項目建議書

時間：2024-09-09 04:53:52 建議書我要投稿

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項目建議書范文15篇

　　在不斷進步的社會中，建議書應用范圍愈來愈廣泛，當建議書是面對群體時，可以宣傳、鼓動對方去開展某項工作或進行某種活動，具有一定的號召性。建議書的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編精心整理的項目建議書范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

項目建議書范文15篇

項目建議書范文1

　　一、項目概述

　　項目名稱：上胡家村白莊公路建設工程

　　建設地點：白莊村民組

　　項目責任單位：xx鄉人民政府

　　項目責任人：

　　二、項目建設的必要性

　　白莊村民組位于xx鄉東南部，東北與寧國市及本縣家朋鄉相接，東南毗鄰(文章由)浙江臨安市馬嘯鄉。該村民組現有農戶103戶，人口383人，境內有豐富的森林資源和得天獨厚的旅游資源。獨特的森林及地勢山貌得到很多專家及旅游開發商的青睞。具林業部門森林資源調查該地森林覆蓋達到97%，木材儲藏量3.1m3。再是上核桃年產量25噸，人均1000多公斤。新種的山核桃約500多畝，產量將逐年攀升。

　　白莊公路的建成將成為以xx鄉通道為主干線，與全鄉54個村民組形成四通八達的交通網絡。是實現(文章由)縣委提出的“一年一個樣，三年大變樣”戰略目標，加快當地農村奔小康步伐，切實擺脫貧困村落后面貌的現實需要。當地群眾改路修路積極性很高，愿意集資、投勞。建設白莊公路極大改善該區的交通條件，促進深山地區農民群眾的地理發展，增加農民收入，實現共同富裕。

　　三、項目建設綜合條件評價

　　1、地形

　　項目區屬山丘區，四面崇山峻嶺中間地勢平緩，是典型的盤地形狀。整個項目區地勢較高，平均海拔820m以上。

　　擬建路線與xx公路相銜接，地形標高在610m至820m之間，全長2.2公里，路基寬4.5m,行車道寬3.5m。

　　2、水文、氣候、地質

　　溪流兩邊居住農戶，溪水匯入xx河流入浙江省屬錢塘江流域。

　　該地區屬亞熱帶季風濕潤區，四季分明，雨量充沛，年平均降水量1820mm，平均氣溫12℃極端最高氣溫33℃，極端最低氣溫-12℃，無霜期180天。

　　項目區沿線大量分布地理崗巖、石灰巖、平板巖與泥土混合工程地質條件好，就地取材簡易。

　　3、筑路材料及運輸條件

　　石料可采用路段邊開采邊利用，一舉兩得。間砂可在xx河開采篩選。所需間砂、水泥、鋼筋等材料以農用車運輸為主，直接送往工程工地。

　　四、項目建設標準、規模

　　根據當地具體地理位置，發揮的作用和功能及地理發展的需要，再結合資金、施工技術等因素確定主線采(文章由)用鄉村公路建設標準，路線全長2.2km，路面寬4.5m(彎道5—6m)，最大縱坡7%。

　　五、工程概算

　　人工工資：根據我鄉相繼幾條公路建設慣例和當地農民群眾修路的積極性，人工粗工工資不作編制說明，主要實行自愿投勞施工。技術工資根據基本建設工程的有關規定，技工1500工，按40元/工計算，計6萬元。

　　材料：石料、河砂就地取材。原木按工程需要實行農民自愿捐助，不作編制說明。鋼材3T，鋼材3600元/T，計1.08萬元。水泥80T，按410元/T(含運費)，計3.28萬元。炸藥、X管、鋼扦及轟鉆設備等估計3萬元。

　　土地征用、三費補償：水田征用3畝，按1.4萬元/畝計4.2萬元。坡耕地8.0畝，按0.7萬元/畝計5.6萬元。經濟林(主要是山核桃林)補償7萬，共計16.8萬元。

　　其他費用及不可預計費用3萬元。

　　總計所需資金概算33萬元。

　　六、工程的實施計劃

　　根據當地農民生產、生活條件，結合該項目的特點，對工程進度如下安排：

　　20xx年3月份前做路線測量、土地征用、房屋拆遷、經濟林補償等前期準(文章由)備工作，6月開工。

　　20xx年8月底完成土石方開挖，檔墻、路基、橋梁涵洞。

　　20xx年10月前完成排水溝及路面整平工作，并竣工通車。

　　七、結論

　　白莊公路的.建成解決了一村380多人交通，有利于鄉村道路與主干線的合理銜接，提高區域內(文章由)的綜合運輸能力，為深山區群眾加快新農村建設奠定了基礎，改善了投資地理，必將帶動該地區自然資源的開發利用和相關產業的發展。因此，該項目實施是我鄉經濟發展和社會進步及加快我鄉新農村建設的需要，是一項重要的民生工程，切實可行。建議上級給予批準建設和支持。

　　xxx

　　日期

項目建議書范文2

　　項目合作建議書

　　為了優化部隊水陸兩棲運兵車保障訓練方法，促進以信息化帶動現代化的部隊建設，落實軍隊現代變革 “保障有力”的目標，(甲方)與(乙方)，經友好協商，本著優勢互補、互惠互利的精神，達成如下合作協議。

　　一、合作項目名稱：研制兩棲裝甲運兵車保障訓練設備。

　　二、項目合作方式：以甲方為主，乙方為輔。甲方負責項目設計框架、技術規范，由乙方配合甲方具體落實設計制作。

　　三、項目技術要求：外形相近，操縱儀表全真，視景主動式生成，動感力求逼真，能滿足兩棲運兵車保障有關訓練課程。具體指標為：

　　1、仿真物理模型幾何尺寸：造型前視與真車近似，寬3.5M;長擬截取真車前面部分，約4.8m;高度2.5m。

　　2、乘員：6人。

　　3、動感：

　　a.動感自由度：6只液壓缸交叉組成六自由度動感平臺; b.縱向搖擺角度：±13°，沿x坐標軸移動±400 mm; c.橫向俯仰角度：±13°，沿 y坐標軸移動±380 mm; d.沿z坐標軸轉動角度±15°，上下移動指標：+290mm; e.隨機響應時間：≤1″。

　　4、視景系統：

　　a.潛望鏡數：3個;

　　b.視景主動式實時生成;

　　c.圖像分辨率：1024×768;

　　d.幀頻：≥25幀/秒;

　　e.視場角:水平75°±5°，上下30°±5°;

　　f.圖像數據庫：包含靜海駕駛、中浪駕駛、大浪駕駛、與登陸艦對接救護等內容。

　　5、運行條件：

　　a.環境溫度:+5℃— 35℃;

　　b.相對濕度:40％—80％;

　　c.大氣壓力:86kpa—106kap;

　　d.使用電壓：200—242∨,50±1Hz;

　　e.工作方式：能連續8小時不間斷工作。

　　6、安全性：

　　a.電氣安全:符合GB/T4064規定;

　　b.電磁兼容:符合GB/T9813規定。

　　四、項目技術方案：

　　兩棲運兵車保障仿真訓練設備系以控制論、系統論、相似形原理、信息技術以及仿真領域的其他專業技術為基礎，以計算機和應用物理模型——兩棲運兵車仿真駕駛艙為工具的'多學科綜合性系統技術。本項目主要技術設計方案：

　　1、計算機控制技術方案方框圖：

　　2、動感液壓控制方框圖：

　　3、三維視景生成方框圖：

　　五、項目進程時間安排：

　　本項目從XXX年4月1日開始至XXX年8月31日完成，研發時間總計為5個月(具體工作進程見附件1)。若經費到帳時間推遲，完成項目時間順延。

　　六、項目經費：

　　本項目經費額度68.5168萬元，(預算明細具體見附件2)。經費自協議簽訂后的三天內，由甲方支付乙方總費用50℅的啟動資金;至6月底，由甲方再支付乙方總費用30℅;余款20℅，在設備交付甲方驗收后，一次性付清。

　　七、甲方應協助乙方完成事項：

　　1、甲方需提供乙方圖像建模的原始資料，包括：真實車輛外型圖片，與對接的運輸艦、登陸艦圖片，訓練場海況的資料圖片等。

　　2、甲方需提供乙方真實車輛音源，以便乙方加工制作仿真音響。

　　3、甲方需提供乙方項目發動機動力特性曲線，陸地行駛阻力特性，水中行駛阻力特性。

　　4、甲方負責購買真車全套操縱系統、儀表系統，并需在5月30日前提供乙方。

　　八、售后服務：

　　1、乙方對參與研制的項目產品，由乙方免費保修一年，一年后隨時提供維護，僅收取成本費。

　　2、乙方協助甲方培訓維修人員。

　　九、技術成果歸屬：

　　1、本項目研制的技術成果歸甲方所有，研制人員前五人為甲方人員。

　　2、在本項目中使用乙方的專利技術，已得到乙方認可，但并不代表乙方已提供專利技術轉讓。

　　3、在國家、軍隊對項目成果實施獎勵時，應說明乙方系共同研制單位。

　　4、該項目成果對非甲乙雙方的第三方具有排他性。

　　十、其他事項

　　1、本項目若被上級部門認可推廣、列裝，授權量化生產時，甲方應委托乙方組織生產，不應委權第三方生產。量化生產所得利潤由甲乙雙方按3：7比例分成，即甲方占30％，乙方占70％。

　　2、本項目合作協議不明之處，經雙方協商可再簽補充協議，補充協議與主協議具有同等法律效力。若發生爭議，以《合同法》為依據協商解決。

　　3、項目合作有效期：自合作協議簽訂之日起至XXX年3月31日止。

　　建議人：XXX

　　XXXX年XX月XX日

項目建議書范文3

　　新建電力職工住宅小區的項目建議書項目建設的背景和必要性：住房與人民生活緊密相關，“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”。居住，是職工基本的生活需求，近年來，在局領導的關心和支持下，我局職工住房條件有了很大的改善。但據調查，目前尚有109戶無房戶，且我局前進中路住宅小區中大部分住房建于八十年代中期，約４００多戶住房面積不足５０平方米，房屋結構布局落后，非居住面積占住房建筑面積的比重欠合理。住房短缺，大兒大女合住一室等困難狀況仍屬普遍，經調研分析，結論如下： 1 、住房面積總體偏小住房面積是衡量居住水平的重要指標，住房面積的大小，直接關系到職工居住環境的好壞。本次調查顯示，我局職工每戶的住房使用面積 50 平方米以下的占% ， 80 平方米以上的僅占% 。由此看出職工住房面積總體偏小，且尚有百戶無房戶。

