業(yè)績提成方案

時間：2024-10-19 07:04:44 方案我要投稿

業(yè)績提成方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的業(yè)績提成方案，希望能夠幫助到大家。

業(yè)績提成方案

業(yè)績提成方案1

　　總則：

　　正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。建立在對員工工作能力及業(yè)績進(jìn)行考評的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動員工自覺遵守勞動紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運(yùn)營效率。

　　三類薪酬：

　　一、業(yè)務(wù)人員工資：

　　業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎金+年終獎金

　　1.業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績效考核工資（暫定）

　　業(yè)務(wù)提成：超出基本任務(wù)的提成業(yè)務(wù)提成以回款額計算，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。

　　當(dāng)月回款在10號前沒有回款，當(dāng)月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放；

　　當(dāng)月回款在20號前沒有回款，當(dāng)月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。

　　其他項目提成另計。

　　2.業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）

　　一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。

　　年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)。

　　3.年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金。

　　業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：

　　1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。

　　2：公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦臉I(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。

　　3：在公司工作滿一年或一年以上的.高級業(yè)務(wù)員，公司會主動對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員，公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

　　4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼

　　二、客服人員工資：

　　對訂單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現(xiàn)有政策，真正實現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價值；

　　設(shè)定相對應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進(jìn)行提成；

　　薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費(fèi)，社保等等）

　　個人月度提成=完成任務(wù)金額3‰

　　個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪*20%

　　1.客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）

　　2.月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。

　　3.客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務(wù)按126萬100%進(jìn)行分解）

　　4.一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的客服公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷售獎金。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金

　　例如：按1260000萬/月計算，年度銷售15120000元，年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元

　　本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元。

　　5.客服等級晉級依據(jù)：

　　（1）新進(jìn)公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。

　　（2）公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服，或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦目头居袡?quán)對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。

　　（3）在公司工作滿一年或一年以上的高級客服，公司會主動對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級客服，公司會晉升為高級客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

　　（4）高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼

　　三、崗位工資：

　　1：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）

　　浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對其認(rèn)可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動報酬浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等

　　1)績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。

　　2)加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時的額外工時的工資支付加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。

　　3)所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；

　　4)計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。

　　四、特殊條件工資計發(fā)說明：

　　非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。

　　備注：本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計，兩個部門最高不超過1.6%。

業(yè)績提成方案2

　　1、引言

　　在現(xiàn)代企業(yè)中，薪酬體系是激勵員工、提高工作動力和促進(jìn)業(yè)績增長的關(guān)鍵因素之一。薪酬業(yè)績提成方案是一種常見的激勵機(jī)制，通過與員工的績效掛鉤，激發(fā)員工的積極性和工作熱情，從而推動企業(yè)的發(fā)展。

　　2、薪酬業(yè)績提成的重要性

　　薪酬業(yè)績提成可以激勵員工積極工作，提高工作質(zhì)量和效率。通過和業(yè)績掛鉤，員工可以更加明確自己的目標(biāo)，并為之努力奮斗。此外，薪酬業(yè)績提成還可以幫助企業(yè)吸引和留住優(yōu)秀的人才，提高企業(yè)的'競爭力。

　　3、制定薪酬業(yè)績提成方案的原則

　　制定薪酬業(yè)績提成方案需要遵循以下原則：

　　—公平公正：確保薪酬體系公平公正，避免出現(xiàn)任何歧視或偏見。

　　—可量化：業(yè)績目標(biāo)和提成比例需要能夠量化，以便員工能夠清楚地了解自己的績效和相應(yīng)的獎勵。

　　—可行性：制定的目標(biāo)需要具備可行性，既能夠激勵員工，又不會過于苛刻。

　　—激勵機(jī)制：提供不同層次的獎勵，以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。

　　4、薪酬業(yè)績提成方案的制定步驟

　　制定薪酬業(yè)績提成方案需要經(jīng)過以下步驟：

　　—設(shè)定明確的業(yè)績目標(biāo)：根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和部門的職責(zé)，設(shè)定明確的業(yè)績目標(biāo)，確保員工的工作方向和企業(yè)的發(fā)展方向一致。

　　—確定提成比例：根據(jù)員工的工作職責(zé)和績效水平，確定不同崗位的提成比例，以激勵員工積極工作。

　　—設(shè)定獎勵機(jī)制：根據(jù)不同層次的業(yè)績目標(biāo)，設(shè)定相應(yīng)的獎勵機(jī)制，例如月度獎勵、季度獎勵和年度獎勵等。

　　—定期評估和調(diào)整：定期評估員工的績效，并根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整，確保薪酬業(yè)績提成方案的有效性和可持續(xù)性。

　　5、薪酬業(yè)績提成方案的實施與監(jiān)督

　　在實施薪酬業(yè)績提成方案時，需要做到以下幾點(diǎn)：

　　—清晰溝通：向員工清晰地介紹薪酬業(yè)績提成方案，并解答他們的疑問和不明確之處。

　　—監(jiān)督執(zhí)行：建立有效的監(jiān)督機(jī)制，確保員工按照薪酬業(yè)績提成方案的要求履行工作職責(zé)。

　　—及時反饋：定期向員工提供，及時獎勵優(yōu)秀者并給予改進(jìn)意見，以激勵員工的持續(xù)進(jìn)步。

　　6、薪酬業(yè)績提成方案的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)

