合作方案[優(yōu)選15篇]

　　為保障事情或工作順利開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的合作方案，歡迎大家分享。

合作方案1

　　一、合作伙伴：LOGO設(shè)計(jì)，LOGO先后排序

　　1）貴公司logo

　　合作公司logo

　　合作公司logo

　　2）排名先后問題

　　我們機(jī)構(gòu)懸掛標(biāo)牌（統(tǒng)一下長(zhǎng)款，各自的制作工藝，或者由我們來作，統(tǒng)一派發(fā)），LOGO先后排名，達(dá)到公平公正（在自己公司，自己公司第一，合作單位第二，合作單位第三；在合作單位，合作單位第一，合作單位第二，我公司第三）

　　@如果上述LOGO達(dá)不到機(jī)構(gòu)的要求，可以申請(qǐng)制作，制作費(fèi)用由自己負(fù)責(zé)；

　　@各自負(fù)責(zé)人有更好的創(chuàng)意可以申請(qǐng)，三方互相協(xié)商，找一方負(fù)責(zé)此事，制作LOGO，大家按市場(chǎng)價(jià)，多退少補(bǔ)，每方預(yù)先支付200元（發(fā)票）

　　@合作伙伴L(zhǎng)OGO達(dá)成協(xié)議之日起需各方懸掛自己機(jī)構(gòu)的顯眼處

　　二、相關(guān)費(fèi)用問題占地

　　1）假如在室外活動(dòng)中，產(chǎn)生了場(chǎng)地占用費(fèi)用，由三家共付，AA制支付（場(chǎng)地及相關(guān)費(fèi)用）

　　2）試聽券發(fā)放和費(fèi)用（試聽券）

　　@試聽券可以三家合做一張，形成通用（備注，其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自定），利大于弊！

　　@試聽券產(chǎn)生費(fèi)用（由三家共付 AA制，包括設(shè)計(jì)，印制）

　　@試聽券發(fā)放問題（主題活動(dòng)，日常），各自機(jī)構(gòu)自試聽券使用之后，不得使用自己特制試聽券，主題活動(dòng)大家盡量以宣傳為主，試聽券可以發(fā)放，但是招生性質(zhì)不能太強(qiáng)。

　　3）表演活動(dòng)

　　表演活動(dòng)，包括表演服飾，場(chǎng)地占用，制作人員費(fèi)用，光盤刻錄等，為友好關(guān)系，3家AA制。

　　4）宣傳資料

　　互換的宣傳資料（100份，每2個(gè)月索要一次）需要放到各機(jī)構(gòu)的`資料索取處，在不耽誤自身業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，去宣傳。

　　5）學(xué)員轉(zhuǎn)介紹

　　三家機(jī)構(gòu)既達(dá)成合作伙伴形式，而且業(yè)務(wù)基本不沖突，所以要為彼此考慮，這樣才能在回龍觀眾多機(jī)構(gòu)中造成影響，在家長(zhǎng)心中樹立正面形象。學(xué)員介紹，其中利潤分配按每家機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀制定，實(shí)行月結(jié)（有好的方式再議，從當(dāng)天開始計(jì)算接下來的一個(gè)月），三家機(jī)構(gòu)不能互相欺瞞，否則視為自動(dòng)退出合作伙伴，按協(xié)議處理。

　　6）公開課

　　如果機(jī)構(gòu)有開公開課的意向，可提前寫策劃，包括時(shí)間，地點(diǎn)，要求（一家）機(jī)構(gòu)的配合學(xué)員數(shù)，產(chǎn)生費(fèi)用，由提出講公開課方出，公開課只是大家交流的一種形式，試聽券可以放，但是不得在對(duì)方機(jī)構(gòu)招生，后果自負(fù)！

　　7）針對(duì)每家機(jī)構(gòu)的自身問題，我們秉著“公平，公正，公開”的態(tài)度，商量解決

合作方案2

　　(一)設(shè)計(jì)有思維價(jià)值的主問題，是開展合作學(xué)習(xí)的核心要素

　　主問題的設(shè)計(jì)是有效開展合作學(xué)習(xí)的核心要素，是引導(dǎo)學(xué)生深入理解文本的關(guān)鍵。一堂課探究的問題不宜過多、過泛、過淺，而應(yīng)提煉出一兩個(gè)有思考價(jià)值的、指向明確的議題組織學(xué)生討論交流。人教版教材每一個(gè)單元組都有相對(duì)集中的主題和目標(biāo)，教師應(yīng)有單元整體意識(shí)，還需結(jié)合文本特質(zhì)，設(shè)計(jì)討論的主問題。主問題應(yīng)有針對(duì)性，或者是對(duì)內(nèi)容和情感的理解、感悟，或者是對(duì)表達(dá)方法、表達(dá)形式的發(fā)現(xiàn)和習(xí)得。

　　以四年級(jí)上冊(cè)第三組課文為例，這是一組童話體裁的文章，生動(dòng)淺顯的故事，蘊(yùn)藏著人生的哲理。為了讓學(xué)生讀有所感，讀有所得，教師對(duì)教材進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整重組，把單元組中的兩篇精讀課文《巨人的花園》和《去年的樹》放在一起引導(dǎo)學(xué)生閱讀。教師抓住《巨人的花園》中巨人的“趕”和《去年的樹》中鳥兒的“找”兩個(gè)迥然各異的行為，組織學(xué)生進(jìn)行對(duì)比閱讀，探尋背后完全不同的情感世界，從中獲得啟迪。

　　再如四年級(jí)上冊(cè)第四組課文——豐子愷的《白鵝》，葉·諾索夫的《白公鵝》，老舍的《貓》和《母雞》。這是一組寫動(dòng)物的文章，皆出自名家之手。在作者的筆下，高傲的白鵝，好斗的白公鵝，古怪的貓，慈愛的母雞，性格鮮明，栩栩如生。

　　教學(xué)時(shí)，教師結(jié)合單元目標(biāo)，在整體感知的基礎(chǔ)上，將合作學(xué)習(xí)的主題落在“發(fā)現(xiàn)作者的表達(dá)秘密”上，引導(dǎo)學(xué)生在“同樣的動(dòng)物不同的作者”“同一個(gè)作者不同的動(dòng)物”的比照探究中，感受作者各具風(fēng)格的語言特色，學(xué)習(xí)作者的表達(dá)方法。精當(dāng)?shù)闹鲉栴}設(shè)計(jì)，能引起學(xué)生探究的興趣，引發(fā)學(xué)生的深入思考，促進(jìn)學(xué)生思維能力的發(fā)展。反之，則會(huì)制約課堂教學(xué)效率的提高。

　　(二)適時(shí)轉(zhuǎn)變教師課堂形態(tài)，是提升合作學(xué)習(xí)成效的'關(guān)鍵

　　目前，“以教師為中心”的傳統(tǒng)教學(xué)模式依然是我國教學(xué)常見的模式，教學(xué)的活動(dòng)仍然強(qiáng)調(diào)師生之間的雙邊互動(dòng)，多向性的互動(dòng)方式常常只是公開課上的“曇花一現(xiàn)”。

　　而小組合作學(xué)習(xí)改變傳統(tǒng)學(xué)習(xí)的單一模式，踐行“以學(xué)生為中心”的理念，視學(xué)生為學(xué)習(xí)的主體，在師與生、生與生、小組與小組的交流互動(dòng)中，由學(xué)生來發(fā)現(xiàn)、構(gòu)建、遷移、擴(kuò)展知識(shí)。教師站在臺(tái)前講授的時(shí)間少了，大部分時(shí)間是學(xué)生在小組中討論問題或進(jìn)行小組間的交流研討。教師的教學(xué)行為從站在講臺(tái)上的諄諄教誨，轉(zhuǎn)變?yōu)檫m時(shí)的輔導(dǎo)推進(jìn)。

　　在合作學(xué)習(xí)的課堂上，教師的角色更像是一位教練，擬定學(xué)習(xí)目標(biāo)，指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，指出問題所在，提示精進(jìn)之處。課堂上，教師要成為一個(gè)有智慧的傾聽者，善于在師生之間、生生之間的對(duì)話研討中，捕捉蘊(yùn)含的信息，引導(dǎo)彼此間的思維碰撞，引發(fā)深度學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的高階思維。

　　如執(zhí)教人教版四年級(jí)下冊(cè)《自然之道》一課，有學(xué)生質(zhì)疑故事中的情節(jié)不合情理：向?qū)�明知救幼龜�?huì)給龜群帶來滅頂之災(zāi)，為什么還要救?向?qū)�為什么不向“我們”解釋卻要順從我們的錯(cuò)誤建議?用幾百只幼龜?shù)纳�命來教育“我們”，這代價(jià)未免太大了吧?向?qū)�為什么不把幼龜抱回巢里去而是放到大海里，給了龜群一個(gè)錯(cuò)誤的訊息呢?面對(duì)學(xué)生的質(zhì)疑，教師并不急著解釋，而是讓學(xué)生結(jié)合“自然之道”這個(gè)主題進(jìn)一步探討，圍繞“向?qū)г摬辉摼饶侵挥�龜”這一話題展開辯論。

　　其實(shí)，在這一過程中，結(jié)論已經(jīng)不重要了，因?yàn)椤敖逃�不是要注滿一桶水，而是要點(diǎn)燃一把火”，教學(xué)的目的不是為了灌輸某個(gè)結(jié)論，而是在學(xué)習(xí)的過程中培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)質(zhì)疑、學(xué)會(huì)創(chuàng)造。

　　(三)培養(yǎng)合作學(xué)習(xí)能力，是確保合作學(xué)習(xí)有效的前提

　　合作學(xué)習(xí)改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，把更多的時(shí)間和空間留給了學(xué)生。但是，如果沒有一定的能力訓(xùn)練，合作學(xué)習(xí)就會(huì)流于形式，表面熱鬧，實(shí)則無效。因此，教師在分組時(shí)，應(yīng)充分考慮到成員組成的合理性，可遵循“同組異質(zhì)，異組同質(zhì)”的原則進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆纸M。小組討論應(yīng)建立在獨(dú)立思考的基礎(chǔ)上，有思考的“深度”，才有討論的“效度”。小組各成員分工明確，有小組長(zhǎng)、記錄員、操作員、講解員等角色，各角色有各自不同的責(zé)任。

　　比如，在開展小組討論時(shí)，記錄員必須記下每位同學(xué)發(fā)表的重點(diǎn)(用關(guān)鍵詞記錄在便貼紙上)。小組長(zhǎng)組織小組成員根據(jù)記錄進(jìn)行交流，產(chǎn)生本組的結(jié)論。如果需要借助信息技術(shù)設(shè)備進(jìn)行學(xué)習(xí)成果傳送時(shí)，這就是操作員的工作。每一組都有結(jié)論后，由講解員向全班匯報(bào)討論結(jié)果。小組的分工可定期輪換。此外，教師應(yīng)從規(guī)則和細(xì)節(jié)上培養(yǎng)學(xué)生交流的習(xí)慣，學(xué)會(huì)靜心傾聽，學(xué)會(huì)輕聲交流，學(xué)會(huì)發(fā)表觀點(diǎn)，學(xué)會(huì)尊重他人的意見，學(xué)會(huì)自我反思與修正，營造良好的課堂文化。

　　(四)創(chuàng)設(shè)良好的信息化環(huán)境，是促進(jìn)高效合作學(xué)習(xí)的催化劑

　　信息化時(shí)代，人類的生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化。而信息技術(shù)融入課堂教學(xué)，也同樣改變著教與學(xué)的方式。但是，僅僅只是在課堂上使用PPT或單純使用電子白板，并不能真正體現(xiàn)信息技術(shù)與教育教學(xué)的深度融合，因?yàn)檫@些應(yīng)用并沒有真正發(fā)揮信息技術(shù)的特性。信息技術(shù)助力教學(xué)的最大功用在于教師可以即時(shí)獲取較為全面的課堂活動(dòng)數(shù)據(jù)。教師基于數(shù)據(jù)的分析，可以隨時(shí)修正教學(xué)。

　　教師通過反饋系統(tǒng)獲取數(shù)據(jù)和信息，了解每一位學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況，精確診斷個(gè)別學(xué)生的學(xué)習(xí)困難。即時(shí)反饋系統(tǒng)還具有隨機(jī)挑人、挑組及搶權(quán)、評(píng)分功能，豐富了互動(dòng)形式，活躍課堂氣氛，有利于營造既有合作又有競(jìng)爭(zhēng)的輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍。此外，在小組合作探究中，利用平板的即時(shí)反饋功能，把小組的討論結(jié)果推送回教師端，學(xué)習(xí)成果得以即時(shí)呈現(xiàn)，便于教師捕捉學(xué)生的思維動(dòng)向，調(diào)整教學(xué)預(yù)案，有針對(duì)性地引導(dǎo)學(xué)生開展交流研討。信息化環(huán)境下的合作學(xué)習(xí)，建立了新型的教與學(xué)模式，讓課堂的交流互動(dòng)更加全面，教師的課堂教學(xué)更加精準(zhǔn)。

　　總之，小組合作學(xué)習(xí)帶來了學(xué)習(xí)方式的變革，為課堂營造了一種生機(jī)勃勃的“文化生態(tài)”，讓學(xué)生在平等、尊重、互助、互學(xué)的氛圍中，形成學(xué)習(xí)共同體，從整體上提升學(xué)習(xí)效果。

合作方案3

　　我國著名的教育家陳鶴琴先生說過："幼兒教育是一種很復(fù)雜的事情，不是家庭一方面可以單獨(dú)勝任的，也不是幼稚園一方面能單獨(dú)勝任的，必定要兩方面共同合作方能得到充分的功效。"新《綱要》也明確指出："家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育能力。"隨著幼教改革的不斷深化，家園共育已成為幼教界的共識(shí)，成為幼教發(fā)展的大趨勢(shì)。為了促進(jìn)家園共育，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展，我們制定了以下家園共育方案。

　　一、目的：

　　提高幼兒園教育質(zhì)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。指導(dǎo)家長(zhǎng)樹立家教中的可持續(xù)發(fā)展觀，指導(dǎo)家長(zhǎng)掌握科學(xué)的家教原則與家教方法。

　　二、理論指導(dǎo)：

　　①科學(xué)發(fā)展觀；

　　②《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》；

　　③虞國慶廳長(zhǎng)在20xx年全省教育工作會(huì)議上的報(bào)告《堅(jiān)持改革創(chuàng)新推動(dòng)教育發(fā)展》；

　　④《學(xué)前兒童家庭教育》彭建蘭胡小萍編著。

　　四、具體措施：

　　（一）更新教育觀念

　　1、教師的觀念

　　（1）情感交流是家園有效配合的基礎(chǔ)

　　家園共育對(duì)教師提出了新要求，教師要認(rèn)識(shí)到家園共育是幼兒園素質(zhì)是幼兒園素質(zhì)教育的必由之路。教師要注重與家長(zhǎng)的情感交流，進(jìn)一步樹立服務(wù)意識(shí)要與家長(zhǎng)交朋友、為家長(zhǎng)、為幼兒著想，爭(zhēng)取到家長(zhǎng)的配合。

　　（2）擺正教師與家長(zhǎng)之間的關(guān)系

　　我們要把家長(zhǎng)放到與教師同等的地位，本著合作互助的友好態(tài)度，才能得到家長(zhǎng)的認(rèn)同和支持。

　　2、家長(zhǎng)的觀念

　　良好的教育應(yīng)該是社會(huì)、學(xué)校與家庭教育密切結(jié)合，這樣才能促進(jìn)幼兒在原有水平上的提高。《綱要》中明確指出："幼兒園應(yīng)主動(dòng)與家長(zhǎng)配合，幫助創(chuàng)設(shè)良好的家庭教育環(huán)境，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)保教幼兒的知識(shí)，共同擔(dān)負(fù)教育幼兒的任務(wù)。"可見，家庭教育指導(dǎo)工作是幼兒園的一項(xiàng)重要內(nèi)容，而且關(guān)鍵在于教師，怎樣來讓家長(zhǎng)樹立新的.教育理念呢？

