業務薪酬管理制度（精選13篇）

　　在社會一步步向前發展的今天，很多場合都離不了制度，制度一經制定頒布，就對某一崗位上的或從事某一項工作的人員有約束作用，是他們行動的準則和依據。那么制度的格式，你掌握了嗎？以下是小編收集整理的業務薪酬管理制度，歡迎大家分享。

　　業務薪酬管理制度 1

　　一、 目的

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、 適用范圍

　　本制度適用于xx電子技術有限公司所有員工。

　　三、 人員收入構成：

　　1、公司人員的收入由月工資和提成構成；

　　2、發放月薪=月工資+銷售提成

　　四、 銷售任務

　　公司人員的銷售任務額及任務完成時間由銷售管理人員在適當時間公布，并報公司備案，每年十二月至次年一月作為人員銷售任務結算及歸零時間。

　　五、 提成制度：

　　1、 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

　　2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

　　3、 提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成 凈銷售額=業務總計金額-公司成本

　　4、 銷售提成比率：

　　提成等級

　　第一級

　　第二級

　　第三級 銷售任務完成比例 100%以上 70%～99% 70%以下 提成 銷售提成百分比10% 銷售提成百分比5% 提成為零，月工資只發放50%

　　自下發銷售任務起，每三個月為一小節，小節時，人員未完成銷售任務70%比例的，只發放當月工資50%，在下一次小節前，仍未完成銷售任務比例的，將繼續只發放當月工資50%；若在下一次小節前，完成銷售任務70%以上比例或完成全年任務量的，除下發提成外，還將當年公司所扣發的工資全部返還。

　　5、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的價格范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的`必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

　　6、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定價格范圍銷售產品的，高出部分的XX%將做為高價銷售提成。

　　六、激勵制度

　　為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設銷售激勵方法：

　　1. 年度銷售冠軍獎，每年銷售清算時間，將從完成銷售任務的人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵；

　　2.銷售激勵獎獎金在年底隨最后一個月工資發放；（如業務員未工作到年底獎金不予發放）

　　3.未完成銷售任務的業務員不參與評獎；

　　七、實施時間

　　本制度自20xx年xx月xx日起開始實施。

　　八、解釋權

　　本制度最終解釋權歸xx電子技術有限公司公司所有。

　　業務薪酬管理制度 2

　　一、薪資構成

　　底薪＋提成＋績效＋電話補貼＋交通補貼

　　二、底薪發放辦法

　　1、銷售人員試用期內，試用期為三個月。第一個月為1000元，第二個月為1200元，第三個月為1500元，三個月工資掛帳暫不發放。三個月試用期滿后按三個月的任務完成情景一次發放。

　　2、對于在試用期第一月沒有完成定額業績的，按第一月的50%按月發給生活費。對于在試用期第二個月沒有完成定額業績的，按第一月試用工資＋第二月試用工資的50%發給生活費。

　　對于在試用期第三個月沒有完成定額業績的，按第一、二月試用工資＋第三月的50%按月發給生活費。按業績決定銷售人員走留。

　　3、試用期后，對于連續第二個月沒有完成額定業績的，從第三個月起底薪按試用期的.相反順序遞減。

　　4、銷售人員每周上報業務進展情景（聯系人、電話、地點等情景），公司每月核準業績完成情景。

　　三、提成發放

　　提成個人收入＝（當期銷售額－銷售定額）×提成率”。

　　銷售定額、提成率由公司根據市場情景制定。

　　四、電話補貼＋交通補貼

　　試用期滿后發放電話補貼100元和交通補貼100元。

　　五、績效

　　年度完成全年任務的，公司獎預以現金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工供給了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情景心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50％的企業采用。用公式表示如下：

　　將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分資料，銷售人員有必須的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個人收入=基本工資+（當期銷售額－銷售定額）×提成率”或“個人收入=基本工資+（當期銷售額－銷售定額）×毛利率×提成率。

　　在實際工作中，有些公司名義上實行的也是“工資+提成”的收入制度，可是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按必須的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1％的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制。

　　業務薪酬管理制度 3

　　一. 總則

　　第一條 按照公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其它有關規章制度，特制定本制度。

　　第二條 本制度適用于公司全體員工(試用工和臨時工除外)。本制度所指工資，是指每月定期發放的工資，不含獎金和風險收入。

　　二. 工資結構

　　第三條 員工工資由固定工資、績效工資兩部分組成。

　　第四條 工資包括:基本工資、崗位工資、技能工資、職務津貼、工齡工資、住房補貼、誤餐補貼、交通補貼。

　　第五條 固定工資是根據員工的職務、資歷、學歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。固定工資在工資總額中占40%。

　　第六條 績效工資是根據員工考勤表現、工作績效及公司經營業績確定的、不固定的工資報酬，每月調整一次。績效工資在工資總額中占0-60%。

　　第七條 員工工資總額由各部門經理、項目經理擬定后報總經理審批。部門經理、項目經理每月對員工進行考核，確定績效工資發放比例并報人力資源部審核、總經理審批后予以發放。

　　第八條 員工工資扣除項目包括:個人所得稅、缺勤、扣款(含貸款、借款、罰款等)、代扣社會保險費、代扣通訊費等。

　　三. 工資系列

　　第九條 公司根據不同職務性質，分別制定管理層、職能管理、項目管理、生產、營銷五類工資系列。

　　第十條 管理層系列適用于公司總經理、副總經理。

　　第十一條 職能管理工資系列適用于從事行政、財務、人事、質管、物流等日常管理或事務工作的員工。

　　第十二條 項目管理工資系列適用于各項目經理及項目部成員。

　　第十三條 生產工資系列適用于生產部從事調試、焊接、接線等生產工作的員工。

　　第十四條 營銷工資系列適用于銷售部銷售人員(各項目部銷售人員可參照執行)。

　　第十五條 員工工資系列適用范圍詳見下表1:

　　四. 工資計算方法

　　第十六條 工資計算公式:

　　應發工資=固定工資+績效工資

　　實發工資=應發工資-扣除項目

　　固定工資=工資總額×40%

　　績效工資=工資總額×60%×績效工資計發系數(0-1)

　　第十七條 工資標準的確定:根據員工所屬的崗位、職務，依據《崗位工資一覽表》確定其工資標準。待崗人員工資按照本地區當年度最低生活保障標準執行;試用期員工工資參照附件1《試用期員工工資標準表》。

　　第十八條 績效工資與績效考核結果掛鉤，試用期與待崗員工不享受績效工資。績效工資確定方法見表2。

　　第十九條 職能部門普通員工考核由其部門經理負責;部門經理考核由其主管副總負責;項目部成員考核由其項目經理負責。考核成績和計發系數每月8號前上報至人力資源部。

　　注1:原則上管理層工資由公司承擔，若管理層人員兼任項目經理，則其基本工資由公司承擔，績效工資由項目部承擔。

　　注2:總經理績效工資計算方法:總經理月績效工資=項目經理月平均績效工資×1.5。總經理的'收入原則上最高限額為5500元。副總經理兼任項目經理時績效工資原則上按其負責的項目的經營情況確定其月績效工資。

　　第二十條 為鼓勵公司部門經理、項目經理及以上管理者為公司忘我工作，體現責、權、利相結合的原則，公司按月發放職務津貼，具體如下表:

　　五. 薪級調整

　　第二十一條 原則上公司在每個財務年度結束后，根據當年的經營業績，并根據年終綜合考核成績對全體員工發放二次績效工資(年終獎)，并酌情對工資標準予以調整，重新確定所有員工的工資。年工資總額增減幅度與上年度公司經濟效益成正比。