　　薪酬業(yè)績提成方案的優(yōu)勢在于能夠激發(fā)員工的積極性和工作熱情，提高工作質(zhì)量和效率。然而，制定和實施薪酬業(yè)績提成方案也存在一些挑戰(zhàn)，例如如何確保公平公正和避免薪酬差距過大。

　　薪酬業(yè)績提成方案是一種有效的激勵機(jī)制，可以激勵員工積極工作，促進(jìn)業(yè)績增長。制定和實施薪酬業(yè)績提成方案需要遵循一定的原則，并建立有效的監(jiān)督機(jī)制。通過合理設(shè)計和實施，薪酬業(yè)績提成方案將為企業(yè)的發(fā)展和員工的個人成長帶來積極的影響。

業(yè)績提成方案3

　　提成方案一、制定原則1、公平、公正、公開2、對員工具有激勵作用3、遵循“終身制”原則二、適用范圍公司全體員工三、目地通過績效提成的工資體系，更好的`激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

　　四、提成內(nèi)容1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益五、提成細(xì)則：提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：備注：業(yè)務(wù)提成A：業(yè)務(wù)提成B：六、發(fā)放形式：業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。

業(yè)績提成方案4

　　摘要：本文旨在探討酒店銷售業(yè)績提成方案的設(shè)計理念和實施細(xì)節(jié)，包括提成比例、計提方式、激勵方式等。通過分析各種影響因素，如市場競爭、客戶類型、銷售人員能力等，為酒店管理層提供合理的銷售業(yè)績提成方案，以提高銷售人員的工作積極性和酒店的銷售業(yè)績。

　　一、前言

　　酒店銷售業(yè)績提成方案是酒店中的重要組成部分，對于激發(fā)銷售人員的工作積極性和提高酒店銷售業(yè)績具有重要意義。本文將詳細(xì)介紹酒店銷售業(yè)績提成方案的設(shè)計理念、實施細(xì)節(jié)以及注意事項，為酒店管理層提供有益的參考。

　　二、提成比例

　　1.根據(jù)酒店不同級別房型設(shè)定不同提成比例，房型級別越高，提成比例越高。具體比例可參考表1。

　　2.根據(jù)酒店銷售任務(wù)完成情況設(shè)定不同的提成比例，超額完成任務(wù)的銷售人員可獲得更高的提成比例。

　　表1：不同級別房型提成比例表

　　|房型級別|提成比例|

　　| --- | --- |

　　|一星級| 1% |

　　|二星級| 1.5% |

　　|三星級| 2% |

　　|四星級及以上| 2.5% |

　　三、計提方式

　　1.按月計提：銷售人員每月按照規(guī)定的提成比例和計提方式獲得相應(yīng)的提成。

　　2.按項目計提：對于一些大型或特殊的銷售項目，可以根據(jù)項目進(jìn)度和銷售結(jié)果按項目進(jìn)行計提，這種方式可以激勵銷售人員更加專注于特定項目的銷售。

　　3.根據(jù)銷售額度和銷售周期調(diào)整計提方式：在市場變化較大或銷售周期較長的情況下，可以根據(jù)實際情況對計提方式進(jìn)行調(diào)整，以確保銷售人員的利益。

　　四、激勵方式

　　1.獎金激勵：根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績設(shè)置獎金池，超額完成銷售任務(wù)的銷售人員可獲得額外的獎金激勵。

　　2.晉升激勵：對于表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員，可以給予晉升機(jī)會，提高薪資水平和福利待遇。

　　3.培訓(xùn)激勵：提供專業(yè)培訓(xùn)和提升的機(jī)會，幫助銷售人員提高銷售能力和競爭力。

　　4.榮譽(yù)激勵：設(shè)立優(yōu)秀銷售人員獎項，對表現(xiàn)突出的銷售人員給予表彰和獎勵。

　　五、注意事項

　　1.公平公正：制定提成方案時要確保公平公正，避免不公和誤導(dǎo)現(xiàn)象的出現(xiàn)。同時要明確告知銷售人員方案的具體內(nèi)容和執(zhí)行方式。

　　2.靈活調(diào)整：提成方案要根據(jù)市場變化、競爭對手和酒店實際情況進(jìn)行調(diào)整，確保方案的.有效性和可持續(xù)性。

　　3.監(jiān)督考核：建立完善的監(jiān)督考核機(jī)制，確保銷售人員按照規(guī)定執(zhí)行提成方案，同時對不合理的行為進(jìn)行糾正和處理。

　　4.培訓(xùn)支持：提供必要的培訓(xùn)和支持，幫助銷售人員更好地理解和執(zhí)行提成方案，提高銷售業(yè)績。

　　總之，酒店銷售業(yè)績提成方案是酒店人力資源管理中不可或缺的一部分，通過合理的提成比例、計提方式和激勵方式，可以激發(fā)銷售人員的工作積極性和提高酒店銷售業(yè)績。在制定和執(zhí)行提成方案時，要充分考慮各種影響因素，確保方案的合理性和有效性。

業(yè)績提成方案5

　　一、方案目的

　　本方案旨在激勵員工提高工作效率和業(yè)績表現(xiàn)，鼓勵員工積極開拓市場，提高公司整體業(yè)績。通過公正公平的業(yè)績提成制度，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，為公司創(chuàng)造更大的價值。

