建議書范文集合15篇
現(xiàn)如今，我們可以使用建議書的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，建議書是個(gè)人或者單位有關(guān)方面為了開展某項(xiàng)工作，完成某項(xiàng)任務(wù)或進(jìn)行某種活動(dòng)而倡議大家一起做什么事情，或提出合理化的意見、建議時(shí)使用的一種文體。你所見過(guò)的建議書是什么樣的呢？下面是小編收集整理的建議書范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
建議書范文1
親愛(ài)的同學(xué)們：
看著鳥兒在天空飛翔，看著魚兒在水中遨游。也許你會(huì)認(rèn)為世界上的動(dòng)物很多吧!其實(shí)不是，現(xiàn)在的動(dòng)物不僅不多，而且有的動(dòng)物已經(jīng)很稀少，甚至某些動(dòng)物已經(jīng)滅絕。如果我們不能夠及時(shí)挽救的話，那么將來(lái)世界上的動(dòng)物就只有我們?nèi)祟愖约毫?
這可不是“危言聳聽”哦，這里有真憑實(shí)據(jù)：
印度洋毛里求斯群島上生活的渡渡鳥，由于它身上的肉鮮美無(wú)比而遭到當(dāng)時(shí)人類的大量捕食，在十七世紀(jì)就已告滅絕。 再說(shuō)生活在我國(guó)青藏高原的藏羚羊吧，目前只剩下7萬(wàn)只左右，而一百年前卻是它的十倍多，因?yàn)槿藗冇盟麄兊慕q毛來(lái)織珍貴的披肩，一天披肩就要犧牲3只藏羚羊，多可怕啊!
朋友們，讓我們一起保護(hù)動(dòng)物吧!動(dòng)物是大自然留給人類的無(wú)價(jià)之寶，它們的生衍死滅與我們?nèi)祟惖纳钍敲芮邢嚓P(guān)的!
建議書范文2
媽：
我感到您們對(duì)我的學(xué)習(xí)壓力太大，有時(shí)我寫完作業(yè)，剛打開電視機(jī)，您發(fā)現(xiàn)了，就“逼”我去練琴，我被“逼”無(wú)奈，只好乖乖地服從命令。還有幾件事，都是讓我沒(méi)有自己的想法，沒(méi)有自我觀點(diǎn)，我就像“機(jī)器人”一樣被您們控制著。所以，我建議：
一：每天給孩子抽出一些時(shí)間，讓孩子自由安排。
二：雙休日時(shí)不要讓孩子參加任何補(bǔ)習(xí)班，帶孩子到郊外或野地里玩耍，既可以長(zhǎng)知識(shí)，還可以長(zhǎng)見識(shí)，又能孩子盡情享受大自然的快樂(lè)。
三：給孩子合理地安排一個(gè)計(jì)劃表。
爸爸媽媽，我知道您們“望女成鳳”的心情，但如果您們改變方法，合理安排的教育我們，也許會(huì)更好！
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╳年╳月╳日
建議書范文3
臨湘市市政府：
現(xiàn)在整個(gè)地球的災(zāi)難都在等待侵略我們的家園，所以我們要保護(hù)我們的家園，是由于人們的大量破壞地球已遭受了破壞。
我們學(xué)習(xí)的課文中，只有一個(gè)地球上，告訴我們由于人的使用大量的化學(xué)用品，使正可以續(xù)生的自然資源遭受破壞。無(wú)限資源成了有限的資源，還造成了一系列生態(tài)環(huán)境災(zāi)難，給人類生存帶來(lái)嚴(yán)重威脅。人類在森林里隨意破壞，砍掉了我們唯一的保護(hù)層，讓風(fēng)沙、地震哄水龍卷風(fēng)來(lái)侵略我們的家園，把樹木都做成了一根根筷子，每一天都有幾億棵樹木上了我們的餐桌，而砍掉了又不重新種植，一棵樹要過(guò)上十年才能重新長(zhǎng)大。我們應(yīng)像青山不老一文中的老人做榜樣，不論春夏秋冬還是風(fēng)吹雨打還是堅(jiān)持種植樹木，十五年種植了幾萬(wàn)棵樹，綠化了8條溝，造了7條防風(fēng)林帶，3700畝林網(wǎng)這是多么了不起的奇跡啊！讓窮人都買上了電視機(jī)，女兒三番五次來(lái)接，老人不肯去享清福過(guò)好日子，還要一直栽樹直到自己死為止。如果我們向老人一樣栽樹那么地球會(huì)沒(méi)有災(zāi)難，讓我們一直在這樣生存下去。
我們要保護(hù)我們的祖國(guó)母親，獻(xiàn)出全部力量來(lái)保護(hù)她，我們要知道，地球不屬于人類，而人類是屬于大地母親的。
臨湘三完小：xx
20xx年10月1日
建議書范文4
申請(qǐng)人(一審原告、二審上訴人、再審申請(qǐng)人、)孔繁菊，女，漢族，1959年8月28日出生，戶籍地上海市閔行區(qū)七莘路2299弄131號(hào)502室，電話：13774342058。 被申請(qǐng)人(一審被告、二審被上訴人、再審被申請(qǐng)人)上海青竹子裝飾設(shè)計(jì)有限公司，住所地上海市閔行區(qū)光華路2118號(hào)3幢152室，法人施瑞華，公司經(jīng)理。 被申請(qǐng)人(一審被告、二審被上訴人、再審被申請(qǐng)人)雷柏特(上海)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備有限公司，住所地上海市閔行區(qū)華漕鎮(zhèn)楊家巷村3668弄1號(hào)。法人林枚香，公司總經(jīng)理。
申請(qǐng)人孔繁菊對(duì)上海市高級(jí)人民法院20xx年9月13日作出的(20xx)滬高民二(商)申字第242號(hào)裁定，根據(jù)《民事訴訟法》第二百零九條第(一)項(xiàng)之規(guī)定，提出申請(qǐng)檢察建議。
檢察事宜：新證據(jù)2上簽字的見證人及新證據(jù)3上證言的人，系定制及現(xiàn)場(chǎng)安裝此定作物的實(shí)際知情人，還是與我有利害關(guān)系的親友?
注:以下證據(jù)編號(hào)是按一審判決書上的排列。
1,證據(jù)1單上有其記載巴爾桑波及此公司的聯(lián)系方式嗎?那在上海雷柏特公司簽訂合同時(shí)，我怎么知道林枚香的簽名是代表另一家公司的?
