年度計(jì)劃

時(shí)間：2023-05-16 19:48:18 計(jì)劃我要投稿

【熱門】年度計(jì)劃范文集合八篇

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的年度計(jì)劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【熱門】年度計(jì)劃范文集合八篇

年度計(jì)劃篇1

　　20xx年，中鋼石英新建成投產(chǎn)，在項(xiàng)目建設(shè)過程中按照集團(tuán)要求，推進(jìn)使用正版化軟件，取得一定成效，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，設(shè)立軟件正版化管理機(jī)構(gòu)。

　　公司成立伊始，我們就建立了信息中心，由分管副總分管、綜合部統(tǒng)一管理負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)管理及軟件正版化工作。配有專職的計(jì)算機(jī)及軟件管理人員。

　　二、加大宣傳，提高員工使用正版化軟件意識(shí)。

　　一年來，公司多次利用內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄、電子滾動(dòng)字幕等手段大力宣傳“軟件正版化”工作，并召開座談會(huì)，增強(qiáng)職工使用正版軟件的意識(shí)，大力推廣軟件正版化工作。

　　三、加大投入，購置正版軟件。

　　我公司使用erp軟件、bi軟件在股份總部的統(tǒng)一部署下已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)正版，20xx年，我們購進(jìn)正版操作系統(tǒng)達(dá)25套，樹立了尊重著作權(quán)的良好社會(huì)風(fēng)氣。

　　20xx年根據(jù)國資委《關(guān)于做好20xx年中央企業(yè)軟件正版化工作通知》的總體要求，我公司將進(jìn)一步鞏固使用正版軟件工作的階段性成果，鞏固和推進(jìn)并舉，有計(jì)劃、分步驟的開展了以下幾個(gè)方面的.工作：

　　一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

　　公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“中央企業(yè)軟件正版化工作”工作高度重視，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)股份公司《關(guān)于做好20xx年軟件正版化工作通知》，按照《工作通知》的要求，結(jié)合公司實(shí)際，再次加強(qiáng)了軟件正版化領(lǐng)導(dǎo)班子，由公司副總經(jīng)理帶頭，綜合部主任具體實(shí)施、信息中心人員具體實(shí)施的格局，保證“軟件正版化”工作的順利進(jìn)行。

　　二、制定采購計(jì)劃

　　公司整理了本單位和下屬單位的正版軟件購買使用情況，按照計(jì)劃合理安排預(yù)算，保證經(jīng)費(fèi)落到實(shí)處。

　　我公司計(jì)劃在本年度投入資金，購入正版windowsxp專業(yè)版操作系統(tǒng)20套、windows7旗艦版操作系統(tǒng)5套、賽門鐵克sep11.0殺毒軟件46個(gè)點(diǎn)、cad20xx二維工程設(shè)計(jì)軟件2套、微軟office辦公軟件15個(gè)點(diǎn)、oa自動(dòng)辦公系統(tǒng)1套、photoshop cs5圖片處理軟件1套，上述軟件通過國資委代理機(jī)構(gòu)-中國儀器進(jìn)出口（集團(tuán)）公司統(tǒng)一采購。不在集采范圍的我們按照股份公司的有關(guān)規(guī)定，以招標(biāo)的形式進(jìn)行購買。具體方案由綜合部配合工程部執(zhí)行。力爭在六月中旬完成上述采購安裝計(jì)劃。

　　三、及時(shí)報(bào)送有關(guān)工作情況

　　（1）及時(shí)制定、發(fā)布、報(bào)送軟件購買計(jì)劃；

　　（2）制定和完善各類制度辦法，監(jiān)督制度辦法的執(zhí)行；

　　（3）規(guī)范管理流程和業(yè)務(wù)流程；

　　同時(shí)，公司綜合部設(shè)立專職人員，專門就有關(guān)軟件正版化工作問題與股份公司進(jìn)行溝通和聯(lián)絡(luò)。

　　四、做好各類軟件正版化的采購備案工作

　　軟件正版化工作小組負(fù)責(zé)在購買正版軟件的當(dāng)月，填寫《中鋼集團(tuán)及中鋼股份軟件正版化備案表》存檔并報(bào)送集團(tuán)及股份公司運(yùn)營改善部備案。

