農(nóng)產(chǎn)品滯銷解決方案
為了確保事情或工作扎實開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的農(nóng)產(chǎn)品滯銷解決方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
農(nóng)產(chǎn)品滯銷解決方案1
一、項目說明
農(nóng)產(chǎn)品返城項目是分銷業(yè)務(wù)立足郵政服務(wù)“三農(nóng)”，為打造郵政“送農(nóng)資、消費品下鄉(xiāng)，引農(nóng)產(chǎn)品返城”雙向流通高效的連鎖經(jīng)營體系而專門策劃的項目，由各級分銷業(yè)務(wù)局統(tǒng)一組織策劃，以“農(nóng)佳匯”產(chǎn)品組合為主要表現(xiàn)形式。
二、營銷目標
xx年全國郵政“農(nóng)產(chǎn)品返城”項目實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入（進銷差價）1.5億元，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額5億元。
三、市場分析
（一）市場空間
中國素為禮儀之邦，社會各階層都非常重視禮尚往來。數(shù)據(jù)顯示，我國的禮品市場規(guī)模達2000億元，其中節(jié)慶禮品市場約每年800億元，商務(wù)禮品市場超過600億元。近年來，隨著人們對綠色、健康的農(nóng)產(chǎn)品需求量劇增，蔬果配送服務(wù)已經(jīng)遍布全國一、二線城市，經(jīng)過初加工和包裝后的農(nóng)產(chǎn)品正逐步走進禮儀市場，農(nóng)產(chǎn)品尤其是有機農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)逐步走入中高端消費市場。
（二）競爭分析
現(xiàn)階段，市場上主要存在大型連鎖百貨超市、農(nóng)產(chǎn)品專賣店（含農(nóng)貿(mào)市場）、網(wǎng)站、經(jīng)銷商四種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。國內(nèi)大型連鎖百貨超市地理位置優(yōu)越，議價能力較強，正逐步實現(xiàn)農(nóng)超對接，從種植寄遞源頭采購，價格優(yōu)勢較大；農(nóng)產(chǎn)品專賣店（含農(nóng)貿(mào)市場）通過連鎖經(jīng)營的模式銷售名優(yōu)土特產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，但企業(yè)實力有限，經(jīng)營品種有限，同質(zhì)化競爭激烈；各類農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站近年來發(fā)展迅速，但投入資金小，品種不夠豐富，且農(nóng)產(chǎn)品不易保存、不易郵寄的特點，對網(wǎng)購模式帶來一定難度；農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商通過發(fā)卡等多種形式，對蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門，機制靈活，方便快捷，但散戶購買不愿意提前付款買卡，只能滿足單位送禮需求，目前尚不能形成規(guī)模。
（三）市場細分、選擇與定位
農(nóng)產(chǎn)品從種植到收成、銷售，有其獨特的產(chǎn)品特點：種植成本不可控制、產(chǎn)品價格隨行就市、供銷信息渠道不暢、經(jīng)銷毛利率比較低等。這就是不斷有某地農(nóng)產(chǎn)品滯銷、菜爛在地里等新聞的主要原因。而郵政分銷有客戶資源，銷售成本低，為農(nóng)產(chǎn)品返城提供了新的銷售渠道，其優(yōu)點主要體現(xiàn)在：一是營銷針對性強，能有效鎖定客戶群體；二是減少了中間環(huán)節(jié)，銷售價格優(yōu)勢明顯；三是具有廣闊的宣傳覆蓋面；四是可規(guī)避商業(yè)風(fēng)險；五是可節(jié)省銷售費用；六是可加快資金周轉(zhuǎn)。中國郵政完全可以整合多方資源，全方位為農(nóng)產(chǎn)品返城搭建強有力的網(wǎng)絡(luò)平臺，打造農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到用戶的產(chǎn)品組織、銷售和寄遞全程價值鏈。
農(nóng)產(chǎn)品返城項目定位于需要加深情感交流、提供商政禮儀、提升生活品質(zhì)的親情市場、商務(wù)市場和福利市場等。
