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市場部個人年終工作總結

時間:2024-10-09 12:40:40 年度總結 我要投稿

(精品)市場部個人年終工作總結15篇

  總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,因此,讓我們寫一份總結吧。總結怎么寫才不會千篇一律呢?以下是小編幫大家整理的市場部個人年終工作總結,僅供參考,大家一起來看看吧。

(精品)市場部個人年終工作總結15篇

市場部個人年終工作總結1

  一、本年度

  20xx年即將過去,在這段時間中通過一年的工作,發現有很多不足,也有了一點點收獲,臨近,有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于在來年里把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

  從今年的工作及銷售額來看,沒有實現自己理想的目標,上半年從百度排名的情況來看,有兩點比較明顯,一是原有的信息因為修改電話號碼導致排名前三頁的信息幾乎全部掉下來!沒有曝光率所以沒有尋盤,另外是對信息發布這塊,憑借著自己以前對B2B及B2C的摸索,效果不理想!很多信息根據大家的常規思維發布,并沒有得到收錄,更談不上排名,這是沒有客源是最主要的原因。10月份通過B2B的總結及摸索對信息的發布有所改善,從百度排名的關鍵詞逐漸上升,以保證尋盤!

  在沒有本行業的銷售基礎上僅憑對銷售工作的熱情和堅持,缺乏行業銷售經驗和行業知識。還沒有完全融入到這個行業中來,對產品沒有深入的了解!在說服客戶這一塊還是相當的不完善,沒有占到主動,對同行業之間的信息和市場經驗的積累沒有一個大概的認識和了解。要達到可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。同時摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,要經常請教張總等公司幾位領導和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,對一些優質客戶逐漸積累,掌握市場一個大概的認識和了解。從而取得進步。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,從而提高自己的業務水平,針對市場的一些變化和同行業之間的競爭,可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

  二、20xx年存在的缺點:

  從銷售業績上看,我們的客戶工作沒有做好,可以說是銷售做的十分的失敗。20xx年只完成了200多萬,對產品價格及優勢把握的很混亂,拿捏不準,這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題:

  1、對于信息發布了解的還不夠深入,主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

  2、對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的.方法。在與客戶的溝通過程中,溝通不夠深入,過分的依賴工程部。不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶產品設計上的缺陷不能做到專業的角度分析問題,造成很多工作的浪費。時間過了很久才提出來全面更正。

  三、主動分析市場獲取信息:

  如今市場魚龍混雜,靠單價贏利模式已經很明顯行不通,轉變成了批量優勢了,價格和渠道都透明化,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于中等。在信息時代市場透明的形式下,我們要把握先機做抓住市場最新動態,主動找到客戶先人一步的提供服務,爭取更多的市場主動權,讓更多客戶了解、認可我們。價格上我們是屬于偏高的價位。在拓展西北區域上因為地域問題,產品的知名度與價格都沒有什么優勢,經濟相對工業城市壓力很大的情況下推廣市場,希望通過價格相應的調整來支持新市場的開發,我相信我們的業績做的會比原來更好。

  四、20xx年:

  在明年的工作規劃中爭取把自己的業績提升到500萬,以下幾項工作作為主要的工作來做:

  一是解決信息發布問題!根據xx年對信息發布的總結與學習,找到百度排名的技巧,提高信息發布的質量,20xx年做到每個產品系列排名前3頁的曝光詞達到50以上,換取更多的尋盤,解決客源的問題!

  二是在改善信息發布的基礎上再補上產品知識,在說服客戶這一塊占到主動,對同行業之間的信息和市場有一個大概的認識和了解。達到可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。

  三是主動出擊獲取市場信息,把工作由被動變得主動,掌握市場最新動態,快人一步的建立好客情,在客戶有需求的時候及時提供相應的服務,得到客戶長期的信任。

市場部個人年終工作總結2

  20xx年6月以來,在XX公司的正確領導下,作為營銷業務四部一名銷售團隊經理,我立足自身崗位實際,帶領全體銷售人員,認真努力工作,主動服務客戶,完成了工作任務,取得良好的成果,獲得上級領導和客戶的滿意。有關個人工作狀況總結如下:

  一、個人基本狀況和工作履歷

  我叫xxx,男,1992年6月2日誕生,20xx年xx月畢業于XX學院專業,高校本科文化。20xx年6月參預工作,先后在XX公司崗、渠道業務一部中介展業崗工作,后來擔當營銷業務二部和營銷業務四部個代營銷團隊經理崗、銷售團隊經理。

  二、認真學習,提高業務水平和工作技能

  自參預人保財險工作以來,我意識到保險業不斷進展和業務創新對保險員工提出了更高的要求,必需認真學習,提高自己的業務水平和工作技能,才能適應工作的需要。為此,我主動參預上級組織的'相關業務培訓,認真學習保險業務操作流程、相關制度、資本市場學問、保險產品學問以及如何與客戶溝通相互溝通的技巧等等,做到在與客戶的溝通中,當客戶問起保險產品和其他有關問題時,能夠快速、正確地答復客戶的提問,給客戶供應建議和處理方法,用自己的專業學問構架起與客戶溝通的橋梁,促進保險業務進展,為單位締造良好經濟效益。

  三、認真工作,努力服務好客戶

  我現在主要負責安徽省阜陽市開發區“長城、菲亞特、帝豪、全球鷹、奔騰、江淮和鈺龍名車行”等6家4S店的保險業務。我帶領全體銷售人員認真工作,努力服務好客戶,促進保險業務進展,提高單位經濟效益。

一是始終堅持以客戶為中心,嚴格履行“公開承諾”、“首問負責”、“微笑服務”,增加服務意識,創新服務方式,改進服務作風,滿足客戶多元化需求,提高客戶的滿意度。

二是徹底更新觀念,自覺規范行為,認真落實支公司各項服務措施,苦練基本功,加快業務辦理的速度,避開失誤,把握質量,維護好客戶關系。

三是針對不同客戶的特點,細致入微,努力做好服務工作,要贏得客戶由衷的贊許,為支公司爭取更多的忠誠客戶,持續推動前進保險業務進展。

  四、辛勤工作,締造良好經營業績

  我不怕困難,辛勤工作,為支公司締造良好經營業績,其中20xx.06-20xx.06為XX萬元,20xx.06到20xx.06為XX萬元,20xx.07至今每個月實現業務收入X萬元,以實際行動為支公司的進展作出了自己應有的努力和貢獻。

  在過去的幾年中,我雖然完成了任務,取得良好成果,但不能以此為滿足。今后,我要更加努力學習,提高自己的領導力氣和業務力氣,創新工作方法與服務形式,爭取締造優良業績,促進支公司健康持續進展。

市場部個人年終工作總結3

  每逢年底,“總結過去,規劃未來”對國人來講,已經成了比“春晚”還“春晚”,比“餃子”還“餃子”的保留項目。本文以工業品市場部為例給大家作一個簡單的剖析~

  工業品市場部要對年終總結予以足夠的重視——這不僅僅僅是因為工業品市場部需要將工作業績提交給公司檢視和評價,更重要的是:這是工業品市場部回顧和檢討自己工作得失、用心與公司決策層溝通市場發展方向和策略的一次重大機會。

  通常,市場部的工作總結要包括如下5大要點:

  一、概述:上年度工作狀況回顧

  1、目標完成狀況:比較年初設定目標和崗位職責描述,來說明部門工作完成狀況。

  2、取得最大成績:提出工作亮點,在過去一年的工作中所取得的突破性項目進展。

  3、面臨最大挑戰:提出工作難點,并說明目前的進展和需要哪些協調和幫忙。

  二、詳述:主要項目成果簡報

  全面回顧過去一年的工作項目,將取得的成果分門別類進行匯報,最好能夠用數字說話、

  用實例說話,避免空洞的文字性描述。

  1、企劃:主要從

  ①市場營銷計劃、方案和策略;

  ②產品線規劃、產品整體完善、新產品上市策劃;

  ③市場調研、銷售和渠道數據分析;

  ④企業和產品資質的完善與升級等四個方面來進行總結。

  2、設計:主要從VI系統完善的角度,對公司宣傳冊、樣本冊、產品包裝、出廠文件、說明書、展品和禮品設計與制作、企業網站與內刊維護與運營、市場物料管理等做出量化的總結。

