對共享單車的看法論文

時間：2022-08-28 16:09:51 論文我要投稿

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對共享單車的看法論文

　　共享單車實質是一種新型的交通工具租賃業務-自行車租賃業務，其主要依靠載體為(單車)自行車。以下是小編精心準備的對共享單車的看法論文，大家可以參考以下內容哦！

對共享單車的看法論文

　　[摘要]筆者相信在共享單車企業可以贏利的前提下，對它們帶來的營銷學啟示進行了分析。最重要的啟示是在當前多數行業普遍產能過剩的情況下，只要對市場進行進一步細分，就有可能抓住市場中切實存在的需求“痛點”，企業就有可能找到新的商機。另外，在當前供給側改革的大背景下，其他企業要學習共享單車企業利用新的技術、尤其是移動互聯網技術，創新商業模式和產品與服務，更好地M足市場需求。同時在市場營銷過程中要遵守社會營銷的理念，切忌行業惡性競爭，遵守現代企業的競合理念。

　　[關鍵詞]市場；細分；商業模式創新；社會營銷；競合理念

　　1引言

　　最近一段時間以來，各種顏色的共享單車成了大城市街頭一道道嶄新的風景線。在方便人們出行的同時，以ofo、摩拜為代表的共享單車新創企業為中國經濟的發展帶來了一絲新意和一縷清風。之所以這么說，是因為在當前經濟進入新常態的情況下，這些共享單車企業所表現出的創新和創業精神使我們看到了年青一代憑借著他們精明的商業頭腦，以及對新技術的熟稔，表現出了更強的商業創造性。他們的創業和創新使我們看到中國經濟的希望。

　　前些年，隨著“大城市病”的出現，為了緩解交通擁堵和空氣污染，一些大城市的政府部門推出了有固定樁位的城市共享單車，但由于投放數量較少，使用起來并不很方便。而最近由民間資本投資的新型共享單車，不但投放的單車數量更大，而且使用了GPS定位技術和移動互聯網等技術，使客戶可以在手機端快速完成找車、申請和支付，比原來的政府共享單車用起來更加方便，更加貼近市民需求。用戶只要繳納一定的押金就可以注冊成為用戶，然后根據騎行時間收費。這些共享單車的公司靠租金賺取收入，另外，用戶的保證金也為公司提供了大量的資金，這些資金的利息收益也成為公司收入的一部分。

　　當前，媒體上對共享單車行業的討論有很多，但更多是停留在商業模式、贏利前景以及帶來的社會問題等，而對其帶來的營銷學方面的啟發進行分析的文章并不很多。究其原因，是人們對共享單車的贏利前景還不清楚。筆者認為，只要切合了市場真實的需求，有大量用戶在使用產品，筆者相信經過一定時間的摸索和完善，共享單車是可以實現贏利的。正是基于這種信念，本文嘗試對其帶來的營銷學啟示做出分析。

　　2研究方法

　　文章主要采取文獻研究法。一方面，筆者借助有關文獻平臺，搜尋了當前關于共享單車的研究論文，另一方面則借助有關文獻來佐證本文觀點。在萬方數據平臺，和共享單車相關的論文有幾十篇，多數論文都在討論共享單車的商業模式或它帶來的道德等問題。如楊絢然在2016年《創業邦》中《共享單車模式的危機》一文討論了共享單車的商業模式存在的問題及解決辦法。周琳在2016年《決策探索》《共享自行車遭遇的文明尷尬如何前行》中討論了共享單車面臨的道德方面的威脅及解決辦法。還有一些文章討論了共享單車的競爭問題，但真正討論它帶來的營銷學啟示的幾乎沒有。另外，本文所引用的文獻多是在正規網站的有關報道。