　　在今后的工作中，我們還要進(jìn)一步提高員工的法律意識(shí)，不斷增強(qiáng)員工使用正版軟件意識(shí)，為公司的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展提供保障！

年度計(jì)劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　綜合實(shí)踐活動(dòng)是基于學(xué)生的直接經(jīng)驗(yàn)，密切聯(lián)系學(xué)生自身生活和社會(huì)生活的、體現(xiàn)對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用的實(shí)踐性課程。它打破教育與生活的隔離，孩子們?cè)趯W(xué)校當(dāng)中在與其他場(chǎng)合當(dāng)中一樣，需要享受一種完整的生活。學(xué)習(xí)的過程就是生活的過程，教改也好，課改也好，第一項(xiàng)任務(wù)就是把生活的權(quán)利還給孩子，把學(xué)習(xí)的過程變成生活的過程，加強(qiáng)學(xué)校教育與兒童生活、社會(huì)生活的聯(lián)系。它改變單一的課程結(jié)構(gòu)，改變教學(xué)方式，為學(xué)生表現(xiàn)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力提供空間。

　　三年級(jí)小學(xué)生文化基礎(chǔ)知識(shí)、社會(huì)閱歷和人生體驗(yàn)還非常有限，所以在實(shí)施綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的目標(biāo)應(yīng)該是“在體驗(yàn)中研究”，即以形成直接體驗(yàn)為主，在研究和解決問題方面，強(qiáng)調(diào)養(yǎng)成初步的方向。實(shí)施綜合實(shí)踐課程，就是要為學(xué)生提供更多的機(jī)會(huì)，讓他們了解周圍的生活環(huán)境，關(guān)注自己及同伴當(dāng)中的心理健康、人際交往問題，激發(fā)他們對(duì)自然和社會(huì)問題的好奇心，擴(kuò)大視野，積累經(jīng)驗(yàn)。總之，就是要讓他們更多地去看，去聽，去想，去試。

　　二、教材分析

　　《綜合實(shí)踐活動(dòng)》是根據(jù)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程理念、目標(biāo)和特征而編制的一本學(xué)習(xí)材料，或者說是一系列綜合實(shí)踐活動(dòng)課程主題活動(dòng)方案。在內(nèi)容編排體例上，以學(xué)生與自我、學(xué)生與自然、學(xué)生與社會(huì)的內(nèi)在邏輯聯(lián)系為線索，在以國家與安全、人口與民族、法制與社會(huì)、信息與資訊、經(jīng)濟(jì)與生活、環(huán)保與資源、學(xué)校與家庭、健康與安全、創(chuàng)新與發(fā)展、社會(huì)參與、勞動(dòng)技術(shù)等為主題系列的課題的帶領(lǐng)下，將社區(qū)服務(wù)與社會(huì)實(shí)踐、勞動(dòng)技術(shù)教育內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)整合，內(nèi)容涵蓋了學(xué)生的學(xué)校生活、家庭生活和社會(huì)生活。

　　三、教學(xué)目標(biāo)

　　密切學(xué)生與生活的聯(lián)系，推進(jìn)學(xué)生對(duì)自然、社會(huì)和自我之內(nèi)在聯(lián)系的整體認(rèn)識(shí)與體驗(yàn)，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力以及良好的個(gè)性品質(zhì)。

　　1、親身參與實(shí)踐，注重親歷、自主學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在開放的學(xué)習(xí)情景中獲得親身參與實(shí)踐的積極體驗(yàn)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　2、獲得對(duì)自然、對(duì)社會(huì)、對(duì)自我之間的內(nèi)在聯(lián)系的整體認(rèn)識(shí)，形成親近自然、關(guān)愛自然、關(guān)心社會(huì)以及自我發(fā)展的責(zé)任感。

