計劃方案

時間：2021-12-23 20:03:57 方案我要投稿

精選計劃方案集合8篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的計劃方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

精選計劃方案集合8篇

計劃方案篇1

　　根據(jù)教育部關(guān)于開展“億萬青少年陽光體育運(yùn)動”的文件精神，貫徹落實《學(xué)校體育工作條例》，引導(dǎo)廣大師生積參加體育運(yùn)動，推動我校體育工作的全面發(fā)展，進(jìn)一步深化“健康第一”的思想，校體委計劃組織20xx年北京聯(lián)合大學(xué)體育健身嘉年華，總體如下：

　　一、體育嘉年華時間

　　1、20xx年3月—6月

　　二、體育嘉年華組織形式

　　擂臺爭霸賽：舉辦比賽以擂臺形式為主，選出前三名；參加下半年舉行的體育節(jié)決賽比賽，最終決出總冠軍。

　　三、體育嘉年華組織活動

　　1、各學(xué)院可開展計劃中所列的活動，同時也可以跟據(jù)本學(xué)院特點(diǎn)開設(shè)特色項目。開展特色項目要報校體委備案。

　　2、計劃所列的活動，每個單項活動參加人數(shù)不得少于50人。

　　3、計劃開展的活動：足球：踢遠(yuǎn)、踢準(zhǔn)、計時顛球；籃球：定點(diǎn)投籃、計時運(yùn)球、三分球；拔河、跳繩、踢毽、計時俯臥撐、計時仰臥起坐、立定跳遠(yuǎn)、集體健身長跑、爬樓梯大賽、乒乓球、羽毛球、游泳、網(wǎng)球、跆拳道、健美操、啦啦操、武術(shù)套路、散打、太極拳、風(fēng)箏、定向越野、殘疾人體育等

　　四、嘉年華積分辦法

　　1、嘉年華積分辦法采用累積計分制。

　　即：組織活動積分+校體委活動積分+資料統(tǒng)計積分

　　2、積分計算辦法

　　（1）組織活動積分

　　每個項目2分，每項活動人數(shù)不少于50人。

　　（2）體委活動積分

　　詳見《北京聯(lián)合大學(xué)體育積分實施細(xì)則》

　　（3）資料統(tǒng)計積分

　　詳見《北京聯(lián)合大學(xué)體育積分實施細(xì)則》

　　（4）其他加分

　　設(shè)立專門的擂主宣傳欄，加10分。

　　五、獎勵

　　1、依據(jù)以上積分辦法對前八名的學(xué)院進(jìn)行獎勵。

　　2、本次體育嘉年華積分，累加20xx年體育工作情況積分，分?jǐn)?shù)列前者為20xx年北京聯(lián)合大學(xué)體育工作會《體育工作先進(jìn)學(xué)院》。

　　六、其他

　　1、各學(xué)院在組織活動過程中，要保證學(xué)生的身體、心理健康，防止意外情況的發(fā)生，組織活動的過程中要制定詳細(xì)的安全預(yù)案。

　　2、關(guān)于積分的申訴機(jī)制：校體委將各學(xué)院積分情況公布在校體委網(wǎng)站上，每月15日定期更新。如對積分有異議，可在當(dāng)月16日—20日（不含休息日）對最新更新的積分進(jìn)行申訴，申訴請自備證明材料，過期積分不予更改。

　　3、校體委聯(lián)系電話：6490xxx 傳真：6490xxx 電子信箱：xxx 校體委網(wǎng)站：xxx

　　北京聯(lián)合大學(xué)體育運(yùn)動委員會

　　20xx年2月26日

計劃方案篇2

　　隨著現(xiàn)代企業(yè)競爭的趨勢，公司走向培訓(xùn)之路，培養(yǎng)出一批好的、適合公司發(fā)展、能為公司創(chuàng)造良好效益的優(yōu)秀人才，是企業(yè)發(fā)展的必然之路。為迎接未來的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備，公司很需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)部門。因此，針對新招業(yè)務(wù)員培訓(xùn)作出如下規(guī)定：業(yè)務(wù)員培訓(xùn)分三個階段：

　　一、崗前培訓(xùn)

　　由于新進(jìn)人員對公司認(rèn)識不深、了解不多，加上無工作經(jīng)驗、社會閱歷，因此人事部首先要對其做好相關(guān)崗前培訓(xùn)，主要內(nèi)容：

　　1、公司的發(fā)展歷史和前景。

　　2、公司的發(fā)展策略與方針。

　　3、公司的組織機(jī)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)、權(quán)限劃分。

　　4、公司的相關(guān)管理制度、福利、待遇。

　　5、對新進(jìn)人員的思想教育、輔導(dǎo)及公司的相關(guān)要求，具體工作內(nèi)容、個人發(fā)展空間。

　　6、做人做事的正確心態(tài)、團(tuán)隊精神的重要性。

　　二、入職培訓(xùn)

　　新進(jìn)業(yè)務(wù)員的教育、訓(xùn)練。先在工廠生產(chǎn)線上實習(xí)一個月，使之對本公司的產(chǎn)品有所了解、熟悉生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品材質(zhì)、品質(zhì)要求等。從而提高銷售能力，車間實習(xí)期間主要內(nèi)容：

　　1、新招業(yè)務(wù)員到車間主要學(xué)習(xí)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、品質(zhì)、材質(zhì)及工藝規(guī)范等。

　　2、車間管理必須熱情接待、耐心指導(dǎo)、配合其工作、回答其疑問，并盡自己所能去輔導(dǎo)。

　　3、車間員工應(yīng)對其友好，并提供幫助。

　　4、人事主管三天一次與其交談，了解其相關(guān)產(chǎn)品知識掌握情況及工作態(tài)度、積極性，并從車間管理處了解相關(guān)信息。

　　5、董事長不定時對其工作進(jìn)行審視。

　　6、業(yè)務(wù)員每星期必須向人事部上交一份工作總結(jié)報告，并虛心學(xué)習(xí)員工吃苦耐勞的精神。

　　三、專業(yè)知識培訓(xùn)

　　新招業(yè)務(wù)員(試用期)實習(xí)期滿后，經(jīng)過考核合格，可進(jìn)入到辦公室進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)，先隨同一位資深績優(yōu)的業(yè)務(wù)主辦學(xué)習(xí)，具體工作由其業(yè)務(wù)主辦安排。