　　第二十二條 年終績效考核采用檔級評分制，評分方法與考核工具見《工作績效考核辦法》。職能部門員工年終考核成績與薪級調整幅度的對應關系見表4。

　　六. 關于員工工資

　　第二十三條 員工工資標準的確立、變更。(1)公司員工工資標準經董事長批準;(2)根據公司經營狀況，可以變更員工工資標準。

　　第二十四條 員工工資核定。員工根據本人業績表現、工作能力、工作態度、聘用的崗位和職務，核定其工資標準。具體的人員工資確定應根據薪酬區間，由用人部門提議，經人力資源部審核，報總經理審批后確定。部門經理、項目經理的工資直接由總經理確定。對于特殊人才的工資標準，由總經理提議，報董事長特批。初次從事該崗位的員工，原則上自該崗位薪酬區間下限起薪，經年終考核后，再調整薪級。

　　第二十五條 銷售員的薪酬按《銷售工作管理辦法》執行。

　　第二十六條 工齡工資:工齡工資以到公司服務的時間計算，每滿一年每月發工齡工資50元，每年年初增發，5年封頂。

　　第二十七條 員工工資變更。根據崗動薪變原則，晉升增薪，降級減薪。員工職務、崗位變動，從生效之日起下一個支薪日，按新崗位標準調整。

　　第二十八條 員工工資變更辦理。由薪資申報人員填寫《工資調整申請表》，由直接主管建議調整薪級，并報人力資源部按有關審批流程辦理。

　　七. 工資發放

　　第二十九條 工資計算以月為計算期。月平均工作日為20.92天，若需計算日工資，應按以下公式計算:日工資額=當月工資/20.92。

　　第三十條 公司考勤實行指紋打卡管理，由人力資源部每月對員工的考勤情況進行匯總統計在考勤扣款中體現。

　　第三十一條 公司員工固定工資發放日為每月15日，績效工資在次月15日合并發放。關于加班、帶薪休假以及當月考勤扣款等項目將在次月兌現。如果工資發放日恰逢節假日，工資在節假日前一天提前發放。

　　第三十二條 加班工資:在法定節日加班的員工，遵照國家相關法律法規支付其加班費。員工加班工資的折算以每月20.92天，每天7小時計算。

　　第三十三條 帶薪休假工資:員工在休假期間按照實際休假天數扣除當月績效工資，即當月績效工資扣發額=當月績效工資÷20.92×休假天數，其它福利待遇不變。

　　第三十四條 員工請假、休假時工資標準，按《考勤管理制度》的相關規定執行。

　　第三十五條 員工試用期滿后的轉正工資，均于正式轉正之日起計算。

　　第三十六條 辭職(辭退、停職、免職)人員，于辦理完交接手續正式離開公司(或命令到達)之日起停發工資。

　　第三十七條 工資誤算、誤發時，當事人(部門)必須在發現后立即糾正，公司還將對相關責任人進行同等額度的處罰。因誤算而超付的工資，人力資源部、財務部可向員工或部門行使追索權。

　　第三十八條 公司x或經公司同意的培訓、教育或外事活動，公司按規定付給員工工資。

　　八. 福利與補貼

　　第三十九條 視公司經營狀況，發放下列福利與補貼:

　　1.發放取暖、降溫費:12~2月，每人每月30元;7~9月，每人每月10元。

　　2.節日補助(春節、五一、元旦、國慶等節日)公司給予一定的補貼。

　　3.生日禮物為公司蓋章的生日賀卡和生日蛋糕券。

　　4.員工結婚，公司贈送一定數額的禮金。

　　5.直系親屬(父母、配偶、子女)喪葬，公司給予一定的慰問金。

　　6.公司根據情況不定期組織各種集體活動，活動費由公司承擔。

　　第四十條 通訊補貼:根據工作需要確定移動通訊費補貼標準。總經理按實際發生額的90%報銷，報銷上限為600元/月;副總經理按實際發生額的90%報銷，報銷上限為500元/月;部門經理按實際發生額的80%報銷，報銷上限為300元/月;項目經理按實際發生額的80%報銷，報銷上限為400元/月;司機按實際發生額的70%報銷，報銷上限為150元/月;銷售人員及特殊崗位人員的通訊補貼另定。

　　第四十一條 住房補貼:每月補貼50元。

　　第四十二條 誤餐補貼:每月補貼90元。

　　第四十三條 交通補貼:每月補貼50元。

　　第四十四條 員工的固定工資作為公司為員工辦理各種保險的基數。當員工固定工資未達到本市辦理各類保險的最低限時，按本市低保基數為其辦理保險。

　　九. 附則

　　第四十五條 本制度經公司總經理辦公會討論通過報董事會審批，自頒布之日起執行。

　　第四十六條 本制度由人力資源部負責解釋。

　　業務薪酬管理制度 4

　　一、目的：

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定。

　　三、銷售人員的'薪資構成

　　1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成；

　　2、發放月薪=底薪（基本工資+績效工資）+提成

　　四、銷售人員底薪設定：

　　銷售人員底薪按照入職后每月完成任務計算

　　績效工資評分由負責人進行考核后給出所得分數作為發放比例值

　　績效工資打分標準：

　　（1）完成銷售任務：

　　按照績效工資100%進行發放

　　（2）未完成銷售任務，根據業務發展情況進行分數

　　90分（含）以上按照績效工資全額發放

　　60分（含）---89分（含）按照基本工資x分數比例進行發放

　　60分以下按照不進行發放

　　總監薪資結構：底薪5000元/月(基本工資占80%+績效工資占20%)+提成

　　市場專員薪資結構：底薪3500元/月(基本工資占80%+績效工資占20%)+提成

　　市場助理薪資結構：300元/月

　　培訓專員薪資結構：3000元/月

　　1、完成任務指標：底薪按照100%進行發放，提成按每月制定提成方案發放；

　　2、未完成任務指標：底薪按照基本工資進行發放，績效部分由部門負責人打出績效分進行發放，提成按每月制定提成方案發

　　3、入職第一個月即完成當月任務指標，當月即可轉正，公司正式簽訂勞動。

　　五、提成制度：

　　1、提成結算方式：隔月結算，款項未收回部分暫不結算，直至全部回

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比

　　3、提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比

　　4、銷售提成比率：

　　（一）銷售人員

　　（二）總監提成

　　以上制度按照多勞多得原則，所有提成比例按照稅前凈利潤xxx%比例制作

　　（三）銷售招待費報銷制度

　　銷售人員招待費用報銷考慮比例，原則上只有總監及總監以上級別才可以報銷招待費用，銷售人員如遇到特殊情況需要招待，可以向銷售總監提出申請，批復后才可以招待。

　　5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。

　　6、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需要向業務總監及以上領導申請批準，公司根據實際情況重新定制銷售提成百分比

　　7、對于助理及培訓專員等其它不能直接產生業績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵

　　六、激勵制度：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎勵（銷售人員必須超額完成月銷售任務指標）

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xxx元獎勵（銷售人員必須超額完成季度任務指標）

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxx元獎勵（銷售冠軍必須超額完成年度銷售任務）

　　4、月銷售冠軍獎獎勵在次月進行發放，季度銷售冠軍獎勵在次季度發放，年度銷售冠軍獎勵在年后第一季度進行發放

　　5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

　　6、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員相應懲罰。

　　業務薪酬管理制度 5

　　根據公司體現公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

　　一、業務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

　　二、底薪

　　2-1標準：

　　片區經理月薪1200元+每月過程考核獎（詳見過程考核實施辦法）

　　業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30%

　　初級業務助理月薪：本科900元，專科800元（不參加過程考核）

　　注：新聘用員工實習期（2個月）本科700元，專科600元，實習期滿自動轉為初級業務助理

　　2-2底薪發放時間為每月5日，出差人員回公司后領取底薪。

　　三、傭金

　　3.1傭金

　　3.1.1傭金標準：傭金=提成-分擔費用-失誤損失（包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度范圍內的所有應承擔的損失）

