工作總結和工作計劃

時間：2023-07-26 18:56:14 工作計劃我要投稿

2021年工作總結和2022年工作計劃（通用16篇）

　　時光在流逝，從不停歇，一段時間的工作已經結束了，回顧過去這段時間的工作，收獲頗豐，好好寫寫工作總結，吸取經驗教訓，指導將來的工作吧。工作總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的2021年工作總結和2022年工作計劃（通用16篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

2021年工作總結和2022年工作計劃（通用16篇）

　　工作總結和工作計劃篇1

　　一、嚴格管理、高效溝通，愉快工作。

　　充分發揮員工的積極性與主動性，培養員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工，加強各店之間的技術交流與學習，提高部門整體的技術，技能。以多種形式加強與員工之間的溝通，積極推行公司的企業文化，豐富員工的思想與覺悟、加強企業文化的宣傳與學習。扭轉員工的思想和工作作風，提高部門的服務水平，從而為員工愉快地工作創造良好的條件，形成團結、緊張、活潑，和諧的氛圍。

　　二、節能降耗、控制成本，勢在必行。

　　基于目前我們公司的能耗情況，節能潛力較大，工程部將集中精力進行設備的節能改造，20xx年，公司能耗定會控制在較為合理的.水平。在維修材料及設備大修的管理上，堅持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的堅決不買的原則，整理各店分散材料的資源，分類管理，避免重復購買，在公司各店設備故障高峰到來之前，加強巡檢保養，延緩設備的老化期，并嚴格控制維修成本。

　　三、主動維修、高質高效、滿意服務，變被動維修為主動維修，變事后維修為事前檢修。

　　提高維修、運行人員的服務水平，為公司打造品牌提供堅強的硬件保證。以一線部門滿意為起點，以客人滿意為終點，努力提高維修，檢修質量。

　　在吸取20xx年度工程工作質量和效果的基礎上，我們不斷總結經驗，更深刻地認識到對各店定期工程工作巡視檢查的必要性和重要性，規范的工程管理必須要清楚地掌握和了解現場的管理動態和實體質量，及時發現和解決問題，規范生產行為，對整個工程管線系統良好的管理有極大地推動作用，20xx我們重點做好如下工作

　　（1）積極圍繞著安全，防火，防盜。開展工作

　　（2）樹立服務意識，加強溝通協調。更好的完成公司相關的外聯工作。

　　（3）加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己

　　（4）開展常規檢查，把安全防火工作落在實處。

　　（5）要加強與員工的思想交流，掌握員工的心態和穩定性

　　（6）改進工作服務程序、加強主動性、協調性、協調與各部門之間的工作

　　（7）合理調控設備的經濟運行，嚴格控制跑冒滴漏的現象

　　（8）加強材料，設備及配件的市場價格管理，詳細各個配件，材料的價格，以便很好的控制成本。

　　（9）嚴格控制外委項目、水、電、維修項目必須自行解決。大型設備維修盡量控制外委，控制費用。

　　（10）修舊利廢、深挖員工自身的潛力。

　　（11）加強人員服務意識的培訓，工作技能的培訓爭取人員一專多能，改善二線形象促使行政部工作質量更上一個臺階。

　　（12）堅決落實公司關于能源管理的規定，加強監測各店的水、電、氣、油的使用情況每月費用進行對比，并通報至各使用部門，以便使用部門的成本控制。

　　（13）搞好五號店建設、搞好中央廚房建設。

　　以上是行政部工作總結與新年工作計劃，在這里進行簡單的敘述以便大家對我部門今后工作的監督和指導。

　　工作總結和工作計劃篇2

　　光陰似箭，歲月如梭，轉眼進入xx已經將近一年的時間，在這一年的時間里，我從一個初出茅廬的大學生轉型成為了一個職場人士，期間以往茫然以往執著，但為了自我最初的夢想，我一向在不斷的奮斗著。

　　我是20xx年xx月xx日進入工作的，那時的我還沒有畢業，按照領導分工主要負責人事行政方面的工作。由于有上級領導的正確指導和幫忙，有全部員工的大力支持，再加上自我的不斷努力，能夠順利的完成領導交給的任務。在拿到畢業證書以后，受領導的錯愛，提升為綜合管理部主管一職，由于趙總身體原因退居二線，整個部門的擔子落在我的身上。剛開始接手這個重任的我多少有些不適應，多虧了領導和同事們熱情的鼓勵和幫忙，我才鼓起勇氣在這個崗位上堅持了下來。

　　回想起來，在已經工作了將近一年。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自我，不斷開拓進取，把自我全身心的投入到學習和實踐中去，總的來講，自我基本上能夠勝任工作，還是稱職的。雖然應對困難時以往不知所措，雖然太累的時候想到過放棄，可是在這個團體中，在領導和同事們的.關心和關愛下，這些念頭也只是一閃而過，因為最初的夢想一向在引導著我，這么多關心我的人在鼓勵著我，我不能放棄。下頭就將20xx年的主要工作情景概述如下：

　　一、適應從學生到職員的主角轉變，在不斷的學習和實踐中掌握工作的基本技能和知識

　　x月份出校門，在別人還迷茫不知所措的時候我就已經踏上了工作崗位，開始了從學生到職員的主角轉變。在學校只是學過理論知識并沒有切身實踐過，多謝領導給了我一個好的平臺讓我充分的施展所學。近一年來，我經常把自我放在的角度來反思自我，審視自我，看自身本事和素質的提高幅度能不能適應發展的需要、能不能適應完成正常工作的需要。自我剛剛畢業，相當于一切從零開始，無論從哪個角度講都處在起步階段，必須在工作中不斷提高自我，同時在不斷的學習中提高自我的本事，增強對本職工作的勝任力。

　　二、懷有感恩的心，用進取的心態來工作和生活

　　工作近一年，接觸了不少人和事，在為自我的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自我尚有許多缺點需要改正。其中最重要的便是自我尚顯浮躁的心態。有時候做事只求速度而忽略了質量，出現了一些數據上或文字上的錯誤；有時在做一件事的時候忽略了其他事情與此事的關系，造成前后矛盾或者數據不符。如果不是領導及同事們及時為我指正，恐怕到此刻我也不自知而無法提高自我，多謝這些可愛又可敬的人。經過將近一年的學習與磨練，我逐漸認識到，僅有懷有一顆感恩的心，對工作感恩，對生活感恩，對生命感恩，才能體會出生活的真滋味。并且要用進取的心態來應對這一切，這樣生命才會更精彩。

　　三、以樹立良好的形象為牽引，激發部屬工作熱情

　　俗話說“喊破嗓子，不如做出樣貌”，作為部門主管，如果說的一套，做的又是一套，就會對部門員工造成十分不好的影響，所以，在日常工作中，我學會了注重自身的形象，要求員工做到的，我首先自我堅決做到，要求員工不做的，我帶頭不去違反。開始時，并沒有注意到這方面的重要性，有時自我會忽視了自身形象的重要性，久而久之，便體會到了自我的失職。在以后的工作中，爭取做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，日事日畢。

　　四、將理論用于實踐，為做出薪酬和績效方案

　　在總經理的安排下，由我負責薪酬方案和績效方案的設計。剛剛接手這個任務，我感覺肩膀上的擔子一下子加重了好多。這還是初次將學校中學到的理論用于實踐中，一時間不知從何下手。多虧總經理的指導和所有員工的全力支持，我理清思路，收集了很多這方面的資料，由咨詢了一些學長和教師，最終為做出了只屬于我們的薪酬和績效方案。雖然有些地方還不盡人意，可是我努力了，第一步最終邁出去了，所以心里還是很欣慰，也感激的領導和同事們對我的幫忙。那些不盡人意的地方我會全力以赴的把它改好，盡量做到完美。

　　回顧這一年，由于年紀較輕，工作方法過于簡單，有些問題的處理還是不夠妥當，在業務理論水平和組織管理本事上還有待于進一步提高。再次，自我在綜合素質上距要求還相差很多。這些不足，有待于在下步工作中加以改善和克服。

　　在以后的工作中，我要虛心向其他同事學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務和管理水平，使自我的全面素質再有一個新的提高。并時刻關注國家的各種勞動方面的法律法規以及一些地方性規章制度，不斷提高，爭取為在新年度的工作中度過難關、再上新臺階貢獻出自我的力量。

　　工作總結和工作計劃篇3

　　今年以來，在區委、區政府的正確領導下，XX水鄉緊緊圍繞“三區”建設和建設“生態、宜居、美麗、和諧”的新XX水目標，立足實際、搶抓機遇，真抓實干、開拓創新，堅定不移實施生態旅游建設，助力經濟社會跨越發展。

　　一、工作總結

　　(一)經濟轉型穩中有進

　　伴隨著城郊森林公園后續建設，西山綠色屏障逐步形成，生態旅游規模初步顯現，已成為促進當地經濟發展，增加農民收入的主要產業。

　　(二)社會事業統籌發展

　　1.農業農村工作成效顯著。14村土地確權工作順利完成，基礎設施日趨完善，飲水解困工程全面啟動。

　　2.全力保障民生事業。民政工作公平公正，計劃生育工作緊跟政策，創衛工作穩步推進，農村人口實現應保盡保。

　　3.安全工作毫不松懈。一是強化日常監管。二是強化消防安全檢查。三是強化防汛抗災工作。

　　4.環保攻堅戰持續開展。一是強化宣傳，營造氛圍。二是開展在建工地綜合整治。三是開展巡查全覆蓋。

　　5.電網改造如期完工。截至11月中旬，14村437戶常住戶，共計1280臺采暖設備正常投入使用。

　　6.護林防火常抓不懈。多次召開會議安排部署，傳導壓力、落實責任，強化巡查值守，防患于未然。

　　7.寺港子村整體拆遷。先后制定出臺了置換細則、協議，拆遷通告，并于2017年12月1日，順利完成該村14個院落的整體拆遷工作。

　　8.換屆選舉順利完成。嚴把程序關和時間節點，于12月15日前，順利完成14村換屆選舉工作。

　　9.其它工作有序進行。

　　二、工作計劃

　　(一)持續開展環保攻堅。一是扎實開展農村環境綜合整治。重點對旅游環線、鄉村道路、居民場所周邊、旅游景點等進行集中整治，改善環境質量。二是加大在建工地的檢查力度。采取不定期巡查、檢查的方式，責令存在問題的`在建工地限期整改。三是持續開展“小散亂污”企業排查整治。充分發揮安全監管員、環保監督員的作用，加大巡查和檢查力度，嚴防“小散亂污”企業落戶我鄉。