　　（1）利用好宣傳欄

　　我們充分利用家園宣傳欄，向家長(zhǎng)介紹班級(jí)近期開展的主題活動(dòng)的內(nèi)容、方法及教育意義，讓家長(zhǎng)了解新型的教育觀念、教育模式、教育方式，并可以根據(jù)主題參與，提建議。通過宣傳欄的充分運(yùn)用，家長(zhǎng)的教育觀念、方法就逐步與幼兒相一致，形成教育合力。

　　（2）開展家長(zhǎng)學(xué)校

　　通過建立家庭教育工作制度，成立家長(zhǎng)學(xué)校，掛牌并定期開展活動(dòng)，聘請(qǐng)具有豐富教育理論知識(shí)、有著先進(jìn)幼教工作經(jīng)驗(yàn)的專家和優(yōu)秀教育工作者不定期地為家長(zhǎng)講課，具體地指導(dǎo)家長(zhǎng)，提升家長(zhǎng)的理論層次和教育水平。

　　（3）家園聯(lián)系冊(cè)和日常溝通

　　通過家園聯(lián)系冊(cè)的書面對(duì)話和口頭的直接交流，讓家長(zhǎng)深入了解自己孩子的優(yōu)缺點(diǎn)，反思自己在教育中的方法、手段、觀念的失誤，從而進(jìn)行改進(jìn)，掌握正確的育兒方法。

　　（二）建立規(guī)范的家園合作制度

　　1、充分利用家長(zhǎng)教育資源

　　家長(zhǎng)教育資源對(duì)于幼兒園來說是一種潛在的優(yōu)勢(shì)，我們充分利用家長(zhǎng)教育資源來配合幼兒園的教育活動(dòng)，發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于幼兒園的工作有著良好的促進(jìn)效果。

　　2、成立家長(zhǎng)委員會(huì)

　　每學(xué)年在各班推選兩名家長(zhǎng)代表成立家長(zhǎng)委員會(huì)，參與幼兒園的管理工作，采取定期或不定期相結(jié)合的方法，召開家委會(huì)，讓家長(zhǎng)代表了解一學(xué)期的幼兒園工作計(jì)劃，具體目標(biāo)及措施，聽取家委會(huì)成員的意見和建議。

　　3、系統(tǒng)的安排每個(gè)學(xué)期的活動(dòng)表

　　我們?cè)趯W(xué)期初定出一個(gè)初步的活動(dòng)方案，讓家長(zhǎng)了解幼兒園大概有些什么活動(dòng)？自己能做什么？需要參與配合什么？

　　4、開展家長(zhǎng)會(huì)和半日開放活動(dòng)

　　每學(xué)期開學(xué)初召開一次全園新生家長(zhǎng)會(huì)，并將班級(jí)家長(zhǎng)工作納入了教師考核之中，每學(xué)期開學(xué)初和學(xué)期末各班組織召開家長(zhǎng)會(huì)各一次。每學(xué)期在各班召開一次半日開放活動(dòng)。請(qǐng)家長(zhǎng)來園觀看孩子在園的生活活動(dòng)，聽課、評(píng)課和孩子們一起游戲，了解幼兒的各種表現(xiàn)和發(fā)展情況，親身感受幼兒在園的成長(zhǎng)進(jìn)步，也及時(shí)發(fā)現(xiàn)幼兒的不足，同時(shí)和教師進(jìn)行有針對(duì)性的聯(lián)系和探討，以尋求更有效的教育方法，使教育達(dá)到最優(yōu)化。

　　5、利用節(jié)假日，搭起家園共育的平臺(tái)。

　　每年的"三八"婦女節(jié)、"六一"兒童節(jié)、"元旦"等重大節(jié)日，我們都組織家園共慶活動(dòng)。"三八"婦女節(jié)，孩子們給媽媽的一首歌，一個(gè)故事，一張賀卡等，表達(dá)了孩子們的感激之情、感恩之心。"六一"兒童節(jié)是孩子們最快樂的時(shí)候，讓家長(zhǎng)一起來慶祝，觀看孩子們自己精彩的演出，家長(zhǎng)們也仿佛回到了童年時(shí)代，一同沉浸在節(jié)日的快樂中。

　　6、網(wǎng)絡(luò)上的交流

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，我園創(chuàng)建了網(wǎng)站，開設(shè)了網(wǎng)上論壇，來吸引家長(zhǎng)參與，開展家園互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)資源，搜集大量有關(guān)幼兒教育的信息和資料供家長(zhǎng)學(xué)習(xí)，更新家長(zhǎng)教育觀念。有時(shí)，我們還將幼兒在園學(xué)習(xí)、生活的圖文發(fā)表到網(wǎng)站上，讓家長(zhǎng)了解孩子在園情況，激發(fā)了家長(zhǎng)參與教育的積極性。

合作方案4

　　一、合作背景

　　東匯集團(tuán)簡(jiǎn)介

　　江蘇恒德東匯投資集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱東匯集團(tuán)）于20xx年肇基金融行業(yè)，總部坐落在歷史悠遠(yuǎn)，文化底蘊(yùn)深厚的六朝古都——南京。東匯集團(tuán)憑借前瞻決策、先進(jìn)理念與專業(yè)服務(wù)，秉承商道源自人道，信用創(chuàng)造財(cái)富的核心價(jià)值觀，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。目前東匯集團(tuán)旗下?lián)碛卸嗉易庸�司和子集團(tuán)，業(yè)務(wù)范圍包括金融、汽車、民生三大板塊，已覆蓋北京、上海、廣東、江蘇、浙江等20多個(gè)省及直轄市，擁有跨地域的廣泛影響力、好公民項(xiàng)目的誕生及發(fā)展

　　東匯集團(tuán)一路走來風(fēng)雨兼程，非凡成就鑄就超凡實(shí)力、因?yàn)槎�得，所以慈悲。一直以來的社�?huì)關(guān)愛和支持，讓東匯集團(tuán)更懂感恩回報(bào)，做一個(gè)有溫度有人文情懷和社會(huì)責(zé)任民營企業(yè)，是東匯集團(tuán)的目標(biāo)，也是所有東匯人持之以恒不懈堅(jiān)持的動(dòng)力。

　　好公民，應(yīng)運(yùn)而生。

　　“公益事業(yè)是一項(xiàng)全民的事業(yè)，要廣泛普及慈善文化弘揚(yáng)公益精神，宣傳慈善典型，激發(fā)社會(huì)各界參與公益事業(yè)的熱情，在全社會(huì)形成人人心懷慈善人人參與公益人濃厚氛圍，共同為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。”

　　公益事業(yè)是一項(xiàng)全民的事業(yè)，這告訴我們每位公民都是公益事業(yè)的參與建設(shè)者，我們生活在社會(huì)大家庭中不可能獨(dú)善其身，這需要我們每個(gè)人都要做個(gè)“中國好公民”，為中國的公益事業(yè)奉獻(xiàn)出自己的一份薄力。

　　“青年公益在線”正是相應(yīng)這一號(hào)召而建立起來的專門針對(duì)青年公益平臺(tái)。該平臺(tái)不僅為廣大大學(xué)生自身提供量身定制的公益服務(wù)，同時(shí)也為大學(xué)生提供一個(gè)參與公益活動(dòng)的平臺(tái)、我們一群因愛匯聚的青年志愿者，我們?yōu)橹鴲鄣姆较虼蟛竭~進(jìn)！

　　我們將聯(lián)合各行業(yè)的企事業(yè)群體資源，為青年學(xué)生打造創(chuàng)就業(yè)孵化公益平臺(tái)；我們還會(huì)開展大學(xué)生公益性服務(wù)活動(dòng)，包含慈善志愿者在線、大學(xué)生兼職實(shí)習(xí)聯(lián)盟、大學(xué)生職業(yè)提升訓(xùn)練；我們希望打造一個(gè)專屬于大學(xué)生的純公益性組織平臺(tái)，為所有有志青年插上翱翔的翅膀，自由飛翔！

　　公益事業(yè)的發(fā)展目前中國有1000多家公益機(jī)構(gòu)，10年來共得到近100億的捐贈(zèng)，這個(gè)數(shù)字或許沒什么了不起，只相當(dāng)于美國戴爾電腦公司創(chuàng)始人邁克爾·戴爾一個(gè)人捐贈(zèng)的數(shù)字，但如果你知道10年前慈善事業(yè)還被指責(zé)為“宗教行為和資本主義的偽善”的話，你就會(huì)對(duì)今天的成就刮目相看。如今沒有人會(huì)忽視公益機(jī)構(gòu)，作為政府和市場(chǎng)之外的另一種力量，他們正在發(fā)揮日益重要的作用。這

　　很大程度上應(yīng)歸功于中國各級(jí)政府的不懈努力和社會(huì)大環(huán)境的驅(qū)使。

　　企業(yè)推廣面臨的問題

　　1、重形式，輕內(nèi)涵

　　目前為止，大部分的企業(yè)僅僅停留在品牌的重要性程度上，對(duì)于如何系統(tǒng)建設(shè)品牌缺乏思路和方法。請(qǐng)代言人、做戶外廣告是企業(yè)的常規(guī)思路，大部分企業(yè)認(rèn)為，廣告就等同于品牌，有了廣告，就有了品牌，而對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的心理洞察、品牌個(gè)性塑造、社會(huì)價(jià)值觀認(rèn)同、文化建設(shè)等方面卻少有涉及。

　　2、拿來主義，缺乏個(gè)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

　　現(xiàn)在很多企業(yè)通過模仿別人成功的推廣案例來進(jìn)行效仿借鑒，從而導(dǎo)致當(dāng)下電視廣告、平面廣告、媒體刊物等千篇一律，失去了應(yīng)用的推廣價(jià)值。

　　3、推廣主題不明確，媒體組合缺乏科學(xué)系

　　近兩年來，推廣活動(dòng)做得不可謂不多，除了常規(guī)的`促銷推廣外，網(wǎng)絡(luò)營銷、公關(guān)營銷、事件營銷甚至文化營銷都在不斷嘗試，但這些推廣真正能夠接地氣，讓受眾鮮明感受到其品牌存在感的卻少之甚少。

　　二、合作內(nèi)容

　　我們可以提供的資源

　　我們擁有覆蓋南京市區(qū)、仙林、浦口、江寧以及周邊城市的高校近六萬人的學(xué)生群體，以及江蘇城市頻道、揚(yáng)子晚報(bào)、東方衛(wèi)報(bào)、龍虎網(wǎng)等眾多媒體互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，同時(shí)，目前我們還與南京市的各社區(qū)街道、地鐵、機(jī)場(chǎng)有著密切的聯(lián)系。

　　合作的形式

　　我方通過舉辦社區(qū)義演、慈善捐贈(zèng)、慰問演出等多種形式的社會(huì)公益活動(dòng)，由貴公司提供必要的物資資助，我們會(huì)在活動(dòng)的前期宣傳、活動(dòng)實(shí)施環(huán)節(jié)對(duì)貴公司進(jìn)行全面的品牌推廣宣傳，來實(shí)現(xiàn)彼此之間的相互合作。

　　具體合作內(nèi)容我放在舉辦各種形式的活動(dòng)中貴公司為我方提供所需的物資贊助，我方會(huì)在活動(dòng)前期的媒體造勢(shì)階段對(duì)貴公司為本次活動(dòng)舉辦提供的大力支持進(jìn)行贊賞并帶以相關(guān)的品牌宣傳，在活動(dòng)開展過程中我方會(huì)在活動(dòng)背景板上印有貴公司相關(guān)的贊助內(nèi)容及展架畫面和海報(bào)上會(huì)有專門的對(duì)貴公司品牌推廣內(nèi)容和貴公司對(duì)公益事業(yè)的傾力支持，在活動(dòng)中我們也會(huì)通過主持人、表演者對(duì)貴公司的公益之舉表示感謝與贊賞。

　　三、合作所達(dá)到的效果

　　通過社會(huì)公益項(xiàng)目的推動(dòng)，我方和貴公司進(jìn)行對(duì)各行業(yè)資源的相互整合及品牌的推廣，來實(shí)現(xiàn)了社會(huì)公益事業(yè)的穩(wěn)步前進(jìn)和貴公司品牌推廣的最大化。貴公司得到了廣大民眾的認(rèn)知度和一致好評(píng)，從而獲得了較大的市場(chǎng)份額和低成本的市場(chǎng)推廣，在業(yè)界、社會(huì)、網(wǎng)絡(luò)媒體等領(lǐng)域進(jìn)行了全覆蓋。

　　四、合作延伸

　　我方公司為一家多元化的集團(tuán)公司，經(jīng)營范圍包括金融、汽車、民生等行業(yè)，通過我方和貴公司的聯(lián)手合作，可對(duì)雙方的合作領(lǐng)域進(jìn)行延伸。我方可在其他領(lǐng)域與貴公司開展合作，已達(dá)到更高的企業(yè)效益和資源整合。

合作方案5

　　近年來，我縣家長(zhǎng)學(xué)校工作成果顯著，在實(shí)踐中也摸索到了一些規(guī)律。家長(zhǎng)學(xué)校是全民終身學(xué)習(xí)的一種實(shí)現(xiàn)形式，特別是對(duì)提高全民學(xué)習(xí)意識(shí)，建立學(xué)習(xí)型社會(huì)，具有重要作用。為此，團(tuán)縣委聯(lián)合縣婦聯(lián)、縣教育局共同組織了一部分基礎(chǔ)較好的家長(zhǎng)學(xué)校進(jìn)行實(shí)踐研究，探索對(duì)家長(zhǎng)學(xué)校工作的管理與指導(dǎo)的規(guī)律，以提高家長(zhǎng)學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量，發(fā)揮更大的社會(huì)效益，為使全縣家教事業(yè)深入發(fā)展，團(tuán)縣委從縣情實(shí)際出發(fā)，實(shí)現(xiàn)自立創(chuàng)新，為辦好具有特色的家長(zhǎng)學(xué)校，特制定本方案：

　　一、指導(dǎo)思想

　　要以鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，根據(jù)黨和國家相關(guān)方針政策，立足創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí)，在實(shí)踐中不斷探索規(guī)律，經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)全縣家長(zhǎng)學(xué)校持續(xù)發(fā)展，提高廣大家長(zhǎng)綜合素質(zhì)，提升家教整體水準(zhǔn)，同時(shí)幫助和引導(dǎo)家長(zhǎng)樹立正確的家庭教育理念，掌握科學(xué)的家庭教育方法，提高科學(xué)教育子女的'能力。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、團(tuán)縣委和縣教育局結(jié)合本縣實(shí)際，根據(jù)縣城內(nèi)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)家長(zhǎng)學(xué)校的實(shí)際情況，總結(jié)出符合我縣實(shí)際的家長(zhǎng)學(xué)校工作管理和指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，理順管理體制規(guī)范指導(dǎo)運(yùn)行。

　　2、指導(dǎo)家長(zhǎng)學(xué)校以讀本為本，在普及家教知識(shí)的基礎(chǔ)上，使廣大家長(zhǎng)更新家教觀念，改進(jìn)家教方法，提高家教能力。

　　3、通過培訓(xùn)和實(shí)踐，培養(yǎng)和鍛煉一支高素質(zhì)的家長(zhǎng)學(xué)校校長(zhǎng)和教師隊(duì)伍。

　　三、具體措施

　　1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。

　　本項(xiàng)工作在由團(tuán)縣委和縣教育局直接領(lǐng)導(dǎo)下，由團(tuán)縣委學(xué)校部和縣教育局家庭教育指導(dǎo)組組織實(shí)施。指導(dǎo)組由團(tuán)縣委書記于麗榮、副書記龐威和教育局主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，下設(shè)指導(dǎo)組辦公室，委派團(tuán)縣委學(xué)校部部長(zhǎng)和教育局教育股同志負(fù)責(zé)具體工作。

