材料計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，立即行動起來寫一份計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編精心整理的材料計劃，希望能夠幫助到大家。

材料計劃1

　　依據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)規(guī)定，本著誠實信用、平等互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就甲方采購事宜，合同期限自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。特簽訂本合同，以供雙方共同遵守。

　　第一條、標的物、標的額

　　第二條、交貨地點：甲方項目工地。

　　第三條、交貨時間：甲方指定。

　　第四條、交貨方式及費用負擔：乙方在合同簽訂后開始供貨，并將貨物運送到甲方指定的地點后由負責簽收確認。運輸費及卸貨費由乙方承擔。（簽收人：_______聯(lián)系電話：_______）。

　　第五條、質(zhì)量標準及異議期限

　　1、乙方應嚴格按照相關(guān)材料的技術(shù)要求和國家（行業(yè)）的相關(guān)質(zhì)量標準執(zhí)行，確保所供材料的質(zhì)量。

　　2、甲方在收到貨物后若有異議須在10日內(nèi)以書面提出，如屬質(zhì)量問題由乙方負責。

　　第六條、驗收方法

　　建筑材料采購合同乙方須按甲方的要求送貨，貨到現(xiàn)場后，在現(xiàn)場車上或場地堆放后由甲方按物品的特性及行業(yè)慣例進行驗收。如甲方認為乙方送貨的數(shù)量與送貨單數(shù)量不符的，則可以隨時抽檢，如數(shù)量超過誤差范圍的或有弄虛作假情形的，則必須向甲方賠償即以少一賠十計算，如砂、石、石粉等散體運輸貨物，抽檢方數(shù)誤差≤_______%，亦可視為正常交貨。

　　第七條、損耗責任

　　乙方貨物在未經(jīng)甲方驗收前仍然由乙方自行承擔相關(guān)風險及責任。

　　第八條、付款方式

　　1、甲方每月_______日至次月_______日為一個統(tǒng)計月。乙方每月_______日至次月_______日號前（遇甲方假期則順延）將上月內(nèi)所送貨物的送貨單（供貨方保存聯(lián)）匯總后向甲方指定人員提交對帳清單，共同核對無誤并簽字確認后付款。

　　2、甲方貨款采用銀行承兌匯票形式支付。

　　3、除雙方協(xié)商價格為不含稅款外，乙方領(lǐng)取匯票時應提供法定正規(guī)發(fā)票（附銷貨清單）以及乙方收款委托證明，否則甲方有權(quán)不予支付或由甲方按_______%稅率代為扣稅后向乙方支付稅后貨款。

　　4、甲方結(jié)款方式為：月結(jié)。甲方每月只支付乙方上月貨款總額的`_______%，剩余_______%待本工程完工并竣工驗收后付清。

　　第九條、違約責任

　　1、乙方在接到甲方訂單后必須在_______天內(nèi)必須到貨，除不可抗力外，每延誤_______天，甲方可按合同總額_______ ‰作為履約賠償金，并在貨款中扣除，如延期_______天，甲方有權(quán)終止雙方合同并追究乙方相關(guān)經(jīng)濟責任。

　　2、乙方提供的產(chǎn)品如因質(zhì)量問題影響甲方不能順利通過政府相關(guān)部門的驗收，乙方必須承擔由此引起的經(jīng)濟損失及相關(guān)法律責任。

　　3、因不可抗力導致乙方無法如期交貨，乙方應立即通知甲方，在影響因素消除后繼續(xù)履行交貨責任。

　　第十條、約定事項

　　1、甲方應提前_______天以電話或傳真方式將用料計劃（材料名稱、數(shù)量、聯(lián)系地點、負責人、簽收人、電話等）通知乙方備料。如有變動，甲方必須以傳真的方式通知乙方。

　　2、乙方在同意并確定供貨后，如不能及時供貨，則所有損失由乙方負責，甲方有權(quán)終止合同。

　　3、乙方工作人員送貨到甲方所指定的工地時，必須服從工地收貨人員的指揮，將材料卸放在指定的位臵，如因不聽從指揮知亂堆放而造成工期延誤或其他損壞的，則由乙方承擔全部責任。

　　4、乙方工作人員進入甲方項目工地后必須潔身自愛。如發(fā)現(xiàn)乙方工作人員與工地相關(guān)人員一起騙取或以小作大造成供貨數(shù)量與簽收數(shù)量不一致的；乙方工作人員有偷盜甲方項目工地財物行為的；一經(jīng)甲方工作人員發(fā)現(xiàn)或舉報，甲方即以“少一賠十”的原則在乙方貨款中抵扣賠償金額，情節(jié)嚴重者，甲方有權(quán)追究乙方相關(guān)的經(jīng)濟法律責任并交由公安機關(guān)處理。

　　第十一條、其他事宜

　　1、本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致后可以變更或解除；未盡事宜雙方可協(xié)商制訂出補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有具等法律效力；如因不可抗力或生產(chǎn)事故不能按期交貨的，乙方必須出具有關(guān)證明及時通知甲方，雙方可根據(jù)實際情況協(xié)商變更或解除合同。

　　2、執(zhí)行本合同發(fā)生爭議時，由當事人協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

　　3、乙方在收款時必須提供公司的營業(yè)執(zhí)照及稅務登記證復印件各一份并加蓋公章。

　　4、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，自甲、乙雙方代表簽字及蓋章生效，雙方結(jié)清貨款后自動失效。

　　5、未盡義務雙方可共同協(xié)商解決。

　　甲方（蓋章）：______________乙方（蓋章）：______________

　　法定代表人：______________法定代表人：______________

　　委托代理人：______________委托代理人：______________

　　聯(lián)系電話：______________聯(lián)系電話：______________

　　_______年_______月_______日

材料計劃2

　　1 節(jié)約土地

　　1.1 建設(shè)工程施工總平面規(guī)劃布置應優(yōu)化土地利用，減少土地資源的占用。

　　1.2 土方開挖施工應采取先進的技術(shù)措施，減少土方開挖量，最大限度地減少對土地的擾動，保護周邊自然生態(tài)環(huán)境。

　　2 節(jié)能

　　2.1 施工現(xiàn)場應制定節(jié)能措施，提高能源利用率，對能源消耗量大的工藝必須制定專項降耗措施。

　　2.2 臨時設(shè)施的設(shè)計、布置與使用，應采取有效的節(jié)能降耗措施，并符合下列規(guī)定：

　　2.2.1利用場地自然條件，合理設(shè)計辦公及生活臨時設(shè)施的體形、朝向、間距和窗墻面積比，冬季利用日照并避開主導風向，夏季利用自然通風。

　　2.2.2臨時設(shè)施用由高效保溫隔熱材料制成的復合墻體和屋面，以及密封保溫隔熱性能好的門窗。

　　2.2.3規(guī)定合理的.溫、濕度標準和使用時間，提高空調(diào)等采暖裝置的運行效率。

　　2.2.4照明器具選用節(jié)能型的器具。

　　2.3 施工現(xiàn)場機械設(shè)備管理應滿足下列要求：

　　2.3.1施工機械設(shè)備應建立按時保養(yǎng)、維修、檢驗制度。

　　2.3.2施工機械宜選用高效節(jié)能電動機。

　　2.3.3合理安排工序，提高各種機械的使用率和滿載率。

　　2.3.4建設(shè)工程施工應實行用電計量管理，嚴格控制施工階段用電量。

　　2.3.5施工現(xiàn)場宜充分利用太陽能。

　　2.3.6建筑使用的材料宜就地取材。

　　3、節(jié)水

　　3.1 施工現(xiàn)場實行用水計量管理，嚴格控制施工階段用水量。

　　3.2 施工現(xiàn)場生產(chǎn)、生活用水使用節(jié)水型生活用水器具，在水源處設(shè)置明顯的節(jié)約用水標識。

　　3.3 施工現(xiàn)場充分利用雨水資源，保證水體循環(huán)，有條件的宜收集屋頂、地面雨水再利用。

　　3.4施工現(xiàn)場嚴禁出現(xiàn)跑、冒、滴、漏等現(xiàn)場的發(fā)生。

　　4、節(jié)約材料與資源利用

　　4.1 優(yōu)化施工方案，選用綠色材料，積極推廣新材料，新工藝，促進材料的合理使用，節(jié)省實際施工材料的消耗量。

　　4.2 根據(jù)施工進度、材料周轉(zhuǎn)時間、庫存情況等制定采購計劃，并合理確定采購數(shù)量，避免采購過多，造成積壓或浪費。

　　4.3 對周轉(zhuǎn)材料進行保養(yǎng)維護，維護其質(zhì)量狀態(tài)，延長其使用壽命。按照材料存放要求進行材料裝卸和臨時保管，避免因現(xiàn)場存放條件不合理而導致浪費。

