培訓計劃

時間：2023-07-10 16:29:16 培訓計劃我要投稿

關于培訓計劃集合七篇

　　時光在流逝，從不停歇，又將迎來新的工作，新的挑戰，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編幫大家整理的培訓計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

關于培訓計劃集合七篇

培訓計劃篇1

　　為保證藥房員工能充分理解和掌握國家對藥品經營的相關政策法規，提高員工工作素質和勞動技能，保證藥品經營工作中按照法規，規章和制度規范經營行為，熟練工作環節，使藥房經營工作按部就班，有序推進，保證各類記錄基礎數據規范記錄，真實有效，備案可查，特制訂藥房員工培訓計劃：

　　一、崗前培訓：

　　培訓內容為國家政策法規規章，藥品經營和驗收養護等知識，培訓時間為4學時，通過崗前培訓使員工初步了解藥品商品知識，掌握藥品分類管理的概念和意義，了解國家對藥品經營方面的'政策法規和規章，培訓后通過現場考試檢驗培訓效果并建立員工培訓檔案。

　　二、政策法規培訓：

　　計劃在籌建裝修期間進行，主要培訓內容為《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品管理法實施細則》、《藥品流通監督管理辦法》、《藥品零售企業質量管理規范認證檢查評定標準》等相關法律法規，安排培訓每個專題用一天時間2小時，學習培訓方式為自學和討論相結合。

　　三、質量管理制度：

　　崗位責職，操作規程培訓，計劃在領取到《藥品經營許可證》試營業期間，理論結合實踐同步進行，安排培訓時間為每項制度（崗位責職、操作規程）1學時，共需要38個學時，通過培訓，掌握藥房工作要點、重點及工作相關要求，正確按制度從事藥品經營和認真準確做好工作記錄，培訓方式為以制度配合記錄進行講解和分析，探討制度執行的重點難點，正確理解按制度操作對藥品經營、養護、驗收、記錄所產生的意義、作用。

　　四、藥品不良反應知識及準確上報藥品不良反應案例培訓：

　　計劃在正式營業后進行該培訓，安排培訓時間為4學時，培訓方式為聘請專業技術人員講解，通過培訓，正確掌握和理解藥品不良反應的概念，定義，藥品不良反應上報的重要意義和上報方式，并通過培訓，使員工在藥品經營中，時刻牢記“藥品不良反應”六字，防范藥品不良反應事件的發生，特別是在推薦合并用藥的情況下規避合并用藥不良反應事件的發生。

　　五、藥品知識培訓：

　　藥品分類管理知識培訓，該項目的培訓在日常經營工作中隨時進行，通過培訓使員工能正確理解和規范進行藥房分類管理，要加強對新藥的引進，并通過相互學習掌握新藥的用法，用量，推薦用藥理由，并通過用戶回訪增強對新藥療效反饋和用戶意見。

　　六、通過互聯網登陸國家食品藥品監督局：

　　掌握藥監動態最新資訊，以及藥品市場的產品質量動態，調整藥房藥品采購和銷售，對藥監發布的藥品質量問題進行排查清理，確保藥房為用戶提供優良藥品和優質服務。

　　七、積極參加藥監各類專題會議：

　　及時掌握藥監工作重點，配合藥監部門做好藥房經營和質量管理工作。

　　xxx藥業有限公司

　　20xx年1月1日

培訓計劃篇2

　　一、指導思想

　　以學校教育教學工作要點為依據，結合我校實際，以新課標的全面落實為契機，以新課程改革為推動力，以書香校園建設為抓手，以打造學習型團隊為載體，以促進教師專業化發展為最終目標，立足學校實際，廣開培訓渠道，堅持走“教研訓一體化”道路，努力建設一支觀念新、能力新、方法新、境界新的師資隊伍。

　　二、培訓目標

　　1、師德方面

　　加強師德建設，樹立現代教育思想和良好的道德風尚，為教育奠基，做一個高素質的教師。使教師師德素質合格率達100%。

　　2、業務培訓

　　總體培訓目標：

　　通過理論學習，技能訓練和教育教學方法的研究與實踐以及讀書活動的深入開展，使全體教師愛崗敬業、為人師表，掌握現代教育思想與技術，更新教育觀念，具備較為扎實的教育教學素養，富有改革創新意識，不斷提高其學習能力，教育科研能力和教育教學能力。通過培訓，增強教師業務功底，達到“新教師要過關、青年教師要過硬、骨干教師要合格、老教師要適應”的要求。