  3、公關:主要側重一年里所策劃、組織、參加的公關和會務活動的總結,闡明這些公關活動對提升公司在業界品牌影響力所發揮的作用。

  4、媒介:對工業品市場部來講,主要可分為平面媒體和網絡媒體兩個方面來總結:

  (1)平面媒體:總結合作期刊雜志概況及發布平面廣告、組織專題采訪和發表專題文章的狀況。

  (2)網絡營銷:提交公司主要關鍵詞在主要搜索引擎的排行數據;報告網絡營銷系統的建設和維護狀況;統計發布新聞通訊、公司和產品簡介等信息的狀況。

  5、客戶:主要從

  ①客戶關系管理系統的建設與維護;

  ②銷售人員培訓與支持;

  ③渠道系統建設與完善三個方面來進行總結。

  6、其他。

  三、評價:知得失,明方向

  1、主要突破和可獲得的經驗:回顧上一個工作年度,無論從部門管理到具體業務的.運作,都會有新的體驗和收獲,認真總結,慷慨分享。

  2、主要不足和可改善的思路:工業品市場部的工作種類繁多、部門交叉合作頻繁、費時費力,難免有不足。“知錯能改,善莫大焉”——如能用心發現不足,尋求領導和同事幫忙,將能不斷邁上新臺階。

  四、展望:新年度工作思路和方向

  1、部門目標:總結過去是認識自我現狀的過程,我們對工業品市場部的認知就是遠景藍圖,結合企業資源狀況,做出發展規劃,部門在下一年的目標就已經躍然紙上了。

  2、業務提升與改善:緊盯遠期發展規劃,對下一年需要做出突破和取得重要進展的業務重點闡述,并提出解決思路和發展方案。

  3、部門成長與員工培訓:部門的成長離不開員工素質的不斷提升,配合未來市場部工作開展需要,提出員工發展規劃。

  五、預算:主要市場活動與項目預算

  市場部是“花錢”的部門幾乎已是眾所周知——花錢是表象,“為什么花錢?怎樣花錢?”才是工業品市場部體現其專業性的關鍵。

  xx年即將過去,取得了一點收獲,臨近年終,對市場部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高業績,我們有信心也有決心把xx年的市場開發工作做的更好。

  一、市場部年終總結

  xx市場部成立于20xx年xx月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規章制度、營銷策略、市場拓展方式和產品價格培訓系統,市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制,熟悉公司產品價格體系為主。

  團隊建設方面;制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等,由于公司銷售人員招聘在xx月不是很理想,市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制,經理x名,客戶經理x名,網絡推廣x名,只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。

  市場拓展方面;市場部xx月對xx商區、xx廣場、xx國道、xx商區、步行街商區進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數量xx余次,其中有需求的客戶xx個。簽約客戶xx個。其中xx國道二次業務開發x個(片片魚合同總額xx元、東門飯店合同額xx元),剩余x家為市場部業務開拓。xx月市場部業績總額x元,x元,x元。

  銷售業績方面并不理想。雖然存在x國道改造信息統計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協調和天氣等一些客觀因素,但是市場部主要問題有以下幾點:

  1、產品知識和價格系統熟悉程度不夠,xx年度必須加強。

  改進措施如下:部門內訓對產品系統逐一進行分析并進行案例對正,同時定期申請總經辦進行詳細的產品及價格培訓。

  2、客戶經理工作強度不夠,缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

  改進措施如下:xx年x月開始市場部將不折不扣的執行既定安度市場營銷計劃,增加工作強度,要求市場部每一個員將業績目標分解到每一天,每日工作計劃表體現當日業績目標,意向客戶數量目標,需求客戶數量目標和客戶拜訪數量目標,嚴格按照每日工作計劃進行市場推進,當天未完成目標計劃次日加倍,連續一周未完成目標計劃的贊助xx元成長基金。

  3、個人氣質和素質有待提高。

  改進措施如下:增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓,并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,無法統一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統一著裝、佩戴工牌)。

  二、xx年工作總體計劃

  在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1、建立一支熟悉業務,高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

  人才是企業最寶貴的資源,一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

  2、健全部門建制,提高人員的素質、業務能力。

  xx年度,希望得到公司與人事部大力支持,盡快完成市場部銷售人員招聘。培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

市場部個人年終工作總結4

  時間飛逝,不知不覺20xx年已經離我遠去。在過去的一年中,由于受市場大環境的影響,各行業效益不景氣,很多企業選擇實行了減員增效的方式,而這一現象對于我市場拓展部來講,面臨有史以來壓力最大的一年,身為部門負責人,感受頗多。

  回首這一年的工作有付出,也有回報,在此我要感謝我的直屬領導,在他不斷的打壓和對我工作上的教育,使我得到了成長。同時,我還要感謝各部門同事,感謝你們的關心和協作,20xx年取得了確定的成果。對于xx年的工作總結如下:

  一、市場拓展工作

  市場拓展部全年信息采集量達到xx家以上,其中包含李津津和李曉瑩兩人,訪問及回訪量xx家,其中,有過多次溝通并進入到意向客戶只有xx家企業,最終促成合作x家。20xx年對我個人而言,收獲最大的不是簽了多少客戶,而是在成單過程中所得到的閱歷和21年所帶給我的意向客戶,這些將是我部門在下一年的工作中最大的財寶!

  1、市場信息的搜集。收集信息主要通過網絡,報紙,勞動局,各大型聘請會和出去走訪來獵取。針對以上渠道做以分析:

  1)網絡,每天固定對幾大聘請網站進行閱讀,目的是能夠準時把握各企業的聘請動態。這種工作方式起到了確定的效果,例如,xx寒假工的聘請,事實上并沒有通知我們,但是我們可以準時發覺。不好的一面也有,通過網上所查找的企業信息,在之后的開拓中有一部分是聯系不上的。

  2)報紙,每周固定對xx、xx聘請、xx等幾版聘請報紙進行信息的錄入,然后發給xx,利用公司的短信平臺進行群發,其效果一般,間或會接到電話,xx月中旬以后,由于本部門人手不足臨時停止。

  3)勞動局和聘請會,各勞動局所發布的信息方式基本相同,大屏幕循環滾動播出或指定信息欄,選擇實行的方式全部拍照,拿回來后做篩選和整理,通過每月的采集,信息變動不大。聘請會,每周固定周六參預,先采集信息,同樣以拍照的方式,然后現場發名片,發名片的過程中對于不忙的或是我認為比較好的企業盡量達到溝通,對于有意向的.做好記錄另約時間,最終等到聘請會快要結束時,基本企業也不忙了,在跟其中部分企業聊聊。勞動局和聘請會信息量特殊大,經過篩選后生產型企業不足,但有一點聯系方式都是精確無誤的。

  4)走訪,一般周一到周五除有固定客戶支配和電話訪問以外,其他時間支配走訪,多數需要公司車協作來做,劃分區域,制定方案,足一進行,其主要目地:在采集信息的同時,對各區域內的企業做到心中有數。這樣一來在平常對信息的分析、推斷和篩選上,將起到很大作用。這一項工作也是22年我部門的一個重點。

  2、業務開拓。大致以電話訪問和實際走訪兩種形式進行。初次訪問主要了解對方是否有業務需求,若有意向明確服務內容,確認或跟進部門負責人及聯系方式。再做下步方案。若沒有意向則列為日后回訪對象。在拓展過程中,以往遇到最多的就是拒絕,而今年最多的現象視乎不是拒絕,而是沒有業務需要,這個時候需調整好自己的心態,給自己充電,為來年備戰。存在不足及改進措施:

  a)對已有信息深入到到調查和分析力氣有限,致使不少

  企業信息停留,無法進一步跟蹤。今后要探尋更多的渠道以發掘各目標客戶。

  b)電話訪問及談判力氣不足,致使業務拓展效率不高。今后的工作連續加強對專業學問的學習及溝通技巧,商務力氣的培育,從而提高業務水平。

  c)在各項業務接洽的過程中,未能給領導供應相應的信息。在今后的學習工作中加強專業力氣的學習以及職業力氣的培育。把握市場動態,準時對市場變化提出建設性的看法。

  二、現場管理工作

  目前主要負責公司車輛的調配,xx公司的請假,排休,法人章的保管,以及日常工作的支配和執行公司的各項規章制度。

  由于平常外出做業務,在公司的時間不是很多,辦公室的主要管理由部長負責,我來關心。作為一名基層管理者必需要堅持原則,落實各項規章制度,認真做到管理才能履行好自己應盡的崗位職責。當然在過去的管理中,自身還存在很多不足,例如:車輛的調配,x經理提出公司全部人需給業務讓路,另外,當時車就是市場部申請的,所以不允許市場部導致讓車閑著。在以后的工作中時刻提示自己,不能把私人感情帶到工作中,無論是分內還是非常工作都一視同仁,努力提高自己對工作的執行力。從工作中的一點一滴做起,嚴格依據職責中的條款要求自己的行為。