　　二、適用范圍

　　本方案適用于公司內(nèi)所有從事銷售、客服、市場推廣等崗位的員工，以及相關(guān)部門的經(jīng)理和主管。

　　三、計算方法

　　1、業(yè)績提成計算基數(shù)：以員工所負(fù)責(zé)的業(yè)績目標(biāo)為基數(shù)，根據(jù)完成情況計算提成。

　　2、提成比例：根據(jù)崗位和業(yè)績完成情況設(shè)定不同的提成比例，具體如下：

　　*銷售崗位：提成比例為銷售額的5%—10%之間。

　　*客服崗位：提成比例為服務(wù)費(fèi)的20%—30%之間。

　　*市場推廣崗位：提成比例為推廣費(fèi)用的10%—20%之間。

　　3、其他部門員工：根據(jù)部門業(yè)績貢獻(xiàn)情況，由部門負(fù)責(zé)人與人力資源部門共同協(xié)商確定提成比例。

　　4、業(yè)績提成的計算周期為每個自然月，以實際到賬的款項為準(zhǔn)。

　　5、扣除項目：計算業(yè)績提成時，如出現(xiàn)漏單、虛報或訂單質(zhì)量問題等情況，需扣除相應(yīng)的損失費(fèi)用后再行計算。

　　6、在實施新方案的同時，保持原有其他獎勵方式不變，各項獎勵互不影響效力。原有獎項主要針對個人基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力提升以及工作效率提高等給予的獎勵，新方案主要針對業(yè)績達(dá)成以及新增業(yè)務(wù)方面的獎勵。

　　四、獎勵標(biāo)準(zhǔn)

　　根據(jù)公司年度整體業(yè)績增長情況，設(shè)定以下獎勵標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、完成年度業(yè)績目標(biāo)增長率達(dá)到20%以上的`部門或團(tuán)隊，全員可獲得額外獎金，具體金額根據(jù)部門或團(tuán)隊業(yè)績貢獻(xiàn)大小而定；

　　2、個人年度業(yè)績達(dá)成率達(dá)到120%以上的員工，可獲得額外的個人獎金，具體金額根據(jù)個人績效評定等級而定；

　　3、對于為公司帶來重大業(yè)務(wù)突破或新業(yè)務(wù)的員工，公司將給予額外的特殊獎勵，具體金額視情況而定；

　　4、在公司業(yè)績提成方案實施期間表現(xiàn)優(yōu)異的員工，公司將會考慮增加股權(quán)激勵計劃中相應(yīng)比例的分配。

　　五、實施流程

　　（具體實施細(xì)節(jié)、規(guī)則需要公司高層或部去設(shè)計和補(bǔ)充）

　　1、信息宣傳與培訓(xùn)：公司將通過內(nèi)部郵件、公告、培訓(xùn)等多種形式，向員工宣傳業(yè)績提成方案的目的、意義和具體實施辦法，確保員工了解并理解該方案；

　　2、目標(biāo)制定與分解：各部門負(fù)責(zé)人根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，將業(yè)績指標(biāo)分解到每個崗位；

　　3、過程管理與監(jiān)控：公司將建立完善的過程管理與監(jiān)控機(jī)制，確保員工按照規(guī)定的方式和方法開展工作，保證業(yè)績提成的準(zhǔn)確性和公正性；

　　4、考核與評定：人力資源部門將定期對各部門業(yè)績完成情況進(jìn)行考核和評定，確保提成計算的準(zhǔn)確性和及時性；

　　5、激勵與反饋：根據(jù)員工的表現(xiàn)和業(yè)績，公司及時給予相應(yīng)的獎勵和激勵，并積極收集和收集員工反饋意見和建議，不斷完善和優(yōu)化方案。

　　六、結(jié)語

　　本次業(yè)績提成方案的實施旨在建立一個公平、激勵的工作環(huán)境，讓每一個員工都有機(jī)會通過自己的努力和貢獻(xiàn)獲得相應(yīng)的回報。我們將持續(xù)關(guān)注市場的變化和員工的需求，不斷優(yōu)化和完善方案，讓每一個員工都能在公司的成長中獲得更多的回報和機(jī)會。

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　　銷售部業(yè)績

　　一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊旅游市場。

　　二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

　　2、銷售部人員工資構(gòu)成

　　銷售員（）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

　　其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。

　　3、銷售部月度任務(wù)量分解

　　銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：

　　銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

　　銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人

　　經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%

　　主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％

　　銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％

　　例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。

　　經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬

　　主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬

　　銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬

　　3、銷售部提成方案

　　1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的'比例×崗位工資＋基本工資。

　　例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％

　　2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務(wù)量。

　　例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

　　3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務(wù)量＋40％×8‰×個人任務(wù)量。

　　例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬

　　銷售員個人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬

　　某銷售員完成12萬任務(wù)

　　則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

　　4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

　　a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務(wù)量（萬元）

　　完成比例

　　（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量）薪酬

　　0 a

　　5 a+0.125b

　　10 a+0.25b

　　15 a+0.375b

　　20 a+0.5b

　　25 a+0.625b

　　30 a+0.75b

　　35 a+0.875b

　　40 a+b

　　45 a+b+0.0004c

　　50 a+b+0.0008c

　　55 a+b+0.0012c

　　60 a+b+0.0016c

　　65 a+b+0.0020c

　　70 a+b+0.0024c

　　75 a+b+0.0028c

　　80 a+b+0.0032c

　　85 a+b+0.0037c

　　90 a+b+0.0042c

　　95 a+b+0.0047c

　　100 a+b+0.0052c

業(yè)績提成方案7

　　一、引言

　　隨著市場競爭的加劇，銷售人員的薪酬體系和業(yè)績提成方案成為了企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。一個合理的薪酬體系不僅可以激發(fā)銷售人員的工作熱情，還能有效提升企業(yè)的市場競爭力。本文將結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢和公司的實際情況，探討銷售部的薪酬體系及業(yè)績提成方案，旨在為企業(yè)制定出更具有針對性的薪酬政策提供參考。