　　(二)安全穩定常抓不懈。一是抓好安全生產。牢固樹立安全發展理念，簽定安全生產目標責任書，落實安全生產責任。二是狠抓好護林防火。嚴格落實特險期進山登記制度、村干部回村駐防、包點包片責任到人、鄉政府24小時值班制度，確保森林火災“零發生”。

　　(三)旅游開發加快推進。一是開發鄉村旅游農家樂產業帶。依托柴化路、呼莊路、二庫專線及旅游防火通道等線路，重點打造農家樂產業帶。二是打造莊頭村餐飲住宿農家樂品牌與橫嶺村背包客滑翔傘營地。充分利用地緣優勢，打造農家樂品牌;同時，進一步完善滑翔傘場地周邊配套設施。三是重點加快中醫藥特色文化小鎮步伐。著重建設“兩中心”、“三場館”、“四基地”，打造以“特色鄉村旅游+中醫養生健身”為主題的文旅小鎮品牌。四是繼續完善推進國信城郊森林公園XX水體育小鎮項目。積極對接，搞好協調服務，盡快實現國信公園體育小鎮對外開放。

　　(四)基礎設施逐步完善。一是啟動“四好”公路建設。重點聯通甘草峁-梁背后路段，優化空間布局，推動產業升級，深度融合地區發展，促進改善投資環境。二是飲水解困工程繼續推進。鄉村聯動做好緊密配合，積極對接有關單位及部門，全面深入推進工程，緩解居民吃水用水難題。

　　(五)社會事業穩步發展。文化惠民工程穩步開展;城鎮基本醫療保險和新型農村合作醫療力爭實現全覆蓋;健全鄉村兩級安全防范和社會矛盾調解體系，確保社會治安安全穩定;深入開展“兩違四搶”專項行動，發揮聯動機制作用;認真落實惠農政策，持續改善民生。

　　我們要在區委、區政府的堅強領導下，團結帶領全鄉人民，真抓實干、砥礪前行，為實現XX水鄉綠色崛起而不懈奮斗!

　　工作總結和工作計劃篇4

　　盛年不重來，一日難再晨，及時當勉勵，歲月不待人；轉眼間20xx年很快就過去了，回首這一年，在部門領導的指示下，我始終堅持以科學指導，落實科學發展觀，以“想干事、會干事、干成事”為目標，認真履行職責，完成各項工作任務。為了今后更好地做好工作，總結經驗，提高工作方法和效率，克服不足。

　　一、抓好安全工作強調班組建設要堅持以人為本，以樹立班組團隊為核心，以強化班組管理為重點，以打造安全為主線，并提出一些與安全生產密切相關的要求：

　　1、樹立安全生產責任意識。把安全放在心里，把過去嘴上講安全變成了現在心中想安全。形成安全工作天天講，人人抓的良好局面。

　　2、切實做好班中巡檢工作，對生產設備的運轉情況，對生產設備各系統進行巡檢，以便及時發現異常情況，采取措施消除隱患，排除故障，防止事故的發生。

　　3、嚴格執行交接班制度，要求交接班人員必須面對面將生產、安全等情況交接清楚，做到不清楚就不交班，防止因交接班不清楚而危機生產安全。

　　二、注重理論學習，不斷提高自身素質，努力提升工作能力提高自身素質的基礎是學習，提升工作能力的源泉還是學習。在去年的一年中，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，有了這些欠缺的經驗，現在的我工作起來明顯會感覺比以往更加的順手，其實所謂事倍功半，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富。

　　我堅持把學習擺在重要位置，不斷提高管理水平和理論水平。時刻做到自重、自省、自質不斷提高，更好地適應工作任務需要。堅持用理論武裝頭腦，努力提高覺悟，時刻以“科學發展觀”思想來審視自己的工作態度，認真學習公司各項工作精神，以一位合格的管理人員標準來時刻嚴格要求自己，保證工作任務和思想與公司保持高度一致，堅定不移，樹立全心全意為生產服務的`思想，牢記“知識就是生產力”。通過不斷的學習來吸取高質量的管理模式、高效率的工作思想，并將其應用在實際工作之中。在開拓了眼界的同時也使自己的管理水平有很大的提高。認真學習公司的各項方針政策，全面貫徹公司的工作目標和任務，在管理中總結經驗，在工作中不斷進步。牢固樹立以企業為核心，服從組織管理的正確思想意識。

　　三、愛崗敬業，認真履行工作職責，努力提升工作質量。

　　繼續發揚干一行，愛一行的工作作風，以高度的責任感、使命感和工作熱情，積極負責地開展工作。努力熟悉部門各生產工作流程。經常組織班內人員參加車間的各項培訓。在不斷提高自身素質的同時提高員工的整體技能，便于更好的完成各項生產任務,完善加強車間的日常管理制度，并進行不定期的檢查。我始終堅持以認真、負責、一絲不茍為工作宗旨，認真完成好上級交給的各項工作，做到不辜負領導信任，不愧對同事的支持尊重。

　　俗話說“火車跑的快，全靠車頭帶”。在生產時，經常在車間、現場進行檢查，發現問題及時處理，提高工作效率。設備出現故障時，我并極時搶修處理，做什么事我都身先士卒，積極參加，與員工同甘共苦。

　　四、強化管理，加強思想教育不斷提高員工思想素質。

　　員工是一切工作的力量源泉。而員工的思想狀況直接關系到工作效率和工作的完成情況。本班不定期組織員工進行學習，教育大家樹立主人翁責任感，把個人的命運和工廠緊密的聯系起來，同時把員工的工作表現和獎懲制度有機的結合起來，獎勤罰懶，讓大家認識到只有通過自己不斷的努力學習進步才能與企業共同發展，從而調動了員工的工作熱情，促進了車間工作的順利開展。為了做好車間員工的思想工作，我們把員工的困難當做自己的事情來辦，在工作和生活上不斷關心他們。

　　五、強化形象，提高自身素質。

　　為做好本職工作，我堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。班長的工作大多是協調小事搞好保障，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，二是錘煉自身努力提高職業水平。經過一年的學習和鍛煉，我在工作上取得一定的進步，利用積極工作汲取經驗的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在班長管理水平上有所提高。

　　六、嚴于律已，不斷加強作風。

　　一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作方式方法。

　　七、強化職能，做好服務工作。

　　工作中，我注重把握根本，努力提高服務水平。班里人員不穩定，工作量大，這就需要我們團結協作。在這一年里，不管遇到上的困難，我都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不計得失，只希望把工作圓滿完成。

　　八、工作中的不足

　　1.情感觀念過重。在工作過程中，有好多操作沒有嚴格按照操作規程操作，但是當時并未造成直接經濟損失也沒有發生安全事故，以至礙于情面大多只是口頭批評，而沒有采取嚴肅認真的態度。現在想來，安全隱患和違規操作是重中之重;如前段時間發生的事情一位卷繞工用抹布擦洗卷繞機機臺內部衛生把抹布纏在機臺里造成撥叉損壞幾片差點把手纏在里面皆是因違章操作引起。因此在今后的工作中，凡是出現的任何違章操作的，定要嚴肅處理。

　　2.立足現有條件創新觀念有待提高。以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級幫助解決，未能意識到去體諒公司和領導的難處。現如今工作的環境和條件已相當優越，公司也是在逐步的成長壯大完善過程中，今后定要立足現有優勢，發揮集體智慧力量，協助做好工作。

　　3.傳達和落實公司精神任務，態度不夠堅決。總是考慮到個人利益和自己的小算盤，對公司和上級賦予的任務未能貫徹到底。在以后的工作中堅決提高執行力，提升思想觀念認識水平。

　　工作總結和工作計劃篇5

　　20xx年，街道的旅游工作在工委、辦事處的高度重視下，嚴格按照上級旅游主管部門的部署，積極開展旅游管理工作，充分調動各旅游接待單位積極工作，各方面工作得到了較快進展，取得了一定的成績，實現了“安全、有序、質量、效益”四統一的目標。現將全年工作總結如下：

　　一、旅游工作總結

　　（一）抓項目建設，提升旅游品牌效應

　　為抓好旅游產業發展，我處由主管領導牽頭，積極抓好旅游招商的各項工作，今年以來我街道重點推介天子灣旅游休閑風景區，風景區今年投入資金800萬元，建設完善好野外拓展基地的大型戶外活動場所，同時以大自然為舞臺，釋放孩子蓬勃成長，磨礪孩子堅強的意志，拓展孩子的思維能力讓孩子領悟團隊的合作精神以及自我激勵的積極向上意義，已接待學生及游客8萬余人。同時在天子灣周邊發展特色農業產業和加強環境整治，長瀏高速的通車和荷中文公路的通車，都為天子灣項目的發展提供了較好的交通條件。