　　4.4 依照使用預算，實行限額領(lǐng)料，嚴格控制材料的消耗。

　　4.5 施工現(xiàn)場應建立可回收再利用的物資清單，制定并實施可再回收廢料的回收管理辦法，提高廢料利用率。

　　4.6 根據(jù)場地建設(shè)現(xiàn)狀調(diào)查，對現(xiàn)有的建筑、設(shè)施再利用的可能性和經(jīng)濟性進行分析，合理安排工期。利用擬建道路和建筑物，提高資源再利用率。

　　4.7 建設(shè)工程施工所需臨時設(shè)施（辦公及生活用房、給排水、照明、消防管道及消防設(shè)備）應采用可拆卸可循環(huán)使用材料、并在相關(guān)專項方案中列出回收再利用措施。

材料計劃3

　　一、說教材和學情

　　（一）地位和作用：

　　本節(jié)課屬于《財務會計》第四章第二節(jié)部分內(nèi)容，作為材料核算方法的一部分“計劃成本計價”雖說在溫州企業(yè)間應用不是非常普遍，因為溫州企業(yè)以中小企業(yè)為主，但應用計劃成本核算來減輕各種存貨核算工作量的思路是非常重要的，加深對于它的理解有助于加強學生對會計體系的、大局觀的思索。而不僅僅關(guān)心具體分錄的編制，當然教材內(nèi)容安排上本節(jié)也是本課程的重點和難點之一。本節(jié)內(nèi)容安排二課時，以下為第一課時。

　　（二）學情分析：

　　對于剛接觸“會計”專業(yè)不久的學生來說，他們往往更注重每一個分錄的編制，而缺少對會計體系的`認知，往往只知這樣寫不知為什么這樣做，也就缺乏應變的能力。所以加強大局觀的培養(yǎng)不僅僅是這節(jié)課的任務，也是整個教學過程中要貫徹的東西。

　　（三）教學目標：

　　1、知識目標：（1）要求“基礎(chǔ)較好的同學”通過對比分析學會不同情況購入材料的賬務處理。

　　（2）要求“基礎(chǔ)較差的同學”在教師歸納幫助下掌握材料購入賬務處理。

　　2、能力目標：（1）對于“基礎(chǔ)較好的同學”促進他們通過對問題的比較來嘗試歸納分析，從而提高解決新的問題的能力，再進一步去思索為什么材料應該采用計劃成本法。

　　（2）對于“基礎(chǔ)較差的同學”希望提高通過觀察對比來分析問題、歸納問題的能力。

　　3、德育、情感目標：引領(lǐng)學生淺入深出的學習，在出錯中學會總結(jié)，學會歸納，學會反思，在枯燥的專業(yè)課中也能領(lǐng)略會心一笑的收獲，并且產(chǎn)生對會計整體的思索和興趣。

　　（五）教學重點、難點：

　　1、重點：

　　（1）賬務處理A收單在前、收料在后；B收單與收料同時；C收料在前，收單在后。

　　（2）引導學生思考理解為什么要用計劃成本核算。

　　2、難點：收單與收料同時時的賬務處理中實際成本計價與計劃成本計價的區(qū)分。

　　二、教法、學法

　　（一）教具、教法的準備：主導

　　（1）多媒體課件輔助教學，

　　（2）比較法

　　（3）差錯反思法

　　（4）歸納點拔法

　　（二）學法準備：

　　引領(lǐng)學生通過對比來分析問題，歸納問題，解決問題，在出錯中反思，在出錯中學習，在出錯中收獲。協(xié)助學生探求“自我學習、自我提升”的途徑。

　　三、教學過程：

　　導入：1、練習實際成本計價方式下外購材料的核算（收單在前、收料在后）

　　2、設(shè)問：這種方式簡單，那是不是所有企業(yè)都是采用這種方式核算材料呢？

　　（對于這種問題不會有第二種答案只會是“不是”）

　　3、設(shè)置情竟：當一個企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，如它的材料、物資種類非常多，材料成本的計價工作量就非常大了，那就需要一種工作量較少的計價方法，就是我們今天要學的“計劃成本法計價”。

　　正課：一、賬戶1、原材料2、物資采購3、材料成本差異對比實際成本

　　（一）收單在前、收料在后（在例1中添加計劃成本）

　　例1、（1）從乙公司購入A材料，價款20，000元，增值稅3，400元，以銀行存款支付，B材料尚未到達企業(yè)。

　　（2）上述A材料到達，驗收入庫。計劃成本為21，000元。

　　例2、性質(zhì)同上學生練習。

　　例3、收單與收料同時。（讓學生出錯）

　　（二）收單與收料同時

　　（三）收料在前、收單在后

　　休整：按排學生朗讀P56賬戶的結(jié)構(gòu)

　　練習：按排3個練習題分別是

　　（1）收單在前、收料在后

　　（2）收單與收料同時

　　（3）收料在前、收單在后

　　小結(jié)：由學生歸納分錄模型、教師點拔注意的環(huán)節(jié)。同時設(shè)問：計劃成本法下是簡單了還是復雜了，工作量是增加了還是減少了？引導學生去思考計劃成本計價適用的范圍，為下堂課作準備。

　　作業(yè)：配套習題冊練習。

　　四、教學反思

　　實際成本計價與計劃成本計價的判斷區(qū)分一直是學生最困擾的問題。

　　原材料登記的是“計劃成本”一定要強調(diào)再強調(diào)。

材料計劃4

　　一、資料：

　　1.某廠設(shè)第一車間、第二車間兩個基本生產(chǎn)車間和一個輔助生產(chǎn)車間（機修車間），第一車間生產(chǎn)甲產(chǎn)品，第二車間生產(chǎn)乙產(chǎn)品。發(fā)出材料采用計劃單位成本計價。

　　2.該廠3月份“原材料”賬戶各明細賬的期初計劃成本結(jié)存額共計11.5萬元。各種材料計劃單位成本價為方鋼1.10元，圓鋼1.00元，扁鋼0.80元，機油1.60元，油漆6.00元。

　　“材料成本差異-原材料”明細賬的期初貸方余額為6317元。

　　3.該廠3月份材料發(fā)出業(yè)務匯總?cè)缦拢?/p>

　　第一車間為制造甲產(chǎn)品領(lǐng)用方鋼2.7萬公斤，圓鋼5萬公斤，扁鋼3000公斤，為維護設(shè)備領(lǐng)用機油200公斤。第二車間為制造乙產(chǎn)品領(lǐng)用圓鋼5500公斤，扁鋼1萬公斤，領(lǐng)用油漆400公斤，為維護設(shè)備領(lǐng)用機油150公斤。機修車間領(lǐng)用扁鋼1500公斤，領(lǐng)用油漆100公斤。企業(yè)管理部門領(lǐng)用油漆10公斤。

