導購提成方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的導購提成方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

導購提成方案1

　　本方案中，銷售人員的經營任務由兩大版塊構成：銷售額任務+拜訪量任務。銷售人員的薪酬體系有三大版塊構成：底薪+銷售提成+拜訪獎勵。

　　公司計劃年銷售額3000萬，下設五個銷售部門，每個部門經營任務60萬/月。具體任務分配如下：

　　一、銷售專員：底薪2400

　　1、經營任務：A、銷售任務12萬/月B、拜訪任務300戶/月；

　　2、激勵政策：

　　A、個人完成銷售任務，提成比例為5%；

　　B、個人完成拜訪任務，每拜訪一家農資店獎勵為10元，每拜訪一戶個人獎勵為5元；

　　C、超額完成銷售任務的，每筆提成在原來的基礎上增加2%。

　　D、超額完成拜訪任務的，每筆獎勵在原來的基礎上增加2元。

　　3、處罰規定：

　　A、完成銷售目標≥80%的，銷售人員的薪資為100%底薪+績效提成+拜訪獎勵。

　　B、完成銷售目標≥60%的，銷售人員的薪資為80%底薪+績效提成+拜訪獎勵。

　　C、完成銷售目標≥40%的，銷售人員的薪資為50%底薪+績效提成+拜訪獎勵。

　　D、完成銷售目標≤40%的，銷售人員的薪資為只發底薪，沒有銷售提成和拜訪獎勵。

　　E、連續三個月完成銷售任務低于40%的銷售專員，停發基礎底薪，末位淘汰或者調崗試用。

　　二、銷售主管：底薪3500

　　1、經營任務：

　　A、銷售任務60萬/月。其中部門任務50萬，個人任務10萬。

　　B、部門拜訪任務1500戶/月，其中個人任務300戶/月。

　　2、激勵政策：

　　A、個人完成銷售任務，提成比例為4%。部門完成任務，提成比例為1%。

　　B、部門完成拜訪任務，每拜訪一家企業店獎勵為2元，每拜訪一家個人店獎勵為1元。個人完成的經營任務比例同銷售專員，

　　C、超額完成銷售任務的'，超出部分每筆提成在原來的基礎上增加1%。

　　D、超額完成拜訪任務的，超出部分每筆獎勵在原來的基礎上增加2元。

　　3、處罰規定：銷售主管的處罰參考銷售專員，考核任務、績效均按部門考核。

　　A、完成銷售目標≥80%的，銷售人員的薪資為100%底薪+績效提成+拜訪獎勵。

　　B、完成銷售目標≥60%的，銷售人員的薪資為80%底薪+績效提成+拜訪獎勵。

　　C、完成銷售目標≥40%的，銷售人員的薪資為50%底薪+績效提成+拜訪獎勵。

　　D、完成銷售目標≤40%的，銷售人員的薪資為只發底薪，沒有銷售提成和拜訪獎勵。

　　三、銷售費用管理制度

　　1、通訊費：銷售人員每月電話費補助200元，銷售主管每個月電話費補助300元。

　　2、交通費A：銷售人員每月交通費補助1800元，銷售主管每個月交通費補助20xx元。

　　3、交通費B：因會議和因公出差的交通費、餐旅費，可按實際情況憑報銷憑證經主管副總審批后方可報銷，費用標準按照行政部相關管理制度執行。

　　4、招待費：銷售過程中主力店代表、著名品牌商家大客戶的招待需經銷售總監批準，并填寫《招待申請單》再進行招待。

　　5、禮品費：銷售過程中，如需要禮品派送，經主管副總向公司總經理匯報并經同意后，填寫《禮品派送申請單》方可進行。

導購提成方案2

　　1、導購員、店長的薪酬實行有底薪的業績提成制。業績提成按成交折扣后的.銷售額的百分比提取;獎金按每月累計銷售業績的百分比發放。

　　按職級底薪分為五檔:

　　實習導購員資深導購員實習店長店長資深店長

　　1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月20xx元/月

　　按個人月累計業績(不含訂金)底薪標準

　　3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以個人月累計業績(含)以上以上以上上

　　底薪標準1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月

　　2、業績提成比例:(所有常規產品，均按市場統一牌價6折(含)以上價格銷售，特殊情況不得低于市場統一牌價5折銷售，活動特價、促銷產品(如:每周一新等除外。低于5折銷售不享有銷售提成，計入個人月累計銷售業績)