　　（二）積極支持市重點項目瀏陽河文化旅游產業帶的建設。

　　街道系瀏陽河文化旅游產業帶重點區域，沿線一帶也打下了較好的基礎，今年以來，我街道為配合做好此次重點工作，主要做好了以下幾點工作：1、加強沿河路各門店環境整治力度，要求各店面不能亂擺亂放、哄抬物價、規范制度；2、清理瀏陽河橋底下流浪人員多次，確保了大橋周圍環境衛生的干凈整潔，3、聯系相關部門對瀏陽河沿線一帶的綠化、植樹工作進行加強；4、配合市城管局對步行橋周邊的流動攤點進行清理；5、加強對天馬路美食休閑特色街的建設，天馬路是我街道去年重點打造的旅游景點，文化墻、蒸籠、雕塑小人等景點吸引了大量游客駐足，同時加強天馬路車輛停放的規范，讓游客的.飲食、購物更加方便；6、加強天馬山游道環境衛生的整治力度，安排保潔人員每天不定期進行垃圾清理，同時與高峰房產公司協調，要求加強環境衛生力度及同邊綠化工作，讓到天馬山的游客有一個舒適的旅游環境，使整個天馬山景區品位得到提升。

　　（三）加強旅游行業管理，提高旅游服務質量

　　年初，我街道就對各項旅游接待工作進行了具體部署，成立旅游項目建設和旅游招商專項檢查組，組織人員深入旅游接待單位細致檢查，督促企業將假日旅游安全、質量、服務等各項工作落實到位，全面提高旅游安全保障能力，確保旅游市場無事故運行。

　　（四）突出重點，確保旅游安全

　　我街道對轄區內旅游安全工作進行了全面而具體的安排，要求各旅游單位切實把安全工作擺在首位，進一步健全安全工作責任制，加強預警反應和應急準備，加強交通重點環節的安全監管，確保全轄區內旅游安全，為游客提供了一個文明的旅游環境。今年以來未發生一起旅游安全事故。

　　（五）加強監管力度，確保市場平穩

　　我街道統一組織各職能科室加大聯合執法力度，加強對旅游景區（點）、餐飲點及通往景區道路的環境衛生管理和旅游秩序維護，嚴厲打擊查處各類擾亂市場秩序的行為，進一步落實值班責任制度，堅持24小時值班，全天開通旅游投訴、。

　　（六）推進休閑觀光項目，促使旅游產業城鄉一體化

　　轄區城區一塊，憑藉瀏陽河、天馬山深厚人文底蘊，發展特色街區，形成“賞瀏河美景、購瀏陽特產”品牌市場、商場。轄區南部一塊，以天子灣溫泉休閑度假中心為主體，借助“一線三城”機遇和長瀏高速優勢，發展特色觀光、水果、油菜基地近萬畝，特色農家樂12家。轄區東部一塊，以旅游局引進的市重點建設項目“瀏河人家”為主體，利用瀏河村和楊家弄村特有的沿河美景，優美環境建設特色旅游村、環境十佳村。

　　二、商貿工作總結

　　（一）加快農貿市場建設工作，確保巴山坳市場的平穩過渡。

　　今年以來農貿市場的建設工作一直擺在街道商貿工作的重點來抓，通過前期調查、資料準備、項目招投標，8月份正式開工，我公司專人負責跟蹤工程進度和項目質量，已全部完成鋼架大棚的建設和結算工作，11月底簽訂附屬工程建設協議后，即組織施工單位迅速開工，并加大協調管理力度，目前進展順利，該項目也于12月份通過了財政局和商務局的項目驗收，整個市場預計今年春節前竣工交付使用。

　　（二）采取措施確保社零指標全面完成

　　為做好此項工作，我街道主要做了以下幾點內容。一是提高認識，加強協調。不定期組織各單位開會，形成工作合力，努力推進任務完成；二是堅定信心，扎實工作。進一步堅定信心，加強市場信息研判和共享，及時掌握市場動態；三是做好著力提高限上企業數量。四是要做好集中收銀和財務的統計工作，五是大力開展消費促進活動，進一步提高服務意識，積極創造條件，引導企業開展消費促進活動，確保全市社零指標順利完成，至今年12月份，我街道限上社會零售品銷售總額較去年增長28%，在全市排名前列。

　　（三）加強水果市場和湘東建材市場的監督整治，市場環境得以較大改變。

　　自今年市商務局將湘東建材市場和水果大市場下放給辦事處管理以來，辦事處即以開發公司牽頭，相關部門參與成立了管理辦公室，8月份以來，主管領導多次現場調研，召集相關部門研討決定，整合力量，集中人力、物力、時間，由開發公司牽頭，整治辦、城管隊合力，工商、商務、食安、城建等部門參與，對兩市場進行專項整治，重點治理店外經營、亂搭亂建、毀綠種菜、亂扔垃圾等影響環境的各類現象。經過幾個月的治理，目前市場秩序明顯改觀，市場環境的改變也得到了經營戶和周邊住戶的一致好評。

　　三、工作計劃

　　1、加強旅游項目的招商引進，將旅游產業做大做強，利用的區位優勢和交通優勢，力爭全年引進旅游項目1-2家；

　　2、配合天子灣做好旅游產業的推廣宣傳工作，提升天子灣的品牌效應；

　　3、加大瀏陽河文化旅游產業帶項目的投入力度，將該區域做成瀏陽河旅游的一個亮點；

　　4、發展農業休閑觀光旅游產業，利用特色農業吸引游客。

　　5、做好商貿相關工作，限上社會零售品銷售總額較去年增長20%，力爭完成市商務局對我街道下達的考核指標。

　　總之，我街道已立足良好的區位發展條件、交通優勢，文化品牌在年內做好了商貿特色、旅游文章。今后，將按照科學發展觀要求，以兩型產業為示范，全力加快特色街區的分類、引導、規范工作，使第三產業比重更大，商貿旅游產業更具活力，為經濟、社會、環境的協調健康發展作出新的更大的貢獻！

　　工作總結和工作計劃篇6

　　XX年，xx鎮緊緊圍繞縣委、縣政府“躋身全國百強、實現全面小康、港口開港運營”的三大年度工作目標和“鎖定目標強責任，奮力實現新跨越”的年度主題，以科學發展為主線，以富民強鎮為根本，以統籌兼顧為關鍵，以萬頃良田為亮點，以改革創新為動力，團結拼搏，真抓實干，較好的完成了XX年的各項工作計劃，為XX年全鎮經濟與社會事業的順利推進打下了堅實的基礎。

　　經濟發展各項指標持續穩定增長，經濟總量和園區規模不斷擴大：全年實現財政一般預算收入完成x萬元，完成全年任務的x％；全社會固定資產投入完成x億元，完成全年任務的x％；工業投入完成x億元，完成全年任務的x％；注冊外資實際到帳x萬美元，完成全年任務的x％；內聯客方到位資金完成x億元，完成全年任務的x％，各項主要經濟指標均超序時進度，較好地完成了全年各項工作任務。在經濟指標穩定增長的同時，黨的建設、社會事業等均實現又好又快的發展，全鎮呈現出科學發展、跨越發展的良好態勢。

　　（一）、強抓招商引資，突破工業經濟，努力實現園區經濟富xx

　　xx鎮始終堅持把突破工業經濟作為富民強鎮的主攻方向，不斷夯實經濟發展后勁。把招商引資作為第一抓手，調動一切可以調動的.力量，利用一切可以利用的資源，采取一切可以采取的措施，全力做好招商引資工作，做到一切為招商引資讓路、一切為項目建設服務。不斷加強園區建設，搭建招商引資平臺，先后投資x多萬元完善園區基礎設施和綠化亮化工作，提升園區承載大項目的能力，不斷優化發展環境，助力招商引資上臺階，努力開創招商引資工作新局面，為提高區域競爭力提供有力支撐和保障。先后吸引一批環保項目進區興業，筑造園區經濟支撐xx經濟發展的嶄新格局。尤其是全縣“百日招商會戰”以來，注重強化招商引資的首位意識，創新提出“三人三心”工作法：巧打鄉情牌，對待客商像家人，真心待人感客商；細辯項目牌，對待項目像親人，細心挑選重實效；重抓達效牌，服務企業像仆人，傾心周到促達效，全力助推招商引資創佳績。今年以來新引進重點項目x個，目前，親泰爾玩具、xx湖草柳公司等現有企業產銷兩旺；投資過億元的贛榆縣青裕工藝品有限公司、江蘇盈昱科技發展有限公司x個在建項目進展順利，預計12月份投產達效；沈陽客商投資x億元的外墻保溫材料項目、法國歐力絲集團投資x萬歐元的鴨肝醬深加工項目已達成投資意向，工業經濟春潮涌動，園區支撐作用彰顯，洼地崛起形勢喜人。

　　（二）、主攻富民增收，強推高效農業，努力實現畜禽養殖興xx

　　xx鎮本著經營農業的理念，立足地方區位資源優勢，創新農業發展理念，充分發揮主觀能動性，集中資源優勢，全力開拓高效農業發展新空間。堅持把突破高效農業作為富民強鎮的重要途徑，先后完成小官莊老村、小探馬老村、小莒城磚瓦廠、x畝的土地復墾項目，通過集體土地流轉，新增耕地面積x畝。依托高效農業開發項目，堅持以項目為載體，圍繞項目抓落實，加快規模擴張，大力發展現代養殖的xx模式，著力打造xx鎮土城萬頭生豬標準化養殖基地、桑行村百萬羽肉鴨養殖基地、劉溝村生豬養殖場擴建項目等重點農業示范基地。截至目前，投資x萬元的土城萬頭生豬標準化養殖基本建設完成；投資x萬元的桑行村百萬羽肉鴨養殖基地建設完成；整合徐莊、草場、劉溝、大莒城等村幫扶資金近x萬元建設的桑行村生態養豬場建設正在序實推進中，預計12月底前可全部建成達效；投資x萬元的劉溝村生豬養殖場擴建項目x平方米廠房及基礎設施建設基本完成，可帶動全鎮農戶生豬養殖x萬頭以上，促進農民增收x萬元以上，XX年底建成全面小康目標可如期實現。以農民專業合作社為引領的現代高效養殖模式引領著xx農民在全面奔小康的康莊大道上闊步前行。