　　具體培訓目標：

　　（1）通過培訓，進一步更新教師教育觀念，樹立現代教育思想。

　　（2）通過培訓，了解基礎教育改革與學科發展動態，不斷探索學科改革的突破點，提升教師創造性使用教材的能力。

　　（3）通過培訓，幫助教師進一步掌握教育科研理論和方法，增強教師教育教學研究意識，深入開展課題研究工作，不斷總結科研工作經驗，提高教師自我反思、自主發展能力。

　　（4）通過培訓，使教師充分認識讀書的意義，使教師樂讀書、讀好書、多讀書，開拓視野，豐富底蘊，促進教師專業發展。

　　（5）通過培訓，提升在職教師的學歷層次。

　　（6）通過培訓，促進教師理論學習與教學實踐的聯系，通過開展“教研協作區研究活動”，提高教師課堂教學能力。鼓勵教師積極參加上級部門組織的課堂教學研討活動。

　　重點培訓目標：

　　（1）注重新教師的培訓工作，以課堂教學為主陣地，努力提高他們的課堂實踐能力。

　　（2）注重青年教師的培養，形成人才梯隊建設，不斷發現新人、培訓新人、鼓勵新人，造就一支能拿得出、打得響的青年教師隊伍。

　　（3）注重骨干教師管理，實行動態管理，啟用骨干教師作為校本培訓的師資力量，發揮其輻射和示范作用。

　　三、培訓內容

　　1、師德培訓

　　（一）創新學習形式。

　　要不斷完善師德師能學習“四一六有制度”。“四一”即每人每天自學一小時，每月參加一次學習交流，每月參加一次輔導講座，每學期撰寫一篇心得體會。“六有”即學習有材料，個人有筆記，班組有交流，集中有簽到，工作有考評，結束有測試。采取個人自學與集中學習相結合，個人思考與座談交流相結合，講課輔導與集體討論相結合，聽取先進事跡報告與剖析反面典型相結合的辦法，促進教師不斷提高自身師德修養，不斷提高自身業務能力。

　　（二）加強學習考評。

　　堅持學以致用，以評促學。抓實“集體解讀，輔導重點難點。個人自學，規范學習筆記。討論交流，舉辦論壇演講”三個環節，要將師德師風教育與師能提高緊密結合起來，不斷提高學習教育活動的針對性和實效性。

　　2、業務培訓

　　第一，加強教育理論學習。

　　加強教育學、心理學、現代教育理論和學科發展前沿理論的學習，學習國內外、校內外課程改革的先進經驗、課例。學習研討“優秀課例”。學校教科室將定期組織學習或下發學習材料，使教師掌握本學科新課程知識結構和編排體系，掌握課程改革新動態。

　　第二，實施“強師戰略”。

　　以“教研培訓一體化”為載體，實施校本培訓，提高教師專業化水平和能力。

　　（1）提高教學行為“六種能力”。

　　一是提高教學設計能力。

　　二是提高知識加工能力。

　　三是提高教學組織能力。

　　四是提高實踐反思能力。

　　五是提高現代教育技術應用能力。

　　六是提高教學質量的'監控能力。

　　（2）注重兩種培訓。

　　一是教育科研能力的培訓：注重研究過程的積累，強化承擔科研課題研究的教師在常規教學中進行研究實驗的力度。

　　二是“雙新”工程培訓，以備課組和學科教研組為主陣地，加強《基礎教育課程改革綱要》與《學科課程標準》解讀。加強新課程理念下教師角色及教學方式、學生的學習方式的轉變，教學策略、評價制度的改革的學習培訓。

　　第三、錘煉師功。

　　（1）教師基本功培訓

　　培訓內容包括：

　　一般教學基本功，有三筆字、朗讀、普通話、簡筆畫、使用工具書、備課、課堂教學、教學研究、作業設計、考核、批改作業等。

　　學科教學基本功，如掌握學科知識結構與特點，探索在學科領域中提高課堂效益和質量的辦法與途徑，發揮與本學科相適應的教學風格與個性，讓學生學會學習，調動起學生學習的積極性，對所學知識產生濃厚的興趣。