  三、20xx年工作方案

  1)薪資調查表,結合到每天的工作當中,重點需要了解薪資結構,然后分行業進行錄入,到年底自然形成了。 2)國企信息,年前已對xx國企信息進行查找并制成名單,年后帶車跑,具體方案需要依據企業地址進行劃分。 3)帶車走訪,依據xx企業分布狀況劃分區域,按周制定方案。

  4)季節性用工(包含假期工),主要著手電子類和食品類企業。

  20xx年市場拓展部終極目標:簽單x家企業。具體方案還需要結合公司大的方始終制定,最終,希望總經理在20xx年能夠時常來xx,我們的團隊需要您!

市場部個人年終工作總結5

  x年市場x部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下,逐步理清思路,打開工作局面,積極上功能、開拓市場。探索一條符合x國儲實際的市場拓展之路。

  一、主要工作

  (一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類,把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行著重培養,不符合的逐步淘汰;

  (二)是積極跑市場,聯系新客戶,嘗試新領域。公司加緊與x集團的x公司的洽談,改造庫房硬件設施,引進x產業進場;保持和x公司的聯系,打造化工原料物流配送中心;

  (三)是加大宣傳力度,多渠道開展業務宣傳。積極開展申報x省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊,目前清樣已經出來;聯系專業公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業務,給x公司送去邀請函;

  (四)是著眼市場,完善倉庫功能。積極與x聯系,申報x和x期貨交割庫的申報工作;針對今年國家x收儲工作任務重的重要信息,積極開展棉花儲備庫的申報工作;

  (五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。x年x月公司根據《x管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況,結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過,于x年x月下發并試運行。同年x月要求各單位參照辦法將x年度合同執行及無合同經營情況進行匯總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

  二、存在的不足

  (一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠,對辦公司的目的理解不一,所以在推動完善分支機構建設上參差不齊;

  (二)由于思維慣性,業務員目前還只能限于本單位和現有業務領域,看市場的寬度和深度都不夠;

  (三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員,形成一個業務團隊還有較長的路要走,業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

  三、x年工作計劃

  第一、加大跑市場力度:

  市場是跑出來的.,客戶是引進來的。那么,怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力,壓力轉化為動力,可以增強業務人員主動跑市場的積極性,把跑市場變成一個常態性的工作,變被動為主動。領導重視就是支持,支持就能建立自信,樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同,樹立對企業的忠誠,以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規范其行為,提升責任心,激發反省能力,對不正確的價值和觀念進行改正,提升自己能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目,要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

  第二,明確主營業務,開辦專業市場:

  主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動,是企業收入的主要來源。首先,結合自身特點,明確主營業務。x分公司、x分公司為城市倉庫,具有較強的裝卸能力和快速交通通道,適合x和x作業。x分公司具備x期貨交割資質和多年x管理經驗,適合以x期貨交割和收儲為主,發展化工產品和x收儲。

  x分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗,可以把集裝箱業務打造成主營業務,逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務,充分發揮成品x、x和x儲備的管理優勢,及專用線的特有資產優勢,固化主營業務,拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時,要打造一些有特色的專業市場,如x市場,x業務市場,x交易市場,x品市場,x收儲、x市場,x交易、x市場等等。

市場部個人年終工作總結6

  時間飛逝,歲月如梭,轉瞬間,又到了一年的終點。20xx年我們有過太多的辛酸經受,也收貨了無盡的成果和喜悅。在總行的正確領導與大力支持下,在分行的科學指導下,以及本支行的全力拼搏下,我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎,確定目標任務和工作重點,認清形勢,堅決信念,銳意進取,狠抓落實,各項工作穩步推動前進,主要業務健康進展,完成了年初的既定目標。

一、主要工作開展狀況

  (一)加強對有價值客戶的重點分析,開拓營銷策略通過仔細梳理,依據貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名,并定時深入到到了解各層次客戶的個人愛好,選擇實行"鎖定高端客戶,供應貴賓式服務;針對中端客戶,供應特別服務;對低端客戶,供應大眾化便民服務'的營銷策略。

(二)加大貸款營銷力度,擴大貸款規模,不斷優化信貸結構。

  為增加長期進展潛力,我們從年初開頭就特殊重視加快貸款營銷工作,主動爭取擴大貸款規模,帶動對公存款業務和結算業務。

一是優良客戶的貸款營銷,針重點企業,加大授信額度,主動營銷貸款。

二是加大項目貸款的營銷,三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量,把更多的貸款投向雙優客戶,從而帶動存量的優化,實現貸款結構的'有效調整。在貸款管理的基礎工作中,支行以嚴格實施預警預報制度為核心,全面提高信貸資產管理水平。首先,嚴把貸款準入關,貸款發放堅持雙優戰略,對可貸可不貸的堅決不貸;其次,堅持貸款客戶的分類管理,實行主動退出,逐步壓縮一般客戶,主動淘汰劣質客戶。

三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度,使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作,加大對此項工作的考核與獎懲。

  (三)客戶維護活動形式多樣化

  以答謝客戶為目的,結合不同客戶的特征,選擇實行不同的維護方式。比如,在代發工資方面,通過與重點代發工資戶開展聯誼會、座談會、回訪等形式,一方面了解客戶的實際需求,一方面對客戶介紹我行的服務渠道和理財產品,對重點代發戶每月至少訪問一次,了解其對于我行的服務是否滿意,對我行的金融產品或者服務是否有新的建議。加強與客戶之間的溝通與相互溝通,主動奇異地將各種有利的情報供應給客戶,包括最新的行業信息和政府信息等,增加客戶對本行的了解。邀請客戶參預多種形式有意義的活動,借此把握營銷機會。

  (四)擅長反思和總結,積累閱歷

  總結在確定程度上是工作前進的助推器。對每一次的工作進展狀況及其完成狀況都要做好總結,積累閱歷,為以后的工作奠定良好的基礎,也便于準時發覺問題,彌補不足。

  只有不斷的總結才能把有益的東西積累起來,融會貫穿,形成一種強大的工作手段和營銷體系。

  這一年,我們市場部的工作取得了確定的成果,但面對簡潔多變的宏觀經濟形勢和激烈競爭的金融形勢,我們還存在許多不足,

一是存款結構不合理,部分存款過于集中與大戶,簡潔產生大起大落,純負債客戶資源比較匱乏。

二是信貸投放較慢,手續過于簡潔,制約了信貸規模的進一步擴張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。

二、工作目標和措施

  在下一年里,我們還要連續認真貫徹落實總行年度精神,堅持進展第一要務,加強風險管控,不斷提升自身水平,努力提高市場份額,確保完成各項業務進展目標。

市場部個人年終工作總結7

  光陰如梭,時間飛逝,記得還正在寫半年總結,想不到一晃,20xx年的工作即將成為歷史。回望走過的每一秒每一分、每一天、每一個星期、每一個月,太多的感慨、太多的感觸在里面。我是20xx年x月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網絡”)到今天整整十個月時間。說長也不長,說短也不短,在這十個月時間里,有太多的事情讓我不能忘記,有太多的感動讓我銘記在心。。。。。。 這份工作不是我踏入社會大學的第一份工作,我是一個天生不安分的人,從北到南走過了好多城市,也走過了好幾家公司,換了好幾份工作。能走進公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺,讓我最終選擇來這個剛剛起步及久的公司。第一次走進公司(公司是5月份搬到軟件園來的,以前在soho大廈),給我的感覺是公司好小,感覺有點擁擠。在和肖總的幾次溝通中,感覺很受益。和這個公司的領導人溝通一直很愉快,也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心,最終選擇加入公司。這是一個溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒有爾虞我詐,沒有人際斗爭。這里的氛圍我喜歡!

