礦泉水市場調(diào)查報告（精選9篇）

　　我們眼下的社會，越來越多人會去使用報告，報告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編為大家收集的礦泉水市場調(diào)查報告，希望能夠幫助到大家。

　　礦泉水市場調(diào)查報告 1

　　一、市場走勢分析

　　水是生命之源，人類社會在較長時期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來看待，人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能。

　　調(diào)查顯示，在我省七大中心城市中，有48.9的消費者喜歡礦泉水，有30.1的人喜歡純凈水，二者相差近20個百分點，而只有21的消費者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據(jù)了解，目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會變成礦泉水的廠家。

　　二、市場競爭分析

　　近年來，隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是茶飲料、果汁以其營養(yǎng)、天然的賣點迅速地贏得了消費者的青睞。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈，尤其是以價格戰(zhàn)為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣的念頭，價格一路走低，原來15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競爭狀態(tài)短時間不會緩解。

　　消費者分析

　　一、消費習(xí)慣分析

　　就調(diào)查結(jié)果來看，消費者對純凈水還是有些依賴：一是純凈水價位低；二是純凈水的銷售網(wǎng)絡(luò)相對礦泉水來說要大很多，能在很短的時間內(nèi)滿足消費者的需求；三是消費者對礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁徺I。

　　二、消費傾向分析

　　隨著消費水平的提高和人們對健康的渴望，消費者要重新審視自己的飲食習(xí)慣。通過調(diào)查，消費者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重，這為礦泉水在銷售過程中，運用營銷手段提供了契機，廠家如果加大廣告宣傳力度，將大大改變消費者的消費傾向。

　　行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及建議

　　一、行業(yè)弊端宏觀分析

　　1、缺乏品牌意識

　　我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少，資源也很豐富，有些企業(yè)的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽、資本運作能力都已具備，但缺少名牌意識，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場運營，限制了自己的手腳。

　　2、行業(yè)龍頭意識不強

　　在我省的.礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中，有些企業(yè)無論從哪方面衡量，都足以成為行業(yè)中的龍頭，但由于對“行業(yè)龍頭”的模糊認(rèn)識，不了解龍頭的地位和作用，始終在行業(yè)中處于從屬地位，無法左右市場方向。

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量意識薄弱

　　個別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷量，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　4、資源嚴(yán)重浪費

　　被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有著豐富的礦泉資源。據(jù)調(diào)查，五大連池已處于無序開采狀態(tài)，很有可能會造成礦泉資源枯竭之惡果。

　　5、市場準(zhǔn)入“門檻”低

　　有些礦泉水企業(yè)，未獲得QS認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷售。

　　6、強勢企業(yè)的狀況

　　（1）產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產(chǎn)重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補充劑。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史，對胃病、神經(jīng)衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、牛皮癬等40余種疾病，具有神奇的醫(yī)療、保健功效，因此被譽為“藥泉”、“神水”。

　　（2）企業(yè)信譽龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開發(fā)有限公司堅持“質(zhì)量是生命，用戶是上帝”的服務(wù)宗旨，保持八年無投訴，質(zhì)量無盲點，服務(wù)無盲區(qū)，以信譽治企，并建立信譽用戶檔案，設(shè)置專人為用戶飲水機定期消毒滅菌，在消費者中樹立了良好的企業(yè)形象，營造了良好的企業(yè)信譽。

　　（3）最具發(fā)展?jié)摿�龍頭企業(yè)：哈爾濱滔達(dá)飲料有限公司（磨盤山泉礦泉水）努力發(fā)揮資源優(yōu)勢，將資源化為企業(yè)的資本。20xx年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬元擴產(chǎn)改造。預(yù)計20xx年10月正式投產(chǎn)，屆時將達(dá)到年產(chǎn)10萬噸飲用水、10萬噸飲料的生產(chǎn)能力。實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利稅20xx萬元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè)。

　　（4）xx省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營行為，迅速在消費者中贏得了贊譽。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶、瓶裝純凈水、礦物質(zhì)水。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品行業(yè)唯一A級飲用水生產(chǎn)企業(yè)、省技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為QS準(zhǔn)入企業(yè)，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費者的喜愛，同時躋身于省內(nèi)知名品牌行列。

　　二、建議

　　（一）資源整合

　　1、從招商引資的角度，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進行整合，并使資源得到合理利用和開發(fā)，定能取得巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。

　　2、本行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)對行業(yè)內(nèi)的資源進行整合和兼并，取長補短，強強聯(lián)合，實現(xiàn)雙贏。

　　（二）打防結(jié)合，加大監(jiān)管力度

　　對飲用水流通環(huán)節(jié)進行強化管理，為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證，并對其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行從嚴(yán)監(jiān)管。

　　另外，監(jiān)管部門應(yīng)實行有獎舉報制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根。

　　（三）樹立品牌意識，發(fā)掘自身資源，拓展生存空間

　　人們在購買礦泉水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷應(yīng)成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一。

　　只有營造品牌的無形資產(chǎn)，才能延長企業(yè)的生命周期，才能使生存空間最大化。

　　（四）爭做行業(yè)龍頭，立足省內(nèi)市場，拓展全國市場，進軍國際市場

　　確立企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)大目標(biāo)，爭做龍頭企業(yè)，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強，向全國市場拓展，向國際市場進軍。

　　礦泉水市場調(diào)查報告 2

　　一、行業(yè)背景

　　自從80年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世，及至1996年xx省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進入到發(fā)展的高峰期，截止到20xx年12月，全省礦泉水生產(chǎn)廠家已發(fā)展到150戶。由此，礦泉水行業(yè)進入激烈的市場競爭階段。有的礦泉水企業(yè)方興未艾，有的礦泉水企業(yè)則在競爭中轟然倒下。競爭中的常規(guī)戰(zhàn)——價格

　　戰(zhàn)從此拉開了戰(zhàn)局。有些實力較小的企業(yè)不堪價格比拼，便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本，從而導(dǎo)致價廉質(zhì)劣的礦泉水在市場上出現(xiàn)了，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足。

　　1、生產(chǎn)地域分布

　　由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動，礦泉水生產(chǎn)開始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn)，礦泉水產(chǎn)銷格局基本形成。

　　2、低價位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)特點

　　由于我省整體消費水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產(chǎn)成本、經(jīng)營成本比純凈水要高出很多，同時在激烈的市場競爭中，礦泉水價格不斷下調(diào)，因此低價位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)的一大特點。

　　3、礦泉水行業(yè)擁有較大市場發(fā)展空間

　　純凈水雖然占有很大市場份額，但銷售增長速度趨于緩慢，邊際效應(yīng)雖有增加，但邊際增長率趨于零，處于市場成熟階段。相比較而言，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素，日漸受到消費者的青睞，市場占有比例逐漸增大，處于市場成長期，尚有較大發(fā)展空間。

　　4、外籍品牌與本土品牌并重

　　目前，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達(dá)磨盤山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場中的主流地位已基本確定。

　　由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期，新企業(yè)不斷誕生，加之地域廣大，地產(chǎn)品牌具有獨特的銷售優(yōu)勢。因此可以預(yù)見在相當(dāng)長的時間內(nèi)，礦泉水品牌之間的市場地位會有所變動，有生有滅，競爭不斷。