　　2 、住房結構、設施、環境不盡人意目前我局職工住房成套率不高，配套設施不全，本次調查顯示，職工對住房的建筑式樣滿意的僅占 % ，基本滿意的占 % ，不滿意的占% ；對房間的結構設施（指客廳、臥室、廚房等布居的合理性及大小）滿意的占% ，基本滿意的占% ，不滿意的占 % ；對住房周圍環境滿意的占 %，基本滿意的占 % ，不滿意的占 % 。由此可以看出，大多數人對現有住房不滿意，尤其是一些舊樓房的房間結構、設施不合理，環境衛生不盡人意，難以滿足現在居民的生活要求。

　　因此，改善職工住房現狀已勢在必行。

　　規劃建設的指導思想及開發建設原則：指導思想：立足實際，著眼未來。以適用、舒適、經濟為開發的'新理念，體現人文關懷、綠色環保、科技創新的新主題。

　　開發建設原則：合理開發、經濟適用、科學配套、永續利用的原則，具體為一是住宅的功能空間要更加合理。要在較小的空間內創造較大的舒適度，提高單位住宅面積使用率和功能空間的合理性。

　　二是住宅的物理性能要有較大改善。住宅保溫、隔熱、隔聲、通風、采光、日照等物理性能，越來越成為衡量住宅質量的重要因素。

　　三是住宅設施設備的裝備水平要進一步提高。廚房、衛生間設施、智能化技術系統的高效性和實用性已經成為住宅舒適性的重要內容。

　　四是居住區的環境和配套水平要更加完善，要創造自然和諧、樸實優美、安全環保、舒適便捷的住區環境。

　　五是住宅的耐久性要延長。住宅具有價值量大、位置固定的特點，對耐用性有很強的要求，應當在目前磚混結構50年的基礎上，延長住宅使用壽命。

　　開發建設的性價比綜合分析：本著以上指導思想和原則，我們對擬定的前進東路和濱江路兩塊土地進行性價比綜合分析： ●區位優勢及發展前景前進東路土地：北臨世紀園小區、南臨移動公司、東臨朝陽路、西臨建設中的聯通公司，距離我局王觀營住宅小區百米之遙，周邊有陜西理工學院、漢中市商校、漢中市農校等，文化氛圍濃厚，古有“孟母三遷，擇鄰而居”之說，因此，該地段區位優勢明顯，發展前景看好；濱江路土地：北臨正在建設中的濱江路、南臨、東臨、西臨，此地段雖屬政府遠景規劃之中，但開發建設仍困難重重，發展速度較為緩慢，因此其區位優勢不明顯，發展前景不明朗。

　　● 交通環境條件：前進東路土地：通市區內２路、３路公交車，且朝陽路寬闊平坦，路段四通八達，交通十分便利。

　　濱江路土地：目前尚無公交車停靠點，濱江路仍在建設之中，且該地段較偏僻，曾有打劫行兇案件發生，為我市多年來多事之地，故交通及周遭環境較差。

　　● 開發建設成本分析：前進東路土地： ①地價：28。50萬元／畝，容積率３，平方米土地價143。43元／平方米 ②建筑安裝工程平方米造價：593。00元／平方米（含防盜門、鋁合金門窗、電氣材料費等） ③室外工程：190。00元／平方米（包括小區內草坪、道路、電纜溝、圍墻等，草坪綠地以60。00元／平方米計入） ④相關稅費：85。00元／平方米（包括城市配套費、消防費、人防費、墻改費、施工圖審查費、勞保統籌費、設計費、監理費、質檢費、交易服務費等）估算成本價：1010。43元／平方米（以上四項相加）濱江路土地： ①地價：34。00萬元／畝，容積率３，平方米土地價169。92元／平方米 ②、③、④項同上估算成本價：1037。72元／平方米（以上四項相加）可見濱江路開發建設成本明顯偏高。

　　● 可操作性：前進東路土地：目前該土地手續齊備，項目報批已至規劃定址階段，前期準備工作已基本就緒。

　　濱江路土地：該處土地最初由政府以政策性優惠低價出讓給中房公司，后由中房公司以略高價格分塊轉讓給其他開發商，因此地價偏高，我公司購買該處土地時資金短缺，目前該土地轉讓手續尚未理順，前期報批工作尚未辦理。

　　● 性價比綜合分析：１、在前進東路地段開發建成住宅小區后將還保存小區群居的特點，小區居住環境與條件又有個性化、休閑化、辦公室化和較高服務、娛樂和消費需求的傾向。在經濟方面，開發該小區的成本價格相對較低，可減輕職工負擔，使小區建設趨于智能化。

　　２、在前進東路地段開發建成住宅小區，無論居住環境、基礎設施、或是公共配套設施等方面都可達到較高水平，體現了小區以人為本的原則綜上所述：在前進東路地段開發建成住宅小區優勢明顯，推薦為首眩

　　開發建設實施方案由公司負責全面開發、建設和經營管理各項具體工作。公司將本著居住小區智能化理念，即用最小的投入得到最大的安全、舒適、方便三者的統一，將居住小區的內環境和外環境通過設計集成協調起來。提高住宅的等級。

　　（1）智能化小區設計的任務就是要將居住小區的內環境和外環境通過設計集成充分利用和協調起來，用有限的投入達到最大的住宅功能的提高。

　　（2）智能化設計的面向 a。面向功能的設計思想，由住宅的功能要求出發，設計配置相應的系統及設備，有針對性地滿足功能需要。

　　b。面向配套設施的設計思想，由配套設施的專業性出發，滿足功能需要。

　　（3）智能化設計的系統分析 a。系統分析設計思想由住宅的安全、舒適、方便三大功能要求出發，經系統分析，設計配置相應的功能設備，并考慮功能設備的相互利用和更新計劃。

　　資金籌措：由購房職工集資籌措。

　　銷售分析調查顯示，大部分職工對“我想有個家”的買房需

　　求較為迫切，打算在近期內買房，截至目前提出購房報名申請的職工已超過700名。可見，隨著房改的深入，大多數職工已經接受購房觀念并計劃在近期買房，未來兩三年內我局職工對住宅的需求仍然較大。銷售前景十分看好。

項目建議書范文4

　　一、上市的好處

　　公司申請把股票上市的原因往往因公司、投資者及管理層的分析不盡相同，但不論上市的原因如何，公司獲得上市地位一般有如下好處：

　　1、上市時及往后可獲得機會籌集資本，擴大業務規模，另一方面也可增加公司融資的渠道，以規避金融風險；

　　2、增加股東結構，使公司在股票買賣時有較高的流動性；

　　3、向員工授予購股權作為獎勵和約束，增加員工的歸屬感；提高公司在市場上的地位和知名度，贏取客戶和供應商的信賴；

　　4、增加公司的透明度，通過股票市場的價格機制建立公司的價值評價體系，以獲得銀行、供應商對公司作出比較有利的信貸支持；

　　5、通過股票市場的信息披露、治理要求，改善公司的管理效率、規避代理人道德風險。

　　二、改制上市的條件

　　內地股票市場有上海證券交易所和深圳證券交易所，深圳證券交易所又有中小企業板，但從上市工作及發行要求來看，目前沒有區別，只是根據發行規模確定上市的地點。目前證監會已經發布創業板上市規則的征求意見稿，預計今年9月份將有第一批創業板公司成功上市。

　　目前內地證券市場有關股票公開發行上市條件：

　　（1）公司自股份有限公司成立后，持續經營時間應當在3年以上，但經國務院批準的除外。有限責任公司按原賬面凈資產值折股整體變更為股份有限公司的，持續經營時間可以從有限責任公司成立之日起計算；

　　（2）生產經營符合國家產業政策；

　　（3）公司應當具有完整的業務體系和直接面向市場獨立經營的能力。公司的資產完整、公司的人員獨立、財務獨立、機構獨立及業務獨立；

　　（4）公司已經依法建立健全股東大會、董事會、監事會、獨立董事、董事會秘書制度，相關機構和人員能夠依法履行職責；

　　（5）公司資產質量良好，資產負債結構合理，盈利能力較強，現金流量正常；

　　（6）最近3個會計年度凈利潤均為正數且累計超過人民幣3000萬元，凈利潤以扣除非經常性損益前后較低者為計算依據；

　　（7）最近3個會計年度經營活動產生的現金流量凈額累計超過人民幣5000萬元；或者最近3個會計年度營業收入累計超過人民幣3億元；

　　（8）發行前股本總額不少于人民幣3000萬元；

　　（9）最近一期末無形資產（扣除土地使用權、水面養殖權和采礦權等后）占凈資產的比例不高于20％；

　　（10）最近一期末不存在未彌補虧損；

　　（11）公司不得有下列影響持續盈利能力的情形：公司的經營模式、產品或服務的品種結構已經或者將發生重大變化，并對公司的持續盈利能力構成重大不利影響；公司的行業地位或公司所處行業的經營環境已經或者將發生重大變化，并對公司的持續盈利能力構成重大不利影響；公司最近1個會計年度的營業收入或凈利潤對關聯方或者存在重大不確定性的客戶存在重大依賴；公司最近1個會計年度的凈利潤主要來自合并財務報表范圍以外的投資收益；公司在用的商標、專利、專有技術以及特許經營權等重要資產或技術的取得或者使用存在重大不利變化的風險；

　　（12）募集資金應當有明確的使用方向，原則上應當用于主營業務。募集資金數額和投資項目應當與公司現有生產經營規模、財務狀況、技術水平和管理能力等相適應。募集資金投資項目應當符合國家產業政策、投資管理、環境保護、土地管理以及其他法律、法規和規章的規定。公司應當建立募集資金專項存儲制度，募集資金應當存放于董事會決定的專項賬戶。

　　三、股票發行上市的工作階段

　　具體來說內地股票市場從改制上市的基本業務流程來看，一般要經歷股份有限公司設立、上市輔導、發行申報與審核、股票發行與掛牌上市等階段。

　　第一階段改制與設立

　　企業申請發行股票，必須先發起設立股份公司。股份公司的設立

　　是否規范，直接影響到發行上市的合規性。

　　1、改制與設立方式，有新設設立，即2個以上發起人出資新設立一家股份公司；改制設立，即企業將原有的全部或部分資產經評估或確認后作為原投資者出資而設立股份公司；有限責任公司整體變更，有限責任公司整體變更為股份公司。

