【精華】個(gè)人計(jì)劃模板集合六篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編整理的個(gè)人計(jì)劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
書是知識(shí)的結(jié)晶，書是智慧的鑰匙。為了營造健康文明的校園文化氛圍，打造“書香校園”工程，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，我校開展了讀書活動(dòng)。我班積極響應(yīng)，擬開展“我讀書、我快樂”的讀書活動(dòng)，通過讀書活動(dòng)，為同學(xué)們打開知識(shí)的大門，豐富他們的知識(shí)，開闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操，真正使他們體驗(yàn)到：我讀書，我快樂，我成長。
二、學(xué)生情況分析：
一年級(jí)學(xué)生由于年齡小，剛?cè)雽W(xué)，識(shí)字量極少,獨(dú)立閱讀相當(dāng)困難，因此讀書興趣較差，鑒于此種情況，特制定本學(xué)期班級(jí)讀書計(jì)劃。
三、讀書目標(biāo)：
1、通過閱讀，使學(xué)生增長知識(shí)，拓展視野，提高閱讀能力。
2、通過活動(dòng)，營造良好的讀書氛圍，讓學(xué)生在閱讀中養(yǎng)成愛書、愛讀書的習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，陶冶情操，獲得愉悅，感受成長。
3、營造親子共同學(xué)習(xí)的氛圍，讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)到讀書給自己帶來的樂趣。
四、讀書口號(hào)：
讀書快樂，快樂讀書。
五、具體措施：
1、創(chuàng)設(shè)氛圍，故事引入，使學(xué)生想讀、愛讀。
一年級(jí)學(xué)生對(duì)故事非常感興趣，經(jīng)常給他們講一些故事，告訴學(xué)生這些故事在某書中，激起學(xué)生讀書的欲望，使學(xué)生不僅想讀書、而且漸漸愛讀書。
2、適當(dāng)推薦書目，讓學(xué)生學(xué)會(huì)讀書。
每學(xué)期必讀本書，選讀本書，背10首古詩。
必讀書目：《一年級(jí)課外拓展閱讀》或《一年級(jí)的小豌豆》或《一年級(jí)的小蜜瓜》。。
選讀書目：《小豬唏哩呼嚕》、《成語故事》、《安徒生童話》、《十萬個(gè)為什么》（可以是自家里有的書）。
必背古詩：《小學(xué)生必背古詩詞70首》前10首。
六、活動(dòng)步驟：
第一階段：活動(dòng)策劃。
1、對(duì)學(xué)生做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到開展讀書活動(dòng)的意義，明確讀書活動(dòng)的目標(biāo)、任務(wù)。
2、調(diào)查學(xué)生擁有圖書和閱讀的情況，建立班級(jí)圖書角，推選好班級(jí)圖書管理員，建立圖書借閱管理制度，在班中營造一種良好的讀書氛圍。
3、在班級(jí)讀書版塊中設(shè)立“閱讀小博士”“閱讀小碩士”“閱讀小學(xué)士”專欄。
4、學(xué)生自己從家里帶書閱讀，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，帶哪些方面的書，如童話、故事書、科幻等等。
第二階段：組織實(shí)施。
1、讓學(xué)生充分利用早晨、中午的閑散時(shí)間進(jìn)行閱讀，保證學(xué)生每天在校至少有二十分鐘的閱讀時(shí)間。讓學(xué)生每天晚上在家里安排二十分鐘閱讀時(shí)間，雙休日、節(jié)假日，更要做到讀書、休息兩不誤，使讀書成為一種習(xí)慣，一種樂趣。
2、老師和學(xué)生一起共讀一本書，讀后談?wù)勛x書心得。
3、利用黑板報(bào)、古詩天天誦活動(dòng)等營造良好的讀書環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生讀書的興趣。
4、開展“書香之家”的評(píng)比活動(dòng)。提倡在家庭中開展親子閱讀活動(dòng)，讓家長引導(dǎo)孩子選擇合適的讀物或家長和孩子共讀一本書，共議一本書，進(jìn)而擴(kuò)大閱讀范圍。
5、開展“班級(jí)故事會(huì)”。利用班隊(duì)課，積極開展讀書，講故事活動(dòng)。并且舉行選拔賽，評(píng)選五名口語表達(dá)能力較強(qiáng)的同學(xué)為“故事大王”。
第三階段：總結(jié)表彰。
1、每月評(píng)選出“閱讀大王”、“背誦大王”，加星獎(jiǎng)勵(lì)。
2、對(duì)獲得“讀書星”和“閱讀之星”的學(xué)生進(jìn)行綜合評(píng)定，選出“讀書小明星”。
3、定期進(jìn)行評(píng)比，凡是堅(jiān)持讀書并作好記載的.孩子都有可能得到的獎(jiǎng)勵(lì)。
4、爭創(chuàng)學(xué)校“書香班級(jí)”榮譽(yù)稱號(hào)。
5、根據(jù)家長“親子閱讀記錄”和讀書情況，參加學(xué)校“書香家庭”評(píng)選。
讀書是一個(gè)積累的過程，也是一項(xiàng)長期的工程，一年級(jí)最主要的是讓其有一個(gè)好的習(xí)慣，每天能快樂地讀書，能體驗(yàn)到讀書的快樂，為孩子一生的幸福奠定基礎(chǔ)。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
我叫xxx，現(xiàn)任xx鎮(zhèn)計(jì)劃生育助理員。我七年如一日地在計(jì)劃生育生育這個(gè)崗位上默默的工作，始終把愛崗敬業(yè)、公道正派、服務(wù)為民作為自己工作的準(zhǔn)則，很好的完成了組織上安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
公道正派樹形象