　　（三）、立足民生優先，狠抓城鎮建設，努力實現品位提升名xx

　　四是扎實做好高標準幼兒園建設工程。為整合幼兒教育資源，提高教育水平，打造教育品牌，XX年，我鎮將在xx新城區建設新城中心幼兒園項目。項目占地面積x平方米，建筑面積x平方米，涵蓋教學活動室、休息室、報告廳、多功能室、圖書室、科學發現室、美工室、晨檢室、食堂、餐廳、園長接待室等設施齊全，配套完善的一流中心幼兒園。項目計劃總投資x萬元，按照江蘇省優質幼兒園標準建設，規模為x軌x個班，可容納x名幼兒入園。預計XX年9月可建成投入使用。

　　五是積極推進莒都文化公園建設整體化工程。加強公共文化建設，深入挖掘歷史文化資源，精心實施歷史文化遺址保護，以土城古城墻遺址為設計元素和重點，依托現存的180余米古城墻建設“莒都文化公園”。公園建設充分結合周邊環境，以突出歷史文化保護和生態園林建設為主題，兼具旅游休閑娛樂功能。園內綠化以種植油松、雪松、玉蘭、迎春花等為主，色塊設計新穎，色彩搭配合理。項目建成后，可形成月月有花、四季有景的生態園林景觀。

　　工作總結和工作計劃篇7

　　一、教學質量穩步提高，教科研碩果累累。

　　二、搭建多種有效活動平臺，提高師生素質。

　　一年來，開展了新教材教法培訓、集體備課、分片教研、送課下鄉、結對幫扶、“三優”評選、教師教學基本功大比武、網絡教研、校長論壇、假期社會實踐、電腦制作競賽、科技制作創新、學科競賽、“大家唱，大家跳”、“五園”創建等活動，師生在活動中得到鍛煉成長，提高學校的辦學、教師教學水平和學生能力素質，有效地促進了新課改理念與現代素質教育要求在學校的教育教學實踐中全面落實。

　　三、開展教學視導和問題研究，促進教育教學工作不斷發展。

　　今年對區二中、區五中、龍王一中、石橋一中、張家集鎮中心小學、區實驗小學進行了教學視導工作，對古驛一中、峪山一中進行了跟蹤視導。通過深入學校、深入課堂，對學校的課程計劃執行、課堂教學、教學管理、常規教學、課題研究等情況進行全面檢查和認定。并與學生、教師座談，調研分析，跟教師一道診斷問題，分析原因，制定措施，解決問題。對學校的發展和教師的教學起到了很大的促進作用，使學校看到了自己的成績，清楚了存在的問題，明確了今后工作重點和努力方向。

　　對社會發展過程中出現的一些問題和困惑，深入地調查研究，逐個進行剖解。如小學出現寄宿后教學管理問題，通過研究制發了《關于進一步加強全區寄宿制小學教學活動的管理實施意見》；如部分小學高年級歸并初中出現的教學問題，形成了《初中設置小學寄宿制教學班的教學調查報告及建議》；如推廣電子備課和全面推進課堂教學改革的困惑，通過到石橋鎮中心小學、馬集中學召開現場會形式進行現場觀摩研究解決等。通過對問題逐個研究解決，使全區教育教學工作得到進一步發展。

　　四、確定“課堂教學改革年”，全面促進全區課堂教學大改革。

　　長期幾十年傳統的“教師講，學生聽；教師說，學生做；教師主動，學生被動；一塊黑板，一張嘴、一支粉筆一講到底。”課堂教學模式，使教師講的'累，學生學的差，教學效益低，甚至出現了大部分學生厭學、逃學、輟學等現象。社會在日新月異的發展，課堂教學必須與時俱進。于是在全區推廣的利用遠程教育資源及多媒體教學和新課程改革以來各方面實驗取得的成功經驗基礎上，決定20xx年為全區“課堂教學改革年”，使課堂教學為“學生樂學”、“自主，合作，探究”、“高效”的課堂。年初，召開了課堂教學改革年動員大會，確定了課堂教學改革活動方案，決定全面推廣“二五五”課堂教學模式的實驗與研究，落實“六推、六讓”的教學策略。在實施過程中，于春秋先后兩次組織中小學校長赴山東杜郞口中學學習其“三三六”課堂教學模式的改革經驗，通過教學檢查落實、校長論壇、召開現場會典型推廣等形式促進區區課堂教學發生了明顯變化，突破了原來幾十年的陳舊模式，初見成效。在20xx年底召開了“課堂教學改革年”總結表彰大會，對一年來的課堂教學改革進行全面總結，大力表彰，對今后繼續推進課堂教學改革提出意見，明確了方向。

　　工作總結和工作計劃篇8

　　我公司在上級主管部門的領導及社會各界人士的幫助支持下，全體員工共同努力，扎實工作，取得了較好的社會效益和經濟效益，全年實現總產值×××萬余元，建筑企業安全工作總結。全面完成了各項經濟指標，同時全年沒有發生一起安全責任事故，安全生產局面進一步穩定，現將一年來的工作回顧總結如下。

　　一、市場行為方面

　　對于每個承包的工程項目我企業都依法與建設單位簽訂工程承包合同，明確雙方責任，合同并經市工商局鑒證。對于應辦理施工備案登記的工程項目在開工前即辦理備案登記手續，遵守合同承諾，決不搞任何欺詐行為，保證工程項目按合同規定的要求如期竣工。

　　二、工程質量方面

　　一直以來我們企業對所施工的工程項目質量相當重視，在工程質量監督機構的監督檢查下，我們依據設計文件和技術標準進行精心施工，對于工程使用的設備和主要建筑材料、構件必須具有產品質量出廠檢驗合格證明和技術標準規定必要的進場試驗報告。對于每個完成的工程項目都簽署工程質量保修證書。

　　×××年我們主要重視工程管理，對于符合條件的施工班組繼續簽訂協議，各施工班組長在質量、安全和施工進度上全面向公司負責，公司定期召集各班組長開會，交流通報一些工程管理上的進展和問題，對于施工中發現的問題進行解決，這樣使得班組長們的工程質量管理意識得到了增強。

　　在材料、施工上加強管理，公司工程部人員經常到工地進行監督檢查，發現問題及時處理。材料部嚴格把好材料的質量關和價格關，及時組織工程施工所需的物資材料。對每個工程項目，首先進行成本核算，根據預算，承包到施工班組，實行獎賠制度，凡工程中所需的`材料，必須由工程部根據預算列出工程材料清單，倉庫按單發料，這樣一來杜絕了浪費和外流現象，提高了工程的效益，同時把責任制落實到每一個施工人員身上，廣大員工責任性普遍得到加強，基本杜絕了由于質量引起返工而浪費材料的現象。

　　面對市場建筑裝飾的激烈競爭，我公司認識到提高服務質量和保證施工工程質量同等重要。我們認真做好工程的保養維修工作，專門設立了維修班組，由專人負責，做到了有求必應，及時為用戶排擾解難。

　　三、安全生產方面

　　安全對于每個企業來說都顯得尤為重要，它不僅關系到企業員工在生產中的自身安全，還涉及到因工程的施工質量對廣大用戶使用后的安全。為此，為了確保工程施工安全，我們建立了規范的安全生產責任制，實行各級、各部門層層控制，明確安全生產指標和各項安全保證措施，與各個施工班組簽訂安全生產責任書，安全員不定期下施工場所進行監督檢查，對查出的安全事故隱患及時簽發事故隱患整改書，要求及時做出整改。

　　企業積極進行職工安全培育教育宣傳和職工的業務技術培訓工作，對于新職工進行企業、項目部、班組的三級安全教育，并經考核合格，才準進入操作崗位，并且對每一位新職工都指定一名有經驗的老師傅傳授技藝，對其進行傳、幫、帶，使每一位新職工都能迅速掌握和熟悉業務技術，公司對于特種作業人員組織他們到市勞動局進行培訓，取得特種操作證方可上崗。

　　由于建筑工程施工環境較復雜，所以在接受每一項工程前，公司都仔細現場勘查，熟悉施工環境，制訂施工組織設計方案和安全施工措施，在施工中嚴格按照行業安全操作規程，每天進行班前三上崗活動，確保工程施工安全。

　　公司加強安全管理，嚴格考核制度，制訂考核實施細則，確立安全生產的地位，明確年內安全工作各項指標，組織全體職工參加上級開展的百日安全生產活動，落實安全技術措施，增加安全防范意識，明確各級人員的責任，建立和健全監督制約機制，把安全管理各項工作貫穿整個施工過程。公司在每個安全例會上，把安全生產作為一個重要內容，結合上級有關安全生產法規、制度及安全生產事故通報等，進行專題部署，教育全體職工從思想上高度重視安全生產，樹立起強烈的自我保護和保護他人的意識。

　　工作總結和工作計劃篇9

　　(一)、概況

　　xx市供銷社是參照公務員管理直屬機關單位。在編財政供給人員15人，內設5股3室(人事股、財務股、業務股、資產股、審計股、監察室、辦公室、改制辦)。班子成員5人。擁有社屬或參股企業16個，供銷資產投資管理公司、棉麻公司(白銀房地產開發有限公司)、土產雜品公司、再生資源公司、供銷貿易公司、農資公司、天供農資有限責任公司、天升煙花爆竹有限責任公司、華易超市有限責任公司、天葉食品有限責任公司、益民工貿集團有限公司、安徽四通儀表電纜公司、安徽牧馬湖農業開發集團公司、xx市圣豐生態農業科技公司、安徽康寧電商產業服務科技公司、xx市南泥湖天然水產品公司。下屬基層供銷社22個，牽頭或聯合成立的專業合作社90個。全系統還有在職在崗和下崗未改制人員計510人。還管理著離退休職工1134人。

