播進行高質量的錄音。

　　輔助設備及材料

　　一個好的工程除了有好的系統設計和設備選型外，連接設備的材料以及輔助設備的品質好壞決定了系統和設備能否發揮應有的水準。

　　因此本方案在注重系統合理性、設備選擇、輔助設備及材料選擇方面上，都采取慎重的態度，以確保系統每個環節的可靠性。

　　*選擇不同尺寸高度的標準優質機柜，按照設備類型劃分，使系統控制臺區域整潔劃一，便于維護和操作；

　　*采用 有電壓顯示的智能時序電源控制器可避免開關機順序誤操作，導致瞬態沖擊損壞揚聲器單元；

　　*采用為著名的信號接插件廠家Neutrik OEM生產廠出品的甬聲接插件，確保系統可靠連接，充分發揮擴聲系統表現的真實效果；（再好的系統和設備往往由于接插件這一小環節的問題，導致整個系統的癱瘓和無法發揮優良的表現力）

　　*全部信號插頭焊點使用熱縮管絕緣，確保焊點之間不會短路；

　　*每條線都有唯一編號，使用EC線碼作標記，可使操作人員清楚地了解每個信號線路以及操作設備的連接情況；

　　*擴聲系統全部采用平衡式接線，保證線路連接可靠、準確；

　　*采用專業的工程信號盒，平面嵌入式設計，避免了主席臺臺面的不平整；

　　總結

　　按照以上的系統設計、設備選型、音箱位置的確立，本方案的設計完全在功能上滿足實際使用要求在可靠性上滿足特定場所的要求。同時具有以下幾個優點：

　　1、簡潔實用

　　系統無過多環節，搭建簡潔；使用合適的音箱分開精確覆蓋各個功能區域，保證傳聲增益，大大降低出現嘯叫的可能。

　　2、完善

　　系統配置合理，既可適應會議也可滿足文藝表演，且操作容易。

　　3、先進

　　系統的搭建及設計的標準，完全以現行廳堂擴聲系統設計標準為前提。

　　4、性價比高

　　系統中新增設備采用了高性價比的產品，產品應用廣泛度、性能穩定程度、品質表現程度等等方面，構成了系統的高性能，使整個系統的性能和價值比有著很高的體現。

　　5、聲效好

　　聲音較為明亮（聽感明朗、活躍）、豐滿（聽感溫暖、舒適、有彈性）而不灰暗、單薄；層次清晰（可懂度高）、平衡（各聲部比例諧調）而不模糊、混亂；音質柔和（聽感悅耳、舒服）而有力度（聽感堅實有力、出得來），不會尖、硬且力度不足；并富有真實感和立體感。附：音響控制室及系統配電的建議：

　　擴聲系統的主要設備均在控制室內，為使操作人員有良好的工作環境，使設備正常運行并達到良好的擴聲效果，對音響控制室提供如下建議：

　　a. 控制室面積應至少不小于8平方米，并做好防潮處理以防設備因受潮而受損。

　　b. 室內最好不使用帶有鎮流器的日光燈以避免干擾。

　　c. 設置單獨弱電系統接地，接地電阻≤2Ω。

　　d. 設置單獨（單項三線）電源，以免造成電源污染。

　　e. 電力管線與音響管線應盡量避免平行，若實在無法解決時，其間隔不得小于50cm。

　　f. 擴聲系統供電容量AC 220V/10KVA。

設計方案 篇3

　　隨著新課程改革的不斷推進，校本教材的開發成為改革的重要內容，因為職業教育本身的特殊性，校本教材的建設成為校本課程實施的媒介和載體，換句話說，校本教材的建設是未來職業教育課程改革的關鍵和基本取向。但是，校本教材的編寫要求較高，很多高職院校的辦學時間不長，學校的校本教材開發者對課程的內涵、理念和開發原則等都不太清楚，開發經驗不足，再加上傳統的課程體制所產生的很多負面影響，使得我國很多職業院校的校本教材建設陷入困境之中，因此，如何有效解決校本教材建設過程中所面臨的困境，保證校本教材建設的可持續發展，成為各所高職院校相關部門關注的重點。本文在介紹職業教育校本教材概念基礎上，分析了校本教材建設的必要性，最后提出相關的教材建設建議。

　　1 校本教材開發概念

　　所謂校本教材開發，強調的就是以學校建設為根本，也就是指教材的建設必須以學校的具體教學目標為指導，其內容必須體現學校治學的競爭優勢，在以就業為導向的辦學思想下組織校本教材的編寫和開發，校本教材必須符合學生的理論學習和專業技能的形成規律，體現以技術應用為主線，符合學生未來工作過程中的系統化邏輯，具有鮮明的事業教育特點的教材。同時，校本教材的建設要求能夠反映職業教育在相關領域的新技術和新工藝，集中體現專業要求，以此作為教材編寫的'原則，充分發揮教師在專業建設中的主觀能動性，發揮教師的主體作用和創新意識，并以此作為推動力量，不斷深化職業教育教學改革。因此，職業教育校本教材建設成為了當前高職院校改革的重要內容，校本教材的建設有效地體現高職院校的辦學特點，為新技術人才培養提供了可能。