　　二、薪酬體系設(shè)計原則

　　1、公平性原則：薪酬體系的設(shè)計應(yīng)該公平、公正、公開，確保不同職位之間的薪酬差距合理，體現(xiàn)崗位的價值差異。

　　2、激勵性原則：薪酬體系應(yīng)該具有足夠的激勵作用，能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，推動企業(yè)的發(fā)展。

　　3、靈活性原則：薪酬體系應(yīng)該具有一定的靈活性，能夠適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展的需要，適時調(diào)整。

　　三、銷售部薪酬體系設(shè)計方案

　　根據(jù)以上原則，我們制定了以下銷售部薪酬體系設(shè)計方案：

　　1、基本工資：根據(jù)職位等級和工作經(jīng)驗確定基本工資水平，確保不同職位之間的差距合理。同時，結(jié)合市場行情，保持一定的競爭力。

　　2、：獎金將根據(jù)銷售業(yè)績、回款情況、客戶滿意度等因素進(jìn)行設(shè)定，以激勵銷售人員積極開展業(yè)務(wù)。

　　3、提成獎金：根據(jù)銷售額度設(shè)定一定的提成比例，提成獎金將直接與銷售業(yè)績掛鉤，充分體現(xiàn)多勞多得的原則。

　　4、福利待遇：提供五險一金、帶薪、節(jié)日福利、專業(yè)培訓(xùn)等福利待遇，以提高員工的工作滿意度和歸屬感。

　　5、長期激勵：結(jié)合公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，設(shè)計股權(quán)激勵計劃，鼓勵銷售人員與公司共謀發(fā)展，共享成果。

　　四、業(yè)績提成方案設(shè)定

　　業(yè)績提成的方案設(shè)計需要考慮以下幾個方面：目標(biāo)設(shè)定、提成比例、核算方式、考核周期等。我們的方案如下：

　　1、目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)市場情況和客戶需求，設(shè)定合理的銷售目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)該具有可衡量性，以確保員工能夠明確自己的工作方向和目標(biāo)。

　　2、提成比例：根據(jù)銷售目標(biāo)和產(chǎn)品類型，設(shè)定合理的提成比例。提成比例應(yīng)該考慮到員工的付出和企業(yè)的利潤空間，以達(dá)到最佳的激勵效果。

　　3、核算方式：采用月末核算的方式，每月對銷售人員的.業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計和核算，確保提成的準(zhǔn)確性和及時性。同時，還可以設(shè)置定期核算機(jī)制，以應(yīng)對突發(fā)情況和臨時調(diào)整。

　　4、考核周期：設(shè)定季度或年度的考核周期，以評估銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)和綜合能力。對于表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員，可以適當(dāng)提高提成比例或給予其他獎勵，以激勵其繼續(xù)努力。

　　5、客戶分類：對客戶進(jìn)行分類和管理，根據(jù)不同客戶的需求和購買力進(jìn)行有針對性的銷售和服務(wù)。這將有助于提高銷售人員的客戶維護(hù)能力和客戶滿意度，從而促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。

　　五、結(jié)論

　　綜上所述，一個合理的薪酬體系及業(yè)績提成方案對于銷售部來說至關(guān)重要。通過結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢和公司的實際情況，制定出具有針對性的薪酬方案和業(yè)績提成方案，可以激發(fā)銷售人員的工作熱情和創(chuàng)造力，提高企業(yè)的市場競爭力。同時，我們還需要關(guān)注市場變化和企業(yè)發(fā)展需求，適時調(diào)整薪酬體系和業(yè)績提成方案，以確保其靈活性和適應(yīng)性。

業(yè)績提成方案8

　　一、方案背景

　　隨著市場競爭的加劇，銷售團(tuán)隊在企業(yè)的生存和發(fā)展中扮演著越來越重要的角色。為了激發(fā)銷售團(tuán)隊的工作熱情和潛力，提高銷售業(yè)績，企業(yè)需要制定一套科學(xué)合理的銷售業(yè)績提成方案。該方案不僅要體現(xiàn)公平公正的原則，還要充分考慮不同銷售階段的難度和風(fēng)險，以最大限度地發(fā)揮銷售團(tuán)隊的積極性和創(chuàng)造力。

　　二、方案設(shè)計理念

　　1、公平性：提成方案應(yīng)確保所有銷售人員獲得的提成待遇公平合理，避免因個人因素導(dǎo)致的不公平現(xiàn)象。

　　2、激勵性：提成方案應(yīng)具有足夠的激勵作用，激發(fā)銷售人員的工作熱情和潛力，提高銷售業(yè)績。

　　3、針對性：提成方案應(yīng)根據(jù)不同銷售階段的難度和風(fēng)險，制定相應(yīng)的提成比例和激勵措施，以適應(yīng)不同銷售人員的需求。

　　三、實施步驟

　　1、確定提成比例：根據(jù)不同銷售階段的難度和風(fēng)險，制定相應(yīng)的提成比例。初期階段可設(shè)置較低的提成比例，隨著銷售業(yè)績的提高，提成比例逐漸提高。