2,屏風(fēng)玻璃證據(jù)1《訂貨單》上是否表明了0.8鋼化?
3,證據(jù)4圖紙類，有青竹子自畫的錯(cuò)誤圖紙嗎?
4,如果按證據(jù)1單上青竹子提出的要求去定做不銹鋼物品，通不過(guò)驗(yàn)收其有責(zé)任嗎?
5,詳細(xì)事實(shí)在3/16及4/16兩份超支原因證據(jù)3的函件上。
事實(shí)與理由：青竹子公司稱，其只是介紹我生意的。
而其是成人又是法人是有法制概念，應(yīng)明確當(dāng)日其在合同《定貨單》上簽名的法律關(guān)系責(zé)任。但在本案中：其即自作主張敷衍提供我錯(cuò)誤的圖紙?jiān)斐闪宋覔p失(證4)，又提出不符實(shí)際的要求等誤導(dǎo)我(證1,3)，連價(jià)格懸殊的屏玻樣品也是簽訂后其才提供給我(證1,3、新證1)等一系列其錯(cuò)誤的行為造成了我損失，定作中又多次改變方案要求(新證3)，其還在安裝現(xiàn)場(chǎng)不負(fù)責(zé)任的盲目定錯(cuò)裝屏風(fēng)的位置，卻又拒絕聯(lián)系有關(guān)人士到現(xiàn)場(chǎng)糾正錯(cuò)誤(新證2)等一系列由其經(jīng)手的過(guò)錯(cuò)(證1,3,4、新證1,2,3)事實(shí)。根據(jù)我國(guó)《合同法》第四百二十四條之定義：居間人是向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或提供此媒介服務(wù)的。且其也無(wú)依據(jù)委托代理關(guān)系而系代理人。
因此一審、二審我始終否認(rèn)其是單純的介紹人，因其的行為已超越了居間人法定的義務(wù)權(quán)限，而替作份外的并且是已構(gòu)成定作人要件的義務(wù)，根源是一系列過(guò)錯(cuò)的行為。而且其在諦結(jié)合同時(shí)還故意隱瞞上海雷柏特與南通雷柏特(前名:巴爾桑波)公司是同一位法人但非同一家公司之重要事實(shí)(證1)，故當(dāng)時(shí)在上海雷柏特公司簽訂合同時(shí)，我不知道林總在此《定貨單》上的簽名是代表另一家公司的。而且在此《定貨單》上其也未記載巴爾桑波及此公司的聯(lián)系方式(證1)，全程都是其聯(lián)系操作的，直到一審法院去年11月26日的開庭審理后，我才知此真相(有庭審筆錄)。由此還導(dǎo)致了我受蒙因素而被駁回起訴。這理應(yīng)是青竹子依法承擔(dān)的責(zé)任。并且定作中因存在諸多問(wèn)題需聯(lián)系林總，但其提供我林總的電話號(hào)碼卻是假的(證3)，致使我聯(lián)系不上又受影響。
故青竹子就是直接造成我損失的當(dāng)事責(zé)任人。根據(jù)我國(guó)《合同法》第四百二十五條之規(guī)定：居間人故意隱瞞與訂立合同有關(guān)的重要事實(shí)或提供虛假情況，損害委托人利益的，…應(yīng)當(dāng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任。本案中青竹子公司的行為已符合此條款，其應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)損害賠償責(zé)任。而且訴請(qǐng)中我始終否認(rèn)其是單純的介紹人，而去年一審法院7月30日開庭審理那天，我申請(qǐng)的二位證人已到了法院，要當(dāng)庭作證，見證其人參與此項(xiàng)并且過(guò)錯(cuò)的事實(shí)(新證2)，但卻被拒之法庭門外不讓作證，為什么?
我申請(qǐng)?jiān)賹彆r(shí)其又稱：我提供的新證據(jù)2上簽字的見證人及新證據(jù)3上證言的人，都是與我有利害關(guān)系的人其不認(rèn)可，及其它非事實(shí)理由，要求高院駁回了我再審申請(qǐng)。
在此，我依法提出檢察建議申請(qǐng)，請(qǐng)求檢察院依法查清事實(shí)，以維護(hù)我合法權(quán)益。
此致
xx市人民檢察院第一分院 民行處
申請(qǐng)人：
xx年x月x日
建議書范文5
在新的世紀(jì)里，我們渴望美麗的地球，綠色的家園，湛藍(lán)的天空，清新的空氣。但是，由于人類的肆意破壞、污染、浪費(fèi)，使地球變得千瘡百孔、遍體鱗傷。人類受到了大自然的懲罰，逐漸意識(shí)到了環(huán)保的重要性。在我的家鄉(xiāng)陸川，一條九州江貫穿縣城。聽老人說(shuō)，以前九州江的水清澈見底，河畔的沙灘上還不斷地涌出溫泉，吸引著四面八方的游人，夏天，人們還常常到江里游泳。而現(xiàn)在，九州江變成了“排污江”。河水混濁，還夾帶著惡臭，各種垃圾漂浮在江面上，溫泉大大減少，需要用抽水機(jī)才能抽上來(lái)，人們?cè)僖膊桓业浇镉斡玖恕ｋy道這不是人們破壞環(huán)境的惡果嗎？我們應(yīng)該吸取教訓(xùn)，好好保護(hù)環(huán)境、清潔環(huán)境、美化環(huán)境，從我做起，從現(xiàn)在做起，為了地球，為了人類的將來(lái)，也為了讓我們永遠(yuǎn)擁有一個(gè)美好的生存環(huán)境，我真誠(chéng)地向大家發(fā)出如下倡議：
1。共同建設(shè)“節(jié)約型社會(huì)”，節(jié)約一滴水，節(jié)約一度電，節(jié)約一張紙。節(jié)約用水，用完水后及時(shí)擰緊水龍頭，避免大開水龍頭，提倡用臉盆洗手、洗臉；節(jié)約用電，電器不使用時(shí)應(yīng)關(guān)閉電源；節(jié)約用紙，多用手絹、抹布，盡量?jī)擅媸褂眉垙垺?/p>
2。為減少空氣污染、節(jié)約能源，盡量使用公共交通工具、自行車或步行。
3。為保護(hù)森林、礦產(chǎn)等自然資源，盡量購(gòu)買使用再生材料制成的、可多次長(zhǎng)期使用的商品；減少使用一次性紙杯、一次性木筷和餐盒等。
4。減少使用塑料袋，它是白色污染的元兇。
5。發(fā)展經(jīng)濟(jì)不能以破壞環(huán)境為代價(jià)，要把發(fā)展經(jīng)濟(jì)與保護(hù)環(huán)境放在同等的位置。