　　6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上

　　提成比例10% 9% 8% 4%

　　3、獎金發放比例:個人月累計銷售業績5000元為考核指標，低于5000元不享有獎金分配。連續3個月個人月累計銷售業績低于5000元，基本工資降至1000元。

　　個人月累計銷售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

　　金額(含)以上以上(含)以上上提成比例4% 5% 6% 7%

　　4、禮品贈送標準:(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈送，須登記造冊，由店長全權負責管理及監督)

　　3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消費金額(含)以上以上以上上

　　贈送禮品價值100 300 500 800

　　5、多人合作的按勞務比例分配提成;屬于公司有關系的工裝客戶接待并完成銷售的店員一律提成2%。

　　6、業績考核:自然進店客戶量充足而無業績的,當月底薪發90%;連續2個月無業績底薪

導購提成方案3

　　一、目的

　　為了激勵銷售人員更好的完成任務，提升銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率

　　二、適用范圍

　　銷售部

　　三、制定本方案遵循的原則

　　1、公平原則：同部門同職位提成方式一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵和利潤激勵的雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、可操作性原則：即數據易于獲取和計算。

　　四、銷售價格管理

　　1、公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　3、產品價格不得低于公司的指導價格。

　　五、銷售部門及薪資構成內容

　　1、銷售部門分成產品銷售，渠道銷售，項目銷售，外貿銷售。

　　2、銷售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產品銷售、渠道銷售、項目銷售、外貿銷售的提成方法各不同)

　　3、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算方式

　　1、回款率100%方可提成，即按照銷售回款計算提成。

　　2、完成公司的銷售任務方可提成。

　　3、執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按超出的毛利的10%。

　　七、銷售費用管理

　　1、銷售費用包含銷售人員的底薪，交通費，差旅費，招待費、銷售折讓等銷售員經手的`費用。

　　2、銷售費用按銷售額的4%計提，超出部分不予報銷。

　　八、提成的計算標準

　　1、產品銷售的提成計算方法：在完成銷售任務的前提下，整體銷售的毛利率達到31%，按銷售額的1%計算提成;毛利率小于10%時，不計提成;毛利大于10%小于20%時，按銷售額3‰計算提成;毛利大于20%小于30%時，按銷售額的6‰計算提成。

　　2、渠道銷售根據公司的指導價格發展經銷商或代理商，提成按銷售額的5‰計算。

　　3、項目銷售與項目經理共享提成，項目經理提成比例固定為5‰。項目毛利率達到50%時，按項目金額的2.5%計算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。項目毛利率低于10%時不計算提成。

　　4、外貿銷售的提成計算方法：在完成銷售任務的前提下，整體銷售的毛利率達到41%，按銷售額的2%計算提成;毛利率小于10%時，不計提成;毛利率大于10%小于20%時，按銷售額3‰計算提成;毛利率大于20%小于30%時，按銷售額的6‰計算提成;毛利率大于30%小于40%時，按銷售額的1%計算提成。

　　九、提成發放原則

　　1、提成每月計算發放，發放依據客戶回款率100%。

　　2、公司每月發放70%的提成，每個季度再發放15%，每年再發放15%。

　　3、如員工中途離職，未發放的提成扣除不發放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗們需求進行調崗或辭退。

　　十、特別規定

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制度的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十一、附則

　　1、本方案自20xx年1月份開始實施。

　　2、本方案由公司總經辦負責解釋。

導購提成方案4

　　結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月（含）以上達成有效業績（5000人以上合同）為三星

　　單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月（含）以上達成有效業績（5000人以上合同）為二星

　　單月個人達成有效業績（10000人以上合同）為一星

　　全月無業績為不享受星級待遇

　　2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：

　　三星營銷員基本工資：5000元

　　二星營銷員基本工資：4000元

　　一星營銷員基本工資：3000元

　　無星級營銷員基本工資：2500元

　　連續2個月（含）無業績，按其基本工資80%發放。

　　三、銷售提成：

　　三星營銷員提成標準：3.0%

　　二星營銷員提成標準：2.5%

　　一星營銷員提成標準：2.0%

　　四、業務應酬費用：

　　公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

　　申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費

　　五、團隊業績：

　　由2人協同開發業務視為團隊業績

　　主要開發者享受80%業績（如：10000人合同計為8000人合同）；協助開發者享受20%

　　主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；協助開發者享受20%

　　六、業績認定與提成發放：

　　每月1日為計算上月業績截止日

　　以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準

　　財務部門于發薪日計算并發放銷售提成

導購提成方案5

　　首先，我銷售中心謹代表XX公司全體員工向戰斗在市場一線的全體同仁們致以節日的問候：辛苦了!!