　　1、進(jìn)入辦公室工作后，首先應(yīng)虛心向各位老同事學(xué)習(xí)、請教。

　　2、跟在生產(chǎn)部計劃組、工藝組各學(xué)習(xí)一星期，了解其大致工作內(nèi)容、了解生產(chǎn)訂單及計劃安排、工藝參數(shù)等吸取其精華。

　　3、培訓(xùn)新人的專業(yè)知識，包括結(jié)構(gòu)、電鍍、顏色、生產(chǎn)檔次、報價技巧、國際生生意的做法等。

計劃方案篇3

　　第一章工程概況和工程目標(biāo)

　　第一節(jié) 工程概況

　　1.1、工程名稱：上海盛瀛化工有限公司維修工程；建設(shè)單位：上海盛瀛化工有限公司。本工程工位于上海市金山區(qū)金環(huán)路398號，上海盛瀛化工有限公司廠區(qū)內(nèi)，建設(shè)規(guī)模為車間墻體結(jié)構(gòu)及屋面等進(jìn)行修補(bǔ)；對面積為1296平方米的屋面進(jìn)行翻新及水箱、水泵、局部線路管道，車間地面等設(shè)施設(shè)備進(jìn)行更新維護(hù)。

　　1.2、本工程具體工作內(nèi)容包括：

　　1.2.1 屋面拆除原有屋面至結(jié)構(gòu)層，拆除工程內(nèi)容有3號車間墻面鏟除；4號車間原屋頂拆除。

　　1.2.2 外墻涂料施工內(nèi)容有原有外墻裝飾面全部鏟除、15厚1：3水泥砂漿打底、5厚1：2水泥砂漿面層、外墻高級彈性涂料一底二涂。

　　1.2.3 墻面柱面修漏，即墻面柱面批膩?zhàn)佣馈⑺⑼苛隙椤?/p>

　　1.2.4 頂棚處理，鏟除原有粉刷面層、混合砂漿粉刷底面、面刷乳膠漆一底二涂；

　　1.2.5 吊頂做法：輕鋼龍骨基層TK板面層。

　　1.2.6 裂縫處理：在平立面上對較大裂縫的處理為在裂縫處鑿20㎜寬，20～30㎜深的凹口，用1：2水泥砂漿嵌縫，對較小的裂縫用環(huán)氧樹脂直接封堵。

　　1.2.7 對水箱、水泵、局部線路、局部管道等設(shè)施設(shè)備進(jìn)行更新維護(hù)。

　　第二節(jié) 工程目標(biāo)

　　2.1、工期管理目標(biāo): 根據(jù)建設(shè)方要求，并結(jié)合我公司的實際，本工程施工工期目標(biāo)為90日歷天竣工，擬定開工日期為20xx年12月22日，于20xx年3月22日竣工。

　　2.2、工程質(zhì)量管理目標(biāo): 我公司完全接受建設(shè)方的質(zhì)量要求，并嚴(yán)格按國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、有關(guān)質(zhì)量規(guī)定和ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織施工。工程質(zhì)量目標(biāo)：一次性驗收合格。我公司承諾：若達(dá)不到一次驗收合格標(biāo)準(zhǔn)，則返修至合格標(biāo)準(zhǔn)，并愿按結(jié)算總造價的2%處罰質(zhì)量違約金。

　　2.3、安全生產(chǎn)、文明施工管理目標(biāo): 我公司按照上海市建委關(guān)于建筑工程施工現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)定組織施工和現(xiàn)場文明施工，做好安全文明施工管理和城市交通管理的工作，貫徹我公司HSE(健康、安全、環(huán)保)管理 “六零事故”目標(biāo)：即死亡事故為零；損時事故為零；可記錄事故為零；環(huán)境記錄為零；火災(zāi)事故為零；車輛事故為零。并接受本市勞動保護(hù)監(jiān)察機(jī)構(gòu)和市政安全監(jiān)督站的監(jiān)督和檢查，服從主

　　管部門領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格按安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化施工，文明施工工地進(jìn)行現(xiàn)場管理。

　　2.4、其他承諾

　　2.4.1 我公司承諾：凡在承包范圍內(nèi)的所有工程，均為自行施工，一律不轉(zhuǎn)包或再分包，如一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消我公司的承包資格，并承擔(dān)由此造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

　　2.4.2 本工程選定的項目經(jīng)理及相關(guān)工程技術(shù)人員、管理人員必須是將來施工現(xiàn)場的實際操作者，并應(yīng)常駐工程施工現(xiàn)場，未經(jīng)建設(shè)方同意不得擅自調(diào)換或撤離。

　　2.4.3 項目經(jīng)理持證上崗：項目經(jīng)理在本工地工作時間不少于90%，且不安排在其他項目中兼任職務(wù)。若少于90%愿接受業(yè)主的處罰。

　　2.4.4 暴露渣土垃圾處理：所有施工過程中產(chǎn)生的廢物裝袋，并且運(yùn)至業(yè)主指定區(qū)域或當(dāng)?shù)丨h(huán)衛(wèi)、渣土管理部門指定地點(diǎn)。生活垃圾堆放在垃圾桶中，由環(huán)衛(wèi)部門及時處置。

　　第二章施工特點(diǎn)、重點(diǎn)與難點(diǎn)分析及針對性措施

　　第一節(jié) 工程特點(diǎn)

　　我公司通過認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究招標(biāo)文件及有關(guān)圖紙資料，多次踏勘現(xiàn)場，熟悉廠區(qū)施工現(xiàn)場及周邊工作環(huán)境、建設(shè)方管理要求等情況，充分熟悉本工程為廠區(qū)車間維修養(yǎng)護(hù)工程，對車間墻體結(jié)構(gòu)等開裂及滲水點(diǎn)進(jìn)行修補(bǔ)；對面積為1296平方米的屋面進(jìn)行翻新及水泵、局部線路管道等設(shè)施設(shè)備進(jìn)行更新維護(hù)，從而進(jìn)行施工。本工程由于現(xiàn)場情況復(fù)雜、增加了安全文明施工的難度；工程質(zhì)量確保屋面不漏水、墻面不滲水及局部線路管道等設(shè)施設(shè)備進(jìn)行更新維護(hù)質(zhì)量要求高；專業(yè)分包多，總承包配合協(xié)調(diào)量大；任務(wù)重、工期要求緊；根據(jù)以上的工程特點(diǎn)，我們將采取針對性的施工技術(shù)措施。