6。加強(qiáng)環(huán)保的宣傳教育，從小培養(yǎng)環(huán)保意識(shí)，積極投入到保護(hù)環(huán)境的活動(dòng)當(dāng)中。
7。自覺(jué)保護(hù)生態(tài)環(huán)境，積極參與綠化美化活動(dòng)。
地球只有一個(gè)，她的生命是脆弱的，不能因?yàn)槲覀優(yōu)橹矍暗陌l(fā)展和獲得微小利益，以肆虐的行為，無(wú)“度”的獲取，使原本已經(jīng)脆弱的軀體更加脆弱！記住，保護(hù)地球，就是保護(hù)我們自己！
建議人：xxx
20xx年x月x日
建議書范文6
尊敬的各位家長(zhǎng)朋友們：
大家好！
緣分讓我們48個(gè)孩子相聚在清潭實(shí)小1304班這個(gè)溫馨的大家庭里，一（4）班是我們48個(gè)孩子成長(zhǎng)的樂(lè)園，成才的起點(diǎn)，每一個(gè)孩子燦爛可愛(ài)的笑臉都承載著我們殷切的期望和美好的憧憬。
在過(guò)去近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)生活中，當(dāng)孩子們興奮地把的紅彤彤的五角星印章，變成漂亮的小
紅花印章，再變成捧給你看時(shí)，相信你一定會(huì)為孩子的點(diǎn)滴成長(zhǎng)和進(jìn)步而由衷欣喜。這每一份成長(zhǎng)和進(jìn)步不僅有孩子們的努力，更離不開老師悉心有方的教導(dǎo)以及我們每一位家長(zhǎng)的用心付出。孩子們的茁壯成長(zhǎng)，需要家長(zhǎng)、學(xué)校、孩子的三方努力！
俗話說(shuō)：眾人拾柴，火焰高。為了給一（4）班的孩子們營(yíng)造一個(gè)安全和諧、團(tuán)結(jié)快樂(lè)、好學(xué)進(jìn)取的班級(jí)文化氛圍，全面增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和向心力，也為了更好地配合老師開展各項(xiàng)班級(jí)活動(dòng)和工作。在此，家委會(huì)鄭重地發(fā)出倡議，倡議每位家長(zhǎng)為班級(jí)籌集班費(fèi)并獻(xiàn)策獻(xiàn)力。前期家委會(huì)在廣泛了解本校其它班級(jí)班費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)后共同商議確定了班費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：100元/人/學(xué)期。班費(fèi)由家委會(huì)統(tǒng)一收取、專人管理帳目、公正透明，專款專用。
班費(fèi)的主要用途如下：
一、購(gòu)置必要的班級(jí)用品。如：教室裝飾用品、活動(dòng)用品、小獎(jiǎng)品等。
二、公益活動(dòng)。
三、開展親子活動(dòng)。
家委會(huì)將建立班費(fèi)使用賬目明細(xì)，隨時(shí)供各位家長(zhǎng)監(jiān)督和檢查，并于每學(xué)期的期中和期末分兩次向各位家長(zhǎng)公布賬目明細(xì)。多余部分計(jì)入下學(xué)期帳內(nèi)。
一（4）班是我們48個(gè)孩子的家，在這個(gè)溫馨的大家庭里，孩子們將度過(guò)他們六年最寶貴的童年時(shí)光，一（4）班是孩子們積淀智慧、怡養(yǎng)性情的天地，是孩子們雛鷹展翅的起點(diǎn)。讓我們共同伸出手來(lái)，為這個(gè)大家庭的建設(shè)厲兵秣馬，讓一（4）班充滿歡樂(lè)，生機(jī)勃勃，讓孩子們的笑容更加燦爛。
此致
祝各位家長(zhǎng)家庭和睦、闔家幸福、身體健康！
清潭實(shí)小1304家委會(huì)
建議書范文7
中心廣大干部職工：
近年來(lái)，毒品死灰復(fù)燃，毒品問(wèn)題已成為全球性的社會(huì)問(wèn)題。特別是新xx品的泛濫，給家庭和社會(huì)帶來(lái)了巨大的災(zāi)難。吸毒對(duì)人的身心健康危害極大，嚴(yán)重摧殘人的身體，扭曲人格、自毀前程，引發(fā)自傷、自殘、自殺行為，并容易感染艾滋病等傳染性疾病。
面對(duì)毒品帶來(lái)的巨大災(zāi)難，為維護(hù)社會(huì)的安定和諧、穩(wěn)定每個(gè)家庭的平安幸福，特向中心廣大干部職工發(fā)出倡議：
一、弘揚(yáng)禁毒文化，倡導(dǎo)陽(yáng)光生活。努力從我做起，從我的家庭做起，以家庭為單位營(yíng)造無(wú)毒環(huán)境;當(dāng)好禁毒預(yù)防宣傳教育工作的宣傳員、監(jiān)督員、為禁毒工作奉獻(xiàn)愛(ài)心。
二、增強(qiáng)禁毒意識(shí)，抵御毒品誘惑。增強(qiáng)禁毒法律意識(shí)，提高抵御毒品侵襲的能力，牢固構(gòu)筑拒毒防毒防線;將禁毒作為自己應(yīng)盡的義務(wù)，從身邊做起，拒毒品于家庭之外，關(guān)愛(ài)自己的家人，積極勸告、提醒自己周圍的人珍愛(ài)生命，拒絕毒品。
三、堅(jiān)決抵制毒品，積極參與禁毒。自覺(jué)遠(yuǎn)離毒品，不吸食、不傳播毒品，不輕信毒品有治病的功效，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感;積極舉報(bào)吸毒、販毒的違法犯罪行為，主動(dòng)配合政法機(jī)關(guān)打擊處理涉毒案件;關(guān)注禁毒、戒毒，對(duì)吸毒人員“不拋棄、不放棄”，鼓勵(lì)他們下決心戒毒，使他們迷途知返，重獲新生，回歸社會(huì)，同走禁毒陽(yáng)光路，共創(chuàng)和諧新生活。
讓我們攜起手來(lái)，積極投身到“珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離毒品”的禁毒活動(dòng)中，自覺(jué)遠(yuǎn)離毒品、永不沾毒，為創(chuàng)建“平安杭州”“美麗杭州”做出積極貢獻(xiàn)!