　　2、改制與設立程序

　　（1）發起人制定股份公司設立方案；

　　（2）簽署發起人協議并擬定公司章程草案；

　　（3）發起人認購股份和繳納股款；

　　（4）聘請具有證券從業資格的會計師事務所驗資；

　　（5）召開創立大會并建立公司組織機構；

　　（6）向公司登記機關申請設立登記。

　　原有限責任公司的股東作為擬設立的股份公司的發起人，將經審計的凈資產按1：1的比例投入到擬設立的.股份公司。

　　第二階段上市輔導

　　股份公司在提出首次公開發行股票申請前，應聘請輔導機構進行輔導，按現有規定，輔導期沒有最低要求，只要保薦機構認為已經符合上市條件，可以隨時申請當地證券監管局驗收。

　　上市輔導的主要內容：

　　（1）督促股份公司董事、監事、高級管理人員、持有5%以上（含5%）股份的股東（或其法定代表人）進行全面的法規知識學習或培訓。

　　（2）督促股份公司按照有關規定初步建立符合現代企業制度要求的公司治理基礎。核查股份公司在設立、改制重組、股權設置和轉讓、增資擴股、資產評估、資本驗證等方面是否合法、有效，產權關系是否明晰，股權結構是否符合有關規定。

　　（3）督促股份公司實現獨立運營，做到業務、資產、人員、財務、機構獨立完整，主營業務突出，形成核心競爭力。督促股份公司規范與控股股東及其他關聯方的關系。

　　（4）督促股份公司建立和完善規范的內部決策和控制制度，形成有效的財務、投資以及內部約束和激勵制度。督促股份公司建立健全公司財務會計管理體系，杜絕會計造假。

　　（5）督促股份公司形成明確的業務發展目標和未來發展計劃，制定可行的募股資金投向及其他投資項目的規劃。

　　（6）對股份公司是否達到發行上市條件進行綜合評估，協助開展首次公開發行股票的準備工作。

　　第三階段股票發行與掛牌上市

　　1、股票發行

　　不同發行方式下的工作有所不同。一般來說主要包括：刊登招股說明書摘要及發行公告。發行人通過互聯網采用網上直播方式進行發行路演（也可輔以現場推介）。投資者通過各證券營業部申購新股。證券交易所向投資者的有效申購進行配號，將配號結果傳輸給各證券營業部。證券營業部向投資者公布配號結果。主承銷商在公證機關監督下組織搖號抽簽。主承銷商在中國證監會指定報紙上公布中簽結。

項目建議書范文5

　　國防科技工業固定資產投資項目可行必研究報告（以下簡稱可行性研究報告）是根據國防科技工業長遠發展規劃的要求，對擬建項目在技術、工程和經濟上是否合理和可行，進行全面分析、論證，作多方案比較，提出評價，為項目決策提供可靠的依據和可行的建議。一般可行性研究報告的主要內容和要求如下：

　　（一）基本情況：中外合資經營企業名稱、法定地址、宗旨、經營范圍和規模；合營各方名稱、注冊國家、法定地址和法定代表人姓名、職務、國籍；企業總投資、注冊資本股本額（自有資金額、合營各方出資比例、出資方式、股本交納期限）；合營期限、合營方利潤分配及虧損分擔比例；項目建議書的審批文件；可行性研究報告的負責人名單；可行性研究報告的概況、結論、問題和建議。

　　（二）產品生產安排及其依據。要說明國內外市場需求情況和市場預測的情況，以及國內外目前已有的和在建的生產裝備能力。

　　（三）物料供應安排（包括能源和交通運輸）及其依據。

　　（四）項目地址選擇及其依據。

　　（五）技術裝備和工藝過程的選擇及其依據（包括國內外設備分批交貨的安排）。

　　（六）生產組織安排（包括職工總數、構成、來源和經營管理）及其依據。

　　（七）環境污染治理和勞動安全保護、衛生設施及其依據。

　　（八）建設方式、建設進度安排及其依據。

　　（九）資金籌措及其依據（包括廠房、設備入股計算的依據）。

　　（十）外匯收支安排及其依據。

　　（十一）綜合分析（包括經濟、技術、財務和法律方面的分析）。要采用動態法和風險法（或敏感度分析法）等方法分析項目效益和外匯收支等情況。

　　（十二）必要的'附件。如合營各方的營業執照副本；法定代表人證明書；合營各方的資產、經營情況資料；上及主管部門的意見

項目建議書范文6

　　項目建議書

　　XXX企業集團

　　河北XX投資有限公司

　　20xx年7月28日

　　目錄

　　一、項目背景

　　二、項目綜合改造建設優劣分析（SWOT）

　　三、項目建設的可行性

　　四、項目建設改造的意義

　　五、項目整體規劃建設改造計劃

　　六、體育場項目整體規劃建設改造投資費用概況

　　七、投資合作意向及結論

　　前言

　　保定體育產業在河北區域一直占有重要地位，并成為保定引以自豪的形象名片，為使保定體育產業這顆璀璨的明珠更加明亮更加奪目輝煌，加快提升保定體育產業硬件設施——“使保定體育場形象工程成為保定的一道靚麗的風景線”，完善體育場周邊配套設施及體育場硬件升級現已刻不容緩，為打造保定“體育名城”建設體育名城形象工程，推動保定體育產業的可持續發展，我公司結合體育場整體情況，現對體育場項目提出以下綜合改造建設計劃。

　　一、項目背景

　　1、項目位置

　　項目區位本項目位于保定市裕華西路與河北電影院遙相呼應，項目所處地段為保定老城區商業圈地帶，周邊建筑物較為陳舊，體育場項目坐落于裕華西路南側，西公園路，東臨恒祥南大街。

　　2、項目基本數據

　　體育館可容納5300名觀眾，田徑場可容納13000名觀眾，占地135.435畝。

　　體育場南側417大院北側之間區域，家屬院產權屬體育局面積

　　1440 m2；田徑場南側廁所、平房產權屬體育局，面積525 m2 ；田徑場西南角產權屬房管，面積1500 m2。

　　3、周邊情況

　　1）東側鍋爐房、車庫產權屬體育局，面積400 m2；

　　2）家屬院產權屬體育局面積1440 m2；

　　3）田徑場南側廁所、平房產權屬體育局，面積525 m2；

　　4）田徑場西南角產權屬房管，面積1500 m2；

　　5）體育場西側是原地區公安處家屬院，產權屬公安局，面積6710 m2；

　　6）體育館東側旱冰館產權屬體育場，面積2630 m2（包括旱冰場）；

　　4、項目改造動向

　　體育場項目本著完善體育場周邊配套設施及提升體育場硬件品質，通過項目的科學開發、統一規劃、協調運作，開拓運動員公寓、全民健身廣場、體育休閑娛樂會、體育商城、體育賓館等業務

　　在促進保定體育產業硬件設施形象工程建設的同時帶動體育產業經濟社會的發展，打造“體育名城”，開創“體育產業文化中心”（包括“體育產業經濟圈+體育休閑娛樂+體育活動組織”）的發展模式。

　　此項目的資源開發，不僅能給保定帶來發展機遇，提升保定城市品質，同時也能解決當地一大部分群眾工作就業的'問題。

　　二、項目綜合改造建設優劣分析（SWOT）

　　1、項目的優勢

　　1）“文化軟件”優勢：保定體育產業基礎建設雄厚，體育文

　　化氛圍豐富，先后為國家培養了錢紅、郭晶晶、張晶、王浩、高軍等十幾名世界冠軍，并分別被國家體育總局及項目運動管理中心命名為

　　“全國游泳之鄉”、“全國乒乓球重點城市”、“中國田徑高水平后備人才培訓基地”、“中國青少年籃球重點訓練單位”、“中國游泳、花樣游泳訓練基地”、“中國青少年短式網球培訓基地”、“全國籃球城市”等榮譽。保定體育產業文化的優勢起到由無形的“軟性口碑”形成了“有形的硬性市場”，在發展改造體育場項目中起到潤滑劑的作用；

　　2）地理優勢：體育場項目位于裕華路西路，火車站東側300

　　米與河北電影院遙遙相對，此項目區域商業氣氛、文化氛圍濃郁是一條融長江之浩然、生機、活力及人氣、財氣于一體的優勢地脈，經政府對河北電影院附近區域整體改造，此區域將成為保定裕華路的龍頭地脈之地，在體育文化產業方面將孕育出無限商機；

　　保定距離北京、石家莊、天津均在一個半小時里，交通區域條件非常優越，為以后體育場項目改造升級承接大型文化體育活動起到一定的積極作用。

　　3）自身硬件優勢：體育場現體育設施相對集中，除體育場體

　　育館外，還有乒乓球訓練館、國跤館、室內田徑訓練館、體育幼兒園等體育設施，在以后改造建設中起到事半功倍的作用；

　　2、項目的劣勢

　　1）體育場大部分硬件設施比較陳舊，不能適應時代的發展，

　　在現代化、科技化體育產業運營發展中起到一定的阻礙作用；

　　2）體育場自身體育主題性配套設施幾近空白，如體育主題化

　　住宿、飲食、娛樂等設施匱乏。在現代化體育產業發展中，周圍配套設施主題化建設在“體育產業文化中心”、“大體育產業經濟圈”

項目建議書范文7

　　一、立項依據

　　公司目前應用的OA辦公系統于20xx年正式上線運行，是基于DOMINO數據庫，前端開發工具為lotus的OA辦公系統，功能主要包括收發文管理、郵件管理、公告管理等幾個方面。OA系統的應用對于加快公文流轉、信息流通等方面發揮了積極作用。但是也存在很大的局限性，如缺乏工作流、協同工作、知識管理、公文處理、行政辦公等處理能力，導致企業的辦公效率無法提升。同時，基于DOMINO的架構升級難度大，

　　二、項目實施主要內容、技術關鍵與創新點、預期目標

　　1、項目研究內容

　　1.1建立統一的OA辦公信息平臺。

　　1.2 基于大型關系數據庫技術的查詢、打印、歸檔等。

　　1.3 基于權限的工作流、公文流的無紙化處理 1.4 電子印章的應用

　　1.5 基于手機等移動網絡終端的應用，消除辦公地域帶來的不便。

　　1.6基于.NET、JAVA等技術開發的系統的可維護性和可擴展性。

　　2、技術關鍵及創新點

　　2.1 通過WEB方式登陸，進行日常的工作流、公文流等信息處理。

　　2.2 利用JAVA、.neT等技術開發，便于系統的部署及升級

　　2.3 辦公系統與移動終端的'無縫對接 2.42.5

　　3、預期目標

　　4、應用或產業化前景與市場需求

　　我公司作為一個大型采、選、冶及加工貿易聯合企業，各子公司地域分布分散，傳統的手工辦公方式不利于信息的快速流轉。利用基于計算機、網絡和數據庫技術的無紙化OA辦公系統代替傳統的手工辦公模式，不但可以加速信息流轉，提高辦公效率，也利于

