設計方案

時間：2022-09-22 09:35:54 設計方案我要投稿

精選設計方案集合八篇

　　為保障事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么你有了解過方案嗎？以下是小編幫大家整理的設計方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

精選設計方案集合八篇

設計方案篇1

　　一、背景

　　隨著公司產品市場的精細化操作，公司客戶數量驟增，目前從公司直接發貨的有300多家。因為公司發貨物流一直是以客戶指定物流為主，導致目前承運公司產品的物流有近百家。合作物流家數太多，導致財務月結對賬工作繁瑣、客戶墊付運費核銷無法核實管控、倉庫送貨網點多配送麻煩等等問題。另外，我司的產品承運業務量分散，在大部分合作的物流公司，我們業務量小，屬于其小客戶，在同這些物流公司合作的工程中沒有很強的話語權，無法得到物流公司的最好的服務和最優惠的價格。

　　二、目的

　　精選物流公司，選擇實力強、輻射范圍大、管理規范、服務好的幾家物流公司做為產品承運業務長期合作伙伴，提高我司在物流公司合作過程中的話語權及物流供應鏈信息的掌控權。在公司物流費用費比不顯著增加的情況下，讓我司客戶享受到更加滿意的物流送貨服務，讓啟蒙積木更快、更安全抵達全國各個市場，同時，提高倉庫配送貨的效率，減輕財務物流對賬單對賬付款工作量。

　　三、方案概述

　　第一步、找出澄海大型的物流公司，并尋求報價；

　　第二步，對比各大型物流公司在各個省份的報價，優選出實力強、輻射范圍大、管理規范的物流公司，優先選擇同公司正在合作的大型物流公司進行更加深入的合作；

　　第三步，講全國分為、東北、西北、西南、華北、華中、華東、華南等七個片區。找到5-10家大型物流公司進行全覆蓋；

　　第四步，針對偏遠區域及地（縣）級市，大型物流公司中轉難度大的地方，用中通快運、德邦等進行補充（價格高）以確保產品在途時間合理、客戶享受到送貨上門的服務。

設計方案篇2

　　建筑是一個高聳的多層半開放結構，擁有可以舉辦各種演出和文化活動的靈活的演出空間。音樂中心開始于一個直線形的公園，這是一系列環保的公共戶外空間，它以多樣化的空間形成了一個音樂和文化演出集會地。它同樣也形成了一個公共的音樂球形空間，在這里數字技術可以使游客在各個區域都能欣賞到音樂。

　　室內展覽空間，制作和支持區位于多層結構的建筑之中。在這里不僅可以使用數字技術播放音樂，也可以通過LED系統播放數字圖片。同時這里也可以作為支撐和轉換下方空間的器械的吊架。

　　考慮到可持續性，臺北音樂中心將積極利用雨水。多層結構中的平臺在下雨時將形成水道，為水文冷卻系統收集雨水，同時保護室外空間免受雨水的侵襲。最上層的平臺作為收集雨水的水池之外，也可同光電池板一起作為太陽能收集器。

　　北面的一層是個開放的空間，它將綠色道路，西面第二階段空間和南面的直線空間連接在一起。

　　南面直線公園中的數字音樂涼亭形成了周圍區域的地標，同時它們也作為廣播站以及支持戶外演出的機關設施。

設計方案篇3

　　教材小學六年級《語文》教科書 / 人民教育出版社20xx年版內容小學六年級《語文（上冊）》第七組

　　主題：人與動物

　　課時：共2課時，第1課時

　　授課對象：六年級學生

　　設計者：

　　目標確定的依據

　　1.課程標準相關要求

　　（1）有較強的獨立識字的能力。能聯系上

　　下文和自己的積累，推想文中有關詞句意思，體會其表達效果。

　　（2）能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。在閱讀中了解文章表達順序，體會作者思想感情，初步領悟文章的基本表達方法。在交流討論中，敢于提出看法，作出自己的判斷。