  一、工作總結

  前面啰嗦了這么久,對我xx年的工作總結如下(很多內容在半年總結里面有提到,不過在這里也羅列一下,畢竟是年總結)

  1、渠道部門的建立

  我是和小柴一起進的公司,她是負責公司渠道工作,我是負責市場工作,營銷和市場這兩個部門是非常緊密的,你中有我,我中有你吧。一個部門的建立,不是一朝一夕的,是要經過很多的細心準備。市場是走在銷售的前沿,為銷售工作做好前期準備工作。渠道部門的建立經過了一個較長的過程,過程是復雜艱辛的,文檔的整理就不下十幾份。招商計劃書ppt、招商計劃書文檔、產品包裝文檔、代理商協議、代理商最終客戶合作協議、渠道政策等等。這里公司領導對我們的幫助是很大的.,渠道

  政策的討論會,大大小小的不知開了多少回,文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!

  2、4006直線通平臺上線

  4006直線通管理平臺是我們公司4006產品與競爭對手的一個大的區別點,我們的管理平臺在業界堪稱一流。這離不開我們技術部的辛勤工作。技術研討會開了一次又一次,多少個日日夜夜,大家加班加點趕進度。技術是公司的靈魂,沒有一個過硬的技術體系,沒有一個過硬的技術團隊,沒有一個為公司發展盡心盡力,不辭辛苦工作的技術帶頭人。那就沒有今天在國內市場上堪稱一流的4006管理平臺。也就沒有我們銷售部今天取得的成績。

  呵呵,當然平臺的上線每個人都付出了汗水,我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺的上線,更離不開公司的大力支持。

  3、市場工作

  市場部的工作是我的職責,不過我相對做的事情比較雜。

  (1) 市場宣傳及廣告投放

  市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳,為推廣也想了很多的方法,為廣告投放也絞盡腦汁,報紙夾帶、站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統計站點廣告、招商網站等等想了很多,也準備了很多,不過做為我們一個發展型的公司,不能和的大型公司攀比,拿錢砸市場,那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上,老大是開明的,大錢投不起,我們可以用小錢,百度關鍵詞宣傳我們一直在做,沒有放棄,當然互聯網的發展,中國人離不開百度,百度給我們帶來了很不錯的效果,也促進了我們銷售部的工作進展。

  與博客的工作也一直沒有放松,客服部從八月份接手以來,每天都在做,讓我們的宣傳在網上無處不在,有點困難,不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳,看到我們的公司,我們一直在努力。

  (2)物料制作

  物料制作有兩批,我們的平面廣告設計人員沒有,都是通過網上征集來做的,相應的時間都比較長,不過效果還可以,這點最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。

  (3)市場情況調查與了解

  這里離不開直銷部與渠道部的幫助。對市場價位、競爭對手的情況進行調查與了解。對我們工作的開展和價位的制定起到了一定的幫助作用。

  (4)博客宣傳

  客服部、直銷部、渠道部三個部門都有在網上注冊開通博客,博客培訓必不可少。博客的建設及宣傳推廣工作,公司領導及技術部同仁給了很大的支持,今天我們的博客取得的成績,和他們的支持是分不開的。

  看到現在大家的博客點擊過萬,看到很多同事通過博客成交大單子,我們的付出終于有了回報。為剛的博客做的一直很好,是我們大家學習的榜樣。博客宣傳相信在接下來會有一個更大的進展,為我們營銷部的工作帶來的幫助。加油吧!

市場部個人年終工作總結8

  很對時候很多事情不是說過了就過了,時間往往帶著他的選取性令我們不自覺地刻錄和記下一些東西。回想20xx,依然還殘留著往事的碎片和影子,一些自己的思想觀點積累還存心頭,現將一些自己的積淀記錄如下:

  一、20xx年工作中的三大關鍵詞:

  1、主動提升自己的市場悟性。對于市場部人員來說,如果沒有市場悟性,就意味著行尸走肉,很難有大的期望,因為市場永遠是變化的,僅靠以前在學校里學的那點理論知識是沒辦法拿出來混飯吃的,務必憑著自己的悟性不斷地進步,才能努力去一個真正的市場部人。20xx年我充分利用多次走訪市場、每次都參加銷售會議的機會,主動與市場一線緊密接觸,突破以前的長期呆在辦公室,打打電話,寫寫文字,查閱相關網站,看看報紙等等通過這些渠道掌握市場信息的窠臼,努力主動地獨立思考,不斷地進行分析與總結,立志煉就專業的眼光,把對白酒市場刻意的觀察變成一種職業的習慣。

  2、保證足夠的時間在工作上。20xx年我利用正常上班的時間、部分加班的機會保證有足夠的時間投入在學習上,學習工作潛力,努力思考追究一種別人無法代替、各地都能夠運用的潛力,雖然此刻短時間內看不到特別明顯效果,但是我相信投入肯定有回報。

  3、健康平和的心態。雖然我們處在市場部,學歷等等比部分區域經理/業務人員高,投入時間為部分區域經理/業務人員的幾倍,待遇卻沒有業務人員高,更沒有其它所謂的一些東西,但是我心態很端正平和。即使是在投入了很多時間很多精力仍然不能讓領導完全滿意的狀況下,都是告慰自己業務人員能夠半個月就把業績完成,但優秀的市場人員卻不得不加班;優秀的業務員能夠不長的一段時間內把業績做到200%,但是沒有一個市場人員優秀到能夠到達xx0分滿意的客觀狀況,盡管這樣的狀況經常發生,每次都是盡全力保證自己的心態平和。

  回顧自己xx年,自己主要是跑了一些地方,進行了一些市場調研;參加多次銷售會議和行業性會議,提出了一些觀點,做了一些基礎性事務性工作。對照自己的表現發現我個人還有很多不足,如在業務上,還沒有到達精益求精的要求;工作有時操之過急,缺乏深入細致的工作作風,雖然xx年我一向在努力,但是發現自己還是沒有什么能拿出來說的實在成績,提出的一些推薦不夠系統,沒有給市場提出更多行之有效的辦法……xx年將會通過努力會有效改觀。

  二、對市場部的工作推薦:

  建立起強勢的市場部是我們每個人共同的夢想,因為一個強勢的市場部門是建立高爐家強勢品牌的基礎。品牌的構成需要嚴密的規劃加上高效的執行,而此兩項特征在缺乏強勢的市場部門時都是幾乎不可能實現的。建立強勢的市場部門也許是集團有效變革的開端,結合自己近四年來市場部的工作經歷,個人覺得我們的市場部缺乏很好的生存條件:

  1、缺乏足夠的高層的支持:雖然市場部承擔著部分直線職能,但本質上仍然是一個幕僚組織。作為一個沒有指揮權的參謀,卻需要就很多事情做出相應指導,沒有高層的支持是開展工作的難度可想而知。高層的支持至少就應包括三方面的資料

  1、理念上的宣導

  2、給予實際的權限

  3、適當的“偏心”,尤其是在市場部在20xx年才成立,成立以來更是在一窮二白的基礎上摸著石頭過河,往往最容易發生錯誤,很容易引起廠部生產系統,區域經理乃至業務員等等的指責性抱怨。這種時候,高層需要謹慎分析,如果確實非戰之罪時,可能還是要持續對市場部門的`支持。

  2、缺乏明確的可一貫性可執行市場策略:沒有明確的市場策略則市場部門根本無法生存,而沒有策略的一貫性則市場部就無法建立威信。

  3、對促銷方案/營銷計劃缺乏檢核監督權:再好的計劃沒有好的執行也是失敗,而要有好的執行,沒有有效的檢核和監督就會形同空談。

  另外在市場部內部存在下列現實問題,也很大程度上制約了市場部功能的化發揮:

  1、團隊績效徘徊不前。

  2、缺乏物質激勵手段,團隊士氣低落。滿意度較低。

  3、工作氣氛不對,尚未有效營造團隊合作導向。

  4、人員配備/功能設置不盡合理,基本上處于單兵作戰的狀態,團隊沒有整體合力。

  結合自己看到的問題對20xx年市場部的推薦:

  1、取得集團高層的支持和重視,能夠讓高層理解和明白市場部人員的努力。

  2、對現有市場部組織架構設置與崗位職責進行細化明確。

  3、對市場部現有人員進行優化及構成比例重組調整,在優化設計功能的基礎上強化市場研究/市場策劃/媒介研究的功能;另外市場部內部要努力營造和諧融洽的氛圍,杜絕假大空、面前諂媚背后陷害等小人行為。

  4、提高市場部的激勵措施。此刻市場部實行的工資制度,沒有任何激勵措施,不利于大家潛能的發揮。市場部的工作崗位介于銷售后勤區域經理/特派業務員之間,大家出賣的是智力勞動,具有較高的創新價值,是在為企業開發潛在的市場,在提高并創造企業明天的銷售額。因此,務必舍得對他們投資,并對他們具有創意價值的營銷策劃進行評估,給予合理的獎勵措施,這樣才能提高和激發他們的工作熱情,否則會面臨著流失或者消極怠工的危險。

  5、適時推進項目組工作模式。市場部的很多工作要求各個部門共同完成,因此推薦以專題項目組的方式進行推進。市場部內部各崗位的職責也僅僅是相對分工,不是各負其責,而是密切合作。實行項目組工作模式后可根據不同階段的需要召集項目組成員,通過召開會議、討論等方式共同完成專題項目,項目完成后,經總經理、市場部經理召集相關部門/人員討論通過。

  6、定期或不定期讓市場部人員深入區域市場學習,體驗一線操作實務。只有了解了一線操作,把握了市場的動脈,策劃方案才能得到一線人員的認可和執行。市場部人員要想使自己的策劃具備很強的實操性,最終能被市場一線人員采納并發揮效應,務必首先了解市場一線的操作實務,對市場操作的各個環節做到心中有數。

  以上都是個人關于市場部的一些觀點,可能有一些偏激,有一些片面,但是都是我自己的一些體會,自己的一些切身感受,20xx,舊的一切,都遠遠的后退去了。離開的20xx肯定是有一些東西是我們需要留下、典藏和銘刻的。20xx,迎著陽光、帶著期望,我們再一次站在了時間的起點,在行走的征程中,肯定會有一些明流或者暗涌,將會再次影響我們,但是我們相信我們是一支有素質,有戰斗力的團隊,20xx肯定會取得新的成績。

市場部個人年終工作總結9

  近一年來,在創收方面,市場部的成績可以說是乏善可陳。但市場部總體工作應該說是在計劃中穩步推進并逐步開始顯現。在第三季度,公司與敘永“南門院子”的代理談判已經基本結束,協議正在草簽之中,在第四季度本項目有望進場;在宜賓分公司同事的協助下,公司與宜賓某商業地產項目的融資和代理服務協議也已經進入實質性談判階段;在龍馬潭區胡市鎮的一個開發項目也已達成初步合作意向,目前此項目正處于報建和規劃初設階段。此外,與陜西寧強的“羌州新城”和貴州六盤水的“壹號國際”等項目仍在持續跟進之中。

  目前,公司市場部面臨的壓力是巨大的。主要體現在如下三個方面:

  一、市場認知度不夠。

  三江房產在瀘州二手房市場享有極高的市場占有率和美譽度。但在一手市場,我們還是一個新兵蛋子,由于沒有可供證明的代理經歷,因此,開發企業對我們的操盤能力持懷疑的態度。

  二、市場競爭日趨白熱化。

  從20xx年前后,瀘州的房地產代理行業開始逐步發展以來,瀘州本土聚集了數十家大大小小的房地產代理公司和營銷策劃公司,甚至還有沒有公司的“個體戶”。代理傭金不斷透明化、操作過程也日益公開化,這對于我們這種新起步的代理公司來說無疑是具有相當大的`市場壓力,壓縮我們在一手市場的生存空間。

  三、資源整合度不夠。

  這里我所說的資源整合包括兩個方面的內容,一個是公司外部的外部資源整合。我們目前對有可能給公司代理業務帶來幫助的一些外部資源:如銀行、住建規劃部門、各類投融資公司等的相關人員公關力度還不夠,還沒達成良好的合作框架;另一個方面就是我們內部資源的整合不夠。也許大家身邊也有從事開發和建筑的朋友,也了解到一些項目在尋找代理或者合作的信息,但由于整合不夠,這些都沒有形成真正的效益。

  針對這種狀況,在第四季度以及后來的工作中,公司市場部提出了如下的改正和發展方向:

  一、充分利用和珍惜好現已基本談好的合作項目,在項目代理成效和公司代理形象上下功夫,做好代理工作的方方面面,逐步在市場上形成三江獨有的“代理模式”:資源整合良好、市場預估準確、代理績效優異、團隊執行得力。簡單點說就是讓開發商通過我們的工作多找錢,讓更多的開發企業認可并接受我們的代理服務。把三江在一手市場上的形象搞得如二手市場一樣“高大威猛”。

  二、加大外部資源整合,尤其是加大我們在瀘州及宜賓周邊縣區和鄉鎮的工作力度,力爭走出一條“從農村包圍城市,最后武裝奪取政權”的道路。

  三、通過公司內訓整合公司內部資源。這項工作目前正在籌備之中。如果我們每一個門店都能有那么一兩個了解房地產開發流程和代理模式的員工,今后我們在了解到相關項目信息的時候,我們是不是都可以先進行一些前期的接洽和引導呢?這不僅是大家對公司市場部工作的最大支持,也是大家多搞票兒的一個合理途徑。因此還希望今后大家在接到相關培訓或者座談通知的時候,踴躍報名參加。

  最后祝大家節日快樂,謝謝各位!

市場部個人年終工作總結10

  時間過得真快,轉瞬之間,xx已接近尾聲,這一年里在指導和同事們的悉心關心和指導下,通過自身的不懈努力,在工作上獲得了肯定的成果,但也存在了許多缺乏。回憶過去的一年,現將工作總結如下:

  一、本年度完成產值狀況

  本年總產值共計:xx元,其中預試產值為xx元;修理產值為xx元;改造產值為xx元;銷售產值為xx元。

  二、客戶評價

  我們是一個效勞行業,不管是負責洽談業務、維護客戶的市場部還是奮斗在一線工作的工程部,一個良好的效勞態度對我們來說特別重要;在維護用戶的回訪中大局部客戶對我們的效勞表示比擬滿足和認可,當然也有用戶對我們提出一些存在欠缺和缺乏的地方,我們也會對用戶為我們提出的一些好的意見和建議,努力改善自身的缺乏,營造更好更完善的的效勞。

  三、查戶數量

  在我們日常工作中,有以前老客戶的關系維護,也有新客戶資源的開發。在老客戶關系維護工作中常常地與客戶保持聯絡和登門訪問增加彼此之間的情意,讓客戶和我們成為伴侶,來促進長期友好合作的時機。在新客戶資源開發方面,我們做市場的,不單單要對我們的工作業務熟識,更重要的`是專業性和說服力。口才只是外表的裝飾,說服力才是重點。說服力不夠,很難說到客戶心坎上,達不到共鳴,當然不能引起客戶對你的信任,就更談不上和你合作。客戶沒有時間聽你廢話,盡量用簡潔有效的而且具有專業性的話語說出你的目的。當和客戶發生異議時,要有同理性,順著客戶的心理往下走,才能增加客戶的好感度,才能讓我們與客戶之間關系更近一步,也加大了成功的機率。在這一年中新查xx戶,回訪xx戶。

  四、公司的人員協作

  隨著公司一天一天的成長一天一天的壯大,大家的工作也越來越忙,工作中難免會遇見困難和需要同事之間關心的時候,大家也都樂觀的協作和關心有困難的同事;我們大家是一個集體,在工作上我們是一起工作的同事,有大家的互相關心和支持我們的工作就能更加順當、輕松的完成。在生活上我們也是伴侶,有大家的互相關心和支持我們的生活也是布滿著顏色的。

  xx年,是全新的一年,我將連續努力改正過去工作中的缺乏,把新一年的工作做好,為公司的進展盡一份力。在今后的工作和學習中,我會進一步嚴格要求自己,做好上級指導賜予的每個工作支配,虛心向指導、同事學習,我信任靠著自己的責任心和自信念,爭取在各方面獲得更大的進步,肯定能在20_年做出更好的工作成果。