　　四、現有研究條件和工作基礎

　　1、目前公司已經交完善的局域網網絡和數據存儲設備 2、公司現有計算機、網絡、數據庫工程技術人員若干并參加過多項信息系統的開發，具有信息系統開發、運維完整的支持

　　體系，并具有掌握和應用信息化前沿技術的能力。

　　3、計控所信息中心機房部署有測試服務器，為開發人員提供開發和測試平臺。

　　五、進度安排與計劃內容

　　分月份列出項目實施進度安排、主要工作內容和主要目標。

　　六、項目研究預期成果

　　發表論文、獲獎及獲專利預期

　　七、主要研究人員簡況

　　項目組主要研究人員的基本情況，重點介紹項目負責人情況。同時應列出項目負責人及研發團隊成員姓名、性別、年齡、職務職稱、從事專業、工作單位及在本項目中承擔的主要工作簡表。

　　表2 項目主要研究人員登記表

　　八、經濟、社會效益分析

　　傳統的企業辦公方式已不能滿足對信息的快速傳遞及處理的需求，利用無紙化OA辦公系統，不但可以

　　九、項目實施風險分析

　　信息系統開發等活動風險不可避免，關鍵是針對可能發生的風險，制定好風險應對措施，將影響減到最低。

項目建議書范文8

　　**公司

　　20xx年9月

　　1. 項目總體判斷

　　1.1. 借助一流資源打造一流品牌

　　崆峒山位于甘肅省平涼市城西12公里處，東瞰西安，西接蘭州，南鄰寶雞，北抵銀川，是古絲綢之路西出關中之要塞。景區面積84平方公里，主峰海拔2123米，集奇險靈秀的自然景觀和古樸精湛的人文景觀于一身，具有極高的觀賞、文化和科考價值。自古就有“西來第一山”、“西鎮奇觀”、“崆峒山色天下秀”之美譽。項目地離崆峒山僅十余公里，具有隔天讀后的區位優勢，可以以崆峒山深厚的文化自然資源為依托，深度挖掘其延伸產品，憑借一流的資源，以商業為主線，將本項目打造成為一流的品牌。

　　1.2. 市場上面廣，潛力無限

　　崆峒山客源市場主要來自西安、蘭州、寶雞、銀川等大城市及周邊經濟圈城市，每年約有一百萬游客從客從這些城市來崆峒山，而項目地是去往崆峒山的必經之路，相當于項目地每年有一百多萬人的潛在市場，如此龐大的客源基數對于項目的開發提供了強有力的市場保證。因此，本項目只要合理的利用好這一客源群，開發出獨具特色的旅游產品，充分吸引這一客源群再次駐足消費，將有潛力打造成為甘肅的.七彩云南。

　　1.3. 競爭平臺，決定了發展方向

　　從小的區域環境來分析，項目地位于崆峒大道起點位置，周邊正在興建崆峒古鎮和會展中心，當前已經有五星級度假酒店。從大的環境來看，老崆峒山旅游的來自西安、蘭州、寶雞、銀川等大城市的游客多為中高端消費群體，消費能力比較強，綜合以上因素，本項目的開發方向應該定位為中高端消費，并且要避開大型度假酒店、古鎮、會展的項目，減小與現有項目的競爭力度，發揮其他方面的優勢從文化體驗、度假、養生、購物等方面來開發。

　　2. 發展機遇與背景解讀

　　2.1. 西部旅游發展環境與機遇

　　自2000年西部大開發戰略實施以來，西部旅游隨之得到跨越式發展，甘肅在西部大開發戰略中具有舉足輕重的地位，平涼市旅游業發展水平位于甘肅前列，本項目的實施將在西部旅游業發展大潮中凸顯亮點，成為平涼市乃至甘肅省的七彩云南。

　　2.2. 平涼市關于加快旅游業發展的實施意見

　　近年來，甘肅平涼市委、市政府把加快發展旅游特色優勢產業統籌納入到全市經濟社會發展的總體規劃，響亮提出了“立足豐富旅游資源新優勢，打造人文生態旅游新形象，把平涼建成極具活力的區域性旅游中心和西部重要人文生態旅游基地”的旅游產業發展目標，全市旅游產業不斷展現新的蓬勃生機，始終保持強勁發展勢頭。平涼市以建設西部人文生態旅游基地為目標，創新機制，整合資源，做強崆峒山、王母宮兩大精品，發揮中國優秀旅游城市和崆峒山國家5A級旅游景區“兩大國家級名片”效應，挖掘崆峒文化、西王母文化、皇甫謐文化、成紀文化“四大文化”品牌內涵，不斷拓展旅游市場，提升產業要素，擴大產業規模，使旅游業真正成為全市經濟社會發展的主導產業之一。本項目的打造正好迎合了平涼市關于加快旅游業發展的政策意見，將會強有力的推動平涼市旅游業發展。

　　2.3. 崆峒區“十二五”旅游業發展規劃

　　崆峒區“十二五”旅游業發展規劃思路是根據景觀特征差異，以崆峒山為佛道圣地旅游和人文生態旅游、太統山森林公園等景區為觀光度假游、柳湖、南山、北山公園為休閑娛樂游的區域劃分，進行設計合理科學的旅游空間，并串珠成鏈。按照交通網絡、資源密度和客源空間組織差異，進行產品優化組合，特色互補的開發，打造結構完整的旅游目的地，統一進行市場策劃和市場開拓。依托主要軸

項目建議書范文9

　　旅游項目建議書格式

　　第一章項目總論

　　一、項目背景

　　二、項目概況

　　三、項目建設意義

　　四、主要財務指標說明

　　第二章旅游行業市場

　　一、宏觀環境分析

　　1、宏觀經濟環境分析

　　2、當地經濟發展

　　3、政策環境

　　二、旅游業發展現狀

　　1、我國旅游經濟發展概況

　　2、旅游消費群體分析

　　3、旅游業發展趨勢

　　三、旅游業市場規模預測

　　第三章項目建設單位介紹

　　一、項目建設單位介紹

　　1、公司基本情況介紹

　　2、公司發展歷程

　　3、公司股東介紹

　　4、公司近幾年主要財務指標

　　二、企業經營理念(宗旨、文化)

　　三、組織架構

　　三、主要管理人員介紹

　　第四章項目規劃與建設規模

　　一、項目總體規模

　　二、項目功能規劃

　　三、項目建設規模(估算旅游項目可接待人員能力)

　　第五章項目建設條件

　　一、項目選址

　　二、地理位置

　　三、交通條件

　　四、基礎設施

　　五、人文環境

　　第六章工程建設方案與總圖布置

　　一、工程建設基本原則

　　二、總圖布置方案

　　三、建設經濟指標

　　第七章項目實施進度安排

　　一、項目實施階段規劃

　　二、項目實施進度表

　　第八章建設投資估算

　　一、投資估算范圍

　　二、資金使用計劃

　　三、分年投資計劃表

　　四、資金籌措

　　第九章項目財務評價

　　一、基本財務數據假設

　　二、銷售收入預測與成本費用估算

　　三、盈利能力分析

　　四、財務評價結論

　　第十章項目綜合評價

　　一、項目建設建議

　　二、項目結合評價結論

　　溫馨提示:因每個項目投資企業實施細節不同,投資地的具體產業政策及環境有所差異,本內容本著傳播知識、服務大眾的.目的，報告目錄框架僅供參考，一諾美太投資咨詢不承擔您當前所閱覽的此目錄產生的任何有關責任;若有疑問敬請咨詢中國項目咨詢網在線客服人員。

項目建議書范文10

　　湘潭環保產業創業孵化基地一期工程

　　項目建議書

　　湘潭市環境保護科學研究院

　　年月日

　　一、總論

　　1.1項目名稱

　　湘潭環保產業創業孵化基地一期工程

　　1.2項目建設單位

　　湘潭市環境保護科學研究院國際中國環境基金會

　　1.3項目擬建地點

　　湘潭市九華示范區

　　1.4項目建設內容

　　為進一步加快經濟結構轉型，培養綠色增長點，提升我市環保產業的發展速度，市環保局經與國際中國環境基金會洽談，達成了由市環保局下屬二級機構湘潭市環境保護科學研究院、國際中國環境基金會和有實力的環保企業共同出資建設湘潭環保產業創業孵化基地項目的合作意向，項目一期擬建在九華示范區，占地40畝，投資9800萬元。

　　項目規劃以環科院科研試驗基地、監測分析中心、環保研發孵化區、環保企業加速區、配套服務區為孵化基地的基本結構組成。按照規劃，孵化基地將重點圍繞產業鏈、技術創新鏈、企業成長路線三條創新發展環保新技術、新產品、新工藝，立足于研發創新、企業孵化、企業加速、高端服務、產業發展，通過集聚環保創新資源、匯聚環保創新資本、吸引環保創新人才，加速環保企業創新創業。孵化基地擬分三期建設，目前進行湘潭環保產業創業孵化基地一期工程建設。

　　1.5項目建設年限

　　建設時間自年月至年月。

　　二、項目建設的必要性和條件

　　環保產業是具有高增長性、吸納就業能力強、綜合效益好的戰略性新興產業。環保產業是為社會生產和生活提供環境產品和服務活動，為防治污染、改善生態環境、保護資源提供物質基礎和技術保障的產業。加快發展環保產業，是節能減排、改善民生的現實需求，是全面建設小康社會、實現可持續發展的必然選擇，是提升傳統產業、促進結構調整、加快經濟發展方式的重大舉措，是發展綠色經濟、搶占后金融危機時代國際競爭制高點的戰略選擇。

　　國際中國環境基金會（IFCE）和環科院作為環保產業創業孵化基地的環境科學技術轉化的基石，通過充分發揮各自的優勢，以增強整合環保產業的能力，從而促進基地的發展。

　　國際中國環境基金會（IFCE）成立于1996年在美國創立的國際環境組織，基金會的宗旨是通過幫助中國解決環境問題來保護人類的環境和資源，促進可持續發展。基金會擁有大量的高科技環保企業信息、技術資料和人才資源。這些都為基地的高速發展奠定了堅實的基礎。