　　2.教材分析

　　六年級上冊教材的第三組課文以“人與動物”為專題，安排相關教學內容。本課是第七組教材的首篇課文，并且是精讀課文，具有引領整組課文學習的作用。單元導讀中明確提出了本組課文的訓練項目：

　　（一）用較快的速度閱讀課文。這是隨著學生年齡的增長和閱讀能力的提高而提出的符合學生發展特點的訓練項目。《語文課程標準》為此在不同學段提出了相應要求，如第三學段提出“默讀要有一定的速度”。本冊第二組和第四組課文也曾提出過此項要求，本組主要承擔鞏固強化的訓練任務。（二）體會感情，揣摩作者是如何把感情寫真實、寫具體的。作為高段語文教學的訓練重點，本冊第三組課文就提出“要在讀懂課文、體會情感的基礎上，學習作者是如何通過環境、人物心理活動等方面描寫、抒寫美好情感的”。本組則承擔著在前期訓練的基礎上，繼續鞏固、充實、加深對這一訓練項目的領會與運用。

　　本課主要是通過對老人語言、動作、神情的描寫和對海鷗動作的描寫寫出了老人與海鷗之間真摯的感情。本課是一個真實的故事，通過老人對海鷗和海鷗對老人兩方面的描寫，用幾幅動人的畫面，抓住細節，傳達出人與動物的和諧關系和震撼人心的親人般的情誼。

　　3.學情分析

　　很多學生養過小動物，對于動物富有靈性的表現有一定的體驗積累，同時還學習過幾篇反映人與動物深厚情誼的文章，如《珍珠鳥》等，已經有了一定的知識儲備，再加上本文結構清晰、語言淺顯、感情真摯，這些對學生理解課文內容有很大幫助。但由于學生受年齡和閱歷的限制，想讓那份震撼人心的情感達到能令學生感同身受的程度，有一定難度。

　　處于六年級上學期的學生，已具備了一定的閱讀能力，掌握了一定的閱讀方法。對于那些基本的閱讀方法，如：抓重點詞句，體會思想感情；邊讀邊想，提出問題；讀文章，想畫面；抓住關鍵詞句，體會表達效果等，要在本課教學中更加注重鞏固和熟練運用。領悟寫法學會表達，則需要教師在本課教學中積極創設情境，引導學生在讀中感悟、讀中想象、讀中積累，入情入境地感受人鷗真情，以讀促思，以讀促悟，以讀促寫。

　　學習目標：

　　1．通過自由練讀、觀察比較、隨文識字等方式，正確讀寫8個生字，正確讀寫并利用聯系上下文或結合實際等方法理解“塑料、餅干、節奏、樂譜、吉祥、企盼、急速、抑揚頓挫、相依相隨”等詞語。

　　2．通過自由讀、默讀、展示讀、齊讀等讀書形式，練習朗讀課文，做到讀正確、讀流利，帶著理解讀出老人與海鷗之間深厚的感情。運用抓關鍵語句、聯系上下文、想象畫面、感情朗讀等閱讀方法，抓住課文中展現老人與海鷗深情的畫面，抓住海鷗的外在表現體會海鷗的內心世界，并初步揣摩文章的表達方式。