　　2、制定激勵措施：為優(yōu)秀銷售人員提供額外的激勵，如設(shè)立銷售冠軍獎、增長率獎等，以表彰他們的出色表現(xiàn)。

　　3、宣傳與培訓(xùn)：向銷售人員宣傳提成方案，并針對方案內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，使他們了解并適應(yīng)新的提成制度。

　　4、數(shù)據(jù)分析與調(diào)整：通過數(shù)據(jù)分析，評估提成方案的實施效果，根據(jù)實際情況調(diào)整提成比例和激勵措施。

　　四、具體操作方法

　　1、核算部門：負(fù)責(zé)根據(jù)銷售額度計算銷售人員的提成金額。

　　2、核查部門：負(fù)責(zé)對銷售人員的提成進(jìn)行核查，確保提成的準(zhǔn)確性和公正性。

　　3、薪酬制度：將銷售人員的收入分為底薪和提成兩個部分，以體現(xiàn)多勞多得的原則。

　　4、考核周期：根據(jù)企業(yè)實際情況，可選擇按月、季度或年度進(jìn)行考核和發(fā)放提成。

　　5、保密工作：確保提成方案的實施過程和結(jié)果不被泄露，以維護(hù)企業(yè)的利益和聲譽(yù)。

　　五、調(diào)整建議

　　1、根據(jù)市場變化調(diào)整提成比例：市場環(huán)境的變化會影響銷售業(yè)績，因此提成方案應(yīng)根據(jù)市場變化及時調(diào)整。

　　2、針對不同部門進(jìn)行調(diào)整：不同部門的銷售特點(diǎn)和工作難度不同，應(yīng)根據(jù)實際情況對提成方案進(jìn)行有針對性的調(diào)整。

　　3、考慮員工的`反饋和建議：員工的反饋和建議是調(diào)整提成方案的重要參考依據(jù)，應(yīng)充分聽取員工的意見，以確保方案的公平性和可行性。

　　4、加強(qiáng)內(nèi)部溝通與合作：各部門應(yīng)加強(qiáng)溝通與合作，確保提成方案的順利實施，并為提高銷售業(yè)績共同努力。

　　總之，制定科學(xué)合理的銷售業(yè)績提成方案對于激發(fā)銷售團(tuán)隊的工作熱情和潛力、提高銷售業(yè)績具有重要意義。企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況不斷調(diào)整和完善提成方案，以適應(yīng)市場競爭的變化，并取得更好的經(jīng)營效果。

業(yè)績提成方案9

　　一、方案設(shè)計

　　1. 業(yè)績目標(biāo)：店鋪應(yīng)制定明確的業(yè)績目標(biāo)，包括銷售額、客流量、回頭客比例等指標(biāo)。店長在達(dá)成這些目標(biāo)的基礎(chǔ)上，將獲得相應(yīng)的提成。

　　2. 提成比例：根據(jù)店鋪規(guī)模、員工數(shù)量、地理位置等因素，合理設(shè)置提成的比例。一般來說，銷售額越高，提成比例越高。

　　3. 提成計算：店長業(yè)績提成=銷售額×提成比例±其他獎勵

　　二、具體計算方法

　　1. 銷售額：店長業(yè)績提成的核心指標(biāo)，根據(jù)店鋪類型和規(guī)模的不同，銷售額的核算方式也有所不同。對于小型店鋪，可以直接以實收金額計算銷售額；對于大型連鎖店鋪，則需要進(jìn)行分項核算，如商品分類銷售額、不同折扣區(qū)間的銷售額等。

　　2. 提成比例：根據(jù)店鋪規(guī)模、員工數(shù)量、地理位置等因素綜合評估，合理設(shè)置提成的比例。一般來說，小型店鋪的`提成比例相對較高，大型連鎖店鋪的提成比例相對較低。同時，為了激勵店長更好地履行職責(zé)，可以適當(dāng)提高業(yè)績優(yōu)秀店長的提成比例。

　　3. 其他獎勵：為了激勵店長更好地發(fā)揮個人能力和團(tuán)隊協(xié)作，可以設(shè)置一些額外的獎勵，如團(tuán)隊建設(shè)基金、優(yōu)秀店長獎等。這些獎勵可以在店長業(yè)績提成的基礎(chǔ)上進(jìn)行額外的加成，以進(jìn)一步提高店長的收入水平。

　　三、注意事項

　　1. 為了確保店長能夠持續(xù)發(fā)揮積極作用，考核是必不可少的一部分。績效考核應(yīng)包括銷售額、客戶滿意度、員工管理等方面的評估，并根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

　　2. 合理分配資源：在制定店長業(yè)績提成方案時，應(yīng)合理分配資源，確保店長的收入水平與店鋪的實際情況相匹配。同時，也要考慮到員工的整體收入水平，避免因提成過高而影響員工的積極性和穩(wěn)定性。

　　3. 避免爭議：在制定店長業(yè)績提成方案時，應(yīng)充分考慮員工的意見和反饋，避免因方案不合理而引發(fā)爭議和糾紛。同時，也要注意遵守相關(guān)法律法規(guī)和公司制度規(guī)定，確保方案的合法性和合規(guī)性。

　　總之，店長業(yè)績提成方案是激勵店長發(fā)揮積極作用、提高店鋪業(yè)績的重要手段。通過合理的設(shè)計和計算方法，可以確保店長的收入水平與店鋪的實際情況相匹配，同時也能激勵店長更好地履行職責(zé)，提高店鋪的整體業(yè)績。在實施過程中，應(yīng)注意績效考核、資源分配、爭議避免等方面的問題，以確保方案的順利實施和效果最大化。

