綏化市汽車飾品銷售市場分析論文

時間：2021-06-29 13:24:08 論文我要投稿

綏化市汽車飾品銷售市場分析論文

　　近幾年來國內汽車裝飾用品行業的發展從總體來看主要朝兩個方向進行。一方面中小型批發企業和個休汽車裝飾用品行業主仍然有一定的經濟生存空間。另一方面，一些有實力、敢于發展創新的企業逐漸向多功能的多元化企業發展.它們集商品采購、批發、進出口、倉儲運輸及市場信息收集處理等多功能于一體。

綏化市汽車飾品銷售市場分析論文

　　以垂直一體化、集團化途徑，聯合起來向商業批發集團企業發展，形成有一定經濟能力、較大銷售額和競爭實力的批發企業。有些企業還進一步向金融、投資、保險、租貨以及生產方向發力，借助現代化的工具與手段，發展成為綜合功能的多元化企業。總體來說，國內汽車裝飾用品行業的發展其有以下一些特點。

　　1.汽車飾品行業銷售市場特點

　　由于國有批發企業在短期內難以解決傳統體制下遺留的一些問頤，如離退休人員問題、財務問題等，加上國有批發企業的人才流失嚴重，信譽大大減弱。當然，隨著改革的發展，國有批發企業的經濟性質會發生變化，如通過股份制或者拍賣來改變所有性質，國有性質不復存在，國有批發的市場份額逐步下降。

　　在國內，生產企業自銷主要經歷了三個階段：第一階段是1984年以來，由于國內經濟快速增長，各類貿易公司迅速興起，并取得了很好的經濟效益。在這種情況下，各地生產企業本著肥水不流外人田的原則，紛紛介人批發流通業中，一時間出現了廠家銷售員滿天飛的局面。第二階段是1987年以來，由于買方市場逐步形成，市場競爭日趨激烈，這就給自批自銷的生產企業帶來巨大的沖擊。為了生存和發展，很多企業開始走與商店聯合的路子，采取租貨、聯銷以及代理等方式，產銷的直接掛鉤使批發商的日子更難過。第二階段是進人20世紀90年代前后，由于經濟滑坡、市場疲軟、工廠自銷的渠道窄，銷售人才少的弱點更加明顯，自銷開始尋找新的`出路。一部分企業利用其余人員組成強大的營銷機構，形成一支穩定的銷售力量；而另一部分企業則會重新轉向中間商。由于它有組織產銷、銜接產需、利益共享、費用低廉、服務好等優勢而成為越來越多企業采用的銷售方式。

　　大型零售商店的汽車裝飾用品行業務受銷售額排名和追求銷售規模的影響，加之批發審批過寬而增長較快。但隨著批發體系的逐步完善和零售服務要求的不斷提高，零售競爭日趨加劇，繁華地段交通困難，倉儲運輸限制等因素而使零兼批的業務發展趨緩，而且隨汽車裝飾用品行業體系健全而會逐步退縮。

　　生產企業、批發商和零售商將充分利用市場交易場所的集散作用，而批發市場也將形成三種類型的交易場所：集市性質市場、批發商城和專業性工貿中心。

　　2.銷售方式對飾品行業的影響

　　供應鏈聯盟是以供應鏈為合作基礎的企業戰略聯盟，它是指供應鏈上的兩個或多個企業之間，為實現供應鏈的戰略日標，通過各種協議或契約而結成的優勢互補、風險共擔的松散型網絡組織。這種上下游企業間的經濟關系將加速傳統流通產業的組織重組。按供應鏈關系和供應商、批發商及制造商等合作企業的目的來分類，供應鏈上各企業的組織關系有以下三類。

　　2.1市場營銷型供應鏈聯盟

　　市場營銷型供應鏈聯盟的好處在于可以充分利用各自供應鏈體系中的下游環節，這樣有利于提高市場營銷效率和市場控制能力。這類聯盟是搶占市場的有效手段，能夠較好地適應多樣化的市場需求。