　　3．通過自讀自悟、討論交流，懂得動物也是有靈性的，萬物都有感知愛的靈性。

　　評價任務

　　1.認讀生字詞，學習過程中隨機正音。

　　2.通過默讀的方式劃出描寫老人做法打動海鷗的語句，劃出描寫海鷗動作的詞句，班級交流，并進行想象寫話。

　　3.根據教師創設的情境，運用語言描寫的方法進行場景描寫。教學過程

設計方案篇4

　　活動目的

　　1、通過本次活動，使學生認識一些常見的防火標志。

　　2、通過活動使學生認識幾種不同的滅火方法，了解基本的自救知識，增強安全意識，提高日常生活防火的自覺性。

　　活動過程

　　（一）創設情境，導入主題

　　1、輔導員開場白：一年級（3）班《防火安全伴我行》主題班會現在開始。

　　2、回顧新聞案例，敲響防火警鐘！

　　（1）1月31日晚11時55分左右，長樂市拉丁酒吧10名左右男女青年開生日聚會，在桌面上燃放煙花，后引燃天花板釀成火災。造成15人窒息死亡的慘劇。

　　（2）2月9日晚8時27分，中央電視臺新址園區在建中的附屬文化中心發生工地火災，造成1位消防人員犧牲,6人受傷。

　　同學們聽完這些案例，你的心情是怎樣的呢？你有什么想說的嗎？（生發表自己的感想）

　　3、師小結：數字是枯燥的，但是在枯燥的數字背后，是生命的隕落，是親人們的痛不欲生，是家庭永遠無法愈合的傷口啊！

　　（二）展示大舞臺

　　1、防火標志的認識

　　（認識禁止吸煙、禁止燃放鞭炮、禁止用水滅火、禁止帶火種、禁止煙火、當心爆炸性物質、疏散通道方向、火警電話、緊急出口、當心易燃物質、地上消火栓、滅火器等防火標志。）

　　2 老師講事例

　　A劇：麗麗和蘭蘭在廚房里炒菜，香味從廚房里飄了出來，突然，油鍋起火了，手忙腳亂中，麗麗連忙舀了一瓢水往鍋里一潑，誰知火不但沒有滅還越燒越猛。

　　B劇：麗麗和蘭蘭在廚房里炒菜，香味從廚房里飄了出來，突然，油鍋起火了，麗麗連忙沖進客廳，拿起滅火器就往廚房跑，只聽一陣“哧”響，火雖然滅了，但廚房也成了“干粉場”，四處飄散著滅火器的干粉。

　　C劇：麗麗和蘭蘭在廚房里炒菜，香味從廚房里飄了出來，突然，油鍋起火了，只見麗麗隨手拿起身旁的鍋蓋輕輕松松就把火給滅了。

　　聽完短劇，你有什么想說的.嗎？你懂得正確運用這些方法嗎？

　　（生發表自己的意見，引導孩子懂得正確運用這些滅火方法。）

　　（三）快樂安全大轉盤

　　1、搶答題。

　　（1）如果你在炒菜時，油鍋突然起火，在你面前放有三種東西：鍋蓋、滅火器和水，你覺得采用哪種方法處理最好？

　　（2）一旦發生火災，要迅速撥打什么電話號碼？

　　（3）撲救時是先救人還是救物？先斷電還是先救火？

　　（4）電話報警時要注意報清、報全哪些信息？

　　（5）你知道哪幾種逃生方法。（如：關門求生、從窗戶逃生、安全出口逃生等。）

　　（6）火災分為幾個等級？

　　（火災分為四個等級，特別重大火災、重大火災、較大火災和一般火災四個等級。）

　　（7）如果因不慎，你身上被火燃著，你是順風跑，還是逆風跑? 你認為最好的辦法是什么?

　　2、判斷題。

　　（1）禁止學生攜帶煙花、爆竹、砸炮、火柴等易燃易爆物品。

　　（2）有一天，某小學四年級學生到某山林去野炊。

　　（3）報警時報警人的姓名和電話號碼可以不說明。

　　（4）發生火災時，不要盲目開窗開門，用濕毛巾、衣服等衣物包住頭腦，尤其是口鼻部。

　　（5）家用電器起火，應馬上關掉電源開關，千萬不要往電器上潑水。

　　3、學生快板表演《兒童防火歌》

　　小朋友笑呵呵，大家來唱拍手歌。你拍一我拍一，拍完南北拍東西。

　　你拍二我拍二，咱倆宣傳做伙伴。你拍三我拍三，禁火場所別吸煙。

　　你拍四我拍四，用火不當會出事。你拍五我拍五，煙囪壞了快修補。

　　你拍六我拍六，風大失火不好救。你拍七我拍七，不要玩火做游戲。

　　你拍八我拍八，電線不能隨便拉。你拍九我拍九，火警電話一一九。

　　你拍十我拍十，人人防火要落實。我拍你你拍我，大家都要來防火

　　三輔導員總結講話。

設計方案篇5

　　一、免費類促銷方案

　　選用方法：免費樣品

　　（一）原因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

　　2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟：

　　（1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買李醫生產品。

　　（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

　　（4）、領取免費樣品。

　　（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　　（1）促銷員用假信息冒領樣品。

　　（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（3）賣場的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　（1）免費樣品本身的成本。

