合作方案

時間：2024-08-11 13:07:57 合作方案我要投稿

項目合作方案推薦度：
校企合作方案推薦度：
校企合作方案推薦度：
校企合作方案推薦度：
校企合作方案推薦度：
相關推薦

合作方案實用[15篇]

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的合作方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

合作方案實用[15篇]

合作方案1

　　一、問題的提出

　　（一）背景

　　站在現代教育的高度，針對傳統班級教學存在的弊端，近年來我國教育工作者從教學組織形式改革的角度出發，將理論研究與實驗研究相結合，對小組合作學習與學生主體性發展的關系進行了積極探索，并取得了初步成效。目前我國與小組合作學習有關的教學實驗點已不下數十處。其中較有代表性的如山東省教科所的“合作教學研究與實驗”、湖南師大教育系的“協同教學實驗”以及北京師大教育系“少年兒童主體性發展實驗”等。不僅引進、介紹了國外有關研究成果，對小組合作學習的理論基礎、特點和環節作了初步的闡釋，而且將“合作”觀念引進課堂教學，創設了小組合作學習這一新的教學形式，打破了傳統班級教學的壟斷地位，為教學組織形式改革提供了一條新的途徑。

　　但是，應該看到，我國目前對小組合作學習的研究仍處于初級階段，這種不足主要表現在：①對小組合作學習個別要素、特征研究多，對其理論基礎作系統、深入研究得少，對小組合作學習的形式與實質關系、要素、功能及教學基礎環節缺乏明晰的認識；②對小組合作學習本身蘊涵的現代教學理論特征研究不夠，不能深入揭示小組合作學習與學生主體性發展的內在聯系，因而帶來實踐中的盲目性。

　　（二）現狀

　　環顧我們目前的教學情境，小組合作學習的現象在低年級還不為多見，師生互動被作為課堂教學的主要活動形式，學生互動則處于微不足道的地位，學生的課堂交往對象主要是教師，課堂主要是由教師主宰的世界。學生在課堂中或者只是“個人”，或者只是并無實質性功能聯系的所謂班級之一員。換言之，學生在課堂中只是“孤獨的個體”，于是獨學無友，孤陋寡聞便成為普遍現象。而教師又往往把全體學生當作“一個”來教，很難滿足學生多方面的差異和需求，也限制了學生在不同領域的才能表現，忽視了學生獨特的學習可能性。在教學方法上，老師的講解分析充斥著語文教壇。即使有的老師開始注重學生思維過程的誘導，也只不過打著啟發式、討論式招牌的“問答法”在課堂中無限制地膨脹，課堂上，一問一答，熱熱鬧鬧，一連串毫無啟發性的提問，把學生往老師事先設計好的結論上趕，也不進行從容研討，教師便匆匆歸結。試想這一堂堂課下來，究竟給了學生什么知識和能力，學生在瑣碎的`問答中收獲了什么呢？

　　顯而易見，在這些傳統的教學模式中學生不能作為學習的主體參與教學，學生的積極情感得不到體驗，意志品質得不到實現，這樣的教學模式也直接影響著學生的合作精神與創新能力的培養。

　　（三）意義

　　每個兒童在各方面的發展都應該有一定的組織形式予以保證，小組合作學習則賦予了學生相當充分的自由和相當寬松的氣氛，為學生求異思維、創造性思維的發展提供了有利的鍛煉和提高機會，為學生個性得到充分的健康的全面的最優發展提供了保障。從教學心理學情感理論來看，學生進行愉快和諧、富有成效的合作學習，自然會產生快樂有趣的情緒氣氛。這種學習氛圍一旦形成并保持下去，必會給學生帶來高漲的學習熱情，推動他們進行孜孜不倦、鍥而不舍的努力，有利于知識技能的積累和智商情商的發展。

　　正是基于以上認識，我們認為，在小學二年級語文教學中開展小組合作學習的研究將會促進學生主體性的發展，培養學生探索創新的精神，同時又為培養能與人和諧共處通力合作的時代公民打下堅實的基礎。

　　二、課題的假說和理論依據

　　（一）實驗假說

　　小組合作學習是以小組活動為主體而進行的一種教學活動。它把一個班級按學業成績、思想品德和心理素質等為依據平均分成若干個的小組，教學過程的所有環節都以小組活動為核心。要求學生互助合作嘗試探索知識，并以小組的總體成績作為評價和獎勵的依據。由于改變了傳統班組教學中以個人成績為標準，以學生個人為獎勵的做法，從而改變了班級成員間以競爭為主的交往方式，促進了組內成員的互助與合作。各小組成員都必須視小組的成功為個人的成功，從而使每一個成員不僅自己要學會要求掌握的知識，而且還要關心和幫助組內的其他成員獲得成功。

　　（二）理論依據

　　小組合作學習是對現行以知識本位、教師中心和傳授、灌輸為主要特征的課堂教學模式進行改造，使教學過程真正建立在學生自主活動、主動探索的基礎上，通過學生全面、多樣的主體實踐活動，促進他們主體精神、實踐能力和多方面素質的發展；與此同時，實現對傳統課堂教學過程的根本性變革，以煥發出課堂教學的真正活力。

　　三、實驗的目標

　　“小組合作學習”主要以培養學生的合作意識和合作學習能力為目標的，具體體現在：

　　1．發揮小組群體的主體功能，激勵學生的積極性，進一步提高他們的學習能力。

　　2．發揮小組群體的互動功能，讓優等生的才能得以施展，中等生得到鍛煉，后進生得到幫助，從而互相促進、共同提高。

　　3．運用小組群體的交往機制，培養學生參與、合作、交流、競爭等現代意識，形成良好的心理品質。

　　四、實驗的對象、方法、因子和手段

　　（一）實驗對象：二年級學生（一至五班）

　　（二）實驗方法：行動研究法、實驗研究法、總結法、觀察法

　　（三）實驗因子：

　　1．實驗內容：以小學低年級義務教育課程標準實驗教科書（人教版）語文教材為實驗研究內容，并根據自己的教學條件加以調整，增加合作學習的含量。

　　2．實驗形式：運用有利于培養學生合作學習能力的組織形式，保證實驗的實效性。

　　3．實驗基地：以學校為實驗基地，充分利用學校環境、設施等自然條件進行實驗。

　　4．理論指導：以《語文新課程標準》為主要的綱領性指導文件，規范操作方法，支持人及時組織學習和研究，保證實驗的方向性和操作的科學性。

　　5．實驗教師：任二年級語文的四位青年教師。

　　（四）實驗方法

　　1．把握時機、結合實際開展合作學習。

　　開展合作學習，要結合學生和教師的實際水平以及教學內容的特點，不能盲目濫用。合作學習必須根據需要進行。就一堂課而言，也有許多環節可引入合作學習：“導入時合作激趣” 、“新授中啟發心智” 、“小結中評價提高”。為了不使合作學習趨于形式，收到實效，“合作時間”的安排也是很關鍵的。

　　2．建立和諧、民主、共同合作的師生關系。

　　教師應轉變觀念，樹立新的教師觀：尊重每一個學生，倡導 “思維無禁區”；理解學生異想天開，甚至無理的想法和做法；真誠對待每個學生，發自內心地欣賞和贊美學生的一切努力；寬容學生的幼稚，教師要成為學生學習的真誠的指導者、組織者、合作者。

　　3．培訓學生合作學習技能，有效開展合作學習。

　　開展合作學習必須重視合作技能的訓練。只有當學生具備了一定的合作技能時，才能順利地開展合作學習。通過一段時間的鍛煉、實踐，人人都有一定的合作能力。這在組織形式上保證了全體同學參與合作的可能性，提高了合作的參與度與合作效率。

　　4．合理分組，提高合作學習時效。

　　開展合作學習，首先應合理地劃分好學習小組，由于小學生的年齡小，好奇心強，學生之間能力傾向、興趣愛好、個性特征等諸多方面存在著差異，故學習小組也應該靈活組合，這更有利于學生愉快的進行合作，培養其學習能力。