　　3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發放全部傭金

　　3.2提成標準：提成=凈回款（返利除外）×提成系數

　　3.2.1提成系數（指標均為百分比）

　　xx片區部部長提成系數（1100萬）1.1，片區經理提成系數（海南粵西(200萬）3.5

　　xx區（240萬3.2)、xx區(200萬）3.5、xx區（200萬）3.5)；

　　xx大區提成系數（480萬）：1.9（云貴1個助理（280萬）3.1、四川(200萬）3.5

　　xx部部長提成系數（1000萬）1.2，業務代表提成系數（湖北（180萬）3.5、湖南(200萬）3.5

　　xx（助理1人240萬）3.9、xx區（240萬）3.2)；

　　xx大區提成系數（480萬）：1.9片區經理提成系數江蘇上海（220萬）3.4

　　安徽（260萬）3.0

　　xx大區提成系數（800萬）：1.2，片區經理提成系數（遼寧（150萬）4.5吉黑(150萬）4.5

　　xx區1個助理（300萬）3.1、xx直供（300萬）3.1

　　xx大區提成系數（750萬）：1.3（膠東1個助理（320萬）3.0、魯中(230萬）3.5、魯西（200萬）3.5)；

　　西北部部長提成系數（1000萬）1.2，片區經理提成系數（山西（200萬）3.5、陜甘寧蒙2個助理(400萬）3.8、xq（200萬）4.0、河南（230萬）3.3)

　　3.2.2銷售公司后勤人員（包括財務人員）參考片區平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。

　　3.3業務助理提成為該市場業務員提成總額的15-20%，由該市場的'片區經理負擔，初級業務助理不參與提成分配。

　　3.4庫存細則

　　3.4.1庫存率=（退貨總額/全年發貨總額）×100%

　　3.4.2庫存率指標

　　長江以北庫存率為13%，長江以南庫存率為8%，廣東庫存率為6%。

　　3.4.3獎罰標準

　　庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3%；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3%企業員工人事檔案管理辦法(13個doc)：

　　3.5罰款

　　3.5.1片區經理過程考核詳見《過程考核辦法》

　　3.5.2以公司規定的回款政策為標準，如果所屬片區內有50%的客戶因超最高賒欠額度而發不出貨的每個月考核一次，每出現一次罰款1000元。企業財務管理培訓教程（最新精編）(23個doc61個ppt)年底從傭金中扣除。

　　四、本制度的解釋權歸河北冠龍農化有限公司所有。未盡事宜另行協商。

　　業務薪酬管理制度 6

　　一、衛生規范

　　1、不得帶早餐盒飯快餐及味道大的食物進入辦公區域。第一次提出警告，再發現罰款50元。

　　2、員工須每天清潔個人工作區內的衛生，確保地面、桌面及設備的整潔，垃圾簍需及時清理，不得滿于2/3。

　　3、員工須自覺保持公共區域的衛生，發現不清潔的情況，應及時清理。

　　4、辦公室每周分組進行一次大掃除。

　　5、員工在公司內接待來訪客人，事后需立即清理會客區。

　　6、辦公區域內嚴禁吸煙，一經抓到罰款50元。

　　7、正確使用公司內的水、電、空調等設施，最后離開辦公室的員工應關閉空調、電燈和一切公司內應該關閉的設施。

　　8、會議室投影儀使用后應關閉電源，拔掉插頭。

　　9、溫度超過32度可開空調降溫，夏季室內空調溫度設置不得低于26攝氏度，冬季室內空調溫度設置不得高于20攝氏度。下班后人不多的`情況下只開一個空調。

　　10、要愛護辦公區域的花木及其他公共設備。

　　二、工作要求

　　1、工作時間內不應無故離崗、串崗，不得閑聊、大聲喧嘩，確保辦公環境的安靜有序。

　　2、員工跟客戶和內部的溝通一律使用EC交流，不能使用其它的交流工具。QQ交談時間原則上不能超過20分鐘特殊情況除外。第一次提出警告，如再發現，每次罰款五十元。

　　3、公司上層領導安排的工作必須立刻完成。

　　4、經常總結工作中的得失，并參與部門的業務討論，不斷提高自身的業務水平。

　　5、不得無故缺席部門的工作例會及公司的重要會議。

　　6、公司全體員工不能穿拖鞋上班，男員工不得穿背心、拖鞋、露腳趾涼鞋在辦公時間進入辦公區。一次罰款20元

　　7、接聽工作電話，語氣要溫柔，言語要有禮貌并簡潔明了，嚴格執行崗位規范，電話鈴響，如相關人員不在，其它員工有義務接聽并記錄相關信息轉達和告知。

　　8、員工應絕對遵循公司的保密制度，未經經理批準，不得將公司的技術、資料、計劃、決定等商業機密向其他非相關人員甚至公司以外的員工透漏、復制或者發送，一經發現，嚴肅處理，對于情節和后果嚴重者，公司將保留進一步追究其法律責任的權利。

　　三、網絡管理

　　1、工作時間內禁止瀏覽與自己工作崗位或業務無關的網站。

　　2、工作時間內不允許在網絡上從事與工作無關的行為，也決不允許任何與工作無關的信息出現在網絡上。

　　3、嚴禁在公司網絡上玩任何形式的網絡游戲、瀏覽圖片、傾聽音樂、看視頻等各種與工作無關的內容。

　　4、以上3點如有人違反，第一次警告，再發現每次罰五十元。

　　5、下班時間不得利用公司的資源干與工作無關的事，例如在公司打游戲，看視頻等等。如果看到一次罰款50元

　　四、一般出勤規定：

　　1、上下班必須按時進行指紋打卡，早退和未打卡視為曠工。

　　2、遲到：上班后半小時未打卡視為曠工半天。

　　3、請假未批準或假期已滿未續（續假需請部門主管呈報總經理批準）而擅自不到者，視為曠工。

　　4、1個月內遲到、早退累計達3次者，罰款20元；累計達3次以上5次以下者，罰款50元；累計達5次以上10次以下者，罰款80元；累計達10次以上者，罰款100元。

　　5、員工外出辦理業務前須向本部門負責人說明外出事由，并需在前臺登記—《員工外出登記表》，否則按外出辦私事處理。

　　6、上班時間外出辦私事者，一經發現，即罰款100元，并通報批評1次。

　　7、員工確因突發事項需要離崗，2小時之內可口頭向部門負責人申請，經批準后方可離崗，超過兩小時按請假手續申請。

　　五、員工請假管理辦法

　　1、請假手續

　　.公司本部員工請假，必須提前申請，先領取《員工請假單》，填妥請假日期、請假事由及相關項目，填制完畢后，經批準后方可請假離開工作崗位。臨時請假（緊急情況除外）概不批準。