　　專業特長基本功，主要指教師除了精通所授學科知識之外，還應在教育學、心理學知識基礎上，具有收集運用各種信息的能力，并能熟練掌握現代化的教學手段，如計算機操作、教學課件的制作、指導學生進行課外活動等。

　　（2）自我反思能力培訓

　　教師在先進的教育理論指導下，要經常性的對自己的教育教學行為進行自我反思。一是反思教育教學理念。二是反思教育教學行為。

　　四、本學期培訓專題

　　1、提高教師利用多媒體手段教學的能力。

　　2、提高教師課堂教學水平，打造有效課堂。

　　3、提高教師教學反思能力，能從教育理論高度反思教學行為。

　　五、培訓形式

　　根據我校實際，集中培訓采取學校、學科組、備課組“三維培訓模式”，落實校本培訓計劃。分散自學落實教師個人自培計劃。

培訓計劃篇3

　　一、現狀分析

　　在上學期，通過組織多種形式的教研活動，教師參與教研活動的積極性都很高，教研意識和研究意識都有了很大的進步。在研究課和自薦課活動中，由于教師的研究意識增強了，所以，教師們在活動中都能夠敏銳地發現問題、研討時能夠做到開誠不公地提出問題，同時給予一些好的建議。與此同時，各個教研組也能夠結合本年齡段的小子課題，采用多種形式來進行課題的研究，在研究的過程中，我們取得了一些成績，但也還存在一些不足。

　　成績：

　　1、小班科學研究專題是“在集體科學教育活動中，教師指導語的有效運用”，在實踐中教師以有效教學為中心，注重常態教學為研究重點。從實踐中摸索，發現了教師用語存在的問題及對策。

　　中班課題是“科學活動中教師提問策略的研究”。通過研究有以下收獲。第一、提問的設計要能激發幼兒積極性。第二、提問的設計要富有層次。第三、提問設計要有啟發性。第四、提問設計要有靈活性。

　　大班研究專題是“科學活動中教師如何運用有效的指導語促進幼兒的探究”。從實踐中摸索，總結出適合大班幼兒的年齡特點的策略。第一、教師的提問清晰、簡潔。第二、一次只問一個問題。第三、提問的類型要針對幼兒思考的水平。

　　2、教師的收獲

　　在反復的觀摩—反思、研討——改進——再觀摩——再反思、研討——再改進的活動中，教師們的研究意識更強了。

　　科學活動中的提問能夠越來越精確，越來越能夠調動幼兒參與活動的積極性以及探究的欲望。

　　活動中教師與幼兒的互動更加生動和有效。

　　3、幼兒的收獲

　　教師的不斷進步也促進了幼兒不斷的發展，孩子們從等著老師牽著鼻子走，到積極的.進行探究，變“要我學，要我做，”為“我要學，我要做。”活動中更加自主，逐漸成為活動的小主人。同時，大班幼兒通過一學期系列的科學教育活動，了解幼兒對科學概念、自然現象、日常生活技能等方面的內容，使我們看到了每個班級幼兒養成了良好的學習習慣，幼兒動手操作能力和分析問題的能力在不斷提高，教師們讓幼兒學會做科學試驗來總結科學概念、自然現象等方面的信息記錄表的形式表現出來，通過記錄表的教育形式提升幼兒的科學概念，增強幼兒的探究能力。

　　不足：

　　1、教研形式多樣，但是有的形式需要改進和調整。

　　2、教師在日常生活中的隨機駕馭能力較欠缺，

　　3、在讓幼兒通過親自操作獲得直接經驗的活動中，教師還是低估幼兒的能力，出現包辦代替、急于幫助幼兒獲得結果的現象;

　　4、教師反思的能力還不夠到位。年青教師的研究意識欠缺。

　　5、教師的理論素養有待提高。教育理念尚未有效地轉化到實際的教育行為。

　　二、研究專題

　　在以xx課題“培養幼兒科學素質有效策略的研究”為背景下，針對上學期存在的問題，本學期我園教師結合幼兒的年齡特點以及自身存在的問題，同時結合課題自上而下、自下而上地研討和交流，共同制定了本年齡段的研究專題。