　　五、實驗原則

　　(一)合作交流原則：教師與學生交流，學生與學生交流，分層次合作交流。

　　(二)主體性原則：強化以學生為中心的課堂教學模式。

　　(三)科學性原則：以科學的態度對待合作學習的推行。

　　(四)反饋性原則：合作學習是動態過程，要通過反饋→引導→反饋的循環過程來提高學習質量。

　　(五)創造性原則：合作學習應把創新精神和創造性能力作為主要學習目標。

　　六、實驗過程

　　本實驗從20xx年9月至20xx年7月。

　　（一）準備階段（20xx.9）

　　1．制定方案，并討論和論證。

　　2．組織實驗教師學習有關教育教學理論。

　　3．建立實驗資料檔案，進行實驗前測，實驗規范化，管理科學化。

　　（二）實驗階段（20xx.10——20xx.6）

　　1．組織實驗教師按實驗方案操作，并通過教學實踐逐步修訂、完善實驗方案。

　　2．實驗教師每學期上一節教研課，撰寫論文，上交實驗計劃、總結。

　　3．定期進行成果檢驗和評估。

　　4．在整體實驗運作中，制定和完善領導跟蹤研究、教師交流制度，考核評估制度，并隨時進行實驗的系統監控。

　　（三）總結階段（20xx.7）

　　1．組織實驗教師對實驗成果進行研討交流，總結，撰寫經驗論文。

　　2．撰寫并提交《實驗報告》，申請專家鑒定和評估。

　　3．整理資料，歸類并存檔。

　　4．總結實驗成果。

　　七、課題實驗組織和實驗管理

　　（一）實驗組織

　　顧

　　問：許金剛羅莊區第三實驗小學教科室主任

　　指

　　導：楊艷艷羅莊區第三實驗小學語文教研員

　　陳興遠羅莊區第三實驗小學教導副主任

　　劉學霞羅莊區第三實驗小學中年級學科部教導主任

　　宋長英羅莊區第三實驗小學低年級學科部教導主任

　　負責人：

　　羅莊區第三實驗小學二年級一班語文教師兼班主任

　　實驗教師：

　　（二）實驗管理

　　課題實驗小組負責制定實驗方案，定期深入實驗班級調查研究，了解并掌握實驗的運行情況，分析解決出現的問題，對實驗進行系統控制。

　　八、保證措施

　　1．建立課題實驗小組，明確分工，加強對實驗的領導和管理，為實驗順利進行提供組織保證。

　　2．建立健全實驗教師考評制度。

　　3．保證經費投入，為實驗的順利進行提供良好的物資基礎。

　　九、成果體現形式

　　1．撰寫實驗報告。

　　2．撰寫學術論文。

　　3．展示實驗成果及課堂教學。

合作方案2

　　（1）完善鏈條：XXXX強化集聚效應，提高產業服務能力

　　謀劃建設園區產業集群，聚集打造兩大主導產業，引導關聯企業集聚布局；加強對外聯系，拓展招商渠道，吸引相關企業入駐；搭建企業服務、人才引入、產業協作等平臺，充實園區的`軟硬件條件，吸引高端人才，提高研發應用，完善企業入駐需求.

　　（2）提升實力：XXXX加強土地集約利用，吸引龍頭項目落位，提升產業稅收標準，增強畝均投資強度，制定企業準入機制，加強土地集約利用；聚焦優質企業；緊盯行業龍頭，堅持做大現有汽車及汽車零部件、智能制造裝備兩大產業集群，拓寬招商渠道，精準招商，優惠政策集中發力龍頭項目，帶動產業園區整體發展。

　　（3）做強品牌：XXXX樹立園區形象，打造環線塑造風貌

　　規劃產業園區地塊，打造產業園區對外展示窗口，構建產業園區參觀環線，以旅游發展創新示范區，打造產業園區多個景觀節點。

　　（4）充實軟環境條件，完善人才引進需求

　　結合人口去向、來源的特性，以及區域發展的自身需求，制定清晰的人口導入計劃，加速區域人才導入。

合作方案3

　　一、合作方式：

　　1、雙方以合作人方式協議，甲方提供教學場地、經濟、資源，乙方負責畫室運營、管理、教學等。

　　2、經營方式以高考美術教學為主，獨立學校與畫室經濟、管理、運營。

　　3、雙方應共同做好長遠規劃與招生工作。

　　4、甲乙方以股份形式合理支配利益，各以50%年底分紅。

　　二、師資隊伍的建設：

　　1、加強教師的分層管理，建立骨干教師隊伍，培養專員帶頭人。

　　2、定期安排教師的培訓工作，不斷提高教師專業能力。

　　3、重視教師師德修養的'不斷提高和文明禮儀的良好表現。

　　4、隨教學需要引進專業領頭人與教學顧問。

　　三、畫室管理：

　　1、教學管理

　　（課程安排、教學監督、教師職務、教學用具采購）

　　2、學生管理

　　（檔案、成績、考勤、紀律、心理輔導、宿舍管理）

　　四、招生：

　　1、網絡營銷：通過在互聯網上進行畫室的宣傳。

　　2、線下宣傳：平面廣告、發放宣傳冊以及聚攏生源。

　　3、人脈招生：學生去幫你宣傳或者直接聯系學校藝術生負責人。

合作方案4

　　為做好我鎮冬春火災防控工作，增強全民消防安全素質，根據縣消防安全委員會通知要求，鎮研究決定，即日起至11月底，在全鎮開展20xx年“119”消防宣傳月活動。為確保活動取得實效，現將活動有關要求通知如下：

　　一、活動時間

　　即日至11月30日。

　　二、活動主題

　　關注消防、生命至上。

　　三、活動內容

　　“119”消防安全宣傳月期間，廣泛開展消防安全主題活動，構建“全民參與，防治火災”的消防工作格局，最大限度地發動群眾關注消防安全、參與消防工作，實現群眾消防知識掌握更多一點、技能應用更實一點的目標，為全鎮冬春火災形勢的平穩、特別是減少小火亡人事故的發生奠定基礎。

　　（一）落實消防教育培訓，整治潛在火災隱患。各村（社區）、有關單位要采取多種渠道相結合的方式，嚴格按照疫情防控常態化的要求，加大對消防安全專項整治三年行動、高層建筑消防安全專項整治、打通消防“生命通道”集中治理行動和危險化學品重大危險源企業專項檢查等主題的宣傳力度，并對消防從業人員、消防安全重點崗位人員開展一次關于消防專項能力和消防職業技能的培訓。同時，要督促指導各重點場所自主評估風險、自主檢查安全、自主整改隱患，向社會公開消防安全責任人、管理人及其職責，并承諾本場所不存在突出風險或者已經落實防范措施。

　　（二）做好消防多樣傳播，實現宣傳全面覆蓋。各村（社區）及有關單位要結合自身實際情況，充分利用一切宣傳方式手段，做好消防安全知識宣傳。可通過借助消防巡邏車等移動載體播防消防小常識、在村（社區）科普宣傳欄張貼消防安全宣傳海報、發揮扶貧幫扶責任人上門宣傳作用等方式，營造濃厚的消防安全宣傳氛圍。

　　（三）加強消防日常監管，強化官宣報道力度。各村（社區）及有關單位要結合“生命通道”、“無水高層建筑”、校外培訓機構等專項治理，做好消防安全隱患日常檢查工作，根據隱患突出情況，及時上報有關部門。此外，可充分發揮手機媒體等移動客戶端傳播優勢，在微博、微信、抖音等新媒體平臺曝光火災隱患和消防安全不良行為，加強火災案例警示教育，普及消防法律法規、消防常識和逃生技能，強化新媒體宣傳，發揮消防宣傳和輿論引導的.主渠道作用。

　　四、活動要求

　　（一）加強領導，迅速部署。消防宣傳月期間，將成以王發元副鎮長為組長，其他“一崗雙責”班子成員為副組長，各村（社區）、有關單位主要負責人為成員的宣傳活動領導小組，下設辦公室為應急辦。同時，各村（社區）及有關單位同時也要成立相應活動班子，加強組織領導，積極安排部署本次宣傳活動，確保“119”消防宣傳月活動取得實效。

　　（二）因地制宜，扎實開展。各村（社區）及有關單位要結合消防安全形勢等實際，緊扣冬春季節火災特點，采取多種形式開展群眾喜聞樂見、參與度高的消防宣傳教育活動。要以開展“119”消防宣傳月活動為契機，推動行業、系統、單位落實消防宣傳教育主體責任，確保消防安全宣傳工作落到實處。

　　（三）宣傳造勢，營造氛圍。消防宣傳月期間，可利用“線上+線下”的宣傳方式，通過宣傳橫幅、廣播、微信、抖音等對本次活動進行全方位、多方面的宣傳，擴大活動影響力，大力營造濃厚氛圍。

合作方案5

　　一、談判背景

　　本品牌綠茶優質且純正，品牌效應在省內正初步形成，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好，在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。但是缺乏足夠的資金，品牌知名度也有待提高，因此需要引進資金來擴大生產規模和宣傳力度。而某建材公司經營生意多年，積累了一定的資金，日前正準備用閑置資金在保健品市場進行投資。據調查目前選中本品牌綠茶公司進行合資談判。

　　二、談判目標

　　（一）理想目標

　　我們本次談判所期望達到的理想目標是乙方建材公司投資不低于200萬，且由己方負責進行生產、宣傳以及銷售。

　　（二）折中目標

　　我們本次談判所期望達到的理想目標是乙方建材公司投資不低于100萬，且由己方負責進行生產、宣傳以及銷售。

　　（三）最低目標

　　我們本次談判所期望達到的理想目標是乙方建材公司投資不低于50萬，且由己方負責進行生產、宣傳以及銷售。

　　三、談判團隊人員組成

　　主談：劉凱利

　　副談：財務顧問劉女姣，高級技術員劉芳芳，銷售顧問李慧

　　四、優劣勢分析

　　（一）己方優勢分析

　　1、產品優勢：本產品茶多酚量超過35%，高于其他（已被發現）茶類產品。提高人體免疫力、抗衰老、殺菌、降血脂、瘦身減脂、防齲齒、清口臭、防癌、美白防輻射及改善消化不良的作用更好。

