通信運營商物聯(lián)網產業(yè)發(fā)展路徑與市場選擇的策略研究論文
[摘要]物聯(lián)網既是國家戰(zhàn)略的重要組成部分，自身也逐步形成高速發(fā)展的巨大市場。本文從通信運營商物聯(lián)網發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，從產業(yè)角度梳理了物聯(lián)網的行業(yè)發(fā)展演進，并在此基礎上，借鑒國際通信運營商成功經驗，尋找出國內物聯(lián)網市場中通信運營商的切入角度，并提出了完整的發(fā)展策略建議。
[關鍵詞]通信運營商物聯(lián)網發(fā)展路徑市場選擇策略
中圖分類號：F253.9文獻標識碼：A文章編號：1009-914X（2018）04-0384-02
一、中國物聯(lián)網產業(yè)將進入高速發(fā)展期
近年來，物聯(lián)網產業(yè)整體發(fā)展迅猛。一方面，早在2013年，國務院就印發(fā)了《關于推進物聯(lián)網有序健康發(fā)展的指導意見》。到了2015年，隨著“互聯(lián)網+”，“中國制造2025”，“一帶一路”等國家戰(zhàn)略的提出，尤其是十八屆五中全會《“十三五”規(guī)劃綱要》提出，將大力促進大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網的廣泛應用，支持推進新型城鎮(zhèn)化和農業(yè)現(xiàn)代化，加快改善生態(tài)環(huán)境，這標志著物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、云計算等技術將成為支撐規(guī)劃落地的重要基石，也是未來5年中國ICT發(fā)展的重要風向標。
另一方面，物聯(lián)網相關市場規(guī)模巨大，增幅迅猛。從規(guī)模上看，隨著物聯(lián)網技術加速成熟，社會的數(shù)字化改造進程從生活消費領域進入生產制造領域，使得物聯(lián)網將會涉及到數(shù)字化社會生產生活的方方面面，促進物聯(lián)網發(fā)展進入快車道，這也衍生出巨大的物聯(lián)網市場。根據(jù)咨詢機構預測，中國物聯(lián)網連接規(guī)模預計在十三五期間將增長4倍，其中蜂窩物聯(lián)網連接規(guī)模增長超過10倍，市場規(guī)模將增長7倍，成長為百億連接和萬億市場。
二、我國物聯(lián)網的行業(yè)應用分布與發(fā)展路徑
從行業(yè)應用分布情況來看，按中移物聯(lián)網公司的統(tǒng)計，目前國內物聯(lián)網應用行業(yè)主要分布在車聯(lián)網、金融服務（主要是無線POS機）、物流服務、可穿戴設備、能源抄表和安防監(jiān)控等領域，而醫(yī)療和工業(yè)制造領域的應用程度相對較低（圖1）。
從應用行業(yè)發(fā)展路徑來看，一方面，國內物聯(lián)網的行業(yè)滲透領域與“互聯(lián)網+”在經濟社會的發(fā)展路徑是非常契合的。互聯(lián)網要素或者說物聯(lián)網的滲透主要集中在可穿戴設備、無線POS、安防監(jiān)控、車載信息消費等消費領域，并逐步向物流、金融等生產服務領域傳導，但是對生產制造環(huán)節(jié)的改造尚不明顯，這主要是由于物聯(lián)網與互聯(lián)網類似，對垂直行業(yè)的顛覆作用是非常明顯的，從消費向生產制造的滲透過程中阻力會逐步增大。另一方面，物聯(lián)網技術標準尚未完全成熟，物聯(lián)網在很多行業(yè)的應用與發(fā)展還有很大潛力。如蜂窩物聯(lián)網以傳統(tǒng)cIOT為主，在多接入能力、覆蓋廣度、成本、能耗等方面難以達到要求，因此在工業(yè)控制等應用場景適配性不好。又如帶寬和時延方面相對于未來的5G技術存在一定差距，因此在醫(yī)療、無人駕駛等方面的應用也尚未展開。隨著物聯(lián)網技術的成熟，未來行業(yè)應用場景還有很大的發(fā)展空間。
三、通信運營商在物聯(lián)網領域的標桿案例分析和主要機會市場
（一）國際運營商物聯(lián)網發(fā)展案例分析
物聯(lián)網是多方參與的復雜生態(tài)系統(tǒng)，主要參與方可以大致分為垂直行業(yè)解決方案提供商（以GE、IBM和華為為代表），互聯(lián)網OTT企業(yè)（以Google、Apple和阿里為代表）以及電信運營商。從國外業(yè)界情況來看，包括國際運營商在內，所有參與方切入物聯(lián)網產業(yè)的發(fā)展方式均是依托自身核心優(yōu)勢的向產業(yè)價值鏈兩側拓展，一側是向前端的芯片模組與終端設備拓展，一側是向后端的IT基礎設施、大數(shù)據(jù)IT服務與業(yè)務平臺拓展。例如GE依托其工業(yè)傳感器優(yōu)勢進行切入，Google依托其人工智能與業(yè)務平臺優(yōu)勢向智能終端拓展，Apple則依托其消費電子終端優(yōu)勢構建物聯(lián)網業(yè)務平臺（圖2）。