　　小班研究專題“在科學教育活動中，培養幼兒探究興趣有效策略的研究”。通過研究，使教師在科學活動中，探索一些適合小班幼兒自主探究的有效策略。

　　中班研究專題“在科學活動中，培養幼兒觀察能力有效策略的研究”。通過研究，使教師在科學活動中，通過有效策略的研究，來培養幼兒的觀察能力。

　　大班研究課題為：“在科學活動中，培養幼兒創新能力有效策略的研究”，在研究中總結出一些好的策略。

　　三、研究的目標

　　以先進的教育理論為指導，認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》，

　　加強園本培訓與研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為，提升教師專業素質。同時結合課題研究，潛心研討，以科學活動中教師的指導策略為研究重點，通過多樣式的教研組活動進行實踐研究、案例研究，解決老師在教育教學方面存在的一些實際問題，切實提高教師的教育教學行為，從而提高課堂質量，促進幼兒主動發展，使幼兒園整體辦園水平上一個新臺階。

　　四、教研工作重點

　　結合本園的實際情況，以課題為抓手、以問題為切入口，加強教研工作，落實園本課題研究舉措，保障課題研究層層推進，人人參與，使課題研究常態化、有效化。在研究中為促進師幼的共同成長和發展，提高我園的保教質量，特制訂本學期的教研工作重點：

　　(一)加強理論學習，更新教師觀念，以現代化的教育觀念指導保教工作實施。

　　(二)認真開展科學主題活動。創設科學特色環境，包括樓道、班內的自然角、科學區、實驗角、益智區等環境及材料的投放等。

　　(三)以課題為切入口，認真做好兩手抓工作。

　　一抓有效的教研活動形式。

　　二抓研究的實效性

　　(四)注重自薦課與課題研究相結合原則。

　　(五)發揮骨干教師的帶頭表率作用，注重青年教師的培養。

　　(六)開展好自薦月活動。

　　(七)進一步興起崗位練兵活動，抓好師資隊伍建設。

　　(八)開展好陽光教育工作。

　　五、具體工作措施和要求

　　(一)加強理論的學習，不斷提高自身理論水平。

　　1、繼續貫徹落實《綱要》、《細則》精神，認真學習《3-6歲兒童學習與發展指南》，不斷深化、內化，促進教師自主提高。在實踐工作中，要求教師以集體學習和自學相結合的形式為主，并定期上交學習筆記和體會。

　　2、開展讀書活動，每個人至少讀一本教育理論書籍。

　　3、利用請進來、走出去的方式加強學習，在學習中不斷提高理念。

　　4、認真學習北京市幼兒教師半日評優錄像課活動。并進行討論和交流。

　　(二)開展好每月的科學主題活動。

　　1、定期開展主題進展交流活動。(以教研組為主)

　　2、注重創設科學特色環境，包括樓道、班內的自然角、科學區、實驗角、益智區等環境及材料的投放等。(繼承工作)

　　(三)以課題為切入口，認真做好兩手抓工作。

　　1、一抓——開展形式有效的教研活動。

　　認真、腳踏實地的開展本年齡組的子課題。

　　每次教研活動要結合所制定的內容落到實處，要有一定的成效。

　　2、二抓——注重研究的實效性

　　在本學期要求每位教師都要結合自己所認領的子課題進行研究，學期末結合自己的研究寫出論文。本學期提出兩個注重：

　　一是注重人人參與，增強研究意識。

　　本學期要求每位教師要有自己的小子課題，在檢查和聽課中要能夠體現自己的研究。

　　二是注重研究成果的收集。

　　論文收集：

　　在20xx年末的課題研究成果年會上，區教委領導提出：年年辦研究成果會。針對教委的提出，本學期每位教師要注重課題的研究整理和收集工作，學期末要結合自己的研究上交論文(最好是本學期獲獎的)，最后制定成冊。