　　鑒于近期XX品牌在各店銷售明顯下降，為加強XX公司產品在年底旺季的銷售，擴大XX產品的知名度，完成各專賣店的銷售目標，實現XX公司與經銷商的共同發展，故XX工廠將采取針對性更強，更具競爭力的營銷手段來捍衛我們零售一線，將在寒冷的.冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長期來對XX品牌產品的深情厚愛!現綜合各方面實際情況及現狀了解，XX工廠作出如下營業員激勵方案：

　　一、以青田系統的出庫清單(無論是否專區導購)為準，正價產品XX工廠直接按開單實收金額的百分之1給予兌現該開單導購，(每單最高為獎勵500元)。

　　二、參加特惠活動產品及特價產品XX工廠直接按千分之五兌現該開單導購。

　　三、若在一張訂單里出現正價產品及特惠和特價產品，正價產品同1方案兌現，特惠和特價產品將按2方案兌現。 (餐椅，藤器不享受活動)

　　具體方法：

　　由青田的相關行政部門每月擬出開單營業員名額及銷售明細匯總傳給XX工廠銷售中心，等客戶提完貨后，回傳確認單回我中心，我銷售中心將按照此表每月�？顓R至青田相關部門，由青田相關部門予以實施發放，并制作表格回傳我司，(表格需導購簽字，并留下聯系方式)便于確認，謝謝合作!!，活動結束時間另行通知，本次活動最終解釋權歸XX家具制造有限公司。

導購提成方案6

　　一、目的：

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于徽海云商市場開拓部，不屬市場開拓部的，公司另外制定獎勵制度。

　　三、市場人員薪資構成：

　　1、銷售人員的.薪資由保底薪、提成構成;

　　2、發放月薪=保底薪+提成

　　四、市場人員底薪設定：

　　市場人員試用期工資統一為20xx元，經過試用期考核進入正式工作期限。

　　五、市場開拓人員工資及提成：

　　試用期市場開拓員第一個月不設定銷售任務，第二、三個月設定聯盟商家對接任務。A第二個月商家聯盟對接任務額5家以上含5家并不低于一家商家產生有效業績.B、第三個月商家聯盟對接任務額10家以上含10家不低于三家商家產生有效業績。工資方式如下：

　　1、國際聯盟未產生有效業績，當月保底工資為20xx元。

　　2、當月銷售國際聯盟一單提成7500元儲值，可提現7500x0.63=4725元，即當月工資.

　　3、當月完成銷售二單，提成15000元儲值，可提現，即當月工資，另補助交通費、通訊費現金500元。

　　4、當月完成銷售三單及以上提成7500xn=X元儲值，可提現，即當月工資，另補助交通費、通訊費現金500元及公司現金獎勵500+。

　　試用期為3個月，在試用期內未有國際聯盟有效業績也未完成商家對接任務，公司有權給予辭退。

　　以上制定為按照多勞多得原則、試用期后未完成額定任務淘汰制方式。

　　六、推薦新人獎

　　為了實現公司全員營銷策略，特制定推薦新人獎。

　　即公司全體人員推薦客戶到公司接受公司模式推廣學習或引薦客戶成為公司市場開拓人員可獲得公司獎勵積分200，不可提現。推薦客戶簽單成功的，獎勵等同于市場銷售人員。

　　七、激勵制度：

　　活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務)

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務)

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務)

　　4、各種銷售激勵獎獎分別在各月工資發放;(如業務員未工作到年底年獎金不予發放)

　　5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;

　　7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額3倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　八、實施時間：