　　第二節(jié) 重點(diǎn)分析

　　本工程施工重點(diǎn)有屋面拆除原有屋面至結(jié)構(gòu)層及屋面翻新重做；墻面柱面修漏；頂棚處理；裂縫處理；對水箱、水泵、局部線路、局部管道等設(shè)施設(shè)備進(jìn)行更新維護(hù)。在屋面施工中嚴(yán)格按施工圖紙認(rèn)認(rèn)真真做好每一層構(gòu)造層的施工作業(yè)，在材料上特別是屋面鋼結(jié)構(gòu)及防水卷材選料應(yīng)把好材料質(zhì)量關(guān)。墻面柱面修漏和裂縫處理應(yīng)選擇專業(yè)防滲汛及裂縫修補(bǔ)的施工單位進(jìn)行施工，把好施工質(zhì)量關(guān)，從而確保工程質(zhì)量。在工程裝飾上我們將精工細(xì)作，使之成為精品工程。

　　第三節(jié) 難點(diǎn)分析及針對性措施

　　3.1 施工場地復(fù)雜，工地安全、文明施工管理難度大的針對性措施

　　3.1.1 難點(diǎn)分析

　　(1) 安全文明施工是企業(yè)管理水平的具體體現(xiàn)，也是項目經(jīng)理部展現(xiàn)管理能力的窗口。因此，無論是從業(yè)主要求來講，還是從提高自身管理水平而言，都應(yīng)搞好安全及文明施工工作。

　　(2) 本工程施工場地比較復(fù)雜，施工場地比較復(fù)雜。現(xiàn)場平面管理難度大，現(xiàn)場若材料堆放及加工場地安排不當(dāng)必定影響施工效率。此外對項目的安全管理提出很高的要求。

　　3.1.2 針對性的措施

　　(1) 項目部將嚴(yán)格按照市有關(guān)文明工地的管理規(guī)定加強(qiáng)現(xiàn)場管理。克服本工程由于場地現(xiàn)場復(fù)雜、專業(yè)分包隊伍多等客觀原因，在施工過程中必須采取有力措施，強(qiáng)化安全文明施工，樹立企業(yè)和業(yè)主的良好形象。

　　(2) 在施工準(zhǔn)備階段，認(rèn)真踏看施工現(xiàn)場，研究現(xiàn)場的具體情況，做好施工組織設(shè)計的編制工作，安排好各施工流程中的機(jī)具機(jī)械布置、材料堆放場地及加工場地。

　　(3) 根據(jù)現(xiàn)場情況，對各施工區(qū)域采取分層、分段施工，在立體空間進(jìn)行平行或流水立體交叉施工，這樣既滿足了分局的正常工作秩序的要求，又做到了施工順序的有條不紊。

　　4) 在大門口，出入口，施工區(qū)域等重要醒目的地方設(shè)置安全工具圍擋、警示牌、警示繩等多種安全措施。

　　(5) 派專人及時清除建筑垃圾，以避免給他人造成損傷。

　　3.2 維修養(yǎng)護(hù)工程情況復(fù)雜，安全技術(shù)、施工管理難度高

　　3.2.1 難點(diǎn)分析

　　(1) 嚴(yán)格對施工工序質(zhì)量的控制，每次施工工序結(jié)束后，都必須進(jìn)行技術(shù)復(fù)核，復(fù)核無誤后，才能進(jìn)入下道工序施工，出現(xiàn)偏差應(yīng)及時糾正，確保施工工序質(zhì)量。

　　(2) 把握安全技術(shù)的關(guān)鍵點(diǎn)，如高空作業(yè)防護(hù)、施工現(xiàn)場臨時用電安全防護(hù)、防火安全要求，在施工過程中應(yīng)把握安全技術(shù)的關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1) 高空作業(yè)防護(hù)：在高空施工作業(yè)區(qū)劃出禁區(qū)，設(shè)置圍欄，禁止行人、閑人通行闖入。高空作業(yè)人員必須按規(guī)定路線行走，禁止在沒有防護(hù)設(shè)施的情況下，沿腳

　　手架、支撐等處攀登或者行走。高空作業(yè)所需的料具、設(shè)備等，必須根據(jù)施工進(jìn)度隨用隨運(yùn)，禁止堆積。高空作業(yè)的料具堆放平穩(wěn)，工具應(yīng)隨時放入工具袋內(nèi)，嚴(yán)禁亂堆亂放，在高空處作業(yè)時嚴(yán)禁扔材料、工具、物體等。

　　2) 施工現(xiàn)場臨時用電安全防護(hù)：對現(xiàn)場線路，設(shè)施每周檢查一次，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。配電線路按規(guī)定架設(shè)整齊，所有線路均與施工機(jī)具、行人保持安全距離，否則要采取防護(hù)措施。配電系統(tǒng)采取分級配電，各類配電箱、天關(guān)箱涂安全標(biāo)色，統(tǒng)一編號，停止使用的配電箱應(yīng)切斷電源，箱門上鎖。各類電氣設(shè)備和電力施工機(jī)具的金屬外殼，金屬支架和底座按規(guī)定采用可靠的接零或接地保護(hù)。

　　3) 防火安全要求：建筑物內(nèi)部按消防規(guī)范裝備滅火器材，消防四周3米內(nèi)禁止堆放東西，在高空焊接作業(yè)時，下設(shè)托盤，防止焊渣，火花下落引起火災(zāi)。

　　(3) 對土建、裝飾、電器等分部分項施工，各分部分項在自檢的基礎(chǔ)上會同監(jiān)理實行專業(yè)驗收。

　　3.3 屋面施工防滲漏水的針對性技術(shù)措施

　　3.3.1 原因分析：

　　(1) 卷材在山墻、女兒墻和穿過屋面管道等泛水處收口不好引起滲漏。

　　(2) 卷材搭接長度不夠，搭接處沒有粘結(jié)牢固，封閉不嚴(yán)，有翹邊和空隙現(xiàn)象，上下搭接縫沒有錯開，鋪貼接縫不嚴(yán)密時往下滲漏。

　　(3) 屋面防水層局部或大部分脫離基層引起鼓泡狀態(tài)，日久之后，鼓泡穿孔，造成雨水浸入基層，導(dǎo)致屋面滲漏。

　　3.3.2 采取的針對性的技術(shù)措施：

　　(1) 混凝土女兒墻卷材泛水收頭，卷材的收頭應(yīng)采用金屬壓條釘牢，并用密封材料封固，同時金屬壓條應(yīng)做好防腐處理。

　　(2) 卷材基層、卷材與卷材間粘結(jié)牢固。鋪貼前應(yīng)保證基層和卷材表面干燥，在沒有潮濕情況下，鋪貼時應(yīng)將卷材下面空氣排凈，加適當(dāng)壓力使其粘牢。