自我從事工作7年來，沒有同領(lǐng)導(dǎo)發(fā)過一次牢騷，沒有同同事發(fā)生過一次口角，更沒有一次因工徇過私情。在不斷提高自身素質(zhì)的同時(shí)，著力塑造勤政、廉政、高效、務(wù)實(shí)的機(jī)關(guān)形象。一方面我對(duì)計(jì)生站同事們做到政治上關(guān)心，生活上愛護(hù)，工作上支持，紀(jì)律上嚴(yán)格約束，堅(jiān)決抵制和克服各種不正之風(fēng)。另一方面我堅(jiān)持做到嚴(yán)于律己，率先垂范，做到政治上清醒、學(xué)習(xí)上主動(dòng)、工作上富有創(chuàng)造性。身為一名共產(chǎn)黨員，我自覺地戒浮、戒虛，努力培養(yǎng)實(shí)事求是，腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，從不搞花架子，作表面文章。每次普查我都是親自帶隊(duì)，堅(jiān)持"鎮(zhèn)不漏村，村不漏戶，戶不漏人，人不漏項(xiàng)"的原則。
團(tuán)結(jié)協(xié)作 解難題
我始終認(rèn)為，加強(qiáng)同同事和相關(guān)部門的團(tuán)結(jié)和協(xié)調(diào)，是做好計(jì)生工作的重要條件。為了搞好與各業(yè)務(wù)的團(tuán)結(jié)，我堅(jiān)持廣納諫言，虛心接受不同觀點(diǎn)的意見，不獨(dú)斷專行，不剛愎自用。對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)主管，都一視同仁，使他們既有一定的.責(zé)任，又有相應(yīng)的權(quán)力，責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，從而最大限度地調(diào)動(dòng)了各業(yè)務(wù)主管的積極性，從沒有發(fā)生爭功諉過，爭權(quán)奪利的現(xiàn)象。為搞好與鎮(zhèn)其他部門的關(guān)系，我堅(jiān)持求大同、存小異，平時(shí)與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多勾通，多交心，多協(xié)商，收到了較好的效果。如派出所、民政局、司法所等部門分別發(fā)揮了職能作用，對(duì)計(jì)劃生育工作實(shí)行了齊抓共管，綜合治理，使“一證先行，無證否辦”的流動(dòng)人口
總攬全局 謀發(fā)展
我覺得，自己作為計(jì)劃生育助理員，當(dāng)好參謀，出好點(diǎn)子是我義不容辭的職責(zé)。一年來，我堅(jiān)持站在全局的角度，冷靜客觀地分析形勢(shì)，周密細(xì)致地謀劃舉措，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，多數(shù)建議被領(lǐng)導(dǎo)采納后，對(duì)推動(dòng)全鎮(zhèn)計(jì)生工作發(fā)揮了積極作用。20xx年初，我新任計(jì)劃生育助理員，針對(duì)個(gè)別村計(jì)生專干年齡大、文化水平低、業(yè)務(wù)不精、思想松懈等問題，我建議調(diào)換了6名計(jì)生專干，建議適時(shí)召開由“一把手”參加的計(jì)劃生育調(diào)度會(huì)，擺形勢(shì)，講問題、給基層領(lǐng)導(dǎo)敲響警鐘，鼓勁加壓。為進(jìn)一步摸清底數(shù)，下半年我組織兩支隊(duì)伍，對(duì)全鎮(zhèn)700人以上的重點(diǎn)村全部解剖調(diào)查一遍，基本上掌握了基層工作的實(shí)情。
銳意進(jìn)取 寫新篇
代表我縣迎接省利益導(dǎo)向機(jī)制驗(yàn)收，在市計(jì)劃生育工作表彰會(huì)上做典型發(fā)言。一年里實(shí)現(xiàn)了一年一變樣、一年躍上六個(gè)臺(tái)階的好成績。從20xx年度的第九名，一躍成為計(jì)劃生育模范鎮(zhèn)，全縣排名第三。自己也因?yàn)楣ぷ魍怀觯芸h政府嘉獎(jiǎng)一次。
幾年來，盡管自己做了一些應(yīng)該做的工作，為我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作的開展做出了一點(diǎn)貢獻(xiàn)，但由于自己水平有限，工作能力有限，在實(shí)際工作中不可避免地出現(xiàn)了一些失誤和不足，參謀作用發(fā)揮得還不夠好，業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作還不夠有力，協(xié)調(diào)工作還有許多不盡人意的地方。我決心，在新的一年里，要發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，再接再勵(lì)，為使我鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作再鑄輝煌，做出自己堅(jiān)持不懈的努力。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、 現(xiàn)狀分析（20xx-20xx）
不知不覺中隨著時(shí)間的推移，我在福倫小學(xué)已經(jīng)工作了一年多了。一年多的工作也留下一串足跡，忙碌中留下回味。在過去的一年里，我在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在全體教員的幫助和共同努力下，向書本學(xué)習(xí)、向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，向別的科組、別的老師學(xué)習(xí)，共同協(xié)作，取長補(bǔ)短；不拘一格，使用多種教學(xué)手段，上課形式多樣生動(dòng)；并多落實(shí)在平時(shí)教學(xué)中，讓學(xué)生成為獲益者。作為一名剛剛邁進(jìn)校園的年輕教師，我深知自己的不足，我將不斷樹立新課程理念，實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式和教研方式的轉(zhuǎn)變，提高新課程的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力；不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強(qiáng)知識(shí)更新能力和教育教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)。