　　2、市場優勢：

　　品牌效應在省內正初步形成，已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好；

　　有一套的完備的策劃、宣傳戰略，且已在市場推廣中獲得好評，有一定的市場占有率，未來市場前景非常廣闊。

　　3、成本優勢：原產地茶葉豐富，技術先進，管理合理，大大降低了成本。

　　（二）己方劣勢分析

　　1、缺乏足夠的資金擴大市場；

　　2、品牌知名度有待提高；

　　3、自身實力不強；

　　4、市場準入門檻較低，市場競爭加劇。

　　5、由于燃料運費、工資上漲及公路整治超載、控制茶葉灰分等復雜因素影響，客觀上茶葉制作成本上升。

　　6、茶葉受氣候影響較大，存在一定的風險。

　　（三）對方優勢分析

　　1、資金充足；

　　2、欲與之合作的商家眾多，可選擇范圍廣；

　　（四）對方劣勢分析

　　1、初步投資保健品市場，對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的行情也知之甚少；

　　五、談判策略

　　（一）前期階段

　　主要是建立良好的談判氛圍，了解對方關注的利益點，明確的表達己方的合作意向和合作條件，是對方感受到己方誠懇的合作意向。

　　（二）中期階段

　　1、紅白臉策略：主談唱紅臉，銷售顧問唱白臉。

　　2、蠶食策略：一步一步慢慢逼近自己的目標，最終滲透。

　　（三）后期階段

　　1、規定時限策略：銷售顧問需要去外地開會，超過時間便會退出談判，以此給予對方施加壓力。

　　2、疲憊策略：在談判持續時間過長，仍無法達成共識的情況下，以主方的身份為對方接風洗塵，熱情招待意在逐漸消磨對方的銳氣，待對方筋疲力盡、稀里糊涂之時再反守為攻，以柔克剛。

　　六、風險評估以及利潤分配

　　根據對方投資金額的占有股份進行分攤，再根據實際情況進行一定的調整。

　　七、附錄

　　關于資產評估的相應解釋的背景資料：本企業資產評估（300萬）

　　根據十一屆全國人大常委會第二十五次會議初審了《中華人民共和國資產評估法（草案）》

　　1、不動產（廠房土地使用權：50萬）

　　2、動產（機器設備、車輛：80萬）

　　3、品牌價值：70萬

　　獲得資金后的使用情況;渠道推廣：35%擴大生產規模：65%原因：本企業的品牌效應在省內正初步形成，但由于缺乏足夠資金，生產規模和宣傳力度得不到提高。

　　保健品市場的前景：

　　國家發改委等多部門組織編制的《食品工業“十二五”發展規劃》提出，“十二五”期間將食品質量和安全水平作為食品工業的首要任務，重點是要提高行業準入門檻、健全監管體制機制、完善食品標準體系、加強監（檢）測能力等。本企業在市場中已有一定的.市場份額，市場基礎好，而國家對相關產業的調控必將帶動產業想良性方向發展及市場準入門檻的提高，競爭者的減少。《規劃》還進一步明確了營養與保健食品的發展方向和目標：到20xx年末，營養與保健食品產值達到1萬億元，年均增長20%，要形成10家產品銷售收入在100億以上的企業，百強企業的生產集中度將超過50%。說明國家有意扶持保健品市場。

　　綠茶市場的前景：

　　綠茶在我的茶葉銷售市場份額大約整個茶葉市場的40%，是我國重點出口茶類，出口量占我國茶葉出口總量的70%左右，占世界綠茶出口總量的85%以上。

　　20xx年全國共銷售、出口茶葉89萬t，出口金額8.97億美元，同比分別增長3.04%和10.69%，平均單價1413美元/t，比上年增長7.42%。

合作方案6

　　根據國家勞動和社會保障部校企合作培養高技能人才工作會議精神，結合我校的實際情況，特制定開展校企合作實施方案。開展校企合作，是專業快速發展，提高辦學綜合實力的重要舉措;是加強師資隊伍建設，培養高素質高技能人才的重要途徑。為進一步推動該項工作，使校企合作向深層次發展，提高我校辦學水平和技術應用能力，提高人才培養質量，為社會經濟發展作出更大的貢獻，制定以下校企合作。

　　一、指導思想

　　為順應廣東經濟發展和省委、省政府關于加快技工教育發展的要求，為社會主義現代化建設培養技能型專門人才的教育方針;培養具有良好職業道德與創新精神的高素質、高技能人才的專業定位要求，進一步加強校企合作，加快推進我校人才培養模式的根本性改變，擴展和密切行業、企業的聯系，加強教育與生產勞動和社會生產實踐相結合;找準專業與企業的利益共同點，建立與企業之間長期穩定的組織聯系制度，實現互惠互利、合作共贏的目標。

　　二、合作原則

　　1.服務企業原則

　　為企業服務是學校的指導思想，也是打開校企合作大門的前提和基礎，決定著合作成敗和成功率的高低。學校主動深入企業調研，了解企業人才需要狀況、用人標準、技術需求，積極為企業開展培訓，急企業之所急。

　　2.校企互利原則

　　校企合作雙方互利是校企合作的基礎。企業有權優先選拔留用學生，有權根據學生能力對學生就業進行部分淘汰。

　　3.統一管理原則

　　校企合作是雙項活動，校企雙方的利益與責任必須高度統一，必須統一領導、統一管理、統一規劃、統一實施、統一檢查考評。

　　4.校企互動原則

　　學校定期組織專業理論教師到企業現場培訓，請企業高級技師或能工巧匠來學校講座。通過校企互動，學校教師在企業學到了實踐知識和能力，企業技術人員增長理論知識，實現理論與實踐互補，實現理論與實踐一體化。

　　三、領導組織機構

　　成立以校長為組長，副校長為副組長，以各科室正、副科長為成員的領導小組。

　　領導小組主要職責：

　　1.研究、確立校企合作的指導思想、方式及步驟;

　　2.領導、組織校企合作的實施工作;

　　3.建立、完善校企合作的相關制度、機制，加大宣傳力度;

　　4.及時總結經驗，加以改進，保證持續提高。

　　四、基本任務

　　根據學校的要求，每一專業方向要至少建立兩至三家有實質性合作、專業對口、相對穩定的校外合作基地。校外合作基地應是該行業有一定規模和影響力的企事業單位，技術、生產、經營、管理等方面處于同行業領先的地位。

　　校外合作基地的基本任務：

　　1、接受學生參觀、生產實習、頂崗實習等實踐教學環節;

　　2、接受教師參觀、調研、雙師型教師的培養;

　　3、實現資源共享，互派專業人員講學、培訓;

　　4、共同參與人才的培養;

　　5、優先滿足合作基地的用人需求;

　　6、其它方面的合作。

　　五、合作模式

　　校企合作，其根本目的在于通過學校和企業的合作，實現資源共享、優勢互補，共同發展。合作模式可以靈活多樣，檢驗的標準是是否促進了雙方共同發展，是否雙方滿意。以下是幾種合作模式。

　　1.“訂單”合作模式

　　招生前與企業簽訂聯合辦學協議，錄取時與學生、家長簽訂委培用工協議，錄用時與學生綜合測評成績掛鉤，實現了招生與招工同步，實習與就業聯體。校

　　企雙方共同制訂教學計劃、課程設置、實訓標準;學生的基礎理論課和專業理論課由學校負責完成，學生的生產實習、頂崗實習在企業完成，畢業后即參加工作實現就業，達到企業人才需求目標;具體設有定向委培班、企業訂單班等。

　　2.工學交替模式

　　是企業因用工需求，向學校發出用人訂單，并與學校密切合作，校企共同規劃與實施的職業教育。其方式為學生在學校上理論課，在合作企業接受職業、工作技能訓練，每學期實施輪換。學分制專業為企業員工優先錄取，實施階段性教學。

　　3.教學見習模式

　　是學生通過一定的在校專業理論學習后，為了解合作單位的產品、生產工藝和經營理念及管理制度，提前接受企業文化職業道德和勞動紀律教育，培養學生強烈的責任感和主人翁意識，到合作企業對企業工作過程和生產、操作流程等進行現場觀摩與學習;并安排學生實地參與相關工作、親自動手制作產品、參與產品管理，較為系統地掌握崗位工作知識，有效增強協作意識、就業意識和社會適應能力。

　　4.頂崗實習模式(2+1模式)