　　3、發(fā)展學(xué)生在自己的生活中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，學(xué)會(huì)認(rèn)知、發(fā)展學(xué)生的動(dòng)手能力，養(yǎng)成探究學(xué)習(xí)的.態(tài)度和習(xí)慣。

　　4、培養(yǎng)學(xué)生通過多種途徑獲取信息，整理與歸納信息，并恰當(dāng)?shù)乩眯畔⒌哪芰?。

　　5、鼓勵(lì)學(xué)生充分發(fā)揮自己的想象力，獨(dú)立思考，標(biāo)新立異，大膽提出自己的新觀點(diǎn)、新思路、新方法，并積極主動(dòng)地去探索，激發(fā)他們探究和創(chuàng)新的欲望，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。

　　6、養(yǎng)成合作意識(shí)、民主意識(shí)、科學(xué)意識(shí)、環(huán)境意識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生積極進(jìn)取、善于交往等良好的個(gè)性品質(zhì)。

　　四、教學(xué)重點(diǎn)

　　針對(duì)三年級(jí)兒童身心發(fā)展的特點(diǎn)，在編寫“活動(dòng)資料”時(shí)，把提高學(xué)生的觀察力作為三年級(jí)的重點(diǎn)。

　　1、我們要在活動(dòng)中有意識(shí)、有計(jì)劃地發(fā)展兒童的觀察力，使學(xué)生學(xué)會(huì)進(jìn)行有目的、系統(tǒng)的觀察，全面的觀察。要求學(xué)生會(huì)看、會(huì)聽、會(huì)嗅、會(huì)嘗和會(huì)觸摸，并且會(huì)把眼耳鼻舌身的感覺，綜合起來進(jìn)行思考。

　　2、在三年級(jí)深入的觀察活動(dòng)中，要求學(xué)生對(duì)問題進(jìn)行深入的研究(概括、比較)，要求學(xué)生進(jìn)行獨(dú)立的思考，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神是十分重要的。在深入地觀察以后，要他們發(fā)現(xiàn)問題，提出自己的見解，無疑對(duì)他們素質(zhì)的提高十分有利。

　　五、教學(xué)方式及具體實(shí)施

　　1、課程的實(shí)施方式

　　(1)組織形式(個(gè)人活動(dòng)、小組活動(dòng)、全班活動(dòng)、班級(jí)活動(dòng))，體現(xiàn)統(tǒng)一性與多樣性相結(jié)合。

　　(2)活動(dòng)地點(diǎn)(班內(nèi)、校內(nèi)、家里、社區(qū))

　　(3)活動(dòng)時(shí)間(集中課時(shí)，與分散課時(shí)相結(jié)合)

　　2、課程的具體實(shí)施

　　(1)全面了解學(xué)生，設(shè)計(jì)有效的教學(xué)思路，多進(jìn)行教學(xué)反思，適時(shí)調(diào)整教學(xué)思路。

　　(2)充分利用多媒體教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

　　(3)指導(dǎo)學(xué)生觀察、思考，在獨(dú)立觀察和思考中培養(yǎng)自我分析能力，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表不同的見解。

　　(4)在指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)際操作時(shí)，要從啟發(fā)興趣、激發(fā)操作的欲望入手，使學(xué)生產(chǎn)生想要親手實(shí)踐的欲望，知道怎么去動(dòng)手操作。

年度計(jì)劃篇3

　　在XX年的工作中，我首先應(yīng)該感謝的是24地產(chǎn)和公司領(lǐng)導(dǎo)，為我提供了這樣一個(gè)可以展現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。其次更應(yīng)該感謝的是我們3組的每位伙伴，因?yàn)槭撬麄兊牟浑x不棄和全力支持。才能夠讓我在XX年，不但創(chuàng)造了團(tuán)隊(duì)業(yè)績的第一，更創(chuàng)造了個(gè)人業(yè)績的第一。