　　（2）促銷人員花費。

　　（3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

　　二、優惠類促銷方案

　　選用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

　　2、給我們的顧客實惠

　　李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

　　3、提升銷量

　　采用優惠類促銷可以直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫生的中檔產品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。

　　（二）實施：

　　1、時間：3月1日至3月8日（婦女節）

　　2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟：

　　（1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買李醫生產品滿50元。

　　（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

　　（4）、領取對應金額的退款。

　　（5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　　（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（2）賣場的配合度可能不高。

　　（3）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　（1）退款金額。

　　（2）促銷人員花費。

　　（3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產品銷量。

　　三、競賽類與抽獎類促銷方案

　　選用方法：答卷后抽獎

　　（一）原因：

　　1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。

　　2、了解更多產品反饋信息，便于改進產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年

　　2、地點：網站

　　3、執行方式：消費者登陸李醫生官方x站，進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。

　　4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

　　5、步驟：

　　（1）、網絡資源設置。

　　（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　　（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

　　（4）、消費者上網填寫資料。

　　（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。

　　（6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

　　（7）、工作人員寄送獎品。

　　（8）、獎品收到的反饋。

　　（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

　　6、操作難點：

　　（1）宣傳力度可能不夠。

　　（2）網絡營銷的參與度可能不高。

　　（3）消費者所填信息不實。

　　（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

　　（5）加大了網絡上的營銷成本。

　　（6）四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　（1）獎品費用。

　　（2）網絡設置費用。

　　（3）網絡管理人員費用。

　　（4）公正相關費用。

　　（5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。

　　（6）郵寄費用。

　　（7）宣傳相關費用。

　　2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網絡在現在的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

設計方案篇6

　　前言：

　　相約20xx年，喜迎美好明天。為推進幼兒園文化建設，豐富師幼文化生活，充分展示我園取得喜人成績和全體師幼的良好精神風貌，努力營造文明高雅、團結奮進的幼兒園文化氛圍。幼兒園特在20xx年12月31日舉辦慶元旦·迎新年文藝匯演。具體方案如下：

　　一、活動主題：“放飛夢想·鑄就輝煌”

　　二、參加對象：全體師幼和家長

　　三、匯演時間：20xx年12月31日

　　四、匯演地點：麗水學院音樂廳

　　五、組織機構

　　總策劃：陳霞、蔣亞青、楊靜

　　總負責：陳霞、蔣亞青、楊靜、朱琳、朱青霞

　　藝術指導：朱琳

　　節目統籌：陳霞蔣亞青

　　舞臺總監：楊靜 (場地、背景、燈光音響等)

　　服裝道具：各節目負責人

　　編輯撰稿：金幼辦公室

　　會場協調：朱青霞、幼兒園家委會成員及各班班主任

　　場地維護：金幼后勤組成員

　　接待送禮：朱青霞俞雪芬尤海珍蔣華英

　　節目主持：鐘歡歡盧冠宇(幼兒) 雷桐(幼兒)

　　安保工作：江小劉陳金西家委會成員(待定)

　　攝像：(待定)

　　照片拍攝：各班級家委會成員(指定一名人員拍照，以便收集)

　　六、活動籌備

　　第一階段：

　　召開幼兒園骨干教師會議，商討并制定文藝匯演方案;各班級各部門接到文藝匯演活動通知后要高度重視，認真制定參加匯演活動預案，廣泛宣傳，鼓勵幼兒并發動家長朋友積極參與，統籌落實參賽節目，做好匯演準備活動。

　　第二階段：

　　各相關部門做好相應的匯演籌備工作(場地、燈光影響設備的聯系等)，策劃負責人把好各類節目的質量關;各節目負責人組織參演人員加緊排練，并做好彩排的準備;活動總策劃負責人隨時關注個節目進展情況并做好督導工作。