　　(3) 要保證卷材搭接寬度和粘結(jié)力。

　　(4) 有保溫層的屋面，應(yīng)做排氣屋面。排氣孔應(yīng)做好防水處理，排氣管頂部應(yīng)做彎管處理或做防雨罩，防止雨水侵入。

　　3.4 專業(yè)工程比較多，總體協(xié)調(diào)要求高的針對性措施

　　3.4.1 難點(diǎn)分析

　　本工程施工工序比較多，有屋面鋼結(jié)構(gòu)工程，有屋面防水工程、門窗工程、拆

　　除工程、裝飾工程、電氣改造工程、給排水改造工程、開裂及滲水點(diǎn)修補(bǔ)施工等，專業(yè)要求高，施工工藝復(fù)雜，協(xié)調(diào)具有一定的難度，還有專業(yè)分包施工隊伍納入總包管理，協(xié)調(diào)內(nèi)容范圍廣。

　　3.4.2 針對性措施

　　(1) 對于專業(yè)分包商管理，我公司將采取五大原則，分別是：1)公正原則——總承包對專業(yè)分包管理的前提；2)科學(xué)原則——總承包對專業(yè)分包管理的基礎(chǔ)；3)統(tǒng)一原則——總承包對專業(yè)分包管理的目標(biāo)；4)控制原則——總承包對專業(yè)分包管理的保證；5)協(xié)調(diào)原則——總承包對專業(yè)分包管理的靈魂。

　　(2) 對這些專業(yè)分包商管理，我公司將采取四大管理方式，分別是1)目標(biāo)管理方式；2)跟蹤管理方式；3)授權(quán)管理方式；4)平衡管理方式。

　　(3) 對這些專業(yè)分包進(jìn)行管理的具體內(nèi)容，主要分為以下五個方面，分別為：

　　1)質(zhì)量管理；2)進(jìn)度管理；3)成本管理；4)安全管理；5)文明標(biāo)化管理。

　　(4) 我公司在多年的總承包管理過程中，成功地進(jìn)行了類似項目的管理，均取得了圓滿成功。經(jīng)過多年的總承包管理，我公司積累了豐富的經(jīng)驗，因此業(yè)主完全可以放心，我公司有著足夠的能力和信心，將本工程的專業(yè)分包管理好。

　　3.5 任務(wù)重、工期要求緊的針對性措施

　　3.5.1 難點(diǎn)分析

　　本工程經(jīng)公司測算工期要求相當(dāng)緊，根據(jù)其他創(chuàng)建單位的經(jīng)驗60天內(nèi)完成整個大樓的維修養(yǎng)護(hù)工程，難度極大。

　　3.5.2 針對性措施

　　(1) 首先開工前認(rèn)真編制施工進(jìn)度計劃并嚴(yán)格貫徹實施，及時在施工過程中調(diào)整實施施工進(jìn)度計劃，每周召開一次平衡調(diào)度會，確保工程施工按計劃實施。

　　(2) 及時做好與業(yè)主方溝通工作，盡早確定科室布局，做好各科室的搬遷工作。

　　(3) 應(yīng)用先進(jìn)成熟的管理經(jīng)驗和施工技術(shù)，在本工程施工過程中，采用現(xiàn)代管理方法網(wǎng)絡(luò)管理，流水節(jié)拍，施工作業(yè)等先進(jìn)方法，找出關(guān)鍵線路，確保工程建設(shè)的順利、快速進(jìn)行。

　　(4) 選派有類似項目管理經(jīng)驗的負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)。施工高峰時合理調(diào)配勞動力，錯峰施工，確保工期。

　　(5) 材料準(zhǔn)備上，根據(jù)設(shè)計要求，對一些定制材料如門窗、TK板、玻璃、預(yù)制構(gòu)件等盡早定作，不拖后腿。

計劃方案篇4

　　20xx年上半年工作總結(jié)：

　　一、20xx年上半年堅持“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、單一指揮”鐵路運(yùn)輸工作原則，按時、按質(zhì)、按量的完成公司下達(dá)的各種鐵路運(yùn)輸任務(wù)。

　　20xx年上半年，運(yùn)輸部按照公司生產(chǎn)計劃，共通過鐵路入廠原料煤路車235列，重車11619節(jié)，原料煤763690.57噸，

　　20xx年上半年運(yùn)輸部鐵路運(yùn)輸生產(chǎn)運(yùn)行平穩(wěn)，按質(zhì)按量的完成各項鐵路運(yùn)輸計劃，運(yùn)輸部加強(qiáng)調(diào)度管理合理布置作業(yè)計劃，提升了行車效率，降低了機(jī)車空轉(zhuǎn)率。積極與鐵路各站段溝通，充分協(xié)調(diào)，20xx年上半年通過運(yùn)輸部積極協(xié)調(diào)無列車調(diào)卸情況發(fā)生，為公司節(jié)約了資金。

　　二、認(rèn)真落實“安全第一、預(yù)防為主、強(qiáng)化責(zé)任、規(guī)范管理”的15年安全生產(chǎn)總方針，加大安全管理力度，強(qiáng)化現(xiàn)場安全管理，加強(qiáng)員工的安全教育，實現(xiàn)部門上半年安全生產(chǎn)的目標(biāo)的達(dá)成。

　　20xx年部門認(rèn)真落實公司安全管理的各項規(guī)章制度，按照公司要求開展隱患排查、安全檢查，查找整治各類安全隱患19件，運(yùn)輸部加大安全隱患的查處力度，在公司安委會的指導(dǎo)下，對部門的安全設(shè)施、人員培訓(xùn)，設(shè)備情況進(jìn)行了深入徹底的檢查，各項隱患截止到6月底已經(jīng)全部整改完畢，有效的促進(jìn)了部門的安全生產(chǎn)的達(dá)成。

　　運(yùn)輸部全力開展職工安全教育，大力推進(jìn)職工安全教育，在20xx年年初制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)方案，在加強(qiáng)對員工規(guī)范、規(guī)章的教育基礎(chǔ)上，運(yùn)輸部在5月份和6月份開展了專項的事故案例教育活動，組織全體員工學(xué)習(xí)印度博帕爾事故案例和化工企業(yè)事故案例合集，通過多媒體的方式，為員工起到了良好的警示作用得到了員工的一直好評。