　　2 職業教育校本教材建設的必要性分析

　　2.1 校本教材建設是當前職業教育發展需求

　　當前，我國職業教育的發展速度雖然較快，但是起步卻很晚，很多高職院校還沒有能力編寫適合自己發展情況和特點的校本教材，因此不得不引進或者借鑒其他本科或者專科院校的教材，然而，這些教材往往更加偏重理論性，實踐性較差，不能滿足職業教育的發展需求，由于職業院校的生源質量普遍不高，學生對引進的教材難以接受，學生反映難度較大，甚至一些中專升格的高職院校現在仍然沿用過去的教材，這些教材已經不能適應高職院校的發展要求。此外，一些高職院校的校本教材內容陳舊，不能適應當前職業教育教學的需求，不適合職業教育的培養目標，不利于職業教育的可持續發展。因此，職業院校必須正視職業教育人才培養目標，為學生量身定做符合本校特點的教材。

　　2.2 校本教材建設職業院校自身發展的需要

　　縱觀中外大量的職業教育創建成功經驗來看，特色的教材是實現職業教育教學的重要載體。因此，我國高職院校的校本教材建設必須堅持一條基于學校現實特色化的道路，我國的職業教育發展正處在起步階段，是否能夠健康地發展下去，其關鍵就是各所職業院校自身的辦學特點和專業生命力。目前，由于經濟社會的快速發展，職業教育處在了發展的關鍵時期，社會和企業對職業院校人才培養的要求也越來越高，為了提高自身的競爭實力，實現職業院校畢業生的就業率，就必須打造出具有本校專業特色的高職畢業生，因此，開發具有特色的校本教材，有助于職業院校根據自身專業特色和發展定位進行科學的資源整合，提升院校的整體競爭力，促進職業院校的健康穩定發展。

　　2.3 校本教材建設是教師、學生發展的需要

　　傳統職業院校教材存在偏重理論、輕實踐的問題，理論教學相比于實踐教學具有嚴重的滯后性，因此，一套高效、實用的校本教材有利于充分反映職業教育教學的實際環境，符合學生的知識結構和文化背景，有利于教師根據學生個體差異性因材施教，對于改善學生學習態度、提高學生主觀能動性具有重要作用。校本教材建設培訓相比于其他形式的培訓具有明顯優勢，逐漸受到教師的喜愛，在校本教材開發過程中，教師可以進行知識講座學習、課后總結和教學經驗交流，從而教師不再是培訓的旁觀者，而是主動參與者，因此，校本教材的建設有助于教師和學生的成長，提高學生和教師參與校本教材開發的積極性和主動性，使得校本教材建設與教師、學生成長相輔相成、相互促進。

　　2.4 校本教材建設是用人單位的需要

　　隨著改革開放的不斷深入，我國經濟社會快速發展，尤其是社會主義市場經濟體制確立以后，激烈的市場競爭使得企業對人才的綜合素質和專業技能要求越來越高，作為專業性技術人才培養基地，高職院校在發展職業教育教學時，必須以為企業培養應用型、技術型人才為目標，必須改變傳統多課程教學的模式，因為這種教學模式使得學生的知識不夠集中，針對性不強，過分注重理論學習而忽視了專業技能的實踐培訓。校本教材建設與傳統的教材相比，恰恰可以有效解決上述問題。校本教材的目標更加明確，校本教材的內容更加注重理論知識和實踐技能的有機結合，知識、技能和學習態度三個要素比例，拋棄了傳統的以基礎知識為主的課程設計模式，真正做到以學生職業能力為培養目標，換句話說，校本教材淡化了傳統意義上的理論工藝講授，更加契合實際崗位工作任務需求。

　　3 加強職業教育校本教材建設措施

　　3.1 準確定位校本教材建設內容

　　在校本教材建設過程中，必須科學定位其編寫內容和程序，當前校本教材得開發應該滿足職業院校教育教學的需求，旨在提升學生的綜合素質和專業技能水平，適應社會發展的需求。在校本教材建設過程中，學校應該以一線教職工為主體，充分利用現有的資源，取長補短，提高校本教材的質量，實現校本教材的預期的使用效果。校本教材的開發必須遵從國家教材規劃和地方教材規劃，在其相關規定基礎上，科學地編寫校本教材，為職業教育教學提供必要補充。學校首先應該考慮的就是選用適合本校辦學特點的國家教材和地方教材，由于現行教材中，相同課程的教材質量也參差不齊，學校應該進行嚴格的甄別，然后組織教師認真研讀，根據這些教材，結合本校實際教學需求，科學編寫校本教材。