　　此項(xiàng)實(shí)驗(yàn)工作納入團(tuán)縣委議事日程，納入目標(biāo)責(zé)任制考核內(nèi)容，切實(shí)抓好。

　　各實(shí)驗(yàn)校在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步建全組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)管理。

　　2、做好家長(zhǎng)學(xué)校基本建設(shè)工作

　　（1）抓好家長(zhǎng)學(xué)校專兼職教師隊(duì)伍建設(shè)。

　　（2）培訓(xùn)一支高素質(zhì)的家長(zhǎng)學(xué)校教師隊(duì)伍。要選聘學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師、"五老"及專業(yè)人士為家長(zhǎng)學(xué)校教師，經(jīng)過系統(tǒng)提高，承擔(dān)家長(zhǎng)學(xué)校教學(xué)任務(wù)。

　　（3）提高家長(zhǎng)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。家長(zhǎng)學(xué)校要有和教育計(jì)劃。使用省編家長(zhǎng)學(xué)校通用教材，要有明確的培養(yǎng)目標(biāo)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

　　（4）要建立健全各種規(guī)章制度，做好家長(zhǎng)學(xué)校日常的教學(xué)工作和研究工作。特別要建立科學(xué)管理和評(píng)估制度，保證家長(zhǎng)學(xué)校工作的科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范。

　　（5）各家長(zhǎng)學(xué)校都要開設(shè)教學(xué)場(chǎng)所，有專用教學(xué)設(shè)備，選配專人負(fù)責(zé)管理，選配專人管理家長(zhǎng)學(xué)校的全面工作。

　　3、隨時(shí)溝通上下互動(dòng)

　　團(tuán)縣委學(xué)校部隨時(shí)匯報(bào)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)組，得到及時(shí)指導(dǎo)。并有計(jì)劃的到各家長(zhǎng)學(xué)校了解情況互通信息，傳遞經(jīng)驗(yàn)。各家長(zhǎng)學(xué)校要定期向指導(dǎo)組匯報(bào)工作進(jìn)展情況，遇到新問題及時(shí)研究解決，確保工作順利進(jìn)行。

合作方案6

　　“合作學(xué)習(xí)”是一種教學(xué)組織形式。以4-6人為一小組，將一個(gè)班級(jí)的學(xué)生按照成績(jī)、能力、性格等方面的差異建成若干個(gè)最優(yōu)化的"同組異質(zhì)，組間同質(zhì)"的合作學(xué)習(xí)小組。即通過學(xué)習(xí)小組共同研究和探討教師事先設(shè)計(jì)好的多層次的問題，教師巡回觀察，及時(shí)指導(dǎo)，實(shí)時(shí)反饋，在生生互動(dòng)、師生互動(dòng)的過程中，解決問題，以達(dá)到掌握基礎(chǔ)知識(shí)，完善認(rèn)知結(jié)構(gòu)，優(yōu)化思維品質(zhì)的目的。它能全面調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性，讓學(xué)生自覺做到耳到、口到、眼到、手到、心到，全面參與學(xué)習(xí)的全過程，并通過小組的互助，提高學(xué)生合作學(xué)習(xí)的意識(shí)，嘗到合作成功的喜悅，從而大面積提高教學(xué)質(zhì)量。關(guān)于小組合作學(xué)習(xí)被很多學(xué)者認(rèn)為是一種適應(yīng)各種學(xué)習(xí)風(fēng)格，并能促進(jìn)學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)過程的一種最流行也最有效的方法。早在1979年，美國的以為教育學(xué)家約瀚遜就論述了這種方法的種種好處。他這樣寫道：小組合作學(xué)習(xí)比起班級(jí)競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)或個(gè)體學(xué)習(xí)來，更能有效地掌握、保持和遷移概念、定律和原則合作的集體成員可以逐漸形成更高超的概念學(xué)習(xí)策略，更有效的探尋和利用他人的信息，更能從自己的頭腦中復(fù)現(xiàn)或用自己的話闡述正在學(xué)習(xí)的材料，能在更短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的材料

　　學(xué)生越是具有合作的態(tài)度和經(jīng)驗(yàn)，他們就越是能積極主動(dòng)、持之以恒地追求明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，越是相信學(xué)業(yè)成敗是靠自己的努力，越是希望成為優(yōu)秀的學(xué)生和獲得優(yōu)異的成績(jī)，越是認(rèn)為學(xué)習(xí)新知識(shí)是有重要意義的

　　小組合作學(xué)習(xí)具體功用的探索及具體做法：

　　一、讓每個(gè)學(xué)生抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

　　《標(biāo)準(zhǔn)》的第一條基本理念說道：義務(wù)教育階段的數(shù)學(xué)課程應(yīng)該是為每一個(gè)學(xué)生開設(shè)的，要保證讓課堂面向每一個(gè)學(xué)生。

　　作為一個(gè)年輕的數(shù)學(xué)教師，我在自己的教學(xué)實(shí)踐中充分體會(huì)到：面對(duì)著眼前四十人一個(gè)班的學(xué)生們，真正做到讓每一個(gè)學(xué)生享受課堂帶來的知識(shí)，課堂中游戲的快樂體驗(yàn)和課堂給他們帶來的成就感是很難困難的。很多情況下出現(xiàn)的結(jié)果往往是只有少數(shù)積極分子參與了課堂的的各項(xiàng)內(nèi)容，大多數(shù)的學(xué)生只是旁觀者的局面。

　　對(duì)以上的問題，我認(rèn)真的進(jìn)行了思考，也進(jìn)行了一些探索實(shí)踐。起初，我試用同桌練習(xí)的方式，讓學(xué)生在練習(xí)中同桌進(jìn)行操練。但不久我發(fā)現(xiàn)以兩人為一組全班仍然有幾個(gè)組左右的學(xué)生，而且雖然同桌學(xué)習(xí)比單人學(xué)習(xí)好，但是成對(duì)學(xué)習(xí)的對(duì)象始終是同一人，形式單一，具有很大的局限性。于是我最后試用了以四人為一個(gè)學(xué)習(xí)小組組織合作學(xué)習(xí)。這樣一來，全班變成了四人為一組。無形中，一個(gè)原本看起來規(guī)模很大的班級(jí)，演變成為了有十個(gè)小學(xué)習(xí)小組組成的小班級(jí)了。四人小組中，每個(gè)學(xué)生在都有機(jī)會(huì)接觸較多的同學(xué)，也有了向同學(xué)展示自己，發(fā)表自己觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)。在四人一組的小集體中，同學(xué)們積極思考，操練所學(xué)的知識(shí)技能，充分展示自己掌握的知識(shí)技能。然后，在小組間討論，進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，每個(gè)成員輪流在班級(jí)中展示自己。這樣一來，從數(shù)學(xué)角度來說，每個(gè)學(xué)生展示自己，發(fā)表自己的概率得到了很大的提高。小組合作學(xué)習(xí)則大大彌補(bǔ)了大班上課的缺點(diǎn)，同時(shí)使完成《標(biāo)準(zhǔn)》提出的讓每一個(gè)學(xué)生走進(jìn)課堂有了實(shí)現(xiàn)的`可能。

　　二、讓每一個(gè)學(xué)生發(fā)揚(yáng)自己的個(gè)性，并得到合理發(fā)展

　　學(xué)生的個(gè)性差異是客觀存在的，盡管大部分學(xué)生喜歡表現(xiàn)自己，始終處于積極主動(dòng)參與而使自己的學(xué)習(xí)能力得到不斷的提高。但值得注意的是，有小部分學(xué)生，基礎(chǔ)較差的或者個(gè)性內(nèi)向的學(xué)生導(dǎo)致自卑的心理使得他們不敢于發(fā)表自己的觀點(diǎn)。只是等到老師注意到他們，點(diǎn)到他們的名字時(shí)才愿意開口，有的甚至等他大半天也不愿意開口。給他們的學(xué)習(xí)帶來了很大的負(fù)面效應(yīng)。通過實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)，小組合作學(xué)習(xí)對(duì)這些同學(xué)是有幫助的。平時(shí)那些不敢在全班級(jí)面前發(fā)言的學(xué)生愿意在小組里面與其他同伴交流，會(huì)在小組中得到同學(xué)的贊賞或者得到同學(xué)的幫助意見。通過交流，基礎(chǔ)差的學(xué)生得到了較優(yōu)秀學(xué)生的幫助從而得到了提高，原本心理內(nèi)向的學(xué)生也漸漸對(duì)自己和自己的想法樹立了自信。最終學(xué)生們都敢于大膽地展示自我，體驗(yàn)到了成功的喜悅！

　　小組合作學(xué)習(xí)的具體實(shí)施：

　　1、分好小組。分組是合作學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。為了充分發(fā)揮學(xué)生個(gè)體及學(xué)習(xí)小組的優(yōu)勢(shì)，在組建小組時(shí)盡量使成員在性格、才能傾向、個(gè)性特征、學(xué)習(xí)成績(jī)等諸方面保持合理的差異，突出它的異質(zhì)性。每小組由4－6人組成，每人在組內(nèi)有不同的角色，如組長(zhǎng)，記錄員等。而且不定期的互換角色，保證每個(gè)學(xué)生的積極參與性。

　　2、明確任務(wù)。在進(jìn)行合作學(xué)習(xí)時(shí)，先要明確學(xué)習(xí)任務(wù)與目標(biāo)，用很短的時(shí)間，協(xié)調(diào)合作的方法，提高小組合作學(xué)習(xí)的效率，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。同時(shí)，在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生良好的合作學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，如應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生良好的合作學(xué)習(xí)習(xí)慣，虛心聽取別人意見的習(xí)慣，積極實(shí)踐、動(dòng)手操作的習(xí)慣等。

　　3、進(jìn)行活動(dòng)。小組合作學(xué)習(xí)的目的是要讓人人參與學(xué)習(xí)過程，人人嘗試成功的喜悅，但是如果處理不好優(yōu)生與學(xué)困生的關(guān)系，非但達(dá)不到目的，相反會(huì)加劇兩極分化，優(yōu)生更優(yōu)，差生更差。活動(dòng)中，每人要各司其職。既是學(xué)習(xí)的參與者，又是活動(dòng)的組織者，使每個(gè)學(xué)生都平等合作，快樂學(xué)習(xí)。在有限的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到最好的學(xué)習(xí)效率。4、培養(yǎng)合作組長(zhǎng)

　　在建立小組之前，先提出當(dāng)小組長(zhǎng)的要求、職責(zé)，然后實(shí)行民主競(jìng)選，或毛遂自薦，或我來試試看等辦法產(chǎn)生小組長(zhǎng)。培養(yǎng)小組長(zhǎng)關(guān)鍵在于培養(yǎng)他組織小組活動(dòng)的能力，如怎樣進(jìn)行預(yù)習(xí)檢查，怎樣組織討論，怎樣提問同學(xué)，怎樣指揮操作等領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)作互助和掌握小組的秩序等，尤其要關(guān)心學(xué)習(xí)成績(jī)較差的同學(xué)，向老師匯報(bào)情況要實(shí)事求是，不弄虛作假。同時(shí)，要樹立小組長(zhǎng)的威信，并教育他們?cè)谂紶柗稿e(cuò)時(shí)，要勇于自我批評(píng)改過，消除同學(xué)間的意見隔閡，這樣更有利于小組合作，有效地調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)精神力量。有一個(gè)得力的小組長(zhǎng)，是開展合作學(xué)習(xí)的重要保證。

　　開展小組合作學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到：小組合作學(xué)習(xí)作為一種新型的課堂教學(xué)模式給課堂教學(xué)帶來了新的氣息，他可以活躍傳統(tǒng)教學(xué)模式下比較沉悶的、單調(diào)的課堂教學(xué)氣氛，可以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和興趣，使學(xué)生的學(xué)習(xí)由完全被動(dòng)的狀態(tài)向積極主動(dòng)地方面發(fā)展，使學(xué)生的主體性作用真正得到發(fā)揮。轉(zhuǎn)換了師生關(guān)系。教學(xué)是一種信息交流的過程，是一種人際交往。在課堂教學(xué)中“合作學(xué)習(xí)、共同探索能夠強(qiáng)化師生、生生之間的人際關(guān)系。師生之間的平等或角色互換，既發(fā)揮教師的指導(dǎo)、示范作用，又提高了學(xué)生參與度與責(zé)任心，在合作學(xué)習(xí)中教師的活動(dòng)與學(xué)生之間的活動(dòng)有機(jī)地融有一體，提供了一種師生互相的新形式，師生之間能平等學(xué)習(xí)交流，真正體現(xiàn)教學(xué)中民主。

合作方案7

　　目前廉江出租的士違規(guī)拉客搶客運(yùn)行廉江至湛江，對(duì)廉湛專線經(jīng)營造成巨大沖擊，致使廉湛專線車輛實(shí)載率下降，收入明顯減少，長(zhǎng)此下去勢(shì)必造成廉湛專線經(jīng)營不穩(wěn)，更會(huì)嚴(yán)重影響到廉湛合作專線解體。為有效占領(lǐng)運(yùn)輸市場(chǎng)，穩(wěn)定廉湛專線經(jīng)營，確保廉湛專線經(jīng)營者經(jīng)營利益，結(jié)合目前運(yùn)輸市場(chǎng)變化以及現(xiàn)時(shí)旅客出行需求，經(jīng)總站與廉麻霞合作經(jīng)營辦友好協(xié)商，雙方?jīng)Q定承包的士參與廉江至湛江線經(jīng)營，現(xiàn)達(dá)成了如下經(jīng)營方案：

　　一、承包模式

　　1、承包出租的士參股總數(shù)：雙方?jīng)Q定將現(xiàn)有從廉江鴻運(yùn)出租的士公司承包的20臺(tái)出租的士以及廉麻霞合作經(jīng)營辦現(xiàn)有廉麻霞專線合作經(jīng)營車輛(57臺(tái))進(jìn)行投資參股，每車按一股計(jì)算，總計(jì)77股。

　　2、資金投入方式：投入資金按20臺(tái)出租的士總體價(jià)格平均投入。投入資金需一次性到位，雙方合作經(jīng)營期間任何一方不得隨意抽回、挪用、侵吞等損害雙方合作經(jīng)營的利益。

　　3、合作雙方平等享有參股的權(quán)利，參股采取自愿形式，參股形式以貨幣為主，參股金額必須要足額到位，任何一方不得虛假參股并隨意抽回資金。

　　二、經(jīng)營模式

　　雙方投資的資產(chǎn)共有，雙方都享有資產(chǎn)收益的權(quán)利以及承擔(dān)資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的義務(wù)，資產(chǎn)運(yùn)營中的損益由雙方共同承擔(dān)，但雙方獨(dú)立管理，獨(dú)立經(jīng)營，互不干涉對(duì)方經(jīng)營活動(dòng)。投資所得所有利益按股分配，其他紅利雙方協(xié)商分配(具體的分配事宜由雙方協(xié)商一致)。在運(yùn)營的過程中出現(xiàn)法律事故責(zé)任，雙方承諾承擔(dān)共同連帶責(zé)任，共同分擔(dān)法律風(fēng)險(xiǎn)及損失，債權(quán)人可向雙方任何一方主張債權(quán)，任何一方不得以任何理由推脫責(zé)任，其中一方在承擔(dān)所有責(zé)任后可扣除自己應(yīng)承擔(dān)部分比例后向另外一方進(jìn)行追索。

　　三、管理辦法

　　雙方經(jīng)協(xié)商決定成立統(tǒng)一管理的出租的士車隊(duì)，由廉麻霞合作經(jīng)營辦獨(dú)立分管，總站不得干涉其運(yùn)營活動(dòng)。但具體的運(yùn)營運(yùn)作由車隊(duì)根據(jù)具體經(jīng)營情況直接管理，經(jīng)營管理方案須通過廉麻霞合作經(jīng)營辦的同意。整個(gè)車隊(duì)的管理程序總站都不參與其中，但廉麻霞合作經(jīng)營辦必須本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的宗旨管理出租的士車隊(duì)的經(jīng)營管理活動(dòng)，不得惡意損害總站的合法利益。