　　2+1模式是指在校專業學習2年，第3年專業頂崗實習，即學生前二年在校完成教學計劃規定的全部課程后，采用學校推薦與學生自薦的形式，到用人單位進行為期半年以上的.頂崗實習。建立標準化的流程(教學-實習-就業)，它的實質是：一是注重實用技術;二是畢業可拿雙證(畢業證和資格證);三是保障就業。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養，使學生成為用人單位所需要的合格職業人。

　　5.合作建立職工培訓基地

　　根據各企業職工培訓特點及不同培訓方向或培訓教學的需要，與相關企業建立三種合作模式的職工培訓基地，一是企業獨立設定的職工培訓基地(培訓地點在企業或學校);二是不同企業同類工種的職工培訓基地(培訓地點在學校或企業);三是特殊工種的職工培訓基地(培訓地點在學校)，如電工、電焊、工程機械操作工培訓基地。

　　6.成立專業教學指導委員會

　　根據學校長設專業的不同特點，聘請行業專家、企業領導與學校教師共同組建“專業教學指導委員會”。明確專業人才的培養目標，確定專業教學計劃的方案，提供市場人才需求信息，參與學校教學計劃的制定和調整，根據企業、行業的用工要求及時調整學校的專業計劃和實訓計劃，協助學校確立校外實習、實訓基地。

　　7.舉辦校企聯誼會及企業家報告會。學校每年舉辦校企聯誼會，聘請有較高知名度的企業家來校為學生作專題報告，讓學生了解企業的需要，盡早為就業做好心理和技能準備。

　　六、保障措施

　　1.合作企業實行掛牌，簽訂協議，儀式明確職責，規范雙方的行為。

　　學校保證人才培養質量，保證企業用人的優選權，為企業提供培訓、技術等方面的支持。企業保證在設備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學生實訓任務的安排。

　　對已簽訂合作協議書的單位，建立定期聯系，了解校企合作信息(包括合作內容、模式、進展情況、頂崗實習情況、招工信息等)，實現資源共享。

　　2.全面推行勞動就業引入制度和職業資格證書制度，調動學生參與校企合作的主動性。

　　3.學校制定相關制度規范校企合作工作，明確各部門職責，建立校企合作考核指標和獎懲措施。將開展校企合作工作情況納入學校教學質量保障體系中，不斷檢驗、改進校企合作工作。

合作方案7

　　甲方：

　　乙方：

　　1．概述

　　乙方希望在_________公司產品平臺上開發，移植，測試，驗證，演示特定的軟件和硬件產品。

　　甲方希望通過本協議及利用相關技術資源提供的服務與工具幫助乙方獲得（包括免費使用，以優惠價格購買特定_________公司產品等）最基本的配置要求來開發，移植，測試及演示乙方的產品。

　　本協議的適用范圍是中國大陸地區。

　　2．產品開發測試

　　乙方同意在以下方面進行相應的投入：

　　（1）在_________公司_________服務器及相關產品平臺上開發，移植，測試，驗證，演示乙方特有的軟件產品，并獲得甲方的認證測試及授牌。

　　（2）為基于_________服務器上的該解決方案提供集成或咨詢服務。

　　（3）在乙方推出該產品新的版本，更新，升級或任何功能增強（統稱增強）的時候，乙方將會在同時或之后一定合理的時間內，使得這種增強正常地適用于_________服務器平臺。

　　（4）乙方同意，可能與_________公司公司就該解決方案進一步的市場及銷售方面的合作進行另外的溝通。

　　3．產品

　　根據如下條件，_________公司同意依據_________公司產品列表和其它適用產品列表與折扣，銷售硬件和軟件許可給乙方，雙方遵從本地的_________公司關于銷售與服務中的條款與條件。

　　（1）以上產品的銷售數量由甲方規定。

　　（2）甲方可能提供使用過的產品或翻新的產品。如果使用，甲方會做特殊指明。

　　（3）乙方同意在協議生效日起半年時間內，使用_________公司產品的首要目的是本協議描述的目的。

　　（4）乙方承諾不把依據本協議購買的_________公司產品在本協議期限時間內用于再銷售。

　　本協議中甲方同意的特殊折扣與特殊價格，不適用于其它任何包含雙方的購買協議，且乙方不得將折扣價格透露給任何第三方。

　　4．免費使用和贈送樣機

　　經由甲方選定的_________名應用軟件開發商將免費獲得一臺開發樣機的使用權，時間期限最長為六個月。若乙方列入_________家名單中，即可享受本條款待遇，否則享受條款5或6的待遇；

　　在與甲方簽訂本合作協議并取得開發樣機使用權后三個月內完成移植任務且經認證，可得到繼續免費使用該樣機三個月的資格并可在優惠價格條件下購買一臺開發樣機（詳見本協議附件2中規定），經檢查未能完成移植任務者，甲方將收回免費使用的樣機；

　　在上述陳述中后三個月的免費使用期限內，如果乙方能夠基于所移植的應用軟件另行賣出至少一臺_________公司_________服務器（型號不限），并提供相應證明資料（如向_________公司下單的訂單號碼或向分銷商下單的合同復印件），將獲_________公司所贈送的免費使用開發樣機的所有權或以象征性購買的辦法取得該樣機的所有權；

　　如果乙方未能實現后三個月銷售任務，_________公司將收回該樣機并重新審定開發樣機使用資格；

　　在本開發樣機的所有權未轉移之前，乙方承諾對樣機的完好性負責。任何有關樣機和零部件的丟失或損毀，乙方將負完全賠償責任。

　　5．優惠購買開發樣機

　　所有在_________年_________月_________日前報名參與本活動的應用軟件開發商，包括乙方在內均有開發樣機的優惠購買權。優惠價格和購買方式依照本協議中的規定。

　　乙方同意在與甲方簽訂本合作協議后從甲方指定的經銷渠道購買樣機，并向甲方渠道支付相關稅費和有關進口費用，以及樣機產品費用。如果乙方三個月內完成移植任務（經_________公司認證），可以在同樣價格條件下購買第二臺開發樣機。

　　6．免費使用_________解決方案技術中心

　　所有在_________年_________月_________日前報名參與本活動的應用軟件開發商，包括乙方在內將獲得免費使用_________解決方案技術中心的資格，有效的使用期限報名之日起三個月。

　　由于資源分配問題，解決方案技術中心具體使用時間需經甲方協調安排。

　　7．技術支持

　　甲方可通過其解決方案中心所擁有的設備及技術人員，為乙方開發，移植，測試，驗證，演示在_________公司_________服務器平臺上的解決方案提供免費的咨詢服務，或者提供測試解決方案的平臺。但以上服務需要乙方提前向甲方的相關部門申請并得到確認。

　　8．條款與終止

　　本協議自簽字蓋章之日起生效，有效期為_________年，除非因本條款中的原因提前終止。本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。本協議附件為本協議不可分割的一部分，若在沖突，應以本協議為準。乙方承諾履行本協議的義務，且保持乙方公司、聯系人、產品或服務信息的準確性。

　　任何一方可無理由終止本協議的部分甚至全部，但需提前30天書面通知另外一方。任何一方可因故終止本協議的部分甚至全部，但需提前15天書面通知另外一方其違規行為及對己方的損害。

　　由于乙方對本協議的違反造成協議的終止，并造成甲方的損失包括商業信譽的損失，甲方有權要求乙方支付乙方依據本協議規定購買_________公司產品的特殊價格與正常售價之差價。

　　無論本協議因何原因終止，乙方應按照甲方的要求返還或以其他甲方許可的方式處理樣機；對于協議終止之前已經開發出的基于_________公司產品平臺的軟件應用，甲方的權利不應因本協議的終止而受到影響。本條規定與本協議中其他條款的規定應是累積的'。

　　9．變更與增補

　　甲方有權根據市場情況增加，修改或刪除本協議附件的_________公司產品；修改產品列表價和折扣；實施或改變產品政策和產品計劃，但會合理的提前書面告知乙方。除非雙方經過書面認可并經授權代表的簽字，雙方試圖對本協議的任何修改均視為無效。

　　10．其他

　　除非特別申明，乙方和甲方同意本協議不意味著對于對方的產品享有權利，資格和收益。

　　如果經過_________公司判斷，該設備的用途不完全符合本協議所表述的用途，_________公司公司保留拒絕出售_________公司產品的權利。

　　乙方和甲方同意各方為獨立法人，除特別的說明外，就本協議中的_________公司產品，雙方無相關的代理，伙伴，合資關系，以及其他相關的法律上聯系。本協議不授權雙方可以代表另外一方，向第三方約束或承諾。

　　乙方不得分配或轉讓其權利和義務給第三方，除非事先得到甲方的書面同意。甲方有權分配或轉讓其權利給分支機構，并事先通知乙方。

　　11．保密

　　在未簽訂可獨立執行的保密協議的情況下，甲方沒有義務為乙方提供的信息進行保密。為履行本協議，乙方在此同意授權甲方使用乙方在本協議執行過程中所提供的信息。乙方同意甲方在其所擁有或贊助的網站上表達乙方公司及其產品或服務。甲方同時可以存儲和發布乙方相關員工的聯系方式，如姓名，工作電話，工作電子郵箱。乙方將保持信息的準確性，并根據甲方的合理要求對其進行更新并及時提供給甲方。