業(yè)績提成方案10

　　提成方案總則：正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。

　　建立在對員工工作能力及業(yè)績進(jìn)行考評的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動員工自覺遵守勞動紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運(yùn)營效率。

　　三類薪酬一、業(yè)務(wù)人員工資：業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎金+年終獎金 1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績效考核工資(暫定)業(yè)務(wù)提成B：超出基本任務(wù)的提成業(yè)務(wù)提成以回款額計算，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。

　　當(dāng)月回款在10號前沒有回款，當(dāng)月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放; 當(dāng)月回款在20號前沒有回款，當(dāng)月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。

　　其他項目提成另計! 2業(yè)務(wù)員季度獎金(暫定)一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。

　　年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 4業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。

　　3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會主動對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員，公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

　　4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼二、客服人員工資：對訂單進(jìn)行直接提成的`方式不分客戶群體，脫離現(xiàn)有政策，真正實現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價值;設(shè)定相對應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進(jìn)行提成;薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利(例如：電話費(fèi)，社保等等)個人月度提成=完成任務(wù)金額3‰個人月度績效獎金。

　　個人月度績效獎金=級別底薪*20% 1客服級別及底薪、月績效考核工資(暫定)月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。

　　3客服季度銷量獎金(暫定)(基本任務(wù)按126萬100%進(jìn)行分解)一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的客服公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷售獎金。

　　年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金例如：按1260000萬/月計算，年度銷售額15120000元，年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元。

　　5客服等級晉級依據(jù)：1：新進(jìn)公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。

　　2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服，或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦目头居袡?quán)對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。

　　3：在公司工作滿一年或一年以上的高級客服，公司會主動對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級客服，公司會晉升為高級客服經(jīng)理。

　　薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

　　4：高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼三、崗位工資：1：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：(部分職務(wù)績效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除)浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對其認(rèn)可程度(即：績效考核結(jié)果)為依據(jù)，所獲得的勞動報酬浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等 1)績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。

　　加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時的額外工時的工資支付加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。

　　所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請;計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。

　　四、特殊條件工資計發(fā)說明：1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。

　　公司給予每年7天有薪病假。

　　備注：本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計，兩個部門最高不超過1.6%。

　　企劃部：

業(yè)績提成方案11

　　一、方案背景與目標(biāo)

　　當(dāng)前，酒店行業(yè)競爭日益激烈，員工積極性和創(chuàng)新能力成為影響酒店業(yè)績的關(guān)鍵因素。因此，制定一個合理的提成方案對于提高員工的工作熱情，激發(fā)創(chuàng)新精神，進(jìn)而提升酒店整體業(yè)績具有重要意義。本方案的目標(biāo)如下：

　　1.激發(fā)員工工作熱情，提高工作效率；

　　2.增強(qiáng)員工創(chuàng)新能力，提高服務(wù)質(zhì)量；

　　3.提升酒店整體業(yè)績，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　二、方案范圍與實施步驟

　　本方案適用于酒店內(nèi)部所有崗位，包括前廳、客房、餐飲、銷售等部門。具體實施步驟如下：

　　1.設(shè)定合理的提成比例：根據(jù)不同崗位的性質(zhì)和難度，設(shè)定合理的提成比例，以確保員工獲得公平的回報。提成比例可參考行業(yè)平均水平，并結(jié)合酒店實際情況進(jìn)行調(diào)整。

　　2.明確提成發(fā)放規(guī)則：制定明確的.提成發(fā)放規(guī)則，確保提成發(fā)放的透明度和公正性。如員工需達(dá)到一定的業(yè)績指標(biāo)或服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方可獲得提成。

　　3.建立完善的培訓(xùn)體系：為提高員工的專業(yè)和服務(wù)意識，建立完善的培訓(xùn)體系，為員工提供各種內(nèi)部和外部培訓(xùn)機(jī)會。

　　4.設(shè)立創(chuàng)新獎勵制度：鼓勵員工提出創(chuàng)新性建議和解決方案，對于優(yōu)秀的建議給予一定的物質(zhì)和精神獎勵。

　　5.定期評估與調(diào)整：定期對提成方案進(jìn)行評估和調(diào)整，以適應(yīng)市場變化和酒店發(fā)展需求。

　　三、具體實施措施與數(shù)據(jù)示例

　　1.崗位提成比例：根據(jù)崗位重要性和工作難度，設(shè)定不同的提成比例。例如，前廳經(jīng)理的提成比例可設(shè)定為銷售額的8%，客房服務(wù)員和餐飲服務(wù)員的提成比例可設(shè)定為銷售額的5%。數(shù)據(jù)示例如下：

　　數(shù)據(jù)來源：某酒店財務(wù)報表數(shù)據(jù)時間范圍：一年時間段：一個月銷售額：500萬員工提成總額：25萬提成比例最高的崗位：前廳經(jīng)理該崗位人數(shù)：2人總收入：4萬元人均收入增長：8%