　　四、機(jī)構(gòu)設(shè)置

　　經(jīng)雙方協(xié)商決定出租的士車隊(duì)設(shè)車隊(duì)長(zhǎng)一名，具體工作是全面負(fù)責(zé)出租的`士的經(jīng)營運(yùn)作管理。另外設(shè)置管理人員五名，他們的具體工作分別是：其中一名負(fù)責(zé)安全管理工作，一名負(fù)責(zé)車輛維修保養(yǎng)工作，一名負(fù)責(zé)司機(jī)管理及調(diào)派，其他兩名負(fù)責(zé)車輛運(yùn)行與調(diào)度工作。出租的士車隊(duì)的財(cái)務(wù)人員由廉麻霞合作經(jīng)營辦財(cái)務(wù)人員兼任，由廉麻霞合作經(jīng)營辦管理。各機(jī)構(gòu)各司其職，如因今后出租的士車隊(duì)管理的現(xiàn)實(shí)需要雙方再協(xié)商設(shè)置相關(guān)補(bǔ)充機(jī)構(gòu)，逐步形成全方面、多層次、完善的機(jī)構(gòu)形式，促進(jìn)出租的士車隊(duì)的正常化、秩序化運(yùn)營。

　　五、經(jīng)濟(jì)收支

　　1、出租的士車隊(duì)收入管理：每天每輛出租的士必須要將每天運(yùn)營所得收入統(tǒng)一交到車隊(duì)出納處，出納在月終扣除車隊(duì)所有開支后再統(tǒng)一分配，任何出租的士車輛不得違反這一規(guī)定，有私吞私挪現(xiàn)象的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必將重處(處罰條例合作雙方共同協(xié)商)。

　　2、出租的士車隊(duì)支出管理：每輛出租的士的任何一項(xiàng)開支都必須由車輛負(fù)責(zé)人匯總報(bào)出租的士車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)認(rèn)真核對(duì)后，再由廉麻霞合作經(jīng)營辦主任簽字后才能開支，但每筆車隊(duì)支出數(shù)目以及用途財(cái)政人員都必須記錄清楚明了，臺(tái)賬的制作必須完善，否則賬目的任何錯(cuò)誤都由財(cái)務(wù)人員承擔(dān)。

　　六、管理實(shí)施細(xì)則

　　具體的管理實(shí)施細(xì)則由出租的士車隊(duì)與廉麻霞合作經(jīng)營辦根據(jù)實(shí)際經(jīng)營運(yùn)行需要負(fù)責(zé)制訂。管理實(shí)施細(xì)則必須全方面覆蓋整個(gè)出租的士車輛運(yùn)營的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)，出租的士車隊(duì)與廉麻霞合作經(jīng)營辦在定管理實(shí)施細(xì)則可以征求多方意見、充分考慮各種影響因素。具體的管理實(shí)施細(xì)則完成后須嚴(yán)格按照管理實(shí)施細(xì)則來管理出租的士車隊(duì)的運(yùn)營活動(dòng)，參照管理實(shí)施細(xì)則對(duì)車隊(duì)人員進(jìn)行有效管理。

　　七、違約責(zé)任

　　1、在合作經(jīng)營期間，任何一方不得任意單方解除合作，任意解除合作的一方需承擔(dān)違約責(zé)任(具體違約計(jì)算方式及金額雙方協(xié)商)。

　　2、在合作經(jīng)營期間，任何一方故意損害合作經(jīng)營利益，其他一方可要求解除合作并要求賠償其經(jīng)濟(jì)損失(具體賠償方式及金額由雙方協(xié)商同意)。

　　3、雙方在合作經(jīng)營期間，任何一方不得隨意抽回、挪用、侵吞投資資金，違反者另一方可要求解除合作并要求對(duì)方賠償其經(jīng)濟(jì)損失(具體賠償方式及金額由雙方協(xié)商同意)。

　　八、承包出租的士合作經(jīng)營糾紛處理

　　在雙方合作經(jīng)營管理期間發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)本著合作經(jīng)營的利益出發(fā)雙方協(xié)商解決，實(shí)在協(xié)商不成的可依法向人民法院起訴。

　　九、經(jīng)營方案未盡事項(xiàng)，雙方可另行協(xié)商

　　此合作經(jīng)營方案如有未盡事項(xiàng)，合作雙方在另行協(xié)商一致的基礎(chǔ)上制定補(bǔ)充合作運(yùn)營方案。

　　十、其他約定事項(xiàng)

　　合作經(jīng)營期限、合作經(jīng)營解除條件、合作經(jīng)營間車輛報(bào)廢等問題。

合作方案8

　　活動(dòng)主題：

　　“增進(jìn)交流，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力”

　　活動(dòng)目的：

　　1.使團(tuán)體成員積極融入團(tuán)體，為團(tuán)體貢獻(xiàn)自己的智慧和力量；

　　2.使團(tuán)體成員彼此信任、相互協(xié)助、融洽相處；

　　3.使團(tuán)體成員感受團(tuán)結(jié)的力量，體會(huì)集體的溫暖，并在以后的工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)合作精神。

　　活動(dòng)對(duì)象：1409班全體學(xué)生

　　活動(dòng)場(chǎng)地：北區(qū)羽毛球場(chǎng)

　　活動(dòng)時(shí)間：100分鐘

　　活動(dòng)過程：

　　一、導(dǎo)入

　　在活動(dòng)開始之前播放背景音樂“相親相愛一家人”，營造活動(dòng)氛圍。主持人說明本次活動(dòng)主題及活動(dòng)目的，并說明保密規(guī)定。

　　二、破冰之旅——大風(fēng)吹

　　活動(dòng)目的：讓學(xué)生放松身心，并打亂學(xué)生所站位置，便于之后活動(dòng)的順利展開。

　　活動(dòng)時(shí)間：15分鐘

　　活動(dòng)程序：

　　所有人圍成一個(gè)圓圈，先由主持人站在團(tuán)體中說：“大風(fēng)吹”，學(xué)生問：“吹什么？”，主持人說：“吹…….的人”，那么所有…..的人就必須離開自己站的位置，重新尋找新的位置。沒有找到位置的人表演一個(gè)節(jié)目，并作為新一輪的主持人重新提問“大風(fēng)吹”，如此進(jìn)行下去。如有時(shí)間主持人還可以說“小風(fēng)吹”，則…的人不動(dòng)，沒有的…的人移開自己現(xiàn)在所處的位置。

　　備注：可「吹」的資料：戴手表的人、扎辮子的人、穿X顏色衣服的人....。做四組游戲

　　三、團(tuán)體智慧——心有千千結(jié)

　　活動(dòng)目的：讓同學(xué)們體驗(yàn)團(tuán)結(jié)與合作的力量，從而增強(qiáng)集體凝聚力。

　　活動(dòng)時(shí)間：30分鐘

　　活動(dòng)程序：

　　A. 同學(xué)間手拉手圍成圓圈，并記住自己的左手和右手邊分別拉的是誰。

　　B. 記住后，當(dāng)聽到主持人說放手時(shí)，大家立刻放手，并在一定范圍內(nèi)走動(dòng)，要求是走得越亂越好，再當(dāng)聽到主持人說“停”時(shí)，大家都立住不動(dòng)，迅速找到原來左、右手所牽的那兩只手。

　　C. 當(dāng)手牽住后，再一定時(shí)間內(nèi)恢復(fù)到起初的完整的圈。

　　分享感受：

　　（1）一開始面對(duì)這個(gè)復(fù)雜的“結(jié)”時(shí)，感覺是怎樣的？

　　（2）來自不同地方卻同在一個(gè)班級(jí)，是否曾因?yàn)橐庖姴灰恢庐a(chǎn)生心結(jié)，那我們應(yīng)該以何種心態(tài)來面對(duì)這些“結(jié)”

　　（3）要想解開這個(gè)結(jié)，靠的是什么？

　　四、大樹和松鼠

　　活動(dòng)目的：鍛煉團(tuán)隊(duì)成員的反應(yīng)能力。

　　活動(dòng)時(shí)間：30分鐘

　　活動(dòng)規(guī)則：游戲中，學(xué)員扮演不同的角色，擔(dān)任不同角色的任務(wù)，每個(gè)人都要爭(zhēng)取不要使自己落單。

　　游戲程序：

　　1、分組，一二三報(bào)數(shù)，二為松鼠，其他為大樹，三人一組：二人扮大樹，面對(duì)對(duì)方，伸出雙手搭成一個(gè)圓圈；一人扮松鼠，并站在圓圈中間；主持人或其它沒成對(duì)的學(xué)員擔(dān)任臨時(shí)人員。

　　2、“獵人來了”扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹；主持人或臨時(shí)人員就臨時(shí)扮演松鼠并插到大樹當(dāng)中，落單的人表演節(jié)目。

　　3、“著火了”扮演“大樹”的人就必須離開原先的同伴重新組合成一對(duì)大樹，并圈住松鼠，主持人或臨時(shí)人員就應(yīng)臨時(shí)扮演大樹，落單的人表演節(jié)目。

　　4、“地震”扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹，主持人或其他沒成對(duì)的人亦插入隊(duì)伍當(dāng)中，落單的人表演節(jié)目。

　　小結(jié)提示：“大樹與松鼠”游戲是一個(gè)較好的團(tuán)體游戲，學(xué)生通過扮演不同的角色，賦予不同角色所對(duì)應(yīng)的行為反應(yīng)；通過外在環(huán)境的不斷變化，致使“大樹”和“松鼠”都面臨著脫離“群體”的危機(jī)，所以他們都要想盡一切辦法，歸屬團(tuán)體。在這一游戲的過程中，學(xué)生“歸屬”的'需要得到放大體現(xiàn)，促進(jìn)了人與人之間的交流和合作；“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性得到極大的體現(xiàn)，并使每個(gè)成員深刻體驗(yàn)到。

　　分享感受：

　　（1）落單了幾次？落單后感受是什么？

　　（2）怎樣防止自己落單的？

　　五、結(jié)束——小結(jié)（25分鐘）

　　讓學(xué)生發(fā)表在此次活動(dòng)的感受，主持人總結(jié)學(xué)生在此次活動(dòng)中的表現(xiàn)，讓學(xué)生之間相互擁抱，并說“有你們真好！”以此結(jié)束本次的活動(dòng)。

　　四、大樹和松鼠

　　活動(dòng)目的：鍛煉團(tuán)隊(duì)成員的反應(yīng)能力。

　　活動(dòng)時(shí)間：30分鐘

　　活動(dòng)規(guī)則：游戲中，學(xué)員扮演不同的角色，擔(dān)任不同角色的任務(wù)，每個(gè)人都要爭(zhēng)取不要使自己落單。

　　游戲程序：

　　1、分組，一二三報(bào)數(shù)，二為松鼠，其他為大樹，三人一組：二人扮大樹，面對(duì)對(duì)方，伸出雙手搭成一個(gè)圓圈；一人扮松鼠，并站在圓圈中間；主持人或其它沒成對(duì)的學(xué)員擔(dān)任臨時(shí)人員。

　　2、“獵人來了”扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹；主持人或臨時(shí)人員就臨時(shí)扮演松鼠并插到大樹當(dāng)中，落單的人表演節(jié)目。

　　3、“著火了”扮演“大樹”的人就必須離開原先的同伴重新組合成一對(duì)大樹，并圈住松鼠，主持人或臨時(shí)人員就應(yīng)臨時(shí)扮演大樹，落單的人表演節(jié)目。

　　4、“地震”扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹，主持人或其他沒成對(duì)的人亦插入隊(duì)伍當(dāng)中，落單的人表演節(jié)目。

　　小結(jié)提示：“大樹與松鼠”游戲是一個(gè)較好的團(tuán)體游戲，學(xué)生通過扮演不同的角色，賦予不同角色所對(duì)應(yīng)的行為反應(yīng)；通過外在環(huán)境的不斷變化，致使“大樹”和“松鼠”都面臨著脫離“群體”的危機(jī)，所以他們都要想盡一切辦法，歸屬團(tuán)體。在這一游戲的過程中，學(xué)生“歸屬”的需要得到放大體現(xiàn)，促進(jìn)了人與人之間的交流和合作；“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性得到極大的體現(xiàn)，并使每個(gè)成員深刻體驗(yàn)到。

　　分享感受：

　　（1）落單了幾次？落單后感受是什么？

　　（2）怎樣防止自己落單的？

　　五、結(jié)束——小結(jié)（25分鐘）

　　讓學(xué)生發(fā)表在此次活動(dòng)的感受，主持人總結(jié)學(xué)生在此次活動(dòng)中的表現(xiàn)，讓學(xué)生之間相互擁抱，并說“有你們真好！”以此結(jié)束本次的活動(dòng)。

合作方案9

　　一、產(chǎn)業(yè)集群校企合作的動(dòng)力分析

　　產(chǎn)業(yè)集群中校企合作是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“原動(dòng)力”，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在要求，是知識(shí)與經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合，沒有知識(shí)的不斷生產(chǎn)，就沒有技術(shù)的不斷創(chuàng)新，企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的主體，但是企業(yè)并不具備技術(shù)創(chuàng)新的所有優(yōu)勢(shì)，比如技術(shù)人才、最新科學(xué)和技術(shù)成果等。現(xiàn)代科技和經(jīng)濟(jì)的這種固有的特點(diǎn)，要求產(chǎn)業(yè)集群中高校與企業(yè)必須合作，共同發(fā)展高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)。因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)集群中只有兩者的密切合作，充分發(fā)揮高等院校在人才和科技，企業(yè)在資金和設(shè)備等各自的優(yōu)勢(shì)，使其資源得到最佳的互補(bǔ)和配置，才能最快地將科學(xué)研究的成果轉(zhuǎn)化為技術(shù)、產(chǎn)品、商品直至占領(lǐng)市場(chǎng)，才能充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的集群優(yōu)勢(shì)。正是從這個(gè)意義上，我們說在現(xiàn)代社會(huì)里，產(chǎn)業(yè)集群下高校與企業(yè)的合作是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的“原動(dòng)力”。由于各方學(xué)者研究視角的差異，對(duì)產(chǎn)業(yè)集群中校企合作動(dòng)機(jī)形成了不同的理論觀點(diǎn)，主要有資源理論、學(xué)習(xí)理論。

　　資源理論認(rèn)為企業(yè)是資源的集合體，所有資源分為兩大類：財(cái)產(chǎn)資源和知識(shí)資源。但是面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)經(jīng)常感覺到自身資源的缺乏，尤其是隱性的和基本知識(shí)的資源。由于知識(shí)和信息壁壘的存在，知識(shí)資源不容易模仿和替代，新的知識(shí)資源可以給企業(yè)帶來新技術(shù)、新產(chǎn)品，使企業(yè)獲得新的競(jìng)爭(zhēng)力。而在產(chǎn)業(yè)集群中高校是產(chǎn)生新思想、新技術(shù)，為高新技術(shù)的產(chǎn)生和科技企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力的源泉，高校擁有這種不能完全模仿和缺乏替代品的知識(shí)資源，同時(shí)由于高校缺乏科研經(jīng)費(fèi)和管理人才，這就促使企業(yè)與高校積極合作，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。

　　學(xué)習(xí)理論認(rèn)為企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展離不開自身素質(zhì)的提高與新知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)。而高校是培養(yǎng)高素質(zhì)人才的搖籃，也是人們學(xué)習(xí)和掌握知識(shí)的基地，高校不僅在科學(xué)研究和產(chǎn)品開發(fā)方面有新的知識(shí)，同樣高校在企業(yè)管理方面也有許多新的知識(shí)和理念，這促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)與高校合作，努力提高管理知識(shí)和專業(yè)技術(shù)水平，增強(qiáng)員工素質(zhì)。通過合作，高校為企業(yè)提供了學(xué)習(xí)和使用新知識(shí)以保持競(jìng)爭(zhēng)力的學(xué)習(xí)途徑。而且由于高校也尋求培養(yǎng)復(fù)合型知識(shí)人才，通過與企業(yè)合作，向企業(yè)學(xué)習(xí)實(shí)際的管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)的交流，增加科研目的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。通過合作，產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)與高校可以更直接的互相學(xué)習(xí)，加強(qiáng)獲得學(xué)習(xí)能力的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)合作雙方共同進(jìn)步。