　　現(xiàn)在的社會(huì)沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)自XX年10月組建初期的我一個(gè)人，到現(xiàn)在的11個(gè)人。隊(duì)伍在不斷的壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也在不斷的增強(qiáng)。從中我不僅看到了自己的成長，更看到了團(tuán)隊(duì)每位伙伴的成長。尤為讓我感到欣慰和自豪的是，在XX年全年的銷售工作中，團(tuán)隊(duì)的前三名都在我們組。

　　劉x和劉xc最初從事的是鐵路工作，面對(duì)房產(chǎn)銷售是一無所知。但是他們?cè)赬X年通過自己的努力，奪得了團(tuán)隊(duì)的第二名和第三名，創(chuàng)造了讓人刮目相看的成績。由此可以看出面對(duì)新的工作，只要用心學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和努力付出行動(dòng)，一樣可以做到優(yōu)秀！像我們組另一位伙伴張xx，剛來的時(shí)候，見人說話就結(jié)巴和臉紅。到如今，面對(duì)客戶的神采飛揚(yáng)和侃侃而談。讓我們見證了銷售可以改變一個(gè)人的形象和氣質(zhì)。還有很多優(yōu)秀的伙伴，因?yàn)闀r(shí)間的問題就不一一列舉了。

　　我們組在XX年共完成新簽x套，總成交面積x萬x千多平米，總成交額x百萬。其中劉x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，劉xc新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx40套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽38套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx（已離職）新簽x套，總成交面積2350.95平米，總成交額x，杜x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬x（已離職）新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，楊xx新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，李x10新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬xx新簽2套，總成交面積，x平米，總成交額，xx，王x新簽4套，總成交額x，何x新簽4套，成交x平米，總成交額x，離職員工3套，成交x平米，總成交額x.

　　在XX年初，我為自己制定了x套的新簽任務(wù)。今年共完成了x套，因?yàn)閤套退單，實(shí)際成交了x套。其中x郡和x國際各一套。完成總成交面積，x多平米，總成交額x百萬。針對(duì)XX年的工作，我自己是比較滿意的。在一期開盤的時(shí)候，因?yàn)樽约荷眢w的原因，導(dǎo)致了在春節(jié)前，只簽了5套單。在2月份，身體好了以后，快速的調(diào)整好了狀態(tài)，用激情和努力證明了自己的實(shí)力。遺憾的是那11套的退單，如果自己再多一點(diǎn)耐心，多一點(diǎn)溝通，現(xiàn)在也許已經(jīng)完成自己制定的目標(biāo)。

　　經(jīng)過這一年時(shí)間的磨練，不管是對(duì)自己還是團(tuán)隊(duì)管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰(zhàn)，到如今的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。雖然我還差很多，但是我一直在努力。

　　在團(tuán)隊(duì)管理工作中，我認(rèn)為首先自己應(yīng)該以身作則，并且要公平公正的對(duì)待每位伙伴和每件事。遇到事的.時(shí)候，首先要讓自己冷靜，認(rèn)真了解和分析問題并及時(shí)的和領(lǐng)導(dǎo)溝通，給出一個(gè)正確的解決方案。這樣才會(huì)讓伙伴們心悅誠服的接受你安排的每一項(xiàng)工作。并且要學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)每位伙伴的團(tuán)隊(duì)榮辱感，團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)的凝聚力和協(xié)作能力。這樣才可以打造出一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　XX年我國的房產(chǎn)市場(chǎng)是不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年。政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)歷的一年。面對(duì)政策的不斷干預(yù)，和客戶的持幣等待觀望。給我們的房產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)著我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了更多的努力和行動(dòng)，來成就了自己的夢(mèng)想。我們?cè)诒涞氖袌?chǎng)中，驗(yàn)證了我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀。從XX年12月20日多層的開盤，到XX年7月22日盛大的開盤儀式。讓更多的人了解并認(rèn)可了我們的樓盤，這就是我們的成績。