　　4.該廠3月份采購入庫材料的計劃成本為6.08萬元，本月入庫材料的成本差異為超支3680元。

　　二、要求：

　　1.編制當月有關(guān)材料發(fā)出業(yè)務的會計分錄。

　　2.計算當月材料成本差異率和發(fā)出材料的成本差異額。

　　三、解答：

　　1.3月份發(fā)料會計分錄：

　　借：生產(chǎn)成本-基本生產(chǎn)成本（甲產(chǎn)品） 82100

　　（乙產(chǎn)品）15900

　　輔助生產(chǎn)成本（機修車間）1800

　　制造費用

　　-第一車間 320

　　-第二車間 240

　　管理費用 60

　　貸：原材料-原料及主要材料（方鋼） 29700

　　（圓鋼） 55500

　　（扁鋼） 11600

　　-輔助材料（油漆） 3060

　　（機油） 560

　　2.月末計算材料成本差異率：

　　根據(jù)有關(guān)賬戶記錄計算本期材料成本差異率：

　　（-6317+3680）÷（115000+60800）×100％=-1.5％。

　　3.月末計算發(fā)出材料成本差異額：

　　第一車間：（27000×1.10+50000×1.00+3000×0.80）×（-1.5％）=-1231.5（元）；

　　200×1.60×（-1.5％）=-4.8（元）；

　　第二車間：（5500×1.00+10000×0.80+400×6.00）×（-1.5％）=-238.5（元）；

　　150×1.60×（-1.5％）=-3.6（元）；

　　機修車間：（1500×0.80+100×6.00）×（-1.5％）=-27（元）；

　　管理部門：lO×6.00×（-1.5％）=-0.9（元）。

　　4.用紅字結(jié)轉(zhuǎn)發(fā)出材料應分攤的`材料成本節(jié)約額：

　　借：生產(chǎn)成本-基本生產(chǎn)成本（甲產(chǎn)品） 1231.50（紅字）

　　（乙產(chǎn)品） 238.50（紅字）

　　-輔助生產(chǎn)成本（機修車間） 27.00（紅字）

　　制造費用-第一車間 4.80（紅字）

　　-第二車間 3.60（紅字）

　　管理費用 0.90（紅字）

　　貸：材料成本差異-原材料 1506.30（紅字）

　　四、解題指導：

　　1.采用計劃成本計價發(fā)出材料時，領(lǐng)料時按計劃單位成本編制領(lǐng)料會計分錄。可以分次編制，也可以月末一次匯總編制。

　　2.月末根據(jù)本月入庫材料的計劃成本和材料成本差異及月初結(jié)存材料的計劃成本和材料成本差異計算材料成本差異率。在計算成本差異率時，算式中節(jié)約差異用負數(shù)表示，超支差異用正數(shù)表示。計算出的差異率為負時，為“節(jié)約差異率”，反之為“超支差異率”。

　　3.在計算出差異率后，用各車間、部門領(lǐng)用材料的計劃成本與成本差異率相乘，求出各種產(chǎn)品和各車間部門應分攤的材料成本差異。分攤的節(jié)約差異與各種產(chǎn)品和各車間部門領(lǐng)用材料的計劃成本是相減的關(guān)系，分攤的超支差異與領(lǐng)用材料的計劃成本則是相加的關(guān)系。材料成本差異分攤后，就將領(lǐng)用材料的計劃成本調(diào)整成為實際成本。

　　4.在編制分攤材料成本差異的會計分錄時，超支差異用藍字表示，節(jié)約差異用紅字表示。

材料計劃5

　　為了堅持厲行節(jié)約，反對浪費，實行生產(chǎn)和節(jié)約并重，達到減少材料消耗，降低工程成本，提高企業(yè)經(jīng)濟效益及管理水平的目的，制定了以下各類材料節(jié)約措施。

　　一、木材節(jié)約

　　1．木材按規(guī)格，分類碼放在木工材料碼放區(qū)內(nèi)，下方墊木方、垛高不超過3米，一頭齊碼放。

　　2．木材在使用中禁止優(yōu)材劣用、長料短用，杜絕材料浪費。

　　3．拆除的'木模板，支撐料隨時整理碼放。

　　4．基礎(chǔ)工程采用大模板配板，模板進場時要碼放整齊，組裝模板時，所用材料用多少，領(lǐng)多少，操作完后要及時清理剩余材料，退回庫房，做到活完料凈腳下清。

　　5．材料領(lǐng)用不要過多，剩余材料要放回原處碼放整齊。

　　6．拆除后的摸板必須碼放整齊，及時清理，清理完后刷脫模劑。

　　7．頂板支完后，操作面不允許有釘子，必須清理干凈，如發(fā)現(xiàn)給予罰款處理。

　　8．木材應在干燥、平坦、堅實的場地上堆放，按材料規(guī)格分別一頭碼齊、并有嚴禁煙火的標志和消防設(shè)備，防止火災，拆下的模板與支撐料應隨時整理碼放。

　　二、鋼材節(jié)約

　　1．鋼筋進場后，必須按規(guī)格、品種、型號、長度分別掛牌堆放，螺紋鋼筋距地不低于40cm，防止雨季積水接觸，防止銹蝕，以免因清理銹層帶來工時損耗。

　　2．盤條碼放要牢固，不準有歪斜現(xiàn)象，防止倒塌傷人。

　　3．加工后的成品、半成品及剩余材料要分類碼放整齊，下墊10cm厚木方，防止雨季積水，造成鋼筋生銹。

　　4．加工好的箍筋要整齊碼放在架子上，并有防雨設(shè)施，掛好標識牌。

　　5．鋼筋的下料要按用途做到長料不短用，優(yōu)材不劣用，不許浪費材料。

　　6．盤條調(diào)直后，下方墊10cm厚方木，禁止著地發(fā)生銹蝕。

　　7．工作完畢后，把鋼筋區(qū)周圍鋼筋頭清理干凈，放回鋼筋廢料堆。

　　8．鋼筋按規(guī)格、品種、型號、長度分別掛牌堆放，底部離地面不小于20cm。

　　9．鋼材及金屬材料須按規(guī)格品種、型號分別掛牌堆放。

　　三、澆筑混凝土時，撒落灰要及時清理，剩余混凝土即時作路面硬化等，以減少混凝土浪費，節(jié)約開支。

　　各工序必須按材料節(jié)約措施施工，禁止浪費原材料。

　　四、其它材料節(jié)約

　　1．五金制品存放按品種、規(guī)格、型號整齊碼放，存放時保持包裝完整，上碼輕，下碼重，保持庫房內(nèi)干燥通風。

　　2．對危險物資要專放，對易燃易爆物品要采取隔離措施，單獨存放。

　　3．加強物資計劃管理，實行限額領(lǐng)料，以減少材料浪費。進行臨建的機磚碼放成丁、成行、高度不許超過1.5m，整齊碼放，裝修工程用空心磚，加氣混凝土塊等輕質(zhì)砌塊成垛、成行，碼放整齊，高度不準超過1.8m.

