業務代表的職責概述

時間：2022-12-15 18:00:44 崗位職責我要投稿

業務代表的職責概述模板通用

業務代表的職責概述模板通用1

　　1、遵守公司一切管理規章制度，通知，通告，辦法和工作程序。

　　2、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交往中保持誠實可靠，不亢不卑的態度。

　　3、義務實誠信的工作態度從事本職工作，認真及時完成公司領導和銷售部經理(主管)下達的任務和計劃。

　　4、根據銷售部經理(主管)整體工作安排和銷售計劃，科學，合理制定每月，每周，每日工作和銷售計劃，努力實現和超越預定目標，并及時做好相應工作總結，以便改善下一階段工作。

　　5、嚴格按照銷售部經理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關系，在工作中不斷提高自身業務水平和談判技巧。

　　6、根據銷售部經理(主管)要求積極開拓新市場，縮小產品覆蓋的盲區，不斷完善產品的銷售網絡。

　　7、在銷售部和經理(主管)規定的時間內，將產品銷入所轄區域各級市場，各種渠道，并深度分銷。

　　8、密切關注所轄區域客戶的經營狀況和資訊情況，并及時采取有效的防范措施，最大限度地降低公司經營風險和供應商風險。

　　9、做好所轄區各級市場的維護工作，按照上級要求做好產品陳列工作，并根據產品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發貨數量。

　　10、明確所轄區域商場對賬，結款流程和賬期，并將變更情況及時反饋給供應商，準時對賬，結款，做到準確無誤，避免供應商出現少款現象。

　　11、與客戶簽訂合同時要謹慎，不要因出現文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。

　　12、在與客戶洽談業務時，應嚴格遵循公司價格政策，不得自作主張超越公司制定的標準，以免出現市場價格混亂和沖貨現象。

　　13、根據市場情況向經理(主管)提出促銷申請和方案，在得到批準后，認真做好促銷的執行和管理工作，以免造成公司營銷資源的浪費。不折不扣的完成公司和區域促銷計劃，并把效果反饋給上司。

　　14、嚴格執行《營銷部財務管理規定》，做好營銷費用的使用和管理，嚴禁弄虛作假。

　　15、按財務規定和合同要求收集，保管營銷費用原始票據，航天等資料，并準時上交做好營銷費用的核銷工作，嚴禁私自到經銷商處借款。

　　16、不得泄露和出賣公司業務機密。

　　17、業務代表工作向本區域經理(主管)負責。

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　　職責：

　　1、負責公司產品在所在地區的終端銷售、客戶維護、商超維護等

　　2、完成領導下達的銷量目標及相關考核指標。

　　3、按規定要求及頻率拜訪客戶，做生動化。

　　4、開發新客戶，按時回收貨款。

　　5、不斷地尋找本線路的機會點，促進銷量的增長。

　　6、正確處理顧客提出的異議及各種應急問題。

　　條件要求：

　　1、勤勞、責任心強。

　　2、具有良好的溝通管理及協調能力。

　　3、愿意從事戶外工作。

　　4、具有一定的忍耐力及承受能力，能接受挑戰。

　　5、高中(中專)以上學歷

　　6、年齡35歲以下

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　　職責：

　　1、完成公司下達的銷量目標、訂單數、客戶數、市場拓展目標和必備SKU數;

　　2、嚴格按照公司的要求執行公司在終端開展的市場活動，及時反饋相關信息;

　　3、根據公司劃定的區域，合理規劃線路、安排好拜訪頻次以及拜訪時間，嚴格按照既定的走訪路線、拜訪頻次對客戶進行拜訪;

　　4、整理上報各類表單，每天清晰記錄客戶拜訪卡，訂貨單，實時發送手機訂單，并真實完整地記錄工作內容;

　　5、每天下班前將經/分銷商的訂單數、訂單金額確認書帶回辦事處交由主任/經理簽字，并認真核對手機訂單與手工訂貨單、訂單明細發送準確性;

　　6、開發新客戶，提高產品市場覆蓋率和產品各品項的活躍客戶數，提升高等級客戶數;

　　7、認真做好售點產品生動化工作，做好產品的宣傳，張貼POP。

　　崗位要求：

　　1、高中/中專及以上學歷，一年以上快速消費品行業銷售經驗;

　　2、知識和工作能力要求：

　　1)熟悉營銷知識和當地終端市場。

　　2)有良好的溝通協調及駕御客戶的能力，一定的語言表達能力。

　　3)品貌端正、誠實，工作態度認真，有吃苦耐勞的精神。

　　4)管理時間的能力強，善于學習，樂于接受指導。

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　　職責：

　　1、終端拜訪，完成所轄區域的鋪貨、陳列及客情維護;

　　2、負責客戶定單的下達和追蹤落實、市場信息的收集和反饋;

　　3、負責本區域市場的生動化展示與促銷活動的執行和監控;

　　4、負責本區域市場的庫存管理。

　　任職要求：

　　1、工作態度積極向上，抗壓能力強，工作勤奮，有較強的溝通能力;