　　2、請假權限

　　公司本部員工請假一天〔不含一天〕之內報部門主管批準，一天及一天以上報總經理批準，總經理批準后到綜合辦公室辦理請假手續。

　　3、請假須知：

　　（一）公司本部員工請假單由經理指定專人保管存檔。

　　（二）公司員工如遇急重病或突發事故不能親自辦理請假手續，必須在當日委托同事或以電話口頭請假，假滿返回后補辦請假手續，不得超過兩天。

　　（三）員工請病假五天以上，必須附有醫院證明于當日或次日交部門主管并呈報總經理處，辦理病假手續。

　　業務薪酬管理制度 7

　　一、員工工資及福利

　　A、試用員工工資待遇（三個月）

　　1、底薪1800元月，當月任務：必須當月銷售飛馬仕節油器6個；

　　2、當月完成銷售數量在2個的，工資待遇為：1000元；

　　3、當月本人業績量超過6個，超額部分金額×5%作為獎勵；

　　4、當月無業績的，公司給付基本生活費450元（含交通費50元、手機話費補貼100元）；

　　5、試用員工享受公司三天的免費崗前培訓課程，合格者正式上崗。

　　B、正式員工工資待遇（取消底薪制）

　　1、當月個人零售額×15%=當月工資；

　　2、享受公司年底一次性獎金3000元；

　　3、當月享有交通費100元，手機話費補貼100元；

　　4、享受公司三天的（職業主管成長和初級講師）培訓班。

　　D、業務主任津貼

　　1、享有正式員工的'一切待遇；

　　2、增加提成：當月本人直轄團隊累計業績（包括本人業績）×3%；

　　3、當月享有手機話費補貼150元，交通費補貼200元；

　　4、享受公司三天（職業經理人成長和中級講師）培訓班。

　　E、業務經理津貼

　　1、享有正式員工和主任的一切待遇；

　　2、在晉升主任后的1-3個月內，直接或間接育成二個以上營業組，當月各小組累計業績×2%；

　　3、當月享有手機話費補貼200元，交通費補貼300元；

　　4、享受公司三天（職業高級經理人成長和高級講師）培訓班。

　　F、獎金分配

　　是指公司業務部當月銷售額×2%的基金，公司以當月各級業務人員排行前3名分別給予（獎金）或獎品，具體分配作如下規定：

　　第一名：獎基金總額的50%；

　　第二名：獎基金總額的30%；

　　第三名：獎基金總額的20%；

　　G、半年度旅游獎金

　　半年度旅游獎金是指公司營銷部當月銷售額×1%的基金，經過半年的業績累計，員工在公司工作6個月以上的，個人業績排行公司前三名的員工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%給予獎金。

　　二、各級員工的定級

　　1、業務員

　　是指：年滿22周歲以上，身體健康并持有高中以上的學歷，經公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓，具體要求是：填寫個人求職表一份，二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片，并供給個人身份證和學歷證（原件）以及復印件各一份；

　　試用期內個人業績當月不得低于1360元（二個節油器）。

　　2、業務主任（主管）

　　是指本人直接推薦二位以上員工，小組當月人力不少于3人（不含本人），當月小組業績不底于1.8萬元的業績標準；

　　3、業務經理

　　是指本人直接育成2個營業組（每個小組人力不少于3人，不含本人），當月團隊業績不少于3萬元的業績標準，個人季度業績不少于直接銷售2單；

　　三、各級業務員工的收益分析

　　1、某員工當月業績2萬元×傭金系數15%=3000元，當月個人業務排行公司（假定當月公司銷售部業績是10萬元），你排行第一名（10萬×2%）x50%=1000元，該業務員當月收入：3000元+1000元=4000元；

　　2、某業務主任當月個人業績1.8萬元，團隊業績4萬元，當月個人業績排行銷售部第二名，這位主任的當月收入是：1.8萬元×15%=2700元，團隊業績4萬元×3%的主任津貼=1200元，獎金（10萬×2%）×2%=500元，該主任的各項收入：2700+1200+500=4300元。

　　業務薪酬管理制度 8

　　第一章 總則

　　第一條 為了能使公司運作有秩序地進行，維護公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。

　　第二條 本制度涵蓋業務員思想道德行為準則、日常工作規范條例、賬款管理制度、客戶關系管理辦法等。

　　第三條 凡公司業務員適用本制度。

　　第二章 業務員思想道德行為準則

　　第一條 業務員應思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻精神，嚴格遵守公司的一切規章制度，服從公司領導的安排。

　　第二條業務員之間應相敬相愛，團結互助，要具備團隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領導尋求調解，不得私下用武力等不良方式，一經發現，扣除當月所有工資獎金，情節特別嚴重的，公司有權解除合同，予以解聘。(此條之所以嚴厲，是因為在銷售業務領域，矛盾特多，比如搶單等現象)

　　第三條業務員是對外代表公司形象的重要“代言人”，每個業務員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動，不得作出有損公司信譽的事情，如經發現，或有客戶投訴涉及公司形象的，經公司調查屬實，扣除當月所有工資獎金。

　　第四條公司本著充分保障每個業務員利益的原則，嚴禁業務員之間出現搶單或劃單的行為。搶單，是指甲業務員在洽談的業務，乙業務員利用關系或以讓出自己提成點數等別的手段搶走此業務;劃單是指，甲業務員將自己的單劃到乙業務員的名下。公司一經發現有搶單或劃單的行為，扣除雙方當月全部工資及獎金，并在全公司通報一次。如第二次再犯，公司有權解除合同，予以辭退。

　　第五條業務員應善待公司的任何財物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公安機關依法處理。不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價從其工資中扣除。

　　第六條業務員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業務無關的活動。如經發現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并送公安機關依法處理。

　　第七條業務員應具備職業操守，遵守公司相關的保密規定，不得將公司的商業秘密告訴競爭對手。如經發現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并根據合同內容中的相關保密協議向法院起訴。

　　第三章業務員日常工作規范條例

　　第一條 業務員嚴格遵守考勤管理規定，具體獎懲規定詳見《業務員薪酬管理制度》。

　　第二條業務員每天必須向負責主管口頭匯報前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法。每周周一提交“周工作總結”的書面報告。此項規定旨在發現并解決業務員工作中存在的問題，予以總結歸納，幫助提高業務員的業務水平。

　　第三條業務員在上班期間，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。

　　第四條業務員在上班期間，不得從事與工作無關的活動，公司的電話不得用來做與工作無關的閑聊。

　　第五條業務員的請假規定。業務員每個月請事假不得超過三天。事假超過三天的，一律按曠工處理。曠工一天扣30元，當月曠工超過15天的，公司有權解除合同。如事假有特殊情況的，應寫出情況說明報上級主管審批。請病假應提供相關的病歷。

　　第七條公司對優秀業績者會給以特殊優待假期，具體假期時間視公司而定。

　　第八條業務員如需出差洽談客戶的，業務員必須提前向上級主管申請，經批準，方可外出。出差期間應有詳細計劃，并報以上級主管備案。出差旅費的具體報銷辦法見下章《賬款管理制度》。

　　第四章 賬款貨物管理制度

　　第一條業務員每天從財務處領取“收款賬單”，當天下班前必須將收回的賬款(現金或支票)交給出納，與財務核對剩余的“收款賬單”是否對數。業務員收回賬款后，才能憑賬款開取發票。因業務的靈活性，如果業務員當天不能在下班前趕回公司，可以于次日與財務交接“收款賬單”，再重新領取新一天的單子。

　　第二條若有客戶因某些原因，收到貨后卻不能及時交款，業務員必須收取客戶的“簽收單”或借條憑據，上面須有客戶自己注明的未付款項，并簽字蓋章。業務員必須把客戶的“簽收單”或憑據交回財務處，自己留復印件。

　　第三條壞賬準備金。所謂壞賬，是指那些收不回賬的。為提高業務員的警惕性，也是為了防范業務員的利益不受侵害，增強業務員的自我保護防范能力，公司特設“壞賬準備金”。公司每月從業務員的工資里提取150元作為本人的“壞賬準備金”。當年度滿，如果未發生吊賬問題，公司全數奉還準備金，并予以適當獎勵。如果真有客戶賴賬或跑賬，首先由業務員出面追討，追討不成，由公司出面用法律手段解決，這其間的訴訟費用的一半由“壞賬準備金”提取。公司出于人性化考慮，也出一半。如果“壞賬準備金”不足訴訟費用的一半，從業務員工資中扣除。如果訴訟無果，成了“死賬”，由業務員承擔全部死賬，訴訟費用由公司來出。(此條任主可作詳細斟酌，也可以不設此條。)

　　第四條每月28號下午四點為當月最后回款時間。業務員不得將已收款項故意挪至下月。一經發現，從工資中扣除500元。

　　第五條對于那些暫時收不到賬的規定:公司本著“出貨見款”的原則，要求業務員在客戶收到貨物后當即予以收款，但由于一些非人為的原因存在，客戶暫時交不出款的，業務員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據到財務處外，還應及時報知直接上級主管備案，在這期間，業務員應主動提醒催促客戶，超過十天仍未見到款項的，應與上級主管協商妥善追款辦法。