　　4．使用時要輕拿輕放，不準整車磚一塊往下倒，避免因裝卸車損壞材料，造成材料浪費。

　　審核人：

　　北京萬興建筑集團六分公司

　　20xx年3月20日

材料計劃6

　　我二十有一，是一名大學生，說實話我不看重學業(yè)，也不認為重本畢業(yè)生是成功者，人人都以去哈佛大學為榮，因為比爾蓋次在那讀過，可比爾蓋次卻不以在哈佛讀過書為榮，他在那讀了一年就輟學了，似乎我這樣說有些偏激。我不想讀好書后只是獲得為那些真正成功者打工的機會，所以我想開個店。由于小弟我初來乍道，很多事情不明白，所以特來向各位大哥大姐請教。

　　以下是我參照spring大哥的中式快餐我的選擇(希望能找到志同道合的朋友)中的計劃書的格式，我拿來套用并改進的，除了格式其他的都是我自己的想法，希望spring大哥別告我侵權(quán)啊。

　　我想在學校開家早餐店，主賣米粉和粥。學校大概有5萬師生，學校周邊還有普通住戶，由于去市里有20多分鐘的車程，所以大家一般都在學校。學校中心有個商業(yè)中心，也就是小吃精品店之類的`，學生上課都要經(jīng)過那，也是這學校最熱鬧的地方。

　　那有好多餐飲店，卻沒有一個看上去比較衛(wèi)生的。我的老師說寧愿在家吃泡面也不去那吃，可學生不一樣啊，在那邊上還有家網(wǎng)吧學校的人大都在那上網(wǎng)，所以我想開家中檔的早餐店應該有很賺吧！學校有4、5個食堂，可米粉和粥卻不怎么樣，我只在食堂吃過一次就在沒吃過了，在學校的論壇上也看到不少人攻擊學校的食堂。

　　我準備租4間20平方的門面(那里全是平房，而且都是20平方左右)一月大概4000，廚房16平方應該夠了吧，衛(wèi)生間和雜物間共8平方。簡單裝修，墻群為綠色，其余為白色，天花板用塑料綠色植物裝飾，玻璃門。希望給學生們一種清新、自然和放松的心情。圓大理石桌，鼓狀凳，靠墻則用方型桌。我認為大理石好清理，看上去也比較干凈。

　　剛開店時在門前放些需要捐款的圖片資料，最好是校內(nèi)的。在門口旁放個捐款箱，告訴他們每天捐一角錢，世界將因為他們而改變。利用大學生的同情心，達到宣傳和滿足他們希望幫助他人的欲望。所以我的店里只有牛奶或豆?jié){賣9角錢，其他都賣整數(shù)，柜臺正對門口，上方是菜單和本店主題“讓一角錢傳達你的愛”，先在柜臺付帳點單，點單時服務員必須緊接著問需要牛奶還是豆?jié){，讓顧客沒有選擇不要的機會。然后由服務員拿單到廚房，客人那也留份單，最后由服務員從廚房上菜。

　　這樣我還把慈善順便做了。早上應該不愁客人，所以我放點英語學習方面的，畢竟一天之季在于晨嘛。中午大家一般都吃飯，所以我決定在中午搞促銷，在中午12點半放首外文歌，盡量選好聽的，第一個說出歌名的將免費吃一碗米粉或粥。晚上6點半同樣。

　　我得自己當?shù)觊L，采購員，這樣省下了一筆不小的錢。廚師是留住客人最重要的一點，所以只要好吃，3000一個月我也給，服務員請2個每個800，收銀員可以請學生，學生不在乎多少，給個500他應該心滿意足了。洗碗清潔的也可以請學生，掛個幫助勤工檢學牌子，上班前一天6點半報名，一人不能連續(xù)上兩天班，每天付工資，20元一天，一月下來才600，這樣還能增加在學校的知名度。要一名學徒也800吧。

　　大概需要8萬元，裝修30000元（包括空調(diào)，廚房設(shè)備等），首付房租3個月12000，18000用于營業(yè)，20000做流動資金。

　　我希望營業(yè)額是30000

　　除去

　　工資6500左右

　　房租4000

　　水電雜費1000左右

　　煤氣20xx

　　稅收雜項1000

　　說實話話原材料方面我還不太了解，不過我想過橋米線的生意那么大，米粉和粥的利潤肯定不小，而且自我感覺米粉和粥的成本比教低，所以原材料這項我的預算是30%。

　　粗算下30000-14500-9150=7350，7350里的2350儲存用于寒暑假期的預備資金，自己能拿5000左右。平均每天要掙1000元，每位顧客平均消費4元的話，需要200多位顧客。應該不難吧。

材料計劃7

　　材料部在總經(jīng)理及項目經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理的領(lǐng)導下，主要負責組織材料部進行工程材料計劃編制、材料管理、材料詢價及采購、材料質(zhì)量把關(guān)、控制材料采購成本、簽認材料合同等專項工作的開展，通過對材料工作的組織管理，從而達成對工程總目標的實現(xiàn)。

　　一、大材料的采購管理：(包括：鋼材、木材、水泥、商砼、電纜等價值量較大的材料)

　　準備工作：及時跟進工程進度，提前調(diào)查工程所需材料大類，了解所需建材的種類、單價、采購方式以及材料供應商的分布地點等狀況;詳細掌握各種材料的行情，利潤分布以及走貨方式。

　　材料計劃：根據(jù)技術(shù)組制定的材料計劃大類，制定并細化材料計劃，在滿足生產(chǎn)的前提下，合理安排材料進場的方式和進場次序

　　材料調(diào)查：在材料計劃的基礎(chǔ)上對市場進行調(diào)研，詳細了解各類材料的供應商分布，貨比三家，了解各供應商的資質(zhì)情況及材料質(zhì)量狀況，了解各種材料的價格成本，配送方式，以及利潤分布情況，力求以市場最低價進行采購。針對各供應商制定材料供應計劃方案。

　　材料采購：在材料調(diào)研的`基礎(chǔ)上，對張總匯報材料供應商以及材料質(zhì)量價格的具體情況，上報材料采購計劃方案。

　　材料合同：根據(jù)領(lǐng)導指示以及財務安排，針對既定供貨商制定材料供應合同，并上報合同草稿。經(jīng)審定無誤后，組織供貨商簽訂材料供應合同。

　　材料進場：合理安排材料進場次序，保證工程進度。嚴格執(zhí)行材料合同，材料質(zhì)檢報告及合格證要隨貨進場，整理材料資料并遞交資料室。配合收料員以及庫管做好收料驗收及入庫工作。

　　二、小材料的采購管理

　　材料計劃：根據(jù)技術(shù)組或生產(chǎn)經(jīng)理的材料計劃單制定材料采購單一式四份，分別遞送總經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財務組，經(jīng)批示安排材料采購

　　材料采購：采購人員應對周邊建材市場有詳細了解，明了材料分布狀況及價格狀況。做到“三比一算”即：比單價、比質(zhì)量、比運距和核算成本。材料進場：進場材料保證質(zhì)量合格。材料進場時應及時組織收料員驗收并配合入庫，不虛報，不漏報，踏實做好入庫登記。

　　三、組織建立工程材料采購平臺

　　對材料的品種、規(guī)格、性能、質(zhì)量、環(huán)保達標等相關(guān)參數(shù)、材料價格、加工制作周期、生產(chǎn)廠商、供貨商信譽等進行歸類制表，及時了解掌握材料市場價格等各種情況變化，實施工程材料工作動態(tài)化管理。

　　四、樹立公司利益第一的宗旨，維護公司的形象與聲譽，潔身自律、杜絕一切違法行為的發(fā)生。

　　五、組織工程完結(jié)后工程材料采購、使用及余富材料盤點工作，按照公司要求及時組織辦理余富材料退貨、退庫，對材料實耗情況進行分析。

　　六、建議

　　1、關(guān)于材料成本控制，材料成本控制應從宏觀著手，根據(jù)市場大行情決定組織工程完結(jié)后工程材料采購、使用及余富材料盤點工作，按照公司要求及時組織辦理余富材料退貨、退庫，對材料實耗情況進行分析。材料進購時間;從細節(jié)入手，關(guān)于每次進購數(shù)量、進購次序應有合理安排;收料員應潔身自好，避免因小失大，傷害公司利益;庫管人員應做到細致化管理，做到出入有據(jù)，領(lǐng)用有底;門衛(wèi)應嚴格執(zhí)行門衛(wèi)制度，杜絕材料無證出場。