市場部個人年終工作總結11

  時間一晃而過,轉眼間又將跨過一個年度之坎,回首這一年,雖沒有很好的業績,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,我是今年xx月底來到公司的,雖在公司工作時間不長,但是也有一定收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做到更好,自己也有信心,有決心把明年的工作做的更好,下面對我的工作進行總結:

  我是今年xx月底到本公司工作的,之前從事的是工裝工作,因為對家裝的熱愛使我選擇了xx,在沒有來xx工作以前,我是沒有家裝裝修經驗的,僅憑對家裝的熱愛,而缺乏家裝裝修設計施工經驗和行業知識,為了迅速融入到這個行業中來,到了公司以后,一切從零開始,一邊學習溝通技巧,一邊去工地現場看施工,遇到溝通上的問題,我經常請教史主管和其他經驗豐富的同事,在同事的幫助下,取得了良好的效果,也使我感到受益匪淺,這三個月來,業績雖不出色,但是這段時間我學習了解到了如何更好的與團隊相處、合作并進,學到了如何開展業務,也相應的進行了實踐,也對xx的文化、使命有了深刻的共鳴,對家裝行業有了初步的認識。

  通過不斷地學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對家裝市場有了一個初步的認識和了解,雖然我的成績遠不如其他同事那么卓越,但我有信心,有決心做好,現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的問題,準確的把握客戶的信息,良好的與客戶溝通,因此取得了一些客戶的信任,這對以后成為設計師打下了扎實的基礎。

  這三個月雖有進步,但是也有不足的地方需改進,對于家裝市場了解的還不夠深入,對公司產品的技術問題掌握過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求,業務上,電話營銷的技巧還不是很到位,針對市場上的工藝,做法,xx本公司的工藝、產品了解還遠遠不夠,這些還需要繼續學習。

  總結下來,在公司工作的這段時間,接觸到了許多事物,產生了許多新問題,也學習到了許多新知識,新經驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發,堅持高標準、嚴要求,力求做到業務素質和道德素質雙提高。

  展望新的工作年度,希望能夠再接再厲,同時也需要加強鍛煉自身的設計水平,在以后的工作中與同事多溝通、多探討,進一步提高自己專業知識技能,積極吸收新的觀念與設計理念,不斷完善自己,當然在工作當中也存在著不足,爭取早日改正以往的缺點,總結經驗,吸取精華,分析失敗原因和工作當中的不足,為明年的工作做好準備!新的一年意味著新的起點,新的機遇,新的挑戰!我將不斷總結與反省,不斷鞭策自己并充實能量,提高自身設計水平與業務水平,以適應時代和企業的發展,與各位共同進步,與公司共同成長!轉眼間,一年的時間又悄然離去,回首過去,展望未來,xx年即將到來,以下是我明年的工作計劃:

  目標:加強家裝設計專業的學習與研究,了解本行業市場信息,從而順利實現從市場部向設計部過度。

  設計師是我一直的夢想,成為精英設計師更是以后的奮斗目標,作為實習設計師,能否成為合格的家裝設計師,首先要有扎實的專業知識以及良好的業務水平,專業知識主要是靠平時的積累,包括施工工藝,材料等,知己知彼百戰不殆,只有扎實的專業功底,對于設計師來說才能更加得心應手。

  好的業務水平同時也是一個合格設計師必備的基本功,一個好的設計師不光設計能力要好,更重要的是要有出色的溝通能力,所以在沒有轉成設計師之前,還需在市場部好好鍛煉。

  具體表現在以下幾個方面:

  1、俗話說,“三人行,必有我師焉”在空余時間,與同行之間進行溝通,從而更好的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶信息。

  2、通過對設計師、工長、監理的溝通與學習,已達到對材料、施工工藝等專業知識的深入了解。

  3、一個成功者的`成功不在于xx小時之內在干什么,而在于xx小時之外的時間在做什么,通過空余的時間不斷學習,不斷充電,這樣才能使自己永遠立于不敗之地。

  xx%的引導+xx%的個人努力=合格的設計師在學習工作中,遇到不懂的地方及時去請教設計師,過硬的繪圖功底是靠煉出來的,而不是看出來的,所以在空余時間要努力畫圖,扎實基本功。

  營銷學里講過這樣一段話,思路決定一個的出路,心志決定一個人的動態行為可以看出一個為人處事的風格,勤奮能給一個人帶來財富。

  xx年的號角已經吹響,對于市場部的我們來說一定要知道,市場部人員的任務永遠是“只有逗號,沒有句號”如何獲得更多的、更有效的客戶,如何在市場飽和的情況下爭取到更多的準客戶,這些問題對于我們每一個業務員都是一個考驗,面對如火如荼的市場,面對競爭激烈的對手,我希望,大家可以以而自信的向同行說“我們在路上”。

市場部個人年終工作總結12

  在過去的20xx年中,通過市場部全體同仁的共同努力,我們團隊取得了優異的成績。現將本年度工作情況及20xx年計劃作如下總結:

  回顧一年來的工作,主要從以下幾個方面加強管理

  一、存在問題及困難

  1、20xx年的主要精力是放在小區現場抓客戶和電話營銷的模式上,在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培養等方面比較薄弱,造成了營銷模式單一化的缺點,一定程度上缺失了部分客戶。

  2、業務員在接洽客戶過程中,專業能力較匱乏,使得客戶還未進到公司,就已經對公司大打折扣。所以在今后的學習工作中加強專業能力的學習及職業能力的提高至關重要。

  3、太過要求客戶數量,集中大量精力下小區,導致了專業知識學習時間的機會較少。市場部的專業培訓會議也較少。

  二、工作中的優勢

  1、市場部人員的后備力量充足,及時與市各大院校畢業生接洽,為公司輸送了工作積極性高漲的新生力量

  2、在市場部每一位員工的身上我們都能看到同樣的一種東西:那就是堅定的眼神。我們用堅持不懈來打動客戶,我們用真誠來維護客戶,在這里我想說:親愛的市場部同仁們,你們是偉大的,你們永遠是公司的主力軍,在這里我代表公司真誠的感謝你們。

  針對過去一年的工作狀況20xx年市場部將從以下幾方面進行改進和提高:

  一、加強隊伍建設:20xx年市場部的人員配備計劃到30人,屆時將會形成模式不同的銷售小隊。

  二、加強市場調研:增加團隊力量的目的之一是為20xx年的市場調研做人員儲備。這一年我們將定期到縣市區進行現場辦公,與客戶現場座談。深入小區,了解縣市區客戶對家裝的需求狀況,在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣,并設立分部。

  三、加強營銷策劃和業務宣傳:通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,對每階段重點發展小區制定切實可行的宣傳和營銷步驟,及時反饋和分析營銷結果,適時調整營銷思路,要跑多元化市場,不做單一市場或單一的宣傳模式。

  四、加強人員培訓:定期進行家裝營銷及家裝常識的.培訓,將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到每一位一線員工,發揚傳統,提高骨干員工的創、幫、帶的作用,切實提高市場部的員工素質和工作效率。

  五、加大小區開發力度:根據小區的交房狀況,將工作計劃細致到每月、每周。公司每一位市場人員必須對每個樓盤的具體情況牢牢記住,刻到腦子里。

  回首過去,我們熱情洋溢,堅定現在,我們激情澎湃,展望未來,我們斗志昂揚,我們有理由相信,公司給我們提供了良好的平臺,在這個平臺上我們將乘風破浪,繼往開來!“努力學習,追求上進”是我們最誠懇的工作態度。我們以勤勞的雙手創造了豐碩的20xx,我們還將以寬厚的胸懷擁抱希望的20xx,讓我們在新的一年里攜手并肩,志存高遠,實現新跨越,再創新輝煌

市場部個人年終工作總結13

  時間一晃而過,轉眼間又將跨過一個年度之坎,回首這一年,雖沒有很好的業績,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,我是今年九月底來到公司的,雖在公司工作時間不長,但是也有一定收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做到更好,自己也有信心,有決心把明年的工作做的更好,下面對我的工作進行總結:

  我是今年九月底到本公司工作的,之前從事的是工裝工作,因為對家裝的熱愛使我選擇了,在沒有來工作以前,我是沒有家裝裝修經驗的,僅憑對家裝的熱愛,而缺乏家裝裝修設計施工經驗和行業知識,為了迅速融入到這個行業中來,到了公司以后,一切從零開始,一邊學習溝通技巧,一邊去工地現場看施工,遇到溝通上的問題,我經常請教史主管和其他經驗豐富的同事,在同事的幫助下,取得了良好的效果,也使我感到受益匪淺,這三個月來,業績雖不出色,但是這段時間我學習了解到了如何更好的與團隊相處、合作并進,學到了如何開展業務,也相應的進行了實踐,也對文化、使命有了深刻的共鳴,對家裝行業有了初步的認識。

  通過不斷地學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對家裝市場有了一個初步的認識和了解,雖然我的成績遠不如其他同事那么卓越,但我有信心,有決心做好,現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的問題,準確的把握客戶的'信息,良好的與客戶溝通,因此取得了一些客戶的信任,這對以后成為設計師打下了扎實的基礎。

  這三個月雖有進步,但是也有不足的地方需改進,對于家裝市場了解的還不夠深入,對公司產品的技術問題掌握過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求,業務上,電話營銷的技巧還不是很到位,針對市場上的工藝,做法,本公司的工藝、產品了解還遠遠不夠,這些還需要繼續學習。

  總結下來,在公司工作的這段時間,接觸到了許多事物,產生了許多新問題,也學習到了許多新知識,新經驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發,堅持高標準、嚴要求,力求做到業務素質和道德素質雙提高。

  展望新的工作年度,希望能夠再接再厲,同時也需要加強鍛煉自身的設計水平,在以后的工作中與同事多溝通、多探討,進一步提高自己專業知識技能,積極吸收新的觀念與設計理念,不斷完善自己,當然在工作當中也存在著不足,爭取早日改正以往的缺點,總結經驗,吸取精華,分析失敗原因和工作當中的不足,為明年的工作做好準備!

  新的一年意味著新的起點,新的機遇,新的挑戰!我將不斷總結與反省,不斷鞭策自己并充實能量,提高自身設計水平與業務水平,以適應時代和企業的發展,與各位共同進步,與公司共同成長!

  轉眼間,一年的時間又悄然離去,回首過去,展望未來, 20xx 年即將到來,以下是我明年的工作計劃:

  目標:加強家裝設計專業的學習與研究,了解本行業市場信息,從而順利實現從市場部向設計部過度。

  設計師是我一直的夢想,成為精英設計師更是以后的奮斗目標,作為實習設計師,能否成為合格的家裝設計師,首先要有扎實的專業知識以及良好的業務水平,專業知識主要是靠平時的積累,包括施工工藝,材料等,知己知彼百戰不殆,只有扎實的專業功底,對于設計師來說才能更加得心應手。

  好的業務水平同時也是一個合格設計師必備的基本功,一個好的設計師不光設計能力要好,更重要的是要有出色的溝通能力,所以在沒有轉成設計師之前,還需在市場部好好鍛煉。

  具體表現在以下幾個方面:

  1、俗話說,“三人行,必有我師焉”在空余時間,與同行之間進行溝通,從而更好的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶信息。

  2、通過對設計師、工長、監理的溝通與學習,已達到對材料、施工工藝等專業知識的深入了解。

  3、一個成功者的成功不在于 8 小時之內在干什么,而在于 8 小時之外的時間在做什么,通過空余的時間不斷學習,不斷充電,這樣才能使自己永遠立于不敗之地。

  2% 的引導 +98% 的個人努力 = 合格的設計師,在學習工作中,遇到不懂的地方及時去請教設計師,過硬的繪圖功底是靠煉出來的,而不是看出來的,所以在空余時間要努力畫圖,扎實基本功。

  營銷學里講過這樣一段話,思路決定一個的出路,心志決定一個人的動態行為可以看出一個為人處事的風格,勤奮能給一個人帶來財富。

  20xx 年的號角已經吹響,對于市場部的我們來說一定要知道,市場部人員的任務永遠是“只有逗號,沒有句號”如何獲得更多的、更有效的客戶,如何在市場飽和的情況下爭取到更多的準客戶,這些問題對于我們每一個業務員都是一個考驗,面對如火如荼的市場,面對競爭激烈的對手,我希望,大家可以而自信的向同行說“我們在路上”

  家裝公司市場部個人年度工作總結二

  新年伊始,回顧過去一年的工作,本班工作在市場部領導的指導下,同事們的共同努力下,圓滿完成了各項保障,監查及服務工作,并積極主動完成領導交給的各項臨時工作任務,及時協助領導做好市場部全面工作,發揮骨干的帶頭作用,我對在20xx年所做的工作作簡要總結:

  一、對當班工作,分工明確:

  讓當班保安各行其職,開展當班工作,首先以“防火,防盜”為重點,要求當班保安對小區重點防火區域進行嚴格檢查,發現安全隱患的立即整改,對消防整改有損壞的及時補充,并做好消防清單。同時加大小區巡查力度,及重點區域進行監控管理。認真檢查資料室,倉庫、設備房、電機房的門、窗、水、電、設備是否按要求關好,發現問題及時關好,讓不法份子無機可乘。

  二、加強日常性工作管理

  當班保安對小區施工紀律檢查工作,發現違規違紀現像及時指正,并做好違規紀錄,收集,整理好當班各類質量記錄,嚴格控制人員,車輛,物品進出小區。人員進入小區必須出示有效證件和說明來訪目的,車輛攜帶物品離開服務區必須出示有效證件和服務中心簽發的物資放行條,才給予放行。當班期間從未發生,人、車及物品失控現象從而有效保障公司財產安全,同時公司各類《規章制度》行到有效實施。

  三、做好“傳、幫、帶”工作

  新隊員剛來,工作環境陌生,經驗不足,我及時向新隊員講解公司環境及安全員所做工作事項,盡快讓新隊員提高業務技能,從而開展安全的各項工作。 四、積極參加市場部各項活動

  作為班長,任何時候,都要起到帶頭作用,積極參加各項活動,培訓,例會,訓練,并做好領導參謀,來提高保安良好形像。

  當然,工作中還存在許多不足之處,例如,值班紀錄不夠完整等,在以后的工作中吸取經驗,改進工作思路,多與同事溝通,加強學習,提高管理水平和業務技能。

  為20xx年工作更好有序開展,特制訂工作計劃。

  (1)以“兩防”工作為重點,切實做好安全工作和預防工作,確保公司人員和財產的安全。

  (2)改進工作作風,做好文明執勤工作,加大管理國度,讓公司的各項制度得到有效實施。

  (3)積極參加保安部各項活動,做好“傳、幫、帶”工作,來提高保安員業務技能,增強保安隊伍整體管理水平。

  (4)及時、主動向領導提出好的建議和好的工作思路,從而提高工作效率。

  以上是我xx年工作計劃,最后祝愿我們市場部在10年中各項工作都取得更好的成績,愿各位同事齊心協力,和諧相處,形成深馨、和諧、團結的集體。謝謝大家!!!

市場部個人年終工作總結14

  xx年即將過去,取得了一點收獲,臨近年終,對市場部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高業績,我們有信心也有決心把xx年的市場開發工作做的更好。

  一、市場部年終總結

  xx市場部成立于20xx年xx月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規章制度、營銷策略、市場拓展方式和產品價格培訓系統,市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制,熟悉公司產品價格體系為主。

  團隊建設方面;制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等,由于公司銷售人員招聘在xx月不是很理想,市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制,經理x名,客戶經理x名,網絡推廣x名,只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。

  市場拓展方面;市場部xx月對xx商區、xx廣場、xx國道、xx商區、步行街商區進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數量xx余次,其中有需求的客戶xx個。簽約客戶xx個。其中xx國道二次業務開發x個(片片魚合同總額xx元、東門飯店合同額xx元),剩余x家為市場部業務開拓。xx月市場部業績總額x元,x元,x元。

  銷售業績方面并不理想。雖然存在x國道改造信息統計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協調和天氣等一些客觀因素,但是市場部主要問題有以下幾點:

  1、產品知識和價格系統熟悉程度不夠,xx年度必須加強。

  改進措施如下:部門內訓對產品系統逐一進行分析并進行案例對正,同時定期申請總經辦進行詳細的產品及價格培訓。

  2、客戶經理工作強度不夠,缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

  改進措施如下:xx年x月開始市場部將不折不扣的執行既定安度市場營銷計劃,增加工作強度,要求市場部每一個員將業績目標分解到每一天,每日工作計劃表體現當日業績目標,意向客戶數量目標,需求客戶數量目標和客戶拜訪數量目標,嚴格按照每日工作計劃進行市場推進,當天未完成目標計劃次日加倍,連續一周未完成目標計劃的贊助xx元成長基金。