　　第六條業務員出差旅費報銷的.規定:為了提高業務員出差洽談業務的成功率，遏止亂出差的現象，特制定本條。以簽單為基準，單沒簽成，不報銷;簽成單，報銷其交通總費用的80%，且不超過簽單金額的2%，如若超過，以2%支付給業務員。

　　第七條業務員為談業務請客吃飯報銷的規定:以簽單為基準，單沒簽成，不報銷;簽成單，報銷實際消費數字的60%，且不超過成交金額的2%，如若超過，以2%支付給業務員。(作者附注:第六、七條任主看情況而定，因為這兩條規定一出來，就可能會出現業務員凡是簽成單都要報銷，去哪里找來一張餐飲發票，謊稱這是請客戶吃飯的。無形中公司增加了額外的成本。杜絕辦法就是，要嘛不規定，要嘛被充一條，限額限量，比如洽談金額超過兩萬的，一個月不能報銷超過三次的)

　　第八條對于貨物的管理，公司實行貨物出借制度。在與客戶洽談中，有時需要貨物的現場展示，為了方便業務員的談判，業務員可從倉管處借出貨物，業務員開具借條。貨物必須在兩日內交還，交還的貨物不能有破損，破損的貨物由業務員照價賠償。

　　第五章 客戶關系管理辦法

　　第一條 業務員應該認識到，客戶是我們的衣食父母，維護客戶關系的重要性。

　　第二條業務員每月必須詳細整理新增客戶的資料，包括姓名、地址、客戶的實力或規模、盡可能多的關系網等等，將其填入“客戶檔案”里，復印一份交予公司備案，公司將嚴密保管這些資料。

　　第三條業務員要養成定時回訪客戶的習慣。每次將回訪客戶的內容及經過簡要地記述下來，上級主管會不定期地進行檢查。如被查到毫無記錄的，處以200元的罰款。

　　第四條公司會全力配合業務員和客戶的洽談工作。包括協助洽談，提供便利等等。

　　第五條業務員要正確處理客戶的投訴。仔細傾聽是最重要的。這能充分顯示出對客戶的尊重，即使客戶火冒三丈，也會先消掉幾分氣。積極尋求與客戶的溝通之道，切實考慮解決客戶的疑問或困擾。

　　業務薪酬管理制度 9

　　第一條、目的：

　　建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性、提高公平競爭的意識。

　　第二條、薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　（年終獎金根據公司一年來盈利情況而定）

　　發放月薪=底薪+業績提成

　　標準月薪=發放月薪+任務提成

　　第三條、底薪設定

　　底薪實行任務底薪（無任務底薪），業績任務額度為(入金量)50000元/月，底薪1500元/月。

　　第四條、底薪發放

　　⑴市場部人員的底薪在次月15日-18日發放，

　　⑵市場部人員當月業績提成在次月20日發放

　　第五條、提成設定

　　1. 提成分為 業績提成 與 任務提成

　　2. 業績提成設定為18-38%

　　微盤經紀人：按客戶手續費18%起（由交易所系統自動生成）

　　1） 微盤經紀人收入1000—3000元的部分額外獎勵20%

　　2） 微盤經紀人收入3000—5000元的部分額外獎勵25%

　　3） 微盤經紀人收入5000以上部分額外獎勵30%

　　大盤經紀人：按客戶交易手續費10000以下按18%起提成

　　1） 大盤客戶交易手續費10000—30000元區間按23%計算

　　2） 大盤客戶交易手續費：30000—50000元區間按28%計算

　　3） 大盤客戶手續費：50000—100000元區間按33%計算

　　4） 大盤客戶手續費：100000—150000元區間按38%計算

　　二元期權經紀人

　　1） 二元期權按客戶交易總金額：100000元以下的按1%計算

　　2） 二元期權按客戶交易總金額：100000—300000元的按1.2%計算

　　3） 二元期權按客戶交易總金額：300000—500000元的按1.3%計算

　　4） 二元期權按客戶交易總金額：500000元收入的按1.5%計算

　　4.市場部人員未完成任務額：

　　⑴未達到公司要求（入金量）50%時，所有提成為15%；

　　即：提成只有底薪，業績提成實行分段制

　　⑵未完成任務額，但是超過公司要求（入金量）任務額的50%時，按原百分比傭金發放辦公室壞賬損失：公司辦公室發生損壞損失時，按成本價計。

　　包括兩種：

　　第一種：是所有手續齊全的情況，所有相應辦公用品相應的辦公室用品清單表都有相關人員簽字的，由市場部人員承擔成本的35%，經理承擔15%，公司承擔50%。

　　第二種：是手續不齊全，沒有辦公室用品清單的，由市場部人員按成本的15%承擔，經理承擔15%，公司承擔70%。

　　注： 當產生的損失通過折價等其它方法處理掉以后，公司按原有相應比例返還業務人員承擔的損失。

　　第六條、提成發放

　　1. 業績提成隨底薪一起發放，發放日期為每月15號-18號，遇節假日或公休日提前至最近的`工作日發放。

　　2.提成每月20號前發放一次，以手續費款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

　　第七條、管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成、

　　（具體指是公司的總經理、副總經理、財務負責人。）

　　第八條、對于新進的市場部人員，公司采取如下薪酬管理方法：

　　1、對于月銷售業績考核未達標的新市場部人員，當月少發1/3的底薪，業績提成按規定提取；

　　2、如次月業績考核再次未達標者，次月累加少發2/3的底薪，業績提成按規定提取；

　　3、第三個月仍未能達標者扣除底薪，業績提成按規定提取，是否延長試用期決定新業員的

　　業務薪酬管理制度 10

　　第一章總則

　　第一條為了全面評估銷售部人員工作績效，提高本部門工作效率，特制定本管理制度。

　　第二條本制度確立銷售部人員獎勵、處罰的.方式和標準。

　　第三條凡公司銷售員均適用本制度。

　　第二章薪酬管理機構

　　第四條公司業務主管領導、營銷副總經理、人力資源部經理、績效部經理、財務經理組成銷售員薪酬評定小組。薪酬評定小組負責銷售員薪酬考核具體工作，制定考評指標、提成參數，決定銷售員獎懲實施。

　　第五條薪酬評定小組由銷售部經理每季度召集一次，由績效部工作人員制作會議記錄并負責完成相關批準簽字工作。

　　第三章銷售部人員薪酬構成

　　第六條銷售部人員薪酬由基本工資、獎勵提成和公司福利構成。

　　1、發放月薪=基本工資+獎勵提成

　　2、實際月薪=基本工資+車補+通訊補助+獎勵提成

　　第七條基本工資標準

　　1、銷售員實習期內（1-3月）基本工資為1800元/月；轉為正式職工后享

　　受公司各項福利待遇，基本工資為2000元/月。

　　○1完成當月任務60%以上，可享受通訊+車補500元；○2當月完成銷售任務回款額80%以上，可享受崗位工資500元。

　　2、銷售經理實習期內（1－3月）基本工資為3000元/月，轉為正式職工后

　　享受公司各項福利待遇，基本工資為3500元/月。

　　○1完成當月任務60%以上，可享受通訊+車補500元；○2當月部門完成銷售任務回款額80%以上，可享受崗位工資500元。○3當月完成部門銷售任務60%以上，可享受部門管理績效。