　　科學案例的收集和交流：

　　每月上交科學案例一篇。要求是生活中和科學教育活動中的一些問題、現象、情景、偶發科學事件等現象能夠給予啟發和幫助的案例。每月底最后一周的周五上交。同時，每月教研組長要組織組員進行案例的交流和分享工作。

　　(四)注重自薦課與課題研究相結合原則。

　　自薦課的內容與主題結合——每月的科學主題活動;

　　自薦課的內容與研究的子課題相結合。

　　(五)發揮教研組長的引領作用和青年教師的自促工作。

　　加強年級組管理，充分發揮教研組長的作用，利用組內活動觀摩、小組研討、經驗交流、互相學習等方式，促進年級組教師共同成長。本學期，教研組長要思考怎樣更好地發揮示范引領作用，從教學現場研討上、教育理論上帶動組員一起更好地互動，一起成長，為培養新的骨干教師打下基礎。

　　1、發揮骨干教師的表率作用。

　　骨干教師每學期做1—2節高質量的公開課，教研組長每月做一次研究課，其目的是通過研究課讓骨干教師在學、做、思中快速成長，以便于以后更好地指導教師，發揮骨干教師的帶頭作用。

　　骨干教師要做好“傳”“幫、帶”工作，即：傳遞先進教育理念，幫助身邊的教師，帶動年青的教師共同成長。同時，骨干教師要定期地聽年青教師的課，每月聽課不少于6次，要求有記錄有反饋，有記錄，并能夠進行指導。

　　加強骨干教師的培養，鼓勵區級以上骨干教師形成自己的教學風格，與青年教師結對子(3月22日上報)。每學期至少完成2篇論文，爭取獲獎。

　　2、注重青年教師的培養。

　　青年教師每學期都要進行自薦課。并且在每次的自薦活動后都要進行深刻反思，為了幫助年青教師快速成長，在自薦活動中進行錄像，活動后讓他們在看—思—做中來不斷的提高自身的業務水平。督促完成六個一活動。

　　(六)開展好自薦月活動。

　　認真開展好自薦月活動，要求教師積極參與，注重課題的研究，在自薦課活動中能夠結合主題和課題認真研究，并進行總結和歸納。

　　(七)進一步興起崗位練兵活動，抓好師資隊伍建設。

　　1、開展好每月的回琴工作。

　　2、注重教師分層次培養工作

　　注重年青教師的培養——加強檢查力度。

　　注重骨干教師的培養——發揮表率示范作用。

　　加強教研組長的培養——強化課題研究意識。

　　3、開展好每學期的園內培訓工作。

　　(八)開展好陽光教育工作。

　　1、深化陽光教育理念，開展好課題研究

　　在懷柔區教委提出的陽光教育要成為我區實施素質教育的重要標志。要以陽光教育塑造陽光新人，天天向上，天天向善，讓每個孩子都能夠享受成功快樂的教育理念追求下。我園確定了區級陽光教育科研課題“陽光教育理念下開展幼兒科學活動的研究”，通過課題的研究塑造一批師德高尚、業務精良的陽光教師，培養出具有陽光品德、陽光智慧、陽光心態的陽光幼兒。這將對提高我園教師的業務水平和園所的保教質量具有重要意義。

　　2、深化陽光教育理念，以賽代促，進行多種評比活動。

　　(1)為培養陽光幼兒，進行活動常規評比活動。

　　(2)創設陽光科學環境評比活動。

　　(3)區域活動評比活動。

　　(4)進行“陽光教研組”、“陽光教師”“陽光幼兒”“陽光家長”“陽光班級”“陽光青年”等評比活動。

　　3、繼續以陽光體育活動為載體、以體育項目為題材，在全園繼續掀起體育鍛煉熱潮，切實增強幼兒體質，平時注重幼兒的體能測試，在戶外活動中寓游戲與體育活動之中，讓幼兒在體育活動中獲得發展。

培訓計劃篇4

　　積極參加學校以及各級組織的各項培訓，在培訓中，進一步掌握小學語文學科的知識體系與教學教材體系;具備較高的教學能力和研究能力，能正確把握新課程理念，不斷跟進教學行為，明確個性化發展方向，以適應現代社會的發展。