　　在本協議執行期間，乙方可能會接收到甲方的產品計劃和策略等方面的信息，這些信息將被甲方合理地認為是保密的（保密信息）。在乙方履行本協議義務的情況下，可以使用這些保密信息，但只有從事與本協議相關工作并需要知道這些信息的乙方員工或臨時雇員才可以使用保密信息。乙方應當保護甲方的保密信息，并以不低于對自身的保密信息的關注程度（至少在合理的關注程度上）防止信息被非授權的使用，分發和公布。乙方承擔的保護保密信息的義務為期_________年，從甲方告知之日起算。本條目中表述的乙方的義務不包括以下情況：

　　（1）從甲方獲知前已經為乙方擁有的；

　　（2）并非乙方過失已經成為公開信息的；

　　（3）乙方在無保密責任條件下從第三方合法獲得的；

　　（4）甲方告知第三方的，并無保密責任限制的；

　　（5）由乙方獨立發展出來的；

　　（6）在法律執行中獲知的，或者甲方事先書面同意乙方獲知的。

　　12．本協議未規定任何一方有銷售或宣傳另外一方的產品或服務的義務，同時也不約束任何一方不得提供或開發與對方相似的或者競爭的產品，或者與第三方簽署類似的協議。

　　沒有甲方的事先書面許可，乙方不可以單方面進行與_________公司，_________公司產品和本協議有關的媒體發布。任何一方不可以在申明或表述另外一方的產品或服務時超出現在已經由另外一方公布的范圍。

　　甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：

　　授權代表（簽字）：_________授權代表（簽字）：

　　_________年____月____日_________年____月____日

合作方案8

　　為加速武陵山片區區域發展與扶貧攻堅計劃，做大做強湘西黃牛產業，在州、縣政府的統一領導部署，湖南德農牧業科技有限公司“6萬頭肉牛良種繁育與清真（屠宰）深加工產業化項目”已開始順利實施。

　　一、公司簡介

　　湖南德農牧業科技有限公司創建于20xx年3月，法人代表嚴德忠，公司注冊資金3000萬元人民幣，目前已投資6200多萬元，在花垣縣道二鄉美惹村建成了中國西部地區集優良種牛繁育和優質配套服務于一體、高起點、大規模、現代化的中國湘西黃牛養殖示范基地，目前已培植優質牧草12000畝，選購湘西能繁母牛2200頭，已完成檢疫進場550頭。

　　二、合作社目的

　　我公司以打造安全、營養、綠色的“武陵山”等湘西黃牛國際品牌，促進地方經濟發展為己任，著力改變當地農村青壯勞動力長期出門務工、老幼空巢留守、耕地閑置拋荒等社會問題，以湖南德農牧業公司為龍頭，組建德惠合作社為平臺，根據自愿、平等的原則，以公司+合作社+基地的產業模式，在武陵山區推廣湘西黃牛及改良品種養殖，建立牛源和育肥基地，帶動廣大農民在家門口從事養牛業，達到長期穩定增收，實現脫貧致富。

　　三、入社條件

　　具備下列條件者經公司考察后可簽約成為合作社社員：

　　1、年齡在18-65歲之間，誠實勤懇，無違法記錄；

　　2、家庭居住在我公司考察合格的鄉村范圍；

　　3、家庭居住地（村）具備能繁母牛牛舍建設條件；

　　4、家庭居住地具有適種良種牧草的土地及放牧草場；

　　5、具備湘西黃牛養殖經驗者優先。

　　四、合作方式

　　一）組建方式

　　以公司+合作社+基地的方式實行標準化委托養殖，實現共同致富：

　　1、以村為單位成立養殖基地村，每村基準社員20戶，委托養殖能繁母牛80頭，需種植牧草80畝；

　　2、公司為社員提供擔保，向銀行按5萬元/戶承借貸款作為合作社基金，基金須按照與銀行簽訂的協議集中、統一、封閉性運作；

　　3、合作社基金用于配售能繁母牛，及以村為單位統一建設標準化牛舍及附屬設施，由公司合作社承擔貸款本息償還。

　　二）委托方式

　　符合條件的.社員可選擇三種方式開展合作：

　　1、能繁母牛+牧草委托種養植；

　　2、純牧草委托種植；

　　3、與現有養牛大戶訂單收購。

　　三）回購標準

　　公司對6月齡以上的架子牛實行回購，根據膘情、體重等情況分為三個品位，按毛重回購價格分別為：一級品16元/斤，二級品13元/斤，三級品10元/斤。

　　五、社員待遇

　　1、公司按計劃向社員免費提供優質湘西黃牛能繁母牛，免費為乙方提供第一年牧草草種，指導修建牛舍、牧草培植。

　　2、公司團隊專家協同畜牧水產部門免費為社員提供種養殖技術培訓，并定期舉辦交流推廣經驗，提高種養殖水平。

　　3、公司為社員提供免費配種及雜交改良，負責辦理相關養殖手續，確保社員的湘西黃牛及改良品種養殖符合國家法律、政策規定，受到國家法律保護。

　　4、公司以市場為導向，不低于市場價格回購架子牛、牛犢及達標牧草，確保及時支付回購款項。

　　5、公司為社員養殖實施定期巡查和協助病害防治，對第一個繁育周期不能育的母牛提供無償更換。

　　6、公司以回收牛犢數量為準給予社員養殖母牛獎勵每頭600元，同時積極為社員爭取國家扶持資金、養殖保險等政策，為社員向金融部門申請養殖資金提供擔保。

合作方案9

　　一、指導思想：

　　每個孩子都有其自身發展的特點和軌跡，只有了解他們的成長特點，才能因勢利導，進行有針對性的教育。教師要善于觀察，通過多種渠道，全方位地了解孩子，才能使每個孩子都在其原有的基礎上得到更好的發展。

　　二、分年齡段的主要要求：

　　（1）做好新生家訪工作。通過走入家庭，了解孩子的生活環境、生活習慣、性格愛好。時間定在8月底，要接近開學的前一周或前兩周。

　　（2）來園參加半日開放活動，由家長觀察、參與，讓家長了解孩子在集體中的表現幼兒教育，孩子的發展狀況，與孩子同伴的發展進行比較，客觀地評價自己的孩子，及時調整家庭教育策略。

　　（3）建立家園聯系本。開學后，要建立與家長的書面交流，家園之間相互溝通。特別關注一些祖輩接送的孩子，要多與其父母取得聯系，讓家庭與幼兒園的教育保持一致。

　　（4）開設家園聯系欄。在班級門口建立家園聯系欄。主要由教師提供幼兒在園的一些活動介紹、計劃，以及家庭教育的導讀材料和家庭教育先進經驗介紹。

　　（5）建立幼兒個案。針對個別行為習慣不是很理想、個性特別強、心理有偏差的孩子建立個案。

　　（6）交接班記錄：班級教師有關個別幼兒的情況，可通過交接班記錄來相互溝通。

　　（7）電話聯系：如遇到一些臨時性的情況，教師和家長均可通過電話聯系。

　　（8）觀察記錄表：在開展活動時，建立有觀察活動表要求教師記錄。

　　（9）接送時的交流：在幼兒接送期間，教師通過與家長的口頭交流，了解幼兒的在園和在家的表現。

　　（10）預約家訪和園訪：發現孩子有一些可能影響幼兒成長以及不利于集體、同伴的行為后，教師要主動預約家長，共同商討教育對策；同樣家長也可通過預約的方式，與教師進行仔細的交流和討論，共同教育好孩子。

　　（11）開展假日親子活動：通過家長、孩子與老師三方親近自然、親近社會的活動，觀察、了解孩子的各方面表現。

　　幼兒園家校合作活動方案3

　　為了促進幼兒的健康成長，進一步加強家園聯系，充分發揮家園教育合力，提高教育的針對性、實效性。同時，根據幼兒的具體情況以及階段的教育任務，有計劃、有系統地設計和組織內容不同、形式各異的家長會是班主任工作的一項重要工作。家長會的創新、實效不但能讓家長了解幼兒園，理解并主動配合班主任工作，還能營造寬松、和諧的'教育氛圍，共同為孩子的健康成長創建“綠色”環境。因此，對新學期家長會做出如下安排：

　　一、時間及地點：

　　20xx年3月26日（星期四）下午1:30幼兒園

　　二、活動目標:

　　1、通過家長會，使家長了解我園的工作情況，與家長溝通，了解幼兒在家的喜好，興趣及家長希望對孩子某方面的幫助。

　　2、介紹幼兒在園一日生活的各環節，使家長與幼兒園達成共識，形成教育合力。

　　3、介紹什么是學前教育。

　　三、活動主題：

　　“家園攜手，共創孩子美好的明天”

　　四、組織領導

　　組長：肖李勞

　　副組長：

　　成員：

　　五、活動準備:

　　1、各班家長會發言稿的準備。

　　2、班主任負責通知到每一位家長，要求每位家長參加。

　　3、各班主任利用家長平時接送的時間，和家長了解把孩子的個性及喜好，及需要幫助的問題寫下來。

　　六、組織形式：

　　園領導以全園出發開頭講話，具體以班為單位召開家長會。

　　七、過程程序及具體安排

　　1、接待家長的到來：童淑珍、樊艷

　　2、簽：各班主任

　　3、主持：楊瀟

　　4、園領導講話：肖李勞

　　5、班級家長會內容:

　　①介紹班級的整體情況，及班級孩子的整體發展情況（最好每個孩子都點到一下）。

　　②本學期的主題活動介紹及家長配合的情況（可舉例說明）。③介紹家長間的教育經驗互相學習。

　　④在行為習慣養成方面，需要家長配合做的。

　　⑤大班具體要求幼小銜接工作的開展及家長如何配合等

　　⑥大家有問題及經驗進行討論。

　　幼兒園全園家長會活動的成功與否，不僅會影響到家園合作，也會影響幼兒園的教育發展，以及幼兒的健康發展。幼兒園應引起足夠的重視，從幼兒園環境布置，到幼兒園家長會活動方案的設計，再到家長會主持人的巧妙主持，幼兒園都要做好周密部署，以讓家長主動配合幼兒園教育工作，家園攜手共同促進幼兒健康發展。

合作方案10

　　整體戰略

　　抓住共贏、整合營銷這一時代主線。通過“‘共贏天下’中興道遠《新餐飲》雜志年度答謝酒會”這一盛事，向受邀的京津知名餐飲企業家介紹、品嘗、宣傳、意大利apollonio葡萄酒，實施現場訂貨方案；

　　通過視覺、味覺、觸覺、理念等方面全方位展示意大利apollonio葡萄酒的與眾不同，借勢《新餐飲》規模宏大的年度答謝酒會以及權威講座、熱點推薦等主題活動,形成強勢營銷、權威推薦的氛圍，直擊最貼近意大利apollonio葡萄酒銷售終端的知名餐飲企業，為意大利apollonio葡萄酒打開最有效的銷售通路。“共贏”概念在喜慶氣氛中貫穿酒會始終！

　　活動安排：日期暫定為：1月10日至15日選擇1天

　　上午：

　　1、會前布置：由中昊天昀“意大利apollonio葡萄酒”提供展臺、酒品陳列、迎賓員、禮儀服務；邀請函可由“意大利apollonio葡萄酒”獨家冠名，專題片播放，會場pop；名片交流收集

　　效果：可全方位形成空間氛圍，給來賓以直觀超強印象。通過現場服務，使來賓切身感受“意大利apollonio葡萄酒”的規模化、正規化。通過專題片的循環播放加深來賓印象，進一步保證效果。現場名片收集可有效獲取重要客戶資料。

　　2、酒會致詞（10：00）：中興道遠管理咨詢有限公司《新餐飲》雜志酒會致詞；

　　3、泰斗點評（10：20—11：50）：盤點餐飲大勢，預測餐飲趨勢；

　　效果：強勢鋪墊：借年會之機，擬由餐飲泰斗夏連悅老師做全年餐飲回顧與展望。夏連悅老師不但學問權威，現場把握力、感召力強，很容易形成權威磁場。與此同時，借權威之口強化“共贏概念”，為下午“共贏才能腰桿硬——餐飲企業如何與酒業供應商共同培育婚宴、慶典市場”做強勢鋪墊；

　　4、答謝酒會（12：00）：會議主持人宣布“意大利apollonio葡萄酒”為本次酒會全程合作伙伴，唯一制定供應商；

　　效果：借權威磁場進入酒會環節，邀請所有與會企業家共品“意大利apollonio葡萄酒”：

　　午餐時間，由“意大利apollonio葡萄酒”專業人員講解成品文化、剖析市場趨勢，促成現場銷售。做最為直觀的現場展示，形成視覺沖擊從而掀起酒會的第一個高潮。

　　下午

　　1、例行講座（13：30—14：50）：共贏才能腰桿硬——餐飲企業如何與酒業供應商共同培育婚宴、慶典市場。成功案例以“意大利apollonio葡萄酒”成功銷售模式為重點；

　　效果：由權威講師從“如何共同開發新營銷模式”入手，引出“共贏才能腰桿硬——餐飲企業如何與酒業供應商共同培育婚宴、慶典市場”，并把“意大利apollonio葡萄酒”作為經典成功案例引出。進一步加深來賓對“意大利apollonio葡萄酒”的高度認可，鞏固長久效果。

　　2、“意大利apollonio葡萄酒”營銷推廣會（15：00—16：30）；

　　效果：“意大利apollonio葡萄酒”從眾多權威鋪墊中隆重登場，重點推出“營銷模式的`重點和關鍵”，可充分利用此次酒會平臺，達到活動的第二次高潮。

　　3、“意大利apollonio葡萄酒”答謝京津知名餐飲企業家招待酒會。

　　效果：招待酒會進一步密切與京津餐飲企業情感鏈接。我方特邀10-20位重量級嘉賓與“意大利apollonio葡萄酒”做單獨交流，達到促單目的并形成穩定市場效應。

　　整體效果：

　　通過全天答謝酒會，全面展示“意大利apollonio葡萄酒”之獨特產品文化魅力，并可以與京津地區眾多知名餐飲企業家做廣泛、深入地直接交流，直接拓展與之匹配的廣闊商務平臺，最終實現覆蓋性的市場占有率和豐厚的經濟回報。真正達到“雙贏”的最終效果。

　　注：現場氣氛調節建議：

　　1、可由主持人宣布現場落單情況，借以烘托高潮；

　　2、由“意大利apollonio葡萄酒”提供現場高檔禮品抽獎。

　　3、與會人員禮品發放，從形式上是否可以創新。

　　以上環節待與貴方共同商榷

　　另：本次酒會詳細盛況，將由《新餐飲》雜志做大幅專題報道，借以擴大業內深遠影響。

　　酒會整體預算：

　　場地：

　　午餐：

　　講師：

　　會務：

　　酒品：

　　禮品：

　　其他：

合作方案11

　　今年以來，貴陽市居民消費價格指數和蔬菜價格指數居高不下，一直居于全國36個中心城市前列，增加了城市居民的消費支出和生活負擔，給市民生活帶來較大影響。根據市政府辦公廳《關于進一步保障供應強化監管保持物價穩定工作方案》（筑府辦發〔20xx〕53號）的要求，為了有效降低菜價，探索建立農貿市場生鮮蔬菜統一配送體系，特制定如下實施方案：

　　一、指導思想

　　堅持以科學發展觀為指導，以減少中間環節，降低生鮮農產品銷售價格，滿足市民需求為目標，通過開展貴陽市農貿市場生鮮蔬菜統一配送體系試點，由專業化的生鮮農產品配送公司將蔬菜直接配送給農貿市場經營戶，最大程度減少中間環節，提高流通效率，減少商品損耗，降低經營戶進貨成本，促進農貿市場終端菜價的下降，為全市物價總水平保持基本穩定作出有益的嘗試和探索。

　　二、基本原則

　　（一）政府引導，市場運作。開展農貿市場生鮮蔬菜統一配送體系建設試點工作是一項重要的民生工程，需要充分發揮政府的統籌協調和引導調控作用，按照市場化取向，企業化運作的方式，以市場為導向，政府積極推動，企業在政府的指導下自愿參與。

　　（二）先行試點，逐步推廣。由于農貿市場生鮮蔬菜統一配送體系的建設是一個新鮮事物，配送對象零散，涉及的蔬菜品種類別繁多，在組織實施上有較大難度和風險，需結合我市實際，先行試點，首先在市中心區有一定規模和區域輻射力的農貿市場開展試點工作，取得經驗后，再逐步推廣。

　　（三）突出重點，與調控目標相結合。緊緊圍繞政府確定的物價調控目標和任務，把與人民群眾日常生活密切相關銷量較大的大宗蔬菜和我市地產的當季蔬菜作為配送重點，有效緩解“農民賣菜難”和“居民買菜貴”的問題。

　　三、試點內容

　　（一）試點時間

　　計劃從20xx年6月份開始試點，試點期限到20xx年12月底。試點結束后，總結試點情況逐漸推動試點工作常態化。

　　（二）試點范圍

　　初步確定由貴州創新農業有限責任公司和貴陽烏當源發投資管理有限公司兩家具有一定經營經驗和較強配送能力的農產品生產流通企業在云巖區、南明區、小河區、烏當區的11個農貿市場開展試點工作。具體安排如下：