　　第八條業務提成標準

　　1、每個銷售員每年的銷售任務應達到銷售額萬元，完成銷售任務后，

　　公司發放基本工資。

　　2、超額完成銷售任務的，按照以下方式計算獎勵提成：

　　超額萬-萬部分：

　　獎勵提成=毛利潤x2% +業務支出

　　超額萬-萬部分：

　　獎勵提成=毛利潤x5% +業務支出

　　超額萬-萬部分：

　　獎勵提成=毛利潤x10% +業務支出

　　超額萬以上部分：

　　獎勵提成=毛利潤x15% +業務支出

　　3、業務支出包括業務人員工作期間的差旅費、通信費、資料費等。業務支出的具體額度經財務部門核算后另行公布，業務支出超出部分由銷售員自

　　業務薪酬管理制度 11

　　一、目的

　　強調以業績為導向，按勞安排為原則，以銷售業績和力量拉升收入水平，充分調動銷售積極性，制造更大的業績，業務員提成制度。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于全部列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定嘉獎制度。

　　三、業務員薪資構成：

　　1、業務員的薪資由底薪、提成構成；

　　2、發放月薪=底薪+提成

　　四、業務員底薪設定：

　　1、業務員的底薪為1500元/月，公司不擔當住宿伙食：

　　五、銷售任務

　　業務員的銷售任務額為每月月初由銷售治理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，其次個月按正式員工的50%計算任務額。

　　六、提成制度：

　　1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回局部暫不結算，直至貨款全部回收；

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

　　3、提成計算方法：

　　①銷售提成=凈銷售額x銷售提成百分比+高價銷售提成

　　②凈銷售額=貨品總計金額—設計師費用—公司本錢百分比

　　4、銷售提成比率：

　　5、銷售提成比率會依據本公司不同產品制定相應的'提成政策（見附件）

　　6、低價銷售：業務員必需按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特別狀況需低價銷售的必需向銷售經理以上領導申請，公司依據實際狀況重新制定銷售提成百分比；

　　7、高價銷售提成：為標準價格體系，維持銷售秩序，避開業務員之間消失惡性競爭，假如業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出局部的XX%將做為高價銷售提成，治理制度《業務員提成制度》。

　　七、鼓勵制度

　　為活潑業務員的競爭氣氛，特殊是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，制造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售鼓勵方法：

　　1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評比出一名周銷售冠軍，賜予XXX元現金嘉獎（周銷售冠軍必需超額完成月銷售任務的四分之一）；

　　2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評比出一名月銷售冠軍，賜予XXX元嘉獎；

　　3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評比出一名季度銷售冠軍，賜予XXX元嘉獎；

　　4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評比出一名年銷售冠軍，賜予XXX元嘉獎；

　　5、各種銷售鼓勵獎獎金統一在年底隨最終一個月工資發放；（如業務員未工作到年底獎金不予發放）

　　6、未完成月銷售任務的業務員不參加評獎；

　　7、各種嘉獎中，若發覺虛假狀況，則賜予相關人員被嘉獎金額五倍的懲處，從當月工資中扣除。

　　八、實施時間

　　本制度自20xx年X月X日起開頭實施。

　　業務薪酬管理制度 12

　　第一章總則

　　第一條本規則所指的薪酬，是指定期發放的工資、福利及每年年終獎金。

　　第二條薪酬的分配遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的基本原則。

　　第三條制定薪酬制度的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效地結合起來。

　　第四條薪酬分配的依據是：貢獻、能力、態度和責任。

　　第五條實行崗位技能工資制。員工工資分工齡工資、學歷工資與崗位工資三部分。其中崗位工資依據崗位和技能確定，考慮員工所在崗位的價值；工齡工資根據員工參加工作時間的長短和在公司工作時間的長短來確定，考慮員工對公司的長期貢獻；學歷工資根據員工的正式學歷水平來確定，鼓勵員工提高教育水平。其中崗位工資根據不同職位類別特點，進行適當浮動，根據考核結果和業績水平來確定最終崗位工資收入。

　　第六條公司根據當期經濟效益及可持續發展狀況決定工資分配水平，即工資總額的增長幅度低于經濟效益的增長幅度、職工平均工資增長幅度低于勞動生產率增長幅度。

　　第七條適用對象：本制度適用于所有的公司正式員工。

　　第二章工資體系

　　第八條工資體系采取五種不同類別：與公司整體經營業績相關的管理人員工資制；與營銷業績相關的營銷人員工資制；與技術職能相關的技術人員工資制；與生產相關的生產人員工資制；與各項具體事務相關的事務人員工資制的員工工資體系。

　　第九條實行管理人員工資制的員工，其工作特征是其工作業績通過全公司的總體業績來進行評估。這部分員工分為高層管理人員、中層管理人員和一般管理人員。其中高層管理人員包括：總經理、副總經理和總工程師；中層管理人員包括各部門的部門經理和總經理助理；一般管理人員包括辦公室、人力資源部、財務部、采購部、生產部、質檢部、技術發展部、質量管理部的工作人員、車間主任、車間調度、領料員、總務主管和食堂主管。

　　第十條實行營銷人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作績效與合同量密切相關。這部分員工主要是營銷部的人員。

　　第十一條實行技術人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作績效從結果和過程角度均不易評價，其貢獻與其所擁有的技能相關。這部分員工主要是技術開發部和工藝部的人員。

　　第十二條實行生產人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作績效可以通過工作量來衡量。這部分員工主要是車間從事生產的人員，包括工長、工人和測試人員。

　　第十三條實行事務人員工資制的員工，其工作特征是他們的.工作績效主要以完成規定的操作任務來衡量。這部分員工主要是行政部的人員，包括環衛工、維修工、司機和門衛。

　　第十四條總經理實行年薪職。其他人員實行崗位技能工資制。

　　第三章崗位工資結構

　　第十五條員工的工資結構為：崗位工資+工齡工資+學歷工資。

　　第十六條崗位工資根據工作的崗位和崗位所需要的技能來確定，不同崗位對應不同的崗位工資級別。詳細的工資等級表見附件。崗位工資在本工資等級內根據考核情況予以調整工資檔次，達到本級最高檔次后不再上漲。不同職位特點人員崗位工資按不同比例分為崗位固定工資和崗位浮動工資。

　　第十七條工齡工資根據員工實際參加工作的時間和員工在本公司工作的時間來確定。員工在其他單位的工齡工資為每年3元，在公司的工齡工資為每年6元。

　　第十八條學歷工資是根據員工所具有的學歷水平來確定。博士400元，碩士200元，本科100元，大專50元。

　　第十九條所有人員的崗位工資、工齡工資、學歷工資按月發放。浮動工資根據考核結果計算得出。對不同的人員，浮動工資的比率和發放的方式不同。

　　第四章高層管理人員工資

　　第二十條總經理的實行年薪制。年薪總額由董事會確定（建議為10～20萬元每年）。總經理的年薪=（崗位工資+工齡工資+學歷工資）X12 +年終浮動工資。（總經理如不實行年薪制，其浮動工資為年度利潤分成。分成比例由董事會確定。建議為1%～2%）

　　第二十一條總經理的崗位工資=總經理的崗位工資X100%

　　第二十二條總經理的年終浮動工資=年薪剩余X考核分數/100X公司年度利潤完成率。（非年薪制為：年度利潤X利潤分成比例X考核分數/100）考核分數由年終考核得分確定。

