浙江義烏工商學院淘寶創業成功的幾點思考論文

　　摘要：浙江義烏工商學院是一所縣級大學，但這幾年這里的淘寶創業開展得如火如荼，涌現出很多成功創業的學生，同時提供了大量的就業崗位。本文介紹了義烏工商學院淘寶創業的情況及淘寶創業成功的一些規律，以期能給全國各地準備淘寶創業的人員提供一定的建議。

　　關鍵詞： 浙江義烏工商學院；淘寶創業；思考

　　根據淘寶網向中國青年報提供的《淘寶網2009年度社會責任報告》，去年，淘寶網創造了80．88萬個直接就業機會，帶動物流、支付、營銷等產業鏈就業機會230．51萬個。而在2008年，淘寶網創造了57萬個直接就業機會，間接帶動162．45萬個就業崗位。僅一年時間，淘寶網就多創造了23．88萬個直接就業機會，增長率高達41．89%。而在浙江義烏工商學院的8800多名全日制學生中，有1200人在淘寶開店創業，并有400多人已經實現了月入過3000元；義烏工商學院8800余名有1800余名學生在自主創業，其中開網店做網商的有1200余人，在校的學生網商中達到皇冠級別的有20余人，其中3個是雙皇冠，達到鉆石級別的有500余人。校園內已形成一條電子商務供應鏈，還有多家快遞公司進駐學院專門給這些創業學生提供快遞服務。

　　一、義烏工商學院淘寶創業的介紹

　　在義烏工商學院的學生宿舍和樓道里，堆成堆的貨物隨處可見，來來去去的學生抱著的，不是厚厚的書本，而是一箱箱貨物。

　　每天下午五點半，幾輛卡車準時出現在校園里，將學生從小商品市場淘來的東西發往全國各地。在這個學校里，已經吸引了20多家物流公司進駐，其中包括中國郵政EMS和中通快遞等。

　　在這學校里，有專門的創業學院，有多間專門上網的教室和多間儲存貨物的倉庫，而也有專門的老師負責教學生如何PS（Photoshop）商品照片、跟客戶談生意、尋找合適貨源。

　　在創業學院里，隨處可見的是馬云的畫像。黑板上寫的是發往全國各地的快遞價格，以及“我們的目標是10000分（一個皇冠）！”。而四顆鉆的學生算是成熟了，就搬出創業園，自己租房。

　　二、義烏工商學院淘寶創業成功的幾條規律

　　（一）學校支持

　　在義烏工商學院，學校在硬件上不僅開辟了2600余平方米的專門創業學院，提供了一條成熟的供應鏈：提供專門的可以上網的教室（在這些教室里還配有空調、防盜門、防盜窗等）和倉庫——這些都是可以降低淘寶創業成本，園內有EMS、申通等快遞公司常駐園內，“發發批發”、“萬客”、“匯奇思”、“福馨”等各種供貨平臺為學生的淘寶店提供豐富價廉的產品，這使學生不走出校門就可以完成接單、拿貨、發貨等一系列流程。在軟件上也提供絕對的支持，在2008年12月成立創業學院的基礎上，學院規定創業學生可以通過網上輔導、網上交作業、單獨出卷、單獨考核等形式修完課程，并且網店信譽1顆鉆還可以抵2個學分。只要是網店信用等級達到4顆鉆或者月收入達到8000元的學生都可以申請加入創業學院享受這些制度。進入淘寶創業的學生有些科目可以免修，同時課堂上教的，也是營銷、談判、合同等實用技能。此外，2009年10月義烏工商學院與網絡外貿交易平臺敦煌網合作開辦“敦煌班”，專門教授具有外語優勢的學生掌握在線外貿交易實戰技能，以培養一批網上做外貿的專業賣家，至今已開設兩期，共招收73名學員。今年5月，學校又與擁有全球最大電子商務平臺的eBay合作開辦“eBay班”，同樣培養了30名外貿網商。與此同時，學校還積極營造創業氛圍，鼓勵學生創業，在學校，到處營造這種創業氛圍，學校的黑板報里，貼的是我校創業成功者的經歷；每個月，學校都會邀請本土或者其他地區一些創業成功的人士來舉辦面向全校師生的講座；同時在獎勵創業學生方面，學院給班級成績第一名的學生的獎學金是2000元，但給淘寶競賽的獎金是幾萬元，甚至達到10萬元；此外也有專門的老師負責教學生如何PS（Photoshop）商品照片、跟客戶談生意、尋找合適貨源等等。這些都給想淘寶創業的學生提供了最優的學校支持。

　　（二）貨源優勢

　　義烏是一座聞名遐邇的商貿性城市，是一座建在市場上的城市。義烏小商品城由國際商貿城、賓王市場、篁圓市場、針織市場、農貿城等組成，最大的是國際商貿城，小商品種類齊全，工藝品、日用品，文具、箱包皮具類。目前義烏市場現擁有營業面積400余萬平方米，經營商位6．2萬個，匯集了16個大類9105個子類170余萬種單品；集聚了1．8萬余件商標，800多件馳（著）名商標，6000余家總代理、總經銷。有人說，如果你在義烏小商品城每個商位前逗留3分鐘，每天逛8小時，逛完這些商位要花362．5天。“在這里，你能買到你想買到的所有小商品。”這是很多第一次到義烏小商品城的感覺。在這樣的大背景下，選擇在校淘寶創業就很有貨源優勢：貨物品種齊全、批發價格極低等。這都是義烏工商學院能夠成功開辟出淘寶創業的不可缺少的條件之一。而且義烏工商學院到國際商貿城也非常方便，一來直線距離不遠；二來直接到國際商貿城的公交車也很多。因此對學生淘寶創業來說，這些無疑都是不可多得的條件。