　　3.2 利用模塊式的課程標準為編寫模塊化教材

　　模塊化是當前教材建設普遍使用的彼岸準，但是分析模塊化教材建設現狀可以發現，很多的模塊化教材僅僅是按照課程自身內容，將教材分為基礎模塊和專業模塊，或者是必修模塊和選修模塊，沒有針對不同理論和實踐課程，科學編寫形式多樣、類型多變的模塊教材。尤其是在教材結構的設計上，很少會從學生的心理結構、發展需求考慮進行一體化的設計，對學習者的能力層次更少考慮。在現有的職業教育教材中，教材編寫過于形式化，只是將過去的 “第一章”改為“模塊一”，沒有從實質上進行科學模式的編排。因此，在職業院校校本建材建設過程中，必須嚴格按照模塊化的編寫標準，科學分類，保證教材內容的合理，促使教材能夠達到本校專業教學要求。③

　　3.3 不斷優化編寫隊伍結構，發揮本校教材教學優勢

　　（1）對校本教材編寫隊伍進行動態的考察，教校本教材的編寫主要依賴的是一線教師的教學和實踐經驗，當前，基本上各個高職學校都有一定數量的雙師型教師，而且這些教師的身份一般都是終身制，導致一些教師在獲得雙師型教師稱號之后，因為教學任務加重，自己對教材編寫產生倦怠，而且缺乏深入企業的一線實踐經驗，疏于實踐操作，因此，不可能真實地了解企業當前對人才的具體需求，這將不利于校本教材內容的科學性。因此，高職院校應該對校本教材編寫教師進行動態的考察，重點考察編寫人員的教學水平和實踐技能，確保校本教材內容的科學性。

　　（2）積極吸收企業技術人員參與到校本教材建設中。因為高職院校的教學特點，對學生的實踐技能具有較高要求，因此，在校本教材編寫過程中，高校應該積極聘用各行業專家和工程技術人員，利用他們豐富的實踐工作經驗，確保校本教材的實用性，達到職業教育專業技術型人才培養要求。

　　3.4 注重科學性和趣味性相結合

　　校本教材的開發和建設必須注意科學性和趣味性相結合的原則，如果在編寫校本教材過程中，只是過分強調科學性和規范性，那就會使得教材內容過于冗雜，使得學生學習興趣不高，因此，校本教材的編寫必須注重科學性和趣味性的結合， 既保證校本教材編寫的科學性，又保證內容的趣味性，充分調動學生的學習積極性，發揮校本教材的優勢。

　　4 結語

　　隨著高校改革的不斷推進，職業教育的發展為社會和企業培養了一大批具有優秀素質的技術型人才，因此，必須強化校本教材的建設工作，采用科學的編制方法，促進校本教材的科學性和適應性。

設計方案 篇4

　　【教學設計思路】

　　《囚綠記》是新課程必修２第一單元中的一篇散文，教授這篇課文是以把握作者情感脈絡為“經”線，以探究文章主旨為“緯”線，在經緯線索中體會散文的魅力，培養學生開放性的思維。

　　【教案】

　　三維目標

　　１、知識與能力：

　　把握作者情感脈絡，進而分析文章主旨。

　　２、過程與方法：

　　通過誦讀來把握作者情感脈絡。

　　通過點撥來引導學生分析文章主旨。

　　３、情感態度與價值觀：

　　培養學生的審美能力，以及學生開放性的思維能力。

　　教學重點

　　通過朗讀體會作者情感的變化。

　　教學難點

　　分析文章主旨，并引導學生分析它的現實意義。

　　教學方法

　　誦讀法和點撥法相結合。

　　教具、實驗情況

　　多媒體。

　　教師活動

　　學生活動

　　設計意圖

　　一、課前導入

　　１、引用顧城的《一代人》。

　　２、調動學生想象題目“囚綠”的含義。

　　一、課前準備

　　１、想象題目“囚綠”的含義，為課文學習做準備。

　　引用《一代人》創設美的情境，引起學生學習探究本文的興趣

　　二﹑閱讀課文

　　學生快速瀏覽課文，并找出有關表達作者情感的語句。

　　二﹑閱讀課文

　　學生勾畫出有關表現作者情感的語句。

　　讓學生在短時間內了解課文大致意思。

　　三﹑合作探究

　　１、學生探究作者喜歡綠色的原因，重點研習課文第五至七段，并通過朗讀體會作者的情感。

　　２、引導學生分析作者對“綠”的情感變化，重點研習課文第八至十二段，并朗讀體會。

　　（教師點撥學生分析具體語句，并指導學生的朗讀。）

　　（展示課件。）

　　三﹑合作探究

　　１、明確：作者喜歡綠是因為綠是生命、希望、慰安、快樂，綠色寶貴啊！

　　示例：“我懷念著綠色，如同涸轍的魚盼等著雨水！”這句話寫出了作者焦急的盼等著綠的心情，而綠對作者來說猶如涸轍里的魚期盼雨水一樣，是一種生命、希望。

　　（學生朗讀，體會那樣一種焦急盼望的心情。由一人讀進而全班齊讀。）

　　２、明確：因為喜愛綠所以想要“囚綠”，但“囚綠”帶來的并不是歡喜，而是惱怒。

　　示例：“我為了這永遠向著陽光生長的植物不快，因為它損害了我的自尊心。”