　　湘潭市環境保護科學研究院成立于1975年，針對湘潭特有的地理位置和產業結構，通過多年的研究和為企業提供高效的環保服務，充分了解了湘潭的實際情況以及企業的需求，同時積累了大量的經驗，也擁有強有力的環保專業人才，這些也都為基地的良好運行創造了條件。

　　同時項目的建設還計劃引進有實力的環保企業共同出資。有實

　　力的環保企業擁有一定的技術和較為健全的市場，最重要的是擁有市場化管理的經驗，這些都為基地建成后的規范發展管理提供了保障。

　　目前，環科院地處湘潭市中心城區，發展空間不足，作為科研院所，也急需增強科研硬實力，為湘潭市環保產業的發展提供強大的技術支撐與服務。同時，通過基地的建設，環科院與產業公司之間加強信息交流溝通，形成一定機制，充分發揮各自資源優勢，把握發展機遇，形成合力共謀發展，在關鍵技術上找到突破口，在解決環境污染問題的`同時取得經濟效益，達到“雙贏”。

　　環保產業基地是環保產業重要的組成部分，以環保技術、設備成套化、系列化和開發生產為主要任務，以為環境污染治理提供適宜可靠的環保技術、設備和產品為發展目標。具體包括污水處理技術（設備）、城市垃圾處理技術（設備）、煙氣脫硫脫硝除塵技術（設備）、有毒有害氣體處理技術（設備）、危險廢物處理技術（設備）、環境檢測技術（設備）、環保型能源生產和新能源開發等幾大類。與其他產業相比，環保產業更具有多學科性和復雜性，這就使環保產業基地的發展具有了一定的特殊性。實踐證明，發展和建設環保產業基地，必須具備以下幾個方面的條件：

　　（1）工業發達，具有雄厚的機械制造基礎和工業基礎，為環保產業基地的可持續發展提供基礎。目前中國環保產業基地的科技研發能力較低，主要原因是我國整個機械制造業的發展水平與國外還存在著距大的差距，如果要提高中國環保產業基地的整個研發制造水平，就必須通過產、學、研的結合和加大企業自身的研發力度，

　　提高環保產業基地環保設備和環保產品的科技含量，增強環保產業基地的市場競爭力。湘潭是全省重要的工業基地，也是全國制造業信息化重點建設城市，九華示范區三大主導產業為汽車及零部件制造、電子信息、先進裝備制造，這些都能為基地的發展提供豐富的技術資源和人才資源。

　　（2）具備較強的資源整合能力。環境科學是一門綜合性很強的學科，環保產業涉及技術開發、工藝設計、工程施工、設備制造等各個環節。為了加速環保產業基地的發展，就需要進行跨行業的整合，用高新技術改造傳統的機械制造等傳統產業，使之成為環保產業的一支生力軍。孵化基地核心區地處湘潭市九華示范區，其品牌的整合、管理的整合和人力資源的整合已具備一定優勢，并且已經具備良好的產業基礎，基地可以充分利用園區的基礎設施和各種資源，匯聚創新資源、構建創業平臺。

　　（3）具備創新能力，包括制度創新、技術創新等。環保設備的制造主要集中在環保產業基地，而我國的機械制造業與發達國家還有相當大的差距。因此，只有出臺鼓勵環保產業基地開展技術創新的積極政策，才會對環保產業基地的發展提供強大的推動力。另外，不管是地方政府還是環保企業自身，都要通過制度創新來吸引各種人才和各種企業入駐，只有這樣，基地才會充滿活力和保持可持續發展。20xx年湘潭獲批“全國資源節約型和環境友好型社會建設綜合配套改革試驗區”，在環保政策、制度方面可以大膽創新，先行先試，空間寬廣。湘潭市是湖南省高等教育的次中心，湘潭大學、湖南科技大學等高校與基地相距不遠，基地可充分借助、依托高校

項目建議書范文11

　　作為一名管理顧問來說，針對客戶實際情況，做一份優質的項目建議書，無論是對顧問咨詢能力的提高還是提高客戶對項目方案的信任度來說，無疑都是非常重要的，本文就自己做項目建議書的經驗，談談自己體會。

　　一、在設計項目建議書時，首先需要對客戶進行分析，以掌握項目的目的。那么，在做客戶分析時，該怎樣去展開思考，并在文稿上展示出來呢我覺得有兩種方法可以采用，一是縱向式，另一種是橫向式。

　　1. 縱向式分析：

　　所謂縱向式分析，就是沿著從行業到客戶，或從總公司（集團）到分公司，針對客戶的基本要求、宏觀形勢、總部決策進行分析，并且客戶（分子公司、下屬單位）是如何去理解、響應，未來會面臨哪些問題，或準備去如何做，等等。

　　2. 橫向式分析：

　　所謂橫向式分析，就是從客戶在當前所面臨的機遇、挑戰，以及內部所具有的優勢、劣勢上進行分析，類似進行SWOT分析。通過分析，得到項目目的。

　　二、在PPT展示時，若采用縱向式，可以將宏觀層面分析作為一頁（或幾頁），將客戶層面作為另外的一頁（或幾頁），這是一個重點。而采用橫向式，則是將外部分析（機遇、威脅）作為一頁（或幾頁），將內部分析（優勢、劣勢）作為一頁（或幾頁）來展示。

　　三、無論采用哪種方式，在PPT上一定要將你的觀點整合或濃縮為一個詞語或一個句子，提煉出來。（如果客戶的項目是相應上級機關的號召而做的項目，則要將上級的要求、觀點、口號等在PPT上展示出來）。所要強調的句子或詞語，可以采用加大字號、改變顏色等方式來進行。

　　四、一般情況下，若是招投標，客戶會在招標書中提出項目的具體要求或目的，這就導致絕大部分投標公司都會沿著招標書中的要求去設計項目的各個內容，其結果是大家做出來的標書大同小異。因此，如何作出一份與眾不同的標書，在競爭者中脫穎而出，就顯得極為重要。那么如何才能與眾不同呢

　　1、觀點不同

　　也就是說，針對客戶管理中的實際情況，你除了保持與客戶要求的項目需求外，還提出了另外的有建設性的項目目的，你所創造的價值超出了客戶的預期。比如說，客戶在招標書中提出解決其定崗定編的HR問題，但經過你的分析，認為要更加全面的、系統的解決客戶所面臨的問題，還需要在此基礎上進行定員定標等，那么，你可以在標書中提出來。

　　2、思路不同

　　就是在思考客戶問題的解決上創造性的采用一套更加系統、更加科學、標本兼治的方法，而與大多數競爭對手的方法明顯不同。比如，同樣是解決HR規劃問題，多數公司會采用盤點、預測、規劃的思路，但是你根據客戶公司的實際情況，能從公司戰略規劃出發，考慮到了客戶的動態發展規劃，前瞻性的規劃客戶公司的HR，那么你的方案無疑是備受關注的。

　　3、依據的事實不同

　　在組織你的內容時，你的引用的、講述的事例、數據等都是客戶的自身材料，這樣客戶評委自然會產生熟悉、親切的感覺，進而增加他們的認同感。

　　上述三個“不同”，可以歸納為：論點不同、論證不同、論據不同。但三種方法各有優缺點，很難說孰優孰劣。第一種方法的優點在于鮮明，能夠先聲奪人，將評委的思維帶到講述者的思路上去，良好的觀點能夠使人眼睛一亮，在征服評委的思維上無疑是很不錯的。但是該方法也是風險最大的，如果你的觀點很難得到評委的認同，勢必會引起評委的反感，那你必定弄巧成拙，得不償失，所以采用此方法當謹慎之至。建議是特別有知名度的咨詢公司可以采用，他們可以運用自己在業界的知名度來“推銷”自己的觀點。其他的公司，除非你真的對客戶分析發現客戶的問題確實需要從另外的角度、或增加另外的觀點才能更好的解決問題，并且還能說服評委接受你的觀點。第二種方法，其優勢在于，不同于別的公司的解決之道，你所采用的思路或方法更加全面、更加系統、更加切近客戶實際，評委認為你的思路更新穎，方法更有效。但這種方法的風險在于，如果你對客戶的情況不熟悉，對客戶的問題考慮不周密，或你采用的方法不嫻熟，思路不縝密，那么你所展現的方法思路就會顯得牽強，很難面對評委們的質疑。所以采用第二種方法，一定要對客戶情況進行細致研究，方法一定要具有可操作性、可控制性。第三種方法的優勢在于，你能讓客戶很容易發現你對他們是用心研究過的，對他們情況熟悉，更貼近他們的實際情況，這樣，自然很容易獲得客戶及評委的認同，從而增加評標上的籌碼。其劣勢在于，由于大家可能都會采用，所以較難在眾多競爭中脫穎而出，并且由于評委對客戶熟悉的程度自然勝于咨詢公司，這就可能導致兩個不利的局面出現：一是一旦你所掌握的情況稍微出一點紕漏，你就會在當場暴露出來，并且這種錯誤會在評委那里放大，從而影響你的成功；二是你提供的信息是評委們極為熟悉的，容易讓他們覺得你的標書沒有創意，有平庸之嫌。因此在使用該方法時，需要注意三個方面，一是盡量熟悉該項目相關的客戶情況，不要信口開河；二是在保證信息資料的正確性的'同時，你解決問題的思路和方法盡量要有可取之處；三是在PPT的內容展示上，最好只出現自己最清楚、最有把我的信息，在講述時，點到為止，不要深挖。

　　以上就是自己在最近的工作中的點滴體會，思考得還不成熟，相信定有荒謬之處，以后逐步改進。

　　ERP項目實施過程中，經常需要召開會議來檢查項目進展以及討論各類方案。項目會議在項目管理九大體系中屬于溝通管理的范疇，通過組織和召開好項目會議，可以讓項目團隊成員清楚目前的進展、問題以及各自的工作，同時讓大家對有異議的問題達成共識，非常有利于項目的推進。

　　常見會議有幾種：討論會、碰頭會、協調會、動員會、總結會、表彰（檢討）會。下面給大家一些建議。

　　一、建立例會制度

　　項目實施問題很大程度上屬于溝通問題，一方面是雙方項目組沒有溝通，不清楚目標和任務；另一方面是沒有與客戶高層溝通，不清楚已經做了什么以及還需要做什么。為了避免因溝通問題引起項目實施，建立必要的例會制度是很有效的方法。下面介紹一下我的一些做法：