　　本制度自20xx年4月23日起開始實施。

　　九、解釋權：

　　本制度最終解釋權歸公司市場開拓部所有。

導購提成方案7

　　一、目的：

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、銷售人員薪資構成：

　　1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成;

　　2、發放月薪=底薪+提成

　　四、銷售人員底薪設定：

　　銷售人員試用期工資統一為20xx元，進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：

　　五、銷售任務提成比例：

　　銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務額，每月完成銷售指50%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資是一同發放。

　　六、提成制度：

　　1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;

　　3、提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價銷售提成

　　4、銷售提成比率：

　　(一)銷售人員：

　　(二)副總監銷售提成：

　　(三)銷售總監提成：

　　以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤的'20‰比例制作。

　　(四)銷售招待費報銷制度：

　　銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監與銷售副總監才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發放時將扣除。

　　5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。

　　6、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;

　　7、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的30%將做為高價銷售提成如下：

　　(一)高價產品提成按照以下計算辦法實行：

　　高價產品-(代理產品價格+稅點+公司運行操作費用)=凈利潤業務人員提成比例：凈利潤XX30﹪=銷售人員實際提成

　　8、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。

　　9、公司代理產品提成：

　　(一)代理產品提成按照以下計算辦法實行：

　　代理產品-(代理產品價格+稅點+公司運行操作費用)=凈利潤業務人員提成比例：凈利潤XX30﹪=銷售人員實際提成

　　七、激勵制度：

　　活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上)

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上)

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上)

　　4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)

　　5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;

　　7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　八、實施時間：

　　本制度自20xx年1月1日起開始實施。

　　九、解釋權：

　　本制度最終解釋權歸公司總經辦所有。

導購提成方案8

　　為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

　　2、以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。

　　二、銷售利潤的'計算

　　1、銷售純利潤的計算標準

　�。�1）銷售純利潤=銷售毛利潤—費用（公攤費用+個人費用）

　�。�2）個人費用

　　a、工資、各類補助

　　b、增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

　　c、業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

　�。�3）公攤費用=總費用—各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。

　　2、銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

　　三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

　　若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%（抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔），因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料（自進貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

　　自進入公司第一個整年度內，x等產品銷售額低于xx萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

　　四、提成比例

　　1、傳統業務（以x為主）：20%

　　如果超額完成本年度公司下達的任務指標，x可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

　　2、x產品（x等）

　　x等公司抽取傭金的項目：5%。

　　3、說明

　�。�1）公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　�。�2）公司提取x提成額的40%，x提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進行發放。

　　五、獎項設置

　　最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者。

　　最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者。

　　最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者。

　　最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者。

導購提成方案9

　　為實現本公司業務增長需求，提高產品銷售業績，加強產品宣傳效果，本公司需要一批優秀的導購員和臨時促銷員。員工績效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現提出以下薪資方案：

　　一、目的：建立合理而公正的薪資制度，有利于調動員工作積極性

　　二、薪資構造：

　　導購員：發放月薪=底薪+提成

　　臨時促銷員：發放工資=底薪+提成

　　三、底薪設定：導購員：底薪800元一個月，保底工資為1500元臨時促銷員：底薪60元一天

　　四、底薪發放：導購員按月結算，發放日期為每月的`25號;臨時促銷員按天結算，活動當天現金發放

　　五、提成設定：

　　導購員：提成按量計算，對于低端機，提成10元一臺，包括機型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機提成15元一臺，包括機型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機一個月銷售超過20臺，每臺提成為15元;超過30臺，每臺提成為20元;超過50臺，每臺提成為30元;高端機每月銷售超過10臺，每臺提成20元;超過20臺，每臺提成30元;一個月總銷量達到100臺，再發額外獎金200元;

　　臨時促銷員：提成按量計算，活動當天，促成購買交單的低檔機5元每臺，高端機10元每臺，一天銷售超過10臺，再發額外獎金50元

　　六、提成發放：導購員：費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月25號臨時促銷員：費用提成隨底薪一起活動當天發放

　　七、本規定自20xx年月日起開始實施

導購提成方案10

　　為進一步擴大市場及加快公司的業務發展，提高公司品牌產品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標及考核。現制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于x公司銷售人員。