　　這些語句中我們可以體會到作者內心的矛盾痛苦，“損害了我的自尊心”說明這綠的執著深深刺傷了作者，他的`滿腔熱情化為泡影，所以喜歡變成了惱怒。

　　（學生朗讀，學生互評。）

　　培養學生欣賞能力，尊重個性閱讀。

　　重視指導學生朗讀，進而體會作者的情感變化。

　　通過朗讀品味散文藝術之美，全體師生共同分享其中韻味。

　　四、擴展延伸

　　通過分析囚綠的過程，進而探究其中包含的現實意義。

　　四、擴展延伸

　　學生談啟發。

　　示例：常春藤的執著告訴我們任何時候不要放棄。

　　作者“囚綠”并沒有帶來快樂，一時的自私并不能帶來長久的愉悅。

　　充分調動學生的積極性，培養他們開放性的思維能力。

　　五、主旨探究

　　聯系背景，作者想要通過“囚綠”給我們帶來怎樣的啟示。重點研習文章最后兩段。

　　（教師點撥學生分析重點語句，并指導學生的朗讀。）

　　（課件展示。）

　　五、主旨探究

　　明確：文中提示性語句是“盧溝橋事件發生了”，因此本文寫作的大背景是在中華民族存亡的危機關頭。“囚綠”之“綠”其實寓意深刻，它象征了不屈服于黑暗，渴望自由、陽光的中國人。

　　（學生朗讀最后兩段。）

　　在擴展延伸的基礎上深入挖掘文章的主旨。

　　六、總結全文

　　通過這樣的思路告訴同學們，同一個人面對同一篇文章，放在不同的背景中可以有不同的啟示。背景知識對于我們把握文章主旨是很重要的。

　　站在２１世紀的我們從《囚綠記》中又收獲了新的啟示，這也是文章生命力所在。而７０年前處在國家危亡的關鍵時刻，《囚綠記》既是血淚之作，又是前行的動力所在，這是陸蠡留給后人的財富。

　　【板書設計】

　　中

　　綠 囚 國

　　人

設計方案 篇5

　　請你們不要難過，離別以后要彼此珍重。請牢記母校的囑托，請接受我們的祝福。無論天涯與海角，母校永遠牽掛著你，你永遠是我們的榜樣!

　　時光飛逝，轉眼又到了蟬鳴盛夏的六月。六月，又是畢業生離別的日子。對于20xx屆畢業生而言，四年的大學生涯即將結束，四年的寒窗苦讀如今終于破繭成蝶，為開辟自己的另一番人生旅途而展翅遠航。四年前的你們，意氣風發;四年后的今朝，你們即將離去。

　　地球自轉一次是一天，地球公轉一次是一年，逝去的是歲月，留下的卻是恒久的青春記憶!是否還記得當初求知的執著?是否還留戀母校那綠草如茵的球場?是否還記得辯論賽場上面紅耳赤的臉龐……曾經的擁有、想過的、錯過的、失去的，所有的一切，都化作生命中美好的記憶。你們說：校園中的風，不會吹起太大的沙塵;流動的景，不會帶走太多的陽光;曾經的'心靈凈土，有誰會珍藏在心底?我們說：請放心，美麗的校園我們會繼續呵護，因為我們知道她是你們夢的皈依!

　　昨日不再現，時光不倒流。學海無涯，然而在xx求學的日子卻是如此的有限，此時站在這條漫漫求學道路岔口，即將踏上求職之路和職業生涯的起點。一路走來，從懵懂走向穩重，相信畢業后的日子，你們會變得更成熟，然后滿載著自己所收獲的財富，自信滿滿的跨過終點，奔向下一條路的起點。我們相信，在以后的路上，你們會走得更好，更遠……

設計方案 篇6

　　第1章 需求分析

　　校園網必須具備教學、管理和通訊三大功能。教師可以方便地瀏覽和查詢網上資源，進行教學和科研工作；學生可以方便地瀏覽和查詢網上資源實現遠程學習；通過網上學習學會信息處理能力。學校的管理人員可方便地對教務、行政事務、學生學籍、財務等進行綜合管理，同時可以實現各級管理層之間的信息數據交換，實現網上信息采集和處理的自動化，實現信息和設備資源的共享，因此，校園網的建設必須有明確的建設目標。