　　(二)、上半年來工作

　　四月底，市社新班子調整后，新班子以抓穩定促調整為主。

　　一、抓學習，統一思想。

　　市社班子調整后，每周五機關學習形成例會。以全新的思維審視和看待供銷社發展。深刻的思考如何利用供銷社這個傳統的農村流通服務平臺，打造適應現代農業和市場經濟要求的新型供銷社。

　　二、抓調整、推動改革。

　　針對供銷社點多面廣，改制企業與未改制企業并存，遺留問題多、矛盾多、上訪多等問題。新的領導班子通過組織大家學習，轉變思想，立足xx實際，結合滁州市綜合改革實施意見，經過再研究、再調研、再修改，提出xx市供銷社綜合改革實施意見，現已報市委、市政府，待審核批準。

　　三、抓服務，開拓發展。

　　1、探索農村金融服務。新建基層供銷社2家，分別是大通供銷社和金集供銷社。大通供銷社是在xx市元通農業專業合作社的基礎上合資新建的，注冊資本500萬元，供銷社占股35%，主要業務是在元通農業專業合作社內部開展社員股金互助業務，目前吸收社員股金1300萬元，互助資金900萬元。金集供銷社是在xx市金集供銷農業專業合作社聯合社的基礎上新建的，注冊資本500萬元，供銷社占股35%，主要業務是在金集農業專業合作社聯合社內部開展社員股金互助業務，目前吸收社員股金600萬元，互助資金500萬元。

　　2、參股土地托管農業企業，推進供銷社農業綜合服務。為了拓展供銷社為農服務領域，我們積極與地方黨委政府聯系，并深入有規模的農業企業調研，今年選擇1家新投資的土地托管農業企業合作，分別占股35%，即圣豐生態農業科技有限公司，目前一期托管土地5000畝，布局果蔬種植、休閑體驗、管理服務、畜禽養殖、產品交易、環湖景觀六大功能區域，列為滁州十大現代農業工程之一。二期托管土地6000畝，重點在大田作物土地托管，通過建設集農資供應、配方施肥、農產品加工和儲存、質量檢測、信息化管理等功能為一體的為農服務中心，提供耕、種、管、收、加、銷等全程托管服務，降本增效，構建供銷社新型農業社會化服務體系。

　　3、合作組建康寧電商產業園，積極打造“網上供銷社”。我們通過直屬土產公司與康寧醫療集團合作，新組建康寧電商產業園，占股35%。土產公司派駐監事長和財務人員。目前網上平臺已上線，電商產業園擴建和配套設施預計年底前可完成。

　　四抓穩定、促進和諧。

　　在信訪、WW上，有些職工為了維護自己的利益，主張一些不當的訴求，多次上訪鬧訪，嚴重影響社會穩定。目前梳理一下，有12項之多，其中最突出的是仁和供銷社資產處置過程中，以宗仁保、張琴等為首的房屋被拆遷安置的上訪事項和棉麻公司無房戶要求住房補貼或住房安置的信訪訴求。上半年市社領導班子調整后，重視暢通信訪渠道，強化服務理念。認真處理好各種來信、來訪，抓好對不穩定因素的排查防控，把握WW主動權，著力解決歷史遺留問題，及時就信訪疑難問題進行研究，商討解決辦法，積極尋求其他部門的支持，盡量把信訪問題化解在萌芽狀態。對于一時無法解決的問題，積極做好當事人的穩控工作，努力維護系統和諧穩定的局面。

　　五抓文明、提高素質。

　　1、新班子重視黨建工作，認真抓好“兩學一做”學習教育活動。重視中心組學習和機關學習，重視下屬支部的換屆調整，重視黨費的補交，推動黨建工作進入正常的軌道。

　　2、積極開展“學習雷鋒精神，爭當志愿者”服務活動。

　　市社認真貫徹落實市委宣傳部、市總工會、市文明辦關于開展“學習雷鋒精神，爭當志愿者”服務活動的具體部署和要求，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，貼近實際、貼近生活、貼近群眾，精心組織志愿者開展送溫暖獻愛心捐款活動、開展學雷鋒活動、開展慰問困難黨員活動、開展“筑夢童心·微愛接力”微心愿認領等內容豐富的志愿服務活動。

　　3、強化工會組織隊伍建設。堅持以人為本，營造和諧，增強凝聚力，發揮工會組織的作用。市社組建了工會幫扶(服務)工作站。做到服務職工"零距離"，真正把工會建設成為"黨群的橋梁"和"職工的家園”。為使職工幫扶工作站惠及更多職工，針對供銷系統的實際和部分困難職工心理健康情況，市供銷社以職工幫扶工作站為陣地，整合多方資源，設立了職工心理咨詢室，聘請具有國家二級資質的心理咨詢師，為廣大職工提供高質量的心理咨詢等方面服務，擴大對職工多方面服務內容。

　　(三)、存在問題

　　一、WW壓力大

　　為了減輕供銷社的財務壓力，在基層社和社屬企業大面積的開展改制工作，但在改制的前后，資產處置的過程當中，有些職工多次上訪鬧訪，嚴重影響社會穩定，其中最突出的是仁和供銷社資產處置過程中，拆遷安置和已改制人員上訪以及棉麻公司無房戶要求住房補貼或住房安置的信訪訴求。

　　二、政策性虧損、銀行貸款和職工養老金欠繳問題

　　目前，基層社和社屬企業共拖欠約2300萬元銀行貸款，拖欠職工養老金約2500萬元，政策性掛賬虧損3765.70萬元(主要是1996年蠶繭和20xx年地肥的銷售虧損掛賬)。

　　三、人員老化，人才使用嚴重不足

　　供銷社現有機關正式在編人員13人，除5名黨組成員外，只有8名辦事人員，而今明兩年陸續有5名人員要退休，嚴重影響機關的正常運行。

　　四、基層社和社屬企業經營困難

　　有5家未改制的基層社基本上可以房屋租賃費用維持運作，其中：有3家基層社已出現收支倒掛現象。綜貿公司也處在運作不正常狀態，而矛盾最突出的是棉麻公司，棉麻公司現有職工172人，在崗人員17人，待崗人員155人，公司支付在職人員工資和待崗人員三金和生活費等剛性支出，每年需350萬元，另外，職工有1200萬元的集資款(年息9.6%)，每年需115萬元的利息支付，而公司房屋和門面的租金收入每年約120萬元，年缺口300多萬元，另外棉麻公司的開發公司尚有580萬的稅收未繳納，以及170萬的人防經費未繳納，無法通過綜合驗收，而購房戶要求取得房產證。

　　五、發展過程中形成新的問題

　　上屆班子為落實上級有關政策精神，做出了一些探索和實踐，分別在大通和金集鎮成立了“農業資金互助合作社”，以及市社抽調一部分資金和榮盛公司共同組建“供銷社小額擔保公司”，從運行的情況看，大通的互助合作社運行良好，但也有待于進一步規范和完善，金集的互助合作社有問題，已經出現呆死賬現象，而小額擔保公司形勢更嚴峻，650萬元的資金基本無法回收，其中405萬元是供銷社改制賬戶資金。

　　六、機關收支不平衡

　　目前，機關賬戶僅有幾萬元資金，改制專用賬戶已無錢可用，而年底具初步測算尚需資金200萬元左右，該問題得不到妥善解決，會形成較大的穩定問題。

　　七、改革與發展的壓力

　　目前，國務院、省和滁州市就深化供銷社綜合改革問題出臺了具體的實施意見，此項工作任務艱巨，需較大的人力和財力支撐，而就目前供銷社的現狀來看，顯然條件不具備。

　　(四)、下一步工作打算

　　1、認真貫徹落實滁州市委市政府x發(20xx)x號文件精神，加快推動xx市的改革方案出臺。

　　2、堅持為農服務的宗旨，緊緊圍繞“三農”開展工作，使供銷社工作融入到服務“三農”中;

　　3、繼續開展“新網工程”建設，按照“新網工程”建設規范的.要求，在基層供銷社或供銷社參股企業選擇優質的項目進行充分調研和論證，確保新網工程在我社得到順利進行，增強供銷社的市場力，并有計劃的進行“新網工程”示范網點建設;

　　4、完善農業生產資料服務體系，以天供農資有限公司為龍頭，加大農資連鎖店網絡建設力度，擴大農資銷售覆蓋面，發揮農村綜合服務社功能，為種植大戶和廣大農民提供質優價廉的農資產品;

　　5、積極參與農業綜合開發項目，篩選有前景有實力的農民專業合作社和種植大戶，參股合作開展全程大田托管服務，為農民和各類新型農業經營主體提供種子供應、農資供應、農技咨詢、配方施肥、農機作業、統防農害、糧油購銷等系列化服務，不斷提高農業現代化水平;

　　6、參辦領辦各類農民專業合作社，依靠供銷社自身優勢，依托基層社，采取多種形式，聯合種養殖業大戶興辦、領辦各類型的農民專業合作社;

　　7、整合資源，利用原有地理位置優勢，新建、改建基層供銷社，可以合資新建，也可以以股份制形式新建基層供銷社;

　　8、繼續搞好農村綜合服務社建設，利用原有供銷網點，改擴建設新的農村綜合服務社，為農民提供豐富的日用消費品和農業生產資料服務，將服務工作送到農民的家門口;

　　9、以康寧電子商務產業園為依托，打造網上供銷社，在農村綜合服務社新建電子商務終端，建立集購銷、物流配送等為農服務于一體的網絡平臺，促進農村現代物流的發展;