　　二、行業(yè)現(xiàn)狀

　　調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我省礦泉水的生產(chǎn)能力是相當(dāng)強的。問題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問題多多，令人堪憂。具體表現(xiàn)在：

　　一是有很多的“作坊式”小企業(yè)，甚至還有“三無”企業(yè)為了逃避監(jiān)管，晝休夜產(chǎn)，偷偷銷售。

　　二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋，產(chǎn)品質(zhì)量較差。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝，其質(zhì)量之差可想而知。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸<25.0，就是鋰、鍶、鋅不達(dá)標(biāo)。

　　三是有的水廠無菌灌裝設(shè)備陳舊，無出廠檢驗化驗室。企業(yè)之間設(shè)施差距大，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大。一旦到了銷售淡季，有些不法企業(yè)為了降低成本，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平。

　　四是無序競爭造成水質(zhì)量差。據(jù)調(diào)查，有的礦泉水每桶零售價在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價僅為6——8元。賣得最便宜的便是那些“三無水”，這種水4—5塊錢一桶！雜牌、低價水由于是無證生產(chǎn)，設(shè)施粗陋，偷逃稅費和監(jiān)管，生產(chǎn)費用低，因而他們的相對利潤率很高，有的竟達(dá)100以上，其暴利程度可見一斑。

　　三、市場狀況分析

　　我省礦泉水市場從起步時就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，倉促上馬的'現(xiàn)象較為嚴(yán)重，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司，隨著區(qū)域市場的相對飽和，市場出現(xiàn)了供大于求的局面。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存，紛紛爭取贏得更大的市場，不得不挑起價格戰(zhàn)爭，從而造成企業(yè)利潤整體滑坡。于是，企業(yè)再無力量擴大再生產(chǎn)，再無能力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件。

　　一、市場定位

　　1、城鎮(zhèn)居民家庭用水；

　　2、政府機關(guān)、團體、企事業(yè)單位用水；

　　3、農(nóng)村居民用水；

　　4、學(xué)生用水；

　　5、會議、旅游、社會活動用水。

　　二、市場特征

　　從消費者的消費行為來看，許多消費者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域，而選擇富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調(diào)查顯示，礦泉水在不久的將來要成為大眾水。

　　由此分析，我省大約有300萬戶飲用礦泉水、純凈水和山泉水，按3：5：2的市場需求比例計算，約有90萬戶飲用礦泉水。

　　隨著人們物質(zhì)生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增。

　　三、市場評估

　　1、消費者對礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對礦泉水性能的宣傳不夠。“礦泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來三年礦泉水宣傳的主題。

　　2、市場空間足夠大，企業(yè)目標(biāo)利潤可觀。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，我省擁有3800多萬人口，外來人口又有幾百萬。如果每10個人中有2個人每天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬瓶，可見市場之大。

　　3、通過加強營銷手段、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客。

　　4、目標(biāo)市場經(jīng)濟增長，市民生活水平提高，發(fā)展穩(wěn)定。

　　5、礦泉水產(chǎn)品的市場需求增長，細(xì)分市場具有增長潛力。

　　6、礦泉水產(chǎn)品的市場競爭對手主要是純凈水，它若一旦牢固占領(lǐng)市場30——40以上，就可使純凈水產(chǎn)品的市場吸引力大大降低。

　　礦泉水市場調(diào)查報告 3

　　一、調(diào)查目的

　　水是生命之源，“民以食為天，食以水為先”。現(xiàn)如今，礦泉水是一個大眾消費品，有市場潛力大，競爭者眾多等特點。面對中國礦泉水行業(yè)趨于飽和的行業(yè)狀態(tài)，為了更好的了解大學(xué)生的日常飲用水習(xí)慣，更清晰地了解礦泉水在校園市場的發(fā)展前景，挖掘?qū)W生飲用水這一市場，所以針對在校大學(xué)生進行一次全面系統(tǒng)的調(diào)查研究。

　　二、調(diào)查對象及內(nèi)容

　　調(diào)查時間：20xx年4月11~15日

　　調(diào)查地點：濟南大學(xué)東校區(qū)

　　調(diào)查對象：學(xué)生

　　教育程度：大學(xué)本科

　　調(diào)查范圍：主要為濟南大學(xué)東校區(qū)的學(xué)生，專業(yè)不限，年齡一般在19—25歲之間。

　　本次調(diào)查主要內(nèi)容有：礦泉水在校園的市場潛力；消費者購買礦泉水，對于品牌的認(rèn)可；消費者通過何種方式去了解產(chǎn)品；消費者在購買產(chǎn)品時最注重的是哪方面；消費者對于礦泉水營養(yǎng)的關(guān)注；國內(nèi)礦泉水業(yè)的簡要發(fā)展?fàn)顩r；有哪些建議可以提供給我們以開發(fā)新的市場。

　　三、調(diào)查方法

　　對于這次礦泉水的校園市場調(diào)查，我們小組選擇市場調(diào)查問卷這種簡潔易懂的方式，對在校大學(xué)生進行調(diào)查研究，并上網(wǎng)查閱資料。

　　本小組在濟南大學(xué)東校區(qū)內(nèi)進行問卷調(diào)查，主要針對學(xué)生進行調(diào)查，并走訪了本校的超市以及附近的零售店進行詢問調(diào)查，了解情況。

　　本次我們小組完成了此次調(diào)查問卷的設(shè)計、市場調(diào)查到后期數(shù)據(jù)處理及數(shù)據(jù)分析報告。此次問卷調(diào)查日期為20xx年4月11~15日共五天的時間，共14個問題，其中13條選擇題，1個問答題。

　　為保證調(diào)查結(jié)果的真實性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，調(diào)查問卷回收后，我們抽取了一定比例的問卷進行檢驗調(diào)查結(jié)果，并將不合格的問卷全部廢除。這次發(fā)放問卷125份，可用問卷110份。

　　四、礦泉水的認(rèn)識

　　我國飲用天然礦泉水國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：飲用天然礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的未受污染的地下礦泉水；含有一定量的礦物鹽、微量元素和二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成份、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)相對穩(wěn)定。“國標(biāo)”還確定了達(dá)到礦泉水標(biāo)準(zhǔn)的界限指標(biāo)，如鋰、鍶、鋅、溴化物、碘化物，偏硅酸、硒、游離二氧化碳以及溶解性總固體。其中必須有一項(或一項以上)指標(biāo)符合上述成份，即可稱為天然礦泉水。“國標(biāo)” 還規(guī)定了某些元素和化學(xué)化合物，放射性物質(zhì)的限量指標(biāo)和衛(wèi)生學(xué)指標(biāo)，以保證飲用者的安全。根據(jù)礦泉水的水質(zhì)成分，一般來說，在界線指標(biāo)內(nèi)，所含有益元素，對于偶爾飲用者是起不到實質(zhì)性的生理或藥理效應(yīng)。但如長期飲用礦泉水，對人體確有較明顯的營養(yǎng)保健作用。以我國天然礦泉水含量達(dá)標(biāo)較多的偏硅酸、鋰、鍶為例，這些元素具有與鈣、鎂相似的生物學(xué)作用，能促進骨骼和牙齒的生長發(fā)育，有利于骨骼鈣化，防治骨質(zhì)疏松；還能預(yù)防高血壓，保護心臟，降低心腦血管的患病率和死亡率。因此，偏硅酸含量高低，是世界各國評價礦泉水質(zhì)量最常用、最重要的界限指標(biāo)之一。礦泉水中的鋰和溴能調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)活動，具有安定情緒和鎮(zhèn)靜作用。長期飲用礦泉水還能補充膳食中鈣、鎂、鋅、硒、碘等營養(yǎng)素的不足，對于增強機體免疫功能，延緩衰老，預(yù)防腫瘤，防治高血壓，痛風(fēng)與風(fēng)濕性疾病也有著良好作用。此外，絕大多數(shù)礦泉水屬微堿性，適合于人體內(nèi)環(huán)境的生理特點，有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡，促進新陳代謝，加速疲勞恢復(fù)。