　　（三）集聚效應

　　創業之初，幾乎所有學生都是在一起的，前面也提到有專門的地方供學生創業。學生在一起創業，很有好處，比如學生開網店，同學之間可以相互幫忙指導傳授經驗；賣產品，可以相互一起拿貨，這樣可以降低拿貨成本；賣得好的產品，大家可以共享，可以快速提升網店的信譽。在一起創業，可以相互模仿、相互幫助、相互支持，也可以開闊視野，增進感情。在義烏工商學院，有同學用自己淘寶創業的利潤買了一輛皮卡，然后每天傍晚開著皮卡到學校為同學去送貨（該學生因為淘寶創業成功，已經租住在校外），這也節約了大家的'時間，加快了物流速度，也節約了大學創業及商品的成本，使該校的淘寶創業更具競爭力。

　　（四）主打產品

　　很多成功的淘寶創業者之所以成功，除了外在的一些條件外，還有他們自己的一些特色，往往他們都有自己的主打產品。他們往往有敏銳的眼光，能抓住不同時段的不同需求。每一階段都有相應的主打產品。比如，隨著世博會的召開，有一學生就因為賣世博凳而聞名，同期他還賣國旗，這都讓他大賺一筆。也有的同學在世界杯舉行期間大賣扎庫米，有的在夏天就賣泳衣泳褲甚至草帽，在冬天賣圍巾、圍脖、暖手袋、厚褲襪等，就最近，有學生抓住圣誕節狂賣圣誕蘋果，蘋果進價一個不到2元，但經過簡單包裝，賣到8．8元，加上快遞運費，一個蘋果賣到28．8元。短短幾天就銷售了上千個。也有的學生一年都賣同樣的一些東西，比如有的一直賣化妝品，有的一直賣汽車用品，有的一直賣床上小桌子，有的一直在賣郵遞用的箱子。這些都逐步做成了銷售行業老大，這樣就能良性循環：好服務——銷售大——價格低——更好服務——銷量更大——更低價格……這樣就能有競爭優勢，能脫穎而出。

　　（五）價格低廉

　　幾乎所有的淘寶創業學生開始創業時，總是以價格取勝。最初他們都是抱著先賺信譽，再擴大規模，再逐步盈利。有的淘寶店鋪有幾樣商品的價格極低，甚至虧本，但他們明白，這樣不僅在短時間內增加信譽，同時，由于某樣商品價格低廉，就會帶動該網店的點擊率，同樣也會增大店鋪其他商品的銷售，從而獲取利潤。有學生賣三層收納盒，別人賣20多元，而他通過大量收集信息，跑市場，同樣的商品只賣17元。這樣一下子就突出了優勢，從而帶動銷量。

　　（六）堅持拼搏

　　“萬事開頭難”，對淘寶創業的學生來說，也同樣適用。在義烏工商學院，淘寶創業成功的同學，幾乎每人都經歷了艱辛。一整天蹲在電腦前腰酸背痛不說，而且經常都是自己去背貨、送貨。生意越做越大，然而個中辛苦也只有他們自己知道。“已經好幾天三四點鐘睡了，早上8點還有一堂課。”李鑫淼說，學校安排的課程不多，而且往往都是實用型的課程。一天最忙的時候是下午4點和晚上8點，因為這個時候都是打包出貨的時間。而自己常常等所有事情都忙完以后，還要算一下賬目，一折騰常常就深夜了，有時候不得不在教室里打地鋪。而且一旦選擇做淘寶，很多活動就只能放棄了。所以能成功淘寶創業，也是他們一直堅持下來的結果。

　　三、對義烏工商學院淘寶創業的展望

　　義烏工商學院淘寶創業應該說是比較成功的。這里面除了學校領導重視、背靠義烏大市場的貨源優勢外，還與學生的積極主動有很大關系。對未來，我覺得：

　　（一）繼續加大重視創業教育

　　工商學院應該繼續堅持創業教育，繼續營造創業氛圍，讓更多的學生成為創業人士，創造出更多的就業機會。當然，作為學生，學生的天職是學習。所以該上的課還是要上。特別是一些管理類、營銷技術類等課程的學習，對今后淘寶創業的發展壯大很有必要。學生也必須認識到這點。

　　（二）學生應更發揮主動性

　　尋找貨源是這些網上開店的學生面臨的最大問題。而背靠著中國最大的小商品批發市場，給義烏工商學院的學生帶來創業的商機。現在義烏工商學院創業學院目前有“發發批發”、“萬客”、“匯奇思”、“福馨”等各種供貨平臺為學生的淘寶店提供豐富價廉的產品，使學生拿貨非常方便，但對大部分創業初期的同學還是非常有力的。但對想做大做強的同學來說未必是好事。因為，如果太依賴這些供貨平臺，都是向這些供貨平臺拿貨，那產品的雷同性很高，而且也會導致同學之間相互競爭，同時拿到的產品價格也不是最低的。因為供貨平臺本身也是向廠家或其他批發商拿貨。如果淘寶創業的同學做大了，可以自己到市場上尋找新的與眾不同的商品，同時如果直接找到廠家要貨，則成本可以更低，更具有競爭力。

　　展望未來，我覺得義烏工商學院的創業之路，尤其是淘寶創業之路肯定能走出一條大道。