保險(xiǎn)推銷員甘道夫年輕時(shí)，拜訪過(guò)一位很有名氣的書(shū)商。在他家里，甘道夫看到許多徽章及獎(jiǎng)杯。于是甘道夫問(wèn)他：
“這些徽章和獎(jiǎng)杯是如何得來(lái)的？”
“我曾獲得美國(guó)最佳書(shū)商的稱號(hào)。”
“你如何成為第一名的？”
“因?yàn)槲抑郎衿娴母裱浴！?/p>
“什么是神奇的格言？”
“我會(huì)向客戶說(shuō)：我需要你的幫助。當(dāng)你誠(chéng)心誠(chéng)意向別人求助時(shí)，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)不。”
“你要求什么幫助？”
“我請(qǐng)他給我三個(gè)朋友的名字。”
甘道夫知道了這位先生當(dāng)年成功的秘密，這位先生是向客戶索求三個(gè)被推薦的名單，為什么是三個(gè)而不是五個(gè)十個(gè)呢？根據(jù)心理學(xué)家分析說(shuō)，人們習(xí)慣性用“三”來(lái)思考，此外，三個(gè)好朋友的名字一般更容易想到。
一句“我需要你的幫助”的確幫了甘道夫許多忙，在取得三個(gè)朋友的名字之后，甘道夫會(huì)向客戶了解他的朋友的年齡、經(jīng)濟(jì)狀況，然后在離開(kāi)之前甘道夫會(huì)對(duì)客戶說(shuō)：
“你會(huì)在下周前與他們見(jiàn)面嗎？如果會(huì)，你愿不愿意向他們提起我的名字？或者是，你會(huì)不會(huì)介意我提到你的名字呢？我會(huì)用我與你接觸的方式，與他們接觸。”
“我需要你的幫助”的確是一個(gè)好方法。甘道夫牢牢記住這句話，因?yàn)楹芏嗳硕荚敢馓峁┻@種微不足道的幫助，他的客戶群像滾雪球一樣擴(kuò)大，通過(guò)真誠(chéng)和不懈的努力，甘道夫終于成為歷史上第一位一年內(nèi)銷售超過(guò)10億美元壽險(xiǎn)的成功人士。
有時(shí)候，成功就是這樣莫名其妙，當(dāng)你說(shuō)十遍“我來(lái)幫助你”也不見(jiàn)效的時(shí)候，不妨說(shuō)一句“我需要你的幫助”，人人都需要認(rèn)同，每個(gè)人都是生活的強(qiáng)者。當(dāng)你用低姿態(tài)誠(chéng)懇地求助時(shí)，上帝一定會(huì)看到你需要的并不是現(xiàn)在成功，而是獲得成功的機(jī)會(huì)。記住這七個(gè)字并大聲說(shuō)出來(lái)：我需要你的幫助！