　　一個良好的設計方案除體現出網絡的優越性能之外，還體現在應用的實用性、網絡的安全性、易于管理性和未來的可擴展性。因此，設計時要考慮以下問題：

　　① 要適應未來網絡的擴展和拓撲結構的變化。

　　② 要能為特定的師生用戶或用戶組提供訪問路徑。

　　③ 要保證網絡能不間斷地運行。

　　④ 當網絡擴大和應用增加時，變化的網絡結構要能應付相應的帶寬要求。 ⑤ 使用頻率較高的應用能夠支持網上大多數的師生用戶。

　　⑥ 能合理地分配用戶對網內、網外的信息第一文庫網流量。

　　⑦ 能支持較多的網絡協議，擴大網絡的應用范圍。

　　⑧ 支持IP的單點傳送和多點廣播數據流。

　　1.1項目概況

　　本次項目是為**中學建設的一個校園網，這個學校有一棟教學樓、一棟實驗樓、一棟圖書館、一棟辦公樓、兩棟女生宿舍和兩棟男生宿舍，教學樓、實驗樓都為六層，每層有十個教室，圖書館、辦公樓為三層，辦公樓一層有十二個辦公室，一個辦公室內最多有四臺計算機，圖書館三樓為電子閱覽室，一二層為圖書室，學生宿舍有六層，每層有二十四個寢室，每個寢室最多有六臺計算機，每個教室或者辦公室或者寢室內只安裝一個以太網接口，如老師或學生要連接多臺計算機需自己配置以太網交換機，該學校的中央機房設在電子閱覽室旁邊，該校園網中要求每臺計算機都能連接互聯網，局域網資源共享，局域網內采用VLAN技術限制不同辦公室的部分訪問。

　　該學校的平面分布圖（如圖1.1.1）：

　　的安全與可靠； 圖1.1.1 1.2校園網的總體設計原則 先進性。以先進、成熟的網絡通信技術進行組網，支持數據、語音、視像等多媒體應用，用基于交換的技術替代傳統的基于路由的技術； 開放性。網絡協議采用符合ISO及其他標準，如IEEE,ITUT,ANSI等制訂的協議，采用遵從國際和國家標準的網絡設備； 可靠性。選用高可靠的產品和技術，充分考慮系統在程序運行時的應變能力和容錯能力，包括交換機、路由器以及網絡服務器的可靠性，從而確保整個系統

　　可擴展性。網絡設計應具有良好的擴展性和升級能力，選用具有良好升級能力和擴展性的設備。在以后對該網絡進行升級和擴展時，必須能保護現有投資。應支持多種網絡協議、多種高層協議和多媒體應用；

　　可管理性：利用圖形化的管理界面和簡潔的操作方式，合理地網絡規劃策略，提供強大的網絡管理功能；使日常的維護和操作變得直觀，便捷和高效；

　　安全性：內部網絡之間、內部網絡與外部公共網之間的互聯，利用VLAN/ELAN、

　　防火墻等對訪問進行控制，確保網絡的安全；

　　投資保護：選用性能價格比高的網絡設備和服務器；采用的網絡架構和設備充分考慮到易升級換代，并且在升級時可以最大限度地保護原有的硬件設備和軟件投資；

　　易用性：應用軟件系統必須強調易用性，用戶界友好，帶有幫助和查詢功能，用戶可以通過Web查詢。

　　1.3網絡部分的總體要求

　　滿足網絡化，智能化，信息化的發展要求,為各類應用系統提供方便、快捷的信息通路，共享各種教學資源。

　　良好的性能，能夠支持大容量和實時性的各類應用。

　　能夠可靠的運行，較低的故障率和維護要求。

　　具有較高的性價比。

　　未來升級擴展容易，保護用戶投資。

　　用戶使用簡單、維護容易。

　　1.4系統部分的總體要求

　　易于配置：所有的客戶端和服務器系統應該是易于配置和管理的，并保障客戶端的方便使用；

　　更廣泛的設備支持：所有操作系統及選擇的服務應盡量廣泛的支持各種硬件設備；

　　穩定性及可靠性：系統的運行應具有高度穩定性，保障系統的高性能無故障運行；

　　可管理性：系統中應提供盡量多的管理方式和管理工具，便于系統管理員在任何位置方便的對整個系統進行管理；

　　更低的總成本：系統設計應盡量降低整個系統總成本；

　　安全性：在系統的設計、實現及應用上應采用多種安全手段保障網絡安全。 除了滿足上述的基本特征外，本項目的設計還應具有開放性、可擴展性及兼容性，全部系統的設計要求采用開放的技術和標準選擇主流的操作系統及應用軟件，保障系統能夠適應未來幾年網絡發展需求，便于網絡的擴展和校園網的結構變更。