　　2.2聯合研制型供應鏈聯盟

　　有時為了研究某種新產品，聯盟成員各方根據自身優勢，分別提供諸如資金、設備、技術及人才等要素，聯合開發新產品，這樣不但可以加快研發速度，同時提高了研發成功的可能性。通常來說，這種關系不涉及銷售，因此合作相對容易進行，主要為風險性投資，組織結構較松散。

　　2.3資源補缺型供應聯盟

　　這類聯盟主要是指以上游活動與對方下游活動結成的供應鏈聯盟，主要有兩種形式：一種是企業與用戶的聯合型供應鏈聯盟。通過這種方式，企業將生產與消費、供應與需求直接聯系起來；另一種是擁有獨特技術的企業，為了接近海外市場或利用對方的銷售網絡而結成的聯盟。這類聯盟在取得資源互補、風險共擔、規模經濟及范圍經濟等優勢的同時，往往忽視自身核心能力的提高。

　　近年來，隨著高科技和信息技術的發展，一些企業利用先進的信息技術與手段，結成基于網絡的虛擬企業，它突破企業界限，在廣闊范圍內聯合有產品設計、工藝技術、生產制造、流通、倉儲及銷售等方面優勢的諸多企業，形成松散聯合體。虛擬流通企業實際上是尋求各經營環節、各要素優化組合的一種形式。由于它不是固定的組織，因而大大降低了組織成本，但又通過與固定企業的合作，進行實質性的經營活動。

　　3.綏化市汽車飾品市場發展分析

　　伴隨著中國汽車產業飛速發展，綏化市家用車市場日漸龐大。都說綏化人愛生活、懂生活，這一點也實實在在體現在了綏化人的車生活之中。最典型的例子就是綏化人對汽車裝飾和汽車用品的熱衷與追捧。進入新世紀第二個十年，綏化街頭的奧拓與夏利已難覓蹤影，而綏化車主對汽車裝飾、汽車用品等后市場產品及服務的需求也在悄然轉變。

　　汽車跑多快，汽車后市場發展就有多快。這是很多業內人掛在嘴上的一句話。毫不夸張地說，用日新月異來形容汽車裝飾一點也不過分。產品多得讓你眼花繚亂，產品花樣讓你挑不過來，產品推陳出新的速度超出你的想象……這一切，就是萬花筒般的汽車裝飾市場。汽車裝飾市場前景廣闊，2011年不少汽車用品城及專業區域加大汽車裝飾行業發展。

　　隨著國民經濟的不斷增長、人們收入的不斷增加，轎車進入千家萬戶已經成為一項普通的生活消費。汽車產業的不斷升溫令汽車后市場和服務也逐漸成為一個穩定的產業。然而裝飾市場的產品品質和安全性存在極大的安全隱患，消費者呼吁健康用品。車主對汽車裝飾重視程度加深，同時對產品和服務的要求也越來越高。在汽車服務升級的同時，汽車裝飾產品也開始了新一輪的升級。以汽車坐墊為例，在經歷了傳統的毛墊、冰絲墊風潮之后，最近一年多來，綠色環保具備一定保健功能的四季墊開始逐漸走紅。

　　綏化市場需求龐大，產品個性鮮明。裝飾行對車裝用品有著多樣化需求的車主越來越多，這也勢必催生更多個性化的汽車裝飾產品與服務。食物豐盛必引爭食，產品多樣化，市場魚龍混雜。面對品牌眾多、五花八門的車裝產品，不少車主不知如何選擇、深感困惑。目前的汽車裝飾用品市場需要規范，產業形態需要升級，廣大車主對一個集約化、規模化、規范化的汽車用品市場新格局的誕生充滿了期盼。

　　未來，成都汽車裝飾用品市場將會有一場大的變革，車主對自己的愛車進行裝飾，不僅可以選擇路邊店，還有了專業的商場可逛，而且這里的經營也將更加規范。

　　參考文獻：

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　　[3]王軍善.汽車裝飾業的發展現狀及前景[J].汽車與社會，1997，（8）.

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