　　第三階段：

　　各項工作進入倒計時，演出節目單、慶祝橫幅、舞臺布置、節目組織、人員就位等等工作全部落實到位;組織召開全體工作人員大會，具體部署相關工作，認真學習幼兒園大型活動安全預案、活動須知以及活動要求。

　　七、演出要求：

　　1、各節目指導老師必須提前準備好該節目演出所需要的服裝、道具、音樂磁帶(剪輯好)等物品，并保管好，以便活動結束后及時歸還;

　　2、演出節目內容必須是健康向上，適合幼兒年齡段的各種形式，演出時間不宜超過六分鐘;

　　3、嚴把各節目演出的質量關，維持好節目演出秩序，做好上臺表演前的一切準備工作(注意幼兒情緒安撫及上臺前的鼓勵);

　　4、所有工作人員務必高度重視本次活動，齊心協力、全力以赴，以最大的熱情和真心共同為本次活動畫上圓滿的句號。

　　八、活動流程：

　　1、上午所有人員到演出場地進行彩排，各崗位負責人提前到崗，做好各項銜接工作;

　　2、下午兩點準時由主持人宣布演出開始，園長致新年賀詞;

　　3、根據節目單安排進行匯演流程(后附節目單);

　　4、匯演結束后，全體工作人員謝幕(合唱《明天會更好》);

　　5、每位家長帶領幼兒到門口接待處領取一份新年禮物;

　　6、活動結束，整理物品、清掃場地，全體工作人員合影留念(表演者著演出服)。

　　九、注意事項：

　　1、各相關部門做好相應的籌備工作，一切以大局為重，遵守時間觀念，服從園領導以及各項目負責人的安排;

　　2、教育好幼兒在活動期間要遵守會場紀律，特別是演出過程中各班級要保持所在區域的衛生清潔，做好孩子的安全教育;

　　3、演出期間，要求非演員在場內不要隨意走動，文明觀看演出，不準大聲喧嘩或喝倒彩;不允許帶零食和危險物品進入演出場地;

　　4、臨時性事務臨時安排的人員請積極配合，服從民警、保衛人員、安全工作人員的統一指揮，不得隨意進后臺，輪到演出的班級必須提前到后臺準備;

　　5、保衛人員要始終保持各通道的暢通，認真配合警力協助，確保安全。演出結束后，要聽從主持人的指揮，引導所有人員有序退場，并提示大家回家途中注意安全;

　　6、各班級利用幼兒園網站、QQ群、家委會等形式，做好活動的相關事項告知，以得到家長的配合與支持;

　　7、各節目負責人維持好演出秩序，看管好該區域幼兒的安全，保管好服裝道具，做好統計工作。

　　十、其它未盡事宜或突發性任務，需全園工作人員齊心協力，以確保演出安全及節目質量。

設計方案篇7

　　一、薪酬管理方案設計目的

　　一個設計良好，合乎需要的薪酬體系與制度，是企業調動勞動者積極性的最主要手段。為了加強員工薪酬的統一管理，合理設計薪酬結構，確定薪酬標準，幫助各級主管進一步理解薪酬方案的實施方法，使公司員工的勞動通過薪資的合理回報，感受到自我價值的體現，以促進企業經營的不斷發展。

　　二、基本薪酬激勵機制方案設計

　　基本薪酬是企業為保障員工基本生活而支付的基本報酬，包括津、補貼，主要根據員工在企業經營中的勞動投入、服務年限、所承擔的經營責任及風險等因素確定。津、補貼是企業按照國家規定，為了補償員工特殊或額外的勞動消耗，以及受物價變動影響導致員工實際收入下降等給予員工的貨幣補助。

　　基本薪酬分配的依據：基本薪酬應根據A公司年度經營情況和年度薪酬總額來規劃，同時要參照當地同行業各崗位員工薪酬收入水平合理確定本單位的基本薪酬，以期使基本薪酬具有經濟性和外部競爭力。