　　運(yùn)輸部上半年積極開展各項安全工程3號路道口和中厚板道口進(jìn)行了大修，路基兩側(cè)水泥蓋板由于常年重車通過出現(xiàn)了嚴(yán)重的沉降，造成道口的鋼軌受到?jīng)_擊，威脅行車安全，運(yùn)輸部更換了Ⅲ型枕木增加了稱重能力，更換了磨損嚴(yán)重的鋼軌，重新整理道砟，調(diào)整線路尺寸。

　　為確保解凍庫冬季使用期間的安全，對解凍庫風(fēng)機(jī)房和庫內(nèi)增加了CO報警探頭，使作業(yè)人員能夠有效的得知有害氣體信息，加強(qiáng)有毒有害氣體的個人防護(hù)，確保作業(yè)期間的人身安全。

　　20xx年上半年運(yùn)輸部持續(xù)開展安全研究會各項活動，部門研究確定了二個研究立項，通過對部門重點(diǎn)安全問題的研究和討論，加強(qiáng)對安全問題的重視和理解，加強(qiáng)自身安全管理軟實力和硬實力的建設(shè)，截止到6月底，安全研究會的課題科目全部有條不紊的開展中。

　　開展六月份安全生產(chǎn)主題月活動，以活動主旨為核心，進(jìn)行安全事故案例視頻學(xué)習(xí)，重點(diǎn)部位隱患排查和應(yīng)急預(yù)案演練等多項安全生產(chǎn)活動，對員工的安全技術(shù)操作規(guī)程的掌握能力進(jìn)行重新摸底檢驗。監(jiān)督委外單位開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，委外單位各項安全管理工作得到顯著提升。

　　三、開展設(shè)備工作和各種工程管理工作，為鐵路運(yùn)輸工作的正常、安全進(jìn)行提供了有利的'保證。

　　3月底運(yùn)輸部對3號路道口、中厚板道口進(jìn)行了大修，由于道口車流量大，重載車輛較多，經(jīng)常性給道口設(shè)施造成損壞，對公路和鐵路行車帶來了安全隱患，在此次大修在技術(shù)和設(shè)備對上述道口進(jìn)行較為徹底的改變，將現(xiàn)有新Ⅱ型混凝土枕木更換為抗壓能力更強(qiáng)的Ⅲ枕木，防止由于枕木斷裂造成的軌距變化。把偏磨的鋼軌進(jìn)行了對調(diào)，道床進(jìn)行了清篩，線路進(jìn)行了細(xì)化調(diào)整，兩次大修由于國杰項目部組織得當(dāng)，主要項目的施工時間均控制在6-7小時之間，沒有影響列車運(yùn)行。

　　20xx年上半年運(yùn)輸部根據(jù)機(jī)車設(shè)備狀態(tài)和安全要求，對內(nèi)燃機(jī)車本身進(jìn)行了小革小改，分別添加了機(jī)車走行部重點(diǎn)部件的防脫裝置和車鉤防跳裝置，柴油機(jī)部分增加了防火護(hù)板和防火帽，全車更換潤滑油一次，進(jìn)一步完善LJK20xx分析系統(tǒng)的使用方法和要求，機(jī)車設(shè)備完好率一直保持90%以上。

　　另外，20xx年上半年運(yùn)輸部更換站場木枕200根，更換道岔尖軌2組，信號設(shè)備進(jìn)行了一次全面檢測。通過對運(yùn)輸部各項設(shè)備的良好維修保養(yǎng)，確保部門鐵路運(yùn)輸工作的平穩(wěn)、順行。

　　四、開展節(jié)約降耗工作，充分體驗“提效”理念

　　20xx年隨著市場情況進(jìn)一步嚴(yán)峻，公司資金逐步緊張，運(yùn)輸部進(jìn)一步加強(qiáng)成本意識，積極開展降本增效相關(guān)活動，節(jié)約運(yùn)行成本，減輕公司負(fù)擔(dān)。

　　1、修舊利廢，是降本增效的重要手段和良好做法。20xx年運(yùn)輸部相應(yīng)公司號召，積極在公司廢舊物資中（廢鐵園）尋找使用材料。通過各種利廢為公司節(jié)約了材料和加工費(fèi)用3萬元。積極維修更換的機(jī)車各種部件，節(jié)約資金總共約2萬元。

　　2、積極組織自主施工，上半年3號路道口大修、中厚板大修，最開始計劃立項施工，預(yù)計工程費(fèi)用25萬元，但運(yùn)輸部以節(jié)約公司資金為出發(fā)點(diǎn)，自主組織委外單位開展施工，同時對廢舊物資加工后再利用，節(jié)約了資金，同時也實現(xiàn)較好的工程效果，并且最終的花費(fèi)僅3.5萬元。

　　3、此外，運(yùn)輸部嚴(yán)格控制材料計劃支領(lǐng)和使用，落實自檢自修和機(jī)車節(jié)油工作，認(rèn)真落實公司下發(fā)的費(fèi)用指標(biāo)要求，每個月均超額完成節(jié)約費(fèi)用的要求得到了公司的獎勵。

　　五、開展全方位的標(biāo)準(zhǔn)化工作，部門標(biāo)準(zhǔn)化水平持續(xù)推進(jìn)。

　　隨著公司標(biāo)準(zhǔn)化工作日益提高。運(yùn)輸部持續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化工作，安全、設(shè)備、衛(wèi)生及其他幾個方面，全面推進(jìn)部門標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，積極完成公司標(biāo)準(zhǔn)化小組提出的各項整改工作。確保部門綜合管理水平不斷提升。

　　20xx年下半年工作計劃和安排：

　　一、加強(qiáng)行車管理，提高運(yùn)輸效率，及時完成各項鐵路運(yùn)輸部任務(wù)

　　下半年，運(yùn)輸部將依據(jù)原料部門下達(dá)的原料煤采購計劃，及時、有效進(jìn)行作業(yè)情況的掌握，積極的同鐵路部門做好溝通，進(jìn)行聯(lián)系，杜絕和避免調(diào)卸事件發(fā)生，為公司維護(hù)權(quán)益。

