再就業(yè)中的營銷學(xué)論文參考
再就業(yè)工作是目前我國政府面臨的一項(xiàng)重大社會課題，各級政府為解決這一問題付出了艱辛的勞動，但離徹底解決問題還有相當(dāng)?shù)囊欢尉嚯x。從政府和社會的角度而言，大家都在考慮能為下崗職工們做點(diǎn)什么、幫助下崗職工盡快再就業(yè)，但從下崗職工者的角度而言，我們也應(yīng)該考慮；我們自己該怎么辦？我們應(yīng)該做些什么？具體而言，也就是說下崗職工如何邁出艱難的一步？如何創(chuàng)業(yè)？路在何方？
轉(zhuǎn)變觀念營銷自我
無論什么原因，下崗或失業(yè)對一個人而言都是一件不幸的事情，任何人遇到這種事情都會心情不好或是怨天尤人的。但下崗者還必須保持清醒的頭腦，認(rèn)清自我、轉(zhuǎn)變觀念、營銷自我。
克服精神緊張和“要面子”的窘境，勇敢地邁出第一步
下崗后就業(yè)或擇業(yè)第一關(guān)就是心理關(guān)。需要戰(zhàn)勝自我，克服精神緊張和“要面子”的窘境。從做小買賣的第一聲吆喝到去一家陌生的企業(yè)或單位應(yīng)聘，都需要鼓起勇氣，都需要邁過心理關(guān)這道坎。只要勇敢地邁出第一步，剩下的事情就好辦多了。克服心理緊張和“要面子”的窘境需要從以下幾個方面著手：
正確認(rèn)識下崗問題。下崗問題是國家國有企業(yè)改革即減員增效或企業(yè)破產(chǎn)倒閉的結(jié)果，并不主要是個人原因和問題。既沒有什么不光彩的更沒有什么可恥的。下崗職工多著呢并非我一個。
采取自救措施、自找門路是為國家社會分憂，是無上光榮的事情，如果成功是值得自豪的。
自食其力、靠自己勞動掙錢吃飯沒有什么丟人的。
認(rèn)清自我，樹立信心
全面了解自身優(yōu)勢和劣勢，特別是要充分考慮自身優(yōu)勢如自身長期以來的工作性質(zhì)和工作內(nèi)容，揚(yáng)長避短、發(fā)揮優(yōu)勢、樹立信心。
徹底轉(zhuǎn)變觀念，克服等待思想
國家和政府對下崗職工再就業(yè)問題非常關(guān)注，并采取了許多行之有效的措施以安置下崗職工的再就業(yè)。國家和政府的支持和幫助都是外力，要使每一個下崗職工都能很好地再就業(yè)還必須依靠下崗職工自身的內(nèi)力，兩者共同起作用才能徹底解決好這一問題。尤其是下崗職工自己，必須徹底轉(zhuǎn)變觀念，克服等待、觀望思想，積極行動起來尋找自身發(fā)展及創(chuàng)業(yè)之路，避免由于等待和觀望而貽誤戰(zhàn)機(jī)。
善于營銷自我，創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境
下崗職工的創(chuàng)業(yè)，需要良好的內(nèi)外部環(huán)境。因?yàn)椋鐣姆亲h、親友的不信任、自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的極度有限、外部市場領(lǐng)域的激烈競爭所導(dǎo)致的可做之事和可創(chuàng)之業(yè)越來越少等，都無疑給下崗職工的創(chuàng)業(yè)之路設(shè)置了重重障礙。作為下崗職工必須善于營銷自我，排除以上干擾，才能為自身創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造一個良好的內(nèi)外部環(huán)境。其中，置外部非議于不顧、爭得親友的同情、信任、理解和支持尤其重要。因?yàn)槎鄶?shù)情況下，創(chuàng)業(yè)需要動用多年的家中積蓄、需要向朋友借款、需要了解信息等。當(dāng)然，更不要忘了國家、政府或組織給予的政策優(yōu)惠、低息或免息貸款等諸多支持或扶持。
尋找機(jī)會走創(chuàng)業(yè)之路