　　基本薪酬一般不高于其薪酬總額的35%，根據年度預算的全年薪酬總額計算出全年基本薪酬總額，按照“以崗定級、以級定薪”的原則確定人均基本薪酬額度，人均基本薪酬額度主要是根據員工的級別及檔次所對應的薪酬系數來計算。這種入級入檔模式其優點主要有以下幾點：一是充分重視了管理崗位和客戶經理崗位人員的貢獻度，級別的設置符合管理人員和客戶經理的工作特點；二是檔次由多種因素組成，對員工自覺提升自身能力和素質具有很好的激勵作用，檔次與薪酬的掛鉤能夠使學習成為員工的自覺行為。三是員工入級入檔結果隨所從事崗位和自身素質提高動態變化，在同一崗位上，當檔次晉升到本級的最高檔時，再次晉檔將晉升到上一個職級，職級檔次薪酬系數按照其所對應的工資系數就高套入。

　　員工的職級主要由所從事的崗位來決定，A公司崗位一般分為：董事長崗位、監事長崗位、中層管理崗位、主管管理崗位、研發人員崗、后勤崗等；員工的檔次主要由其工齡、學歷、專業技能、從業素質、社會職稱等因素決定，每一項規定不同的分值，根據各項分值合計數確定入檔情況。不同的職級檔次對應不同的薪酬系數。

　　三、績效薪酬激勵機制方案設計

　　績效薪酬是企業支付給員工的業績報酬和增收節支報酬，主要根據當年經營業績考核結果來確定。

　　績效薪酬考核體系建設。科學的績效薪酬激勵機制必須要有科學的業績考評指標體系的支持，并做好相關基礎工作，完善績效薪酬考核相關管理制度辦法。當前，最科學的績效薪酬考核主要是運用平衡計分卡原理，從財務管理、經營質量管理、內部流程、學習與發展和特殊調整項指標等五個方面來進行績效考核。

　　平衡計分卡的概念及優點。平衡計分卡是指從財務、客戶、內部業務流程、學習與成長四個角度，將組織的戰略落實為可操作的可衡量指標和目標值的一種新型績效管理體系。平衡計分卡原理不僅是一種管理手段，也體現了一種管理思想，即只有量化的指標才是可以考核的，必須將要考核的指標進行量化。平衡計分卡主要反映了財務、非財務衡量方法之間的平衡，長期目標與短期目標之間的平衡，外部和內部的平衡，結果和過程的平衡，管理業績和經營業績的平衡等多個方面，能夠反映組織綜合經營狀況，使員工業績評價趨于平衡和完善，有利于組織長期發展；平衡計分卡優點主要包括三個方面：一是解決了傳統考核管理系統中不能把企業的長期戰略和短期行為聯系起來的缺陷，可以將個人、團隊和整個組織績效進行貫通考評和整合管理，有利于促進企業戰略目標的實現；二是彌補了傳統績效考核體系偏重于財務指標，業務指標的不足，克服了財務評估方法的短期行為，可以將企業戰略目標準確地轉化為組織內部各成員單位和員工的各層級的績效指標和行動目標；三是能夠促進員工的學習成長和核心能力的培養，實現A公司的可持續發展。

　　運用平衡計計分卡的績效薪酬分配方案。根據“平衡計分卡原理”，A公司績效薪酬計量應從財務管理指標、經營質量管理指標、內部流程管理指標、學習與發展指標等四個方面來設計。結合A公司的當前經營管理實際和目前績效考核系統實踐的基礎，將崗位績效考核系統具體細分為六項可操作指標：利潤計指標、業務量指標、客戶及資產質量指標、內控風險管理評價指標、學習發展指標、員工行為管理指標。

　　四、中長期薪酬激勵機制方案設計

　　中長期激勵是指A公司以協議約定的方式在未來某個時間支付給員工的遠期報酬。中長期激勵在協議約定的鎖定期到期后支付，鎖定期長短取決于相應各類風險持續的時間，至少為3年。中長期激勵的兌現應得到理事會的同意。目前A公司作為中小型計算機軟件公司，規模較小，還沒有涉及到股權激勵的相關問題。本次咨詢先暫時構建一個未來發展中所需要的中長期薪酬激勵機制方案的藍圖規劃。

