旅行社合作方案

時間：2022-11-04 17:41:35 合作方案我要投稿

旅行社合作方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的旅行社合作方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

旅行社合作方案

旅行社合作方案1

　　一、前言：

　　舉辦美食節，是一項具有特色的營銷舉措。它可以使餐飲部注入新的活力，有效的擴大客源。許多餐飲行家，對舉辦美食節感受較多：美食節立意要新，形式要新，內容也要新。這就要求籌辦者要刻意挖掘適應市場的新產品，只有唯我獨有，才能具備較強的競爭能力;只有立足點準確，才能拿出顧客滿意的產品。美食節要兼顧市場效益、客人消費水平、消費心理以及承受能力等等……

　　二、舉辦美食節目的：

　　1、以舉辦美食節來更好的提高升酒店形象、增強品牌價值、擴大市場影響力。

　　2、提高酒店營業額，突破酒店受國情影響的瓶頸。(關鍵點)

　　3、旨在于提高酒店的餐飲競爭能力,培植固定客戶，打造飲食文化。

　　4、以美食節為平臺，展示制作精細,高檔味美并以春季野菜為主的特色菜肴。讓消費者融入其中，真正達到“食以人為本，人以食為樂”的效果。

　　5、放低五星級酒店消費門檻，讓普通老百姓也能進來五星級酒店消費，打消五星級酒店消費貴的疑慮，真正全方位的了解我店及我店各類適合其消費的產品。

　　三、美食節主題：

　　主題：聊城休閑美食季暨阿爾卡迪亞酒店春季養生美食節副題：引領健康潮流，締造綠色真情

　　四、美食節舉辦時間、地點、形式：

　　時間：20xx年4月8日——20xx年5月31日

　　開幕式時間：20xx年4月8日下午15：00

　　地點：聊城阿爾卡迪亞國際溫泉酒店餐飲中心(中餐廳二樓宴會廳)

　　形式：零點+套餐兩種

　　五、應邀嘉賓：

　　聊城市委常委、市直機關工委書記蔡同民、聊城市政府副市長馬麗紅、媒體領導20家

　　星級酒店總經理、高端餐飲老總20-30人、聊城旅行社老總20人

　　政府機關、企業接待負責人50-60人

　　六、美食節策劃思路：

　　1、以原生態、健康養生野菜為美食節精髓;

　　2、展現餐飲特色，宣傳企業形象;

　　3、提供餐飲信息，引導顧客消費;

　　4、鍛煉隊伍內功，形成創新活力;

　　5、弘揚餐飲文化，搶占市場份額;

　　七、活動操作程序：

　　(一)開幕式流程

　　1、14：20—14：45播放熱場音樂，嘉賓入場就位;

　　2、15：00主持人宣布：聊城市美食休閑季暨阿爾卡迪亞國際溫泉酒店春季美食節、開幕式正式開始及流程;

　　3、15：02阿爾卡迪亞國際酒店總經理趙紅亮致辭;

　　4、15：10聊城市旅游局局長劉光輝致辭;

　　5、15：20邀請領導嘉賓為本次開幕式開啟觸摸球;

　　6、15：25 領導合影留戀。

　　7、15：30主持人介紹本次美食節活動的亮點

　　8、15：40模特T臺秀表演

　　9、15：50樂器表演+演唱

　　10、16：00現場廚藝表演

　　11、16：30邀請各位嘉賓品嘗本次美食節活動展示的美食菜品

　　12、18：30主持人宣傳本次美食節開幕式活動結束，邀請各位嘉賓體驗夜泡溫泉，祝愿大家在阿爾卡迪亞酒店度過一個美好而快樂的時光。

　　(二)籌備

　　1、采購菜肴原材料，確定美食節的菜肴品種、價格以及優惠措施;

　　2、通過各渠道宣傳、報紙媒體、宣傳單張、POP牌、橫幅、短信群發等方式傳遞阿爾卡迪亞酒店春季養生美食節的信息，喚起消費者的關注;

　　3、加強對外聯絡，協調合作關系，解決食品原料來源，確保原汁原味。

　　4、培訓中餐部員工熟知菜品文化，好對客人進行宣傳;

　　(三)舉辦

　　1、精品菜肴形象展示

　　主題：味，色、香、味、形、都具備;

　　方式：設固定的展區，展示食品原材料或成品菜。

　　形式：通過為期42天的美食節活動，展示“今御宴“的品牌及文化形象。

　　2、內容：

　　(1)春季養生美食節菜肴的實物藝術形態;

　　(2)春季養生美食節菜肴的文化展示及功效宣傳;

　　(3)服務人員的儀表姿態及服務水準;

　　(4)讓賓客在一種良好的文化氛圍和環境下就餐，心情和食欲自然不同。

　　3、促銷活動：

　　(1)推出半份菜，根據賓客的人數為賓客適量點餐。

　　(2)每日推出特價菜及特惠家庭套餐。

　　(3)美食節期間凡來包間用餐者免包間費及最低消費。

　　(4)住店賓客在酒店中餐廳用餐一律享受九折優惠。

　　(5)活動期間凡在本酒店消費達500元以上—1000元以內贈送50元代金券，1000元以上—20xx元以內贈送100元代金券，20xx元以上—3000元以內贈送200元代金券，以此類推!團隊及宴會不享受本項優惠。