　　3共享單車帶來的營銷學啟示

　　31共享單車的創業案例說明，在許多行業普遍產能過剩的情況下，市場中仍有大量的潛在需求有待發現和滿足

　　共享單車企業的出現就是瞅準了城市交通出行隱藏的“痛點”，人們在乘坐公共交通工具出行的過程中，短途的接駁方面仍存在無法滿足的潛在需求。具體地講，就是從家到公交站點，從公交站點到目的地之間的短途交通工具是空缺。這時候走路太遠，如能提供方便取用，方便停放，而不需要操心存車以及被盜等問題的自行車，顯然就能解決人們的痛點。而且，在城市汽車堵車嚴重的情況下，騎單車出行既快捷、經濟，又能健身、環保，日益成為人們喜愛的交通工具。總之，在大城市以及大學校園，具有上述需求的人數量不少，這是被人們忽視的一個可贏利的市場。

　　當前，我國企業普遍面臨著市場供大于求的情況，競爭加劇，導致企業贏利越來越難，這些是當前民營企業投資積極性不高的主要原因之一。這就要求企業要避開“紅海”，去尋找“藍海”，通過對市場的進一步細分發現更多的市場空隙。其實，在一些更小的細分市場上，仍存在著供不應求的問題。比如，雖然我國的鋼材行業存在產能過剩，但過剩的都是中低端產品，高端機械裝備例如輪船、汽車用的高品質鋼材則依然需要進口。[1]例如生產圓珠筆芯所需的鋼材以及加工技術我國也剛剛開始掌握。當前供健全人使用的手機競爭激烈，但市場上供殘疾人使用的手機并不多，等等。

　　要發現這些潛在的需求，往往是生活中的親身經歷或來自身邊人的經歷。比如摩拜單車的創始人就是在生活中發現缺乏共享自行車的不便，才產生商業創意的。另外，通過市場細分也是發現潛在市場需求的有效方法。企業通過將一個大的市場按照一定的標準進行更進一步的細分，就可能發現未被滿足的市場利基，即更小的市場空隙。

　　32共享單車企業不僅僅是發現了潛在需求，而且通過科技手段，實現了商業模式和產品與服務的創新，更好地滿足了需求

　　此前有固定樁的共享單車是政府提供的公益性的產品，政府的出發點自然不為贏利，而是為了改善城市交通和環境保護的需要。但由于其使用的是刷卡技術，需要有固定的鎖車樁。而且，由于停放共享單車的地點有限，不能做到隨時隨地在靠近身邊的地方取用和還回，使用起來比較麻煩。因此，政府提供的共享單車沒能火起來，歸根結底還是沒有很好地滿足人們的需求。

　　新型共享單車企業正是在政府共享單車的基礎上做出了創新，利用移動互聯網、GPS和物聯網技術，做到了用戶可以在網上搜索附近車輛、只需在手機上操作就可以輕松實現開車、還車和支付。真正滿足了隨用隨取、用完放在不影響行人的地方的便利性需求。相比較政府的共享單車，這無疑是商業模式的創新。另外，為了讓客戶有更好的體驗，這些公司在產品的設計和研發上也絞盡腦汁，設計出既好騎，又好看的產品，僅僅摩拜公司一家在產品的研發上就有近六十項專利[2]，也實現了產品的創新。總之，共享單車企業利用了新的科學技術將機械工業時代的傳統產品注入了新的生命，更好地滿足了市場需求。現階段，我國人民的消費水平總體上正由溫飽型上升為小康型，經濟較發達的地區的消費則是從小康型向富裕型發展。人們不僅僅滿足于以前粗放型的消費，更重視產品的質量和品位。消費的升級對于企業來講既是挑戰，也是機會。誰能利用科技手段實現產品的升級和創新，誰就能貼近新形勢下的需求，實現贏利的目標。

　　例如我的家電行業，近年來隨著消費者需求水平的提高，家電產品結構也相應調整，智能電視占比繼續擴大，超薄、曲面電視成為市場亮點，變頻冰箱、滾筒洗衣機、智能空調保持快速增長，智能且清潔高效、大吸力成為吸油煙機標配。產品結構的升級為家電行業未來的增長提供了空間。

　　33共享單車在發展過程中遇到的問題提醒其他企業，在營銷過程中要貫徹社會營銷的理念

　　所謂“社會營銷理念”，是指企業在進行生產和營銷活動不僅要考慮消費者需要和企業自己贏利的需要，而且要考慮消費者和整個社會的長遠利益，解決滿足消費者和用戶需求與社會公眾利益之間的矛盾。[4]只有通過維護而不是破壞社會公眾的利益，才能樹立企業良好的形象，形成良好的公共關系，創造有利于企業長期發展的環境。