　　二、產(chǎn)業(yè)集群校企合作影響力分析

　　從產(chǎn)業(yè)集群中校企合作對(duì)企業(yè)的影響力看：

　　其一、企業(yè)通過校企合作可以提高技術(shù)水平。產(chǎn)業(yè)集群中校企合作使得企業(yè)可以借助高校的人才和科研優(yōu)勢(shì)，解決自身生產(chǎn)實(shí)際中難以解決的技術(shù)問題，獲取專業(yè)技術(shù)，同時(shí)利用高校的儀器設(shè)備，提高產(chǎn)品性能，完善工藝流程，獲得專業(yè)技術(shù)和技能以及構(gòu)思開發(fā)新產(chǎn)品的`能力。

　　其二、企業(yè)通過校企合作可以提高員工專業(yè)素質(zhì)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)既是人才的競(jìng)爭(zhēng)，校企合作可使企業(yè)的人員及時(shí)進(jìn)行知識(shí)更新教育，提高人員素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。而且企業(yè)可以通過校企合作，促進(jìn)企業(yè)與高校研究者和高校師生建立良好的關(guān)系，吸引優(yōu)秀人才。

　　其三、企業(yè)通過校企合作可以捕捉商業(yè)機(jī)遇。企業(yè)可以通過與高校的合作，及時(shí)了解高校最新科學(xué)和技術(shù)研究成果，特別是高校在一些應(yīng)用科學(xué)領(lǐng)域的研究，比如新材料領(lǐng)域，合作可以幫助企業(yè)評(píng)估最新的研究成果，了解外部前沿領(lǐng)域的進(jìn)展，捕捉商機(jī)，獲得新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　從校企合作對(duì)學(xué)校的影響力看：

　　其一、高校可以通過校企合作，獲取產(chǎn)業(yè)界的資助。世界上許多國家產(chǎn)業(yè)集群中對(duì)高校的財(cái)政撥款，并不能滿足高校教育、研究開發(fā)的需要，高校要生存與發(fā)展，必須不斷從社會(huì)各界、特別是企業(yè)獲得資金以彌補(bǔ)科研經(jīng)費(fèi)的不足，購買必要的儀器設(shè)備，從事不同領(lǐng)域的研究，這也是高校積極尋求與企業(yè)合作的主要目的。

　　其二、高校可以通過與企業(yè)合作，增加科研項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。校企合作可使學(xué)校了解社會(huì)需要以及企業(yè)的現(xiàn)實(shí)技術(shù)需求，使高校研究開發(fā)人員有更多的機(jī)會(huì)與產(chǎn)業(yè)界科技人員接觸，促進(jìn)信息交流，增長(zhǎng)科學(xué)研究和技術(shù)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，縮短科技成果產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。

　　其三、高校可以通過與企業(yè)合作，改變封閉式辦學(xué)模式。校企合作使得高校走出象牙塔，給高校學(xué)生提供了更多的實(shí)際培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

　　一方面，學(xué)生可到有關(guān)合作企業(yè)中實(shí)地學(xué)習(xí)，了解企業(yè)生產(chǎn)和工作流程，參與新項(xiàng)目的研究。

　　另一方面，可聘請(qǐng)企業(yè)中的專家給學(xué)生授課，加快知識(shí)交流，增加學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的水平。

　　其四、高校可以通過與企業(yè)合作，培養(yǎng)知識(shí)復(fù)合型人才。校企合作使學(xué)校的科研人員深入生產(chǎn)一線，了解產(chǎn)品生產(chǎn)過程、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)管理，提高了高校科研人員的經(jīng)營管理能力，有助于復(fù)合型人才的培養(yǎng)。

　　三、未來產(chǎn)業(yè)集群中校企合作改革的幾點(diǎn)建議

　　20xx年7月，在全國高校科技產(chǎn)業(yè)工作會(huì)議上，教育部進(jìn)一步明確了高校產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)的工作目標(biāo)，具體有四個(gè)方面：

　　（1）限時(shí)完成高校全資企業(yè)的股份制改造，盡快在高校企業(yè)中普遍建立現(xiàn)代企業(yè)制度；

　　（2）盡快組建國有獨(dú)資的資產(chǎn)經(jīng)營有限公司，建立新型的高校企業(yè)管理體制和運(yùn)行機(jī)制；

　　（3）規(guī)范高校企業(yè)的經(jīng)營行為，致力于提高高校科技企業(yè)的管理水平、運(yùn)營質(zhì)量和核心競(jìng)爭(zhēng)力；

　　（4）規(guī)范高校的投資和經(jīng)營活動(dòng)，規(guī)避學(xué)校風(fēng)險(xiǎn)。

　　在未來的產(chǎn)業(yè)集群校企合作中，除了上述國家規(guī)定的改革外，未來產(chǎn)業(yè)集群下校企合作如果希望有進(jìn)一步深入的發(fā)展，可能必須在以下幾個(gè)方面做出切實(shí)的改變。

　　1、建立以企業(yè)為主體制定詳實(shí)而可行的研發(fā)規(guī)劃體系

　　在產(chǎn)業(yè)集群下建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體的新型校企合作機(jī)制；這不但必要而且也是國家大力提倡的發(fā)展模式。在每一項(xiàng)具體的研發(fā)計(jì)劃中，校企雙方協(xié)商后的共同目標(biāo)是規(guī)劃執(zhí)行的起點(diǎn)，也是整個(gè)計(jì)劃的核心，需要獲取全體合作人員的認(rèn)同，同心協(xié)力朝著目標(biāo)邁進(jìn)。可產(chǎn)業(yè)化的核心技術(shù)突破是校企合作過程的終結(jié)點(diǎn)，同時(shí)也是評(píng)價(jià)計(jì)劃完成與否的最重要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、建立以互動(dòng)為中心的管理體制

　　在產(chǎn)業(yè)集群校企合作中建立積極又靈活的三層互動(dòng)機(jī)制來滿足合作伙伴之間協(xié)調(diào)與其它需要。其一是決策層的戰(zhàn)略性互動(dòng)機(jī)制，確保企業(yè)與大學(xué)雙方的相關(guān)高級(jí)官員溝通順暢，相互比較透徹了解彼此的能力、組織結(jié)構(gòu)、相關(guān)情況；第二個(gè)層次是中間管理層的探索性互動(dòng)機(jī)制。由企業(yè)的項(xiàng)目管理負(fù)責(zé)人、大學(xué)的部門負(fù)責(zé)人與主要研究人員之間就共同的研究利益及研究興趣進(jìn)行探討，這些探討對(duì)廣泛利用大學(xué)的資源、創(chuàng)造性的新發(fā)現(xiàn)起到了指導(dǎo)性作用；第三個(gè)層次是項(xiàng)目執(zhí)行層的互動(dòng)機(jī)制，大學(xué)與企業(yè)的研究人員執(zhí)行某一項(xiàng)特定的研究任務(wù)時(shí)，企業(yè)要與大學(xué)建立工作網(wǎng)絡(luò)，以加強(qiáng)研究人員彼此之間的溝通和信急反饋。

　　3、建立以利益分配為核心的保障機(jī)制

　　利益的分配與風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)是產(chǎn)業(yè)集群下校企合作中最普遍又最難解決的問題。利益的分配與風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)中關(guān)鍵的是要實(shí)現(xiàn)公平。建立明確的利益分配方案，是產(chǎn)業(yè)集群下校企合作順利進(jìn)行的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它不僅確保計(jì)劃可以順利高效完成，而且也規(guī)避面對(duì)最終成果可能的糾紛。風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)同樣也要考慮到校企雙方的特點(diǎn)，與利益分配結(jié)合起來，制定出更為適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)機(jī)制。

　　面對(duì)日益激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)我國加入WTO的嚴(yán)峻考驗(yàn)，面對(duì)我國走新型工業(yè)化道路產(chǎn)生的巨大社會(huì)需求，面對(duì)我國建設(shè)創(chuàng)新型國家、建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的產(chǎn)業(yè)集群校企合作難得的歷史性機(jī)遇，我們要以高度的危機(jī)感、緊迫感和責(zé)任感，擔(dān)負(fù)起高校科技創(chuàng)新和促進(jìn)我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重任，要在認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，做好規(guī)范管理高校科技產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)工作，努力走出一條具有中國特色的產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的新路子，為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

合作方案10

　　第一章

　　第一條為規(guī)范機(jī)動(dòng)車停車場(chǎng)管理，適應(yīng)機(jī)動(dòng)車停車需求，維護(hù)城市道路交通秩序，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，結(jié)合本市實(shí)際，制定本辦法。

　　第二條本市市區(qū)內(nèi)機(jī)動(dòng)車停車場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱停車場(chǎng))管理適用本辦法。

　　第三條本辦法所稱停車場(chǎng)是指供機(jī)動(dòng)車停放的露天或室內(nèi)場(chǎng)所，包括公共停車場(chǎng)、專用停車場(chǎng)和道路臨時(shí)停車泊位。

　　公共停車場(chǎng)是指為不特定社會(huì)公眾提供機(jī)動(dòng)車停放服務(wù)的場(chǎng)所(道路臨時(shí)停車泊位除外)。

　　專用停車場(chǎng)是指主要為本單位、本住宅區(qū)提供機(jī)動(dòng)車停放服務(wù)的場(chǎng)所。

　　道路臨時(shí)停車泊位是指由公安機(jī)關(guān)交通管理部門在城市道路范圍內(nèi)為停放機(jī)動(dòng)車依法統(tǒng)一施劃的停車場(chǎng)所。

　　第四條公安機(jī)關(guān)交通管理部門負(fù)責(zé)本辦法的具體組織實(shí)施，對(duì)本市停車場(chǎng)使用進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)督管理。

　　規(guī)劃、建設(shè)、城管執(zhí)法、交通運(yùn)輸、價(jià)格、工商、財(cái)政、稅務(wù)、消防、人防等行政管理部門應(yīng)當(dāng)依據(jù)各自職責(zé)，配合做好停車場(chǎng)相關(guān)管理工作。

　　第五條停車場(chǎng)管理應(yīng)當(dāng)遵循科學(xué)規(guī)劃、依法管理、方便群眾的原則，確保交通安全、有序、暢通。

　　第六條鼓勵(lì)民間資本投資建設(shè)公共停車場(chǎng);鼓勵(lì)在符合規(guī)劃、環(huán)保、消防安全和特種設(shè)備安全的前提下，因地制宜建設(shè)立體式停車場(chǎng)和利用地下空間建設(shè)停車場(chǎng)。

　　市人民政府應(yīng)當(dāng)加大對(duì)公共停車場(chǎng)的用地供給和資金投入，在民間資本投資建設(shè)公共停車場(chǎng)的規(guī)劃、建設(shè)等方面給予政策扶持，具體辦法由市人民政府另行制定。

　　第七條本市實(shí)行公共停車信息系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)管理。

　　市人民政府應(yīng)當(dāng)組織本市公共停車信息系統(tǒng)建設(shè)，應(yīng)用停車誘導(dǎo)系統(tǒng)、停車自動(dòng)計(jì)時(shí)收費(fèi)等信息化、智能化手段管理公共停車場(chǎng)和道路臨時(shí)停車泊位。

　　公共停車信息系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)管理規(guī)定和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，由市公安機(jī)關(guān)交通管理部門會(huì)同有關(guān)部門制定，報(bào)市人民政府批準(zhǔn)后實(shí)施。

　　第二章

　　第八條市規(guī)劃行政管理部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)城市總體規(guī)劃和停車需求狀況，會(huì)同市公安機(jī)關(guān)交通管理部門以及建設(shè)、城管執(zhí)法等行政管理部門編制停車場(chǎng)專項(xiàng)規(guī)劃，報(bào)市人民政府批準(zhǔn)后實(shí)施。

　　停車場(chǎng)專項(xiàng)規(guī)劃批準(zhǔn)后不得擅自修改。確需修改的，應(yīng)當(dāng)依法定修改程序進(jìn)行審批。

　　第九條編制停車場(chǎng)專項(xiàng)規(guī)劃應(yīng)當(dāng)遵循節(jié)約利用資源和停車需求調(diào)控原則。

　　城市交通樞紐、城市軌道交通換乘中心應(yīng)當(dāng)規(guī)劃建設(shè)公共停車場(chǎng)。新建、改建、擴(kuò)建建筑物，應(yīng)當(dāng)按照停車場(chǎng)配建標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)設(shè)計(jì)規(guī)范配套建設(shè)停車場(chǎng)。

　　建設(shè)項(xiàng)目停車場(chǎng)配建標(biāo)準(zhǔn)由市規(guī)劃行政管理部門會(huì)同市公安機(jī)關(guān)交通管理部門制定，報(bào)市人民政府批準(zhǔn)后實(shí)施。建設(shè)項(xiàng)目停車場(chǎng)配建標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)城市交通發(fā)展情況和城市停車需求變化適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

　　第十條規(guī)劃行政管理部門在核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》時(shí)，應(yīng)當(dāng)征求公安機(jī)關(guān)交通管理部門意見。對(duì)不符合停車場(chǎng)專項(xiàng)規(guī)劃和配建標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)項(xiàng)目，規(guī)劃行政管理部門不得核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。

　　配套建設(shè)的停車場(chǎng)應(yīng)當(dāng)與主體工程同步設(shè)計(jì)、同步施工、同步交付使用。配套建設(shè)的停車場(chǎng)竣工驗(yàn)收不合格的，不得投入使用。

　　第三章

　　第十一條任何單位和個(gè)人不得擅自將已竣工驗(yàn)收的公共停車場(chǎng)不投入使用;不得擅自將已投入使用的公共停車場(chǎng)停止使用、挪作他用。

　　因修改、調(diào)整城市規(guī)劃需改變公共停車場(chǎng)用途的，應(yīng)當(dāng)由規(guī)劃行政管理部門征求公安機(jī)關(guān)交通管理部門的意見后進(jìn)行審批。

　　第十二條全部或者部分使用國有資產(chǎn)投資建設(shè)的公共停車場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)采取招標(biāo)等公開競(jìng)爭(zhēng)方式，選擇專業(yè)管理單位進(jìn)行管理。

　　第十三條公共停車場(chǎng)建設(shè)單位或者經(jīng)營管理者應(yīng)當(dāng)自公共停車場(chǎng)竣工驗(yàn)收后15日內(nèi)，向公安機(jī)關(guān)交通管理部門備案。

　　申請(qǐng)公共停車場(chǎng)備案應(yīng)當(dāng)提交以下材料:

　　(一)備案申請(qǐng)書;

　　(二)土地、房屋使用權(quán)屬證明和公共停車場(chǎng)已竣工驗(yàn)收的證明材料;

　　(三)土地或室內(nèi)場(chǎng)地總平面圖及規(guī)劃藍(lán)線圖復(fù)印件;

　　(四)停車場(chǎng)泊位布置圖和場(chǎng)地的街道位置示意圖;

　　(五)停車場(chǎng)經(jīng)營、管理者身份證明;

　　(六)停車場(chǎng)相關(guān)管理制度。

　　公共停車場(chǎng)收費(fèi)的，還應(yīng)當(dāng)提交停車場(chǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　第十四條公共停車場(chǎng)停車泊位設(shè)置情況等備案信息發(fā)生變化的，其經(jīng)營管理者應(yīng)當(dāng)提前10日向公安機(jī)關(guān)交通管理部門報(bào)告。