　　1.貴州創新農業有限責任公司負責云巖區紅邊門、金鑫、延安西路、鹽務街農貿市場，南明區新路口、萬東、紅巖農貿市場和小河區西工農貿市場，共8個農貿市場的`配送；

　　2.貴陽烏當源發投資管理有限公司負責烏當區新添、洪濟、心怡3個農貿市場的配送。

　　（三）試點要求

　　1.配送品種。按照先常規、后豐富完善的思路，試點初期重點配送城市居民常用的18種主力生鮮蔬菜，具體是：大白菜、小白菜、白蘿卜、萵筍、蓮花白、姜、香蔥、洋蔥、蒜、土豆、折耳根、養心菜、金針菇、生菜、菜心、花菜、西紅柿和青椒。試點運行平穩后，再逐步擴大蔬菜配送品種。

　　2.對配送蔬菜零售價格實行統一的建議零售價管理。在保證經營戶經營收入水平不降低的前提下，規定蔬菜經營戶必須按照統一的建議零售價進行銷售。建議零售價原則上要低于所在農貿市場同類蔬菜零售價格的20%，并在農貿市場進出口或電子顯示屏上公示。通過實行終端零售價格限價管理，引導農貿市場的經營戶將配送成本下降后的利潤空間讓渡給消費者，從而促進蔬菜終端銷售價格的回落，讓終端消費者得到實惠。

　　3.配送企業和農貿市場要搞好優質服務。對農貿市場生鮮蔬菜的配送實行“五統一”即：統一管理、統一標識、統一配送、統一價格、統一銷售。蔬菜配送價格要保證低于經營戶自行進貨價格。配送蔬菜要貨源充足，品種逐步多樣化，具有較好的新鮮度和銷售品相；配送及時，原則上每天清晨6時前配送到位；根據經營戶需要提供分揀服務。接受配送的經營戶要懸掛統一制作的“生鮮蔬菜統一配送銷售點”標識牌。

　　四、工作措施

　　（一）加強組織領導。成立市政府分管領導為組長，分管副秘書長、市商務局主要領導為副組長，市委宣傳部、市商務、財政、物價、農委、工商、交警支隊、國家統計局貴陽調查隊、相關區人民政府分管領導為成員的工作領導小組（詳見附件），統一指導全市試點工作。領導小組下設辦公室在市商務局，負責統籌部署，協調解決試點工作中的重大問題，推動試點工作的順利開展。相關區人民政府也要成立相應的組織機構，加強領導。

　　（二）明確工作職責。市商務局負責制定試點工作方案及統籌協調開展試點工作；試點農貿市場所在地區人民政府和鄉（鎮、辦事處）負責具體組織實施，做好組織、動員、維護穩定等工作；市委宣傳部負責輿情引導、加強正面報道；市財政局、市價調辦負責審核撥付相關經費；市物價局負責對配送蔬菜零售價格進行監督管理；市農委負責協調配送企業生鮮蔬菜的貨源組織；市工商局負責加強農貿市場的日常監管，維護良好經營秩序；市交警支隊負責對配送車輛發放市內通行證，方便配送車輛快速通過，滿足配送需要；國家統計局貴陽調查隊負責密切關注市場蔬菜價格的變動情況。

　　（三）加大扶持力度。

　　1.對試點配送企業基礎設施建設給予專項補助。從市價調基金中安排專項補助資金150萬元，對試點配送企業配送基礎設施進行專項補助，主要包括配送車輛、冷藏設施、分揀包裝設備、檢測設備、信息化平臺建設等，專項補助金額最高不超過投資總額的50%；對于投入大、運營效果好、公益性突出的試點企業可按照一事一議方式專題研究。

　　2.對試點配送企業試運營期間發生的經營性虧損給予價差補貼。從市價調基金中安排價差補貼資金150萬元，對兩家試點企業在20xx年6月-12月試點期間產生的經營性虧損給予價差補貼。具體補貼金額根據實際發生額，經市財政局、市價調辦審核后據實撥付。

　　（四）嚴格監督管理。財政、價調、商務等部門要嚴格資金管理，防止出現騙補行為；物價、工商部門要建立相應工作機制，確保限價管理措施落到實處，要加強農貿市場經營秩序管理，嚴厲打擊欺行霸市，價格壟斷等違法經營行為。

　　（五）加強宣傳引導。試點工作是一項新的探索，需要牢牢把握正確的輿論導向，贏取各方的理解支持。在宣傳部門的指導下，各區要建立輿情收集分析機制，密切與各方的溝通協調，適時準確發布新聞，推動試點工作順利開展。

　　（六）做好穩定工作。試點工作所在區人民政府要按照屬地管理原則，高度重視、勇于擔當，加強輿情引導，制定維穩工作預案，充分化解各種矛盾，做好維穩工作，切實做到守土有責，為試點工作的開展營造良好的氛圍和環境，確保試點工作順利推進。

合作方案12

　　校企合作人才培養是培養高素質高技能人才的一種有效途徑，是深化產學研合作教育的重要載體，是提高人才培養工作水平重要資料。為進一步加強我校校企合作、產學結合工作，規范校企合作人才培養，促進其順利運行，特制定本辦法。

　　校企合作人才培養旨在加強教學的針對性和實用性，提高學生的綜合素質，培養學生的動手能力和解決問題的實際本事，實現人才培養的多樣化。校企合作人才培養能夠有多種形式，要進取推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式，開展訂單培養，探索工學交替、任務驅動、項目導向、頂崗實習等有利于增強學生本事的教學模式。

　　（一）成立校企合作人才培養領導小組。由各校與合作單位相關人員共同參與成立領導小組，學校領導及合作單位領導擔任組長，成員由各部分管教學和分管學生工作的領導及合作單位相關人員組成。領導小組全面領導、組織、實施各專業合作培養的各項工作，督促、檢查各部和企事業單位產學合作教育工作的實施完成情景，協調處理工作中出現的問題。

　　（二）成立專業指導委員會。成立專業指導委員會是實行校企合作、產學研結合體制的重要資料。各部要聘請企業、行業的專家、學者任校外專業指導委員，不斷擴大校外專業指導委員的隊伍。專業指導委員會主要要由行業主流企業的高級技術及管理人員和專業領域的專家組成，來自企業的人員應有較大部分。

　　（三）加強為企業對口培養人才的工作。產學結合既是一種教學形式，也是一種教育思想。產學結合作為一種教育思想，它主要反映了職業教育要以市場為導向，主動面向市場，服務社會的教育理念。所以，為企業對口培養人才的工作，應從以下兩方面開展：

　　（一）總體設計原則。校企合作培養目標是培養生產、建設、管理、服務一線需要的高素質技能型人才。建立以本事為本位的教育模式，體現以技術應用為主體的教學特色，構成教學、生產相結合的理論教學體系和實踐教學體系。以校企合作辦學模式為體制基礎，以產學研結合人才培養模式為平臺，以專業建設為龍頭，以課程改革為關鍵。本著有利于人才培養目標的實現、有利于提高專業建設質量和有利于提高教學管理效率，體現一個公共技術平臺（即公共學習領域、公共選修學習領域和素質拓展領域）與多個專業方向（即專業一般學習領域課程、專業綜合學習領域課程和專業拓展學習領域課程）；本著能反映專業人才培養目標和規格要求、反映專業特色建設要求和反映職業資格證書要求，體現知識、本事和素質的模塊化課程；本著課程教學、實驗教學合一，產學結合落實校內實訓和校企合作落實校外頂崗實習，構建相對獨立的理論和實踐教學體系；本著必修選修課相結合有利于學生個性化發展，方案制訂的規范化和標準化以有利于教學管理，構建基于彈性學制的學分制模式下的培養計劃。

　　（二）課程體系結構及課程設置的原則和依據。基于專業群規劃與設置，專業人才培養方案中課程體系結構應有五部分組成：

　　1．公共學習領域課程。這一學習領域課程應使學生盡可能在人文素質、職業素質、思想道德、數理基礎、外語交流及學習本事等方面打好必須的基礎。

　　2．專業一般學習領域課程。該學習領域課程應能為各專業方向學生構筑一個基礎理論較為寬廣、核心技能要求明確，能為學生今后的`職業發展與遷移供給良好的知識、本事和素質結構的綜合性核心課程及核心技能實訓模塊。

　　3．專業綜合學習領域課程。該學習領域課程直接反映高職高專教育的職業特征，具有明確職業價值取向，以本事本位和就業導向為目標的教育教學資料。它是具有“準訂單”性質、靈活開放的課程和實訓實習模塊。

　　4．專業拓展學習領域課程。這是為拓展學生的謀生范圍供給其就業（第一次）所需的崗位技能與基本專業知識，能夠靈活適應市場（企業）的需求，專業拓展學習領域課程設置應緊密貼合市場與企業需求，依托專業指導委員會，根據對應崗位（群）應具備的綜合職業本事所需具備的知識和技能要素和要求，構建方向課程模塊。

　　（三）注重素質教育與專業教育的結合。為了讓學生在德、智、體、美各方面得到全面發展，要求學生不但具備認知本事、學習本事、實踐本事，并且具備交流、創新、創業和組織本事及團隊協作精神。還要重視學生共性提高與個性發展，素質教育與專業教育的結合。