　　第二十三條副總經理和總工程師的工資=（崗位工資+工齡工資+學歷工資）X12 +年終浮動獎金。

　　第五章中層管理人員工資制

　　第二十四條中層管理人員實行崗位工資制。

　　第二十五條中層管理人員的崗位固定工資=崗位工資X70%

　　第二十六條中層管理人員的浮動工資分為季度浮動工資：

　　季度浮動工資=崗位工資X3X個人季度考核系數X30%

　　其中季度考核系數由對中層管理人員的季度考核來決定，所得到的季度浮動工資在完成季度考核后按月平均兌現。

　　第六章一般管理人員工資制

　　第二十七條一般管理人員實行崗位技能工資制。具體的崗位工資列表見附件1。

　　第二十八條一般管理人員的崗位固定工資=崗位工資X80%

　　第二十九條一般管理人員的浮動工資為季度浮動工資：

　　季度浮動工資=崗位工資X3X個人季度考核系數X20%

　　季度考核系數由對一般管理人員的季度考核來決定，所得到的季度浮動工資在完成季度考核后按月平均兌現。

　　第七章營銷人員工資制

　　第三十條營銷人員的工資根據公司內部評定的營銷人員資格等級來確定。

　　第三十一條營銷人員的崗位固定工資=崗位工資X70%

　　第三十二條營銷人員的浮動工資為季度浮動工資：

　　季度浮動工資=崗位工資X3X個人季度考核系數X30%

　　季度考核系數由對營銷人員的季度考核來決定，所得到的季度浮動工資在完成季度考核后按月平均兌現。

　　第三十三條營銷人員實行年終獎勵。年終獎金總額與營銷費用掛鉤。營銷費用包括差旅費、交通費、招待費、通信費（含所有參與售前、售中、售后部門人員該項費用）。

　　方案一：營銷總獎金額=本年內履行合同的回款額X 1.2%—營銷費用

　　方案二：營銷總獎金額=本年內履行合同的回款額X1%X（1—營銷費用超支率）

　　第三十四條營銷人員的提成由本人參與承攬項目在今年履行且回款數和參與履行項目回款金額兩部分來確定。

　　營銷部經理提成額=總獎金額X15%

　　市場主管提成額=總獎金額X0.6X20%

　　營銷服務主管提成額=總獎金額X0.4X20%

　　業務員=（本年內履行合同回款中本人承攬合同額X0.6+本年內履行合同回款中本人參與履行的合同額X0.4）X65%X總獎金額/本年履行合同的總回款額

　　業務員在參與承攬項目和履行項目中的貢獻和表現，由營銷部經理在項目承攬或者履行完成后進行考核，根據各人在其中的貢獻劃分承攬合同額或參與履行合同額。

　　第八章技術人員工資制

　　第三十五條技術人員的工資根據公司內部評定的技術等級來確定。

　　第三十六條技術人員的崗位固定工資=崗位工資X90%

　　第三十七條技術人員的浮動工資為季度浮動工資：

　　季度浮動工資=崗位工資X3X個人季度考核系數X10%

　　季度考核系數由對技術人員的季度考核來決定，所得到的季度浮動工資在完成季度考核后按月平均兌現。

　　第九章生產人員工資制

　　第三十八條生產人員實行崗位技能工資制。

　　第三十九條生產人員的浮動工資即為工時工資，工時工資即以現行的超過基本工時的工時獎金制度執行，工時工資按月發放。

　　第十章事務人員工資制

　　第四十條事務人員實行崗位技能工資制。

　　第四十一條事務人員的崗位固定工資=崗位工資X90%

　　第四十二條事務人員的浮動工資為季度浮動工資：

　　季度浮動工資=崗位工資X3X個人季度考核系數X10%

　　季度考核系數由對事務人員的季度考核來決定，所得到的季度浮動工資在完成季度考核后按月平均兌現。

　　第四十三條事務人員因為所從事工作的特殊性享受加班津貼。

　　計算標準：

　　（1）平時每小時加班津貼=（崗位工資/180）X1.5，不滿2元時按2元計發。

　　注：每天法定工作8小時，每月平均工作22.5天，合計180小時。

　　（2）周六周日休息日每小時加班津貼=（崗位工資/180）X2。

　　（3）法定節假日每小時加班津貼=（崗位工資/180）X3。

　　（4）加班費發放數額=適用小時加班津貼X加班小時數。

　　（5）加班費每月統計一次，由行政部經理于月底時進行統計，并由主管副總簽字，送財務部，體現在當月工資中。

　　（6）員工加班從嚴控制，要嚴格履行審批手續。員工加班必須由主管上級提出申請，報主管副總經理審批。

　　（7）司機加班費用列入用車部門的管理費用。

　　第十一章年底獎金分配制度

　　第四十四條公司董事會根據年度公司經營目標的完成情況，決定是否進行年底獎金分配，并確定年底獎金分配的具體金額。（建議年底獎金的總額為當年凈利潤的5%。）

　　第四十五條除了總經理和營銷人員外，其余人員都參加年底獎金的分配。

　　第四十六條對一般管理人員、生產人員和事務人員，年底的獎金額為：

　　一般管理人員、生產人員和事務人員獎金額=崗位工資X年度考核系數。

　　第四十七條副總經理、總工程師和中層管理人員的年度獎金的分配方法如下：首先確定個人獎金分配系數，個人獎金分配系數= A/（B+C）。

　　其中A=年底獎金的總額—一般管理人員、生產人員和事務人員的獎金總額。

　　B =中層管理者的崗位工資X中層管理者的年度考核系數。

　　C =副總經理和總工程師的崗位工資X副總經理和總工程師的考核系數X 1.3。

　　1.3為高層管理者的責任系數。

　　第四十八條副總經理和總工程師的年度獎金金額=副總經理和總工程師的崗位工資X個人獎金分配系數X個人年度考核系數X1.3

　　第四十九條中層管理者的年度獎金金額=中層管理者的崗位工資X個人獎金分配系數X個人年度考核系數

　　第十二章技術人員的獎勵制度

　　第五十條公司為鼓勵科研，對技術人員實行科研獎勵制度。

　　第五十一條申請立項獎勵制度。公司員工承攬到新產品開發項目，或者公司員工就某項新產品開發向公司提出立項申請，在通過了技術管理委員會的評審后，決定立項。那么，該項目發起人或者發起項目小組，即可得到金額在2 000元～10 000元之間的獎勵。具體的獎勵金額由技術管理委員會根據該項目的實際情況確定。

　　第五十二條項目技術成功獎勵制度。凡公司組織技術的科技成果，通過相關的技術鑒定或審查，達到了產品定型條件，并向公司技術管理部門移交了完備的硬件和軟件資料，通過技術管理委員會的認證后，該項目小組即可得到金額在10 000元～100 000元之間的獎勵，或者按產品的毛利額進行提成。具體獎勵方式、獎勵數額或提成比例由技術管理委員會在技術開發合同內部招標前確定并公布。

　　第十三章福利制度

　　第五十三條公司取消通勤車，對公司所有員工統一每月給予70元的通勤費。

　　第五十四條對獨生子女家庭，公司按照有關規定發放獨生子女費。

　　第五十五條公司按照有關規定每月為女性員工發放衛生費。

　　第五十六條公司為員工提供午餐，午餐憑票供應。

　　第五十七條公司每逢重要節假日和我國傳統節日，包括春節、元旦、五一、國慶、端午節、中秋節，公司將根據具體情況發放實物福利。

　　第五十八條公司的醫療保險制度按照哈鐵系統的醫療制度執行。

　　第五十九條公司按照有關規定實行失業保險和住房公積金制度。

　　第六十條公司按照有關規定實行社會保險制度。

　　第十四章考核系數的確定方法

　　第六十一條根據考核的制度，各類人員的考核結果均分為五級，即優、良、中、基本合格、不合格。

　　第六十二條個人季度考核結果所對應的季度考核系數如下：

　　第六十三條個人年度考核結果對應的年度考核系數如下：

　　第十五章招聘人員工資

　　第六十四條公司新招聘人員工資一般定為招聘崗位工資等級內第一檔。試用期內工資按全部工資的70%發放，試用期內無浮動工資。

　　第六十五條對公司急需的特殊人才，其工資定檔可不受第六十四條規定的限制，其工資可根據工資協商定在招聘崗位工資等級內相應檔。特別情況下，應聘人員的工資要求超過該崗位等級內最高檔的，經總經理批準后，其超出部分工資以特別津貼形式發放，特別津貼不列入年終獎分配計算值。