　　2、材料合同的履行需要大量資金，材料組每月初對大材料資金進行申報，制定材料資金申請表和材料計劃表上報總經(jīng)理和財務組，財務組經(jīng)批示合理安排資金流向，如因資金分流或其他原因不能保證滿足，應及溝通，避免因應急而高價進購材料。

材料計劃8

　　在課題研究中我?guī)椭鷮W困生轉(zhuǎn)化的主要手段是通過制定切實可行的學習計劃使其改變學習成績，形成良好的學習習慣。在這過程中我有很多感觸和故事。

　　王渙是我課題小組要轉(zhuǎn)化的一名學困生。這個孩子智力不錯但基礎(chǔ)不好，但進入高中以來就是不把學習當回事沒有時間觀念，沒有正確的學習態(tài)度更談不上好的學習習慣。別人休息的時候她一定在休息，別人學習的時候她還是在休息，針對這種情況我動員她加入了我的課題組。其實從她愿意加入課題組我就感到很高興，因為我隱約感覺到了她的內(nèi)心渴望改變現(xiàn)狀的需求。進入課題組之前我和她談了課題組的紀律，了解她加入課題組初衷，以及她目前的學習狀況。

　　我首先要求王渙自己制定一個學習計劃。給她提的要求是切實，可行有適當?shù)碾y度。兩天后王渙交來了她的學習計劃：每天做好復習預習工作，每天完成十道數(shù)學題。這個計劃明顯的太過廣泛與我在課題研究中要求量化學習過程差的太遠。比如復習和預習，如何進行？要做那些工作？用多少時間？這些都要量化，不能泛泛而談。

　　量化學習就是把學習的每一步都變成可見的，有標準的，可執(zhí)行，可評價的。用時間，用習題，用測驗成績來具體實施。鑒于此我與王渙一起量化了她的學習計劃：

　　上午：①保證早晨6：30到校；

　　②用3—10分鐘復習昨天學習的定義，定理，公理等。回顧昨天的講解題型及解題方法。用2分鐘熟悉昨天晚上已經(jīng)預習過的今天要教授的新內(nèi)容。

　　下午：①中飯后13：00到班用20分鐘左右完成今天的數(shù)學交送作業(yè)；

　　②用10分鐘回顧課堂內(nèi)容包括老師的講授題型，解題方法，分析過程等。

　　晚自習：①用30分鐘完成數(shù)學課外作業(yè)（每天小組成員要完成的數(shù)學十道題八道填空題兩道解答題）；

　　②用10分鐘完成明天的新課預習，同時完成書本上的課堂習題。

　　晚就寢：用2—3分鐘對今天數(shù)學學習過程進行反芻。

　　我要求王渙口頭保證按“計劃”行事并鼓勵她只要嚴格執(zhí)行計劃成績一定會有很大的進步。一個月過去了我找到王渙談話詢問計劃的執(zhí)行情況。直觀告訴我王渙變了，原來的那個嬉皮笑臉，上課沒精打采的王渙不見了，取而代之的是個陽光積極的王渙。她給我反應，一開始計劃的'執(zhí)行是有難度的，老是忘記自己還有一個計劃，后來干脆就把計劃貼在桌子上，貼在床頭這樣就可以時刻提醒自己了。每天都感覺有個無形的眼睛在時刻督促自己，可當計劃完成的時候又有種收獲的喜悅。慢慢的生活變的緊張有序了。最后她肯定的告訴我：老師這次我的期末考試肯定沒問題了。

　　是呀，計劃既量化了她的學習過程讓她變得不再盲目，使學習不再是個模糊的概念，又讓她在每天的收獲中體驗成功的快樂。她的成功變成了可見的東西，每天她都能看見自己的成功自然學習起來就信心十足，而信心越高，計劃就會完成的越好，由此實現(xiàn)了良性循環(huán)。

　　真心希望王渙同學最后能夠擺脫“計劃”形成良好的學習習慣，讓學習變成自覺行為！

材料計劃9

　　***深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標，要按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，要在中聯(lián)和總部的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇，要在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面進一步完善。

　　一、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強企業(yè)競爭力

　　公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善的《公司員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。 09年底公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。

　　二、加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力

　　良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、聯(lián)誼會、員工聚會、早會等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。

　　三、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式

　　根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們要采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經(jīng)營范圍。

　　1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷

　　根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿�將深圳市場劃分為四個經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）進行績效考評，區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。

　　2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理。

　　公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，20xx年結(jié)合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設(shè)立業(yè)務渠道，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時，公司注重對各分支機構(gòu)的支持、服務和管理，制定實施了《 員工管理手冊》。根據(jù)《員工管理手冊》，公司先后與各區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）簽定了經(jīng)營責任書。《員工管理手冊》的實施對構(gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的.良性運行機制、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責任、增強各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。

　　3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務意識，

　　為了更好地服務區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）和技術(shù)部，提高客戶簽單率，我們制定了《客戶管理制度》，針對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的實際情況和店面的特點，從店面規(guī)劃、促銷活動、設(shè)計方案、預算報價、財務支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應的服務。

　　四、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

　　1、合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設(shè)定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評，獎罰有據(jù)。

　　2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現(xiàn)可控費用比預算總費用要再下降的指標要求。

　　3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系

　　通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位。《工程項目管理手冊》的實施，規(guī)范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責；量化、細化考核指標；明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。

　　五、企劃工作再強化，全面提升公司品牌影響力

　　為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，提高了公司市場競爭力，品牌建設(shè)是20xx年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。

　　加強企劃工作，延伸品牌效應，有計劃有目標的推行公司品牌競爭力和獨特的商業(yè)模式！

材料計劃10

　　《xxx》項目一期工程開發(fā)成本使用計劃書（試行）

　　萬致明居地產(chǎn)

　　編制目的

　　萬致明居地產(chǎn)《xxx》項目一期工程開發(fā)成本使用計劃書（試行），簡稱計劃書，在參考大旺地區(qū)政府相關(guān)資料文件與各項經(jīng)濟指標的基礎(chǔ)上，編制此計劃書。目的'是為了公司對開發(fā)成本合理地進行控制。由于本項目開發(fā)建設(shè)與對外銷售同時進行，將投資成本與銷售收入做比較，能動態(tài)反映出公司財務狀況。而該項目為我們公司的第一個項目，很多數(shù)據(jù)與資料都要進行收集與整理，各項程序都在探索階段，將此計劃書編制成書，裝訂成冊，便于以后開發(fā)更多的項目參考使用，也能形成我們公司的內(nèi)部資料、文化！

　　此計劃書（試行），不妥之處，請指正！

　　預決算組

　　20xx年3月5日

　　成本使用計劃明細表總說明

　　1、總體布局：紙張左邊為成本使用計劃明細表，右邊為某些項目加以說明或原因；

　　2、結(jié)合土建組編制的網(wǎng)絡計劃與達到預售目標的二級計劃，按照項目名稱與時間節(jié)點計算相關(guān)費用； 3、本項目開發(fā)建設(shè)與對外銷售同時進行，應采取“收支兩條線”模式，至于樓盤開盤后產(chǎn)生的收益，由銷售與財務負責統(tǒng)計，而我們只針對一期工程立項報建至全部竣工完成這段時間內(nèi)作出開發(fā)成本使用計劃；

　　4、開發(fā)成本使用計劃明細表把每個大項分成不同項目的小項，盡可能在小項中分得更加細化、量化，由于開發(fā)成本的使用部位等不一致，所以產(chǎn)生的費用都以實際支付費用為準，并以月為單位作成本計劃。支付月份按照一期項目計劃網(wǎng)絡圖時間節(jié)點進行編制確定的，如因各種原因致時間節(jié)點發(fā)生變化，則支付月份也相應地改變；