　　（四）配套的改革措施。

　　1．制訂與人才培養目標相符的課程教學標準。課程教學標準是規范一門課程教學的指導性文件，它是聯系人才培養方案與課堂教學的中間橋梁，課程教學標準對教師的教學有著直接的指導作用。

　　2．課程體系改革的主要目的是改變傳統的“學科本位”課程觀，采用以職業本事為核心的“本事本位”課程觀。

　　3．將教學方法、教學手段改革與課程體系改革有機結合起來。建立以培養學生職業本事為核心的教學體系，突出工作過程與學習過程相結合，在教學設計中將課堂與實習地點相統一，采用“教、學、做合一”的行動導向的教學方法。以學生為教學主體，真正轉變以課堂、教材為中心的傳統模式。

合作方案13

　　一、合作前題

　　隨著人們生活水平的不斷提高,旅游成為了人們豐富生活的首選,旅游行業在中國得到蓬勃發展,并逐漸形成旅游行業群雄逐鹿之勢，尤其是在海南。為共同推進海南旅游市場，拓寬雙方宣傳途徑，利用平面廣告平臺，將潛在客戶源宣傳直接做到島外高端客戶，實現市場運作雙贏目標，通過多方面信息收集及廣告效果調查，電視、媒體平面、車身、戶外等宣傳方式對于經營者來說就存在著開支大、利潤小、信息擴展速度慢、和開支重復等缺點。而如何在信息擴展的同時就可以直接或間接的進行交易，相信是現在每一個經營者著重考慮的問題。旅游者架構的改變，高端客戶選擇自駕游、自助游成了必然的趨勢，而把展示、宣傳、推廣貴場所的經營環境與經營特色,更廣泛的吸引您的消費群體,將成為貴場所的推廣重點，為實現雙贏目標，商旅島外宣傳推廣誠摯邀請貴場所的加入，采用饋贈高檔臺歷（10萬冊），目標直指島外高檔小區、寫字樓、大公司等高端客戶市場，臺歷頁將以貴場所的宣傳廣告為主題，充分發揮平面廣告效應，使潛在客戶群體足不出戶就能發現好場所、新場所，同時也能了解貴場所。

　　三亞作為是中國最南端“天之涯、海之南”一個旅游終極目的地，她身上披著的光環（如“東方夏威夷”之稱等）就決定了她在眾多的旅游城市中一支獨秀，脫穎而出的優勢。特別是近幾年三亞得到了一個空前良好的發展空間（不具體闡述），但同時競爭也相對日益激烈，消費群體的定位和高端客戶群成為各行業必爭的制高點。

　　二、合作優勢

　　⑴、貴場所在三亞的經營方式和理念得到同行的首肯和支持。怎樣拓展客戶群、發展高端散客群、增加顧客的信心、擴展自己的市場優勢等敏感問題應是貴場所長期的工作重心，采用多種方式的宣傳推廣是解決許多問題直接有效的方法，但是在眾多的媒體中都用不同的優勢，怎么樣選擇一個目標明確、信息推廣快、信息周期長、更好的展現優勢，同時又具備價格合理、宣傳到位、不受其它信息的影響等特點的載體是廣大管理者頭痛的問題！

　　⑵每一個時代都有著每一個時代具有代表性的產物，而臺歷的利用和發展卻是延伸每個時代。自從翻閱舊黃歷發展到日歷、臺歷至今，臺歷的使用一直在人們的生活中經久不衰，其廣泛的.廣告效應也有著大量的事實依據。

　　⑶下面是平面廣告與其他媒體的比較：（以市場因數為準，只提供參考比較）媒體（年）價格時間影響力內容視覺效果電視很高短一般多一般報紙很高較長一般少較高車身高很長大少較高戶外高很長普通少一般小區廣告一般短少少一般臺歷平面低長大多很高

　　⑷合作場所

　　1、合作場所的各項優勢和特色，均展現在臺歷平面頁，直達固定消費群體的屋內桌前，到達率100％，閱讀率100％，而且針對高端客戶群的目標用戶，準確率之高，其他廣告方式無法比擬；

　　2、合作場所的直聯方式同我社的優勢相輔相成，并相結合，給目標群體提供了全方位的出游便利；

　　3、合作場所可有效借助本次宣傳推廣的強大宣傳力度得到自身品牌的提升，并可有效地吸引大批的目標客戶,增加自駕游、自助游消費群體；

　　4、合作場所可在此次宣傳推廣中利用有效的優惠方式，培養忠實客戶群體；

　　5、海南融輝商旅將合作場所的相關信息上傳至本社形象門戶推廣網站,本網站搜索場所規模大、全面、詳細。發布信息及時，服務到位。使消費者足不出戶就能發現好場所、新場所，同時也能了解場所。

　　6、臺歷將為您預留一個頁面，頁面內容包括：合作場所的詳細介紹、、特色圖片、商品信息、服務內容、地理位置、交通線路、咨詢電話等詳細資料，具體頁面設計由合作場合自主設計；

　　三、合作場所的加盟條件

　　1、為商旅全面運營提供相應的優惠方式，如:免費房間免費景區門票\免費項目等

　　2、能嚴格遵守雙方簽訂的加盟協議，不欺騙消費者；

　　3、誠信經營。

　　四、商家的合作流程

　　1、直接聯系融輝商旅客戶經理或市場部來提交合作場所宣傳相關信息；

　　2、簽訂相關合作協議書；

　　五、合作方式由商旅提供本次宣傳推廣的所有制作推廣費用，包括：臺歷制作費用、島外推廣費用。

合作方案14

　　（一）活動名稱：

　　包餃子

　　（二）活動主持者：

　　教師、家委會委員

　　（三）活動對象：

　　大一班幼兒及家長、教師

　　（四）活動時間：

　　（五）活動地點：

　　機關二幼

　　（六）活動目標：

　　1、教幼兒練習用餃子皮雙手對扣包餃子的技能。

　　2、感受勞動的樂趣，進一步培養幼兒動手能力。

　　3、增強幼兒自我服務和為他人服務的能力。

　　4、讓家長有進一步了解自己孩子的機會，加深家園情，師生情、親子情。

　　（七）活動準備：

　　1、面粉、肉、菜

　　2、碗、筷子、勺子、鍋等

　　3、幼兒在家見過家人包餃子

　　4、教師提前一周把活動安排告訴家長。

　　（八）活動的'具體步驟與過程

　　1、班主任講話，歡迎各位家長來參加這次的活動。

　　2、向幼兒介紹說明今天特色活動的內容：《包餃子》

　　3、開展活動：

　　①欣賞、觀察餃子的外形，啟發幼兒相互談談奶奶、媽媽以及其他家人平時是怎樣包餃子的。

　　②鼓勵幼兒自己包餃子試試。

　　③幼兒相互講述自己包餃子的方法。教師進行小結，并講解方法：先將面壓平，放上餃子餡，然后對折成半圓，最后，把邊捏緊，以防漏餡。

　　④幼兒再次嘗試制作，比一比與第一次的作品有沒有進步。請爸爸、媽媽、爺爺、奶奶等參與協助幼兒，幫助幼兒實現自己的制作愿望，在活動中感受包餃子的樂趣。

　　4、結束

　　1、組織幼兒、家長相互參觀彼此的作品。

　　2、將包好的餃子放入鍋里煮熟，體驗成功的喜悅。

　　3、讓幼兒為家長服務，為家長拿碗筷，品嘗自己的勞動成果。

　　（九）活動的效果及評價

合作方案15

　　一、指導思想

　　深入貫徹落實全國、全省職業教育工作會議精神，和《國務院辦公廳關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》，以及教育部《高等職業教育創新發展行動計劃》、《職業院校管理水平提升行動計劃（20xx－20xx）》等文件精神，以推進職業教育改革發展為目標，大力宣傳我院職業教育改革發展成果，宣傳校企合作育人典型案例、優秀畢業生事跡，引導社會各界特別是行業企業積極支持職業教育，提升職業教育質量和社會影響力，為招生宣傳助力。

　　二、活動時間

　　20xx年5月8日至5月14日

　　三、活動主題

　　弘揚工匠精神，打造技能名校

　　四、組織實施

　　活動一：就業創業典型推廣

　　1、各系部報送學生就業創業典型材料，招生就業指導辦公室負責匯總、整理、遴選；

　　2、邀請10名以上的`優秀畢業生返校，在全院和系部做典型事例報告，并與在校生進行交流互動；

　　3．舉辦優秀畢業生、創業之星典型事跡圖片展。

　　活動二：職業教育活動宣傳

　　1、在學院招生、就業、校企合作和招生就業指導辦公室部門網站對校企合作、畢業生就業創業典型事跡進行報道；

　　2、配合相關部門做好校園開放日工作，邀請優質生源基地教師、聯辦學校師生、優秀校友代表進校體驗職業教育內涵；