　　10、開展農村金融互助服務，在條件成熟的基層供銷社和農民專業合作社內，開展資金互助社，按照省社辦公室關于加強供銷社系統農民合作社規范開展資金互助業務的通知要求，堅持四個原則，規范社員入股，強化資金管理，促進農民合作社資金互助穩妥健康發展;

　　11、創建新型為農服務聯合社，加強對現有社有資產的管理，并整合現有的社有資產，與農發行等政策性銀行對接，積極爭取社會資本參與，采取PPP方式(公私合營)，謀劃、儲備一些項目，做大、做強為農服務產業，增強自身的造血功能。

　　工作總結和工作計劃篇10

　　20xx年在局領導的帶領下，我們執法大隊超額完成了區里下發排污收費任務。作為環境監察執法大隊長，我打算在20xx年從如下幾方面開展工作。

　　第一，帶領大隊加強政治及業務學習，明確學習目的，提高思想高度，強化環境監管能力建設，努力提高隊伍執法素質。

　　第二，大隊具體工作從信訪組、建筑組、三產組及畜牧養殖組幾方面來開展。濾布在新的一年里，我打算帶領各組下去監察管理及收費時，切實了解每一戶的具體情況，結合日常監督執法，持續開展污染隱患排查整治，切實抓好當前存在的環境隱患問題的整治工作，做到因地制宜有的放矢。

　　建筑組，從登記每一家開發商的具體面積及施工狀況著手，按照施工進度進行監察管理，落實環評情況；三產組，落實每一戶個體的環評情況及收費情況，對小餐飲的污染進行嚴格管理，環評嚴格把關；畜牧養殖組，詳細登記每一家的養殖規模等具體情況，把環境監察及收費工作落實好。

　　工業濾布另外在20xx年里，我打算把以前的工作盲點，例如小醫院、小診所及個體小廠也逐步管理到位。只有監察管理到位，才能著力解決群眾關心關注的環境熱點難點問題，才能有效減少環境污染危害，從而減少老百姓的污染信訪投訴，切實保障群眾環境權益。

　　總之，在今后的'工作里，我將會更加注重尊敬領導、團結同志，以認真的態度、勤勉的作風，帶領大隊認真踏實的履行職責，圓滿完成分內工作。

　　工作總結和工作計劃篇11

　　一、人事管理方面

　　1、根據各市場部人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，配備到各崗位。目前，已在重點市場廣東、云南、上海、成都、武漢、南京等地招聘員工共計90余人，已轉正員工50多人。

　　2、較好完成各市場部人員的入職、轉正、離職、調崗等人事審批工作，并即時上報集團公司人力資源部；

　　3、規范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。

　　4、強化內部管理與考核：完善公司員工績效考核辦法，為每個員工建立了員工績效考核管理檔案；

　　5、崗位職責：對各崗位職責進行了明確分工，編寫了公司員工職位說明書，使每位員工明確自己的崗位職責；

　　6、與集團總部溝通，確定員工勞動合同簽定及社保辦理事宜。

　　二、行政工作方面

　　1、成功組織營銷中心開業慶典：根據工作情況的需要，營銷中心擬訂將于12月底開業。行政部打好提前戰,打掃新辦公區衛生,開通新辦公區的電腦、電話、網線，采購辦公用品等，使營銷中心順利開業。

　　2、證照辦理工作：集團公司駐廣州辦事處證照的辦理如期完成，保證營銷中心工作的正常開展；并與各市場部溝通協調，各市場的證照辦理工作正在進行。

　　3、和相關職能機關如工商做好溝通工作，以使公司對外工作通暢。

　　4、對內嚴格審查各部門的辦公用品的'使用情況，并做好物品領用登記，合理地采購辦公用品。

　　5、嚴格控制各項辦公費用開支，以節約降低成本為第一原則。

　　6、做好公司各部門后勤管理保障工作：機車票預定、食宿安排等，及時、主動的完成日常管理工作中的各項工作。

　　三、公司管理運作方面

　　1、根據市場發展情況及結合集團公司相關制度，制定相應的管理制度，使各項工作有章可尋，為強化內部管理提供了制度保證。行政部出臺了《行政部管理手冊》，內含《固定資產管理辦法》、《辦公用品管理辦法》、《傳真收發管理》、《電子文件管理》、《檔案管理》、《打印復印管理》等，并制定《公司假日值班制度》、《衛生輪值制》等多項規章制度,通過落實各項規章制度,規范了工作程序。

　　2、逐步完善公司監督機制，加強了對員工的監督管理力度。

　　3、充分引導員工勇于承擔責任。逐步理清各部門工作職責，并要求各人主動承擔責任。

　　工作總結和工作計劃篇12

　　20xx年，在縣委、縣政府的正確領導和市農機局的業務指導下，我局緊緊圍繞年初制定的農機發展各項目標，以持續開展“一創雙優”活動為動力，以落實各項工作目標任務為重點，認真履行農機工作職責，全面加強農機管理和服務，圓滿完成了縣委、縣政府下達的各項目標工作任務，取得了較好的`成績。被評為全國農機科普先進集體標兵、全省農機安全生產先進單位、全市農機綜合管理先進單位、全縣綜合考評先進單位、全縣平安建設先進單位等榮譽稱號。現將一年來的農機工作總結如下：

　　20xx年農機工作取得成績和主要工作做法

　　1、全縣農機裝備總量持續增長，農業機械化作業水平穩步提升。

　　止目前，全縣農機總動力達到82.34萬千瓦，較去年增長2.2%，完成目標任務的110%；大型拖拉機達到2453臺，比去年增加143臺；聯合收獲機械已達到1629臺，其中小麥聯合收割機達到1418臺，玉米聯合收獲機械達到211臺，分別比去年增長92臺、50臺。

　　全縣主要糧食作物耕種收綜合機械化水平達到79%,較去年提高4個百分點，全縣機耕、機播、機收面積分別達到79.8萬畝、105萬畝、94.8萬畝，分別完成目標任務的106%、102%、123%。小麥生產已實現了全程機械化，玉米機收、保護性耕作、設施農業生產機械化和秸稈綜合利用等節本增效技術的推廣應用面積，均有較大幅度增長。

　　2、加大農機購置補貼工作力度，農機購置補貼成效顯著

　　我局抓住國家惠農強農機遇加大農機購置補貼力度，先后爭取惠農補貼資金873.45萬元，完成目標任務的109%，其中中央農機購置補貼資金770萬元，省獎補資金76.45萬元，市獎補資金15萬元，省惠農項目補助資金12萬元。在實施過程中，嚴格按照“陽光、公正、公開、公平”的原則，以“調結構、促發展”為工作目標，嚴格按照要求，精心組織實施，規范程序操作，不斷強化服務，明確責任，嚴格紀律，認真做好補貼工作的每一個環節，通過制定方案、宣傳報名、資格審查、抽簽確定補貼對象、下鄉公示、機具核查、整理完善補貼檔案以及補貼資金結算等工作，使補貼工作得到了較好的落實，止目前共落實農機購置補貼資金736萬元，補貼各類機具638臺，其中補貼小麥收割機92臺、大中型拖拉機143臺，玉米收獲機21臺，中耕追肥機113臺，玉米穴播機255臺，玉米脫粒機10臺，小麥免耕播種機3臺，自走式噴桿噴霧機1臺。受益農戶達568戶。通過實施農機補貼，充分調動了農民購機用機的積極性，大大提升了全縣農機裝備水平，有效改善了農業生產條件，促進了全縣現代農業的發展。

　　3、抓好關鍵時節農機化生產，跨區作業市場更加完善

　　“三夏”期間我局通過設立跨區機收服務站、開通農業機械遠程管理與服務系統、送技術到田間、進行結對、幫扶等多種措施為主導，強化服務吸引2200臺小麥聯合收割機參加我縣麥收作業，確保了我縣小麥顆粒歸倉。指導協調我縣600臺收割機外出參加全國小麥機收會戰。增加農民機手收入1200多萬元，跨區機收市場的良性循環，帶動了運輸、維修等相關產業的發展。三秋期間，全縣農機部門發揮主導作用，強化措施,落實責任，做好機具檢修、技術培訓、物資供應和幫扶服務等工作，全年組織各類農業機械6萬余臺（套）投入三秋生產。

　　4、精心組織運作，農機重大項目順利實施

　　123今日熱點文章推薦[農村農業總結]20xx年農機局工作總結（20xx年11月8日）[學習型組織建設]20xx農機局學習型黨組織建設工作總結（20xx年11月6日）[黨建工作總結]農機局20xx年作風建設工作總結（20xx年10月31日）[匯報材料]縣農機局創建市級“文明和諧單位”匯報材料（20xx年10月29日）[調研報告]市農機局關于機械深耕作業的調研報告（20xx年10月20日）[工作匯報]市農機局關于銀企對接落實情況的工作匯報（20xx年10月20日）[農村農業總結]農機局年度農機購置補貼工作總結（20xx年10月7日）[農村農業總結]農機局年度農業機械化工作總結（20xx年10月7日）

　　工作總結和工作計劃篇13

　　我們都知道競價是份燒錢的工作，每個公司和企業都想讓自己的公司在推廣方面能用較少的推廣費用帶來最好的回報，但是這大多數取決于一個優秀的競價人員能夠對賬戶進行合理的優化調理管理工作所能給自己的公司帶來更好的推廣效果。