　　第十六章附則

　　第六十六條對于本辦法所未規定的事項，按人力資源管理規章的有關規定予以實施。對本辦法的規定有疑義時，由人力資源部負責解釋。

　　第六十七條本規定的修改由人力資源部負責，報總經理批準后執行。

　　第六十八條本規定自公布之日起實施。

　　業務薪酬管理制度 13

　　第一章 總則

　　第一條 為規范公司薪酬管理，實現薪酬決策對內具有公平性、公正性、對外具有競爭力的目標，保障員工獲得勞動報酬的基本權益，吸引和保留高素質的優秀員工，激勵員工創造良好工作業績，特制定本薪酬制度。

　　第二條 公司薪酬制度實行崗位績效工資制。

　　堅持以下原則：與公司整體經濟效益掛鉤、與職位責任掛鉤、與工作業績掛鉤。

　　第三條 崗位績效工資制是按照員工職位責任和工作業績，確定收入的分配形式。即對員工所從事的工作職位進行評估，確定相應的工資標準，同時輔以績效考核，依員工的工作實績給予相應的報酬。

　　第四條 本制度適用于公司全體員工。

　　第二章 薪資結構

　　第五條 崗位績效工資由六部分構成：保障工資、年功工資、補貼、職位工資、績效工資及半年獎金。

　　第六條 保障工資是員工提供正常勞動，公司為其支付的、保障其基本生活水平的勞動報酬。保障工資依據北京市最低工資水平制定，并隨市政府每年公布的最低工資水平線，調整保障工資標準。2003年公司的保障工資為465元。

　　第七條 職位工資是員工完成職位工作取得的、與職位責任相對應的勞動報酬。

　　職位工資的確定：

　　1、依據職位評估，確定公司職位序列及職位等級；

　　2、依據公司整體經濟狀況確定職位工資等級標準。

　　3、依據崗位的聘用要求確定員工職位工資等級。

　　4、依據員工工作表現調整職位工資等級。

　　5、職位工資隨職位變動而變動，易崗易薪。

　　第八條 績效工資是對員工職位工作完成情況進行考核而確定的工資收入。

　　第九條 工資標準為以上三項即保障工資、職位工資和績效工資之和。

　　第十條 年功工資由本企業工齡和一般工齡組成。本企業工齡工資為10元/年，一般工齡工資為5元/ 年。年功工資于每年年初1月份進行調整核定。

　　第十一條 補貼由書報費、洗理費、副食補貼、住房補貼、供暖費(取暖費)、獨生子女月度獎勵費、獨生子女奶費、托兒費等各種補貼費用組成，參照國家規定的標準，暫定為400元。以后將依據國家政策適時調整。

　　第十二條 獎金是員工在一段時間內完成工作任務，通過考核一次性給予的獎勵工資。根據公司的整體經營狀況和財力，以職位等級確定基數、以考核結果為依據，半年給付一次。標準和具體辦法在發放前另行制訂。

　　第十三條 年終雙薪

　　每年年末，公司對辛勤工作的所有在崗員工發放年終雙薪。年終雙薪的標準為員工本人12月份的工資總額(表示為Z)。計算方法如下：

　　雙薪金額 =Z÷12×N

　　N--代表全年實際出勤月數(按整月計算)

　　第三章 薪資支付及發放原則

　　第十四條 員工薪資采用月薪制，于次月6日前以工資卡形式委托銀行發放。如遇法定節假日或公休日，提前在最近的工作日發放。

　　第十五條 員工薪資為下發薪，薪資結算周期為上月25日至當月24日。新進人員自入職之日起薪，離職人員自離職之日停薪。因工作需要，員工職位調整，于宣布生效之日起，執行新的職位等級薪資。

　　第十六條 公司的職等、薪級公開，對員工個人工資實行保密管理，任何人不得泄露或探聽他人的薪資待遇。員工工資標準由人力資源部于員工上崗時書面通知本人，每月發薪向員工提供密封式工資清單。

　　第四章 薪資管理實施細則

　　第十七條 公司人力資源部負責薪酬管理的日常工作。

　　第十八條 公司從員工工資中代扣的部分：

　　員工應繳納的個人所得稅；養老保險、失業保險、基本醫療保險的個人應繳納部分；住房公積金個人應繳納部分；法院判決、裁定中要求代扣的撫養費、贍養費等；按公司相關規定需代扣的費用；法律法規規定可以由員工工資中扣除的其他費用。

　　以上費用均從員工本人當月薪資中代扣、由公司代繳。

　　第十九條 休假期間薪資處理

　　1.病假：

　　員工一年可享有10天(含)帶薪病假，帶薪病假每休一天扣除本人一天的績效工資；

　　累積病假10天以上，每增加病假1天扣除本人日職位工資的30%和績效工資的100%；

　　當月累計病假15天以上的，無績效工資。

　　累計病假超過三個月的，支付保障工資、補貼工資和年功工資；如扣除社會保險、住房公積金及個人所得稅后工資不足465元時，：補足至465元。

　　醫療期滿尚未痊愈者，被解除勞動合同的'經濟補償問題按照有關規定執行。醫療期期限參見《休假制度》。

　　2.事假：

　　每事假1天，扣除本人日職位工資和績效工資的100%；當月事假累計不足10天的按照考核結果計發績效工資；當月事假累計10天以上的，無績效工資；累計事假超過一個月的，無補貼工資和年功工資。

　　3.曠職：

　　每曠職1天，扣除本人日保障工資、職位工資、年功工資和補貼，當月無績效工資。

　　4.產假、晚育假、探親假期間享受保障工資、職位工資、年功工資和補貼。

　　5.公司批準的年假、哺乳假、婚假、喪假、公假除績效工資按考核結果計發外，其他不受影響。

　　6.工傷假的待遇按國家規定執行。

　　7.遲到、早退的處理，依據公司《考勤制度》規定執行。

　　第二十條 員工在試用期間，無年功工資和補貼。

　　第二十一條 經公司批準，員工外出培訓，期間的薪資待遇按員工與公司簽訂的《培訓協議》執行。

　　第二十二條 公司因工作需要，雇用的退休返聘人員、臨時人員、勞務人員等，其工資待遇按與之簽訂的協議執行。

　　第二十三條 公司重組前的原離崗休養人員(指原東開公司內退人員或原K泰公司待崗人員)，工資執行原標準。

　　第二十四條 經公司確認為待崗的員工，計發保障工資。

　　第二十五條 對于不具備《職位說明書》規定的任職條件而經批準上崗的員工，職位工資按照一定比例下浮，就近套入職位工資等級表的對應級檔。

　　第二十六條 對于不能完全通過職位評估的方式體現其價值的部分特殊人才，公司給予其一定的專項津貼，作為吸引和留住特殊人才的重要手段。

　　第五章 附則

　　第二十七條 本制度未盡事宜按國家和北京市有關規定執行。公司原有政策、辦法與本制度相沖突，依照本制度執行。

　　第二十八條 本制度由人力資源部負責解釋。

　　第二十九條 本制度自通過之日起生效執行。

　　補充條款：

　　經公司研究決定，對《薪酬制度》第十九條第1款第4項內容進行下列修改補充：

　　累計病假超過三個月至醫療期滿：

　　(1)員工患病經二級以上醫院確診為心臟病(心肌梗塞)、冠狀動脈旁路手術、腦中風后遺癥、慢性腎衰竭、癌癥、癱瘓、重大器官移植手術、嚴重燒傷、暴發性肝炎、主動脈手術的，支付員工個人職位工資50%、補貼工資、年功工資和保障工資；

　　(2)除以上十種病癥外，支付本人保障工資、補貼工資和年功工資；

　　(3)如扣除社會保險、住房公積金及個人所得稅后工資不足465元時，補足至465元。

　　以上內容已經工會委員會研究同意，自20xx年11月1日起執行。

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