　　五、調(diào)查數(shù)據(jù)分析與判斷

　　中國礦泉水行業(yè)的狀況：調(diào)查顯示，在我國七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有 30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個百分點，而只有21%的消費者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據(jù)了解，目前已有一批國內(nèi)知名純凈水廠家開始“見風(fēng)使舵”，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或?qū)⑻烊坏V泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點，娃哈哈已悄悄進軍礦泉水生產(chǎn)，在東北生產(chǎn)礦泉水，同時一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會變成主導(dǎo)瓶裝水市場的礦泉水廠家。

　　（1）礦泉水校園市場潛力

　　經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本校礦泉水消費市場很大，雖然很多學(xué)生飲用水以學(xué)校水房里的水和宿舍飲水機里的水為主，但大部分學(xué)生都有運動后買水喝的習(xí)慣，占被調(diào)查大學(xué)生中的60%多。雖然學(xué)生主要喝水房里的水和宿舍飲水機里的水，對于礦泉水有一定的影響，但是由于學(xué)校學(xué)生現(xiàn)在消費能力非常強，而且人數(shù)也不少，所以開發(fā)本校的礦泉水市場有很大的潛力。

　　通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生每周購買一瓶礦泉水，尤其對于夏天來說，購買數(shù)量將會更多。并且許多學(xué)生都參加各類活動（如去k歌），對礦泉水潛在消費大。學(xué)生對于礦泉水的價格承受主要在2元以下，占70%。

　　（2）對于消費者的調(diào)查

　　1.消費者最常飲用的礦泉水品牌：

　　主要為：康師傅，占40%；娃哈哈，占20%；農(nóng)夫山泉，占20%；

　　本地品牌：普利斯，占15%。

　　我們可以通過對這三個品牌的認(rèn)識，去搜尋發(fā)現(xiàn)其過人之處，學(xué)習(xí)他們的營銷策略，這樣可以為讓我們學(xué)習(xí)更多營銷知識，同時也可以為其他的礦泉水品牌提供借鑒，已開發(fā)出更符合大學(xué)生口味的礦泉水。

　　2.消費者對于礦泉水的安全認(rèn)識：

　　通過調(diào)查，我們小組感到有點不可思議的地方，就是許多人認(rèn)為礦泉水對身體不健康，持這個觀點的人數(shù)占55%，而認(rèn)為健康的占30%。

　　這樣的結(jié)果對于礦泉水銷售有決定性的影響，企業(yè)一定要分析這一情況。同時我們認(rèn)為不規(guī)范的市場，不健康衛(wèi)生的小水廠在媒體頻繁的曝光率使得消費者對礦泉水的消費信心降低。

　　消費者對于礦泉水的營養(yǎng)要求有新的提高，越來越多的人要求加大礦物質(zhì)含量，但是消費者對于礦泉水的具體認(rèn)識沒有提高，不知道礦物質(zhì)含量不是越多越好。雖對包裝標(biāo)識認(rèn)識多了，但對于水中所含物質(zhì)對人體影響沒有太多關(guān)注和認(rèn)識。

　　3.在這次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)學(xué)生在校內(nèi)購買礦泉水主要在濟大超市和餐廳小賣部，主要是在運動后喝水以及天氣過熱時購買。同時，消費者對于目前市場上瓶裝礦泉水主要以小瓶裝為主，占80%。對于小瓶裝礦泉水?dāng)y帶消費者提出了新的要求，企業(yè)應(yīng)在這方面提高技術(shù)生產(chǎn)出更便宜的瓶子，來擴大消費量，同時也可以在外出游玩這一細(xì)分市場占據(jù)優(yōu)勢，提高產(chǎn)品銷量。

　　（3）消費者購買關(guān)心的首要問題

　　消費者對于商品的第一感覺非常的重要，往往決定著消費者的選擇。所以在這個競爭者眾多的市場上，要占據(jù)學(xué)生飲用水這一市場，把自己的產(chǎn)品推銷出去，一定不能忽視消費者最關(guān)心的問題，要贏在起跑線上。消費者普遍關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量好、品牌知名度高、價格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺好等方面。

　　消費者購買時最關(guān)心的問題（從高到低排列）：價格優(yōu)惠、質(zhì)量好、品牌知名度、口感、瓶子形狀（各占30%、26%、25%、14%）

　　（4）了解產(chǎn)品的銷售渠道

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)在消費礦泉水時，消費者受到電視廣告影響最大，占被調(diào)查大學(xué)生中的52%，而促銷方面對消費者影響不大。企業(yè)應(yīng)該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創(chuàng)新性的宣傳廣告吸引消費者，廣告宣傳一定要以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，以深入加深消費者對自己產(chǎn)品的忠誠度。

　　在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，有許多同學(xué)對于許多牌子只是在貨架上看到再購買，以前聽都沒聽過有此類礦泉水牌子，這一方面表明此類品牌宣傳不到位，同時也凸顯國內(nèi)礦泉水市場的.混亂狀況。

　　品牌產(chǎn)品調(diào)查結(jié)果表明，現(xiàn)在無論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了達(dá)到提升企業(yè)和品牌的知名度，應(yīng)該加大宣傳方面的力度。

　　（5）國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查

　　通過調(diào)查以及網(wǎng)上搜尋資料得知，我國礦泉水業(yè)因其沒有加入過多原料，而在所有水類行業(yè)中質(zhì)量最值得消費者放心。然而在我們的問卷調(diào)查中，部分消費者仍感覺礦泉水不夠營養(yǎng)，所以企業(yè)應(yīng)多關(guān)注好這方面，做好產(chǎn)品定位。在我們的礦泉水行業(yè)中，雖然消費者還要求提高質(zhì)量，對于我們國家整個礦泉水質(zhì)量滿意度認(rèn)為一般的占一半多，但是我們小組分析認(rèn)為對于合法生產(chǎn)的企業(yè)不需要再在質(zhì)量方面大力的投入資金，而應(yīng)該在其它方面加大投入，例：宣傳、開發(fā)新產(chǎn)品等方面。因為在質(zhì)量方面加大投入資金也不會產(chǎn)生多大的效益。國家也應(yīng)加大監(jiān)管力度，規(guī)范礦泉水市場，為合法企業(yè)營造良好環(huán)境，同時提高消費者信心指數(shù)。

　　（6）消費者對于新品牌的觀點

　　在這次調(diào)查中，消費者對于出現(xiàn)新的品牌有較大的興趣，這為部分企業(yè)進駐校園提供了條件。對于新品牌進駐校園引起消費者關(guān)注的因素（按重要性由高到低）是廣告吸引、促銷降價、環(huán)保安全、樣式新奇，這體現(xiàn)消費者對于礦泉水消費是比較務(wù)實的。這進一步提出企業(yè)品牌宣傳的重要性。