　　一、優秀的競價人員要具備哪些條件

　　熱愛、專注、負責、態度、思維(投放策略)，這些作為一個優秀的競價人員必須具備。

　　【熱愛】如果我不熱愛這個工作崗位，那也不會一直走到現在，顯然熱愛已經成為競價這份工作基本條件。

　　【專注】既然選擇了競價這份工作就一定對這份工作有種專心，專注，專研，琢磨的精神，才能在這個工作崗位更好的發展下去。

　　【負責】競價不同一般的工作崗位，工作上每過一分一秒的同時，賬戶的余額也在時時消費，因此對這份工作負責也是對自己負責。

　　【態度】端正良好的工作態度會讓我在這個工作崗位上越走越遠。態度決定一切，這個總結毋庸置疑。

　　【思維】思維即投放策略，做競價已經不同以往，由于競爭激烈，市場限制等一些因素;不光光是出高價爭排名;調詞這些工作，而更多的在于投放策略。

　　這些我們能大概總結出來，說明自己對競價已經有一定的認知，但是要達到一個優秀競價人員的標準，光是認知這些遠遠不夠，經歷、考驗、實戰、方向、目標、總結、經驗，這是進一步所具備的。

　　20xx年我們對競價這個崗位的'工作人員進行一次規劃，也是真正深入到做競價的一些核心內容。

　　除去我們競價人員每天必做的一些出價調詞工作流程之外，我們對現在的競價團隊人員進行部署了以下工作任務情況。

　　惡意點擊分析(針對商務通和百度統計中的數據指標進行分析了解和統計)

　　時段數據統計(針對賬戶及轉化在時段數據方面異常波動情況進行統計了解)

　　競爭對手分析(針對外界競爭對手關鍵詞排名異常情況及搜索引擎展現變化情況做分析了解及統計)

　　賬戶細節檢查(針對賬戶中存在的死鏈和賬戶各層級設置問題進行觀察及統計了解)

　　網站內容檢查(針對推廣網站中文章內容的可讀性進行檢查及和競爭對手網站中的內容進行對比分析;在作出一些建議性的相關統計)

　　以上我會對我們競價團隊的人員分別分配一個以上的數據點進行數據統計分析，以及根據某個數據點異常;實施針對性的方案去做，在每周通過會議我們競價人員進行概述討論和總結。這也是對競價進一步完善工作內容，好有流程，有規劃的進行做下去。

　　二、20xx年7種競價投放策略規整

　　1、地區加病種詞投放策略。我們都知道搜索地區加病種這類詞的轉化效果是最好的，搜索人群也是最有意向的。我們會在賬戶中新建計劃命名為地區名稱進行針對性投放。

　　2、推廣時間段投放策略。因為每個時間段的搜索人群不一樣，最終產生的轉化也會有所變化。這個我們會利用一個新的賬戶選擇在好的時間節點進行針對性投放。

　　3、重點關鍵詞投放策略。推廣期間我們會每天統計出轉化效果好的詞，積累統計出來，這類詞既然每天能產生轉化，我們肯定要重點把握好這些關鍵詞。

　　4、關鍵詞低價跑廣泛投放策略。這種投放方法很多人都會利用起來，我們也不例外;一來是在搜索引擎可以得到更多的展現，二來是爭取獲得更多的潛在客戶。

　　5、網站新專題頁及活動投放策略。對于我們網站中會更新出一些專題頁和公司策劃的一些優惠活動，我們新建計劃在推廣創意中進行針對性撰寫描述后進行投放測試。

　　6、推廣鏈接咨詢頁面投放策略。這種投放方法我們在推廣期間經常會使用到，推廣創意在撰寫的時候一定要進行說明，讓網民明白點擊該創意進去之后是和客服在線溝通對話的一種推廣方式。

　　7、夜間掛號投放策略(醫療行業)。為得到更多的資源，我們會單獨利用一個有針對性的頁面在晚上凌晨這段時間也推廣起來，目前利用這一投放方法帶來的效果還是不錯的。

　　以上是20xx年競價工作上總結的一些實戰投放策略，當然還有一些其它投放方法還待去挖掘嘗試。

　　20xx年我們從各個月的月數據來看，尤其是最后的4個月數據波動很大，當然我們也分析了一些原因，競爭對手從省內我們一家現在已經達到四家，推廣平臺也受到一些限制，這些肯定會有一些影響，但是這是不可控的因素，我們競價的本質是以一切的推廣手段去帶來最好的效果和轉化，這正是我們要不擇手段去做的。

　　20xx年我們更多的是追求投放手段和對競價工作更加負責更加精細化去做。

　　三、五點20xx年的工作規劃

　　1、每月定制一份目標轉化總值，分別分配到每個人各自管理的病種上去，每天通過消費病種表看是否達標(上升還是下降，分別進行小組小會議)

　　2、對組內各個人員進行培訓溝通指導，挖掘出他們的長處，讓他們盡可能的發揮出自己最大的潛能。

　　3、組內個人工作效率和執行力進一步加強提升，當天指定任務必須當天完成。

　　4、進一步去挖掘其它的推廣渠道，嘗試新的投放方法。

　　5、每月進行一次深刻總結，總結出每月競價工作中實施了什么?得到了什么?還需改進什么?以及個人深刻總結，學到了什么，進步了什么，還需提升什么?

　　有付出必有收獲，這是我一直堅持的原則。在工作中多付出一點，就是對自己工作中的成長腳步能更快一點。

　　以上是個人對20xx年工作的部署，望領導監督與指導。

　　20xx年對我來說更加充滿挑戰的一年，是激發自我的一年。這一年我要在這份工作上更加勇往直前，更加拼搏進取，努力將個人能力發揮到極致，這一年我更要因遠大目標和理想奮斗拼搏而不留遺憾。

　　20xx年，與你共勉!

　　工作總結和工作計劃篇14

　　一、20xx年主要情況。

　　20xx年，我局負責的政府投資項目共129個(含部門預算類項目8個)，其中區政府下達我局建設管理的計劃項目60個，計劃總投資1.61億元。目前，處于前期階段項目25個，處于概預算及招投標階段項目8個，處于施工階段項目37個，已完工項目59個。完成投資約9.57億元，實際支付工程款約7.66億元。具體情況如下：

　　(一)真抓實干，強力推進市、區重點項目建設。

　　1、深圳新一代信息技術產業園項目

　　該項目土方及基坑支護工程已完成，樁基礎工程完成工程量62%。主體工程施工總承包招標工作已完成，總包單位已進場，正在開展施工準備工作。

　　2、福田區人民醫院后期建設項目

　　該項目施工總承包單位20xx年7月進場，北區主體結構已封頂，中區施工至6層，南區施工至8層。地下室結構已完成;地下室局部臨時使用工程竣工驗收和消防驗收已完成。

　　3、福田區中醫院后期建設項目

　　該項目施工總承包單位20xx年1月進場施工，地下室結構工程完成100%，門診樓五層梁板制安;綜合樓施工至地上九層。

　　4、福田區環境監測監控基地大樓項目

　　該項目主體施工單位于20xx年7月進場施工，主體、屋頂防水、玻璃幕墻工程和立體綠化于20xx年10月完成終驗，并于20xx年12月完成終驗時提出問題的整改工作。

　　5、義務教育“學位擴容行動”

　　該項任務主要內容為開工建設10個學校改擴建項目，20xx年增加中小學12個班/540個學位，幼兒園增加9個班/270個學位。福南小學拆建工程新建教學樓、水圍小學擴建綜合樓工程、荔園外國語小學(西校區)教學樓加建工程、美蓮小學風雨操場工程、福苑幼兒園工程、新洲中學體育館拆建工程等6個項目已完成建設;紅嶺中學國際交流中心綜合樓項目、福田區外國語高級中學拆建綜合樓和擴建學生宿舍樓項目、福民小學教學樓拆建工程項目、石廈學校初中部擴建綜合樓4個項目已進入施工階段，目前正強力推進項目建設。

　　6、區二院蓮花山園林綜合樓改造裝飾項目(區第二人民醫院(梅林醫院)住院部大樓)

　　該項目因設計原因暫緩。

　　(二)凝神聚力，全力推進20xx年暑期學校項目建設

　　20xx年我局負責的暑期學校項目共計35個，投資約4569萬元，目前，33個暑期學校項目已完成施工建設工作，并已交付學校使用。福田區紅嶺中學(園嶺初中部)消防備用應急電源及消防設施改造工程項目正在推進項目建設。梅麗小學外墻改造項目因學校來函要求暫停。

　　(三)加強組織，統籌推進其它工程項目建設

　　1、社康中心項目建設

　　我局負責的社康中心項目共3個，其中區人民醫院口岸社康服務中心裝修改造項目、區人民醫院農園社康中心裝修改造工程已進入施工階段，八卦嶺社康中心外墻及屋面防水改造工程已完工。

　　2、治污保潔工程建設

　　按照區生態辦《20xx年福田區治污保潔工程任務表》要求，深入推進建筑工地揚塵污染綜合整治，對于福田區外國語高級中學拆建綜合樓和擴建學生宿舍樓項目等存在土方外運的施工項目，積極監督建筑工地出場車輛密封和沖洗、裸露土地抑塵等措施落實，確保治污保潔工程目標實現。

　　(四)部門聯動，加大推進項目前期工作

　　20xx年我局進一步加大項目前期工作管理力度，按照“問題想在前，工作做在前”的整體思路，加強與各相關部門的溝通協調，提前規劃，做到前期設計與現場施工無縫銜接，減少后期變更的發生。一是加強與前期部門的'密切配合。按照《福田區政府投資項目全過程管理暫行辦法》中各部門的職責劃分規定，積極與區前期辦對接，加強溝通協調，提前介入，做好項目銜接工作。20xx年，我局共接收區前期辦、醫院、學校等部門移交的項目53個，其中33個學校暑期項目已完成項目建設。同時，繼續推進原有12個項目的前期工作，目前，已完成用地手續項目6個，完成方案設計及招標項目4個，完成施工圖設計及報建項目6個。二是加強與區發改局、審計局、采購中心等審批部門的聯動協作。已完成概算編制審核21個，完成預算編制審核68個，完成施工招標工程項目64個。三是加強與區教育局、學校等使用部門的溝通協調。充分了解使用單位的需求，通過專業領域的技術把關，提供參考意見，減少因功能重復、設計布局不合理導致的變更發生，加快推進項目施工建設。