　　第2章 設計目標

　　2.1商業目標

　　主要用于多媒體教學、行政辦公、學籍和人事管理、圖書管理、財務管理、信息共享、視頻點播、WEB服務、電子公告、科研和技術交流以及Internet應用等。

　　提高教員的效率，允許教員和其他學校的同仁一起參與更多的項目研究，提高學生的效率，消除交作業難的問題，允許訪問者使用他們的個人計算機從園區網絡訪問互連網絡，保護網絡防止入侵。

　　2.2技術目標

　　整個系統采用先進的教師機網絡技術、運用科學的管理方法，實現與與Internet的互聯，創造網際互聯通信環境，方便、快捷、低耗地獲取國內外的最新信息、輔助師生教學和科研活動；為學校各部門的.信息交流和資源共享提供保證；保證網絡高性能、可擴展。

　　整個校園網應達到以下目標：

　　網絡項目建成后必須實現以下的功能需求：建設一個通暢、高效、安全、可擴展的小型校園網絡，支撐校園網的各種信息獲取，共享各種教學資源，降低校園網絡的總體運行費用。網絡系統必須運行穩定。

　　校園網需要滿足校園人員各種計算機應用系統的操作和信息獲取要求。 校園網要具備良好的可管理性。減輕維護人員的工作量，提高網絡系統的運行質量。

　　校園網要具有良好的可擴展性。能夠滿足校園網未來發展的需要，保護學校的投資。

　　整個項目的施工，在技術上要保證在今后3到5年之內不落后，保持技術的先進性，符合信息技術的發展方向。

　　在項目實施完畢之后，系統集成商要對校園的相關管理人員進行培訓，并移交全部的項目工程資料，保證校園網的正常運行和管理維護。

　　第3章 網絡技術選擇

　　3.1校園網的組網技術

　　主干網主要選擇千兆以太網技術來構建校園網絡，對兩層結點和桌面微機的接入也采用快速以太網，建立一個基于多層、全交換的虛擬園區網。

　　校園網在設計上應具備以下特性才能夠滿足需求，并保證建成后的網絡在一個較長的時間內具有較強的可用性和一定的先進性。

　　①高性能與技術先進性

　　校園網網絡系統要求具有較高的數據通信能力和較大的帶寬；并在主干網上提供較強的可擴展性。為了及時、迅速地處理網絡上傳送的數據，網絡應有較高的網絡主干速度。

　　②高可靠性

　　網絡要求具有高可靠性，高穩定性和足夠的冗余，提供拓撲結構及設備的冗余和備份，為了防止局部故障引起整個網絡系統的癱瘓，要避免網絡出現單點失效。在網絡骨干上要提供備份鏈路，提供冗余路由。在網絡設備上要提供冗余配置，設備在發生故障時能以熱插拔的方式在最短時間內進行恢復，把故障對網絡系統的影響減少到最小，避免由于網絡故障造成用戶損失；

　　③安全性

　　校園網作為一個支持眾多用戶、同時和INTERNET/CERNET存在連接的網絡，網絡安全性在整個網絡中是個很重要的問題，應該采用一定手段控制網絡的安全性，以保證網絡正常運行。網絡中應采取多種技術從內部和外部同時控制用戶對網絡資源的訪問。網絡系統還應具備高度的數據安全性和保密性，能夠防止非法侵入和信息泄漏。

　　④可管理性

　　強有力的網管軟件是有效地進行網絡管理的助手，網管軟件應能夠支持對網絡進行設備級和系統級的管理，并能支持通用瀏覽器進行網絡設備的管理及配置。靈活的設置每個用戶對Internet訪問功能，能夠對每個用戶實行管理；并且能夠實現計費管理。

　　⑤可擴充性

　　隨著應用規模的不斷擴大，要求網絡可以方便地擴充容量，支持更多的用戶及應用；隨著網絡技術的不斷發展，網絡必須能夠平滑地過渡到新的技術和設備，保證現有的投資。

　　⑥VLAN劃分

　　根據校園網的實際需求，屬于同一部門的工作人員可能在不同的建筑物中，但需要在一個邏輯子網內。網絡站點的增減，人員的變動，無論從網絡管理，還是用戶的角度來講，都需要虛擬網技術的支持。因此在網絡主干中要支持三層交換及VLAN劃分。在整個網絡中使用虛擬網技術，以提高網絡的安全性和靈活性。

　　⑦多層交換技術

　　通過三層交換技術，特別是基于硬件的第三層交換，可以充分地利用交換機的包處理能力，實現真正的線速交換。

　　⑧對多媒體應用的支持

　　校園網要求具有數據、圖像、語音等多媒體實時通訊能力；并在主干網上提供足夠的帶寬和可保證的服務質量，滿足大量用戶對帶寬的基本需要，并保留一定的余量供突發的數據傳輸使用，最大可能地降低網絡傳輸的延遲。整個網絡在服務質量、預留寬帶設置、合理進行帶寬管理方面應提供優良的品質。