　　六、結(jié)論

　　此次調(diào)查問卷并沒有分男女性別，但我們在做問卷調(diào)查時注意區(qū)分男女生的填表，所問各項中，答案男女分別不大。

　　經(jīng)過調(diào)查，本校大部分學(xué)生都有買水喝的習(xí)慣，尤其是在夏天購買礦泉水量會有所增加，礦泉水業(yè)在本校很有市場。礦泉水應(yīng)該定在每瓶1.5元左右的售價，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我校大學(xué)生對于購買礦泉水對價格考慮尤為突出。所以，對于企業(yè)要做好價格調(diào)查，因為定價是一門藝術(shù)，定的好有利于產(chǎn)品的銷售，否則，直接對產(chǎn)品造成沖擊。在各種營銷策劃中，各種各樣的策略都對產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響，經(jīng)過調(diào)查消費者受到電視廣告影響最大，應(yīng)該加大在電視廣告方面的資金投入，多做一些有創(chuàng)意符合年輕人品味的廣告。雖然促銷策略對產(chǎn)品的銷量影響不大，但企業(yè)應(yīng)該多做一些活動，例如開蓋有獎，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)虛擬的東西等進行促銷。同時也可借助虛擬平臺和時事事件實施促銷。在攜帶方面，在其它方面差別不大的情況下，人們都會選擇攜帶方便的產(chǎn)品外出，尤其對于女性來說她們更在意，所以要提高礦泉水的攜帶方便，企業(yè)應(yīng)做好這方面工作，以占領(lǐng)這方面的細(xì)分市場。另外，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，因為通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)對于產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)心的消費者占70%多，所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要做到好，只有這樣才能更好地在激烈的競爭中走下去，不能像樂百氏那樣。

　　同時也要做好產(chǎn)品的品牌知名度，消費者往往會受到產(chǎn)品知名度的影響，因為在大多數(shù)消費者心目中，都認(rèn)為有知名度的產(chǎn)品就是好的品牌，質(zhì)量有保障。在本地的產(chǎn)品品牌調(diào)查中發(fā)現(xiàn)本地的產(chǎn)品知名度不夠高，再加上人們對本地的礦泉水產(chǎn)品不了解，造成消費者對本地的礦泉水消費少，所以本地的市場有待開發(fā)。對于市場監(jiān)管部門，一定要加強礦泉水市場的監(jiān)管力度，對于礦泉水的水源地進行水質(zhì)調(diào)查，不合格者予以披露。同時要打擊假冒偽劣品，規(guī)范合理市場秩序，取締非法不合格品牌。

　　七、建議

　　①根據(jù)馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次轉(zhuǎn)變，由生理需求向心理需求發(fā)展。隨著人類科技的進步和人們物質(zhì)生活水平的提高，人們不再江水簡單地定位于解渴的功能，所以企業(yè)一定要對自己的產(chǎn)品定位清晰，不能只是泛泛的把自己的產(chǎn)品認(rèn)為是礦泉水，這樣會造成產(chǎn)品銷售量、知名度都不佳，企業(yè)應(yīng)該確立自己固定的消費群和明確的目標(biāo)受眾。

　　②企業(yè)各銷售代表處直接對零售商銷售，不通過批發(fā)商，避免批發(fā)商之間的價格競爭和串貨，而擾亂終端產(chǎn)品市場。實行選擇零售商制度，對信譽好的零售商實行開放經(jīng)營權(quán)，棄置一些信譽度極差的零售商。防止各種假冒、偽劣商品進入市場損害消費者利益，建立有序的礦泉水產(chǎn)品銷售市場。

　　③從長期來看，企業(yè)應(yīng)該開發(fā)新產(chǎn)品，定時的換代舊產(chǎn)品，以全新的產(chǎn)品進入市場，提升自己的品牌競爭能力。并且從產(chǎn)品的包裝來下功夫，不管是瓶子還是外包裝，都應(yīng)該設(shè)計新穎，以綠色健康為主題，要給消費者一種綠色優(yōu)質(zhì)無害的品牌形象。同時礦泉水可以加入一些對消費者有益的元素下去，這樣可以讓消費者感受到在解渴的同時也可以有益身體等。

　　④在宣傳產(chǎn)品方面，企業(yè)可以通過在有影響力的節(jié)目中，贊助資金給它們，讓它們打上本企業(yè)的產(chǎn)品。同時也要在有影響力的電視臺中播放本產(chǎn)品廣告，以提高產(chǎn)品的知名度。并且加大網(wǎng)絡(luò)營銷，給自己尋找更好的促銷平臺。同時也要借助四季變換，推出符合四季特色的礦泉水，現(xiàn)在氣溫慢慢提升，企業(yè)可以加大促銷，推出礦泉水冰爽系列。

　　⑤在攜帶方面，企業(yè)應(yīng)該設(shè)計更加方便消費者攜帶的瓶子，以滿足外出型消費者的需求，從而細(xì)分市場。

　　⑥在定價方面，企業(yè)應(yīng)該把550ml瓶裝的產(chǎn)品定價在1.5元/瓶左右的售價格。消費者一般都喜歡購買這個價位的產(chǎn)品。雖然調(diào)查時，大多數(shù)消費者都要求降產(chǎn)品的價格，但是隨著礦泉水市場進入門檻的提高，企業(yè)成本也相應(yīng)提高，所以企業(yè)要合理的進行成本預(yù)算，定價明確。

　　⑦企業(yè)一定要以誠信為本，增強市場責(zé)任意識，自身要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。市場監(jiān)管部門要時時監(jiān)督，規(guī)范礦泉水市場，為合法企業(yè)營造良好的銷售環(huán)境。

　　礦泉水市場調(diào)查報告 4

　　一、調(diào)查目的

　　當(dāng)今礦泉水是一個大眾消費品，有市場潛力大，競爭者眾多等特點。面對中國礦泉水行業(yè)趨于飽和的行業(yè)狀態(tài)，為了擴大市場占有率，挖掘?qū)W生飲用水這一市場，使本企業(yè)在這一新的細(xì)分市場中搶占先機，博取消費者好感，針對在校大學(xué)生進行一次全面系統(tǒng)的調(diào)查研究。

　　二、調(diào)查對象及內(nèi)容

　　調(diào)查時間：20xx年5月20~25日

　　調(diào)查工作時間：20xx年5月20日~20xx年5月25日

　　調(diào)查地點：株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　調(diào)查對象：學(xué)生

　　教育程度：大學(xué)

　　調(diào)查范圍：株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生（年齡19~25歲間）專業(yè)不限。

　　本次調(diào)查主要內(nèi)容有：消費者通過何種方式去了解產(chǎn)品；消費者在購買產(chǎn)品時最注重的是哪方面；消費者還要求改進攜帶方面的問題嗎；我們需要在校內(nèi)搞宣傳、促銷嗎；有哪些建議可以開發(fā)新的市場。

　　三、調(diào)查方法

　　針對在校大學(xué)生的特征、習(xí)慣和市場上常用的調(diào)查方式，本小組選擇市場調(diào)查問卷這種簡潔易懂的方式，對在校大學(xué)生進行調(diào)查研究，并上網(wǎng)查閱資料。