　　中長期激勵的原則：一是依法原則，A公司在制定中長期激勵機制必須按照國家有關規定執行；二是與A公司經營承受能力相匹配的原則，中長期薪酬激勵不得弱化A公司持續增強資本基礎的能力。

　　中長期激勵薪酬方式：針對A公司中長期激勵缺乏的實際情況，引入股權激勵的薪酬分配是目前中長期激勵機制改革的方向，即改變原有的薪酬分配模式，引入員工持股計劃、管理層持股（包括直接持股、干股、限制性股票、虛擬股票等）和股票期權的薪酬激勵機制，將A公司經營管理者的利益與股東利益緊密聯系，形成利益共同體。股權激勵方式主要有以下優點：一是有利于發揮薪酬分配的中長期激勵作用，糾正A公司管理層和員工的短視心里，有效抑制經營管理者的短期經營行為，使經營管理者與廣大股東的利益目標達到最大程度的一致；二是有利于調動A公司員工的工作積極性和創造性，使單位形成強大的凝聚力和向心力，部分消除A公司“內部人控制”的不利影響；三是有利于吸引和留住優秀人才，保持隊伍的穩定性，提高A公司的整體經濟效益，從而促進A公司的長期穩定發展。

　　股權激勵的方式主要有以下三種：一是對員工實行員工持股計劃。A公司員工可以按照低于市場的內部價格出資購買一定數量的股金。對不同崗位的員工要區別對待，重要崗位的員工可以提供更多的股金數量，以體現單位對這部分員工的重視和關注，對于特別關鍵環節的崗位可以實行贈送股金的方式。通過員工持股計劃，真正使員工的利益與企業的利益緊密聯系，提高員工的工作積極行和創造性。二是實行“虛擬增值權”計劃，該計劃是A公司給予員工的一種權利，持有人可以不實際買賣A公司的股金，僅通過模擬認購股權的方式獲得由A公司支付的股金在規定時段內的市價差額，然后在未來法律政策允許的情況下，該計劃可以和標準的股票期權計劃實現完全對接。三是限制性股份獎勵、延期股份獎勵和股票期權獎勵等形式既能夠激勵管理者追求長期利益，又能夠將被激勵者的利益與所有者的利益緊密相連，以激勵其為所有股東利益而增加自己的收益。將員工的個人利益與公司的長期利益緊密相連。

　　五、福利性收入激勵機制方案設計

　　福利性收入包括企業為員工支付的社會保險費、住房公積金等。對于福利性收入的管理，企業要按國家有關規定執行。對于按照國家規定，統一標準在各企業機構普遍實施的養老保險、醫療保險、失業保險、住房公積金等其激勵作用是一致的。本次咨詢主要研究以下兩種福利。

　　實行企業年金制。企業年金是指A公司及其員工在依法參加基本養老保險的基礎上，自愿建立的補充養老保險制度，是多層次養老保險體系的組成部分，是員工福利性收入的一部分，其由單位繳費、職工繳費及企業年金基金投資運營收益三部分組成。

　　企業年金制的優點：有利于A公司樹立良好的企業形象；有利于吸引和留住優秀人才，穩定現有員工隊伍，調動員工的積極性和創造性，從而提高單位的社會效益和經濟效益。

　　企業年金設計原理：在設計企業年金時，A公司可以打破原有的薪酬福利分配“平均主義”的問題，按照不同職級、不同崗位、不同貢獻的為員工提供不同的保障計劃，為A公司服務年限越長、職級越高、崗位技術含量越高、貢獻越大的員工要大幅提高保障額度，反之保障額度越低，保障計劃越單一。