四、目標客戶
（一）個人客戶：一是居民百姓孝敬長輩、為子女購買等表達親情；二是一些對生活質(zhì)量要求較高的人為了滿足個人口味，訂購綠色環(huán)保、有機的農(nóng)產(chǎn)品；三是有送禮需求的客戶，購買農(nóng)產(chǎn)品饋贈親朋好友。
（二）集團客戶：一是政府部門、企業(yè)在經(jīng)貿(mào)洽談、招商慶典、會展論壇等大型活動中，為與會代表提供富有地域特色的農(nóng)副產(chǎn)品，以提升自身形象，宣傳地方經(jīng)濟文化；二是政府部門、企業(yè)在傳統(tǒng)節(jié)日期間，向員工家屬寄送福利產(chǎn)品，及慰問特殊群體；三是企業(yè)在行業(yè)公關(guān)、籌辦會務(wù)、產(chǎn)品推介、答謝客戶等活動中，向客戶、合作單位等饋贈農(nóng)副產(chǎn)品禮盒。
（三）代理客戶：旅游景點、大中型酒店及特產(chǎn)專賣店，承辦會務(wù)的酒店及會展公司等。
五、SWOT分析
（一）優(yōu)勢：郵政是網(wǎng)絡(luò)型實物運遞企業(yè)，具有良好的品牌信譽和服務(wù)資源。農(nóng)產(chǎn)品返城項目能充分發(fā)揮郵政網(wǎng)點眾多、客戶資源豐富的優(yōu)勢以及服務(wù)貼近消費者的業(yè)務(wù)特點。
（二）劣勢：郵政企業(yè)經(jīng)營理念相對滯后，經(jīng)營意識有待于進一步提高，且運作項目的能力、水平有待提高，如倉儲條件、運輸時限、干線網(wǎng)絡(luò)組織、投遞服務(wù)質(zhì)量以及對市場因素的處理能力等。
（三）機遇：我國幅員遼闊，名優(yōu)土特產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，為郵政開展農(nóng)產(chǎn)品返城項目提供了客觀條件。目前政府積極倡導(dǎo)“服務(wù)三農(nóng)”，加強產(chǎn)供銷的信息對稱，擴大內(nèi)需促進經(jīng)濟增長，農(nóng)產(chǎn)品返城項目無論是傳遞情感，還是提高生活品味都存在大量需求。
（四）挑戰(zhàn)：將“農(nóng)產(chǎn)品返城”打造成郵政分銷業(yè)務(wù)常態(tài)化運作的項目，面臨著來自多方面的挑戰(zhàn)。一是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道多樣，競爭對手眾多；二是業(yè)務(wù)運作環(huán)節(jié)復(fù)雜，郵政缺乏商業(yè)運作經(jīng)驗；三是郵政運輸投遞網(wǎng)絡(luò)資源有待整合優(yōu)化；四是農(nóng)產(chǎn)品返城項目的市場策劃能力不足。
六、4P營銷策略
“農(nóng)產(chǎn)品返城”采取“郵農(nóng)聯(lián)合、包裝上市”、“郵政推介、客戶定制”、“基地采購、郵政送達”的商業(yè)模式，由郵政和各地綠色農(nóng)業(yè)種植基地共同策劃、包裝產(chǎn)品，種植基地負責(zé)產(chǎn)品提供、質(zhì)量保證和組織配貨，郵政負責(zé)農(nóng)產(chǎn)品采購、銷售、運輸、配送，通過產(chǎn)品項目的策劃宣傳，擴大相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷售規(guī)模，與種植基地達到雙贏目的。
（一）產(chǎn)品策略
“農(nóng)產(chǎn)品返城”項目要體現(xiàn)便捷、方便、綠色、環(huán)保、健康的特點，突出農(nóng)產(chǎn)品“綠色、健康和環(huán)保”和“郵政貨源質(zhì)量有保證”的銷售理念，充分考慮郵政運作產(chǎn)品的特點，側(cè)重選取便于貯藏、銷售周期性較長的農(nóng)產(chǎn)品，要便于包裝和運輸。種植基地要具備合法資質(zhì)，信譽好、知名度高。各地郵政企業(yè)可結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)的特色，形成自組禮盒，統(tǒng)一包裝為“農(nóng)佳匯”，以銷售“禮儀卡/券”的方式，作為經(jīng)濟、實惠的禮儀公關(guān)載體。
（二）價格策略
產(chǎn)品價格由農(nóng)產(chǎn)品采購價、包裝用品費、物流費用等構(gòu)成，基本遵循：售價原則上不高于同類、同檔次產(chǎn)品的市場零售價。
（三）渠道策略