　　本小組在株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)進行問卷調(diào)查，并走訪了本院校的超市、院校附近的零售店進行詢問調(diào)查，了解情況。

　　本次調(diào)查從問卷的設(shè)計、調(diào)查到后期數(shù)據(jù)處理及技術(shù)分析報告都由我們第三小組完成。問卷調(diào)查日期為20xx年20~25日，共14個問題，其中13條選擇題，1條問答題。整體上，學(xué)生在教育程度、零用錢等方面差別較小，男女生之間對礦泉水的消費差別不大，所以我們選擇男女各半來調(diào)查。

　　由于受條件及時間限制，我們只選取一部分學(xué)生有針對的進行了調(diào)查。為保證調(diào)查結(jié)果的真實性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，調(diào)查問卷回收后，我們抽取了一定比例的問卷進行檢驗調(diào)查結(jié)果，并將不合格的問卷全部廢除。

　　四、調(diào)查數(shù)據(jù)分析與判斷

　　中國礦泉水行業(yè)結(jié)構(gòu)變化：

　　80年代-90年代初—→自來水

　　90年代初期到今—→瓶裝水

　　（1）市場潛力

　　經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本院校礦泉水消費市場很大，很多學(xué)生都有買水喝的習(xí)慣，大部分學(xué)生都有運動后買水喝的習(xí)慣，占被調(diào)查大學(xué)生中的55%。需然學(xué)生宿舍里面有免費的過濾水喝，對于礦泉水有一定的影響，但是由于我們學(xué)院在校學(xué)生多，而且消費能力非常強，所以開發(fā)本院的礦泉水市場有很大的潛力。

　　通過調(diào)查，人們大多數(shù)都集中在每2天到7天之間買一支礦泉水喝，這個范圍的人數(shù)占總調(diào)查人數(shù)的70%。選購的價格在1.2 ＜￥≤1.7元/支的最多，占總調(diào)查人數(shù)的50%，其次到0＜ ￥≤1.2元/支、1.7＜ ￥≤2.2元/支，分別占總調(diào)查人數(shù)的20.5%、13% 。

　　（2）了解產(chǎn)品的渠道

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)在消費礦泉水時，消費者受到電視廣告影響最大，占被調(diào)查大學(xué)生中的79.5%，而促銷方面對消費者影響不大。企業(yè)應(yīng)該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創(chuàng)新性的宣傳廣告吸引消費者，以深入加深消費者對自己產(chǎn)品的忠誠度。

　　品牌產(chǎn)品調(diào)查結(jié)果表明，現(xiàn)在無論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了達(dá)到提升企業(yè)和品牌的的知名度，應(yīng)該加大宣傳方面的力度。

　　（3）對消費者的調(diào)查

　　①主要消費場所：超市、零售商店（瓶裝）。

　　②主要使用場合：運動喝水、天氣過熱。

　　③消費者最常使用的包裝形式： 瓶裝 500ml ~ 600ml ， 圓柱形狀。

　　④消費者最常飲用品牌：

　　主要：怡寶、屈臣氏、農(nóng)夫山泉。

　　其次：景田、飄雪、水森活。

　　礦泉水同類產(chǎn)品對比

　　通過對消費者喜愛品牌的認(rèn)識，可深入探討這些品牌的動人之處， 和它策劃的過人之處。以便我們做出科學(xué)的分析，使我們的飲用水能夠做得更好，更適合大學(xué)生的要求。

　　⑤ 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對市場上的瓶裝礦泉水，認(rèn)為攜帶方便的占總調(diào)查人數(shù)的67%，但是消費者認(rèn)為還需要在攜帶方面提高的占到85.5%，所以消費者認(rèn)為，需要現(xiàn)在的礦泉水?dāng)y帶方便，但是還需要在這方面提高。我們可以通過提高這種更加便折的瓶子，來擴大自己的市場，同時也可以占領(lǐng)外出游玩的細(xì)分市場，提高銷量。

　　（4）消費者購買首要問題

　　消費者對于商品的第一感覺非常的重要，往往決定著消費者的決擇。所以在這個競爭者眾多的市場上，要占據(jù)學(xué)生飲用水這一市場，把自己的產(chǎn)品推銷出去，一定不能忽視消費者最關(guān)心的問題，我們要贏在起跑線上。消費者普遍關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量好、品牌知名度高、價格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺好等方面。

　　消費者購買時最關(guān)心的問題（從高到低排列）：質(zhì)量好、品牌知名度高、價格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺好（分別占總調(diào)查人數(shù)的70%，63%，36.5%，26.5%）

　　（5）國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查

　　通過調(diào)查得知，我國礦泉水業(yè)因其沒有加入過多原種元料，而在所有水類行業(yè)中質(zhì)量最值得消費者放心。而在我們的問卷調(diào)查中，質(zhì)量選擇在中等以上的，甚至達(dá)到了96%的高水平。

　　在我們的礦泉水行業(yè)中，雖然消費者還要求提高質(zhì)量，但是本人認(rèn)為不需要再在質(zhì)量方面大力的投入資金，而應(yīng)該在其它方面加大投入，例：宣傳、開發(fā)新產(chǎn)品等方面。因為在質(zhì)量方面加大投入資金也不會產(chǎn)生多大的效益。

　　（6）本地品牌銷售情況

　　問卷數(shù)據(jù)表明，本地的礦泉水在學(xué)院內(nèi)歡迎程度不高。近期新聞報道，佛山市衛(wèi)生監(jiān)督部門對市場上飲用水進行了專項監(jiān)督抽檢，發(fā)現(xiàn)本地肇慶鼎湖華鼎泉飲品、新興龍山礦泉水等企業(yè)的產(chǎn)品不合格。所以要在學(xué)院內(nèi)打開本地礦泉水的市場還需要加大宣傳力度，力求在消費者心目中樹立更好的形象。

　　（7）SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析（國內(nèi)整體）

　　① 優(yōu)勢（Strength）：質(zhì)量好，水源來源多，成本低，攜帶方便，價格都是在消費者隨所能及的合理水平，再加上本校學(xué)生多，消費能力高，課程量不多，運動愛好者眾多，對于消費礦泉水群大，利潤可觀。

　　②劣勢（Weakness）：產(chǎn)品購買次數(shù)多，每次購買量小，購買頻繁致使銷售人員多，中間環(huán)節(jié)代理商多，造成浪費。而校內(nèi)往往超市少形成獨家生意，對降低售價難，超市少又形成對消費者不方便購買。顧客對知名品牌較為敏感。現(xiàn)場促銷對消費者影響不大，電視廣告費高。對于本地礦泉水興趣低。

　　③機會（Opportunity）：可開發(fā)新產(chǎn)品，設(shè)計創(chuàng)新包裝，以綠色健康為主題。減少中間環(huán)節(jié)代理商，在各校設(shè)立無人銷售機。企業(yè)可加大員工素質(zhì)培養(yǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。樹立良好的企業(yè)形象與產(chǎn)品形象。

