在房地產(chǎn)項目中的營銷策劃和小區(qū)規(guī)劃設(shè)計分析論文
[摘要]隨著社會的發(fā)展和科技的進步，我國房地產(chǎn)項目在不斷發(fā)展。營銷策劃和小區(qū)規(guī)劃設(shè)計作為成功開發(fā)項目的重要條件，是實現(xiàn)項目銷售目標(biāo)的前提保證，能夠有效提高開發(fā)商的經(jīng)濟利益與社會效益。
[關(guān)鍵詞]營銷策劃；小區(qū)規(guī)劃；房地產(chǎn)項目；策劃；應(yīng)用
近年來，房地產(chǎn)項目在發(fā)展過程中，取得了一定的進步，但依然存在很多問題，導(dǎo)致項目產(chǎn)品銷售額下降，給房地產(chǎn)帶來了經(jīng)濟損失。本文圍繞營銷策劃和小區(qū)規(guī)劃設(shè)計進行闡述，分析了其在房地產(chǎn)項目中的應(yīng)用。
1、房地產(chǎn)項目存在的問題
當(dāng)今社會，由于某些房地產(chǎn)項目的營銷策劃與小區(qū)規(guī)劃設(shè)計等方面脫節(jié)，嚴重阻礙了房地產(chǎn)項目的作業(yè)進程。在實際生活中，開發(fā)商不重視對某些小區(qū)的科學(xué)規(guī)劃設(shè)計，導(dǎo)致項目出現(xiàn)缺陷戶型的情況；某些小戶型住宅被開發(fā)成大戶型住宅，導(dǎo)致硬件設(shè)施無法滿足大戶型住宅，使房地產(chǎn)項目出現(xiàn)滯銷情況。因此，房地產(chǎn)在營銷策劃項目的過程中，必須提前進行規(guī)劃謝十工作，保障項目銷售的質(zhì)量，從而提高經(jīng)濟利益與社會效益。
2、“前營銷”策劃的重要性
“前營銷”對小區(qū)規(guī)劃設(shè)計工作具有重要意義。因此，當(dāng)項目具有良好的影響基礎(chǔ)時，房地產(chǎn)才能開發(fā)出科學(xué)地房地產(chǎn)產(chǎn)品，提高經(jīng)濟利潤。“前營銷”策劃工作能夠清晰定義住宅小區(qū)的檔次定位，利于小區(qū)后期的產(chǎn)品開發(fā)。在“前營銷”的策劃環(huán)節(jié)中，設(shè)計師必須保障小區(qū)規(guī)劃設(shè)計的合理性、規(guī)范性、科學(xué)性，必須堅持“以人為本”的設(shè)計理念。由于住宅小區(qū)的定位不同，因此高端型小區(qū)與經(jīng)濟型小區(qū)在規(guī)劃設(shè)計中，存在很多不同點，主要體現(xiàn)為內(nèi)涵、品質(zhì)、建筑風(fēng)格等。同時，個性化住宅小區(qū)規(guī)劃與中端型住宅小區(qū)規(guī)劃必須具有不同點，設(shè)計師在設(shè)計之前必須充分調(diào)查目標(biāo)客戶的生活習(xí)慣，不斷滿足客戶的消費需求。當(dāng)小區(qū)的檔次定位清晰后，利于后期的產(chǎn)品營銷策劃工作。“前營銷”策劃通過工作人員具體分析目標(biāo)客戶的生活品質(zhì)，提供給設(shè)計師詳細的市場依據(jù)，使設(shè)計師能夠根據(jù)小區(qū)的實際情況，不斷提煉出產(chǎn)品亮點，從而提高開發(fā)商的市場競爭力。因此，“前營銷”策劃對小區(qū)規(guī)劃設(shè)計工作具有重要意義。開發(fā)商在對小區(qū)進行營銷策劃的過程中，必須充分考慮目標(biāo)客戶的消費需求。通過邀請專業(yè)的策劃公司參與項目開發(fā)環(huán)節(jié)，避免出現(xiàn)決策失誤的情況，提供產(chǎn)品的質(zhì)量。
3、營銷策劃和小區(qū)規(guī)劃設(shè)計在房地產(chǎn)項目中的應(yīng)用
成功的營銷策劃，利于房地產(chǎn)項目的后期運營，是開發(fā)商獲得經(jīng)濟利潤的重要表現(xiàn)。由于小區(qū)規(guī)劃設(shè)計的質(zhì)量直接決定了住宅產(chǎn)品的性能，對房地產(chǎn)項目的銷售具有重要影響。因此，設(shè)計師在對小區(qū)規(guī)劃進行設(shè)計的過程中，必須重視以下幾個方面。
3.1小區(qū)主題設(shè)計
設(shè)計師在對小區(qū)進行規(guī)劃設(shè)計的過程中，首先重視的內(nèi)容應(yīng)為小區(qū)主題。小區(qū)主題的理念直接關(guān)系到設(shè)計師對整個小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計，體現(xiàn)了小區(qū)的特色風(fēng)貌。小區(qū)規(guī)劃設(shè)計不僅僅是房地產(chǎn)在銷售產(chǎn)品過程中對產(chǎn)品的宣傳，而且是產(chǎn)品與服務(wù)的實質(zhì)體現(xiàn)，對房地產(chǎn)項目的銷售具有重要意義。在設(shè)計過程中，小區(qū)理念是由設(shè)計師根據(jù)小區(qū)的實際情況，進行提煉得出的。由此可見，設(shè)計師在對小區(qū)進行規(guī)劃設(shè)計之前，必須充分了解市場信息，不斷提高小區(qū)主題設(shè)計的規(guī)范性、合理性、科學(xué)性。當(dāng)住宅小區(qū)缺乏鮮明主題時，不利于開發(fā)商的市場競爭優(yōu)勢。在對某些項目的景觀工作進行設(shè)計時，一旦缺乏主題化設(shè)計，常常導(dǎo)致產(chǎn)品中出現(xiàn)較多的景觀元素，不利于開發(fā)商的市場銷售。當(dāng)設(shè)計師沒有設(shè)計出鮮明的小區(qū)主題時，營銷策劃師難以對房地產(chǎn)的主題進行營銷推廣工作，導(dǎo)致營銷質(zhì)量不斷下降，對房地產(chǎn)造成了經(jīng)濟損失。