　　公共停車場(chǎng)確需停業(yè)、歇業(yè)或者停止使用的，應(yīng)當(dāng)提前30日向公安機(jī)關(guān)交通管理部門報(bào)告，并向社會(huì)公告。

　　第十五條已開通公共停車信息系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)功能區(qū)域的公共停車場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置與城市公共停車信息系統(tǒng)相配套的實(shí)時(shí)停車信息數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)，將其停車信息納入全市公共停車信息系統(tǒng)，對(duì)社會(huì)公眾實(shí)時(shí)公布。

　　第十六條公共停車場(chǎng)的經(jīng)營、管理應(yīng)當(dāng)遵守下列規(guī)定:

　　(一)使用公安機(jī)關(guān)交通管理部門統(tǒng)一監(jiān)制的停車場(chǎng)標(biāo)志;

　　(二)在停車場(chǎng)出入口的顯著位置明示服務(wù)時(shí)間;收費(fèi)停車場(chǎng)還應(yīng)當(dāng)明示收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);

　　(三)確保照明、消防、排水和通訊設(shè)備及交通安全設(shè)施、電子監(jiān)控設(shè)備等防盜、防破壞系統(tǒng)正常使用;

　　(四)制定并落實(shí)車輛停放、安全保衛(wèi)、消防管理等制度;

　　(五)指揮車輛按序進(jìn)出和停放，維護(hù)停車秩序;

　　(六)定期清點(diǎn)場(chǎng)內(nèi)車輛，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)期停放或者可疑車輛，應(yīng)當(dāng)向公安機(jī)關(guān)報(bào)告;

　　(七)依照規(guī)定設(shè)置殘疾人專用停車泊位;

　　(八)市人民政府其他有關(guān)規(guī)定。

　　第十七條禁止在公共停車場(chǎng)內(nèi)從事影響機(jī)動(dòng)車停放的其他經(jīng)營性活動(dòng)。

　　第十八條公共停車場(chǎng)實(shí)行收費(fèi)的，其服務(wù)收費(fèi)根據(jù)不同性質(zhì)、不同類型，依照有關(guān)規(guī)定分別實(shí)行政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)和市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。實(shí)行政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)的公共停車場(chǎng)，其收費(fèi)應(yīng)當(dāng)遵循城市中心區(qū)停車收費(fèi)高于非中心區(qū)停車收費(fèi)的原則。

　　公共停車場(chǎng)收費(fèi)應(yīng)當(dāng)執(zhí)行價(jià)格行政管理部門制定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使用稅務(wù)部門統(tǒng)一印監(jiān)制的收費(fèi)發(fā)票。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由價(jià)格行政管理部門按照有關(guān)規(guī)定制定。

　　第四章

　　第十九條規(guī)劃用于停放機(jī)動(dòng)車的專用停車場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)首先滿足單位、業(yè)主等的停車需求，不得擅自改變使用性質(zhì)。

　　第二十條已建住宅區(qū)內(nèi)規(guī)劃建設(shè)的專用停車場(chǎng)不能滿足住宅區(qū)業(yè)主停車需要時(shí)，經(jīng)業(yè)主大會(huì)決定，業(yè)主委員會(huì)可依法向規(guī)劃行政管理部門申請(qǐng)將住宅區(qū)內(nèi)道路(城市道路除外)以及其他空置場(chǎng)地設(shè)置為停車場(chǎng)，但應(yīng)當(dāng)符合以下條件:

　　(一)不得影響道路交通安全、暢通;

　　(二)不得占用綠地;

　　(三)不得占用消防通道、妨礙消防設(shè)施的正常使用;

　　(四)法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他條件。

　　第二十一條鼓勵(lì)專用停車場(chǎng)向社會(huì)開放，實(shí)行錯(cuò)時(shí)停車，為社會(huì)提供免費(fèi)或者收費(fèi)停車服務(wù);其中向社會(huì)提供收費(fèi)停車服務(wù)的，其管理參照本辦法有關(guān)公共停車場(chǎng)的規(guī)定執(zhí)行。

　　第二十二條專用停車場(chǎng)應(yīng)當(dāng)配置必要的通風(fēng)、照明、排水、消防、防盜等設(shè)施，并保持其正常運(yùn)行;配備相應(yīng)的管理人員，指揮車輛有序進(jìn)出和停放，維護(hù)停車秩序，做好停車場(chǎng)防火、防盜等安全防范工作。

　　第二十三條停放公交車輛、客貨運(yùn)車輛首末站(場(chǎng))的設(shè)置應(yīng)當(dāng)符合交通安全、暢通的要求，相關(guān)行政管理部門在對(duì)公交、客貨運(yùn)車輛首末站(場(chǎng))設(shè)置進(jìn)行規(guī)劃編制、實(shí)施行政許可時(shí)，應(yīng)當(dāng)征詢公安機(jī)關(guān)交通管理部門意見。

　　設(shè)置公交、客貨運(yùn)車輛首末站(場(chǎng))不得占用城市道路。

　　公交車輛停車場(chǎng)、客貨運(yùn)停車場(chǎng)的規(guī)劃、建設(shè)和管理，法律、法規(guī)另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

　　第五章

　　第二十四條在不影響行人、車輛通行的情況下，公安機(jī)關(guān)交通管理部門可以根據(jù)城市道路交通狀況，依法在城市道路范圍內(nèi)施劃道路臨時(shí)停車泊位。

　　其他任何組織或個(gè)人不得設(shè)置、撤除道路臨時(shí)停車泊位，不得設(shè)置影響道路臨時(shí)停車泊位使用的障礙。

　　第二十五條公安機(jī)關(guān)交通管理部門施劃道路臨時(shí)停車泊位，應(yīng)當(dāng)組織編制道路臨時(shí)停車泊位施劃方案。

　　道路臨時(shí)停車泊位施劃方案編制應(yīng)當(dāng)遵循以下準(zhǔn)則:

　　(一)符合區(qū)域道路停車總量控制和城市道路臨時(shí)停車泊位總量控制要求;

　　(二)與區(qū)域停放車輛供求狀況、車輛通行條件和道路承載能力相適應(yīng);

　　(三)區(qū)別不同時(shí)段、不同用途的停車需求。

　　公安機(jī)關(guān)交通管理部門組織編制道路臨時(shí)停車泊位施劃方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行專家論證，征求城管等行政管理部門的意見，并進(jìn)行公開聽證和社會(huì)公示。未經(jīng)上述程序，不得施劃道路臨時(shí)停車泊位。

　　第二十六條施劃道路臨時(shí)停車泊位應(yīng)當(dāng)符合以下要求:

　　(一)保障道路交通有序暢通;

　　(二)保障各類車輛和行人通行安全;

　　(三)集約利用道路資源，提高道路臨時(shí)停車泊位周轉(zhuǎn)率;

　　(四)按照國家標(biāo)準(zhǔn)劃設(shè)道路臨時(shí)停車泊位標(biāo)志和標(biāo)線;

　　(五)符合國家道路臨時(shí)停車泊位施劃規(guī)范的其他要求。

　　第二十七條下列區(qū)域或者路段禁止施劃道路臨時(shí)停車泊位:

　　(一)法律、法規(guī)規(guī)定的禁止臨時(shí)停車的地點(diǎn);

　　(二)機(jī)動(dòng)車雙向通行的車行道路路面實(shí)際寬度小于8米、單向通行的車行道路路面實(shí)際寬度小于6米的';

　　(三)消防通道、無障礙設(shè)施通道;

　　(四)其他不宜施劃的區(qū)域或者路段。

　　距路外停車場(chǎng)出入口50米內(nèi)原則上不予施劃道路臨時(shí)停車泊位。

　　第二十八條市區(qū)范圍內(nèi)人行道區(qū)域不再施劃道路臨時(shí)停車泊位。本辦法施行前已經(jīng)施劃的，由公安機(jī)關(guān)交通管理部門會(huì)同相關(guān)部門進(jìn)行清理。

　　本辦法所稱人行道，是指城市規(guī)劃道路紅線范圍內(nèi)專供行人通行的部分。

　　第二十九條城市規(guī)劃道路紅線與建筑物外緣之間的開放式場(chǎng)地，沿街經(jīng)營單位可以用于臨時(shí)停車并自行管理，但不得違反《長(zhǎng)沙市城市容貌規(guī)定》及其他相關(guān)規(guī)定。

　　人行道與上述開放式場(chǎng)地相連接無法明顯區(qū)分的，由市公安機(jī)關(guān)交通管理部門會(huì)同市規(guī)劃、城管執(zhí)法等行政管理部門采用標(biāo)線等專業(yè)措施加以區(qū)分。

　　第三十條公安機(jī)關(guān)交通管理部門應(yīng)當(dāng)對(duì)道路臨時(shí)停車泊位的施劃、使用情況每年至少進(jìn)行一次評(píng)估，并根據(jù)道路交通狀況、周邊停車場(chǎng)增設(shè)情況和相關(guān)街道、社區(qū)意見，對(duì)道路臨時(shí)停車泊位予以及時(shí)調(diào)整，并向社會(huì)公示。

　　已施劃的道路臨時(shí)停車泊位有下列情形之一的，公安機(jī)關(guān)交通管理部門應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整準(zhǔn)予停車的時(shí)段或者撤除道路臨時(shí)停車泊位:

　　(一)道路臨時(shí)停車泊位不符合施劃技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或條件的;

　　(二)道路交通狀況發(fā)生變化，道路臨時(shí)停車泊位影響車輛、行人通行的;

　　(三)道路需要改建、擴(kuò)建及維修、養(yǎng)護(hù)的。

　　第三十一條道路臨時(shí)停車泊位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的確定應(yīng)當(dāng)遵循以下原則，并定期進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整:

　　(一)路內(nèi)停車高于路外停車;

　　(二)城市中心區(qū)停車高于非中心區(qū)停車;

　　(三)交通繁忙區(qū)域停車高于交通非繁忙區(qū)域停車;

　　(四)交通高峰時(shí)段停車高于交通平峰時(shí)段停車。

　　道路臨時(shí)停車泊位管理方式以及有關(guān)收費(fèi)辦法由市人民政府依照有關(guān)規(guī)定確定。

　　第三十二條在道路臨時(shí)停車泊位停車時(shí)，機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)藨?yīng)當(dāng)按標(biāo)線停放機(jī)動(dòng)車，并按停車實(shí)際占用的停車泊位數(shù)繳納停車費(fèi)用。

　　第六章

　　第三十三條公安機(jī)關(guān)交通管理部門及有關(guān)行政管理部門應(yīng)當(dāng)建立健全監(jiān)督機(jī)制，依法對(duì)停車場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督檢查。

　　社會(huì)公眾對(duì)違反本辦法的行為可以向公安機(jī)關(guān)交通管理部門及有關(guān)行政管理部門投訴和舉報(bào)。

　　第三十四條違反本辦法第十三條、第十四條規(guī)定，未向公安機(jī)關(guān)交通管理部門履行備案、報(bào)告義務(wù)的，由公安機(jī)關(guān)交通管理部門責(zé)令改正，可處1000元罰款。

　　第三十五條違反本辦法第十五條規(guī)定，未按有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置與城市公共停車信息系統(tǒng)相配套的實(shí)時(shí)停車信息數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)，將停車信息納入全市公共停車信息系統(tǒng)的，由公安機(jī)關(guān)交通管理部門責(zé)令改正，處1000元罰款。

　　第三十六條違反本辦法第二十四條第二款規(guī)定，擅自設(shè)置道路臨時(shí)停車泊位的，由公安機(jī)關(guān)交通管理部門責(zé)令改正，有違法所得的，可處違法所得三倍以下的罰款，但最高不得超過30000元;沒有違法所得的，可處10000元以下罰款。

　　違反本辦法第二十四條第二款規(guī)定，擅自撤除道路臨時(shí)停車泊位或者設(shè)置障礙物影響道路臨時(shí)停車泊位使用的，由公安機(jī)關(guān)交通管理部門責(zé)令恢復(fù)原狀，并處警告或1000元以下罰款;拒不改正的，由公安機(jī)關(guān)依照《中華人民共和國治安管理處罰法》進(jìn)行處理;構(gòu)成犯罪的，依法追究其刑事責(zé)任。

　　第三十七條對(duì)違反規(guī)劃、建設(shè)、工商、價(jià)格、交通秩序等有關(guān)管理規(guī)定的，由相關(guān)行政管理部門按照有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定處理。

　　在市區(qū)范圍內(nèi)人行道上違法停車的，根據(jù)相對(duì)集中行政處罰權(quán)規(guī)定由城市管理綜合行政執(zhí)法機(jī)關(guān)依法實(shí)施行政處罰。

　　第三十八條規(guī)劃、建設(shè)行政管理部門和公安機(jī)關(guān)交通管理部門及其工作人員違反本辦法第十條相關(guān)規(guī)定，致使建設(shè)項(xiàng)目的配建停車場(chǎng)達(dá)不到配建標(biāo)準(zhǔn)的，由其上級(jí)行政機(jī)關(guān)或者監(jiān)察機(jī)關(guān)對(duì)責(zé)任人依法給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

　　公安機(jī)關(guān)交通管理部門和有關(guān)行政機(jī)關(guān)及其工作人員在管理工作中，有其他不履行或者不當(dāng)履行管理職責(zé)的情形，由其上級(jí)行政機(jī)關(guān)或者監(jiān)察機(jī)關(guān)對(duì)責(zé)任人依法給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

　　第三十九條拒絕、阻礙行政執(zhí)法人員執(zhí)行公務(wù)，違反《中華人民共和國治安管理處罰法》的，由公安機(jī)關(guān)依法處理;構(gòu)成犯罪的，依法追究其刑事責(zé)任。

　　第七章

　　第四十條本市各縣(市)機(jī)動(dòng)車停車場(chǎng)的管理可參照本辦法執(zhí)行。

　　第四十一條裝載易燃、易爆、有毒、有害等危險(xiǎn)物品或其他違禁物品的車輛停放管理，按照國家相關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行。

　　第四十二條本辦法自20xx年7月1日起施行。

合作方案11

　　一、活動(dòng)目的

　　給學(xué)生提供一個(gè)交友的平臺(tái)，豐富他們的課余生活，結(jié)交更多志同道合的朋友。

　　二、場(chǎng)地

　　靠近14號(hào)樓

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年11月

　　四、組織者

　　生活花園團(tuán)委

　　五、活動(dòng)流程

　　1、制作海報(bào)吸引參賽者；

　　2、準(zhǔn)備不同難度的成語(選擇易畫或易畫)，將準(zhǔn)備好的成語寫在大紙板上，至少50個(gè)；

　　3、參加這個(gè)活動(dòng)的人需要至少兩個(gè)人作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)參加比賽，一個(gè)負(fù)責(zé)做動(dòng)作，一個(gè)負(fù)責(zé)猜成語；

　　4、2分鐘為一輪，指定時(shí)間內(nèi)猜測(cè)次數(shù)最多的隊(duì)獲勝；

　　5、比賽中，你不能說任何和成語中的`單詞一樣的話，只能用筆畫。

　　6、最后，給獲勝的隊(duì)伍頒獎(jiǎng)。

　　六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)兩個(gè)，三等獎(jiǎng)三個(gè)，鼓勵(lì)獎(jiǎng)兩個(gè)

　　七、預(yù)防措施

　　1、遇雨，活動(dòng)可移至室內(nèi)；

　　2、活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)安排人員清理現(xiàn)場(chǎng)，保持校園整潔；

　　3、活動(dòng)中注意安全問題，不要因?yàn)榧庇谇蟪啥�讓壞事發(fā)生。

合作方案12

　　一、合作背景

　　1、XXXXXX簡(jiǎn)介

　　xxxxxxxxxxxxxx公司是一家立足湖北本地化生活服務(wù)的電子商務(wù)企業(yè)。公司以樂購生活會(huì)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，充分整合本地化生活類商品和服務(wù)的資源，為商業(yè)實(shí)體與消費(fèi)者搭建一個(gè)信息、資金、商品互通共享的交易平臺(tái)。