建議書范文8
尊敬的校長(zhǎng)：
您好!
冒昧給您寫這封建議書，請(qǐng)您在百忙中抽空看一看。您是學(xué)校的校長(zhǎng)，每天有很多事要做。您為我們嘔心瀝血地工作，對(duì)學(xué)校注入了滿腔熱忱。使得學(xué)校井井有條。但是，我覺(jué)得學(xué)校在一些細(xì)節(jié)方面做得還不夠規(guī)范細(xì)致，為了更好地創(chuàng)建省級(jí)規(guī)范化學(xué)校，我覺(jué)得您還應(yīng)聽聽我下面的建議：
對(duì)學(xué)生開放圖書館。這樣我們就可以在書的海洋里遨游，每周五年級(jí)組打掃一周值日。一個(gè)老師來(lái)維持秩序，在把圖書館里的每本書都蓋上統(tǒng)一的印章，編上編號(hào)，同學(xué)們借書時(shí)，登記自己的名字與班級(jí)，希望您能考慮采納我的建議。
祝您工作順利，
6月12日
棗店閣小學(xué)四年級(jí)：曾祥卉
建議書范文9
社會(huì)各界朋友們:
“珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離毒品”，已成為全人類的共同呼聲。毒品這萬(wàn)惡之源，摧殘著我們的生命健康，麻痹著我們的心靈。因?yàn)槎酒罚嗌贌o(wú)辜的少年，耗盡了自己慘淡的一生;多少幸福的家庭，蒙上了揮之不去的陰霾。當(dāng)下，毒品仍如洪水猛獸般，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在威脅著我們的生活。為了您家庭的幸福美滿，為了社會(huì)的和諧穩(wěn)定，我們?cè)诖税l(fā)出倡議：
一、社會(huì)各界朋友們一定要認(rèn)真遵守《中華人民共和國(guó)禁毒法》、《戒毒條例》及《易制毒化學(xué)品管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，充分認(rèn)識(shí)毒品的危害性，主動(dòng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)國(guó)家禁毒工作的方針政策，法律法規(guī)，普及拒毒、防毒知識(shí)，不斷增強(qiáng)法制觀念，提高防毒、拒毒的自我保護(hù)意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)明辨是非，抵制誘惑的能力;樹立高尚的人生觀、世界觀和價(jià)值觀，構(gòu)筑抵御毒品侵害的牢固思想防線，做一個(gè)遵紀(jì)守法的好公民。
二、社會(huì)各界朋友們要自覺(jué)樹立主人翁意識(shí)，積極投身禁毒斗爭(zhēng)。如果發(fā)現(xiàn)自己的親屬或身邊的人吸毒、販毒、種毒、制毒的，要規(guī)勸其不要再吸毒，關(guān)心和支持其戒除毒癮，更好的重新做人，融入社會(huì)。你有權(quán)利和義務(wù)勸說(shuō)其到公安機(jī)關(guān)投案自首，或向公安機(jī)關(guān)舉報(bào)，舉報(bào)電話：2177701轉(zhuǎn)3620或110，對(duì)檢舉揭發(fā)經(jīng)核實(shí)者，按照《獎(jiǎng)勵(lì)辦法》的規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。
三、社會(huì)各界朋友們，請(qǐng)管好您的家人，不要讓其從事吸毒、販毒、種毒和制毒等違法犯罪活動(dòng)，特別是不要讓您的`孩子獨(dú)自進(jìn)入游戲廳和娛樂(lè)場(chǎng)所，謹(jǐn)防新XX品的侵害。
社會(huì)各界朋友們，禁絕毒品任重道遠(yuǎn)，與之斗爭(zhēng)神圣光榮。讓我們?nèi)f眾一心，攜起手來(lái)，共同唱響“珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離毒品”的主旋律，共筑防毒、拒毒、禁毒的銅墻鐵壁。讓我們每個(gè)人都在明媚的陽(yáng)光下健康成長(zhǎng)，讓我們每個(gè)家庭幸福美滿，讓社會(huì)文明和諧穩(wěn)定。
建議書范文10
全__市民們：
建設(shè)“文明城市”是每一位市民的共同責(zé)任。全市人民應(yīng)該積極響應(yīng)黨中央提出的“建設(shè)文明城市”的號(hào)召，在建設(shè)文明城市的工作中發(fā)揮自己的作用。為此，我們提出如下倡議：
1、積極宣傳講究衛(wèi)生的益處，讓人人懂得“講究衛(wèi)生”不僅可以把我們的城市建設(shè)得更加美麗，而且與人的身體健康息息相關(guān)，從而使每個(gè)人都講究衛(wèi)生。
2、積極參與保護(hù)環(huán)境。植樹節(jié)前后，每位市民在山坡上或庭院內(nèi)植樹一棵，有條件的市民還可以栽種花草，使得我們的生活環(huán)境變得綠草如茵，花香四溢，空氣清爽。
3、愛(ài)護(hù)花草樹木，對(duì)于街道、公園的花草樹木做到不踐踏，不采摘，不攀爬。在遇到別人破壞草地、花朵或樹木時(shí)，要上前勸阻和制止。
4、全市人民應(yīng)根據(jù)全市的地區(qū)情況、環(huán)境情況，從而規(guī)劃出各單位的花草樹木保護(hù)區(qū)，讓連州的市民的成為“文明城市”的建設(shè)者。
人民的城市人民建，全連州市民在“文明城市”的建設(shè)中也應(yīng)當(dāng)作出自己的貢獻(xiàn)。
建議人：全___市少先隊(duì)員
20__年_月_日
建議書范文11
尊敬的安順市市長(zhǎng)：
您好！我是第七小學(xué)六一班的一名學(xué)生。如今十分發(fā)達(dá)的地球，但是卻隱藏十分重大的隱患，這都是人類制造出來(lái)的，如：人們大量亂砍濫伐、建立化工廠、胡亂排放有毒氣體和有害液體。曾經(jīng)的貫城河清澈無(wú)比，魚兒們和人們都在里面自由地游來(lái)游去。看看現(xiàn)在，貫城河里充滿了臭烘烘的垃圾，明明是很淺的水卻黑得看不清底！曾經(jīng)那干凈可愛(ài)的貫城河啊，你去哪兒了？看見這天壤之別的變化，真是叫人吃驚！從2300萬(wàn)年到1800萬(wàn)年前森林古猿的時(shí)代變化到現(xiàn)在人類高度發(fā)達(dá)的文明時(shí)代，對(duì)于每個(gè)人從未停止過(guò)的索取，無(wú)私的大自然都是“有求必應(yīng)”的，這更滋長(zhǎng)了人類的貪欲。
安順市市長(zhǎng)，以下是我為這個(gè)美麗的城市所提出來(lái)的建議，希望您能參考一下：
第一：我們要做到講究衛(wèi)生，隨地吐痰，亂扔垃圾，在公共場(chǎng)所吸煙，制造噪音等行為要采取一定的罰款。