　　15年11月12月份，加大對冬季卸煤工作的投入力度，做好應(yīng)對集中到達(dá)和冬季卸煤困難的相關(guān)準(zhǔn)備，熟悉應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)和鐵路相關(guān)站段的溝通，爭分奪秒，保證冬季卸煤順利進(jìn)行。

　　二、全面開展好15年下半年的安全工作，實現(xiàn)全年安全目標(biāo)的達(dá)成。

　　15年下半年要繼續(xù)開展好各種安全教育培訓(xùn)活動，形式要多種多樣，內(nèi)容要豐富。特別是要進(jìn)一步豐富員工教育手段，將多媒體平臺，網(wǎng)絡(luò)平臺等培訓(xùn)手段運(yùn)用要持續(xù)加強(qiáng)，受到員工普遍好評的事故案例學(xué)習(xí)活動要持續(xù)推進(jìn)，確保15年下半年員工培訓(xùn)工作取得良好效果。

　　做好安全研究會相關(guān)課題的研究工作，完成全部課題的研究，總結(jié)開展活動的成果，利用研究和推進(jìn)車機(jī)聯(lián)控相關(guān)工作的機(jī)遇，進(jìn)一步開展好鐵路安全行車工作，對各個行車作業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控和互控，保障行車過程安全。深入研究解凍庫相關(guān)安全問題的解決方案，通過20xx年冬季解凍庫使用的情況，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)和查找解凍庫相關(guān)問題并及時整改解決，保障解凍庫冬季使用的安全。

　　組織應(yīng)對特殊天氣、氣候的各項工作， 7、8月重點(diǎn)抓好防暑降溫、防汛工作，各種防汛物資要準(zhǔn)備齊全，防汛人員要開展好預(yù)案演練。確保整個系統(tǒng)能夠良好應(yīng)對各種汛情。組織好解凍庫的冬季使用工作，制定安全可靠的點(diǎn)火方案，加強(qiáng)安全管理，保證解凍庫正常投入使用。開展好冬季鐵路卸車工作，積極和備煤車間配合進(jìn)行工作，主要各個崗位員工的人身安全，消除凍塊和道掩，防止出現(xiàn)人員傷亡和路車脫線等事故。

　　三、積極有效的開展設(shè)備基礎(chǔ)管理工作，確保設(shè)備良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　20xx年下半運(yùn)輸部要做好以下設(shè)備工作

　　1、由于0104機(jī)車按照機(jī)車檢修規(guī)程的要求已經(jīng)超過了機(jī)車中修的年限，應(yīng)該對0104機(jī)車進(jìn)行中修，以確保機(jī)車良好技術(shù)狀態(tài)，保障鐵路運(yùn)輸?shù)恼ｉ_展。運(yùn)輸部將組織好機(jī)車中修工作，保障公司重主要設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行。

　　2、對現(xiàn)有無線列車通信設(shè)備進(jìn)行更換，根據(jù)太原鐵路局相關(guān)要求，要對機(jī)車現(xiàn)有495深圳長龍機(jī)車電臺，更換成CIR設(shè)備，以滿足遷曹線使用要求。

　　3、3號路道口、中厚板道口進(jìn)一步加強(qiáng)維護(hù)，保障道口各項設(shè)備、設(shè)施良好和行車安全。

　　4、依照國鐵要求進(jìn)一步對機(jī)車進(jìn)行各項技術(shù)改造，使機(jī)車的使用便捷性和安全持續(xù)提升。

　　四、持續(xù)開展節(jié)支降耗工作，降低部門運(yùn)行費(fèi)用。

　　下半年運(yùn)輸部將持續(xù)開展修舊利廢工作，對現(xiàn)有材料及備料庫的廢棄材料進(jìn)行修復(fù)利用。各項施工和日常檢維修，置換下來的各種設(shè)備、材料運(yùn)輸部要組織委外單位進(jìn)行二次利用的研究工作，對可以二次利用的運(yùn)輸部要進(jìn)行重新修復(fù)使用。

計劃方案篇5

　　一、培訓(xùn)目標(biāo)：

　　按照《叉車操作工培訓(xùn)教程》要求，通過專業(yè)理論教學(xué)和技能培訓(xùn)，使培訓(xùn)對象掌握叉車駕駛安全技術(shù)、叉車原是及構(gòu)造、安全知識、維修保養(yǎng)、技能的訓(xùn)練及實際操作。

　　二、培訓(xùn)要求：

　　培養(yǎng)學(xué)員全面掌握叉車操作所需的理論知識和基本操作技能。熟練掌握叉車原理及構(gòu)造，以及維修保養(yǎng)、安全知識，具有實際工作能力及安全文明操作的習(xí)慣，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德。

　　三、校內(nèi)培訓(xùn)時間：

　　1個月；校外實習(xí)2個月。

　　總課時數(shù)：156課時。具體教學(xué)計劃表如下：

　　教學(xué)計劃表

　　叉車操作工培訓(xùn)大綱

　　一、說明：

　　1、教學(xué)主要要求：

　　（1）理論知識要求（應(yīng)知）

　　1）叉車的功能、類型、特點(diǎn)。

　　2）叉車的型號與技術(shù)規(guī)格及主要技術(shù)參數(shù)。

　　3）叉車的整體結(jié)構(gòu)。

　　4）叉車安全操作的重要意義。

　　5）叉車駕駛安全規(guī)則及注意事項。

　　6）叉車的日常保養(yǎng)及維護(hù)。

　　7）叉車的動力裝置及工作原理。

　　8）叉車常見故障的診斷及排除。

　　（2）操作要求（應(yīng)會）

　　1）叉車駕駛訓(xùn)練（包括“8”字行進(jìn)訓(xùn)練、側(cè)方移位訓(xùn)練、通道駕駛訓(xùn)練、倒時車庫訓(xùn)練、場地結(jié)合駕駛訓(xùn)練。）

　　2）叉車作業(yè)訓(xùn)練（包括叉車叉取作業(yè)、卸載作業(yè)、叉卸貨技術(shù)、拆碼垛作業(yè)等）

　　3）叉車在不同倉庫中的使用特點(diǎn)（庫房的類型、洞庫中叉車的使用特點(diǎn)、地面庫中叉車的使用特點(diǎn)。

　　4）叉車對特資碼垛要求

　　2、教學(xué)中應(yīng)注意的問題

　　（1）堅持理論與實際相結(jié)合，突出實際操作訓(xùn)練，切實保證技能訓(xùn)練教學(xué)的時間和質(zhì)量。

　　（2）在教學(xué)中應(yīng)充分發(fā)揮實習(xí)教學(xué)直觀性強(qiáng)、學(xué)員易于接受的特點(diǎn)，先讓學(xué)員在實習(xí)教學(xué)中有一個初步感性