　　以下是以其他崗位的數(shù)據(jù)：餐廳服務(wù)員，比例是銷售額的5%。以他們工作月銷售500萬銷售額為基礎(chǔ)來算，一個月的銷售金額如果增加一倍以上就能得到這筆獎金；保潔人員的基礎(chǔ)是他們所負(fù)責(zé)的清潔區(qū)域的工作完成度達(dá)標(biāo)和遵守公司的各項規(guī)定比如設(shè)備、用品使用保管等情況正常良好為基礎(chǔ)的進(jìn)行工資及獎勵標(biāo)準(zhǔn)，月度或季度達(dá)成一致的前提下在獲得常規(guī)薪資的基礎(chǔ)上另外再給予3%-5%不等的提成獎金等等方式。而且該公司在考核員工的辦法方面強(qiáng)調(diào)企業(yè)可以量身定制不同的崗位人員的激勵考核模式可以通過晉升機(jī)會以及增加薪資、獎勵和福利、減少員工流動性等多種方法來實現(xiàn)我們提供一站式人力資源管理整體解決方案的綜合業(yè)務(wù)技術(shù)水平而不斷提升完善這個計劃標(biāo)準(zhǔn)從而達(dá)到一個動態(tài)平衡的標(biāo)準(zhǔn)方案

　　四、預(yù)算分配與執(zhí)行期限

　　本方案的預(yù)算總額為年薪總額的XX%。具體分配如下：提成獎金占XX%，培訓(xùn)費(fèi)用占XX%，創(chuàng)新獎勵費(fèi)用占XX%。執(zhí)行期限為一年，如效果良好可適當(dāng)延長。

　　五、總結(jié)與展望

　　通過本方案的實施，有望激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，提高酒店整體業(yè)績。未來，酒店可繼續(xù)優(yōu)化提成方案，如引入股權(quán)激勵等長期激勵機(jī)制，吸引和留住優(yōu)秀人才，實現(xiàn)酒店的可持續(xù)發(fā)展。

業(yè)績提成方案12

　　《績效考核及提成方案》為促進(jìn)員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。

　　經(jīng)公司研究決定，就市場部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)(一)基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個人能力及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。

　　(二)業(yè)績考核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績目標(biāo)來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標(biāo)的情況而發(fā)放。

　　具體考核如下：1、考核的周期：為每個季度按公司既定業(yè)績目標(biāo)考核，其季度內(nèi)的每月工資按70%的基本工資+10%的績效工資發(fā)放。

　　2、每季度完成了既定目標(biāo)任務(wù)的則補(bǔ)發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績考核工資，提成另計; 3、每季度未完成或完成額不足既定目標(biāo)任務(wù)的，則以已完成的目標(biāo)任務(wù)與既定目標(biāo)任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。

　　(例如：本季度既定業(yè)績目標(biāo)為100萬，實際完成了80萬，即已完成業(yè)績占既定目標(biāo)任務(wù)的80%，則發(fā)放的業(yè)績考核工資為20%中的80%，提成另計。

　　)4、每季度超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績考核工資外，業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)按全額享有更高的提成比例。

　　(三)、績效考核工資：對每個員工的平時工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評(具體考核要求詳見《績效考核辦法》)。

　　1、市場部員工的考核：每月月底由部門經(jīng)理(主管)依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。

　　(詳見績效考核表格及計算方法)2、市場部經(jīng)理(主管)的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。

　　(詳見績效考核表) 二、業(yè)績提成方案(一)提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實收款(扣除稅金/傭金/采購費(fèi)/市場開拓費(fèi)/技術(shù)開發(fā)實施費(fèi)外)核算提成，提成標(biāo)準(zhǔn)以每季度公司制訂的目標(biāo)任務(wù)額完成情況計提，說明如下： 1、每季度完成的業(yè)績小于或等于既定業(yè)績目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實收款的9%計發(fā)提成。

　　2、每季度超額完成公司既定業(yè)績目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實際銷售額的11%計發(fā)提成。

　　3、民營客戶市場經(jīng)理(主管)除按上述標(biāo)準(zhǔn)享有自身業(yè)績目標(biāo)提成外，還可享有部門員工業(yè)績2%的`提成。

　　4、年度超額完成部門既定業(yè)績目標(biāo)的，超額部份則按15%計發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理(主管)予以分配。

　　(二)、獎罰機(jī)制1、連續(xù)兩個季度完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，基本工資總額上調(diào)1%，封頂工資不超過3300元/月。

　　并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機(jī)會，享有晉升后職位工資或補(bǔ)貼。

　　2、若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

　　3、政府客戶市場及民營客戶市場經(jīng)理(主管)除按上述標(biāo)準(zhǔn)予以獎罰外，所帶的團(tuán)隊中員工未完成既定目標(biāo)的，則按以下標(biāo)準(zhǔn)扣罰部門經(jīng)理(主管)：? 第一季度未完成1人則經(jīng)理(主管)工資扣80元，2人160元，依次類推 ? 第二季度未完成1人則經(jīng)理(主管)工資扣100元，2人200元，依次類推? 民營客戶市場連續(xù)兩個季度部門業(yè)績?yōu)榱悖瑒t予以部門經(jīng)理(主管)降職降薪。

　　? 政府客戶市場經(jīng)理(主管)所帶的團(tuán)隊連續(xù)兩個季度業(yè)績?yōu)榱悖瑒t予以部門經(jīng)理(主管)降職降薪。

　　五、產(chǎn)品宣傳方式1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場部的銷售模式，協(xié)助員工提高銷售業(yè)績，將有計劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。

　　2、市場部人員也可根據(jù)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。

　　以上方案自 20xx 年 10 月 01 日開始實施，公司有權(quán)對以上方案進(jìn)行修改和調(diào)整。

　　二O一三年十月公布總經(jīng)理簽發(fā)：附件一《績效考核辦法》一、績效考核形式：1、考核分為試用(轉(zhuǎn)正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及專項考核。