第二：我們要保護(hù)自然環(huán)境，那樣萬(wàn)物才能共同生存在一個(gè)美好的家園。我們不但自己要做到，而且還得以自己的力量來(lái)提倡身邊的人不獵殺、不食用珍稀動(dòng)物和受保護(hù)的動(dòng)物，關(guān)愛(ài)與保護(hù)野生動(dòng)植物。
第三：植樹造林，自覺(jué)愛(ài)護(hù)我們身邊的每一寸綠地、每株花草、每一片樹木！
第四：我們一定要做到最重要的一個(gè)行為：節(jié)約資源，少污染！節(jié)水為榮，隨時(shí)關(guān)上水龍頭，千萬(wàn)不能浪費(fèi)任何一滴水。不聽勸者也要采取一定的罰款！
以上就是我為這個(gè)美麗的安順?biāo)岢鰜?lái)的建議，希望安順市市長(zhǎng)能參考參考我的建議，謝謝！
建議書范文12
尊敬的校長(zhǎng)：
您好！
冒昧給您寫這封提議書，請(qǐng)您在百忙中抽空看一看。您是學(xué)校的校長(zhǎng)，每一天有很多事要做。您為我們嘔心瀝血地工作，對(duì)學(xué)校注入了滿腔熱忱，使得學(xué)校井井有條。
可是，您卻忽略了四樓的重要場(chǎng)所——圖書室。使得滿腹知識(shí)的它忘記了它的使命，進(jìn)入了一陣又一陣的沉睡之中。在神圣的學(xué)堂中，關(guān)上了一扇求知的大門。您明白嗎？有多少渴望讀書的眼睛，透過(guò)窗戶望著“可望而不可及”的書架。您明白這一切嗎？記得上次您讓我們打掃圖書室時(shí)，那里塵土飛揚(yáng)，剛擦完一張桌子，抹布就黑了。
難道這么一間為同學(xué)而修建的知識(shí)寶庫(kù)，就甘心淹沒(méi)在渾黃的塵埃中嗎？許多在學(xué)校不應(yīng)當(dāng)發(fā)生的事也從“蠢蠢欲動(dòng)”發(fā)展到了“橫行霸道”：
１、許多同學(xué)由于不能分清圖書的好處和壞處，盲目閱讀了對(duì)成長(zhǎng)有害的不良書刊；
２、課間做完作業(yè)后，因沒(méi)事可做，瘋瘋打打造成了危險(xiǎn)；
３、由于沒(méi)在小時(shí)養(yǎng)成讀書的習(xí)慣，許多人只機(jī)械地理解教師教的知識(shí)，自我不在課外學(xué)習(xí)。
鑒于以上3點(diǎn)，我們誠(chéng)心誠(chéng)意地向您提出以下幾點(diǎn)提議：
１、盡快開放讀書室，購(gòu)買健康的書刊，添置《十萬(wàn)個(gè)為什么》、《百科知識(shí)大全》等知識(shí)性讀物。并且最好定期更換圖書，已防同學(xué)們乏味；
２、讓兩人擔(dān)當(dāng)“圖書管理員”，已防撕書、偷書現(xiàn)象發(fā)生；
３、每學(xué)期期末后開展“讀書會(huì)”和“知識(shí)搶答”，使我們得到了知識(shí)，也陶冶了情操，還得到了樂(lè)趣。
以上提議，請(qǐng)您采納，讓學(xué)校再添上一筆古香古色的書香氣。
提議人：xxx
20xx年x月x日
建議書范文13
一、 項(xiàng)目概述
工程簡(jiǎn)介：國(guó)道22O線濱州至濟(jì)南公路位于山東省東北部，是魯東北地區(qū)連接省會(huì)濟(jì)南市的重要區(qū)域經(jīng)濟(jì)干線，也是黃河三角洲地區(qū)與中原經(jīng)濟(jì)帶進(jìn)行經(jīng)濟(jì)文化交流聯(lián)系的一個(gè)重要通道。黃河三角洲是我國(guó)三大河口三角洲之一，地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈與黃河經(jīng)濟(jì)帶的交匯區(qū)，是山東半島與京津塘發(fā)達(dá)地區(qū)的結(jié)合部，也是聯(lián)結(jié)東北經(jīng)濟(jì)區(qū)與中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的紐帶。該地區(qū)目前開發(fā)程度比較低，土地、自然等資源利用率不高。目前，黃河三角洲開發(fā)已列為山東省兩大跨世紀(jì)工程之一，其開發(fā)建設(shè)必將對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大的促進(jìn)作用。
國(guó)道22O線濱州至濟(jì)南公路采用一級(jí)公路標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算行車速度100公里/小時(shí)，路基寬度為25.5米（局部路基寬度31米、33米），橋涵與路基同寬，全線橋涵設(shè)計(jì)荷載采用汽車－超20級(jí)、掛車－120。全線設(shè)濟(jì)陽(yáng)、濱州兩處連接線，連接線按二級(jí)公路標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，計(jì)算行車速度80km/h，路基寬18m，濱州連接線長(zhǎng)7.676km，濟(jì)陽(yáng)連接線長(zhǎng)7.449km。路線基本走向?yàn)槲髂希瓥|北向。
工程概況：本監(jiān)理合同段（第一駐地監(jiān)理處）負(fù)責(zé)施工第一、二合同段的路基、路面、橋涵、交通工程、綠化、收費(fèi)站、房建等施工監(jiān)理工作。路線主線全長(zhǎng)為29.198km，濱州連接線長(zhǎng)7.676km，本項(xiàng)目無(wú)特大橋，中橋10座上部結(jié)構(gòu)為預(yù)應(yīng)力混凝土空心板，先簡(jiǎn)支后連續(xù)；下部采用柱式墩、樁基礎(chǔ)，樁柱臺(tái)。另外本合同段還包含小橋、涵洞若干。
工期：本項(xiàng)目建設(shè)工期24個(gè)月，缺陷責(zé)任期24個(gè)月，工程保修期5年。
二、監(jiān)理工作的指導(dǎo)思想、監(jiān)理目標(biāo)和監(jiān)理依據(jù)
(一)指導(dǎo)思想
以工程建設(shè)項(xiàng)目三大控制目標(biāo)（質(zhì)量控制目標(biāo)、進(jìn)度控制目標(biāo)、費(fèi)用控制目標(biāo)）為中心，通過(guò)項(xiàng)目監(jiān)理規(guī)劃和動(dòng)態(tài)監(jiān)理目標(biāo)控制，制定切實(shí)可行的質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、投資控制、合同管理、組織協(xié)調(diào)、信息管理等方面的監(jiān)理工作目標(biāo)、方案方法、措施及工作流程，并在實(shí)施工程中嚴(yán)格執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)總目標(biāo)。