二、總體目標(biāo)
忠誠人民教育事業(yè)，志存高遠(yuǎn)，對(duì)工作高度負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，甘為人梯，樂于奉獻(xiàn)。我們每一個(gè)人都應(yīng)該清楚，“三人行，必有我?guī)煛保粩嗟膶W(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步，不斷的成長，“活到老，學(xué)到老”應(yīng)是永遠(yuǎn)不變的目標(biāo)。在新時(shí)期里，新課改新理念要求下，我們的教育教學(xué)方式也必須轉(zhuǎn)變。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力提高自己，變化自己，學(xué)習(xí)先進(jìn)知識(shí)和先進(jìn)的教學(xué)方法以適應(yīng)當(dāng)代教育教學(xué)的要求。
三、 具體措施（20xx-20xx）
I. 實(shí)現(xiàn)終身學(xué)習(xí)，尋求自身的發(fā)展。廣泛閱讀各類書目，不斷充實(shí)、更新自己的專業(yè)知識(shí)，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，與時(shí)俱進(jìn)，自覺更新教育觀念，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，潛心鉆研教育教學(xué)業(yè)務(wù)，不斷提高教書育人的能力水平。每月讀一本教育理論書籍；堅(jiān)持寫讀書筆記；每月寫讀書體會(huì)兩篇；每月寫一篇詳案；每學(xué)
期及學(xué)年度認(rèn)真做好教學(xué)總結(jié)。積極投稿，爭取在市一級(jí)報(bào)刊或雜志上發(fā)表自己的教育教學(xué)學(xué)術(shù)論文，立志早日成為一名優(yōu)秀的骨干教師，晉升中高級(jí)職稱。
II.努力掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，培養(yǎng)現(xiàn)代化教育意識(shí)與教育教學(xué)能力。當(dāng)前的教育技術(shù)飛速發(fā)展，只有掌握了現(xiàn)代教育技術(shù)，才能更好地上好課。充分利用我校網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上查找所需學(xué)習(xí)資料，進(jìn)行互相學(xué)習(xí)和交流。爭取信息技術(shù)有較大的提高，不斷提高自己的微機(jī)操作能力，利用業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)各種實(shí)用型應(yīng)用軟件，爭取經(jīng)過半年時(shí)間的學(xué)習(xí)后能夠獨(dú)立制作電子教案及較復(fù)雜的教學(xué)課件。
III.積極參加各種研修活動(dòng)，虛心學(xué)習(xí)其他名優(yōu)教師的教學(xué)思想、教學(xué)策略、教學(xué)方法等，在教育教學(xué)實(shí)踐中，我將嘗試運(yùn)用多種靈活的.教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生能力，不斷提高自己的教學(xué)水平。同其他教師共同提高，互相聽課，評(píng)課、做好診斷記錄，通過交流研討、說課等形式，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)與自己的教育教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合起來。
IV.走進(jìn)同組優(yōu)秀教師的課堂，積極參加校內(nèi)校外的教研活動(dòng)，虛心向大家學(xué)習(xí)，以達(dá)到博采眾長的目的。及時(shí)撰寫自主學(xué)習(xí)筆記，注意多鉆研、勤思考，在實(shí)踐中提高自己的教學(xué)能力，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格，從而不斷充實(shí)自己。經(jīng)常思考問題，積極反思。做好讀書筆記、寫好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。“知識(shí)在于積累，厚積而薄發(fā)”是人民教師應(yīng)具備的文化素養(yǎng)，做好讀書筆記就能使知識(shí)不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)。
V. 認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生，不對(duì)工作敷衍塞責(zé)。實(shí)施素質(zhì)教育，遵循教育規(guī)律，勇于探索創(chuàng)新，不斷提高教育教學(xué)水平。培養(yǎng)學(xué)生良好品德，塑造學(xué)生健全人格，啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)新精神。減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，不以分?jǐn)?shù)作為評(píng)價(jià)學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)。為人師表，知榮明恥，嚴(yán)于律己，以身作則。平等對(duì)待學(xué)生家長，認(rèn)真聽取意見和建議。