  3、個人氣質和素質有待提高。

  改進措施如下:增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓,并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,無法統一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統一著裝、佩戴工牌)。

  二、xx年工作總體計劃

  在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1、建立一支熟悉業務,高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

  人才是企業最寶貴的資源,一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

  2、健全部門建制,提高人員的素質、業務能力。

  xx年度,希望得到公司與人事部大力支持,盡快完成市場部銷售人員招聘。培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

  轉眼已經到年末,根據自身的實際情景,我對自我今年這一年工作做出了評定和總結,提出了需要改善的地方以及解決方法:

  一、崗位職責

  作為公司市場部督導這一職位,我在工作上有很多不到位的地方,沒有使用好公司下發的考核標準。做事總是想到哪做到哪兒,工作沒有合理的計劃和總結,沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木,總是急于解決問題,做不到冷靜的思考問題,沒有合理的解決問題根本策略和方法。

  解決方法:擬定一個屬于自我的工作流程,每一天按照此流程來展開工作,這也就是被迫提高工作效率。經過一段時間的磨合,相信自我在工作方法上會有所改善,并且工作效率也會有所提升。

  二、業務情景

  xx年在公司業務方面,得到了小部分的成果,但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫忙和鼓勵。我們的軍團軍規中有這么一句,當你進入一家講究實效的公司,請用你的業績說話。在工作中總會提醒自我:所有出現的問題僅有自我解決,等到別人的僅有參考的意見和鼓勵的話語,凡事全部需要自我才能解決,沒有任何人來幫忙你完成它。這樣自我的依靠性就不會那么強,所有的問題僅有自我去尋找解決方法。再苦再累,僅有你的業績才能證明你的本事,其它所有的只是空談。

  三、團隊協作

  在年度工作中,我總結出了如下幾點:此刻的公司僅有較強的個人本事是不行的,擁有公司的'團隊協作精神才是最為重要的。再強的個人永遠比不上一支優秀的團隊。目前團隊的建設將成為下半年度的工作計劃。在團隊中我總是教導我的管理者,必須做到以身作則,嚴格要求自我。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法,而不是我們幫忙他們解決問題。對于如何培養員工:只要員工犯的不是原則性問題,我們基本以引導和教導為主。員工不是被罵成才,她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語,多給信心。

  四、存在問題

  1、自我學習力不夠,總是需要鞭策。

  2、工作還有潛力沒有全部發揮,需要改善工作方法。

  3、對于平時的培訓及會議記錄是有,但只是流于形式,沒有最終的總結,采用和實施。

  五、解決方法

  1、合理地安排自我的學習時間,沒有異常重要的事情,不可打亂學習計劃。

  2、給自我制定工作流程,不斷改善工作方法,學習優秀的人是如何有效地安排自我的工作時間,利用好五項管理。

  3、在培訓和會議之后學會總結和分析,分析出自我目前的工作問題,總結出自我如何更好的執行和布置工作。在實施之前做好充足的準備,將計劃詳細,實施的時候就比較簡便。

  以上就是我對xx年全年的工作總結,在工作總結中分析出自我工作中存在的各種問題,對明年的工作計劃和目標有很大的幫忙。接下來我會認真完成明年的工作,為自我的目標而努力!

市場部個人年終工作總結15

  20xx年,根據總公司的安排部署,在省公司下達的規定指標的基礎上,我公司市場部充分挖掘潛力,層層分解任務,強化企業管理,以人為本,注重人才培養,強化績效考核,截至7月份,全市營業收入已XX年,總排名躍升至全省第XX位。寬帶業務增加XX,普通電話增加XX。已經取得了很好的成績。 20xx年的工作總結如下:

  市場部還采取了多種措施,向縣區公司推廣新業務、新產品。 XX月以會議為培訓,召集各縣區營銷、銷售骨干就產品關稅進行培訓研討,總結存在的問題,尋找適合的關稅方案為當地。 3月,省公司根據市場競爭情況,申請包月包月,在全市組織推廣。 X份組織縣區經理、主管、維修人員參加省公司培訓學習經營理論和營銷策劃,對業務推廣具有良好的指導意義。

  1、基礎管理

  實施業務賬戶審核、退款拆解明細核銷、拆解假用戶、清長期欠款、客戶資料整理、資源整理、安裝維護材料和終端管理等一系列基礎管理工作,有效避免了業務收入和成本的損失。 1月起,市場部根據內控流程要求,對原縣區公司周審制度進行調整,改為日審、周審、月審并行,并嘗試現場安排每月對縣公司一級審計進行檢查。 公布每周審核并批評不符合要求的做法。每個月末,一、二、三級審計師聯合對本地區實際收、應收現金流量進行審計,取得了很好的效果。我公司現金流差連續6個月全省最佳城市之一,考核收益未受現金流差影響。

  為確保收入不受支持系統誤操作影響,市場部每天安排支持中心檢查各縣區拆機、退款明細,嚴密堵住每一個漏洞。

  為清理長期拖欠,控制當期拖欠,市場部根據公司要求制定了不低于當期拖欠回收金額XX%的考核目標領導。拖欠收繳的周報和月報。在縣區公司的共同努力下,本年度新增長期欠款已于XX月在系統中清零,當月調整賬戶數低于最低要求首次被省公司認定,在XX月達到XX元。

  為掌握資源情況,避免資源浪費,市場部安排支持中心每月對各縣區資源情況進行抽查和上報,并進行現場檢查于XX月進行。

  自今年營銷部接手物料管理以來,在網絡部的大力支持下,管理方式不斷完善。形成一個閉環。為實現終端的回收再利用,要求縣區公司對新安裝的寬帶、電話吧、有人值守公用電話用戶收取押金。鼓勵縣區公司在開發新用戶時引導用戶使用再生終端。對于終端故障在保修期內的用戶,用戶應更換和回收終端,嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的實施,廢物得到有效控制。

  2、績效考核

  改進績效考核的計算方法,從多方面入手促進保值增效,增加營業收入。

  自3月份省公司績效考核辦法草案下發以來,市場部開始與上級市場部就續約率和離職率兩個考核指標的.計算方法進行溝通。在多次討論不成功的情況下,市場部根據公司領導要求和公司實際情況,制定了一系列考核用戶拆機、雙停、單停、零成本用戶續約的考核辦法。引導縣區公司高度重視上述用戶。通過日常驗證,基本堵住了客戶流失的漏洞,對長期零成本用戶的激活也起到了很好的作用。既節省了資源,又增加了收入,另一方面也節省了業務開發成本。

  3、存在的問題和難點

  1、上半年我們重點理順基礎數據管理,在營銷策劃、業務推廣、市場調研、人才培養等方面相對薄弱,導致對縣域公司業務發展的支持不足;

  2、由于準備省級公司制度升級,我公司的很多上報無法滿足要求。績效考核指標的計算和業務數據的分析,給市公司和縣支持部門帶來了很大的工作量。

  下半年,市場部將從以下幾個方面進行改進和改進:

  1、加強市場調研

  縣委辦公室進行現場辦公,與營銷、商務、安裝維修、管理人員進行了座談。深入市場了解用戶使用情況和需求。總結成功的營銷案例,在發達縣區進行推廣;幫助欠發達縣找補缺、解難。

  2、加強營銷策劃和業務宣傳

  通過了解市場競爭情況,制定靈活有效的營銷措施,為各階段重點業務發展制定切實可行的宣傳和營銷步驟,及時反饋和分析營銷結果,及時調整營銷思路,改變目前企業發展低效的狀態。

  3、加強人員培訓

  定期對營銷、銷售、安裝維修、管理人員進行培訓,將營銷理念、管理方法、業務信息直接灌輸到一線員工,提高關鍵員工。可以有效提高員工的素質和工作效率。

  4、繼續加強基礎管理工作

  繼續加強欠費管理、業務審計、資源管理、安裝維修材料和終端管理。組織市場部負責人定期走訪縣區公司,與負責人溝通,發現不足,持續改進。

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