蔬菜批發市場開業活動方案

時間：2022-12-23 18:43:03 方案我要投稿

蔬菜批發市場開業活動方案范文（精選6篇）

　　為了確保活動有序地進行，就需要我們事先制定活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。優秀的活動方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的蔬菜批發市場開業活動方案范文（精選6篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

蔬菜批發市場開業活動方案范文（精選6篇）

　　蔬菜批發市場開業活動方案1

　　開業作為農貿市場的重要時刻，也是市場與消費者的初次見面，初次見面必須要給消費者帶來一個好的形象。作為常見的營銷手段，絕大多數商業形態都會在開業這個重要時間舉辦一場空前的開業盛會，當然，農貿市場也不例外。但是，與一些大型商場、超市等業態具有很大不同，因為業態、產品、目標消費群體以及消費群體的活動參與習慣等各方面的不同，農貿市場開業策劃也會顯得有點不一樣，但是，農貿是市場的開業活動也可以相當火爆。

　　一、開業活動策劃

　　開業活動作為農貿市場開業策劃的重要部分，也是開業策劃的核心部分。開業活動是為農貿市場吸引人流的重要方式，作為農貿市場的首秀，開業活動舉辦的是否成功，關系到農貿市場后續經營的狀況好壞。開業活動一定要為消費者帶來不一樣的感受，能夠瞬間提升農貿市場在消費者心中的好感度，開業活動的類型方式也體現著農貿市場的經營理念，因此，在進行開業活動策劃前一定要做好農貿市場的經營定位、消費者定位等。

　　二、活動物料準備

　　在策劃制定好開業活動后，接下來就要進行活動物料的制定準備，活動物料作為關乎開業活動進行的順利與否的關鍵因素，也是農貿市場開業策劃的重要組成部分。活動物料的選擇在開業活動策劃是應該就已定好，一般包括一些宣傳單頁、活動易拉寶、玩偶、舞臺搭建材料等，物料供應商一定要選擇一些長期合作的靠譜供應商，制作的時候也一定要制作好備份物料，提前做好應急措施。

　　三、活動全程跟蹤

　　接下來就是開業的高潮部分，活動的順利舉辦進行，農貿市場開業策劃也差不多進入了尾聲，但是作為活動策劃方千萬不能松懈，一定要做到全程跟蹤，以免發生意料之外的情況，例如活動參與人數超出預期、活動禮品不夠、活動物料破損、參會領導不能如期參加等，活動策劃方一定要做好應急準備，保證活動能夠順利進行。在活動結束后，也一定要做好活動總結，在之后的營銷活動中要好好改進，如果開業活動有令消費者不滿意的情況，在后續的經營中一定要做好補償舉措以贏得消費者好感。

　　蔬菜批發市場開業活動方案2

　　一、市場分析

　　對于生活，農貿已經成為人們必不可少的必需品。農貿，這個樸實卻又十分重要的字眼，已經成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關。然而對于本市的農貿市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量的問題，更是容易產生價格波動的現象。對于人們的生活造成了極地影響。這對于急需改善惠濟區的農貿市場的.發展狀況，完善農貿銷售體系是一個重要的挑戰。

　　二、營銷對象分析

　　推銷對象：本市的廣生活居民

　　推銷總人數：本市的居民總數

　　對象需求分析

　　（1）毛莊農貿批發市場對于當地毛莊的居民影響極，每日的生活的農貿需求基本是從當地農貿市場購得，在他們心中，本市的毛莊農貿批發市場已經是影響他們當前生活水平的重要因素之一。

　　（2）本市的居民的生活所需的部分農貿均從毛莊的農貿批發市場購得，它實際上供應著惠濟區部分居民的農貿所需，成為惠濟區發展的一個關鍵組成。

　　（3）本市的北學城的諸多學造成了當地人口量的量增加，因此又極地增加了惠濟區的農貿需求，迫切的需要改善毛莊的農貿批發市場的狀況。

　　三、推銷市場實地與人員:

　　（1）推銷市場的實地分析：惠濟區的人口多且較為集中，農貿需求量且較為明顯

　　（2）推銷人員：為了更好的了解惠濟區的的農貿需求量，可根據地圖查看目前惠濟區的人口分布狀況，再合適的安排人員對于各地的農貿量以及農貿價格進行調查，并作出詳細的記錄，從而推斷出各地的農貿發展狀況。

　　（3）人員安排：對于各地人口集中區的不同情況做出合理的安排，對于人口多，需求量調查難度的地方給予較多的人員進行調查問，相對人口少，需求量小，易調查的地方可以減少調查人員的數量。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：享受綠色食品共創美好生活

　　推銷宗旨：合理經營安全保障一流服務

　　推銷宗旨

　　（1）人員招募：考慮到銷售的區域廣，面積，人口量多的難度，我們對于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當地人中進行招募，同時也可對各地區域各安排一個負責人，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。

　　（2）人員培訓及經驗交流：對于人才匱乏時期，我們可以對此做出一定的人員培訓，增加銷售人員的知識能力，銷售理念，滿足對于人員才能的需求。同時還可以增加各地人員的聯系，形成一個統一的經營體系，在不同的時期做出不同的調整，以滿足各地對農貿的需求，還可以確保加強各地人員的經驗交流。

　　五、推銷準備工作：

　　（1）提前做好整體分析，制定推銷詳細規劃步驟。

　　（2）協調各成員的關系，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷階段：

　　（1）定點宣傳：在各地設置好各地的農貿銷售點，同時做出宣傳，允許進行評價及建議。

　　（2）宣傳與推銷：可以在各地進行定期的農貿展覽，增農貿的宣傳力度，加強農貿的品牌質量，確保農貿的無污染，安全可靠。吸引更多的消費者觀賞者，從而增銷售量。

　　七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

　　（1）首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎。

　　（2）銷售時可詳細，但不可過于繁瑣，簡單易懂即可。在進行銷售時，也可拿出一些農貿樣品，進行介紹，這樣更容易明了。

　　（3）如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯系方式，如有問題或建議可進行饋，以便我們及時做出調整，確保服務。

　　八、營銷計劃進行階段

　　（1）每月從各地負責人處收集整理最新征訂情況。

　　（2）每月開地方會，共同解決推銷中遇到的問題。

　　（3）每月開團體會，鼓舞團隊，齊心協力！

　　九后期銷售服務

　　可以定期進行調查，及時收集各地顧客的意見，做出合理的調整，確保農貿的供給量，安全可靠和完善的服務，達到一流的無污染，純綠色食品。

　　蔬菜批發市場開業活動方案3

　　摘要

　　農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農貿市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農副產品，在市民方便區建立一個各方面都較優越（環境好、農副產品新鮮、價格公道等）的大型農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統一管理制，使其成為經營生鮮農副產品的超市。

　　此農貿市場是全天候的，以全市市民為目標市場。以電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發放印刷廣告為主。

　　第一章市場分析

　　第一節、市場狀況分析

　　1、市場狀況：

　　市現有農貿市場26處；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農副產品。現在經濟發展很快，市場的硬件設施、管理水平均得到了較大的提升，城市市容越來越美觀，市民的生活水平也越來越高。但的農貿市場卻沒有跟上經濟發展的步伐。農貿市場基本上沒有硬件設施，“臟亂差“的環境面貌讓市民很有意見，規劃布局也非常不合理：

　　（1）農貿市場早上人流量大，購買力也大，賣主臨時性多、永久性少，交易條件較差。

　　（2）全市范圍內農貿市場較多，但市場缺乏統一規劃管理。

　　（3）基本上沒有廣告宣傳（只有超市會在外面的宣傳欄上寫上特價農副產品）

　　（4）超市內的農副產品大多數不新鮮，而且擺放也不合理。

　　（5）農貿產品的利潤相對其他經營者不高。

　　2、農副產品狀況：

　　（1）農貿市場內農副產品品種較多，一般也很新鮮。相比之下，超市內的品種少，而且大多數都不新鮮。

　　（2）農副產品的價格非常不固定，不喜歡或不會討價的人會花很多冤枉錢。

　　（3）大多數產品價格適中，市民基本上是滿意的；但市民對超市內的農副產品的質價比不滿意。認為質量差，價格也偏高。

　　3、競爭狀況：

　　目前農貿市場上的主要競爭是賣家與賣家之間的競爭，超市之間、超市與農貿市場之間的競爭。農貿市場上的競爭主要表現為價格、產品的質量、新鮮程度、相似產品、服務質量的競爭。