1.目錄營銷：統(tǒng)一編印《全國郵政農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品圖冊目錄》，在各營業(yè)網(wǎng)點、書報亭、加盟店等場所內(nèi)擺放展示，用戶可通過產(chǎn)品圖冊目錄選擇定制各地農(nóng)產(chǎn)品禮包。各省（含自治區(qū)、直轄市，下同）郵政公司可以通過加印和自編產(chǎn)品目錄方式，增加農(nóng)產(chǎn)品禮盒品種，提供客戶多樣化選擇。
2.網(wǎng)點銷售：在有條件的郵政分銷直營店展示“農(nóng)產(chǎn)品禮盒”，擺放土特產(chǎn)品實物樣品及宣傳品，供用戶選擇購買，根據(jù)產(chǎn)品特點現(xiàn)場向客戶推介，同時也可作為禮儀卡/券的“自提”服務(wù)網(wǎng)點。
3.大客戶營銷：發(fā)揮郵政綜合營銷力量，由客戶經(jīng)理進行市場信息收集、分析，針對性地對政府和企事業(yè)單位上門推介，結(jié)合節(jié)日消費的特點，展開對特定人群的集中式營銷。
4.訂單銷售：開展多渠道營銷，獲取訂單并按比例收取定金后，集中向供應(yīng)商要貨，對要貨量較大的采取供應(yīng)商直接發(fā)貨到客戶，減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，減少庫存和資金占用。
（四）促銷策略
1.統(tǒng)一宣傳口號：“郵政農(nóng)佳匯，健康有禮自然到家”、“一個電話，新鮮送到家”。
2.主要宣傳方式
（1）營業(yè)網(wǎng)點圖冊目錄宣傳。在營業(yè)網(wǎng)點擺放圖冊目錄、宣傳海報、播放宣傳片;設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品禮包綜合展示廳，展示產(chǎn)品實物樣品,并安排專人負責(zé)現(xiàn)場答疑、推介。
（2）重點客戶推介。針對企業(yè)單位、行業(yè)等重點團購大客戶進行重點定向宣傳和專場推介會等。制作產(chǎn)品廣告圖片、圖冊、視頻等。
（3）網(wǎng)站、電臺等媒體廣告宣傳。結(jié)合業(yè)務(wù)特點，利用DM、報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體宣傳。
（4）公共關(guān)系營銷。公關(guān)政府開展農(nóng)產(chǎn)品公益評比活動、開發(fā)行業(yè)積分換禮活動等。
七、配套措施
（一）營銷組織與領(lǐng)導(dǎo)
集團公司成立由市場經(jīng)營部、分銷業(yè)務(wù)局、財務(wù)部、網(wǎng)路運行部等部門相關(guān)人員組成的全國農(nóng)產(chǎn)品返城項目領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組主要負責(zé)項目整體策劃、正式啟動、業(yè)務(wù)推進的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在分銷業(yè)務(wù)局，負責(zé)項目的具體執(zhí)行工作。
各省郵政公司也要相應(yīng)成立“農(nóng)產(chǎn)品返城”專項營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，做好產(chǎn)品開發(fā)、廠家洽談、營銷管理、獎勵通報等工作，做到精心組織，有效實施，全面推進農(nóng)產(chǎn)品返城營銷項目。
（二）業(yè)務(wù)宣傳與公關(guān)
集團公司統(tǒng)一進行農(nóng)產(chǎn)品返城的專用品牌---“農(nóng)佳匯”廣告的整體設(shè)計、策劃和推廣，各省要利用全國統(tǒng)一品牌“農(nóng)佳匯”，實行立體化宣傳策略，積極造勢，營造氣氛，突出宣傳“省時、省力、省錢”的業(yè)務(wù)特點，逐步塑造郵政“農(nóng)佳匯”服務(wù)品牌。
針對政府、企事業(yè)等重點大客戶進行定向推介，重點攻關(guān)，要突出宣傳郵政網(wǎng)絡(luò)資源與品牌優(yōu)勢，介紹農(nóng)產(chǎn)品返城業(yè)務(wù)，以“讓客戶滿意”為營銷出發(fā)點，按照“長期合作，共贏互利”的原則制定個性化的服務(wù)，培育、發(fā)展和維護一批穩(wěn)定的消費群體。
（三）項目培訓(xùn)和推進