　　認(rèn)識再導(dǎo)入理論教學(xué)，最后再通過操作實習(xí)來消化和加深理解所學(xué)的理論知識，從而鞏固和提高教學(xué)的效果。

　　（3）加強(qiáng)直觀教學(xué)，充分運(yùn)用事物教具和現(xiàn)代化的教學(xué)手段，盡可能使理論教學(xué)聯(lián)系實際，使教學(xué)形式生動活潑。

　　3、培訓(xùn)選用教材

　　培訓(xùn)學(xué)員應(yīng)必備專用的培訓(xùn)教材，培訓(xùn)選用教材為：叉車操作工培訓(xùn)教程——國家職業(yè)資格培訓(xùn)教材。

　　二、學(xué)時分配表

　　三、教學(xué)內(nèi)容、要求及建議

計劃方案篇6

　　1、培訓(xùn)目的

　　為了使本項目所涉及現(xiàn)場維護(hù)人員能夠全面地了解設(shè)備，增強(qiáng)維護(hù)和使用設(shè)備的技能，我們除了向用戶提供整個設(shè)備的技術(shù)說明、操作說明及文檔之外，還將負(fù)責(zé)組織對現(xiàn)場設(shè)備管理維護(hù)人員進(jìn)行全面的質(zhì)量管理培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)的目的主要是使管理和使用設(shè)備的人員不僅對設(shè)備有足夠的認(rèn)識，而且能完全勝任所承擔(dān)的維護(hù)工作，確保設(shè)備安全可靠的運(yùn)行。

　　培訓(xùn)內(nèi)容主要包括閥門設(shè)備結(jié)構(gòu)、工作原理、控制等理論培訓(xùn)及設(shè)備操作規(guī)程、現(xiàn)場操作、設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作、設(shè)備安裝調(diào)試、設(shè)備運(yùn)行參數(shù)調(diào)整、設(shè)備故障排除、事故應(yīng)急措施等內(nèi)容。

　　2、培訓(xùn)對象

　　現(xiàn)場設(shè)備維護(hù)管理人員是指對項目中的設(shè)備進(jìn)行管理和維護(hù)的人員。這部分人員經(jīng)過培訓(xùn)，主要能達(dá)到以下目標(biāo)：

　　了解設(shè)備結(jié)構(gòu)、運(yùn)行工作原理、設(shè)備控制工藝等內(nèi)容：

　　掌握設(shè)備操作規(guī)程、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)方法、特殊設(shè)備運(yùn)行參數(shù)調(diào)整等：掌握設(shè)備一般性故障的診斷和排除故障的應(yīng)對措施：

　　3、培訓(xùn)形式

　　為了使培訓(xùn)達(dá)到最佳效果，使用戶獲得盡可能多的知識和經(jīng)驗，我們將采用多種途徑對用戶進(jìn)行培訓(xùn)：

　　現(xiàn)場授課：由專業(yè)的售后服務(wù)人員，在現(xiàn)場對用戶進(jìn)行培訓(xùn)。通常以設(shè)備的操作說明書作為資料支持，現(xiàn)場設(shè)備操作為輔助。

　　現(xiàn)場指導(dǎo)：在項目執(zhí)行過程中，我們的工程師在實際操作中，會詳細(xì)講解操作步驟，指導(dǎo)客戶操作，并解答客戶的有關(guān)問題。

　　4、培訓(xùn)方案及計劃

　　具體培訓(xùn)計劃及方案詳見下表：

計劃方案篇7

　　一、活動目的：為了激發(fā)學(xué)生主動了解中秋節(jié)的熱情，了解中秋節(jié)的含義，體驗與中秋節(jié)相關(guān)的民俗民風(fēng)，感受中華傳統(tǒng)節(jié)日的獨(dú)特魅力。

　　二、活動日期：中秋節(jié)前夕

　　三、活動地點(diǎn)：教室、家里

　　四、活動內(nèi)容：

　　活動一：開展“我們的節(jié)日——中秋節(jié)”主題班會

　　時間：9月24日班隊課

　　形式：一、二年級：學(xué)生講述中秋節(jié)的傳說與民間故事

　　三、四年級：學(xué)生猜燈謎

　　五、六年級：學(xué)生課后搜集和中秋節(jié)有關(guān)的經(jīng)典詩詞故事、詩歌、文章與大家交流

　　活動二：中秋實踐活動比賽

　　時間：9月18日-9月29日

　　形式：一、二年級：親子共同制作精美的燈籠。

　　三——六年級：變廢為寶制作一個月餅寶盒。發(fā)揮你的聰明才智，將月餅盒回收利用，與父母共同設(shè)計一件新作品來參加比賽（材料全部利用廢舊材料制作，可制作成生活工藝品或科幻創(chuàng)意作品）。

　　評獎方法：每位班任選出本班兩個作品，在9月30日交給大隊輔導(dǎo)員進(jìn)行評獎，由美術(shù)老師以及大隊部輔導(dǎo)員進(jìn)行評分，評出一、

　　二、三等獎。

　　小學(xué)少先隊大隊部

　　20xx年9月15日

計劃方案篇8

　　xx公司留學(xué)服務(wù)市場推廣計劃書

　　第一部分前言

　　通過本計劃書旨在加強(qiáng)xx公司留學(xué)服務(wù)市場的推廣力度，爭取在市場中占有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發(fā)展。

　　第二部分市場調(diào)研及分析

　　(一)、市場狀況

　　一、我們的服務(wù)。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國前的免費(fèi)咨詢、語言培養(yǎng)訓(xùn)練和外國大學(xué)預(yù)科教育、簽證支持以及出國后的生活、學(xué)習(xí)引導(dǎo)。同時提供國際游學(xué)服務(wù)。在過程中倡導(dǎo)一站式服務(wù)理念。

　　二、市場的范圍。留學(xué)服務(wù)市場相對于其他服務(wù)的下游市場肯定有一定的限制,主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主,在讀生為輔。國際游學(xué)市場范圍主要是12歲以上的中學(xué)生。