　　1、每天碰頭會。到府輔導時間，我一定會針對當前項目進展情況組織各種類型的項目會議來推動項目。不到府時間，我要求甲方項目組每天開一個碰頭會，相互溝通一下今天的項目進展、問題、需要的資源等，并要求甲方將碰頭會的會議紀要MAIL給我，以便我監控項目的狀況。

　　2、每周協調會。項目推進過程中，必定會遇到各種困難，需要客戶中高層來協調資源。我通常的做法是：不管我是否到府輔導，都要求甲方必需每周組織一次項目協調會；每個月組織一次規模較大的協調會，每月協調會通常安排在到府輔導時間，并提前預約客戶高層，要求他們參加。

　　3、預見項目推動有困難時，需要組織一次大型的動員會，以鼓舞大家的士氣。

　　4、項目有階段性進展時，需要組織一次總結會，總結經驗、成績以及問題。根據里程碑的意義，可以適當地與表彰（檢討）結合起來開。

　　二、會前準備

　　1、確定參會的人員。邀請到正確的人員參加會議是很重要的：

　　A、有利于提高項目會議的決策效率；

　　B、讓相關人員清楚項目進展和問題；

　　C、這是一個讓部門經理和高層參與項目的有效方法；

　　2、確定會議的時間。會議時間對參會人能否準時到會是有很大影響的，要考慮參會人的情況來決定會議時間。

　　3、準備好會議資料。會議過程中可能會用到呈現的PPT、問題清單、解決方案等，這些資料都需要在會議前完成，并且實施顧問要逐一檢查和確認。

　　4、做好會議前的相關溝通。針對可預見性的問題，一定要在會議前與相關人員進行充分的溝通，確保在會議上大多數人的意見是相同的。特別針對解決方案可能存在幾種，實施顧問一方面清楚項目組各成員偏向哪一種方案，另一方面還需要在會前進行必要的溝通和引導，最后讓解決方案得到大家的確認和支持。

　　5、安排會議場地與座次。安排座次比較有講究，尤其是客戶有高層參加會議。盡量安排實施方的項目經理與客戶高層并排坐在一起，這樣方便交流。提醒注意：會議期間，實施方的項目經理盡可能找一些機會與客戶高層進行一些耳語。大家也可以想一想為何要這樣做。

　　三、常見的開會套路

　　1、總結目前取得的成績，重點突出對方項目經理以及項目核心成員在項目中投入的心血。接下來，概要性地闡述我們目前的階段性目標。

　　2題；第二類是業務規劃類問題；第三是操作應用類問題；第四類是軟件功能問題。建議大家的思維改變成不要輕易去談軟件功能問題，而應該去與客戶探討通過管理手段結合ERP系

　　統來解決問題。軟件功能問題是我們內部需要去解決的問題，在客戶那里，始終堅持軟件是對的，設計是有道理的，只是目前遇到的問題不在我們軟件的應用場境范圍之內。

　　3、應對的措施或解決方案。針對以上問題分別與客戶一起分析和探討對策與方案，這里關鍵就是引導，不要試圖通過軟件功能來解決客戶所有問題。有時會有好幾個方案供選擇，每個方案都有優缺點。顧問就應該分析每個方案的優缺點，并引導性地讓客戶做出選擇。

　　4、落實責任人和完成時間。每一個方案都需要資源，也需要有人來擔當，而且都應該在規定的時間范圍內完成。因此，就應該明確所有解決方案對應的責任人、完成時間，并且征求和說服相關部門經理、分管領導應該給予相關支持。通過會議的方式，很容易協調資源，因為誰也不愿意當所有人的面讓別人認為他不支持項目。

　　5、會議總結。總結今天會議的成果，以及有待進一步確認的問題。

　　四、會議過程控制

　　學會開會很重要，雖然很多情況下顧問不是會議的主持人，但有時會出現場面難以控制的情況，這就需要顧問善于把控會議的節奏。

　　1、不要討論與會議無關的話題。有時客戶不知不覺離題千里，這時候，您需要將他從千里之外拉回來；

　　2、不要討論沒有結果的話題。有些問題很難在會議上搞清楚，繼續討論下去也沒有答案。這個時候需要暫停討論這個話題，等您清楚之后，再組織會議討論；

　　3、不要讓意見領袖控制會議。意見領袖的意見有時會幫助您，有時也會害死您。適當給意見領袖發揮的空間，這個空間是您給的，他的觀點剛好符合當前需要。除此之外，您要想辦法讓他說就說，讓他停就停，并且受您的思路控制。

　　4、不要在會議上說些泄氣的話。任何泄氣的話，尤其是項目經理，都會影響整個項目團隊的士氣。

　　5、不要去討論公司戰略級的問題。公司戰略級的問題是董事會要討論的，不是ERP項目組能夠討論的話題。

　　五、一定要有會議紀要

　　有人說開會不重要，重要的是會議紀要如何寫。這句話在一定程度上反映了會議紀要的重要性。會議紀要上通常會寫明：時間、地點、主持人、參會人、紀要內容（問題、方案、責任人、時間等）。這就將會議上形成的決議用文字的形式記錄下來，以備忘和上報。如果涉及到雙方的會議紀要，最好由實施顧問來寫。如果由客戶來寫，則必須經實施顧問確認后才能發出來。

　　六、關于項目會議的幾個誤區：

　　1、項目有了問題，才開會；

　　2、項目會議盡講好的一面，或者盡講不好的一面；

　　3、項目會議成了軟件功能的評判會；

　　4、所有問題都等到會上來解決；

　　5、領導說的都是對。

項目建議書范文12

　　建設單位：

　　柳江縣壯寨旅游公司

　　二0XX年十月八日

　　第一章概況

　　一、項目概況.

　　1.項目名稱：

　　柳江縣壯寨休閑旅游開發項目

　　2.項目建設地點：

　　柳江縣三都鎮板朝屯、龍塘屯、拉雅屯、里別屯.

　　3.項目建設單位：

　　柳江縣壯寨旅游公司

　　二、項目建設規模及主要建設內容：

　　項目建設總用地面積為110000㎡，總建筑面積：4430㎡，人工湖11600㎡,魚塘13320㎡，園藝場5000㎡，停車場5000㎡，綠化面積5000㎡。

　　主要建設內容包括：50×25m=1250㎡標準游泳池一座，游客接待中心1550m（賓館，辦公室）餐廳480㎡，綜合體育館1000㎡，停車場、景區道路、綠化及供電、給排水、消防器材、信息和健身器材、路燈及景區桌凳，游泳配套等。

　　三、項目總投資估算及資金籌措：

　　項目總投資估算為580萬元。分三期投資，即第一期2008年投資80萬，申請上級補助資金50萬元，自籌投資30萬元。第二期2009年投資200萬元，申請上級補助資金50萬元，自籌資金150萬元年<含上年利潤>.第三期2010年投資300萬元，申請上級補助資金50萬元，自籌資金250萬元<含上年利潤>。

　　第二章項目建設的必要性

　　一、發展鄉村旅游，推進社會主義新農村建設的需要，2005年13月31日，中央國務院發布了《關于推進社會主義新農村建設得若干意見》，建設社會主義

　　新農村，促進城鄉協調發展的重大舉措，是我國現代化進程中得重大歷史任務。構建社會主義和諧社會，必須促進農村經濟社會全面進步，讓廣大農民與城鎮居民同樣過上富裕的生活，才能保證全國人民共享經濟社會發展的成果。

　　二、發展鄉村旅游，推進新農村建設得必要性

　　為加快推進社會主義新農村建設，自治區“十一五”規劃提出了具體的目標。一是農業產業發展要形成新格局。這是推進社會主義新農場建設得首要任務。二是農村居民生活要實現新提高，這是推進社會主義新農場建設得根本目標。三是鄉風民俗要提倡新風尚，這是推進社會主義新農場建設得重要內容，切實加強農村社會主義精神文明的建設，移風易俗，克服各種不良社會風氣，努力營造文明、科學、健康得生活風尚。四是鄉村面貌要呈現新變化，這是推進社會新農村建設的關鍵環節，通過合理規劃，大力建設環境優美，生態和諧，人與自然和諧共處得新風貌。

　　按照柳州市“十一五”規劃，推進社會主義新農村建設，重點圍繞基礎設施，產業服務，公共事業，鄉鎮文明等四個方面，加大公共財政支持力度，大力推廣畜牧、水產、沼氣、果蔬、加工、旅游六位一體得生態農業生產規模，改善生態環境和人民環境，形成一批布局合理，功能完善，備具特色得新型文明村鎮。

　　四. 建立壯寨旅游公司，廣開農民增收渠道的需要

　　柳江縣三都鎮板朝屯是柳州市民族團結進步示范點，本項目計劃用3年時間，充分利用板朝等屯得資源優勢，進一步發展農業生態旅游，把發展鄉村旅游同現有的園林綠地基礎相結合，開拓新的旅游項目共同推進社會主義新農村建設有機結合起來，公司將按12345(即一座游泳池, 兩條溪水, 三年時間, 四個屯, 人均增收500元)的發展目標,聯合板朝屯,龍塘屯、拉雅屯、里別屯，利用周邊的溪溝，山坡邊地投資入股共同開發，增進民族團結，互相幫助，共同發展，安置富余勞動力就業和增收渠道，對推動群眾脫貧致富，建設小康社會，具有非常重要的意義。

　　四、建立壯寨旅游公司, 促進團結,和諧發展的需要

　　柳江縣三都鎮板朝屯是自治區文明村，柳州市民族團結進步示范村，柳州市首屆十大美麗鄉村，又是三都鎮社會主義新農場建設示范村。板朝屯地理位置優越，距離柳州市29公里、國道322線從屯前經過，交通便利，處于中心城市外圍，有利用參與環都市農業生態觀光旅游圈得建設。板朝屯又豐富的旅游資源，泉水清澈，溪水環繞，花草爭艷，林木郁蔥，山清水秀，景色優美，空氣清新，是城市人休閑娛樂得好去處。板朝屯農產品豐富，品質優良，村民素有種養農家豬，農家雞鴨鵝魚特色瓜果蔬菜等傳統，由于山川秀麗，環境優雅純天然，無污染，無公害，屬于綠色和有機食品，可以為游客奉上農家美味佳肴，深受游客喜愛。村民熱情好客，品德高尚，團結友愛，平等向上，對游客服務淳樸而周到。