為使各層業(yè)務(wù)管理及營銷人員更透徹地了解“農(nóng)產(chǎn)品返城”項目內(nèi)涵，更清晰地把握營銷推廣實施方法，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品返城項目全網(wǎng)順暢運作，集團公司將會把農(nóng)產(chǎn)品營銷培訓(xùn)列為分銷業(yè)務(wù)經(jīng)營管理培訓(xùn)的重點內(nèi)容，并明確引入標準，及時發(fā)布各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品信息。各省郵政公司也要相應(yīng)組織相關(guān)營銷培訓(xùn)工作，共同做好農(nóng)產(chǎn)品返城項目的營銷推廣工作。
農(nóng)產(chǎn)品滯銷解決方案2
農(nóng)產(chǎn)品滯銷 需要解決“三流”問題
“土豆”未完，“白菜”又起，這一年不可謂不風(fēng)調(diào)雨順，這一年又為何讓很多農(nóng)民的心跌宕起伏。3月，全國多地菜價暴跌，甚至出現(xiàn)農(nóng)民自殺的情況；5月，江蘇蒜薹、白菜滯銷；7月，海南香蕉再陷困境；9月，廣西葡萄銷售無門；10月，內(nèi)蒙古土豆滯銷嚴重；11月，平和蜜柚收購價格跌至底谷，大白菜價格一跌再跌;xx月，江西臍橙、喝杯紅薯滯銷。雖然樸實、勤勞的中國農(nóng)民有曾國藩的“打掉牙和血吞”的忍耐力。然而，忍耐是解決問題的金鑰匙嗎？明年會怎么樣，后年又將如何？我不知道這份“晦氣”會落在哪個農(nóng)產(chǎn)品上面，但我敢斷言，20xx年依然會有農(nóng)產(chǎn)品“滯銷”的情況出現(xiàn)，“菜賤傷農(nóng)”依然會繼續(xù)上演。
原因何在，因為我們無論怎樣的亡羊補牢，怎樣的奔波呼吁，都只是在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷的大門外徘徊，還沒有拿到那把打開門的金鑰匙。在問題出現(xiàn)時，無論是行業(yè)內(nèi)的專家、學(xué)者、教授、顧問，還是像我這樣的涉足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域不足3年的“菜鳥”，都在用不同的方式、不同的聲音，為解決“滯銷”這同一問題貢獻著不同的力量，為這種現(xiàn)象尋找著原因。綜合網(wǎng)絡(luò)及各種媒體的給出的答案，無非是今年“老天爺”給力，賜給農(nóng)民一個豐年，同時去年對應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品價格走高，農(nóng)民跟風(fēng)種植，使得今年的產(chǎn)量猛增（如，內(nèi)蒙土豆產(chǎn)量增加了一倍），市場的供給大于需求，價格不斷下降等。
但是，我想對于大多數(shù)農(nóng)民來說，他們并不想知道“災(zāi)難”是怎沒來的，他們最想知道的.是“災(zāi)難”是怎么沒的。于是各種解決之策出現(xiàn)了（總結(jié)四條）：
一個是消費者自行發(fā)起“愛心農(nóng)產(chǎn)品”行動，通過微博、qq、短信等形式傳遞滯銷信息，號召更多的消費者關(guān)注滯銷情況并購買滯銷農(nóng)產(chǎn)品。
第二種是各地各級政府、企事業(yè)單位集體購買滯銷的農(nóng)產(chǎn)品然后發(fā)給職員當(dāng)做福利。
以上兩種方式看上去很能體現(xiàn)我們這個民族的偉大的凝聚力，但是對于解決實際問題，確實有些杯水車薪。
第三種是政府出臺相應(yīng)的政策，在流通中設(shè)置快速通道。關(guān)于這個問題，我記得在今年5月份，廣東衛(wèi)視的一期財經(jīng)郎眼節(jié)目中，曾專門就“菜賤傷農(nóng)”的問題進行探討，郎咸平教授就明確指出，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)并不是農(nóng)產(chǎn)品價格問題的關(guān)鍵，關(guān)鍵在于農(nóng)產(chǎn)品進入城市后政府所“給予”的關(guān)照，也就是進入批發(fā)市場的各種稅費。如果政府能夠把這筆費用補給農(nóng)民，相信會對農(nóng)民是個利好。
第四種是號召超市進行農(nóng)超對接。但這種呼吁著實讓很多超市感到“撓頭”。因為超市的采購一般都是采用“訂單采購”的方式，也就是說當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品采購在幾個月前就已經(jīng)定好了。比如在10月份央視走基層采訪內(nèi)蒙古土豆滯銷問題時，有兩個家合作社沒有受到影響，一個是因為家里的地窖充足，另一個則是之前已經(jīng)與北京華冠超市簽訂了采購協(xié)議。另一方面則是進入超市的農(nóng)產(chǎn)品都有比較嚴格的標準，換句話說市場滯銷的產(chǎn)量雖然多，但能進入超市的卻很少。