　　第4章 網絡設備的選擇

　　4.1中央機房設備選型

　　中央機房作為全校的信息核心，采用華為8512高端多層交換機，邊界采用華為NE40路由器。

　　4.2 圖書館設備選型

　　圖書館是全校區的計算機實驗中心，節點數目多，網絡訪問量大。采用銳捷37系列三層交換機作為匯聚層，在各個機房采用二層可管理交換機21系列接入。37系列交換機上連接NAT服務器提供計算中心的網絡訪問。

　　4.3 實驗樓設備選型

　　實驗樓為辦公和教學以及試驗的綜合教學大樓，節點數目較多，流量較大。采用銳捷的21系列可管理交換機。

　　4.4 宿舍樓設備選型

　　宿舍樓人數多，流量大。在這里采用接入層交換機。考慮到安全和方便管理，在此采用可管理的二層交換機。并在接入層交換機上開啟計費認證功能，配合認證服務器，和DHCP服務器的OPTION 82功能使得認證前用戶為192.168.x.x的私有地址，可以訪問校園網的服務器。認證過后重新分配為222.22.x.x的公有ip，可以訪問Internet。結合此特點，可以采用銳捷的21系列可管理交換機。

　　4.5 辦公樓設備選型

　　由于節點數目僅僅有12個，并且平時基本上沒有什么網絡流量，故采用一臺銳捷21系列24換機即可滿足需求。

　　第5章 網絡拓撲結構及接入Internet設計

　　5.1拓撲結構的選擇

　　局域網的拓撲結構目前大多數使用的有三種：星型拓撲結構、環型拓撲結構、總線型拓撲結構。

　　由于星型結構便于集中控制,因為端用戶之間的通信必須經過中心站。由于這一特點,也帶來了易于維護和安全等優點。端用戶設備因為故障而停機時也不會影響其它端用戶間的通信，所以我們設計時采用這一結構。雖然這種結構非常不利的一點是,中心系統必須具有極高的可靠性,因為中心系統一旦損壞，整個系統便趨于癱瘓。單是我們決定對中心系統采用雙機熱備份,以提高系統的可靠性。 以下是校園網絡的網絡拓撲結構示意圖（結構如圖6.1.1）：

　　5.2 接入Internet設計

　　Internet接入方式主要有以下六種:撥號上網方式,使用ISDN專線入網,使用ADSL寬帶入網,使用DDN專線入網,使用幀中繼方式入網,局域網接入。

　　由于DDN專線接入的特點是傳輸質量高，信道利用率高；傳輸速率高，網絡時延小；數據信息傳輸透明度高，可支持任何規程，可傳輸語音、數據、傳真、圖象等多種業務；適用于數據信息流量大的校園；網絡運行管理簡便，對數據終端的數據傳輸速率沒有特殊要求。因此，校園網采用DDN專線接入的方式上網，校園內上網采用NAT的方式，保證師生上網方便。

　　總 結

　　本文針對校園網絡方案設計進行研究，校園網絡方案設計主要問題是要解決網絡拓撲結構的設計。要解決這個問題首先是要對這個校園整體的情況做一個詳細的了解，然后再做需求分析，做好需求分析之后才能對整個校園網絡進行設計，對設計的原則及目標進行研究，并對網絡技術及網絡設備進行選擇，做好以上工作之后就可以對整個網絡的拓撲結構進行設計了，這些全部弄完之后就可以接入Internet了。至此，整個網絡設計完成。

　　致 謝

　　本論文是在選題及研究過程中得到李老師的親切關懷和悉心指導下完成的，從論文選題到搜集資料，從開題報告、寫初稿到修改，李老師都始終給予我細心的指導和不懈的支持。在此謹向李老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。同時還要感謝這兩年多的大學生活，感謝所有老師同學以及我的家人和那些永遠 也不能忘記的朋友，他們的支持與情感，是我永遠的財富。

設計方案 篇7

　　活動主題：

　　《猜猜我是誰》

　　活動名稱：《相鄰數》

　　活動領域:數學

　　執筆：邵雪晴

　　個性策略：活動反思：活動目標：

　　1、了解10以內數字的相鄰關系，知道一個數和它前后兩個數之間的關系。

　　2、學習根據已有條件尋找不一個數多1和少1的數。

　　3、通過游戲的方式培養幼兒對數學活動的興趣，在游戲互動中學習。

　　活動準備：

　　圖畫紙若干、禮花視頻和范畫、排筆刷、水粉顏料。

　　活動重點：

　　享受創作的趣味性，感受禮花在夜空中綻放的美。

　　活動難點：

　　能用鮮艷的蠟筆描畫、組合、重疊長短不同的線條，并運用蠟筆和排水畫進行創作。

　　禮儀教育要點：

　　學會合作，團結小朋友。

　　活動過程：

　　一、復習倒數**數學說順倒數，引出主題。

　　師：今天老師要跟小朋友玩個小游戲，教師組織幼兒玩順倒數的游戲。

　　要求：我說倒數，小朋友們就說順數。

　　二、創設情景，引起幼兒興趣，理解相鄰數的關系。

　　1、師：你們知道什么叫鄰居嗎?你們旁邊的兩個朋友是你的鄰居，請小朋友們說你旁邊的鄰居是誰好嗎?(幼兒互相說)

　　(1)師：今天我們來猜一個有趣的`謎語，看看誰猜的最快?