　　板朝屯鄉村休閑旅游雖又一定基礎，建設有簡易游泳池，釣魚池，餐飲，小賣部等，另外已建成民族活動中心和文化活動娛樂室等設施。但由于接待設施簡易而且規模小，只能零散的接待游客，而且管理模式較落后，村民小組把游泳池、釣魚池等租給外地老板后并沒有進行統一的要求，所以價格不統一，質量沒有標準，經營者各自為改，處于無序狀態。而經營者只重眼前利益和短期利益，很多配套項目沒有開發和利用，沒有資金投資且收益歸經營戶所有，集體并沒有其他利益，村民也看不到發展前景，抱著與我無關的態度且沒有參與激情，更談不上發展農村經濟。由于原來政府扶持的`對象是村集體，而土地等資源并非全為村集體所有，很多資源是幾個屯和私人的，也沒有鼓勵個人投資的激勵機制，造成了屯與屯，屯與個人區間矛盾不斷，承包商不敢放心投資，村民想開發農家餐館、住宿又有利益沖突，民族風情表演又不能受益，想投資的人沒有項目，土地可開發，浪費了極大的資源，游客沒地方休閑娛樂，只能來游游水抱憾而歸，令這美麗的鄉村和豐富的壯族文化如錦衣夜行，明珠暗投，不為處人所識。

　　公司將致力于提高農民二次創業激情，讓四屯農民一起參股，一起經營，提高農家休閑娛的服務質量，改善經營環境，統一價格，組織參加農戶經營餐飲、住宿、規范壯家樂旅游管理，示范推廣少數民族團結、進步、增加農民收入。

　　第三章總投資計劃

　　一、公司推薦股份公司制管理模式，在上級政府的扶持下，上級項目資金入股，村集體資源入股，個人現金入股，自留地入股，勞動力入股等，進一步完善旅游基礎設施和加強景點建設，帶動周邊村屯旅游資源得開發，盡量滿足游客得“吃、住、游、購、娛”等需要。

　　1.多渠道爭取政府項目資金。

　　2.和有關部門共同創建基地爭取資金支持或商業運作。如：游泳池為游泳隊共建或提供訓練比賽場地。

　　3.村集體資源作價入股，主要是集體土地、泉水、溪流等集體資源按各村屯所占比例作價入股。

　　4.個人自留地。承包地作價入股：固定建筑，停車場等改變土地使用性質的土地，按土地所在位置的商業價值由村民股東以3-5萬元定價入股，臨時及生產用地以800-1000元/年租金入股。

　　5.村民勞動力作價入股：建設期間按個人技術，能力按40-80元/工日作價入股。創業經營期間（2-3年）作價后只發工資得50-80%做生活費，其余的作現

項目建議書范文13

　　為了優化部隊水陸兩棲運兵車保障訓練方法，促進以信息化帶動現代化的部隊建設，落實軍隊現代變革 “保障有力”的目標，（甲方）與（乙方），經友好協商，本著優勢互補、互惠互利的精神，達成如下合作協議。

　　一、合作項目名稱：研制兩棲裝甲運兵車保障訓練設備。

　　二、項目合作方式：以甲方為主，乙方為輔。甲方負責項目設計框架、技術規范，由乙方配合甲方具體落實設計制作。

　　三、項目技術要求：外形相近，操縱儀表全真，視景主動式生成，動感力求逼真，能滿足兩棲運兵車保障有關訓練課程。具體指標為：

　　1、仿真物理模型幾何尺寸：造型前視與真車近似，寬3。5M;長擬截取真車前面部分，約4。8m;高度2。5m。

　　2、乘員：6人。

　　3、動感：

　　a。動感自由度：6只液壓缸交叉組成六自由度動感平臺; b。縱向搖擺角度：±13°，沿x坐標軸移動±400 mm; c。橫向俯仰角度：±13°，沿 y坐標軸移動±380 mm; d。沿z坐標軸轉動角度±15°，上下移動指標：+290mm; e。隨機響應時間：≤1″。

　　4、視景系統：

　　a。潛望鏡數：3個;

　　b。視景主動式實時生成;

　　c。圖像分辨率：1024×768;

　　d。幀頻：≥25幀/秒;

　　e。視場角：水平75°±5°，上下30°±5°;

　　f。圖像數據庫：包含靜海駕駛、中浪駕駛、大浪駕駛﹑與登陸艦對接救護等內容。

　　5、運行條件：

　　a。環境溫度：+5℃— 35℃;

　　b。相對濕度：40﹪—80﹪;

　　c。大氣壓力：86kpa—106kap;

　　d。使用電壓：200—242∨，50±1Hz;

　　e。工作方式：能連續8小時不間斷工作。

　　6、安全性：

　　a。電氣安全：符合GB/T4064規定;

　　b。電磁兼容：符合GB/T9813規定。

　　四、項目技術方案：

　　兩棲運兵車保障仿真訓練設備系以控制論、系統論、相似形原理、信息技術以及仿真領域的其他專業技術為基礎，以計算機和應用物理模型——兩棲運兵車仿真駕駛艙為工具的多學科綜合性系統技術。本項目主要技術設計方案：

　　1、計算機控制技術方案方框圖：

　　2、動感液壓控制方框圖：

　　3、三維視景生成方框圖：

　　五、項目進程時間安排：

　　本項目從XXX年4月1日開始至XXX年8月31日完成，研發時間總計為5個月（具體工作進程見附件1）。若經費到帳時間推遲，完成項目時間順延。

　　六、項目經費：

　　本項目經費額度68。5168萬元，（預算明細具體見附件2）。經費自協議簽訂后的三天內，由甲方支付乙方總費用50℅的啟動資金;至6月底，由甲方再支付乙方總費用30℅;余款20℅，在設備交付甲方驗收后，一次性付清。

　　七、甲方應協助乙方完成事項：

　　1、甲方需提供乙方圖像建模的'原始資料，包括：真實車輛外型圖片，與對接的運輸艦、登陸艦圖片，訓練場海況的資料圖片等。

　　2、甲方需提供乙方真實車輛音源，以便乙方加工制作仿真音響。

　　3、甲方需提供乙方項目發動機動力特性曲線，陸地行駛阻力特性，水中行駛阻力特性。

　　4、甲方負責購買真車全套操縱系統、儀表系統，并需在5月30日前提供乙方。

　　八、售后服務：

　　1、乙方對參與研制的項目產品，由乙方免費保修一年，一年后隨時提供維護，僅收取成本費。

　　2、乙方協助甲方培訓維修人員。

　　九、技術成果歸屬：

　　1、本項目研制的技術成果歸甲方所有，研制人員前五人為甲方人員。

　　2、在本項目中使用乙方的專利技術，已得到乙方認可，但并不代表乙方已提供專利技術轉讓。

　　3、在國家、軍隊對項目成果實施獎勵時，應說明乙方系共同研制單位。

　　4、該項目成果對非甲乙雙方的第三方具有排他性。

　　十、其他事項

　　1、本項目若被上級部門認可推廣、列裝，授權量化生產時，甲方應委托乙方組織生產，不應委權第三方生產。量化生產所得利潤由甲乙雙方按3：7比例分成，即甲方占30﹪，乙方占70﹪。

　　2、本項目合作協議不明之處，經雙方協商可再簽補充協議，補充協議與主協議具有同等法律效力。若發生爭議，以《合同法》為依據協商解決。

　　3、項目合作有效期：自合作協議簽訂之日起至XXX年3月31日止。

　　建議人：XXX

　　XXXX年XX月XX日

項目建議書范文14

　　“北京交通臺”和“北京音樂臺”，此種推廣方式也應是我們傳遞信息的途徑之一；我們可選擇時段30秒套播，總體計劃進行5個月，時間分別為開盤期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，費用預計50萬元。

　　（1）從交通中的視野角度來講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會給人留下較深的印象；因此，我們建議在公共汽車28路、康恩專線選取5—8輛汽車進行公交車身廣告，在公益廣告方面可制作精美的印有**花園廣告標識及電話的垃圾桶贈送市政部門安放于豐聯附近，另外看房班車車身上的視覺廣告也是可利用的另一選擇；總體費用控制在60萬元。

　　（2）、從客戶的工作及交際習慣來考慮；針對于客戶回家較晚的實際情況，我們認為：采用21：00~22：00時間段的電視媒體，比較適宜；一方面，是由客戶的生活習慣決定，另一方面，此時間段的某些欄目的費用并不貴；建議采用某些聯帶地產的綜合類節目（例如“生活速遞”），此些節目的費用僅為800~1000元/分鐘，廣告主題為主推**花園的健康工作、健康生活，投資空間，計劃在20xx年9月推出兩周費用約6萬元。

　　（3）、從目標受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標客戶的閱覽習慣而言，我們建議主要采用“職業經理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標”等白領雜志，報刊運用則首選“北京青年報”、第二媒體選用“北京晨報”。

　　2、推廣策略

　　通過項目的自身特點及市場對物業的接受態度，我們認為整體上應把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶型為輔”的推廣原則；為此我們建議在各個時間段進行以下詳細計劃：

　　（1）、形象導入期

　　在客戶的分期選取上，此時期首先應把握區域內有一定經濟實力、對該區域有一定認同感的客戶（工作、居住在周邊的人），他們是項目投入市場前期最有可能第一時間達成購買意向的人，也是我們該時間段的主抓客戶群，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬—賣場建成的同時落實、安裝，廣告牌應由案名、LOGO及小區的鳥瞰圖等組成，傳達出在本地點有本項目這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環的廣告牌應盡早尋找。

　　在20xx年8月份中旬分別導入軟廣告評論性文章，表達的主題為：藍島商務中心區將成為CBD商務區及朝外大街商務區的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。

　　（2）、內部認購期

　　此時期，我們的工作重點是在銷售人員在與客戶的交談過程中，通過側面了解客戶對本案的興趣程度及滿意與不滿意之處、利用模糊價格來揣摩初定的定價格體系在客戶心中的作用及認知程度；此也是我們市場初探，進行項目側重點調整所需獲得信息的重要來源之一。此時應將朝外大街、東三環路牌廣告到位。

　　（3）、銷售期

　　每年的9~10月份是房地產消費市場的黃金季節，多年的統計數字表明，此時間段各樓盤的銷售量在全年中占較大的份額，此段時機我們應緊緊抓住。參加展會的目的并不是要求銷售出去多少套房，而是項目展示自身形象的良好機會，借以進行形象推廣。我們計劃以較好形象參加20xx年9月的秋季展會、20xx年第一次春季展會及20xx年夏季房展會，但參加展會需要注意以下幾點：