　　④威脅（Threat）：知名品牌眾多。其它飲料對礦泉水業(yè)有一定的沖擊。

　　五、結(jié)論

　　調(diào)查問卷顯示，所問各項中，答案男女分別不大（附件有男女答案的數(shù)據(jù)）。經(jīng)過調(diào)查，本院校大部分學(xué)生都有買水喝的習(xí)慣，礦泉水業(yè)在本校很有市場。礦泉水應(yīng)該定在1.5元/支左右的售價，定價是一門藝術(shù)，定的好有利于產(chǎn)品的銷售，否則，直接對產(chǎn)品造成沖擊。在各種營銷策劃中，各種各樣的策略都對產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響，經(jīng)過調(diào)查消費者受到電視廣告影響最大，應(yīng)該加大在電視廣告方面的資金投入，而促銷策略對產(chǎn)品的銷量影響不大，應(yīng)該少搞。在攜帶方面，在其它方面差別不大的`情況下，人們都會選擇攜帶方便的產(chǎn)品外出，所以要提高礦泉水的攜帶方便，以占領(lǐng)這方面的細(xì)分市場。另外，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，因為消費者對質(zhì)量的關(guān)心程度占到調(diào)查人數(shù)的70%，所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要做到好，同時也要做好產(chǎn)品的知名度，消費者往往會受到產(chǎn)品知名度的影響，因為在大多數(shù)消費者心目中，都認(rèn)為一種有知名度的產(chǎn)品就是好的品牌的心理現(xiàn)象。在本地的產(chǎn)品中，因為本地的產(chǎn)品知名度不夠高，再加上人們對本地的礦泉水產(chǎn)品不了解，造成消費者對本地的礦泉水消費少，所以本地的市場有待開發(fā)。

　　六、建議

　　①企業(yè)一定要對自己的產(chǎn)品定位清晰，不能只是泛泛的把自己的產(chǎn)品認(rèn)為是礦泉水，這樣會造成產(chǎn)品銷售量、知名度都不佳，企業(yè)應(yīng)該確立自己固定的消費群和明確的目標(biāo)受眾。

　　②企業(yè)各銷售代表處直接對零售商銷售，不通過批發(fā)商，避免批發(fā)商之間的價格競爭和串貨，而擾亂終端產(chǎn)品市場。同時也應(yīng)該在各校設(shè)立無人銷售機以降低成本。

　　③實行選擇零售商制度，對信譽好的零售商實行開放經(jīng)營權(quán)，棄置一些信譽度極差的零售商。防止各種假冒、偽劣商品進入市場損害消費者利益，建立有序的礦泉水產(chǎn)品銷售市場。

　　④對特許零售商建立年度評價制度，不斷優(yōu)化零售商組合。分等級給予它們實物獎勵，以使它們對我們的產(chǎn)品忠誠，更加努力地幫助我們推銷產(chǎn)品。這樣能更容易的達(dá)到我們的目標(biāo)。

　　⑤從長期來看，企業(yè)應(yīng)該開發(fā)新產(chǎn)品，定時的換代舊產(chǎn)品，以全新的產(chǎn)品進入市場，提升自己的品牌競爭能力。

　　⑥從產(chǎn)品的包裝來下功夫，不管是瓶子還是外包裝，都應(yīng)該設(shè)計創(chuàng)新型的包裝，以綠色健康為主題，要給消費者一種綠色優(yōu)質(zhì)無害的品牌形象。

　　⑦我們的礦泉水可以加入一些對消費者有益的元素下去，這樣可以讓消費者感受到在解渴的同時也可以有益身體等。

　　⑧企業(yè)應(yīng)該加大員工素質(zhì)培養(yǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。讓經(jīng)銷商能感受到我們的真誠，樹立良好的企業(yè)形象。

　　⑨在宣傳產(chǎn)品方面，我們可以通過在有影響力的節(jié)目中，贊助資金給它們，讓它們打上我們的產(chǎn)品。同時也要在有影響力的電視中賣廣告，播放我們的產(chǎn)品，以提高我們的知名度。

　　⑩在攜帶方面，我們應(yīng)該設(shè)計更加方便消費者攜帶的瓶子，以滿足外出型消費者的需求，從而細(xì)分市場。

　　定價時，我們應(yīng)該把550ml瓶裝的產(chǎn)品定價在1.5元/支左右的售價，消費者一般都喜歡購買這個價位的產(chǎn)品。雖然調(diào)查時，大多數(shù)消費者都要求降產(chǎn)品的價格，但是本人認(rèn)為這是消費者的一種自私的要求，因為在有限的資源面前，沒有人不想坐享其成的。

　　我們企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，守著質(zhì)量的生產(chǎn)，不要讓不合格的產(chǎn)品放進市場。

　　礦泉水市場調(diào)查報告 5

　　一、調(diào)查背景

　　隨著人們生活水平的提高，對飲用水的品質(zhì)要求日益嚴(yán)苛，礦泉水憑借其天然、純凈、富含礦物質(zhì)等特性，逐漸成為消費者的首選飲品之一。為深入了解礦泉水市場現(xiàn)狀、消費者需求及競爭態(tài)勢，特開展本次調(diào)查。

　　二、調(diào)查目的

　　剖析當(dāng)前礦泉水市場的規(guī)模、增長趨勢，洞悉市場潛力。

　　精準(zhǔn)把握消費者對礦泉水品牌、價格、包裝、口感等方面的偏好與需求。

　　探究礦泉水行業(yè)的競爭格局，識別主要競爭對手及其競爭策略。

　　三、調(diào)查方法

　　問卷調(diào)查：通過線上問卷平臺與線下實地發(fā)放相結(jié)合的方式，共收集有效問卷xx份，覆蓋不同年齡、性別、地域的`消費者群體。

　　深度訪談：選取xx位業(yè)內(nèi)專家、經(jīng)銷商及重度消費者進行一對一深度訪談，挖掘深層次信息。

　　實地觀察：走訪各大超市、便利店、小賣部等零售終端，觀察礦泉水陳列、銷售情況。

　　四、調(diào)查結(jié)果

　　市場規(guī)模與趨勢：過去五年，礦泉水市場規(guī)模以年均xx%的速度增長，預(yù)計未來三年內(nèi)仍將保持穩(wěn)健增長態(tài)勢，主要得益于健康消費理念的普及。

　　消費者需求：

　　品牌認(rèn)知：xx等知名品牌認(rèn)知度較高，分別占比xx%、xx%、xx%。消費者傾向于選擇口碑好、信譽佳的品牌。

　　價格敏感度：約xx%的消費者接受每瓶2-3元的價格區(qū)間，高端礦泉水（5元以上/瓶）市場份額相對較小，約占xx%。

　　包裝偏好：瓶裝500ml為最受歡迎規(guī)格，占比xx%；簡約時尚的包裝設(shè)計更受青睞，部分消費者關(guān)注包裝的環(huán)保性。

　　口感期望：清爽、甘甜的口感是消費者的主流需求，xx%的受訪者對此較為看重。

　　競爭格局：

　　品牌競爭：市場份額前三的品牌分別為xx，累計占據(jù)約xx%的市場份額。它們通過廣告投放、贊助體育賽事等方式強化品牌影響力。

　　渠道競爭：超市、便利店是主要銷售渠道，占比達(dá)xx%；電商平臺銷售增長迅猛，近三年增長率超xx%，部分新興品牌借助線上渠道迅速崛起。

　　五、結(jié)論與建議

　　結(jié)論：礦泉水市場前景廣闊，但競爭激烈。消費者注重品牌、價格、包裝與口感的綜合體驗，線上渠道的重要性日益凸顯。

　　建議：

　　對于新進入品牌，應(yīng)聚焦差異化定位，如推出特色礦物質(zhì)配方、個性化包裝，以吸引消費者關(guān)注。

　　品牌建設(shè)方面，加大宣傳推廣力度，可利用社交媒體、網(wǎng)紅帶貨等新興營銷手段提升知名度。

　　優(yōu)化渠道布局，在鞏固傳統(tǒng)零售渠道的基礎(chǔ)上，拓展電商渠道，加強線上線下融合營銷。

　　礦泉水市場調(diào)查報告 6

　　一、調(diào)查背景

　　健康飲水觀念深入人心，礦泉水市場蓬勃發(fā)展。為全面了解該市場的動態(tài)變化，包括消費者購買行為、市場競爭格局以及未來發(fā)展趨勢，特組織本次專項調(diào)查。