　　2、對銷售工作具有濃厚興趣，并愿意長期從事銷售工作;

　　3、具有較強的敬業精神以及團隊合作精神;

　　4、身體建康，有激情，能吃苦耐勞;

　　5、具有快速消費品行業從業經驗者優先，市場營銷及相關專業優先。

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　　1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

　　2、在區域經理和經銷商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協助經銷商完成銷售指標。

　　3、定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執行銷售政策和促銷政策。

　　4、搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區域經理。

　　5、進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區域經理匯報，接受經銷商和區域經理的工作指導。

　　6、關注經銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

　　7、定期了解經銷商庫存實際數量，協助經銷商及時訂貨。

　　8、協助并監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9、遵守職業道德，保守公司商業秘密。

業務代表的職責概述模板通用6

　　職責：

　　1、負責市場調研和需求分析;

　　2、負責年度銷售的規劃，目標的制定及分解;

　　3、負責銷售渠道開發和客戶的管理;

　　4、大客戶開發及維護

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，專業不限，對化學知識有基礎了解;

　　2、2年以上銷售行業工作經驗，有市場開拓經歷者優先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的'人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

　　5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

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　　職責:

　　1、對所轄區域內項目進行覆蓋，選擇目標市場。

　　2、針對目標市場進行市場分析，制定實施方案，推進產品應用。

　　3、拜訪目標施工單位，促成經銷合作。

　　4、管理所轄區域內項目、經銷商與公司客情關系。

　　6、完成公司或上級下達的工作任務。

　　任職資格:

　　1、中專以上學歷, 90后有激情、有干勁;

　　2、一年以上銷售經驗，可考慮應屆畢業生;

　　3、有建材銷售經驗優先，有快消品經驗亦可;

　　4、對銷售感興趣，勤奮、有激情、能吃苦耐勞者均可。

　　5、有私家駕車，熟練駕駛;

業務代表的職責概述模板通用8

　　職責：

　　1、按公司制定的銷售計劃完成個人銷售指標。

　　2、負責在指定的領域和區域內開展公司產品的推廣活動。

　　3、最大程度地實現公司產品的銷售增長及市場占有率的提高。

　　4、負責行業用戶的維護及開拓和發展。

　　任職資格：

　　1、年齡35歲以下，醫學系、醫療器械、電子工程、生物醫學工程等相關專業，大專以上學歷。

　　2、有一定的組織、協調能力，有強烈的進取心，英文良好。

　　3、具較強的溝通及協調能力。

　　4、無醫療器械銷售經驗亦可。

業務代表的職責概述模板通用9

　　職責：

　　1、終端門店拜訪，協助終端完成酒柜布置，陳列鋪市，物料擺放并記錄工作日志;

　　2、完成區域市場的客戶開發和銷售任務的達成;

　　3、追蹤客戶銷售情況，并按照公司相關規定做好記錄;

　　4、按時完成日報表、周報表、月報表，并協助收集、分析本競品的終端活動信息。

　　5、加強對終端客戶的周期拜訪與公司產品活動、政策的宣傳，同時協助客戶執行活動方案。

　　任職要求：

　　1、20-35歲，男女不限，大專及以上學歷;

　　2、1年以上酒類、快消品、保險行業工作經驗，對白酒行業感興趣并愿意長期從事銷售工作;

　　3、認真踏實、工作熱情，吃苦耐勞，溝通表達能力優秀，學習能力強。

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　　職責：

　　1、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身推銷業務水平;

　　2、積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

　　3、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行;

　　4、對客戶在銷售和使用過程中出現的問題，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決;

　　5、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

　　6、負責收集相關客戶的資料和意見，做好市場分析。

　　任職要求：

　　1、具有1年及以上大米或糧油等銷售經驗，有駕照適應出差;

　　2、有一定的文字表達能力;

　　3、性格外向、表達能力強，具有較強的溝通協調能力及人際交往能力，良好的團隊合作精神;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、有責任心，具備良好的職業操守，充滿激情，敢于接受挑戰，能承受較大的工作壓力。

業務代表的職責概述模板通用11

　　職責：

　　1、負責市場的前期調研與預測;

　　2、及時收集、回饋客戶信息、意見，完善開發客戶工作中的不足;

　　3、負責所屬轄區的產品宣傳、推廣、報價、配送、收款以及簽單等相關業務;

　　4、維護原有市場的基礎上開發新的市場，并積極維護新老客戶;

　　5、維護公司的利益以及形象。

　　【任職要求】

　　1、大專以上學歷，年齡18——30歲之間，有無經驗均可，可接收應屆畢業生;

　　2、形象專業，有親和力，有良好的心理素質及服務意識，協作能力以及工作態度;

　　3、對銷售業務有濃厚的興趣，能吃苦耐勞、有敬業精神，有高度的責任感和抗壓能力;

　　4、要有敏銳的洞察力和精準的判斷力，積極努力地開發新市場。

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