　　公司匯聚了一群有激情、肯吃苦、高素養(yǎng)的技術(shù)和營銷專業(yè)才俊，具有獨(dú)立策劃、運(yùn)營、管理、服務(wù)的專業(yè)能力。管理團(tuán)隊(duì)成員具有四年多的網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，是湖北第一批從事團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的職業(yè)人；營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員來自于上海、廣東等互聯(lián)網(wǎng)一線城市的專業(yè)人，有著豐富的營銷項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和活動(dòng)組織能力。

　　2、銀聯(lián)需求分析

　　① 第三方支付市場(chǎng)呈現(xiàn)三足鼎立的 競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　易觀智庫最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國第三方互聯(lián)網(wǎng)在線支付市場(chǎng)交易額繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，全年交易額規(guī)模達(dá)3.8萬億元。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局保持穩(wěn)定，支付寶、財(cái)付通、銀聯(lián)分別以46.6%、20.9%和11.9%占據(jù)市場(chǎng)前三位。

　　② 銀聯(lián)在線支付面臨較大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　支付寶、財(cái)付通因其進(jìn)入在線支付領(lǐng)域早、互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模龐大等優(yōu)勢(shì)而一路領(lǐng)先，銀聯(lián)要想短期內(nèi)縮小與前者的差距實(shí)屬不易。

　　排位稍后的快錢，以企業(yè)用戶為主要目標(biāo)客戶，其創(chuàng)新能力、業(yè)務(wù)定制化水平較高，在行業(yè)內(nèi)率先針對(duì)客戶提出了支付+金融的業(yè)務(wù)擴(kuò)展模式而風(fēng)頭正勁；拉卡拉近兩年也積極拓展移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，采用線上系統(tǒng)+線下硬件設(shè)備的模

　　式，實(shí)現(xiàn)支付+營銷的業(yè)務(wù)模式拓展，發(fā)展速度較快。此外，易寶、首信易、環(huán)迅、百付寶、愛易、云網(wǎng)、好支付等第三方支付平臺(tái)也都摩拳擦掌、虎視眈眈。

　　前有巨擎橫阻，后有強(qiáng)手追趕，銀聯(lián)在線支付需要如何應(yīng)對(duì)呢？ 我們認(rèn)為，當(dāng)前銀聯(lián)應(yīng)立足本地市場(chǎng)，抓好兩個(gè)方面：一是快速擴(kuò)大用戶規(guī)模，實(shí)現(xiàn)用戶市場(chǎng)的`“跑馬圈地”；二是不斷增強(qiáng)用戶使用粘性，提高用戶忠誠度，并逐步形成用戶口碑相傳的局面。

　　二、營銷活動(dòng)方案

　　1、活動(dòng)主題

　　“支付用銀聯(lián)，樂購不花錢” 2、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年9月-20xx年12月

　　3、活動(dòng)目標(biāo)

　　銀聯(lián)在線支付用戶新增2萬戶

　　4、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一：新用戶支付送紅包

　　活動(dòng)期間，用戶在樂購生活會(huì)網(wǎng)站（下文稱網(wǎng)站）購物支付時(shí)，凡首次使用“銀聯(lián)在線支付”的新用戶即可獲贈(zèng)銀聯(lián)10元紅包，新用戶紅包共1萬份，每個(gè)用戶限獲得一次，先到先得，送完即止。

　　銀聯(lián)紅包的使用：用戶在網(wǎng)站購物后使用“銀聯(lián)在線支付”的，可使用紅包抵扣購物款；紅包自發(fā)送之日起1個(gè)月內(nèi)有效。

　　活動(dòng)二：滿額支付送紅包

　　活動(dòng)期間，用戶在網(wǎng)站使用“銀聯(lián)在線支付”單筆金額達(dá)100元（含）及以上的，即可獲贈(zèng)銀聯(lián)10元紅包，滿額紅包共1萬份，每個(gè)用戶限獲得一次機(jī)會(huì)，先到先得，送完即止。

　　活動(dòng)三：逢8即免單

　　活動(dòng)期間，用戶在網(wǎng)站使用“銀聯(lián)在線支付” 單筆金額達(dá)10元的訂單，凡樂購碼尾數(shù)為8的即享受免單。中獎(jiǎng)客戶將獲贈(zèng)與支付金額等額（單筆以200元為上限）的銀聯(lián)紅包。免單名額500個(gè)，額滿即止。

　　活動(dòng)四：銀聯(lián)特權(quán)，9元專享

　　活動(dòng)期間，網(wǎng)站設(shè)立銀聯(lián)支付特價(jià)品專區(qū)，提供價(jià)值20-50元的商品，用戶使用銀聯(lián)在線支付可以9元特權(quán)價(jià)購買，每個(gè)用戶限購買三份。特價(jià)商品共20xx份，購?fù)昙粗埂?/p>

　　5、 費(fèi)用預(yù)算

　　6、 活動(dòng)分工 樂購方面：

　　①網(wǎng)站開辟活動(dòng)專區(qū)，為銀聯(lián)支付營銷活動(dòng)提供線上宣傳；設(shè)計(jì)活動(dòng)網(wǎng)頁，開發(fā)銀聯(lián)紅包、免單篩選系統(tǒng)；只與銀聯(lián)一家第三方支付公司進(jìn)行支付系

　　統(tǒng)對(duì)接；

　　②通過郵件、短信向用戶發(fā)送營銷活動(dòng)訊息；

　　③挑選、洽談優(yōu)質(zhì)商家，整合資源為銀聯(lián)支付用戶提供優(yōu)惠價(jià)；為銀聯(lián)支付用戶提供同等數(shù)額的樂購幣（在網(wǎng)站可當(dāng)現(xiàn)金使用）。

　　銀聯(lián)方面：

　　①承擔(dān)銀聯(lián)支付營銷活動(dòng)費(fèi)用； ②在銀聯(lián)網(wǎng)站宣傳并提供活動(dòng)網(wǎng)址鏈接；

　　③確定活動(dòng)形式和內(nèi)容，審定參與特價(jià)活動(dòng)商品。

合作方案13

　　當(dāng)前，我們?cè)诔踔械乩碚n堂教學(xué)中廣泛地進(jìn)行“地理分組合作學(xué)習(xí)”的研究，目的在于對(duì)傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式進(jìn)行改革，使教學(xué)過程真正建立在學(xué)生自主活動(dòng)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把學(xué)生的個(gè)性探索與小組的合作探索有機(jī)結(jié)合，調(diào)動(dòng)全體學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)學(xué)生主體性、創(chuàng)造精神、實(shí)踐能力及合作意識(shí)、交往品質(zhì)等多方面素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。但目前課堂教學(xué)中的合作，多是形式上的合作，沒有完全體現(xiàn)出合作學(xué)習(xí)的真正作用,還有許多課堂教學(xué)中的合作學(xué)習(xí)還不夠完善，在進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)的操作過程中，還存在許多誤區(qū)。我就這一內(nèi)容進(jìn)行研究，以使自己對(duì)合作學(xué)習(xí)有更深刻的認(rèn)識(shí)，充分發(fā)揮合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化我的地理課堂教學(xué)。

　　一、目前初中地理小組合作學(xué)習(xí)中存在的誤區(qū)原因分析。

　　1、過于強(qiáng)調(diào)合作的形式。

　　合作學(xué)習(xí)并沒有從內(nèi)容的需要和學(xué)生的角度出發(fā)，而是盲目地去讓學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，只是為了合作而合作，在教學(xué)活動(dòng)中只注重合作學(xué)習(xí)這一形式而不重視合作學(xué)習(xí)的實(shí)效，使我們的合作學(xué)習(xí)趨于形式化，浮于表面，不利于學(xué)生的發(fā)展

　　2、沒有明確的合作任務(wù)或合作的任務(wù)缺乏挑戰(zhàn)性。

　　課堂教學(xué)活動(dòng)中，教師沒有對(duì)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)提出明確的學(xué)習(xí)任務(wù)，而直接讓學(xué)生去合作，無所是事，不知所措。只是幾個(gè)人圍在一起，漫無目的的合作。另一種情況是在學(xué)生大家都能直接解決問題的情況下，讓學(xué)生進(jìn)行合作交流，合作的內(nèi)容缺乏挑戰(zhàn)性。

　　3、忽略了學(xué)生在合作學(xué)習(xí)中的主體地位。

　　在教學(xué)中不敢放手讓學(xué)生合作，不相信學(xué)生的能力，學(xué)生的合作學(xué)習(xí)還是在教師統(tǒng)一的“安排”下進(jìn)行的，學(xué)生的合作缺乏自主性，在教師的指導(dǎo)下按部就班，充其量不過是一種表面上的假象，只是師生之間的互動(dòng)，而在這里的互動(dòng)中，教師主宰了一切。

　　4、忽視了對(duì)學(xué)生合作習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　現(xiàn)在有些課堂中的合作學(xué)習(xí)，有三種極端的表現(xiàn)：第一種情況是，教室里亂成一鍋粥，學(xué)生在合作交流中常規(guī)極差，自己做自己的，或者談一些與合作的內(nèi)容風(fēng)馬牛不相及的事情；第二種情況是，學(xué)生在合作中只是敷衍了事，自己做自己的，只是幾個(gè)人聚集在一起，做著自己的事，毫無合作可言，與其說是在進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，不如說是幾個(gè)學(xué)生圍在一起進(jìn)行自學(xué)；第三種情況是，一部分學(xué)生在大講特講，另一部分學(xué)生無所是事，不會(huì)傾聽，把自己排除在小組之外。5、合作學(xué)習(xí)中忽視了學(xué)生良好個(gè)性的培養(yǎng)。

　　合作小組是幾個(gè)人為了共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)而組合在一起的學(xué)習(xí)共同體，往往我們?cè)诤献鲗W(xué)習(xí)中只看重某一小組學(xué)得怎么樣，卻忽視了小組的組成每個(gè)學(xué)生在小組學(xué)習(xí)中獲得的發(fā)展，忽略了對(duì)每個(gè)學(xué)生良好個(gè)性的培養(yǎng)。

　　6、合作學(xué)習(xí)忽視了學(xué)生學(xué)習(xí)的差異性。

　　學(xué)生在合作學(xué)習(xí)中的表現(xiàn)與其自身內(nèi)在因素有很大的聯(lián)系。學(xué)生自己的不同的個(gè)人因素，自己原有知識(shí)水平不同的層次，學(xué)習(xí)能力的不同層次，表達(dá)能力的不同層次等等，都決定了學(xué)生在合作中不同的'表現(xiàn)。合作學(xué)習(xí)中學(xué)生之間的關(guān)系處理不當(dāng)，學(xué)生會(huì)在合作學(xué)習(xí)中迷失自我。

　　二、整改和實(shí)施策略

　　1、增強(qiáng)合作意識(shí)

　　為學(xué)生提供盡可能多的機(jī)會(huì)去發(fā)展自己的地理思想，去傾聽別人的想法，去學(xué)會(huì)進(jìn)行地理交流，以增強(qiáng)整體合作意識(shí)，那么如何讓學(xué)生體會(huì)到合作的重要性呢？平時(shí)，教師要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的興趣特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一些適合于小組合作學(xué)習(xí)的活動(dòng)，如在學(xué)習(xí)地球和地球儀時(shí)，可以引導(dǎo)小組合作制作地球儀，引發(fā)學(xué)生的興趣，并通過激勵(lì)性的評(píng)價(jià)，使學(xué)生體會(huì)到每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，每個(gè)人的長(zhǎng)處都能在集體中發(fā)揮重要的作用。

　　2、訓(xùn)練合作技能

　　學(xué)生在合作學(xué)習(xí)中，主要是通過討論、爭(zhēng)辯、表達(dá)、傾聽及參與實(shí)踐等形式來展開的。為了提高合作的有效性，必須重視合作技能的培養(yǎng)。

　　3、選擇合作的時(shí)機(jī)

　　合作學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)集體榮譽(yù)和個(gè)人責(zé)任，能充分發(fā)揮小組內(nèi)成員的主體性，但合作學(xué)習(xí)必須建立在個(gè)人獨(dú)立學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行。合作學(xué)習(xí)的關(guān)鍵是：教師提供合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容必須適合每位學(xué)生參與，使學(xué)生有話講，有一定的爭(zhēng)論性，能激發(fā)學(xué)生的合作興趣。在課堂教學(xué)中適時(shí)恰當(dāng)?shù)匕盐諘r(shí)機(jī)，選擇有討論價(jià)值的內(nèi)容，組織學(xué)生合作學(xué)習(xí)，既發(fā)揚(yáng)了教學(xué)民主，又為學(xué)生自主學(xué)習(xí)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。在合作中，人人參與、個(gè)個(gè)發(fā)言、相互啟發(fā)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，增加了課堂信息交流量，促進(jìn)了學(xué)生的知識(shí)和能力的發(fā)展。

　　總之，要真正實(shí)施小組合作化教學(xué)，教師必須真正的改變教學(xué)觀念，努力接受新的教學(xué)思想，敢于放手，勇于放手，并精心鉆研教材，設(shè)計(jì)典型的小組合作化問題，對(duì)小組合作進(jìn)行正確引導(dǎo)，只有如此才能真正優(yōu)化我們的地理課堂教學(xué)，才能使我們的學(xué)生的學(xué)習(xí)真正實(shí)現(xiàn)合作化。

合作方案14

　　為進(jìn)一步拓寬神木縣來虎種養(yǎng)殖專業(yè)合作社示范引領(lǐng)帶動(dòng)領(lǐng)域，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，合作社決定由參社社員出資建辦規(guī)模化種養(yǎng)殖場(chǎng)，改變農(nóng)戶散養(yǎng)方式，帶動(dòng)我村畜牧業(yè)發(fā)展，加速畜牧養(yǎng)殖提質(zhì)增效，解決果園農(nóng)家肥匱乏問題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，農(nóng)民增收目標(biāo)，促進(jìn)合作社健康有序運(yùn)作，結(jié)合實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以市場(chǎng)為導(dǎo)向，效益為中心，科技為手段，按照因地制宜、統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局、政府引導(dǎo)、合作社經(jīng)營的原則，加快養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)和發(fā)展，引領(lǐng)帶動(dòng)區(qū)域種養(yǎng)殖上規(guī)模，經(jīng)營管理上水平，農(nóng)戶收入上臺(tái)階。

　　二、項(xiàng)目名稱：神木縣大保當(dāng)鎮(zhèn)新華村來虎種養(yǎng)殖合作社。

　　三、項(xiàng)目建設(shè)單位：該項(xiàng)目由大保當(dāng)鎮(zhèn)新華村來虎種養(yǎng)殖合作社組織實(shí)施，項(xiàng)目法人：閆來虎。

　　四、項(xiàng)目主管、監(jiān)督單位：農(nóng)牧局。

　　五、項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)：大保當(dāng)鎮(zhèn)新華村。

　　六、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

　　1、初步按照基礎(chǔ)種羊100只，通過自繁自育達(dá)到400只的養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)，還有種牛20頭，通過自繁自育達(dá)到100頭，還有養(yǎng)雞1000只，通過自繁自育達(dá)到5000只。

　　2、初步計(jì)劃：種草60畝，種苗木花卉300畝。

　　3、修建羊舍20間，牛舍10間，雞舍1000㎡，草房飼料庫房1000㎡，職工宿舍、餐廳、灶房等及辦公用房400㎡，鋼筋混凝土青貯池600㎡，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)20xx㎡，修場(chǎng)房外道路2公里，硬化場(chǎng)區(qū)道路300m，硬化晾曬場(chǎng)地1200㎡，架設(shè)動(dòng)力照明電路2公里，購置拖拉機(jī)、粉碎機(jī)、割草機(jī)、揉絲機(jī)、柴油發(fā)電機(jī)、微型旋耕機(jī)等設(shè)備設(shè)施。