　　在XX年里，我收獲頗多，首先是在公元xx，我買到了自己中意的房子。再就是對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)，及房地產(chǎn)市場(chǎng)工作模式和團(tuán)隊(duì)管理，有了一定的見解。作為一名專業(yè)的置業(yè)顧問和銷售主管，我深知自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。要帶好團(tuán)隊(duì)，促使我必須努力的提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。只有以身作則，才能服眾。平時(shí)還要保持一顆積極良好的心態(tài)，和充滿熱情的工作狀態(tài)。去面對(duì)客戶和伙伴們，去傳遞一種正確的理念。

年度計(jì)劃篇4

　　根據(jù)公司200*年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套—6000萬套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200*年度的產(chǎn)品線，公司200*年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在200*年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的.基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司200*年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至200*年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段9月1號(hào)—200*年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　　①培訓(xùn)系統(tǒng)安排

　　進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓(xùn)講師＜促銷員

　　②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　　12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

　　200*年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　200*年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

　　第三階段：200*年2月1日—2月29日

　　①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：200*年3月1日—7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促

年度計(jì)劃篇5

　　本學(xué)期我做初三（3）班的班主任，這是一個(gè)次重點(diǎn)班，女生28人，男生23人，分班時(shí)前100名有15人，200名以后的有12人，其中張雨是插班生，第一次月考只有語文及格，得了61分，其它四科都沒及格，英語只有39分，年級(jí)排名375，從成績上來看，本班女生較多，后勁不足，要想使本班學(xué)習(xí)進(jìn)步，在中考中取得優(yōu)異成績，安排如下：

　　一、抓班風(fēng)建設(shè)，形成積極向上的優(yōu)秀班集體。

　　根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。（1）制定班級(jí)公約、班風(fēng)，（2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”等文化背景。（3）讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的`機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

　　二、指導(dǎo)培養(yǎng)班干部

　　班級(jí)干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔班干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)班干部。第一，幫助班干部樹立威信；第二，鼓勵(lì)班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；第三，嚴(yán)格要求班干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”；第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。

　　三、安排班級(jí)活動(dòng)

　　根據(jù)學(xué)校德育工作安排，活動(dòng)要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。活動(dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班隊(duì)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等。

　　主要工作安排

　　第一周

　　穩(wěn)定學(xué)生思想情緒，讓學(xué)生從假期補(bǔ)課狀態(tài)迅速過渡到正常學(xué)習(xí)生活中來；

　　第二周

　　借教師節(jié)之際，對(duì)學(xué)生進(jìn)行尊師重教教育；

　　9、10月

　　主抓學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。

　　11月

　　通過期中考試，對(duì)思想、學(xué)習(xí)后進(jìn)生進(jìn)行談話、教育，力爭有所轉(zhuǎn)變；

　　12月

　　對(duì)于班級(jí)學(xué)生進(jìn)行弱科分析，尋找突破口。（附表）

　　1月

　　迎接期末考試，做好復(fù)習(xí)工作

　　2、3月

　　開展“比、學(xué)、趕、幫、超”活動(dòng)，進(jìn)一步完善學(xué)風(fēng)、班風(fēng)制度；

　　4、5月

　　穩(wěn)定學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)，做好工作，避免他們受到不必要外界因素的影響；