3.2風(fēng)格差異化設(shè)計
近年來，房地產(chǎn)市場產(chǎn)品出現(xiàn)了同質(zhì)化傾向。在很多住宅產(chǎn)品中，風(fēng)格相同的戶型設(shè)計、歐式建筑、園林景觀、坡屋頂?shù)龋瑫r，房地產(chǎn)不斷展示重復(fù)的理念、相同的設(shè)計，降低了客戶的購買欲望。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，成功的房地產(chǎn)項目具有獨特的風(fēng)格，例如：楓林綠洲的陽光花房設(shè)計，設(shè)計師通過創(chuàng)新住宅，提高了房地產(chǎn)的營銷額，因此，差異化的產(chǎn)品具有重要意義。如今，很多產(chǎn)品的同質(zhì)化傾向日益明顯，為了提高房地產(chǎn)的市場競爭力，房地產(chǎn)必須重視產(chǎn)品的差異化，突出自身項目的個性，不斷提高其競爭優(yōu)勢。同時，房地產(chǎn)還應(yīng)重視環(huán)境質(zhì)量、住宅地段、實力等客觀因素。對于產(chǎn)品的差異化個性，是競爭對手不容易模仿的，屬于營銷策略的重要武器。如今，房地產(chǎn)市場的趨勢為差異化營銷。因此，設(shè)計師在對小區(qū)進行規(guī)劃設(shè)計的過程中，必須改變傳統(tǒng)的落后理念，建立創(chuàng)新理念，不斷提高產(chǎn)品的'市場競爭力，從而為房地產(chǎn)帶來經(jīng)濟利益與社會效益。
3.3小區(qū)前瞻性設(shè)計
隨著科技的發(fā)展，我國綜合國力不斷提高。人們越來越重視生活質(zhì)量，對住宅小區(qū)規(guī)劃提出了更高的要求。在日常生活中，很多小區(qū)常常面臨這樣的問題：住宅小區(qū)的業(yè)主們總購車輛不斷提高，但是車位有限，導(dǎo)致后期車位出現(xiàn)供求失衡的狀態(tài)，無法滿足業(yè)主的生活需求。由于某些小區(qū)的智能化程度低，導(dǎo)致后期的運行過程中，小區(qū)無法滿足業(yè)主對小區(qū)智能化的需求與安全指數(shù)的需求等。因此，設(shè)計師在對小區(qū)進行規(guī)劃設(shè)計的過程中，必須具備前瞻性，充分考慮小區(qū)后期運行過程中可能會出現(xiàn)的變化。越來越多的開發(fā)商重視前瞻性理念，設(shè)計師在對小區(qū)的進行規(guī)劃設(shè)計的過程中，充分體現(xiàn)了前瞻性的設(shè)計理念。從房地產(chǎn)項目的開工到銷售結(jié)束這一過程中，為了提高市場競爭力，必須保持合適的超前性，不斷吸引客戶的注意力，充分滿足客戶的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，具有前瞻性的房地產(chǎn)項目越來越多，具有較強的市場競爭力。某些房地產(chǎn)產(chǎn)品，雖然當(dāng)前銷售業(yè)績良好，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，但缺乏超前性，隨著時間的推移，將逐漸降低市場銷售量。因此，房地產(chǎn)必須重視小區(qū)規(guī)劃設(shè)計的前瞻性。因此，房地產(chǎn)必須重視設(shè)計師的設(shè)計理念，通過定期對設(shè)計師進行培訓(xùn)，不斷增加設(shè)計師的建筑理論知識，同時提高設(shè)計師的專業(yè)水平。設(shè)計師還應(yīng)建立前瞻性理念，不斷提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而提高開發(fā)商的經(jīng)濟利益與社會效益。
結(jié)語：
綜上所述，隨著我國人民生活水平的提高，對房地產(chǎn)產(chǎn)品提出了更高的要求。營銷策劃與小區(qū)規(guī)劃設(shè)計作為房地產(chǎn)項目中的重要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到開發(fā)商的經(jīng)濟利益與社會效益，因此，開發(fā)商必須建立創(chuàng)新理念，堅持“以人為本”的原則，不斷滿足客戶的消費需求，從而提高市場競爭力。
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