　　5、開發(fā)成本使用計劃明細表中，財務費用與稅金由財務部門負責統(tǒng)計，最體支付月份由財務安排。

　　萬致明居地產(chǎn)《xxx》項目一期工程開發(fā)成本使用計劃明細表及相關(guān)說明

　　相關(guān)說明： （1）、前期報建費暫定支付月份為4月份，如公司與建設(shè)局達成協(xié)議，支付月份做相應調(diào)整；

　　（2）、可行性研究費及策劃費，前期已支付67.5萬元，所以實際支付費用為239.5-67.5=172萬元。

　　萬致明居地產(chǎn)《xxx》項目一期工程開發(fā)成本使用計劃明細表及相關(guān)說明

　　相關(guān)說明： （1）、序號3.12和3.13中實際支付費用為費用總額（萬元）的60%，余下40%待竣工結(jié)算及決算中支付，已在表后作最體安排；

　　（2）、人防配套費暫定支付月份為4月份，如公司與人防辦達成協(xié)議，支付月份做相應調(diào)整；

　　(3)、支付月份20xx.9-20xx.6，按照網(wǎng)絡圖推算的，即一期工程竣工時間為20xx年6月；

　　(4)序號3.12 與3.13及3.115中，支付月份延續(xù)時間長，但每月支付費用大致相等。

材料計劃11

　　材料計劃分為工程總備料計劃、月份材料需用計劃、補充計劃三類，細分為集采材料、非集采材料。

　　1、工程開工前，項目總工程師組織各專業(yè)工程師編制工程總備料計劃。其中A類物資備料計劃于開工前45天一式二份上報公司物資部，審批后將一份計劃交物資公司用以指導采購準備工作。

　　2、材料計劃由各專業(yè)工程師根據(jù)進度計劃負責編制，經(jīng)項目總工程師審核后，報項目經(jīng)理審批執(zhí)行，并必須有材料部門、預算部門簽字認可。材料計劃的`執(zhí)行由材料員負責。

　　3、月份材料需用計劃由各專業(yè)工程師于本月25日前開始編制，報項目總工程師審批后，于本月25日前將主材月份需用計劃報物資公司。

　　4、主材月份需用計劃必須一次性編制到位。二、三類及其他零星用料可以編制月份補充計劃。月份補充計劃由項目總工程師審核后，于當月10日前上報。

　　5、周轉(zhuǎn)材料計劃由技術(shù)負責人組織編制，經(jīng)項目經(jīng)理審批后，報公司技術(shù)部審核后于需用前10天，一式二份報模板架構(gòu)加工租賃中心。

　　6、材料計劃的編制應以施工圖為依據(jù)。計劃編制人員應熟悉定額，材料計劃編制完成以后，應對照工程概預算進行復核，以提高計劃編制的準確性。

　　7、如果發(fā)現(xiàn)材料計劃不準確，造成材料閑置浪費，追究責任人責任。

材料計劃12

　　在港進工作將近一年了，現(xiàn)在調(diào)到材料設(shè)備部，接受了新的工作，在領(lǐng)導和同事的熱心幫助下，我逐步認識到材料員的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，特此制訂了以下工作計劃。

　　工作重點：進一步了解工作流程，認真完成本崗位工作職責。避免出現(xiàn)錯誤。利用業(yè)余時間進行專業(yè)知識學習，努力提高自身的`專業(yè)理論技術(shù)及專業(yè)素質(zhì)，為公司的需要貢獻出自己的力量。

　　1、材料采購計劃。認真完成每周三前編制下周的材料進場計劃，及需求計劃的執(zhí)行完成情況。完成材料驗收質(zhì)量和數(shù)量，保存好第四聯(lián)《材料采購到貨單》，做好票據(jù)傳遞工作。按照規(guī)定完成完整的單據(jù)的傳遞審核。核對每天實際用料情況。

　　2、根據(jù)材料需求，認真編制并執(zhí)行材料采購計劃，控制采購材料的質(zhì)量、價格，協(xié)助庫房做好材料的收發(fā)管理工作。

　　2、機械設(shè)備管理。明確租賃方式，需要租賃設(shè)備提前3天以電話形式向設(shè)備管理崗提出需求，復核《機械設(shè)備租賃訂單》，并跟蹤機械設(shè)備到場情況。機械驗收時完成好《機械進場驗收單》。檢驗出租方機械燃油箱中燃油數(shù)量，作好記錄。機械進場后，將機械代碼粘貼到機械明顯位置。保存好《機械設(shè)備作業(yè)單》第四聯(lián)，做好票據(jù)傳遞工作。

　　4、周轉(zhuǎn)材料租賃管理。了解租賃計價方式，做好租賃準備。周轉(zhuǎn)材料進場時依據(jù)合同雙方約定的驗收方式和質(zhì)量標準進行驗收，保存好第四聯(lián)《周轉(zhuǎn)材料租入單》。當還租時，與供應商核實還租數(shù)量，當出現(xiàn)損壞，維修，丟失等，需填制《周轉(zhuǎn)材料租賃索賠費/維修/丟失單》，保存好第四聯(lián)，做好票據(jù)傳遞工作。

　　5、供應商管理。參與項目所需供應商信息收集工作，將收集到的真實信息上報采購科。在驗收期間一定要嚴格要求自己，不卡，不索，不要。如有供應商發(fā)生賄賂現(xiàn)象一定在第一時間內(nèi)上報采購科。對供應商做出合理的綜合供貨能力季度考核評價工作。

　　6、實物管理。配合施工隊長對本單位的完成月度和竣工管理物資盤點，及年末物資封存工作。對于項目部和項目部之間的物資調(diào)劑工作做好記錄，配合完成調(diào)劑工作。

　　7、其他工作。認真完成領(lǐng)導交代的其他任務，保證公里的利益。遇到臟活、累活主動請戰(zhàn)，遇事不退縮。肯吃苦、肯付出，對于項目部提出加班、加點工作時，理解認真執(zhí)行，無怨言。和公司同事處好關(guān)系，支持工作，不拖后腿。

材料計劃13

　　目錄

　　一. 前言

　　二. 調(diào)查目的

　　三. 調(diào)查內(nèi)容

　　四. 調(diào)查對象及抽樣

　　五. 調(diào)查方法

　　六. 調(diào)查程序及安排

　　七. 調(diào)查經(jīng)費預算

　　一. 前言

　　健身器材市場是近一、兩年新興起來的消費品市場之一，搖擺機更是新興之中的新興者。據(jù)宏觀預測，該市場成長曲線呈上升趨勢。

　　為配合北京“三來”搖擺機

　　進入北京市場，評估搖擺機行銷環(huán)境，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行北京地區(qū)健身器材市場調(diào)查大有必要。

　　本次市場調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。

　　二. 調(diào)查目的

　　1. 為該產(chǎn)品進入北京市場進行廣告運動策劃提供客觀依據(jù)。

　　2. 為該產(chǎn)品的銷售提供客觀依據(jù)。

　　具體為：

　　(1) 了解北京地區(qū)搖擺機市場狀況。

　　(2) 了解北京地區(qū)消費者的人口統(tǒng)計學資料，測算搖擺機的市場容量及潛力。

　　(3) 了解北京地區(qū)消費者對健身器材的消費的觀點、習慣。

　　(4) 了解北京地區(qū)已購買搖擺機的消費者的情況。

　　(5) 了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　三. 市場調(diào)查內(nèi)容

　　(一) 消費者

　　1. 消費者的統(tǒng)計資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構(gòu)成)

　　2. 消費者對健身器材的消費形態(tài)(健身方式、健身花費、健身習慣、健身看法等)