　　共享單車在滿足消費者需求的同時，也符合政府提倡的綠色出行、緩解城市交通壓力的需要，因此是符合社會公眾利益的。正因為如此，政府對共享單車采取了扶持的做法。比如由公安部門協助公司對蓄意破壞單車的行為及亂放單車的行為進行治理。但對于亂放車輛影響城市秩序的現象，共享單車企業應該盡快進行管理，比如派員工走上街頭管理，按照有關政府部門規定的區域來停放車輛，從而保持市容的整潔，使自身的商業模式得到完善。

　　34共享單車的行業目前正在進行著激烈的競爭，但正當競爭的同時，競爭對手也要具有合作的意識，避免惡性競爭，共同維護行業的成長

　　對于一個新興的行業，市場中的競爭者跑馬圈地，只爭朝夕，這都是正常的競爭。比如共享單車的兩大品牌摩拜和ofo之間，競相融資，希望借助資本盡快擴大自己的市場占有率，從而爭取到更大的市場規模，享受規模效益，這種競爭是良性的競爭。然而，筆者注意到，共享單車在競爭的過程中也出現了一些惡性競爭的苗頭，比如借助媒體抹黑對方，攻擊對方的產品缺陷等，甚至不排除存在惡意損害對方產品的行為。要知道，一個新行業的出現，需要行業中的所有企業共同維護，惡性競爭、互相詆毀，只能使消費者選擇其他的出行方式，使其他交通工具的競爭對手有機可乘。

　　在現實中很多行業，比如瓶裝水、涼茶行業中的某些企業，通過廣告、公關等手段不斷貶低競爭對手，結果導致競爭對手互相攻擊，行業進入惡性競爭，使彼此的品牌形象都大打折扣。另外，為了競爭投入了巨額廣告費用，使雙方都付出較高的成本，增加了贏利的難度。

　　現代管理思想中的競合理論認為競爭對手之間的關系是二元的，既存在著競爭關系，也存在著合作關系。當一個行業仍存在較大發展空間或者行業需要容納具有不同特色產品的情況下，競爭對手可以在競爭中尋找合作，也可以通過合作更好地展開競爭。競爭不是你死我活的競爭，因為那樣的競爭帶來的結果必然是“殺敵一千，自損八百”，最后使雙方都承受本可以避免的損失。相反，良性的競爭加上適當的合作，既可以給自身發展帶來壓力和動力，又可以將行業的市場蛋糕做大，使彼此得到的利益大于惡性競爭帶來的后果。

　　共享單車的行業不妨在一定程度上達成合作，抵制惡性的競爭，靠正當的產品和服務開展良性競爭。只有在良性競爭中展開一定的合作，比如共同研究行業所面對的共同的技術難題和市場營銷方面的難題，使大家在合作的基礎上更好地競爭，這個行業才能健康發展，才能壯大。

　　4結論

　　新型單車的出現不僅僅是政府“雙創”政策的又一次成功實現，也從微觀層面給我們帶來了一些很有借鑒意義的營銷學啟示，在產能過剩的市場格局下，企業只要進一步細分市場，挖掘尚未被滿足的需求，就能發現“藍海”。同時企業應利用最新的科學技術實現商業模式和產品的創新，更好地滿足需求。但在營銷的過程中應該遵守社會營銷以及競合的理念。

　　參考文獻：

　　[1]鳳凰網資訊手握50余項專利的摩拜單車帶著中國創造走向世界[EB/OL]

　　[2]我的鋼鐵網從進出口數據看中國鋼材產品內外市場品種結構[EB/OL].

　　[3]安卓資訊AWE2017開幕向全球展現中國家電業創新實力[EB/OL]

　　[4]菲利普科特勒營銷管理[M].10版北京：清華大學出版社，2001：25.

　　[5]錢詩金競合[M].北京：中國經濟出版社，2010：60-61.

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