下崗職工的再就業(yè)之路是多方面的，其中尋找機(jī)會、走創(chuàng)業(yè)之路是值得推廣的重要方面。因?yàn)椋笈r(nóng)村剩余勞動力進(jìn)入城市、許多畢業(yè)大學(xué)生臨時性打工等，使易做的崗位越來越少，就職擇業(yè)的空間越來越小，競爭更加激烈。下崗職工多數(shù)情況不僅是年紀(jì)偏大，而且長期以來只做一項(xiàng)工作，原工作性質(zhì)單一，除原工作之外多數(shù)沒有一技之長等。面對這種狀況，多數(shù)人猶豫彷徨，不知該如何是好。但仔細(xì)考慮，還是大有可為的，許多機(jī)會在等待著我們，需要去發(fā)現(xiàn)、把握和運(yùn)用它。
什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會
創(chuàng)業(yè)機(jī)會是針對創(chuàng)業(yè)者而言的市場營銷機(jī)會，即可以被創(chuàng)業(yè)者利用的市場營銷機(jī)會。市場營銷機(jī)會就是指市場上客觀存在未被滿足或未被充分滿足的需求。由于需求總是隨著客觀環(huán)境的變化而發(fā)生改變，所以客觀上總是存在著市場機(jī)會，即總是存在著未被滿足或未被很好滿足的需求。營銷機(jī)會是一種客觀存在，對所有的人而言都是均等的。一定情況下，只有當(dāng)市場機(jī)會中存在著有利于發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢的時候，才能成為創(chuàng)業(yè)機(jī)會。由此可見，創(chuàng)業(yè)機(jī)會就是指市場環(huán)境中各種需求要素在動態(tài)變更中與創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營條件和經(jīng)營行為最佳結(jié)合的.那一部分。所以，對創(chuàng)業(yè)者來說，重要的并不是是否能夠找到多少市場機(jī)會，而是是否能夠?qū)κ袌鰴C(jī)會做出正確的判斷和評估，從中尋找出有利于自身發(fā)展的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
在自己熟悉的行當(dāng)中找機(jī)會
下崗職工長期以來從事單一的工作，既是自己不利的因素，同時又是自己的優(yōu)勢。長期從事某項(xiàng)工作，自然對該項(xiàng)工作所涉及的領(lǐng)域或行業(yè)非常熟悉，更容易尋找到適合自己并能發(fā)揮自身優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
在社會發(fā)展的動向中找機(jī)會
密切關(guān)注社會發(fā)展的動向和趨勢，從社會發(fā)展的動向和趨勢中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會。目前，這些趨勢主要有：
環(huán)保呼聲的日益高漲
環(huán)保呼聲的日益高漲，使世界各國政府對環(huán)境保護(hù)工作日益重視，不斷強(qiáng)化環(huán)保立法和執(zhí)法。這既給我們帶來了挑戰(zhàn)，又帶來了機(jī)會。苛刻的產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)（如：對汽車尾汽排放標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高等）對經(jīng)營者或創(chuàng)業(yè)者而言，是一個挑戰(zhàn)；但另一方面又是機(jī)遇，它造就了一個龐大的環(huán)保產(chǎn)業(yè)。由環(huán)保熱而帶來的綠色消費(fèi)觀念為創(chuàng)業(yè)者們帶來了機(jī)會。綠色養(yǎng)殖業(yè)、綠色食品加工業(yè)、綠色裝飾材料的研發(fā)和生產(chǎn)等都方興未艾；回歸自然，使消費(fèi)者更愿意到大自然中去享受青山秀水。對創(chuàng)業(yè)者而言，尋著這樣的思路一定可以找到極有發(fā)展前途的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