VI.積極應(yīng)對(duì)新課程，努力嘗試，讓自己的課堂成為孩子們的樂園。積極投身課堂教學(xué)改革中去，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來，注意多鉆研、勤思考，及時(shí)記載讀書感悟、探索課堂教學(xué)改革規(guī)律，提高自己的教學(xué)水平、提高教學(xué)質(zhì)量。積極貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)將新課程理念轉(zhuǎn)化成教師的教學(xué)行為，讓學(xué)生在寬松自主的氛圍中快樂學(xué)習(xí)。尊重、理解學(xué)生，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，并向?qū)W生表達(dá)教師由衷的欣賞，做學(xué)生喜歡的教師。關(guān)注并培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)所需的英語能力，為學(xué)生提供豐富的語言交際機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生掌握恰當(dāng)?shù)慕浑H方式，促進(jìn)英語思維的發(fā)展, 培養(yǎng)學(xué)生使具有較為熟練的語言技能，比較豐富的語言知識(shí)，良好的英語交際能力，并能滿足其今后學(xué)習(xí)、工作和生活中對(duì)英語的基本需求。
總之，我將一如既往的熱愛教育事業(yè)，不斷地學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的能力素質(zhì)和專業(yè)水平，不斷向優(yōu)秀骨干教師的隊(duì)伍邁進(jìn)，做一名新時(shí)期的優(yōu)秀人民教師。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
企業(yè)使命：我們致力于打造中國的咖啡連鎖第一以品牌，讓咖啡成為中國人的日常飲品。 產(chǎn)品與服務(wù)：我們的產(chǎn)品是以咖啡為主，以果汁和各種小點(diǎn)心為輔。同時(shí)以為顧客提供優(yōu)良的、舒適的環(huán)境為我們的服務(wù)目標(biāo)。
產(chǎn)品和服務(wù)描述：
①產(chǎn)品介紹 ：
以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精美小食、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求。
1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍(lán)山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等;
2. 時(shí)尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等;
3.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點(diǎn)心、沙拉等(食品菜單，詳見附件一)。
②服務(wù)描述：
為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會(huì)的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。由于目前社會(huì)和生活節(jié)奏的加快人們常常處于一種非常忙碌的狀態(tài)，我們公司不僅僅是要為顧客提供咖啡和點(diǎn)心，更致力于為顧客提供一個(gè)舒適和放松的環(huán)境，是大家能夠在快節(jié)奏的生活中可以慢下來細(xì)細(xì)品味我們的飲品，放松身心。
市場(chǎng)分析
20xx年的調(diào)查表明：咖啡終端銷售市場(chǎng)一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當(dāng)勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級(jí)酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目前咖啡的市場(chǎng)主要分為低檔和中高檔市場(chǎng),低檔咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡,而中檔市場(chǎng)主要是例如星巴克等連鎖咖啡店，高檔市場(chǎng)主要是上島咖啡，愛琴海咖啡等咖啡店。我們要做的是在今后的幾年之內(nèi)將我們的咖啡店擴(kuò)大成為中國人自己的連鎖咖啡店，所以我們的定位為中當(dāng)人群內(nèi)。 精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測(cè)試時(shí)并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持。
調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的`比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%;選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù)。
18-25歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格
在18-25歲的消費(fèi)者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%;其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一.指導(dǎo)思想
樹立“素質(zhì)教育、德育為先”的教育思想，堅(jiān)持從我校的實(shí)際出發(fā)、從班情出發(fā)，遵循學(xué)生的身心發(fā)展要求，以加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)為重點(diǎn)。以“四清”體制為主要依據(jù)，努力開創(chuàng)德育工作的新局面。