監(jiān)理工作應(yīng)遵循嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù)、秉公辦事、一絲不茍的原則，通過(guò)嚴(yán)格的工作制度和管理措施，加強(qiáng)監(jiān)理工作人員的工作道德教育和管理，做到廉潔、秉公、守法、公正合理的處理工程施工中遇到的各種技術(shù)、質(zhì)量及合同問(wèn)題。此外，監(jiān)理工作中對(duì)承包人做到監(jiān)幫結(jié)合，提供各種技術(shù)咨詢與服務(wù)，現(xiàn)在檢查做到隨叫隨到，不隨意刁難和延遲正常工程施工，體現(xiàn)熱情服務(wù)的精神，不斷提高監(jiān)理工作水平。
（二）監(jiān)理目標(biāo)
1.質(zhì)量控制目標(biāo)
通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量控制，使本項(xiàng)目工程質(zhì)量達(dá)到交通部頒優(yōu)良級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
2.進(jìn)度控制目標(biāo)
通過(guò)有效的進(jìn)度管理，使工程在施工合同規(guī)定的工期目標(biāo)內(nèi)完成。
3.投資控制目標(biāo)
通過(guò)嚴(yán)格的投資控制，使各合同工程施工費(fèi)用不超出施工合同總價(jià)，工程造價(jià)不超出工程概算價(jià)。
（三）監(jiān)理依據(jù)
1.監(jiān)理合同；
2.業(yè)主與第三方簽定的有關(guān)合同文件；
3.交通部《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》；
4.本工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則、監(jiān)理管理辦法及有關(guān)文件；
5.合同指定使用的技術(shù)規(guī)范、工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、試驗(yàn)規(guī)程等；
6.國(guó)家、交通部、山東省有關(guān)部門頒布的有關(guān)法律法規(guī)等；
7.本工程實(shí)施過(guò)程中，業(yè)主與監(jiān)理單位組織召開或參加的有關(guān)會(huì)議紀(jì)要、函電及其文字記錄，監(jiān)理工程師批準(zhǔn)的各種圖紙、指令等。
三、機(jī)構(gòu)設(shè)置與人員
（一）機(jī)構(gòu)設(shè)置
本項(xiàng)目是魯東北地區(qū)連接省會(huì)濟(jì)南市的重要區(qū)域經(jīng)濟(jì)干線，我們把對(duì)該項(xiàng)目的監(jiān)理工作視為為本省公路事業(yè)作出自己貢獻(xiàn)的機(jī)會(huì)，因而我們公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視該項(xiàng)目的監(jiān)理工作，并為本項(xiàng)目（第一駐地監(jiān)理處）準(zhǔn)備了經(jīng)驗(yàn)豐富、管理能力強(qiáng)的優(yōu)秀的監(jiān)理隊(duì)伍。該隊(duì)伍是剛剛從國(guó)道206線煙臺(tái)至黃山館段高速公路撤場(chǎng)人員，共安排監(jiān)理人員30人，其中高級(jí)駐地1名，副高級(jí)駐地2名，專業(yè)監(jiān)理工程師9名，監(jiān)理工程師助理18人，人員持證率100％。駐地辦由高級(jí)駐地監(jiān)理工程師進(jìn)行全面管理，副高級(jí)駐地和專業(yè)監(jiān)理工程師協(xié)助高級(jí)駐地工作，并對(duì)高級(jí)駐地負(fù)責(zé)。駐地辦管理機(jī)構(gòu)框圖如下：
人員組織機(jī)構(gòu)框圖附后.
（二）監(jiān)理人員內(nèi)部管理 本駐地辦采用高級(jí)駐地全面負(fù)責(zé)，副高級(jí)駐地、專業(yè)工程師分工負(fù)責(zé)制，組成現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理機(jī)構(gòu)，駐地辦成立試驗(yàn)室、綜合室、技術(shù)室。為了加強(qiáng)駐地辦監(jiān)理人員的分工協(xié)作，各部門及工作人員采用崗位責(zé)任制，各部門負(fù)責(zé)人由高級(jí)駐地任命和撤換，各部門工作人員的職責(zé)分工和調(diào)整由其負(fù)責(zé)人和高級(jí)駐地確定。駐地辦根據(jù)業(yè)主、總監(jiān)辦下發(fā)的有關(guān)監(jiān)理制度和本公司的內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)監(jiān)理隊(duì)伍建設(shè)和人員的管理。
（三）組織原則
（1）駐地辦負(fù)責(zé)所管轄工程的全面監(jiān)理管理；
（2）測(cè)量工程師負(fù)責(zé)測(cè)量工作的檢查和復(fù)核；
（3）駐地辦試驗(yàn)室負(fù)責(zé)試驗(yàn)工作的檢查、復(fù)核和管理；
（4）駐地辦編制規(guī)章制度，管理辦法、考核辦法，重點(diǎn)難點(diǎn)工程監(jiān)理實(shí)施辦法，分項(xiàng)
工程監(jiān)理細(xì)則等系統(tǒng)管理文件，指導(dǎo)控制監(jiān)理各項(xiàng)工作，規(guī)范各項(xiàng)監(jiān)理工作；
（5）駐地辦根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行相關(guān)的監(jiān)理工作調(diào)整和處理；
（6）貫徹“質(zhì)量重于生命，責(zé)任重于泰山”的精神，開展創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。
（四）主要人員的資質(zhì)和相關(guān)經(jīng)歷：
高級(jí)駐地監(jiān)理工程師劉興元：1987年畢業(yè)于河北工學(xué)院，公路與城市道路專業(yè)。具有交通部專業(yè)監(jiān)理工程師資質(zhì)和高級(jí)工程師技術(shù)職稱，先后在309國(guó)道文乳段、石煙線一級(jí)路俚島至成山衛(wèi)、青威一級(jí)路牛乳段一期、煙青線大修工程、206國(guó)道煙黃高速公路施工監(jiān)理中任道路監(jiān)理工程師、高級(jí)駐地監(jiān)理工程師。
副高級(jí)駐地監(jiān)理工程師張曉：1993年畢業(yè)于西安公路學(xué)院，公路與城市道路專業(yè)。具有省專業(yè)監(jiān)理工程師資質(zhì)和工程師技術(shù)職稱，先后在威海市海濱路、初張一級(jí)路、埠乳線西井口至乳山寨段、206國(guó)道煙黃高速公路施工監(jiān)理中任道路監(jiān)理助理、道路監(jiān)理工程師、駐地監(jiān)理工程師，具有非常豐富的監(jiān)理經(jīng)驗(yàn)。