越來越多的人喜歡從事挑戰(zhàn)性和刺激性的活動
挑戰(zhàn)性和刺激性的活動正在受到人們的歡迎。經(jīng)常聽到“花錢買罪受”的說法，譬如攀巖、蹦磯和野外生存訓(xùn)練等，現(xiàn)在都成了很受人們歡迎的時尚娛樂項(xiàng)目，這為娛樂業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)會，也為創(chuàng)業(yè)者們創(chuàng)業(yè)、發(fā)展找到了新的思路。
休閑性娛樂活動正受到越來越多人的歡迎
如這些年到郊外釣魚的人越來越多，盡管釣出的魚與市場上賣價相比，價格不菲，但仍然趨之若鶩。承包魚塘、買魚放魚供人垂釣、提供休閑服務(wù)成為許多人創(chuàng)業(yè)的好機(jī)遇。
旅游活動的新動向
當(dāng)前，旅游業(yè)已經(jīng)成為一項(xiàng)龐大的產(chǎn)業(yè)，各地、各級政府都十分重視當(dāng)?shù)芈糜问聵I(yè)的發(fā)展。但旅游業(yè)也在悄悄地發(fā)生著變化，許多人開始由到大城市旅游開始轉(zhuǎn)到農(nóng)村去、到自然界去，形成了古樸各異的農(nóng)村田園生活型旅游和青山秀水的山川型旅游。開發(fā)這些旅游項(xiàng)目并提供相應(yīng)服務(wù)是大有發(fā)展前途的。
家務(wù)勞動社會化或產(chǎn)業(yè)化趨勢明顯
婦女就業(yè)、雙職工家庭的增加、收入的提高，使家務(wù)勞動越來越成為家庭中無法兼顧的但又不得不做的負(fù)擔(dān)，家務(wù)勞動社會化趨勢愈加明顯。伴隨著家務(wù)勞動社會化的進(jìn)程，一個個龐大的產(chǎn)業(yè)將不斷出現(xiàn)并發(fā)展壯大。衣著制作退出家務(wù)勞動的歷史舞臺、餐飲業(yè)的不斷壯大和發(fā)展，都足以證明了這一點(diǎn)。未來洗衣業(yè)及有關(guān)托幼、托老、料理家務(wù)、搬家、接送孩子上下學(xué)等家政服務(wù)業(yè)將會成為一項(xiàng)龐大的事業(yè)。并且這些工作更符合下崗職工自身的特點(diǎn)，適合他們?nèi)スぷ骱蛣?chuàng)業(yè)。
人口老齡化及單子女狀況所帶來的機(jī)會
人口老齡化的趨勢和中國目前的生育政策所帶來單子女家庭的增加，使中國未來有關(guān)老年人的問題變得越來越突出。老年人市場有不斷擴(kuò)大的趨勢，針對老年人的醫(yī)療、保健、食品、衣著及養(yǎng)老服務(wù)等產(chǎn)業(yè)，將成為更多人樂意從事的事業(yè)。
在日常生活中找機(jī)會
許多市場機(jī)會存在于我們的日常生活之中，日常生活是創(chuàng)業(yè)者們尋找市場機(jī)會的重要源泉。太陽牌鍋巴的誕生是由民間小吃中開發(fā)而出的；嬰幼兒洗發(fā)劑，中國市場在20世紀(jì)80年代以前是沒有的，凡是當(dāng)時有小孩的父母，只要注意體會，都會感覺到孩子洗頭的不便和苦惱；對抽煙而又注重環(huán)保的人來講，買一個隨身便攜式煙灰缸，可能是最好的選擇，但我國市場上還沒有這種產(chǎn)品；從包裝上做文章，更便于攜帶和健康的飲品將會受到人們的歡迎，如各類不同含量的水果飲品、蔬菜飲品等；超濃縮的蔬菜片、食品片也將成為人們外出消費(fèi)的時尚，如菠菜片、胡蘿卜片、更高更平衡營養(yǎng)的食品片等，這些東西有些有，有些市場上還沒有。如何使人類得到更多、更健康、營養(yǎng)更全面、吸收更充分（少有“廢料”排除，讓工廠與大自然循環(huán)，減少做飯、吃飯、上廁所的時間）將成為世界食品工業(yè)革命的方向。當(dāng)然也為創(chuàng)業(yè)者們提供了龐大的開發(fā)、創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。