以AT&T為例，其物聯(lián)網戰(zhàn)略思路為依托連接優(yōu)勢，基于連接和使能開放平臺，聚焦物流、汽車、安防、制造、建筑、醫(yī)療六大重點業(yè)務領域，構建物聯(lián)網開放生態(tài)圈。具體戰(zhàn)略舉措包括三個方面：一是平臺化，依托自身較強的軟件和平臺開發(fā)能力，通過外采和自建從終端、連接管理平臺向能力開放平臺演進；二是多維度服務集成，提供大數(shù)據(jù)、應用集成、定制平臺開發(fā)等服務；三是商業(yè)模式創(chuàng)新，通過物聯(lián)網流量共享套餐、后端流量計費、終端、業(yè)務與流量打包等模式以靈活滿足多場景多行業(yè)需求。
因此，可以總結出國際運營商的物聯(lián)網發(fā)展經驗主要是聚焦特定行業(yè)，從單純連接向價值鏈兩端延展，集成大數(shù)據(jù)、云計算等多種服務，盡量滿足用戶差異化需求，并基于開放平臺對不同應用場景進行商業(yè)模式創(chuàng)新。相比之下，國內運營商目前處于連接增值服務階段，側重垂直行業(yè)解決方案提供商，而不是物聯(lián)網OTT企業(yè)。
（二）國內運營商在物聯(lián)網領域的主要機會市場
從自身優(yōu)勢看，運營商在互聯(lián)網領域優(yōu)勢主要體現(xiàn)在渠道與客戶規(guī)模、無處不在的網絡覆蓋、值得信賴的質量與安全保障、豐富的大數(shù)據(jù)資源與IT基礎設施等方面，應對基于自身優(yōu)勢發(fā)展市場機會。國際運營商也走了這條道路，其行業(yè)應用場景主要聚焦在與網絡連接緊密結合，易于規(guī)模化標準化，差異化高價值機會較大的領域。而傳統(tǒng)蜂窩網絡cIOT和LPWA市場恰好符合這一特點，是運營商的主要機會市場。
從發(fā)展前景看，傳統(tǒng)蜂窩網絡cIOT和LPWA的應用領域主要包括智慧家庭（智能家居、安防監(jiān)控、醫(yī)療健康、節(jié)能清潔等），車聯(lián)網（車輛管理、狀態(tài)監(jiān)控與告警、信息與娛樂交互等），公共服務（環(huán)境監(jiān)測、特種設備監(jiān)控、物流跟蹤、交通管理、能源監(jiān)測等），有研究表明這三大領域在十三五期間將占據(jù)物聯(lián)網80%以上的市場空間，潛力巨大。
四、國內運營商物聯(lián)網發(fā)展策略
（一）拓展物聯(lián)網連接規(guī)模是第一要務
無論從國內幾大運營商的定位，還是國際運營商的物聯(lián)網發(fā)展實踐來看，物聯(lián)網連接是運營商發(fā)展的關鍵切入點，也是物聯(lián)網實現(xiàn)價值貢獻的'基礎。所以在產業(yè)成熟窗口期內（2016-2018年），即當前發(fā)展階段，第一要務是實現(xiàn)物聯(lián)網連接規(guī)模的快速增長，但同時要注意對連接價值的保護，避免過快透支物聯(lián)網連接價值，避免犧牲效益盲目追求用戶規(guī)模的情況，為后續(xù)應用與服務發(fā)展保有一定的窗口期。
（二）加快產品與增值服務融合，提升連接價值
目前物聯(lián)網連接附加值很低，這既有產業(yè)發(fā)展階段的原因，也有對目標垂直行業(yè)價值訴求不清的問題，同樣也表現(xiàn)在互聯(lián)網后端的產品、應用與服務難以達到用戶預期。但產品格局未定，各環(huán)節(jié)融合滲透還未形成，為運營商探索連接與應用服務的集成留有窗口期。因此，應用與服務的集成要通過專線、大數(shù)據(jù)、IDC、云平臺等與自有能力，自有業(yè)務相融合，加快基礎通信與基礎設施能力開放，積極拓展物聯(lián)網價值邊界。
（三）積極借力上下游企業(yè)，打造物聯(lián)網生態(tài)
物聯(lián)網價值鏈很長，產業(yè)競合格局未定，單一參與方很難獲得話語權，且在產業(yè)差異化核心環(huán)節(jié)與高端價值集中環(huán)節(jié)運營商均無優(yōu)勢可言，僅就連接而言對垂直行業(yè)的吸引力有限。相比之下，功能與服務才是核心價值。因此，構建物聯(lián)網生態(tài)顯得尤為重要，應依托產業(yè)鏈上下游潛在合作伙伴，逐步確立在業(yè)務平臺、應用開發(fā)、系統(tǒng)解決方面的優(yōu)勢，著手探索一體化的物聯(lián)網解決方案與合作機制。
（四）依托傳統(tǒng)優(yōu)勢，探索創(chuàng)新商業(yè)模式
B2B2C模式是物聯(lián)網產業(yè)的重要組成部分，不僅垂直行業(yè)希望借助物聯(lián)網提高自身生產經營效率，越來越多的其他行業(yè)也希望推廣其物聯(lián)網產品，既為終端個人客戶提供方便快捷的服務，也推動拓展市場份額，典型案例包括可穿戴設備、智能家居、車載信息消費等應用場景。因此，運營商巨大的客戶資源、渠道資源實際上蘊含著巨大的商業(yè)機會，在連接、應用、服務之上不應忽略商業(yè)模式創(chuàng)新帶來的價值，如在線廣告、后向流量、渠道服務、客戶資源共享等。
【通信運營商物聯(lián)網產業(yè)發(fā)展路徑與市場選擇的策略研究論文】相關文章：
數(shù)據(jù)通信與ISDN的發(fā)展路徑研究論文05-23
我國新型農業(yè)產業(yè)發(fā)展模式與路徑研究論文05-16
大力發(fā)展生態(tài)產業(yè)的戰(zhàn)略意義與路徑選擇論文05-13
互聯(lián)網+視域下大眾競技體育發(fā)展路徑研究論文05-21