　　七、項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間20xx年6月份開工，20xx年6月份前完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)任務(wù)，并購買種羊、牛、雞等。

　　八、資金概算及來源

　　項(xiàng)目需資金500萬元，由合作社出資。

　　其中：1、基礎(chǔ)設(shè)施投資和機(jī)械投資計(jì)劃350萬元；

　　2、購買種羊、種牛、種雞、工人技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)等150萬元；

　　九、管理措施

　　種養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)投產(chǎn)后，將按照標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖規(guī)范要求，強(qiáng)化工人技術(shù)培訓(xùn)，科學(xué)飼養(yǎng)管理，嚴(yán)格疫病防控，爭(zhēng)取打造綠色畜牧產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地。

　　此致

　　敬禮

　　法定代表人：閆來虎

合作方案15

　　為大力發(fā)展市郵政儲(chǔ)蓄銀行活期業(yè)務(wù)，優(yōu)化郵儲(chǔ)發(fā)展結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大郵政儲(chǔ)蓄銀行綠卡的市場(chǎng)占有率及發(fā)卡量，讓更多的群眾了解郵政儲(chǔ)蓄銀行，使用郵政儲(chǔ)蓄綠卡，市行市場(chǎng)部專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)以大中院校校園綠卡發(fā)展為契機(jī)，開展了以“綠卡校園”為重點(diǎn)的淘寶綠卡營銷活動(dòng)。

　　前幾年，我行由于只注重規(guī)模發(fā)展，忽視了郵儲(chǔ)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，活期比重偏低，尤其是在綠卡業(yè)務(wù)發(fā)展方面意識(shí)淡簿，以至于我行的綠卡業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，綠卡的發(fā)行量及市場(chǎng)占有率都比較低，特別是綠卡的沉淀資金比較低。在我們放松發(fā)展腳步的同時(shí)，很多單位，校園都己被專業(yè)銀行捷足先登，占領(lǐng)了市場(chǎng)，例如九江市的四所大學(xué)校園，新入學(xué)大學(xué)生銀行卡及學(xué)費(fèi)都己被工，農(nóng)，中，交，建行占領(lǐng)，這些銀行與校園形成了長(zhǎng)久的合作發(fā)展，我行想再打入到這些學(xué)校，已經(jīng)很難了，特別是在每年的學(xué)費(fèi)代收業(yè)務(wù)上。

　　面對(duì)綠卡業(yè)務(wù)發(fā)展的嚴(yán)峻形勢(shì)，我們認(rèn)真研究對(duì)策，采取“各個(gè)擊破，以點(diǎn)帶面”行動(dòng)。通過對(duì)大學(xué)生們進(jìn)行調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為越來越多大學(xué)生們的新購物方式，而我行推出的淘寶綠卡在一切原有功能的基礎(chǔ)上，突出了網(wǎng)上支付功能，可安全輕松地進(jìn)行網(wǎng)上購物，卡面設(shè)計(jì)時(shí)尚，特別適合大中專學(xué)生使用，淘寶綠卡“支付寶卡通”功能改變了傳統(tǒng)網(wǎng)銀的網(wǎng)上支付流程，在支付寶和淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上支付時(shí)，無需使用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬，便可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付。

　　我們決定以淘寶綠卡的優(yōu)勢(shì)為依托，從大中院校尋求突破口，逐步發(fā)展我行綠卡業(yè)務(wù)，擴(kuò)大我行影響力，樹立九江市郵政儲(chǔ)蓄銀行品牌形象，為我行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的根基。

　　在宣傳的同時(shí)，我們也針對(duì)各個(gè)院校制定了具體的營銷方案，發(fā)動(dòng)宣傳攻勢(shì)，逐個(gè)擊破。截至12月，我行已經(jīng)與九江學(xué)院，江西省財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院，九江市職業(yè)大學(xué)，九江市職業(yè)技術(shù)學(xué)院、九江衛(wèi)生進(jìn)修學(xué)校，九江市科技中專，九江市廣播電視大學(xué)，九江市外事旅游學(xué)校、九江機(jī)電職業(yè)學(xué)校等大中專院校達(dá)成合作協(xié)議。

　　一、借助學(xué)生會(huì)突破發(fā)展

　　九江學(xué)院是經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)設(shè)立的國有公辦全日制本科普通高等院校，面向全國30個(gè)省（市、自治區(qū)）招生，學(xué)校占地2757畝，現(xiàn)有主校區(qū)、潯東校區(qū)、廬峰校區(qū)、南湖校區(qū)四個(gè)校區(qū)，全日制在校生3萬余人。

　　在發(fā)展該校淘寶綠卡業(yè)務(wù)中，我們首先找到校方領(lǐng)導(dǎo)，但由于學(xué)校與他行有著長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作，被領(lǐng)導(dǎo)一一拒絕，此后我們又找到相關(guān)老師，但是老師們不想承擔(dān)責(zé)任，所以對(duì)于我們發(fā)展淘寶綠卡業(yè)務(wù)，很大程度上都抱著多一事不如少一事，互相推諉的態(tài)度，而且這樣的情況屢見不鮮，那么在這樣的情況下，既沒有所謂的“熟人”，又遭到學(xué)校的明確拒絕，如何發(fā)展業(yè)務(wù)呢？通過我們的調(diào)查，與學(xué)生的`交流，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在學(xué)校中有很多社團(tuán)，學(xué)生會(huì)等，他們是第一個(gè)接觸到學(xué)生的人，同時(shí)也是第一個(gè)了解學(xué)生需求的人，那么我們是否可以通過他們來為我們宣傳業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)呢？通過實(shí)際的操作，我們認(rèn)為這是切實(shí)可行的，同時(shí)在社團(tuán)的選擇上，我們選擇了學(xué)生會(huì)，原因有三點(diǎn)：首先，學(xué)生會(huì)代表了學(xué)生，同時(shí)與校領(lǐng)導(dǎo)，老師也有著緊密聯(lián)系；其次，學(xué)生會(huì)是學(xué)生中的先進(jìn)份子，他們?cè)趯W(xué)生當(dāng)中有著一定的影響力；最后一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，雙方合作互惠互利，我行給予一定的經(jīng)費(fèi)來支持該校組織的校園活動(dòng)。

　　利用學(xué)生為我們銀行來營銷成為我們的首選方式，通過與學(xué)生會(huì)的交流，讓他們了解到我行的淘寶綠卡業(yè)務(wù)，并就淘寶綠卡營銷達(dá)成了合作共識(shí)，由學(xué)生會(huì)收集需要辦理淘寶綠卡的學(xué)生相關(guān)信息，同時(shí)為每名需要辦卡學(xué)生發(fā)放宣傳資料，而對(duì)于學(xué)生會(huì)的營銷工作，我們采取贊助一定金額的經(jīng)費(fèi)來贊助學(xué)生會(huì)組織的校園活動(dòng)，加強(qiáng)郵儲(chǔ)銀行的知名度，擴(kuò)大淘寶綠卡的在網(wǎng)客戶，我們?cè)诰沤瓕W(xué)院通過與學(xué)生會(huì)的合作取得了發(fā)放綠卡學(xué)生用戶10000余張，與校學(xué)生會(huì)達(dá)成了良好的合作態(tài)勢(shì)。

　　二、利用關(guān)系營銷

　　九江市職業(yè)技術(shù)學(xué)院地處十里大道，離我行花園支行較近，校內(nèi)安裝有我行ATM機(jī)，而且該校有大量學(xué)生在花園支行辦理業(yè)務(wù)，且與我們市郵政局有著密切的業(yè)務(wù)合作，在得知這一情況后，我們迅速組織專門人員上門營銷。

　　1、利用人際關(guān)系資源

　　我們利用朋友的關(guān)系，認(rèn)識(shí)了該校主管學(xué)生業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)，通過交流我們了解到該校的學(xué)生數(shù)量、生源地、學(xué)生的消費(fèi)傾向以及家長(zhǎng)如何向?qū)W生支付學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)等等相關(guān)問題，同時(shí)也向黃主任詳細(xì)講解了中國郵政儲(chǔ)蓄銀行淘寶綠卡的用途和功能以及相對(duì)其它商業(yè)銀行的優(yōu)勢(shì)，并把我行與貴校合作開發(fā)校園淘寶綠卡的想法與他進(jìn)行了交談，他對(duì)我行的這種合作意向產(chǎn)生了濃厚的興趣，覺得很有意義并表示愿意合作。

　　2、利用班主任資源

　　班主任是學(xué)生的直接管理者，也是學(xué)生在學(xué)校最信任和依靠的人，班主任的宣傳有著非常大的影響力，因此我們利用該校每周班主任例會(huì)的機(jī)會(huì)深入班主任當(dāng)中，詳細(xì)地向班主任們介紹郵政儲(chǔ)蓄銀行，講解淘寶綠卡的功能及優(yōu)勢(shì)，會(huì)上班主任也提出該卡年費(fèi)，卡費(fèi)，小額管理費(fèi)等資費(fèi)問題，我們都耐心地給予了回答，讓他們沒有了顧慮。會(huì)上黃主任要求各班主任要在班會(huì)課上大力宣傳，有了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各班主任的配合進(jìn)行宣傳，很快在學(xué)校里起了很大反響，我們?cè)诼殬I(yè)技術(shù)學(xué)院取得了發(fā)放淘寶綠卡4000余張，活期余額約30余萬元。

　　三、發(fā)揚(yáng)“釘子”精神

　　九江市職業(yè)大學(xué)地處九江市西二路，位置較偏僻，附近沒有其他商業(yè)銀行，而該校學(xué)生在我行辦理的銀行卡基本上都是自動(dòng)上門辦理的。針對(duì)這一局面，我們毫不氣餒，堅(jiān)定“沒有克服不

　　了的困難，沒有發(fā)展不了的業(yè)務(wù)，沒有攻不下的用戶”的信念，發(fā)揚(yáng)

　　“釘子”精神，只要一有空，就上門聯(lián)系，不厭其煩與領(lǐng)導(dǎo)溝通，向他們著重介紹我們郵政儲(chǔ)蓄點(diǎn)多面廣、全國通存通兌以及辦卡手續(xù)簡(jiǎn)便、網(wǎng)絡(luò)購物業(yè)務(wù)平臺(tái)先進(jìn)、安全等優(yōu)勢(shì)。功夫不負(fù)有心人，該校教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)終于被我們的一股子“鉆勁”所打動(dòng)，答應(yīng)我們先在師范校區(qū)及農(nóng)校校區(qū)試點(diǎn)，通過這次與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通與交流，我們成功地為農(nóng)校校區(qū)和師范校區(qū)開發(fā)淘寶綠卡3000余張，為鶴問湖校區(qū)各院系學(xué)生逐步辦理郵政淘寶綠卡奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　四、情“暖”校園奉獻(xiàn)愛心

　　在江西省財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院淘寶綠卡業(yè)務(wù)營銷中，通過與學(xué)校團(tuán)委的交流，我們了解到該校有10%的貧困生，1%的特困生，為此我行進(jìn)行了研究，決定以資助特困生來推廣我行淘寶綠卡業(yè)務(wù)。我們把這種想法與校方進(jìn)行了交流，校方對(duì)此表示贊同，為此我行制定了一個(gè)詳細(xì)的資助方案（情暖校園）：該校學(xué)生每辦理一張?zhí)詫毦G卡，我行將拿出一元資助特困生。情“暖”校園活動(dòng)在校園中引起了轟動(dòng)，讓學(xué)生對(duì)我行有了新的認(rèn)識(shí)，提高了我行品牌形象，在校方的支持與配合下和學(xué)生們的響應(yīng)下，此次營銷活動(dòng)取得了圓滿的成功，開發(fā)淘寶綠卡4500余張，活期余額約32萬元。

　　五、搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　隨著綠卡營銷業(yè)務(wù)的不斷深入，“郵政儲(chǔ)蓄銀行”這塊金字招牌也逐漸顯現(xiàn)出來，相繼有機(jī)電學(xué)校、科技中專等大中專院校與我行就學(xué)生辦理淘寶綠卡達(dá)成了初步的協(xié)議。這么多的綠卡發(fā)放，資料收集整理，辦理折卡的時(shí)間也逐步的增長(zhǎng)了，這時(shí)候我們就要求自己，寧愿犧牲自己休息時(shí)間，也要將學(xué)校的要求擺在第一位，以最快的時(shí)間，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，變過去的“被動(dòng)服務(wù)”為“主動(dòng)服務(wù)”，與學(xué)校在存折綠卡交接、發(fā)放上做到萬無一失，不漏發(fā)，不錯(cuò)發(fā)任何一名學(xué)生的綠卡，協(xié)調(diào)好網(wǎng)點(diǎn)與學(xué)校之間關(guān)系以及大批量發(fā)卡后帶來的問題，為學(xué)校解決后顧之憂，優(yōu)勢(shì)的服務(wù)也贏得了廣大院校的信賴。

　　六、健全獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

　　綠卡營銷業(yè)務(wù)的快速發(fā)展離不開營銷隊(duì)員的共同努力。為了提高我們營銷隊(duì)員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，我們制定了發(fā)展業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，獎(jiǎng)懲相結(jié)合（具體獎(jiǎng)勵(lì)方法借鑒了市行營銷政策）。

　　在為大學(xué)生辦理淘寶綠卡的同時(shí)，我們也鼓勵(lì)學(xué)生使用我們的銀行卡，讓“有卡”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝每ā保�使活�?dòng)達(dá)到“雙贏”，為我行下一步新生的發(fā)卡以及學(xué)費(fèi)代扣業(yè)務(wù)做鋪墊，所有的業(yè)務(wù)正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。

　　如何調(diào)動(dòng)學(xué)生使用淘寶綠卡成為我們?cè)跇I(yè)務(wù)發(fā)展中又一大問題？我們將視情況具體采取開展?fàn)I銷策劃活動(dòng)，POS刷卡消費(fèi)有獎(jiǎng)等。

　　僅11月1個(gè)月的時(shí)間我行就新增綠卡2201余張，活期余額200余萬元，我行淘寶綠卡業(yè)已取得了九江市11所大中院校80%的學(xué)生銀行卡業(yè)務(wù)，擴(kuò)大了中國郵政儲(chǔ)蓄銀行在九江市大中院校的知名度，讓更多的學(xué)生用戶了解我們銀行，同時(shí)淘寶綠卡已經(jīng)成為學(xué)生用戶上網(wǎng)購物的首選銀行卡。

　　從近兩個(gè)月走入市場(chǎng)成功開發(fā)校園綠卡業(yè)務(wù)中我們深深體會(huì)到：

　　一、以“心”暖人，拓展?fàn)I銷空間。在市場(chǎng)營銷方面“只有想不到的，沒有做不到的”，我行在研究、分析市場(chǎng)時(shí)，主動(dòng)推出用“心”暖人服務(wù)，只要日常有心，且用心去發(fā)展，專業(yè)市場(chǎng)營銷這條路在我行會(huì)越走越寬廣。

　　二、以“情”感人，發(fā)展綠卡業(yè)務(wù)。通過廣泛調(diào)查，我行在綠卡業(yè)務(wù)上有較大的潛力可挖，為做大做強(qiáng)綠卡業(yè)務(wù)，我們?cè)诎l(fā)展上用情感演繹市場(chǎng)，取得了意想不到的效果，我們堅(jiān)信目標(biāo)一旦選定，只要有不怕碰壁，鍥而不舍精神，市場(chǎng)是無限大的。

　　三、以“行”動(dòng)人，壯大銀行業(yè)務(wù)。“沒有滿足的市場(chǎng)，只有落后的思想”，市場(chǎng)前景廣闊，關(guān)鍵在于我們是等客上門還是主動(dòng)出擊？在這點(diǎn)上我們認(rèn)為只要大膽的走出去，大膽的去嘗試，利用郵政儲(chǔ)蓄現(xiàn)有的品牌資源，采取專業(yè)營銷為主的策略，制定切實(shí)可行的營銷方案，就能把銀行業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益。

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