　　二、調(diào)查目的

　　掌握礦泉水市場的消費人群特征，明確核心消費群體及其需求特點。

　　分析不同品牌礦泉水在市場中的占有率、口碑及營銷手段的有效性。

　　預(yù)測礦泉水市場未來3-5年的`發(fā)展走向，為企業(yè)決策提供依據(jù)。

　　三、調(diào)查方法

　　線上問卷調(diào)查：依托專業(yè)調(diào)研平臺，發(fā)放問卷xx份，回收有效問卷xx份，涵蓋全國多個省市地區(qū)，確保樣本的廣泛性。

　　焦點小組討論：組織xx場焦點小組討論，每組由8-10名不同背景的消費者組成，圍繞礦泉水話題暢所欲言，獲取豐富的定性信息。

　　競品分析：收集市面上主流礦泉水品牌的產(chǎn)品資料、廣告宣傳、價格策略等信息，進行對比分析。

　　四、調(diào)查結(jié)果

　　消費人群：25-45歲中青年人群為主要消費群體，占比達(dá)xx%，他們注重生活品質(zhì)，對健康更為關(guān)注；女性消費者略多于男性，購買頻率相對較高，月均購買xx瓶左右。

　　品牌表現(xiàn)：

　　市場占有率：xx表現(xiàn)突出，市場占有率分別為xx%、xx%、xx%。xx憑借多年品牌積淀與廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)占據(jù)領(lǐng)先地位。

　　口碑評價：消費者對品牌的信任主要源于水質(zhì)安全、口感穩(wěn)定。xx在水源地保護宣傳方面成效顯著，贏得較高口碑。

　　營銷手段：廣告投放依舊是主流推廣方式，xx贊助綜藝節(jié)目，成功吸引年輕消費者目光；部分品牌開展線下體驗活動，增強消費者粘性。

　　市場趨勢：

　　產(chǎn)品升級：高端化、個性化產(chǎn)品漸成趨勢，如添加稀有礦物質(zhì)、具有美容功效的礦泉水開始嶄露頭角。

　　渠道拓展：除傳統(tǒng)商超、便利店外，自動售貨機、加油站便利店等新興渠道銷售占比逐步提升，預(yù)計未來占比將達(dá)xx%。

　　五、結(jié)論與建議

　　結(jié)論：中青年女性為核心消費群體，品牌競爭激烈，產(chǎn)品升級與渠道拓展是未來方向。

　　建議：

　　針對核心群體，精準(zhǔn)營銷，如推出女性專屬包裝、美容養(yǎng)生系列產(chǎn)品。

　　強化品牌建設(shè)，突出水源地優(yōu)勢與產(chǎn)品特色，提升口碑。

　　提前布局新興渠道，探索無人零售、社群團購等新模式，拓寬銷售通路。

　　礦泉水市場調(diào)查報告 7

　　一、調(diào)查背景

　　在飲用水市場持續(xù)分化的當(dāng)下，礦泉水以其天然純凈的特質(zhì)備受矚目。為深入探究該細(xì)分市場的運營狀況、消費者洞察以及競爭策略有效性，啟動本次調(diào)查。

　　二、調(diào)查目的

　　摸清礦泉水市場的地域分布差異，了解不同地區(qū)的消費偏好與市場潛力。

　　評估消費者對礦泉水的認(rèn)知途徑、購買決策因素，以便精準(zhǔn)營銷。

　　洞察競爭對手的`產(chǎn)品創(chuàng)新、價格定位及渠道管控策略，為企業(yè)制定差異化競爭策略提供支撐。

　　三、調(diào)查方法

　　分層抽樣調(diào)查：按照經(jīng)濟發(fā)展水平、地域特征將全國劃分為東部、中部、西部三個區(qū)域，分別抽取xx個城市進行問卷調(diào)查，共收集有效問卷xx份。

　　實地走訪調(diào)研：派遣調(diào)研人員深入xx個重點城市的各類零售終端，包括超市、農(nóng)貿(mào)市場、夫妻店等，觀察礦泉水鋪貨、陳列、促銷情況。

　　專家咨詢：邀請行業(yè)專家、資深經(jīng)銷商舉辦座談會，分享行業(yè)動態(tài)、市場熱點問題及未來發(fā)展預(yù)判。

　　四、調(diào)查結(jié)果

　　地域差異：

　　東部地區(qū)：消費能力強，對高端礦泉水接受度高，市場份額占全國的xx%，消費者更注重品牌形象與包裝質(zhì)感；xx在該地區(qū)憑借高端定位與時尚包裝深受歡迎。

　　中部地區(qū)：追求性價比，主流消費價格區(qū)間為1.5-2.5元/瓶，市場份額約占xx%，xx以親民價格、穩(wěn)定品質(zhì)占據(jù)較大市場份額。

　　西部地區(qū)：天然礦泉水資源豐富，本地品牌競爭優(yōu)勢明顯，市場份額占xx%，消費者對本地品牌的忠誠度較高。

　　消費者洞察：

　　認(rèn)知途徑：電視廣告、超市陳列是主要認(rèn)知渠道，分別占比xx%、xx%；社交媒體推薦、網(wǎng)紅直播帶貨影響力逐漸上升，占比達(dá)xx%。

　　購買決策：水質(zhì)安全（xx%）、價格實惠（xx%）、購買便利（xx%）是三大關(guān)鍵決策因素。

　　競爭態(tài)勢：

　　產(chǎn)品創(chuàng)新：各大品牌紛紛推出功能性礦泉水，如富含鍶、鋰等微量元素的產(chǎn)品，以滿足消費者健康需求；xx率先推出兒童專用礦泉水，細(xì)分市場成效顯著。

　　價格定位：形成高、中、低多層次價格體系，高端產(chǎn)品（8元以上/瓶）主打品質(zhì)與稀缺性，中低端產(chǎn)品競爭激烈，拼價格、拼渠道。

　　渠道管控：大型連鎖超市與品牌商合作緊密，要求高鋪貨率、頻繁促銷；電商平臺成為新品推廣、品牌彎道超車的重要陣地，部分小眾品牌通過線上社群營銷實現(xiàn)快速增長。

　　五、結(jié)論與建議

　　結(jié)論：礦泉水市場呈現(xiàn)明顯地域差異，消費者需求多元，競爭手段豐富多樣。

　　建議：

　　企業(yè)應(yīng)因地制宜制定營銷策略，東部強化品牌高端化塑造，中部突出性價比，西部深耕本地市場。

　　加大在社交媒體、直播帶貨等新興渠道的投入，拓寬品牌傳播與銷售路徑。

　　持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，挖掘細(xì)分市場，如針對運動人群、母嬰群體開發(fā)專用產(chǎn)品。