　　公司將視市場需求選擇考核形式。

　　2、自我評定和總結(jié)。

　　3、部門考核，每月5日前由部門經(jīng)理(主管)及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。

　　(詳見績效考核表格)。

　　4、市場部經(jīng)理(主管)的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。

　　(詳見績效考核表) 二、考核的依據(jù)1、績效考核表內(nèi)所列內(nèi)容;2、查詢OA記錄，對部門員工每天業(yè)務(wù)工作登記表、出勤情況進(jìn)行監(jiān)督;3、書面報告。

　　市場部各員工所提供的工作總結(jié)、計劃報告。

　　三、考核工資計算方法考核評定結(jié)果為A優(yōu)秀(80-100分)、B良(70-79分)、C及格(60-69分)、D不及格(60分以下)四個類別，考核結(jié)果與員工當(dāng)月基本工資掛鉤。

　　1、考評分為優(yōu)者，全額發(fā)放10%的績效考核工資; 2、考評分為良者，只發(fā)放10%的績效考核工資的70%; 3、考評分及格者，只發(fā)放10%的績效考核工資的50%; 4、考評分為不及格者，全額扣罰10%的績效考核工資。

　　四、考核結(jié)果1、考核結(jié)果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

　　2、考核結(jié)果所具有的效力： ? 決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。

　　? 市場部人員每月績效工資與考核結(jié)果掛鉤。

　　? 決定對員工的獎懲、解聘、續(xù)約和晉升。

　　3、員工的年度考核以月度考核為基礎(chǔ)，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結(jié)果將與員工的年底獎金掛鉤。

　　4、年度考核結(jié)果為較差的，予以調(diào)整崗位和薪酬或解聘。

　　5、月度、年度考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀： 1)、請假合計天數(shù)超過人事規(guī)定的請假天數(shù)者; 2)、有曠工記錄者;3)、本年度受過警告以上處分者。

　　6、連續(xù)三個月考核結(jié)果為差者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

　　附件二市場部經(jīng)理(主管)級績效考核表(考核對象：主管、經(jīng)理(含)以上級管理人員)崗位名稱：姓名：考核月份：總得分：附件三市場部業(yè)務(wù)員考核表(考核對象：市場部普通員工)崗位名稱：姓名：考核月份：總得分：

業(yè)績提成方案13

　　為了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。

　　一、目的

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　三、營銷人員薪資構(gòu)成

　　1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成。

　　2、發(fā)放月薪＝底薪＋提成。

　　3、銷售人員的收入＝基本工資＋銷售提成＋差補(bǔ)＋福利＋各類獎金。

　　四、營銷人員底薪設(shè)定

　　營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xx元，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進(jìn)行績效工資考核。

　　五、銷售任務(wù)提成比例

　　助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

　　六、提成制度

　　1、提成結(jié)算方式：在收回款項后及時結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額。

　　七、銷售提成

　　方案1：銷售提成＝合同總價xx％（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵）

　　方案2：銷售提成＝銷售利潤xx％（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的xx％追加提成）

　　八、新簽客戶激勵政策

　　為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動業(yè)務(wù)員積極性，對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎勵：xx萬元以內(nèi)一次性獎勵xx元，xx萬元到xx萬元以內(nèi)一次性獎勵xx元，xx萬元以上一次性獎勵xx元。

　　九、業(yè)務(wù)員激勵制度

　　為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xx元獎勵；

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xx元獎勵；

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xx元獎勵；

　　4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；

　　5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

　　6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的`懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

　　7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失。

　　8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理。

　　9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

業(yè)績提成方案14

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開

　　2、對員工具有激勵作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

　　四、提成內(nèi)容

　　1、公司物業(yè)方面（商鋪、廠房等）的.轉(zhuǎn)讓、出租

　　2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益

　　五、提成細(xì)則：

　　提成分為業(yè)績提成+績效提成

　　級別及底薪提成：業(yè)務(wù)提成A、業(yè)務(wù)提成B：

　　六、發(fā)放形式：

　　業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。

業(yè)績提成方案15

　　一、背景：

　　在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊旅游市場。

　　二、目的：

　　通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

　　2、銷售部人員工資構(gòu)成

　　銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

　　其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。

　　3、銷售部月度任務(wù)量分解

　　銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的.任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

　　銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％

　　例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬

　　三、銷售部提成方案

　　1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％

　　的比例×崗位工資＋基本工資。

　　例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％

　　3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務(wù)量＋40％×8‰×個人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬銷售員個人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)

　　4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

　　A＝基本工資 B＝崗位工資 C＝個人任務(wù)量（萬元） &nBsp;完成比例

　　（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量）薪酬 0 A 5 A+0.125B 10 A+0.25B

　　15 A+0.375B 20 A+0.5B 25 A+0.625B 30 A+0.75B 35 A+0.875B 40 A+B

　　45 A+B+0.0004C 50 A+B+0.0008C 55 A+B+0.0012C 60 A+B+0.0016C 65 A+B+0.0020C 70 A+B+0.0024C 75 A+B+0.0028C 80 A+B+0.0032C 85 A+B+0.0037C 90 A+B+0.0042C 95 A+B+0.0047C 100 A+B+0.0052C

　　1. 獲取更多的回頭客，開拓客源

　　2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：

　　1. 講授此方案，發(fā)動員工參與。

　　2. 為員工培訓(xùn)營銷常識

　　3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。

　　4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

　　5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。

　　6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

　　7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

　　8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。

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