當(dāng)然，對下崗者而言，創(chuàng)業(yè)機(jī)會是多方面，如從來自國外的朋友的信息中找機(jī)會等，只要我們善于觀察和思考，機(jī)遇總比困難多，總能找到適合自己的市場機(jī)會。
營銷忠告
毋庸置疑，創(chuàng)業(yè)是艱難的，但也不是不能成功的。要想成功，必須注意許多問題，在這里給創(chuàng)業(yè)者們提幾條營銷忠告。
對創(chuàng)業(yè)或營銷的思考
什么是營銷？營銷是做什么的？說簡單點(diǎn)，營銷是幫人解決問題的，為別人解決問題、為別人著想，是營銷的思想靈魂。我總給人講這樣一個小時候給人推車的故事：一位老農(nóng)，拉一車蘋果上坡，怎么也上不去，我?guī)退粕狭似拢麑ξ业拇鹬x是用手掐了盡可能多蘋果給我。事情過去后，我一直在想這件事。事前我沒有對我的幫助行為標(biāo)價、更沒有與老農(nóng)討價還價問推車給幾個蘋果，但他卻在事后能給我盡可能多的蘋果，這是為什么？我們從中能得到哪些啟示呢？
信譽(yù)和法律
守信和合法經(jīng)營是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)經(jīng)營并取得成功的關(guān)鍵。尤其是在當(dāng)代中國市場環(huán)境下更是如此。不守信事件的增多，可能正帶來了人們對不守信的深惡痛絕和對守信的渴望，這也恰好是守信者成功良好機(jī)遇。至于合法經(jīng)營就更不用說了，因?yàn)榉欠ń?jīng)營是不能長久的。
自我提高
創(chuàng)業(yè)者尤其是下崗職工創(chuàng)業(yè)者，必須十分注意自身綜合素質(zhì)和技能的不斷提高。隨著生意的發(fā)展壯大，所需知識和技能就越多，要求會更高，處理的事務(wù)將更多、更復(fù)雜，只有不斷地學(xué)習(xí)新的經(jīng)營管理、營銷知識及有關(guān)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的知識和技能，才能適應(yīng)新的環(huán)境和工作的要求，也才能不斷的更新老觀念、摒棄老模式，使事業(yè)不斷興旺發(fā)達(dá)。
學(xué)會“吃虧”
學(xué)會“吃虧”是給創(chuàng)業(yè)者們的另一點(diǎn)忠告。有人說“吃虧”是福，是很有道理的。初次創(chuàng)業(yè)的人，往往既無現(xiàn)成的客源又無經(jīng)驗(yàn)可談，當(dāng)遇到客戶時必須比別人付出更多艱辛的努力，如做更多的售前售中售后服務(wù)工作、同等質(zhì)量條件下在價格上做更多的讓步等才能抓到客戶、做成買賣；沒有“吃虧”的精神或老是關(guān)注于自己利潤率的創(chuàng)業(yè)者是很難成功的。事實(shí)上，第一筆買賣的成交甚至是在“吃虧”的、有時是在虧本的條件下成交，往往是更大買賣、更多利潤買賣的開始。這也是穩(wěn)定客戶隊(duì)伍的強(qiáng)有力手段。
量力而行
針對下崗職工創(chuàng)業(yè)者而言，在創(chuàng)業(yè)選擇自己的投資項(xiàng)目時，要結(jié)合自己的實(shí)際情況，視自己的資金及管理能力情況而定，量力而行。資金少及管理能力低，可創(chuàng)小業(yè)，謀求今后發(fā)展；否則，認(rèn)準(zhǔn)了方向，又有一定的資金實(shí)力和管理能力，可以創(chuàng)大業(yè)高起點(diǎn)進(jìn)行。切不可不切實(shí)際，盲目求大求快。要知道，許多當(dāng)代巨型企業(yè)都是在極小的規(guī)模下通過不斷的積累而發(fā)展起來的。
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