副高級(jí)駐地監(jiān)理工程師曲建明：1990年畢業(yè)于西安公路學(xué)院，公路與城市道路專業(yè)。具有交通部專業(yè)監(jiān)理工程師資質(zhì)和工程師技術(shù)職稱，先后在北鞠線一級(jí)路、初張一級(jí)路、煙青大修工程、成龍線一級(jí)路、文三一級(jí)路施工監(jiān)理中任結(jié)構(gòu)監(jiān)理助理、結(jié)構(gòu)監(jiān)理工程師、駐地監(jiān)理工程師，具有豐富的監(jiān)理經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)監(jiān)理工程師均持有交通部或省交通廳頒發(fā)的專業(yè)監(jiān)理工程師證件，技術(shù)職稱均為工程師，監(jiān)理經(jīng)歷豐富，監(jiān)理作風(fēng)正派嚴(yán)格。監(jiān)理員具有初級(jí)技術(shù)職稱，持有監(jiān)理員證書或交通部監(jiān)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)證書，從事監(jiān)理年限都在1年以上。
（五）各崗位人員職責(zé)
建議書范文14
敬愛(ài)的校長(zhǎng)：
您好！我是五年二班的一名學(xué)生，感謝您和老師們?cè)谶@五年來(lái)，把一個(gè)不懂事的我，教育成一個(gè)講文明、懂禮貌的好學(xué)生。為了使我們校園能辦得更好，在這里我向您提出兩點(diǎn)建議。
第一，我們的學(xué)校有一個(gè)圖書室，但是至今還沒(méi)有開放。高爾基說(shuō)過(guò)書是人類的階梯。書能讓人增長(zhǎng)知識(shí)，不但可以提高我們的學(xué)習(xí)成績(jī)，而且還能讓沒(méi)那么多書讀的同學(xué)進(jìn)行閱讀。圖書室的圖書可以是學(xué)校買的，不夠的話，還可以號(hào)召全校同學(xué)一起動(dòng)手，讓每位同學(xué)自愿捐獻(xiàn)圖書，本數(shù)不限。圖書要分類，可以分成科學(xué)類、動(dòng)物類、……還可以以年級(jí)分類，如：比較簡(jiǎn)單的書分為低年級(jí)；像短篇小說(shuō)的書，分為中年級(jí)的一類；像中篇小說(shuō)的書，分為高年級(jí)的一類。圖書室要有人管理，可以分配各個(gè)班級(jí)的老師做管理員，還要制作借書卡。制訂借閱制度，學(xué)校可以定期開展“我”為校園添書香，舉辦交流讀書心得的活動(dòng)，引導(dǎo)大家好讀書，讀好書。
第二，我們校園里很少開運(yùn)動(dòng)會(huì)，因?yàn)槲覀冋鞄缀醵荚趯W(xué)習(xí)之中，六年級(jí)的哥哥姐姐門們一刻也不放松,這對(duì)身體有所影響，俗話說(shuō)：“生命在于運(yùn)動(dòng)。”沒(méi)有運(yùn)動(dòng)，人可能會(huì)有疾病。每一個(gè)月辦一次運(yùn)動(dòng)會(huì)，不但能讓同學(xué)們進(jìn)一步去投入學(xué)習(xí)。
以上兩點(diǎn)建議供參考，希望我的建議能讓您采納。
此致
敬禮
建議人江漪銘
20xx．4．30
建議書范文15
為了實(shí)現(xiàn)公司下半年銷售目標(biāo)，搶占市場(chǎng)份額，激發(fā)銷售員的工作積極性，體現(xiàn)銷售員的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想，促進(jìn)銷售人員內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。公司銷售部制定以下幾點(diǎn)政策，請(qǐng)各地經(jīng)銷商和銷售員自覺(jué)遵守，建立企業(yè)與銷售員雙贏的局面。
一、統(tǒng)一和規(guī)范市場(chǎng)銷售價(jià)格
1、各地銷售員的市場(chǎng)定價(jià)依據(jù)：
市場(chǎng)銷售價(jià)格=出廠價(jià)+運(yùn)費(fèi)+1元
2、各片區(qū)統(tǒng)一銷售價(jià)格，任何銷售員不得變相加價(jià)或讓利銷售。
二、配合公司建立健全客戶資料
只有掌握了客戶個(gè)人資料的時(shí)候，才有機(jī)會(huì)真正挖掘到客戶的實(shí)際內(nèi)在的需求，才能做出切實(shí)有效的解決方案。當(dāng)掌握到這些資料的時(shí)候，銷售策略和銷售行為往往到了一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，必須設(shè)計(jì)新的思路、新的方法來(lái)進(jìn)行銷售。 銷售員即使愿意提供客戶信息，所提供的信息也往往流于主觀、零散，所以要設(shè)計(jì)一套科學(xué)的報(bào)告/表格樣式，然后再執(zhí)行定期報(bào)告的制度。
科學(xué)的報(bào)告/表格樣式要將三種信息記錄方式結(jié)合起來(lái)： 其一是由銷售員與客戶共同完成的客戶調(diào)查表，如基本情況、經(jīng)營(yíng)狀況、組織結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)報(bào)表等，這類信息一般按年度更新，全部為問(wèn)答式的描述，以體現(xiàn)系統(tǒng)和客觀。
其二是由銷售員獨(dú)立完成的定期回訪報(bào)告，除了規(guī)定要反映的客戶評(píng)價(jià)、客戶疑問(wèn)外，其它情況可以自由記敘。
各地經(jīng)銷商和銷售員要配合公司銷售部建立終端客戶資料，定期向公司提交使用和銷售本廠面粉的客戶資料，公司將會(huì)對(duì)各經(jīng)銷商提供的客戶資料保密。
三、建立經(jīng)銷商誠(chéng)信檔案
商界有一種說(shuō)法，"中國(guó)最缺的就是信用。"在中國(guó)，大量的賒銷出現(xiàn)在90年代，至今仍未能形成真正的商業(yè)信用環(huán)境。例如，賒銷的合理回報(bào)率沒(méi)有保證，被動(dòng)信用屢見不鮮；支持信用的資本資源不夠充分，經(jīng)常需要自身和銀行融資來(lái)保持還款等待期；信用記錄以及與之相關(guān)聯(lián)的信用監(jiān)督和懲罰系統(tǒng)（包括商業(yè)手段和法律手段）不完善等。因此，如何加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)的管理與控制，避免賒銷壞帳就成為企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的重中之重。