綜上四條，不禁驚奇的發(fā)現(xiàn)，這些辦法都是臨時性舉措，都只能用來做亡羊補牢，那么我國的農(nóng)產(chǎn)品“滯銷”問題到底出路在哪？我認為在我國農(nóng)產(chǎn)品尚未形成規(guī)模化集約化之前，
所有業(yè)內(nèi)或是關(guān)注、關(guān)心我國農(nóng)產(chǎn)品問題的人士應(yīng)該用所在行業(yè)內(nèi)一流的工作水準直接的、間接的解決“三流”問題。
一是信息流的問題。雖然我國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢一片大好，但我國的農(nóng)產(chǎn)品依靠互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息的能力還處在初級階段，甚至連初級階段都夠不上。內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)的蓋志毅教授在我們制作“我拿什么拯救你——武川土豆”的網(wǎng)絡(luò)專題時就曾說過，如果在土豆種植未開始時，幾個重要省份的副省長能夠開個碰頭會，就預(yù)計的種植面積、產(chǎn)量進行匯總并及時引導(dǎo)協(xié)調(diào)農(nóng)民的種植方向，也許就不會出現(xiàn)今年土豆滯銷的情況了。另一方面，就是要何建立一個連接供需雙方信息的對接平臺。我國的官方的、非官方的“農(nóng)產(chǎn)品”類的網(wǎng)站數(shù)以千計，但是卻沒有一個完善的。各級政府的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)有信息、但是沒有推廣，用戶體驗度也差，整體來說就是一個面子工程。非官方的農(nóng)產(chǎn)品信息又存在著信息收集難、更新慢的問題。而這個問題的癥結(jié)還是在我國農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“最后一公里”上，也就是說現(xiàn)在絕大部分農(nóng)民還不經(jīng)常上網(wǎng)，更不要提更新信息、在線交易了。
二是物流的問題。有人說，解決農(nóng)產(chǎn)品“滯銷”的問題關(guān)鍵就是跳過層層的中間環(huán)節(jié)，直接讓農(nóng)民和超市（農(nóng)超對接）、餐飲企業(yè)（農(nóng)餐對接）、批發(fā)市場（農(nóng)批對接）、高校（農(nóng)校對接）等就行了。然而這種跳躍又談何容易。這其中首當(dāng)其中的就是物流問題。如果沒有那些統(tǒng)購、統(tǒng)運、統(tǒng)銷的中間環(huán)節(jié)的存在，農(nóng)民自己完成運輸銷售的成本會更高，而且還會附加時間、精力等各種機會成本在其中。物流解決不了，從農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地完成的電子商務(wù)也就無法進行。我國物流業(yè)發(fā)展勢頭雖然強勁，但依然存在著問題，主要是：一是全社會物流運行效率偏低，社會物流總費用與GDP的比率高出發(fā)達國家1倍左右；二是社會化物流需求不足和專業(yè)化物流供給能力不足的問題同時存在，“大而全”、“小而全”的企業(yè)物流運作模式還相當(dāng)普遍；三是物流基礎(chǔ)設(shè)施能力不足，尚未建立布局合理、銜接順暢、能力充分、高效便捷的綜合交通運輸體系，物流園區(qū)、物流技術(shù)裝備等能力有待加強；四是地方封鎖和行業(yè)壟斷對資源整合和一體化運作形成障礙，物流市場還不夠規(guī)范；五是物流技術(shù)、人才培養(yǎng)和物流標準還不能完全滿足需要，物流服務(wù)的組織化和集約化程度不高。
三是資金流的問題。在以支付寶為首的第三方在線支付系統(tǒng)的誕生和發(fā)展，以及銀行的線上線下轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)的普及。資金流是以上“三流”中，技術(shù)保障最好的一項。但在實際操作中，也存在著至少兩個問題。一方面是在農(nóng)超對接環(huán)節(jié)中，一般都是先采購，后付款。據(jù)了解有時會出現(xiàn)幾個月才回款的情況，這就直接影響到了農(nóng)民的再生產(chǎn)。另一方面則是，支付手段雖多，但它是基于農(nóng)民對電子商務(wù)的信任、以及熟悉利用的基礎(chǔ)才能使用，而在一兩年內(nèi)，我國絕大部分農(nóng)民尚不能完成這個轉(zhuǎn)變。
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