　　A、參加的展會一定要選在“國貿”，在國貿展會展位已訂滿的情況下，別處舉辦的展會寧肯不參加。

　　B、展位數不應低于5個。

　　C、展位一定要做特裝，體現出產品的現代時尚風格，避免俗套，吸引參展觀眾的注意力。

　　三次展會總體費用控制在140萬元（展位費+特裝費）

　　3、媒介廣告計劃安排

　　當項目開始推介的時候，為了本案聲勢的營造及形象傳播的迅速推廣，我們認為在項目的內部認購期及開盤初期采用報刊廣告營造聲勢，在媒介的選取上，我們建議以選取“北京青年報”為主，“北京晨報”為輔；當項目開盤一個月后適當減少刊登頻率；針對客戶群的變化轉而選用例如“民航報”、“機票套封”、“職業經理人”、“生活速遞”、“目標”等高收入者閱讀率較高的媒體加大投放力度。

　　4、海報、DM宣傳單的投放

　　投放地點：CBD商圈內寫字樓及運動場館、東二環偏北處的

　　寫字樓、公寓、雅寶路地區、朝外大街周邊寫字樓等等（應注意與晨報的DM投放不相重復）

　　按照以上策略推廣，總體費用可控制在總體銷售額的1.5%——即1100萬元（整體銷售周期內）；

　　四、價格策略

　　由于本項目自身體量較小，房屋總套數較少，原則上不適合現在市場上眾多項目均采用的低開高走的銷售策略；因此在定價上，我們認為針對本案及市場情況應當把握“銷售為第一目的”的原則，制定一個合理的價格，力求短期內實現銷售，原則采用“小步快跑”的戰略思想，平穩提價，但期間的變故還可根據銷售的變化靈活調整。

　　按照項目自身的條件，理想的均價應在11000/平方米水平，但北京高檔住宅及公寓市場供過于求，現時認為應該在9000~10000/平方米定位的物業都非常難銷，大部分賣了50%就停下，資金出現極大超出預計的缺口，若前期資金貸款也有很大壓力，交付使用期肯定受影響；而8000元/平方米的定價又給客戶以高不成低不就的感覺，因此，我們應在開盤時迅速拔高認購期時的公開價；經過市場綜合比較及成本估算我們認為開盤階段9600元/平（精裝修）的均價比較合理，也容易被市場所接受；在這個價位上也堅持采用菜單式精裝修。

　　從整體均價來考慮，項目開盤以較低的價格取得市場的認同是必要的；如果各方面均按照我們的預計進行，整體均價應為11000元/平米左右——其中第一階段計劃銷售社區B座南北向8層部分（約0.36萬平米），均價為9600元/平米；第二階段計劃銷售社區的B座東西向11、12層部分（約2.14萬平米），均價為10300元/平米；第三階段計劃銷售社區A座東西向20層部分（約1.8萬平米），均價為11000元/平米；第四階段計劃銷售社區A座南北向（約2萬平米）21層部分，均價為12000元/平米。

　　建議產品的整體計價單位無論內、外銷均采用美金來計價。

　　根據本項目的自身情況，我們建議：塔樓南北與東西朝向差價12~13%，樓層差價上采用傳統意義上嚴格的差價，樓層差價暫定為80元/平米左右。

　　一、營銷組織

　　為確保**花園項目的入市成功和銷售目標，本公司將以獨家代理及全程跟蹤的方式為本項目服務，針對本案成立專案小組，幫助發展商組織營銷工作，包括：市場分析、產品調整、產品包裝、營銷推廣及銷售組織等工作。

　　近期，本專案小組將圍繞著20xx年8月上旬展開的產品包裝、營銷推廣、銷售組織中的內部認購登記和9月中旬的正式發售（具體時間根據銷售證取得進行調整）兩個時期開展各項工作。此時期我方的工作重點為：配合發展商協調廣告公司、模型公司和裝飾公司的各項工作進度，配合策劃部、銷售部提出策劃方案的具體實施，協助設計院進行產品的最終優化調整，為各項工作的有效進展創造條件。

　　我方的.營銷組織框架和工作流程如下：

　　1、營銷組織架構

　　2、工作流程

　　為保證本案的成功營銷，各相關單位應遵循“一切為了銷售”的原則，分工不分家地展開工作，有關流程如下：

　　二、市場營銷中可能遇到的不利局面的調整措施

　　在入市銷售過程中會發生許多變化，為確保各時期銷售的成功，我們有必要組織和動員各方力量，提前做好應變準備。現階段，除加強營銷組織力量外，還應增設1~2名有一定市場經驗和營銷經驗的骨干力量，集中統一管理，分工責任，對以下方面有所準備：

　　1、競爭對手較有壓力的入市策略

　　由于本項目的潛在競爭對手較多，他們的開盤會對我們的銷售形成較大沖擊，致使客戶分流；那么，整體實現11000元/平米的銷售均價及絕對利潤就會變得較為困難，為此我方建議如下：

　　（1）、在參考開發商的價格底限要求基礎上，建議采取以9500~9600元/平米（精裝修）的均價入市，確保優質又優價，與其它競爭對手處于同一起跑線上，價格制定靈活又有彈性。

　　（2）、確保于20xx年8月上旬可以開始進行入市推廣的工作計劃，以先期搶占市場份額。

　　（3）、確保于20xx年5月下旬可以開工，以早期樹立項目形象，展示開發商實力，增強客戶信心。

　　（4）、隨時關注CBD內其他新盤的一切變化，提前預測其可

　　能采用的方式、方法，做好針對性的準備；如果其采用低價入市的方法來配合銷控，建議本案采用隨行就市的態度——以某個階段所推出某些房型折扣點和優惠方式不同的方法進行銷控，采用增加折扣，價格明升暗降的方法來變相吸引客戶；但不到萬不得以決不可降價，降價會打擊客戶購房可保值、升值的信心，使其觀望度增加，并且會對先期已完成的銷售帶來許多不必要的麻煩。

　　2、根據工期進程進行的策略調整

　　以上的計劃是在樣板間、賣場包裝、工地整妝等一切跟進、配合順利的條件下進行的，假若其中某個環節出現問題，如工期拖延等的情況下，我們認為倉促進入認購期也是有必要的；前期進入市場、探測市場將有利于開盤前銷售策略，還可在旺銷期眾多項目一起開盤來臨之前吸引市場目光；因此我們認為應按照計劃于20xx年9月上旬（或中上旬，初定）開盤認購，8月30日打出第一期廣告。

　　3、對可能形成“有價無市”的調整

　　就目前而言，價格仍是客戶所最關注的因素，也是一個項目能否達到銷售目的的決定性因素之一。就本項目所定開盤9500~9600元/平米的平均價格而言，仍存在著一定的市場空間，但我們的定價能否達到預期目的，能否完成預期的銷售，還有待市場的檢驗。從價格來說我們能否完成，面臨著兩種壓力：第一，在廣告力度、廣告投放有保證的前提下，市場認為價格偏高，無法達到預期的目的，我們應在維持廣告投放的前提下，加大優惠折扣點，公平的講較低價位的銷售實現更現實，高價位的銷售則會較為痛苦；第二，認購期內，市場競爭情況發生變化，本區域內出現較低價位、較大規模社區投放進入市場，建議在其公開發售進入市場時我們銷售價格也相應調低，并加大廣告投放力度。

　　4、廣告沒有達到預期銷售目的的調整

　　廣告能夠有效的傳遞信息，是有效促銷手段，也是本階段達到既定銷售目標的重要手段之一。廣告的投入必須與銷售掛鉤。

　　現階段廣告的效果有三個，一是能否很好地傳達本產品的主題概念，包括：主要創意、設計主題、方案、表現手法、發布版面等；二是能否將客戶對本產品主題概念的關注，有效地轉變為關注“**花園”；

　　三、實現產品主題賣點有效傳達的保證措施

　　1、與較有創意和發布能力較強的經開發商認可的廣告公司保持聯系，進行概念方面的有效溝通。

　　2、與有組織能力的曾舉辦過各種營銷活動的專業公司進行有效溝通（也可以與廣告公司合二為一）。

　　3、由于本樓盤規模較小，廣告傳遞的長期作用將以成本較低的路牌廣告和導向路牌廣告，針對客戶習慣的報紙DM插頁和千人成本較低的廣播電臺—北京交通臺為主，在推廣的各階段附以高檔直投雜志。

　　4、在報刊廣告的投放上，應適當集中廣告投放資金，廣告媒體不宜太多、時間不宜過長。

　　5、圍繞“健康·運動”為主題推廣活動應貫穿于銷售過程始末。

　　6、項目專案組應在每期廣告推出后，及時在銷售現場進行銷售的數據統計、整理分析，以了解客戶的需要和客戶關注的內容，了解各種促銷手段的成效性，便于銷售調整，必要時進行項目拾遺或產品的重新包裝。

　　7、銷售進程的調整

　　按照計劃，我方打算在北京的秋季旺銷期來臨之前，即20xx年9月上中旬開盤銷售，8~9月間進行約28天的推廣周期，我們預計開盤后2個~3個月內因為季節和新樓盤的上市、項目的主體即將封頂等諸多因素的作用會形成一個旺銷期（即20xx年9月中旬至12月），然后關注的新鮮點會逐漸減弱，銷售會漸入平淡；進入20xx年3月中旬，由于季節的原因和項目的現房在即，經過市場炒作本項目將進入第二個旺銷期，在兩個旺銷期內，我們

　　計劃完成銷售總額的50~60%。當然，這還需要根據市場競爭的改變隨時調整。為加強淡銷階段的銷售進程，完成銷售目標，我們建議：

　　適當加大發展商主管銷售經理的折扣點（如加大1~2%），用靈活的、彈性的價格掌握主動，吸引客戶成交；

　　制定階段內定房的優惠措施

　　適當加大報刊廣告的投放力度；

　　為保證均衡出貨，調節供求，制造搶購氣氛，提高銷售速度，把握銷售控制，執行分批限量銷售是非常關鍵的；在本案的銷售過程中我們會自始至終執行本套推廣組合策略，整合資源完成銷售目標。

　　四、銷售現場管理

　　1、銷售現場實行銷售經理負責制

　　2、售樓處位置選擇

　　建議在南側加油站位置搭建臨時售樓處，售樓處裝修要與產品定位風格相一致，色彩要有沖擊力，最好能有1~2套樣板間，樣板間裝修要體現高檔、尊貴、現代、細膩的風格；總之，售樓處一定要有品位，它是產品品位、開發商品位的縮影，正如古語所云：“窺一斑而是全豹”。

　　3、工地包裝要與產品定位相吻合

　　4、各種銷售工具要實行統一設計與制作，確保按時、保質、保量完成

　　附：