　　3. 消費者對健身器材購買形態(tài)(購買過什么器材、購買地點、選購標準、付款方式等)

　　4. 消費者理想的健身器材描述。

　　5. 消費者對健身器材類產(chǎn)品廣告的反映。

　　(二) 市場

　　1. 北京地區(qū)健身器材種類，品牌，銷售情況

　　2. 北京地區(qū)消費者需求及購買力狀況

　　3. 北京地區(qū)市場潛力測評

　　4. 北京地區(qū)健身器材銷售通路狀況

　　(三) 競爭者

　　1. 北京地區(qū)上有哪幾類健身器材，搖擺機的品牌、產(chǎn)區(qū)、價格

　　2. 市場上現(xiàn)有搖擺機銷售狀況

　　3. 個品牌、各類型搖擺機的`主要購買者描述

　　4. 競爭對手的廣告策略和銷售策略

　　四. 調(diào)查對象及抽樣

　　因為搖擺機為新興商品，目前北京市場上多以進口品牌為主，高檔次、高價位，一時尚未能進入工薪階層，購買者都位收入較高者，所以，在確定調(diào)查對象時，適當針對目標消費者，點面結(jié)合，有所側(cè)重。

　　調(diào)查對象組成及抽樣如下：

　　消費者：300戶 其中家庭月收入3000元以上占50%

　　經(jīng)銷商：20家 其中大型綜合商場 6家

　　中型綜合商場 4家

　　健身器材專業(yè)店 4家

　　體育器材專業(yè)店 4家

　　小型綜合商場 2家

　　消費者樣本要求：

　　1. 家庭成員中沒有人在健身器材生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作。

　　2. 家庭成員沒有人在市場調(diào)查公司工作。

　　3. 家庭成員沒有人在廣告公司工作。

　　4. 家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查測試。

　　五. 市場調(diào)查方法

　　以訪談為主：

　　戶訪

　　售點訪問

　　訪員要求：

　　1. 儀表端正、大方。

　　2. 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

　　3. 經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓，專業(yè)素質(zhì)較好。

　　4. 具有市場調(diào)查訪談經(jīng)驗。

　　5. 具有認真負責、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

　　六. 市場調(diào)查程序及安排

　　第一階段：初步市場調(diào)查

　　第二階段：計劃階段

　　制定計劃 2天

　　審定計劃 2天

　　確認修正計劃 1天

　　第三階段：問卷階段

　　問卷設(shè)計 2天

　　問卷調(diào)整、確認 2天

　　問卷印制 3天

　　第四階段：實施階段

　　訪員培訓 2天

　　實施執(zhí)行 10天

　　第五階段：研究分析

　　數(shù)據(jù)輸入處理 2天

　　數(shù)據(jù)研究分析 2天

　　第六階段：報告階段

　　報告書寫 2天

　　報告打印 2天

　　調(diào)查實施自計劃、問卷確認后第四天執(zhí)行

　　七.經(jīng)費預算

材料計劃14

　　項目介紹：

　　將先進制造技術(shù)、電子整機產(chǎn)品制造技術(shù)、電子表面組裝技術(shù)、電子兀器件和材料制造技術(shù)、集成電路制造技術(shù)和微組裝技術(shù)進行了有機整合的以系列產(chǎn)品驅(qū)動培訓項目，使培訓對象掌握現(xiàn)代電子制造企業(yè)在先進制造大環(huán)境下所涉及的產(chǎn)品設(shè)計、制造工藝及先進電子產(chǎn)品制造生產(chǎn)線設(shè)備等相關(guān)知識、技術(shù)、技巧。

　　面向范圍：

　　再就業(yè)培訓；應屆畢業(yè)生崗前培訓；在電子及相關(guān)行業(yè)從事電子產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)制作、安裝調(diào)試、維護檢修及生產(chǎn)組織、技術(shù)管理、產(chǎn)品推廣、營銷管理等。

　　申報理由：

　　1具有所培訓領(lǐng)域相適應的固定培訓場所及配套設(shè)施設(shè)有電子產(chǎn)品設(shè)計與檢測中心、印制電路板制作中心、電子工藝中心、電子產(chǎn)品先進制造技術(shù)中心等培訓場所及相關(guān)配套設(shè)施。

　　2具備相應的儀器設(shè)備和系列產(chǎn)品樣本

　　（1）儀器設(shè)備

　　電子產(chǎn)品設(shè)計與檢測中心：102工位的制作流水線、GOS602示波器72臺、EIC-108面包板120個、高配的方正文祥E560計算機104臺、基于Mega 128實驗平臺的AVR開發(fā)測試套件102臺；

　　印制電路板制作中心：PCB制作小型工業(yè)流水線一套；

　　電子工藝中心：20工位的雙邊自動流水線6條；

　　電子產(chǎn)品先進制造技術(shù)中心：含有全自動無鉛波峰焊機、 SM421S全自動貼片機、全熱風無鉛回流焊機、半自動錫膏印刷機、精密手動貼片臺等設(shè)備的THT、SMT流水線各一條；

　　（2）能自主設(shè)計、生產(chǎn)的系列產(chǎn)品：模擬探月小車、輪式教育機器人、擴音器、聲光報警器、單片機開發(fā)板、多路線性穩(wěn)壓電源、8路搶答器、TDA20xx雙聲道功放、PWM1直流電機驅(qū)動等系列產(chǎn)品。

　　3具有健全的培訓管理制度及教學體系

　　（1）培訓工作要準備充分，注重過程，講求效果，防止形式主義。

　　（2）授課方法要以產(chǎn)品驅(qū)動培訓，通俗易懂，深入淺出。

　　（3）參加培訓的人員要準時參加培訓，嚴格遵守培訓課堂紀律，認真聽課，做好筆記。

　　（4）參加培訓的人員要積極思考，多動手；培訓后要回顧總結(jié)，把學到的知識靈活運用到工作中，以此起到立竿見影的效果。

　　（5）培訓結(jié)束后，嚴格按照考核標準組織考試，上報相關(guān)單位。

　　4具有專職的培訓管理人員

　　（1）組織保障。對安全生產(chǎn)培訓的管理，首先要做到組織落實。建立培訓管理部門、服務部門和相關(guān)人員（包括部門負責人、教師、班主任、管理人員、服務人員等）崗位構(gòu)成的培訓組織網(wǎng)絡。

　　（2）職責劃分。培訓機構(gòu)內(nèi)部建立相關(guān)管理部門和人員崗位設(shè)置，制定管理職責和崗位工作標準，做到職責明確，責任到人。

　　5具有所培訓領(lǐng)域相適應的專（兼）職培訓教師隊伍

　　培訓教師均具有本專業(yè)非教師系列副高以上專業(yè)技術(shù)職務（專業(yè)能力突出的`可以放寬到中級職稱）或高級職業(yè)資格（含相關(guān)職業(yè)資格的考評員），具有較豐富的專業(yè)實踐經(jīng)驗和專業(yè)技能教學經(jīng)驗，熟悉行業(yè)企業(yè)規(guī)范和標準以及專業(yè)領(lǐng)域的前沿知識和技術(shù)，了解企業(yè)文化。