　　一是通過差異化的企業年金制度建立，可在單位內部形成一種激勵氛圍，充分調動員工的工作積極性，發揮自身的最大潛力，為A公司的發展多做貢獻。根據員工的貢獻，設計具有差異性的年金計劃，有利于形成公平合理的分配制度，充分發揮員工的潛能。根據期望理論，當員工認為努力會帶來良好的績效評價時，他就會受到激勵進而付出更多的努力。二是在企業年金的計劃中，設定權益歸屬方案，規定服務滿一定的年限后方可獲得相應的年金權益，與即時兌現的獎金福利相比，企業年金既使員工得到了鼓勵，又達到了類似期權的良好效果，而且操作上又比期權要簡單、方便得多。同時，設制權益歸屬還將與未來國家可能設立的遞延納稅政策很好地銜接。

　　實行多元化的福利制度。多元化福利制度是指A公司為員工提供一攬子福利項目，并制定每一項福利項目的條件，員工根據自身特點和具體需要從單位所提供的福利項目中選擇適合自己的福利。

　　多元化福利的優點。一是能夠滿足員工的多元化需求，讓員工感受到自己受到重視，從而提升員工對A公司滿意度，增強員工以社為家的大家庭意識，體現以人為本的經營理念。二是能夠提高員工的社會地位，讓員工在單位工作具有自豪感，福利多而且好說明單位的經營效益好，員工在單位工作會讓別人感覺到其前途光明，收入豐厚，無形中讓員工在精神上具有滿足感。三是能夠實現福利制度效用的最大化，充分發揮出福利薪酬的激勵作用。

　　多元化的福利項目應該包括但不限于以下幾個方面。一是教育培訓方面：員工可以選擇外出參加高層次的培訓、接收高層次的教育、參加學術研討會；二是休閑娛樂方面：員工可以選擇帶薪休假、選擇度假旅游；三是健康保障方面：員工可以選擇健康查體、美容健身、健康保險、補充醫療保險等。

設計方案篇8

　　活動目標：

　　1、萌發幼兒關心他人，愿為好朋友帶來快樂的情感。

　　2、通過哭笑臉的對比與分析，發展幼兒的觀察能力、辨別能力、和與人友好相處的能力。

　　3、學習使人情緒愉快和與人交往的方法。

　　活動準備：音樂兩段哭臉一個笑臉二個

　　哭笑臉圖片各一個錄音機磁帶

　　活動分析：

　　現在的孩子都是獨生子女，由于家長的溺愛使他們"以自我為中心"的性格明顯展露，因此，在幼兒園經常會看到小朋友之間為了一把小椅子互相爭搶，自己占有玩具，不和其他小伙伴一起分享等不愉快、不友好的現象。抓住這個鍥機開展本次活動，萌（www.）發幼兒關心他人，愿為朋友帶來快樂的情感，增強與人友好交往的意識。本次活動的重難點是讓小朋友們體會高興與傷心的不同心情，懂得要關心他人，與朋友一起分享美好的事物。讓孩子通過表現不同音樂所帶來的不同感受，解決實際生活中遇到的小朋友之間發生的不友好現象來進行突破。

　　活動過程：

　　（一）導入："老師要帶小朋友到兩個小娃娃家去做客，現在我們一起出發吧！"請小朋友觀察哭笑圖片，回答問題"哭笑臉有什麼不同。"引出幼兒高興與傷心的事件。

　　（二）展開：

　　1、讓幼兒討論并說出自己什麼時候是笑臉什麼時候是哭臉。師幼共同分析。

　　提問：請你編一個表示高興的動作？你遇到不開心的事情后怎樣讓自己變的開心了呢？請你編一個表示傷心的動作。

　　2、聽音樂將自己剛才編的動作加進去，感受不同的心情。

　　聽到節奏感強的、歡快的音樂表演表示高興的動作；聽到低沉的、緩慢的音樂表演表示傷心的動作。讓幼兒有親身體驗。

　　3、幫哭臉娃娃解決她遇到的傷心事，使她高興起來，讓幼兒懂得關心他人。

　　4、游戲"點子大王"，教師遇到的生活中的困難或不高興的事，讓幼兒幫助想辦法解決，體會給他人帶來快樂的情感，學會與人交往。

　　5、延伸活動：幼兒帶自己的小伙伴參加"小小歌舞會"。

　　提問：你怎樣去邀請你的小伙伴？

【設計方案】相關文章：