　　礦泉水市場調(diào)查報告 8

　　一、調(diào)查背景

　　礦泉水作為健康飲品的代表，市場規(guī)模持續(xù)擴容。為精準(zhǔn)把握市場脈搏，剖析消費者心理與行為，揭示行業(yè)競爭內(nèi)幕，開展此次全方位調(diào)查。

　　二、調(diào)查目的

　　了解礦泉水市場的動態(tài)增長情況，預(yù)測未來市場飽和度及發(fā)展機遇。

　　探究消費者對不同品牌、不同價位礦泉水的`忠誠度及轉(zhuǎn)換原因。

　　分析競爭對手的品牌推廣、渠道整合及售后服務(wù)策略，找出行業(yè)標(biāo)桿與差距。

　　三、調(diào)查方法

　　網(wǎng)絡(luò)爬蟲數(shù)據(jù)采集：利用專業(yè)軟件采集電商平臺、社交媒體、行業(yè)論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺上關(guān)于礦泉水的海量數(shù)據(jù)，經(jīng)清洗、分析后提取有效信息。

　　電話訪談：隨機抽取xx名消費者進行電話訪談，詢問購買習(xí)慣、品牌印象、改進建議等問題，確保信息真實性。

　　案例研究：選取市場上成功與失敗的礦泉水品牌案例各xx個，深入剖析其商業(yè)模式、營銷策略、運營管理等方面的得失。

　　四、調(diào)查結(jié)果

　　市場動態(tài)：過去三年，礦泉水市場規(guī)模年復(fù)合增長率達(dá)xx%，預(yù)計未來兩年增速將放緩至xx%左右，市場逐步進入穩(wěn)定增長期；但隨著消費升級，高端礦泉水市場有望迎來新一輪爆發(fā)。

　　消費者忠誠度：約xx%的消費者對常用品牌有一定忠誠度，其中xx%的忠誠度源于長期習(xí)慣與口感偏好，xx%受品牌形象與廣告影響；價格波動、新品誘惑是導(dǎo)致消費者品牌轉(zhuǎn)換的主要原因。

　　競爭格局：

　　品牌推廣：xx通過公益活動提升品牌形象，獲得良好社會反響；xx與明星代言人合作，借助粉絲經(jīng)濟迅速打開市場。

　　渠道整合：傳統(tǒng)渠道商加速向全渠道轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)線上線下庫存共享、營銷聯(lián)動；部分品牌通過與餐飲、酒店等跨界合作，拓展銷售場景。

　　售后服務(wù)：消費者對售后服務(wù)關(guān)注度日益提高，如產(chǎn)品質(zhì)量投訴處理及時性、配送服務(wù)滿意度等；xx率先推出無條件退換貨服務(wù)，贏得消費者青睞。

　　五、結(jié)論與建議

　　結(jié)論：市場增長趨于平穩(wěn)，消費者忠誠度有待鞏固，品牌競爭聚焦多維度綜合實力。

　　建議：

　　品牌維護上，注重口感優(yōu)化與品牌文化塑造，提升消費者粘性。

　　營銷創(chuàng)新方面，拓展多元化推廣渠道，結(jié)合公益、娛樂等元素提升品牌熱度。

　　渠道運營中，強化全渠道協(xié)同，提升消費者購物體驗；完善售后服務(wù)體系，打造品牌差異化競爭優(yōu)勢。

　　礦泉水市場調(diào)查報告 9

　　一、調(diào)查背景

　　飲用水安全與品質(zhì)成為社會焦點，礦泉水市場迎來發(fā)展契機。為全面了解市場全貌，從消費者需求、行業(yè)競爭到市場趨勢進行深入探究，特組織本次調(diào)查。

　　二、調(diào)查目的

　　識別礦泉水市場的主要消費場景，明確各場景下的消費需求特點。

　　剖析各品牌礦泉水在產(chǎn)品特性、營銷活動、渠道覆蓋等方面的優(yōu)劣勢。

　　探尋礦泉水市場的新興趨勢，為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展提供方向。

　　三、調(diào)查方法

　　實地問卷調(diào)查：在商場、學(xué)校、寫字樓、公園等不同場所發(fā)放問卷xx份，回收有效問卷xx份，獲取不同場景下消費者的一手信息。

　　經(jīng)銷商調(diào)研：走訪xx家礦泉水經(jīng)銷商，了解產(chǎn)品進貨渠道、銷售利潤、庫存管理等情況，洞察行業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)。

　　市場趨勢研討會：邀請行業(yè)專家、企業(yè)高管、營銷精英等舉辦研討會，共同探討礦泉水市場未來發(fā)展趨勢及應(yīng)對策略。

　　四、調(diào)查結(jié)果

　　消費場景：

　　家庭飲用：是最大消費場景，占比達(dá)xx%，消費者注重大容量包裝（如1.5L、5L）、性價比高的產(chǎn)品，xx的家庭裝礦泉水銷量可觀。

　　戶外出行：占消費市場的xx%，便攜性（小瓶裝330ml、500ml）、易開啟是關(guān)鍵需求，xx的運動蓋設(shè)計備受青睞。

　　商務(wù)辦公：約占xx%，品牌形象高端、包裝精致的`礦泉水更符合商務(wù)需求，xx憑借定制化包裝在商務(wù)市場站穩(wěn)腳跟。

　　品牌競爭：

　　產(chǎn)品特性：xx水源優(yōu)質(zhì)，富含多種礦物質(zhì)，口感清冽，產(chǎn)品力較強；xx在包裝設(shè)計上獨具匠心，采用環(huán)保材料，吸引環(huán)保意識強的消費者。

　　營銷活動：xx頻繁開展買一送一、滿減等促銷活動，在商超渠道拉動銷量顯著；xx舉辦線上互動游戲、抽獎活動，吸引年輕消費者參與，提升品牌知名度。

　　渠道覆蓋：大型超市、連鎖便利店是主流銷售渠道，但部分小眾品牌通過深耕社區(qū)超市、夫妻店等下沉渠道，開辟出一片天地。

　　市場趨勢：

　　健康養(yǎng)生：添加益生菌、電解質(zhì)等有益成分的功能性礦泉水成為新熱點，滿足消費者健康訴求。

　　智能包裝：具備溯源功能、顯示水質(zhì)參數(shù)的智能包裝產(chǎn)品開始試點，提升消費者信任度。

　　社群營銷：品牌圍繞社群開展會員制、團購等活動，增強用戶粘性與復(fù)購率。

　　五、結(jié)論與建議

　　結(jié)論：消費場景多樣，品牌競爭激烈，市場呈現(xiàn)健康化、智能化、社群化趨勢。

　　建議：

　　企業(yè)應(yīng)針對不同消費場景優(yōu)化產(chǎn)品組合，精準(zhǔn)營銷。

　　強化產(chǎn)品創(chuàng)新，緊跟健康、智能潮流；創(chuàng)新營銷方式，深耕社群營銷，拓展市場份額。

　　合理布局渠道，在鞏固主流渠道的同時，挖掘下沉市場與新興渠道潛力。

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