　　6證書領(lǐng)取

　　培訓機構(gòu)要做好證書類別、編號的登記存檔，一周內(nèi)通知學員或?qū)W員單位領(lǐng)取證書，由學員或領(lǐng)證人做簽收記錄。

材料計劃15

　　一、 計劃概要

　　天津xxxx有限公司成立于1999年，是天津市建材行業(yè)的骨干之一。它否定了傳統(tǒng)的經(jīng)營思想，更新營銷觀念，強化營銷管理理念。經(jīng)過四年的良好運轉(zhuǎn)，已經(jīng)平穩(wěn)的度過成長期，逐漸向成熟期發(fā)展。以資源成本、京津冀未來市場和自身能力等方面綜合分析，將再建一條2000噸/天水泥熟料生產(chǎn)線，穩(wěn)定提高公司低堿水泥產(chǎn)量，實現(xiàn)低堿水泥產(chǎn)能180萬噸；提高低水泥市場份額，使公司健康有序的發(fā)展；走差異化發(fā)展和爭創(chuàng)“正通”名牌之路，使公司成為全國最有特色的品種，高性能、合理規(guī)模的環(huán)保材料型建材企業(yè)。通過SWOT分析，對公司發(fā)展戰(zhàn)略進行選擇與評價。通過培育、拓展以“正通”牌低堿水泥產(chǎn)品為核心的京津冀建材市場，建立覆蓋京津冀地區(qū)所有顧客的分銷服務體系，向京津冀市場提供最滿意的“正通”牌產(chǎn)品和服務，成為區(qū)域市場最滿意供應商，行業(yè)領(lǐng)先者。長期向京津冀建材市場提供人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、永遠讓顧客滿意的“正通”牌產(chǎn)品和服務的能力。

　　二、目前市場形勢分析

　　1、國家產(chǎn)業(yè)政策

　　國家針對水泥行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、高標號優(yōu)質(zhì)水泥比例偏低、企業(yè)

　　規(guī)模小、能耗高，環(huán)境污染及資源浪費嚴重，對生態(tài)破壞較嚴重等問題，提出了“控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)”的產(chǎn)業(yè)政策。壓縮小水泥，重點支持新型干法水泥的.發(fā)展。并通過“雙高一優(yōu)”的技術(shù)改造政策，即：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。到2002年新型干法窯外分解水泥比例由18－20％增加至23－25％。提高水泥生產(chǎn)的集約化程度。

　　國家針對新型建材產(chǎn)業(yè)，提出了采用新技術(shù)、新工藝，改造傳統(tǒng)產(chǎn)品，發(fā)展綠色建材。新型墻體材料重點是輕質(zhì)板材、復合墻板、建筑砌塊；裝飾裝修材料重點是優(yōu)質(zhì)塑料門窗、塑料管材管件、建筑五金件等。運用成熟的加工技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足國內(nèi)外市場需求。

　　2、全國水泥發(fā)展概況及發(fā)展趨勢

　　我國是水泥生產(chǎn)大國，2001年我國水泥總產(chǎn)量約6億噸，作為發(fā)展中國家，我國國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展對水泥需求量仍將有大幅度增長，到2010年我國水泥年需求量將達8億噸以上。

　　全國水泥生產(chǎn)增長趨勢曲線圖

　　我國水泥產(chǎn)量的基數(shù)大，但品種結(jié)構(gòu)不合理，小水泥占比例過大。根據(jù)國家“控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)”的產(chǎn)業(yè)政策，壓縮小水泥，大力發(fā)展新型干法水泥生產(chǎn)線。預計到2010年新型干法水泥將占總產(chǎn)量的50％左右。

　　3、行業(yè)總體分析

　　3.1北京市水泥市場分析

　　近年來，由于北京市經(jīng)濟發(fā)展較快，固定資產(chǎn)投資規(guī)模加大，城市建設(shè)步伐加快，以及外來投資較多，帶動了水泥的需求逐年增加。本地生產(chǎn)的水泥一直不能滿足需求，供求矛盾十分突出。據(jù)調(diào)查分析，目前北京市水泥消費量在1150萬噸左右，本地水泥只能滿足約70％的需求，其余的30％由外省市水泥補充，北京市近幾年水泥產(chǎn)量與其需求量之間存在大約300萬噸/年以上的缺口。主要來源是天津振興、冀東、邯鄲、啟新、大同等。總體來

　　看，北京市水泥市場競爭激烈，從需求總量上看供大于求，但從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，因小水泥需求逐年減少，而優(yōu)質(zhì)高標號水泥需求量增加較大，市場前景看好。

　　結(jié)合北京市經(jīng)濟發(fā)展趨勢及國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整情況，通過對北京市水泥市場生產(chǎn)、消費現(xiàn)狀及需求情況的分析，可以看出北京市水泥市場的發(fā)展趨勢具有以下特點：

　　――水泥消費量將繼續(xù)保持適度增長。

　　北京經(jīng)濟建設(shè)規(guī)模受各種因素的影響會長期較高速度增長，國內(nèi)外資金仍將大量涌入，這將使北京市的固定資產(chǎn)投資規(guī)模隨其經(jīng)濟實力增加，將有較大速度的增長。同時，北京市的第二、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，投資活動日趨活躍，投資需求旺盛。

　　特別是隨著北京申辦2008年奧運會的成功，在北京將興建32個奧運體育場館。北京市政府已經(jīng)決定在未來的五年中投資1800億元，重點建設(shè)142個項目，城市建設(shè)步伐會進一步加快，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)還將保持快速增長的勢頭。

　　上述因素將導致北京市固定資產(chǎn)投資繼續(xù)保持較高增長率，并由此進一步帶動水泥消費量的增長。

　　――優(yōu)質(zhì)高標號水泥將成為需求增長的熱點。

　　由于北京市的城市建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施和大型重點工程的建設(shè)起點較高，對水泥的標號、質(zhì)量和性能的要求將會越來越高，高標號水泥的需求量將逐年增加，2000年僅北京市五大建筑公司的水泥總用量就達306萬噸，絕大部分都是優(yōu)質(zhì)高標號水泥。同時，隨國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整和水泥檢驗方法新標準的實施，低標號低質(zhì)水泥將逐步退出北京市的水泥市場，另據(jù)了解，北京市環(huán)保局制定的水泥行業(yè)環(huán)保治理規(guī)劃，擬在“十五”期間，停止所有機立

　　窯水泥生產(chǎn)，作為北京市治理大氣污染的重要減污措施之一。北京市建委也擬發(fā)文，停止機立窯水泥在北京市建筑結(jié)構(gòu)和市政工程中使用。這也促使優(yōu)質(zhì)高標號水泥成為未來北京市水泥市場消費的主流。

　　根據(jù)北京市國民生產(chǎn)總值、全社會固定資產(chǎn)投資、基本建設(shè)投資、全社會房屋竣工面積、總?cè)丝诩八�泥產(chǎn)量等國民經(jīng)濟主要指標歷年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、未來計劃目標以及這些指標與水泥需求的相關(guān)性，采用定性和定量相結(jié)合的方法對北京市目前至2005年水泥需求量進行預測，綜合分析得出預測結(jié)果為2005年水泥需求量為1200－1300萬噸。其中到2005年低質(zhì)低標號水泥將減少18％左右，優(yōu)質(zhì)高標號水泥增長22％左右。

　　3.2天津市水泥市場分析

　　天津市是我國華北地區(qū)重要的工商業(yè)城市，天津市為了重振老工業(yè)基地的雄風，天津市制定了一系列經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，確定了跨世紀遠景目標，天津市的水泥需求遠遠大于自身的供給能力，本地水泥只能滿足約40％的需要量，其余都由外省市運入。

　　今后一個時期天津市的經(jīng)濟建設(shè)將以較高的速度持續(xù)發(fā)展，天津市尤其是天津濱海新區(qū)城市建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施和大型重點工程的建設(shè)發(fā)展較快，對高標號水泥需求量將逐年增加，對水泥的標號、質(zhì)量和性能要求也會越來越高。從天津市經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展趨勢看，今后的水泥需求熱點將集中在優(yōu)質(zhì)高標號水泥。

　　目前天津市的消費基數(shù)還比較低，人均水泥消費量水平僅相當于上海的50％和北京的80％，因此，可以預計天津市的水泥需求正處在快速增長階段，增長潛力巨大。

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