　　一、工作報告及銷售總結規定

　　1、銷售人員需詳細記錄每天聯系客戶情況，包括客戶詳細資料、意向產品、預算情況、計劃購買時間等相關業務跟進情況。

　　2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。

　　3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細了解銷售人員業務開拓情況、客戶來源情況，《資源表》內容需包含當月開發及接洽的全部新增目標客戶資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶。

　　4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發送至公司經理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進的連續性及資料完整性。

　　5、公司每周一次銷售會議對銷售業務工作進行總結，以了解業務進展情況，同時對業務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持。

　　6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發放標準的考核指標之一。

　　二、電話費及交通費規定

　　銷售人員按公司規定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業務拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業務開展時，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報經公司經理可以搭乘的士、租賃車輛。

　　三、業務招待費及其它

　　銷售人員可報銷業務招待費，或由公司出面共同招待目標客戶。

　　四、出差規定

　　銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應使用最經濟的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關于《出差的管理規定》中相關條款執行。

　　五、薪金及獎勵方案

　　1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。

　　2、銷售人員根據在公司任職資歷、工作經驗、工作職位領取公司規定的底薪。

　　3、業務提成

　�。�1）計算依據：銷售人員每月按銷售額扣除業務費后計算提成。

　　（2）單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。

　�。�3）訂單貨款需于三個月內實現回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規定預留質保金、或公司同意的預留質保金的單項業務訂單、并約定質保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成，但經辦業務員有責任跟進余留款項的追蹤回收。

　　（4）超過三個月回收貨款的業務提成規定：

　　A、第四個月回款：按提成總額的8成計提。

　　B、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。

　　C、第六個月回款：按提成總額的3成計提。

　　D、超過六個月回款：取消計提獎金。

　　（5）超出公司規定銷售原價成交的業務，超出部分的30%做為銷售人員獎勵。

　　（6）貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%—50%的追償責任。

　　4、所有的業務回扣均需按不含稅價支付。

　　5、不予計提獎金的其它情況：

　�。�1）炒單的項目。

　　（2）虧本的項目。

　　（3）在項目未完成的'情況下離職或被解雇。

　　6、在試用期內，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現象一律開除處理。

　　六、銷售目標

　　1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務目標，并按銷售計劃分解至每月，銷售任務的達成以年度為單位進行考核。

　　2、所有銷售人員參加目標考核淘汰制度。

　�。�1）在制訂額定任務目標計劃的同時，規定基本任務量為x萬元/月。

　�。�2）銷售人員如連續三個月未完成基本任務量、或連續四個月未完成額定任務目標，則公司給予降薪、或解雇等處理。

　�。�3）新員工在試用期過后即參加任務目標考核，試用期過后的三個月內，額定任務目標減半考核，第四個月開始正常考核。

　　七、銷售達成獎勵

　　1、銷售人員全年銷售額達到任務目標額，則按營業額的1%計提獎勵，全年銷售額超過任務目標額的，則超出部分營業額按2%計提獎勵。

　　2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業額基數，根據工程實現利潤情況另行核算年終獎金。

　　3、銷售人員全年工作表現（包括產品知識、業務開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業務開拓成本及訂單執行費用的控制、報表情況等），年底由公司總結評分后做為年終獎勵發放的加權平均基數，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為plusmn；15%。

　　4、銷售人員（分銷除外）全年除工資獎金、補貼、業務費外的營業費用應控制在營業額的3%以內，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。

　　5、獎金于年底一次性發放。未達成任務目標營業額不予計提獎勵。

　　6、銷售總目標的達成確認以全部執行完訂單即已發貨為準，但獎勵的發放以實際收款額為基數進行計提。

導購提成方案11

　　一、目的：

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷售部。

　　三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

　　四、銷售價格管理：

　　1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　3、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的.指導價格。

　　五、具體內容：

　　1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

　　3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　七、銷售費用管理：

　　銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　八、提成方式：

　　營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

　　九、提成獎金發放原則：

　　1、客戶回款率需達到100%，給予提成兌現。

　　2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　十、提成獎金發放審批流程：

　　按工資發放流程和財務相關規定執行。

　　十一、提成標準：

　　1、銷售量提成：

　　主產品：鐵路發運：基數為噸/月。發運量在噸以內，不予提成；發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊（2—4、3—8）：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成：

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十二、特別規定：

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自20xx年1月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

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