二.加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
安排班級(jí)活動(dòng)
根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。活動(dòng)要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。活動(dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的'課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班隊(duì)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等，友誼中隊(duì)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)。
2.營造向上氛圍
根據(jù)各年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。(1)制定班級(jí)公約、班風(fēng)創(chuàng)作班歌等。(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們?cè)谶@里成長”等文化背景。(3)讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3.指導(dǎo)培養(yǎng)班干部
班級(jí)小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵(lì)小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求小干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”;第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
三、班級(jí)考核評(píng)比
加強(qiáng)常規(guī)檢查評(píng)比
在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，本學(xué)期將不斷完善《班主任工作考核細(xì)則》，并繼續(xù)開展各項(xiàng)常規(guī)檢查評(píng)比活動(dòng)，每天公布檢查結(jié)果。班主任要切實(shí)從班級(jí)自身出發(fā)，加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)，指導(dǎo)訓(xùn)練，將各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí)，力爭主動(dòng)、科學(xué)、民主管理班級(jí)，切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時(shí)認(rèn)真抓好班隊(duì)課、夕會(huì)課等，并經(jīng)常開展形式多樣、生動(dòng)活潑的班隊(duì)活動(dòng)，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術(shù)化。
加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的檢查評(píng)比。本學(xué)期，圍繞“規(guī)范秩序”的學(xué)校工作思路，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)常規(guī)的檢查，要求班主任協(xié)助個(gè)人可教師做好教學(xué)常規(guī)的宣傳、指導(dǎo)、訓(xùn)練工作，同時(shí)將班主任考核與學(xué)科質(zhì)量掛鉤，與語文、數(shù)學(xué)、英語三科合格率掛鉤，班主任要組織協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補(bǔ)差人員和時(shí)間，朝消滅不合格率的目標(biāo)奮進(jìn)。
四、針對(duì)特殊學(xué)生，開展特殊教育
期初排出特殊學(xué)生名單(貧困家庭學(xué)生、智力障礙學(xué)生、自控力差生)，學(xué)校建立特殊學(xué)生檔案。
2.通過多種途徑，采取多種方法，對(duì)特殊學(xué)生開展教育。
3.針對(duì)行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生，學(xué)校成立行規(guī)學(xué)習(xí)班，由退管會(huì)的老師和學(xué)校有關(guān)老師對(duì)特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。
4.開展幫困助困活動(dòng)。學(xué)校設(shè)立愛心基金，通過“結(jié)對(duì)助困”等活動(dòng)，從生活、學(xué)習(xí)等方面對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行關(guān)心幫助。
五、活動(dòng)安排
9月 開學(xué)教育制定計(jì)劃“弘揚(yáng)民族精神”主題教育 成立班委會(huì)
個(gè)人計(jì)劃 篇6
在已過去的20xx年里，作為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研本
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的`銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法
我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
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