　　1、要積極參加業務學習，并認真做好業務筆記。除了學校統一規定的業務學習內容外，還要選擇一些與本學期研究課題《“以學為主，當堂達標”理念下的小組合作學習的研究》相關的內容進行自主學習，并撰寫業務筆記和教學隨筆，從而不斷提高自己的課堂實踐能力和業務水平。

　　2、教學工作是教師的主要工作之一。一名好的教師必須在業務教學中有所作為。未來三年，我將自己的主要發展方向仍然定位于努力在業務教學上，尤其是40分鐘的課堂教學中有所突破，切實提高課堂教學的有效性。在“以學為主，當堂達標”的模式下，重視學生能力培養，并積極進行教學改革的嘗試。

　　3、積極參加每次的政治學習,并認真做好記錄。要樹立良好的師德形象，經常翻閱學習有關師德的文章，如“教師十不準”、“教師職業道德規范”等。不斷加強自我修養，做一個學生喜愛的好老師。

　　4、每學期讀一本教育專著，如《班主任工作漫談和《給教師的一百條新建議》,及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養。并多看權威性的教育類期刊雜志。并經常上網學習，觀看好的課例了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當前的`教改動態。

　　5、堅持繼續教育學習，認真參加網絡遠程教育培訓。做好網絡學習筆記，積極進行發貼與交流，向同行們學習，還要多寫反思與心得。從而不斷提高自己的教育教學理論與水平。

　　6、積極參加各種學習、培訓及教研活動。在活動中積極發言，提升自己的理論水平。利用每周二的集體備課和教學研究組內學習，切實解決教學中遇到的問題。

　　7、學校為一、二年級教室配上電腦，為了提高教學效率，熟練掌握電腦技術，我也利用業余時間下大功夫，進行了鉆研，以便盡快適應時代的發展，為學生的學習奠定良好的基礎。

培訓計劃篇5

　　為了貫徹落實國家中醫藥管理局制定的`《中醫護理方案》，加強醫院中醫護理管理內涵建設，突出中醫特色護理優勢，規范中醫護理行為，現結合我院特點，制定護理人員落實中醫護理方案培訓計劃，落實培訓，為下一步推動執行中醫護理方案奠定基礎。

　　一、培訓目標

　　通過培訓，使臨床護理人員達到熟練掌握運用中醫護理方案的目的，在方案指導下，積極開展辯證施護和中醫護理技術操作，不斷提高中醫護理質量和服務水平。

　　二、培訓人員

　　全院從事臨床護理工作的人員。三、培訓形式

　　1、護理部組織院內集中授課和觀看中醫藥適宜技術推廣視頻。 2、各臨床科室組織科內護理方案學習。

　　四、考核方法：科內每季度組織一次相關理論考試，護理部每半年進行相關理論考試。

培訓計劃篇6

　　一、培訓對象

　　全校教職工。

　　二、培訓內容

　　1、政治理論教育。以《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為重要學習內容，深刻理解其重要性與緊迫性，全面準確地領會其指導思想、基本原則與主要任務；進一步明確學校作為對未成年人進行思想道德建設的主渠道，真正擔負起教書育人的神圣職責。

　　2、政策、法律、法規專題教育。以教育部普法領導小組辦公室編寫的《教育法治教育讀本》、《現行教育法規與政策選編（中小學教師讀本）》為輔助讀物，全面開展教育普法活動。

　　3、教師職業道德規范與心理健康教育。以《中小學教師職業道德規范》、教育部師范司《師德啟思錄》及各級教育行政部門有關加強中小學教師職業道德建設方面的文件精神為重要學習內容，結合學校實際進行。

　　4、實施新藍圖、實現新跨越教育。主要學習材料為教育部《20xx-2007年教育振興行動計劃》。

　　5、誠信教育。以教育廳[20xx]4號《教育部關于進一步加強中小學誠信的`通知》、《公民道德建設實施綱要》和《關于開展社會誠信宣傳教育的工作意見》為主要學習內容。