　　開展班級(jí)課任老師分析會(huì)，和課任老師一起分析班級(jí)情況；

　　進(jìn)行體育考試動(dòng)員和準(zhǔn)備工作，爭取在體育考試中取得好的成績；

　　開展各科作業(yè)大檢查，協(xié)助課任教師抓好學(xué)科教學(xué)，準(zhǔn)備模擬考試。

　　6月

　　主要精力集中在保持和提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績上面。

　　四、抓好班級(jí)尖子生，進(jìn)行仔細(xì)認(rèn)真分析，并和各科老師研究對(duì)策，確保能得高分。

　　五、確定班級(jí)目標(biāo)，全體任課老師和同學(xué)齊心協(xié)力，力爭達(dá)到、超過學(xué)校目標(biāo)，

　　讓每一位學(xué)生在自己的優(yōu)勢(shì)上得以發(fā)揮和發(fā)展。希望能在我的努力下，初三（3）班會(huì)越來越好！

年度計(jì)劃篇6

　　一、在技術(shù)創(chuàng)新方面

　　公司將加大產(chǎn)品研發(fā)推廣力度，快速開拓高端市場(chǎng)，逐步形成差異化競爭優(yōu)勢(shì)。建立全新的品種鋼銷研產(chǎn)一體化模式，堅(jiān)定不移地走產(chǎn)品的高端路線，加快實(shí)施精品戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。大力提升產(chǎn)品研發(fā)能力，進(jìn)一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發(fā)，利用安米公司的技術(shù)支持、管理指導(dǎo)，加大關(guān)鍵性、戰(zhàn)略性技術(shù)的消化吸收和自主創(chuàng)新力度，形成“開發(fā)一代，生產(chǎn)一代，預(yù)研一代”的產(chǎn)品研發(fā)體系。

　　二、在管理創(chuàng)新方面

　　公司將強(qiáng)化質(zhì)量管理，通過管理創(chuàng)新，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營水平，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力。在認(rèn)真總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的.基礎(chǔ)上，在主體生產(chǎn)單位全面推行以作業(yè)長制為中心、以計(jì)劃值為目標(biāo)、以設(shè)備點(diǎn)檢定修制為重點(diǎn)、以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為準(zhǔn)繩、以自主管理為基礎(chǔ)的“五制配套”的基層管理模式，實(shí)現(xiàn)重心下移，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度和基層運(yùn)營效率。堅(jiān)持效益、用戶導(dǎo)向，應(yīng)用戰(zhàn)略地圖等工具，加大推進(jìn)對(duì)標(biāo)、6s管理、erp管理和卓越績效管理執(zhí)行力度，持續(xù)創(chuàng)新工作方式、改進(jìn)組織績效。適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將執(zhí)行力提升到?jīng)Q定企業(yè)生存發(fā)展的高度，構(gòu)建強(qiáng)執(zhí)行力的組織架構(gòu)和制度體系。

　　三、突出抓好鐵前降成本

　　公司在生產(chǎn)工作中，將堅(jiān)持系統(tǒng)攻關(guān)挖潛，持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)行質(zhì)量的全面提高。合理確定配料結(jié)構(gòu)和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦成本xxx億元。深入開展對(duì)標(biāo)管理，瞄準(zhǔn)先進(jìn)找差距、找潛力、找措施、找辦法，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)化增效xxx億元。

年度計(jì)劃篇7

　　作為公司的財(cái)務(wù)文員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為已任。為再次出色的完成上級(jí)交給我工作，特制定如下工作計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作；

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的`協(xié)調(diào)關(guān)系；

　　3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算，及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初報(bào)交會(huì)計(jì)做賬，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票；

　　4、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急工作；

　　5、堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率；

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

　　二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力

　　三、做好資金預(yù)算工作，加強(qiáng)成本控制：預(yù)算的目的是設(shè)法增加收入，減少成本，壓縮財(cái)務(wù)費(fèi)用，管理費(fèi)用，營業(yè)費(fèi)用等各項(xiàng)支出

　　1、預(yù)算一定要全員參與，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造，想當(dāng)然得出。既包括經(jīng)營指標(biāo)，也涵蓋費(fèi)用開支預(yù)算，接待預(yù)算等等；

　　2、要求部門領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)算工作放在心上，指導(dǎo)兼職預(yù)算員做好部門預(yù)算，按時(shí)編報(bào)分析，必須做到預(yù)算編報(bào)和分析的及時(shí)性，部門預(yù)算要求每月20日必須上報(bào)財(cái)務(wù)部，部門預(yù)算執(zhí)行情況的分析必須于每月5日?qǐng)?bào)送財(cái)務(wù)部；

　　3、制定費(fèi)用額度控制指標(biāo)：在額定范圍內(nèi)，只要能完成經(jīng)營目標(biāo)，錢怎么花都行；無計(jì)劃開支必須專項(xiàng)審批。

　　四、個(gè)人建議措施

　　20xx年，將要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

年度計(jì)劃篇8

　　重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的'建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

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