　　三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務(wù)的銷售情況有待進(jìn)一步了解,大致的來說我們的現(xiàn)狀是客戶到公司報名并進(jìn)行語言培養(yǎng)訓(xùn)練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶資源，而辦理留學(xué)服務(wù)這方面，由于起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至于分銷渠道方面,由于我們提供的中介服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品,因此所采用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務(wù)賣給我們的客戶。

　　四、市場推廣地區(qū)范圍。我們提供的服務(wù)主要是面向江西全省,

　　但推廣過程中應(yīng)遵循以點(diǎn)促面，先近后遠(yuǎn)和主次有別的原則，在市場重點(diǎn)推廣方面應(yīng)首先選擇城市發(fā)展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等,因為終究留學(xué)的費(fèi)用不是每個家庭都負(fù)擔(dān)得起。在順序安排上應(yīng)以南昌地區(qū)為第一推廣目標(biāo)，以其它幾個重點(diǎn)城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務(wù)輻射到全省甚至是鄰省。

　　五、方針客戶。

　　A.留學(xué)服務(wù)針對的主要人群：

　　1、主要是江西全省的在校大學(xué)生包括(本科和專科)。

　　2、另有全省的高中,主要是瞄準(zhǔn)高中畢業(yè)班。

　　B.游學(xué)服務(wù)針對的主要人群：

　　主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。

　　六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學(xué)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)很多,通過這幾天調(diào)研，我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環(huán)球行、津橋、中教服務(wù)、關(guān)愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右，而服務(wù)的內(nèi)部實質(zhì)意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學(xué)簽證。第二種是有所謂的“x+y”項目。第三種就是我們采取的模式，即先讓學(xué)生在省內(nèi)學(xué)習(xí)外語再幫他們辦理出國留學(xué)。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進(jìn)行市場調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的占有率也不錯。當(dāng)然這也是我們最大的競爭優(yōu)勢所在，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注和強(qiáng)調(diào)。

　　第三部分、市場現(xiàn)狀及其分析

　　一、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀。

　　1、出國中介機(jī)構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化,但仍留下各自為政的隱患。

　　2、因私出進(jìn)入國境市場需求,受政策和社會發(fā)展因素的影響很大,且在不同的地區(qū)與時期也表現(xiàn)出較大的差別。出國中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性。市場需求忽冷忽熱,大起大落。

　　3、目前出國中介行業(yè)在我省還沒形成行業(yè)協(xié)會,政府對于這一行業(yè)的管理、執(zhí)法比較嚴(yán)格

　　4、出國留學(xué)服務(wù)在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢：

　　⑴受政策的影響較低。

　　(2)可前往的境外國家較多。

　　(3)潛在的需求人群較多。

　　(4)辦理復(fù)雜程度一般。

　　(5)代理周期較短。

　　二、我們的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機(jī)會。

　　1、優(yōu)勢的分析。我們的環(huán)球雅思學(xué)校在省內(nèi)已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶的信賴，企業(yè)誠信度高，便于我們開展一站式服務(wù)。聯(lián)營單位的資質(zhì)過硬，經(jīng)驗豐富。

　　2、劣勢的分析。在出國留學(xué)市場上知名度不高,客戶對我們的了解度不高。

　　3、威脅的分析。政府對于這一行業(yè)的管制越來越嚴(yán)格,種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展,而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗著其市場上較高的知名度,不斷的提高其市場占有率,力圖把其他競爭者架

　　空出去,有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業(yè)的介入。

　　4、機(jī)會的分析。固然有危就會有機(jī),自金融危機(jī)發(fā)生以來,國外一些學(xué)校為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)困難,對招收國際學(xué)生的熱忱更高,一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對語言成績的要求,允許留學(xué)職員短期就業(yè)等,幫助其學(xué)校招收更多留學(xué)生。加上匯價變更等因素,當(dāng)前在自費(fèi)出國留學(xué)活動中明顯出現(xiàn)了一些對出國留學(xué)比較有利的因素。

　　第四部分、市場推廣方式

　　一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　1、搜索引擎營銷。

　　搜索引擎營銷主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄、競價排名、優(yōu)化排名。

　　①網(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎,將我們網(wǎng)站向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄,目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時,主動向中國搜索同盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請,爭取更多的搜索來源,并根據(jù)發(fā)展的不同階段,分階段對各個搜索引擎進(jìn)行提交收錄,但注意提交的內(nèi)部實質(zhì)意義必須規(guī)范,包含網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費(fèi)的。

　　②競價排名。在這里主要是到場百度或google的關(guān)鍵字競價排名,競價排名的收費(fèi)方式,是記載下有效點(diǎn)擊次數(shù),并以次為收費(fèi)依據(jù)。百度和google的收費(fèi)規(guī)范:推廣費(fèi)訂金2400元 + 專業(yè)服務(wù)費(fèi)

　　600元/年,當(dāng)預(yù)付金用完可續(xù)費(fèi),最低續(xù)費(fèi)金額為500元。

　　③優(yōu)化排名,搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,如:通過技術(shù)手段在某個網(wǎng)站后臺添加若干相關(guān)的關(guān)鍵詞,從而使關(guān)鍵詞的疏密程度更高,達(dá)到被搜索引擎搜索并排名的效果。

　　2、電子郵件營銷

　　⑴向南昌各所大學(xué)以及其校區(qū)的各院系中各班級的主要接洽人(即班長、副班長等的班級干部)和各校區(qū)的學(xué)生會等人發(fā)送郵件。

　　(2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶e-mail。在公司網(wǎng)站建立會員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng),通過會員數(shù)據(jù)庫、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶e-mail地址,并向他們發(fā)送郵件。

　　(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網(wǎng)民在出國行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺的相關(guān)論壇、博客留下的e-mail地址和企業(yè)熱線電話、調(diào)查表等多種渠道進(jìn)行收集。

　　(4)購買分類電子郵件地址。一般行業(yè)分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關(guān)鍵字獲得,可以找一些專業(yè)的公司負(fù)責(zé),江西省市各地區(qū)的電子郵件地址通過各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵政局應(yīng)該可以獲得,及時地將我們公司的信息發(fā)送到方針客群手上,固然價錢就要貴一點(diǎn)。

　　最后, e-mail只有對收信者提供有用的信息,才能吸引他打開郵件,真正達(dá)到營銷的方針。一般有新聞通訊、約請、感謝與問候等類別。我們公司可采用①新聞通訊類,定時發(fā)布對方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片、促銷信息和指向網(wǎng)站的鏈接,推薦給方針客戶的新

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