　　二、當前主要問題和困難

　　(一)項目建設前期規劃審批手續繁多，由于沒有并聯審批機制和暢通的聯系體系，相關辦理時間冗長。一個項目的前期工作從選址意見書到取得建設工程規劃許可證，至少需要經過13個事項和7個部門的審批，每一個事項用時最少一個月，也就是說一個項目辦理完成用地手續最少需時13個月。特別是一些學校改擴建工程，由于各種原因，學校沒有獨立紅線或校園原有建筑缺少報建手續，需要花費大量的時間及精力補全手續后才能進入項目改擴建流程。

　　(二)我局管理項目以小項目居多，根據相關規定，施工招標方式多采取抽簽方式，采取抽簽的方式雖體現公平公正，但難以達到擇優的效果，項目難以抽到信譽好、有實力的隊伍，給現場施工管理帶來很多困難。

　　(三)學校改擴建項目存在工期緊、現場施工作業面不足，連續作業時間受到限制，對項目建設存在較大影響。

　　(四)地下室施工進度受深圳汛期天氣及土方外運棄土條件影響較大。

　　三、20xx年工作計劃

　　(一)強化責任，狠抓落實，加快推進重點項目建設。

　　20xx年，我局將進一步強化責任，狠抓落實，力爭區人民醫院后期建設工程年底塔樓封頂，進入室內精裝修及設備安裝階段，全年計劃完成投資約2億元;區中醫院后期建設工程年底門診樓及綜合樓結構封頂，二次結構施工全部完成，進入設備安裝及室內外裝修階段，全年計劃完成投資約1.2億元;深圳新一代信息技術產業園項目年底完成±0以下建設內容和局部完成四層房建，全年計劃完成投資約2.53億元。

　　(二)加強協調，形成合力，穩步推進學校項目建設。

　　20xx年，我局將進一步加大學校項目建設力度，確保紅嶺中學國際交流中心綜合樓建設工程等一批學校項目建設完成;福田區華強職校北校區實訓綜合大樓等一批學校項目按計劃強力推進;并確保暑期學校項目保質按期完成。

　　(三)振奮精神，齊心協力，全面開展其它項目建設。

　　一是力爭福田區賽格日立工業區升級改造公共配套市政道路工程、梅坳片區綠色生態提升工程(一期)等一批項目建設完成;二是加快推進崗廈北垃圾轉運站及附屬地下停車場工程等一批項目建設;三是加強與區前期辦等部門的溝通協調，實施區前期辦20xx年計劃移交的華強北路市政基礎設施修復工程等項目建設。

　　工作總結和工作計劃篇15

　　工作經歷

　　我進入公司后，在公司內部接受到了彩妝的專業知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓后，我對產品的賣點已基本掌握了，根據代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。

　　此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。

　　一、年終答謝會

　　初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網的創始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由臺灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

　　二、市場服務

　　我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區分，、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握、碧恩彩妝的專業知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業帶動銷售，服務產生業績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。

　　三、工作感想

　　在這份工作，并不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!

　　在過去的這四個月里，我學到了很多新的人生經驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這4個月里，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產品。、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環銷售和離開店家后的店家持續銷售。在貴州出差的期間，協助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的`重要性。這些都將成為我實現夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記......

　　四、新年計劃

　　新的一年對我們來說是充滿挑戰、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

　　一、在銷售方面，要努力加強自己對產品的專業度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。

　　二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，并努力開創出自己獨特的講課風格。

　　以上就是本人20xx年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發現并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。

　　工作總結和工作計劃篇16

　　20xx年是XXXX有限公司成立的第三年。在董事會的正確領導下，經過全體員工共同的努力，我們完成了新廠區建設、搬遷工作，克服了由于搬遷而帶來的停產近三個月的實際困難，較好地實現了年度各項經濟指標計劃，取得了可喜的經營成果和工作局面，為公司的長遠發展奠定了堅實的基礎。

　　20xx年主要經濟技術指標完成情況

　　x、利潤計劃指標X萬元，實現利潤X萬元，較上年增長X%；

　　x、銷售收入計劃指標X萬元，實現銷售收入X萬元，較上年增長X%；

　　x、新增訂貨計劃指標X萬元，實現新增訂貨X萬元，較上年增長xx%；

　　x、工業總產值計劃指標X萬元，實現工業總產值X萬元，較上年增長X%；

　　x、回收貨款計劃指標X萬元，實現回收貨款X元，較上年增長X%；

　　x、員工年人均收入X萬元，較上年增長X%。

　　20xx年的主要工作可以概括為以下八個突出特點：

　　一、調整機構設置，完善內部管理

　　為適應社會發展的要求及適應市場競爭的需要，20xx年公司對機構設置進行了一些調整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務部，將一大批優秀的員工充實到銷售和售后服務工作的一線，加大了市場開發力度，建立了公司的營銷網絡；年底將制造部和技術部合并，使技術和生產的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術開發科，為提高公司對新產品的研發和提高產品的市場競爭力做了鋪墊。

　　從管理入手，加強制度建設，完善了一批規章制度，規范了相關部門的工作程序，如財務報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進一步規范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。

　　二、加強員工培訓，加大“應本”人才儲備比重

　　員工培訓是企業成功的基礎。員工培訓主要體現在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作，組織了入職教育、安全生產、消防知識、加工技能、裝配技能、技術知識等六項培訓，受訓人數平均xx人，員工滿意率達到xx%。通過培訓，制造部已培養出了十余名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術工人不足的難題。通過招聘應屆大學畢業生和專業技術工人的工作，改善員工隊伍的年齡結構和專業水準，為企業做好了人力資源的儲備工作。

　　三、全力做好企業搬遷工作，完成資產增值

　　為了擴大企業生產規模，提升企業形象和實力，公司在董事會授權下，積極策劃和運作了企業的搬遷建設工作。在鐵西區政府和沈陽經濟技術開發區各相關部門及各位領導的關心和協調下，XXXXXX有限公司成功購買了標準廠房，迅速的完成了標準廠房改造工程。并且在先期購買開發區標準廠房的基礎上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作。

　　公司從九月底開始設備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復了正常生產。

　　四、加強財務管理，拓寬融資渠道

　　為了解決企業流動資金緊張，生產投入不足的問題，一方面在企業內部挖潛，加強財務管理中的成本核算，統籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面，為解決新廠區建設的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與XX銀行XX支行，XX銀行XX分行等接觸，公司于x月份在XX銀行沈陽分行貸款xxx萬元，用于新廠區的建設。

　　五、成立銷售分公司，加強銷售網絡的建設

　　營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環節，起著龍頭的作用。為強化營銷工作，拓展市場，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進了營銷人員的.工作主動性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用。為了做好市場開發和售后服務工作，公司先后在XXXX和XXXXXXXX地區成立了客戶服務部，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的距離。

　　六、加強生產組織工作，確保生產計劃順利實施

　　20xx年，公司在生產組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產任務量大、生產周期嚴重不足、生產資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關，我們在生產組織中，對內打破常規，深挖潛力，提高機床設備的生產效率，銜接好裝配作業進度，強化作業現場的服務與指導，把住質量關等。對外廣泛搜尋外協外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽，用有限的資金確保生產所需的毛坯、機加件、配套件按時回廠。從而保證了內蒙大中礦業等設備的順利產成，以及XXXX機械所需的大量備件的進度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚。

　　七、加大技術改造，提高質量意識

　　過去的一年里技術部門在設計、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設計上：完成了Φxxxx米熱鋸機的設計工作；改造了XXXX集團公司的產品xxxxxxxx濕式格子型球磨機，將原設計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承；轉化XXXXXXXX有限公司單機架可逆式冷軋機。在工藝上：編制了XXXXXX公司XX臺軋鋼設備的機加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機機加工藝、裝配工藝。在工裝上，設計及加工廣州華揚產品多種工裝工具，包括鏜銷機、鉆模、多種胎具及樣板等。

　　為了提高全公司質量意識，保證公司通過XX認證有限公司對我公司質量管理體系運行后的監督審核，公司將六月定為“質量月”，開展了主題為“規范化工作、創優質產品”的質量月活動。通過培訓，使員工真正認識到所從事工作與產品質量的相關性和重要性，以及如何為實現質量目標做出貢獻。并通過查問題、找隱患，規范了工作流程，提高了產品質量。七月，公司順利通過了XX認證有限公司對我公司質量管理體系運行后的第一次監督審核。

　　八、發揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力

　　20xx年公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業的凝聚力。xxx節期間在全公司女職工中開展了“巾幗風采”等一系列活動，寓教于樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況，今年“七.一”節前夕在黨員、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達xxx%。今年培養、發展黨員一名；預備黨員轉正三名。

　　公司工會繼續開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對XXX和XXX的“愛心捐款活動”，在梁先生及公司領導的帶領下，全廠xx%的員工獻了愛心，兩次捐款總額共計xxxxxx元。

　　今年六月份，公司組織最佳員工代表去度假旅游，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內形成了比學先進的良好氛圍，為今后公司推進企業文化建設做好了鋪墊。

　　在看到公司發展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。一、企業技術創新、管理創新能力不夠；二、公司的高技能人才特別是高水平的研發人員不足，難以適應企業快速發展的需要；三、技術工人的老齡化問題嚴重，一線后備力量短缺；四、企業流動資金短缺，嚴重制約公司生產規模的擴大和發展。這些問題有待于在新的一年努力加以改進。

【工作總結和工作計劃】相關文章：