營銷策劃方案

時間：2024-07-14 12:53:31 方案我要投稿

精品營銷策劃方案

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精品營銷策劃方案

精品營銷策劃方案1

　　藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發展市場機會，完成企業任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰略，藥品市場競爭戰略，藥品市場發展戰略和藥品營銷組合戰略。

　　1、市場細分化營銷策略。通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利于企業不斷調整市場營銷策略。

　　2、藥品的市場競爭策略。醫藥企業制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的'需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業為自身的生存與發展，在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發技術，服務，時間的方面，來發掘適合自己的競爭優勢。

　　3、藥品市場發展策略。醫藥企業在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發展策略，即企業擴大再生產，開拓市場，發展經營策略，首先須認真確定企業現有業務和產品狀況，對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去。其次通過評估確定戰略，部分業務被放棄淘汰。因此，需要發展新的業務，新的產品，開拓新市場，制定企業新業務發展策略。最后企業確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發，依據內部條件和外部環境的需求，為企業制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。

　　4、藥品營銷組合策略。就是企業綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出臺，WTO，經濟全球化一體化等，企業應密切監視宏觀環境的動向，調整企業的營銷組合與外部環境相適應，是企業取得主動，成功和發展的關鍵。企業應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。

精品營銷策劃方案2

　　一、成長戰略

　　采用市場滲透戰略。促使現有客戶增加購買次數、購買數量，利用促銷產品等手段搶占競爭對手的客戶——讓更多的潛在客戶、從未使用過我公司產品的客戶購買。

　　二、競爭戰略

　　采用成本領先戰略。在一個地區爭取市場份額最大化、銷售網略密集化，大大降低人員開銷費用、監管費用、運輸費用、服務費用。服務好一個片區，讓片區客戶作為公司口牌的宣傳者。根據第一個市區的經驗、復制到其他城市。

　　三、市場細分戰略

　　4S店、代理店、修理廠、汽車俱樂部、汽車裝潢店、工程基地、混泥土攪拌站。選擇競爭對手還沒有進入的市場搶先占領，能快速的提高銷售額。

　　四、細分市場評估，確定目標市場

　　需要與在職員工討論，對市場、行業了解后制定。

　　五、市場定位戰略

　　找到公司場頻與競爭對手產品的差異、優勢，將產品差異化通過銷售人員，促銷傳達給消費者。同時、使用服務差別化戰略，區域主管定期對客戶進行回訪，確保貨物第一時間到達客戶手里，對經銷商店鋪里擠壓的貨物進行及時的免費調換。

　　六、形象差異化戰略

　　聯系總公司、分批在寧夏每個市區建立1到2個“昆侖潤滑油店面”成為公司與客戶聯系的窗口，計劃每月1——2個。

　　七、渠道策略

　　1、公司——零售商——消費者

　　xx3區2縣1市、青銅峽、吳忠、平羅、惠農區。距離公司近的地區，實行廠家配送的方式，提高公司在中間環節的費用支出，提高銷售收入。

　　2、公司——代理商或批發商——零售商——消費者

　　石嘴山市、大武口區、中衛市、中寧縣、固原市以及各縣。利用經銷送貨速度快、服務方便的方式，確保客戶滿意。

　　八、客戶計劃

　　1、訂貨會

　　每年舉行一次訂貨會，1次訂購額達到3、8萬元、給予（X產品）獎勵；1次訂購額達到6、8萬元、給予（Y產品）獎勵；1次訂購額達到9,、8萬元、給予（Z產品）獎勵；并結合抽獎等活動，媒體報道（費用在3000以內）。

　　2、月度評估

　　根據上月銷售額、制定下月銷售任務。對完成的給予公司的促銷產品，對沒有完成的.給予銷售人員幫助、培訓、施壓等手段。

　　3、免費培訓

　　在合作初期對經銷商進行巡回的產品、銷售技巧培訓，同時、每個季節培訓一次。

　　九、區域劃分、定員、定崗

　　1、xx市

　　金鳳區、賀蘭縣（1人）；西夏區、永寧縣（1人）；興慶區、靈武市（1人）

　　2、xx市

　　平羅、惠農（1人）；大武口區（1人）；石嘴山市（1人）3、

　　吳忠市（1人）；青銅峽（1人）

　　4、xx市（1人）；中寧、同心（1人）

　　5、xx市、各縣（1人），招代理的形式。

　　共計11人。

　　十、銷售目標制定

　　1、年度目標：在去年的基礎上增長30%——50%。

　　2、季度目標：根據去年各季度的銷售額、產品的淡旺季、合理的制定季度目標。

　　3、月度目標：分解季度目標到月度目標，按照3%——5%的速度遞增，然后將任務分配到每個主管身上，主管再將任務分配到代理商或批發商、經銷商身上。

　　十一、激勵機制

　　1、工資形式

　　保底1000+200元飯補+200車補+100元話補+任務提成+(-)超額提成。

　　2、月度銷售競賽獎（每月休息5天）

　　月冠軍100元次，下月多享受2天假，記2等功1次。月亞軍5 0元次，下月多享受1天假，記3等功1次。

　　3、季度連續獎

　　季度冠軍300元次，下季度多享受6天假，記1等功1次。季度亞軍200元次，下季度多享受3天假，記2等功1次。

　　4、年度獎

　　對完成公司所下達總任務者，獎勵工作服1套，下年可銷售每月8天假期(即雙休制），記1等功1次。

　　5、每個季度舉行“價值與業績表彰大會”，實行人人參與，分享、聆聽他們的成績、成長、價值。領導給予肯定、表揚，榮譽、物質、獎金激勵。

　　十二、培訓

　　1、企業知識

　　2、產品知識

　　3、銷售技巧

　　招聘合格員工入職后，進行為期3——5天的集中培訓，每周5進行2個小時的培訓。

　　十三、監督、考核

　　以天為過程考核，以月為結果考核。每天至少要見10個客戶或達成2個訂單。

　　1、每日晨會匯報8：10分（75%）

　　客戶名稱、準確地址、電話、銷售額、準客戶、有意向性客戶。

　　2、每周銷售活動計劃（5%）

　　每周1上交。打算開發客戶的區域、時間安排、預計銷售額、老客戶的維護計劃。

　　3、顧客評價（10%）

　　由行政部、營銷總監、總經理走訪時調查，反饋。

　　4、領導以及內部員工評價（10%）

　　A、態度；B、文明禮貌；C、知識技能

　　十四、銷售部制度

　　（對公司了解后，協助行政部統一完成）。

　　十五、產品終端計劃

　　1、產品擺放策略

　　所有零售店的產品必須擺放在顯眼的位置，消費者容易看到的位置，必要的時候進行關系營銷策略。

　　2、廣告、信息溝通策略

　　在終端張貼公司產品廣告，吸引和提醒客戶優先購買公司的產品。

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