　　(6)美食節期間，凡在中餐廳用餐的賓客憑消費賬單在酒店溫泉、客房消費可享受客戶協議價格：溫泉138元/位，客房428元/高標/夜/間。

旅行社合作方案2

　　因此，旅行社之間的市場競爭將越來越激烈，市場充分競爭的結果則是利潤普遍下降。因此，各大旅行社也在尋找新的業務增長點。對旅行社來說，與酒店、賓館、運輸、景點單位的合作比較普遍，與地產商的合作則相對比較少。隨著國內旅游市場的不斷發展變化、旅游市場被不斷細分，旅游地產商和旅行社之間的合作越來越成為現實的選擇。

　　目前，國內越來越多的人對疲于奔波式的觀光旅游，尤其是高端客戶、成功人士，對這種旅游方式不再認可，這也是因為這部分高端客戶游覽了更多著名的、擁擠的景點后發生的新變化。例如，根據青島嶗山景區的統計，在青島最傳統的旅游旺季—每年7-8月份的游客，遠遠沒有在淡季來青島旅游的客戶高端，這也驗證了這個觀點。未來的旅游市場，越來越多的高端客戶將重視休閑游，即使到旅游景區也會避開旅游旺季高峰。而高端客戶的商務旅游活動則是當今及未來永恒的需求。當然，對于一些從未外出旅游或外出比較少的人來說，普通的觀光游仍有一定容量的市場，但隨著市場競爭的加劇，這部分市場的利潤將下降，而且，這也不是旅行社和旅游地產商的合作點。

　　高端客戶更重視休閑旅游、商務旅游。休閑旅游，主要是讓人在一個環境優美、空氣清新、能放松身心的地方安靜地住上幾天，在緊張的工作生活中，讓人得到充分的休息，這種方式，也是目前發達國家國民的旅游方式，國人的旅游方式也必然向這個方向發展。而高級商務活動，主要包括外出參觀考察、參加各類研討或會議、論壇，在從事高級商務旅游活動時，同步進行一些休閑活動，這對高端客戶更有吸引力，他們也愿意付出更多的費用去參加對他們更有意義的商務旅游活動。相反，即使是“零團費”，對一些高端客戶來說，也未必能愿意參加。

　　休閑旅游容易使高端客戶通過購買房產而實現休閑度假，而商務旅游則容易吸引高端客戶去某個地方旅游，兩者的有機結合，恰恰就是旅行社和旅游地產企業細分市場、深度合作的新內容。具體來說，青島及山東的旅行社，與廣東的地產商、旅游企業合作點主要包括在以下幾個方面：

　　一是山東、廣東作為兩個超級經濟大省，兩省GDP 占全國的20%左右，兩省擁有大量的高端客戶，他們均有相互認識、交流、談合作的需求，魯粵的旅行社、地產商可以為他們提供更多服務，這是雙方合作的良好基礎。

　　二是兩省的高端客戶均有相互休閑度假的需求，對山東及北方客戶來說，希望冬季到廣東等地休閑度假、避寒，甚至過“候鳥生活”，而對于廣東等地的南方客戶來說，在夏季又希望去青島等地避暑，這就為雙方合作提供更多客戶資源及客戶需求上的保障。

　　三是旅行社和旅游地產商各有優勢。對青島的大型旅行社來說，往往擁有與當地政府部門、銀行VIP 、大企業集團等高端客戶；而對于廣東的地產商來說，則有自己業主、高爾夫會員、酒店客戶及眾多合作伙伴等客戶資源，為實現南北的客戶交流創造了條件。

　　總之，雙方合作過程中，把清遠漂流景點觀光、到獅子湖打高爾夫、住豪華別墅、到周邊各行業考察交流等作為合作的載體，必將給雙方的客戶帶來更多的收獲，他們收獲的決不僅僅是觀光游覽，也不是幾天的休閑，更多的是結識新的朋友、合作伙伴，開闊了視野，通過購買房產等加入了更廣泛的商務圈層。可以肯定地說，如果彼此的客戶有了更大的、更高的收獲，也必然給為客戶提供高端服務的旅行社、旅游地產商帶來更多的收益。雖然青島的`旅行社也需要借助廣東當地的旅行社的幫助，但旅行社和旅游地產開發商的合作，已經打破了傳統的異地旅游企業之間的合作模式，而傳統意義上的旅行社之間的合作，往往難以達到更深的深度。當然，雖然上述分析是可行的，但雙方是否能有實質性的合作，還需要各方共同更加務實的探討，才能達到預期的效果。

　　合理利用自然資源，堅持自己的特色，發揮市場的活躍機制，嚴格控制發展節奏，同時，加大基礎設施投入，蓄水養魚，協調發展，有效保證了地產和旅游的雙豐收。