對(duì)擬賒銷的客戶的資產(chǎn)狀況、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)能力、以往業(yè)務(wù)記錄、企業(yè)信譽(yù)等進(jìn)行深入地實(shí)地調(diào)查，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果來(lái)評(píng)定其信用等級(jí)，并建立賒銷客戶信用等級(jí)檔案。優(yōu)為業(yè)務(wù)量大，以往業(yè)務(wù)往來(lái)中信譽(yù)較好，現(xiàn)款現(xiàn)貨，往來(lái)業(yè)務(wù)積極主動(dòng)清理；合格為資產(chǎn)狀況和財(cái)務(wù)狀況一般，財(cái)務(wù)制度比較規(guī)范，有一定的資產(chǎn)作抵押，在以往業(yè)務(wù)往來(lái)中經(jīng)催交后能結(jié)清貨款的客戶；差為資產(chǎn)狀況和財(cái)務(wù)狀況不佳，財(cái)務(wù)制度混亂，沒(méi)有資產(chǎn)抵押，以往沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)或有業(yè)務(wù)往來(lái)但信譽(yù)不佳的客戶。賒銷客戶的信用等級(jí)評(píng)定工作應(yīng)每月一次，特別情況可隨時(shí)調(diào)整。
按賒銷客戶的還款能力和信用等級(jí)，確定銷售政策。對(duì)于資信差的客戶采用先款后貨交易，對(duì)資信一般或者較好的客戶現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式，對(duì)于資信好的客戶則采取分期收款的方式，但在期限和累計(jì)金額上要有明確的規(guī)定（欠款額度）。且在銷售價(jià)格上給予一定的價(jià)格折讓和讓利銷售。
四、建立基層溝通渠道
銷售員是公司和客戶之間的紐帶，對(duì)許多客戶來(lái)說(shuō)，每一個(gè)銷售員對(duì)外代表的就是公司。反過(guò)來(lái)，銷售員又從客戶那里帶回許多公司需要的有關(guān)客戶的信息。因此，要順利開展銷售部的工作，很大意義上取決于是否有一支素質(zhì)高，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō),對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。
公司銷售部組織銷售員每月逢15日30日開銷售會(huì)議，反饋市場(chǎng)信息，相互交流銷售經(jīng)驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全部行為以消費(fèi)者需求和欲望為基本導(dǎo)向。強(qiáng)調(diào)的仍然是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更及時(shí)、更有效地了解并傳遞目標(biāo)市場(chǎng)上所期待的滿足。這樣，企業(yè)要迅速而準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)需求，就必須離消費(fèi)者越近越好。這是由于，一方面，信息經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)的傳播、過(guò)濾，必然帶來(lái)自然失真，這是由知覺(jué)的選擇性注意、選擇性理解、選擇性記憶、選擇性反饋和選擇性接受所決定的；另一方面，由于各環(huán)節(jié)主體利益的不同， 他們往往出于自身利益的需要而過(guò)分夸大或縮小信息，從而帶來(lái)信息的人為失真。繞過(guò)復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者，通過(guò)各種現(xiàn)代化信息傳播工具與消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通，從而避免了信息的失真，可以比較準(zhǔn)確地了解和掌握他們的需求和欲望。
五、對(duì)銷售員進(jìn)行培訓(xùn)
銷售業(yè)績(jī)決定企業(yè)的成敗。沒(méi)有銷售就沒(méi)有企業(yè)，而要提高銷售額，必須對(duì)銷售員進(jìn)行培訓(xùn)，以提高銷售員的工作能力。
1、銷售員在推銷產(chǎn)品時(shí)同時(shí)在推銷自己。銷售員要推銷產(chǎn)品，首先要學(xué)會(huì)推銷自己，對(duì)銷售員的培訓(xùn)是企業(yè)創(chuàng)造整體產(chǎn)品的一部份。
2、磨練應(yīng)付市場(chǎng)變化的能力。要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中生存發(fā)展，必須培養(yǎng)銷售員的隨機(jī)應(yīng)變能力。
3、克服孤獨(dú)。很多時(shí)候銷售員都是處在獨(dú)立作戰(zhàn)的環(huán)境中，所以很多銷售員都有孤立無(wú)援的感覺(jué)。而訓(xùn)練就像精神的興奮，缺乏訓(xùn)練將使銷售員士氣不振。
4、擺脫恐怖感和自卑感。很多時(shí)候銷售員都會(huì)遭到客戶的拒絕，因而產(chǎn)生挫折感，有時(shí)甚至有害怕被侮辱的心理。因此，員工訓(xùn)練反復(fù)不斷地實(shí)施，對(duì)確立銷售員的使命感有很大的作用。
5、培養(yǎng)客戶開發(fā)能力。對(duì)銷售員來(lái)講，每一個(gè)接觸的人都可能成為公司的潛在客戶，但要有眼光并能夠想辦法把這些潛在客戶培養(yǎng)成真正的客戶，除了長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)?zāi)ゾ毞e累外，培訓(xùn)也是好的方法。
6、要有營(yíng)銷專家的洞察力。作為一名銷售員，要有營(yíng)銷專家的眼光和視野，只有這樣才能不斷提．高自己，不被社會(huì)淘汰。
7、銷售工作科學(xué)化的需要。銷售即是一門藝術(shù)，也是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的科學(xué)，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員，需要有意識(shí)加強(qiáng)和培養(yǎng)自己各方面的能力學(xué)習(xí)，包括知識(shí)、銷售技巧和處理事物的能力。
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