　　三、形式內容安排

　　1、新教師專項培訓8月20日——8月25日上午，熟悉學校規范。

　　2、全校教師培訓8月25日——8月30日，學習理論與制訂計劃落實行動相結合，專題講座與舉辦論壇相結合，領導講話與教師心得相結合。

　　3、內容安排

　　①z校長：實施新藍圖，實現新跨躍，貫徹上級精神，做好20xx學年度工作思路及“學為人師，行為世范”師德論壇動員講話。

　　②z副校長：做人，教師職業道德規范教育。

　　③z副校長：《中共中央國務院關于改進和加強未年人思想道德建設若干意見》輔導講話。

　　④z副校長：教學規范講話。

　　⑤z副校長：后勤工作和服務規范講話。

　　⑥z：與教師有關法規選講。

　　⑦z等6位中層干部和許海衛等10位優秀班主任優秀教師講話。

　　⑧小組討論，撰寫心得體會。

培訓計劃篇7

　　一、執行總結

　　二、公司概述

　　2.1、企業的文化

　　2.2、公司的組織結構

　　2.3、管理人員及職責

　　三、服務

　　3.1、服務特色

　　3.2、服務優勢

　　四、市場分析

　　4.1、市場現狀分析

　　4.2、市場定位

　　1、目標市場定位

　　2、目標消費群定位

　　4.3、市場需求趨勢與公司招生規劃

　　4.4、市場優勢

　　4.5、競爭者分析

　　五、市場營銷

　　5.1、營銷策略

　　5.2、營銷手段

　　5.3、目標人群

　　5.4、價格定位

　　六、人力資源管理

　　6.1、教師的招聘

　　6.2、對內部工作人員的管理

　　6.3、對學生的管理

　　第一部分執行總結

　　人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。借著這股培訓風，以補習為主題創辦一家培訓機構，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現代化建設的好機會。我們經過系統的調查發現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。

　　企業簡介

　　1．公司名稱：主沉浮文化傳播有限責任公司

　　2．公司地址：

　　3．經營業務：補習類培訓機構

　　4．注冊資金：3萬元

　　5. 公司目標：創建明星企業，打造教育品牌

　　6. 企業的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。

　　企業發展規劃

　　在創辦這個培訓機構三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。

　　市場進入優勢

　　1、迎合消費者的市場需求，質量、價格之比高

　　2、在校大學生教學

　　3、南寧有足夠的消費群

　　4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構

　　5、優秀的營銷策劃方案和企業管理制度

　　6、兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學生就業問題的重視，可以

　　得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助

　　營銷策略

　　“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力；中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起，分時間段在湖南省然后向國內各比較有名的教育培訓

　　機構“發起挑戰”，互相交流，互相學習。

　　競爭分析

　　雖然現在的培訓機構很多，其中以“新東方”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓是以經過高考的應屆大學生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優點；就同類培訓機構來說，周邊地區確有辦學，但這些培訓機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。說到“新東方”，我們的優勢也是非常明顯的，我們擁有大學生師資力量，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。人力資源管理

　　在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。

　　采購管理

　　采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。優勢如下：

　　1. 熟悉的學習環境 2.優質的學習氛圍 3.精打細算的房屋租賃和裝修設計制

　　4.齊全的教學設備和后期采購管理機制

　　投資與回報

　　我們的啟動資金是3萬，這對于一個補習培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現有辦學條件的同時，

　　將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國、全世界辦學，達到文化推廣和盈利的雙豐收。

　　我們的'社會效應

　　1.有利于加強學生的文化知識儲備。通過培訓輔導，使學員對接下來要學習的知識有一個系統全面的認識，并且提前掌握，使得學員們在休閑的同時一樣有所學，有所成。

　　2．有助于解決一部分大學生就業問題。我們的師資力量首選為當代大學生，因為這些人，有著豐富的親身考試和復習的經驗，并且與學員的年齡相仿，形成一種無距離教學模式，使得學員們在愛學、想學中達到學習的目的。

　　3.有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學培訓為主打力量，因為我們的師資團隊屬于在校大學生，成本較低，所以，我們的收費相當合理，這樣，補習就不再是富人的專有權利，中產階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。

　　第二部分公司概述

　　2.1企業的文化

　　企業使命：教育公平，和諧社會

　　公司信條：更高追求，更高理想

　　公司精神：自強、拼搏、發展、通達

　　服務理念：用我質量與真誠換您進步與舒心

　　經營理念：以優質服務為基礎，以高質教學創品牌