　　(2)師：說它像花不是花，用火點燃它才開，五光十色真美麗，大人小孩都愛它。猜猜是什么?

　　2.通過身體表演禮花綻放的模樣，欣賞視頻禮花，感受禮花在夜空中綻放的美。

　　(1)師：你們猜的真準確。你們想扮演禮花嗎?(請小朋友想象并表演禮花綻放的模樣)

　　(2)師：你們表演的禮花真棒，那誰知道什么時候燃放禮花呢?你見過的禮花是什么樣子的?

　　(3)師：今天老師帶來了視頻禮花，我們一起來看看!請小朋友仔細觀察，禮花是什么樣子的?像什么?有哪些美麗的顏色?

　　(4)師：我們看到這么美麗的禮花，那你看到的禮花是什么樣子的?像什么?他們一樣嗎?有什么不一樣?

　　教師總結：我們看到了五顏六色的禮花，它們再夜空中千變萬化、形態各異，有的閃閃發光像夜空中得星星，有的無光十色像天邊的彩虹，有的像城市中的霓虹燈，真的非常美麗。

　　3.引導幼兒觀察欣賞禮花的圖片和范畫。

　　(1)師：這么漂亮的禮花，你們想畫嗎?

　　(2)師：禮花是怎么畫的呢?現在老師就帶你們去看禮花畫展，請小朋友仔細觀察，這些禮花運用了哪些線條和顏色?是怎么畫的?(教師觀察指導點、線、顏色等)

　　(3)誰來說說你發現的禮花它是什么樣的?運用了哪些線條?是怎么畫出來的?它們的顏色有什么變化呢?

　　4.引導幼兒在觀察禮花圖片中理解創作禮花的方法。

　　(1)師：先用蠟筆畫好禮花，為了使禮花在夜空中閃閃發亮，老師教小朋友用黃色的蠟筆再禮花的花心和禮花的四周畫出點點。(請小朋友輕輕點，不要損壞畫紙)

　　(2)用什么顏色來表現夜空呢?

　　(3)很好，下面就請小朋友用你們說的顏色試一試。

　　(4)怎樣來做呢?(用排筆刷蘸顏料覆蓋整個畫面，水性顏料會被油性畫面排開，這樣的方法叫做排水畫法。知道了嗎?)

　　5.幼兒創作，教師指導。

　　師：先想一想你要畫什么樣的禮花，有了自己的想法，準備好自己的蠟筆，老師為你們顏料，趕快去試一試吧!(教師巡視指導，引導幼兒用長短、粗細不同的線條重疊、組合的技能表現禮花)

　　(引導幼兒在紙上畫出好朋友的模樣或者好朋友喜愛的物品。)

　　活動延伸：抽空將孩子的作品分享讓幼兒說一說自己禮花是怎樣畫的?運用了哪些線條?分享完貼在作品。

設計方案 篇8

　　一、活動目的：

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點：

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：

　　前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的`點子是不夠的。

　　十一、意外防范：

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

設計方案 篇9

　　1.用"愛"獻一份親情

　　(1)給家人(或者和爸爸、媽媽一起)做一頓飯;

　　(2)給家人洗一次衣服;

　　(3)親手給長輩(爺爺奶奶、外公外婆、爸爸媽媽)洗一次腳;

　　(4)大年初一早上向父母、長輩問好;

　　(5)(當面或者通過電話和網絡)給長輩、師長、親友、同學拜年;

　　2.用"心"做一本文摘

　　所選文章以短小精悍為限,以勵志、說理、親情、人情,做人之道為文摘標準.長篇的如果心有不舍,可以自己縮寫.講究排版、文章的布局和合理的插圖,巧用豆腐塊.也可選上自己的得意之作.最后,給自己編輯的文摘取一個好聽的`名字,設計一個漂亮的、簡潔的或意味深長的封面、封底.

　　3.用"勤"充實每一天

　　(1)有計劃地做好《寒假生活》和老師布置的其他作業.

　　(2)讀一本文學名著.

　　(3)了解一個古今名人的成長、成才、成功之道.

　　(4)為自己的小學畢業設計自己的奮斗藍圖,制作成一張精美的小卡片.

　　。

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