　　超市與農貿市場之間的競爭表現為：超市農副產品的品種不如農貿市場多，但市民對油、米及熟食的購買量卻比農貿市場大。大部分市民去超市是因為它在中午、下午、晚上也開業，所以很方便，而非環境好、產品好等原因。

　　大中型超市都賣農副產品，但普遍有一個特點，就是農副產品不新鮮、質量差價格偏高。

　　他們之間的競爭主要表現為：美譽度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購買習慣。

　　第二節、宏觀環境狀況分析

　　目前在我國各級政府鼓勵、支持大力發展農貿市場。特別是在這個人民生活水平提高快，而農貿市場的發展卻跟不上，政府正在想盡辦法提高這一市場的發展潛力。每2～3萬人設置一處～2500平方米的（室內）肉菜市場，每個肉菜市場服務半徑不足800米。這類市場星羅棋布，雖然購物環境、衛生條件較差，但得到部分傳統消費觀念和購物行為的支撐，特別是農貿市場商販的低成本包稅經營和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級產品價格上的競爭性。

　　簡陋的農貿市場因衛生條件不具備，初級農產品極易腐敗變質；農產品價格、品質和交易行為規范性等都不易得到保證，消費者購買風險以及賣家的庫存問題在農貿市場采購中是難以回避的。

　　雖然競爭激烈，但市民的購買力大，而且對農貿市場與超市內的農副產品非常不滿意。而農貿超市在環境、銷售、經濟實力、技術、管理、政策等方面都比農貿市場及其它大型超市有優勢。只要農貿超市的宣傳與實際想符合，市民不但會提高來此購買的欲望，而且還會帶來不可估量的經濟效益、社會效益以及環境效益。

　　第二章策劃目標

　　第一節、策劃目的：

　　第二節、營銷目標：

　　開業一個月內，讓現在去農貿市場、大型超市購買農副產品的市民有65%來到此農貿超市購買。一年以內實現贏利。

　　第三章農貿超市的營銷戰略

　　第一節、開業時間與流程的安排：

　　選擇新建農貿超市的地址

　　對進入超市產品種類的選擇

　　找攤鋪賣主談判協商進入超市的各種事項

　　具體協商農副產品的貨源。

　　對超市進行裝修；招聘各類員工；市場營銷部門開始進行宣傳。

　　正式開業時間。

　　營業時間安排：

　　早上6：00正式營業，晚上7：00關門。

　　多數市民(約68%)主要在早上購買農副產品，買回之后做早飯，所以在早上6：00開始營業；

　　約有20%的市民在中午買農副產品，10%的市民在下午買，而在晚上購買農副產品的大約只占2%，所以在晚上7：00之前關門。

　　第二節、營銷策略組合

　　開業典禮：

　　請市政府高級官員前來剪彩，以增加此超市的信譽度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務“的口號。

　　凡是在開業期間來此購買一律給回扣或打折。讓來此的市民都看到，農貿超高的環境，農副產品的質量都是全市最好的，是符合現代化人們生活水平的。讓市民知道，這個農貿超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務而經營的。“

　　目標市場：

　　買農副產品的市民，包括青年、中年、老年。

　　產品定位：

　　農副產品，包括蔬菜類，肉類，水產類，熟食類，米，油等等所有的農副產品。讓市民吃上放心、舒心的農副產品

　　價格定位：

　　以當前農貿市場農副產品的價格與所有成本的綜合考慮來定價。

　　銷售渠道：

　　先在市民聚集區建立一個大型農貿超市，當有一定的贏利之后再在其它居民聚集區建立連鎖店。

　　銷售隊伍：

　　主要包括兩大隊伍，一是對此農貿超市及產品宣傳的營銷隊伍；二是直接與顧客接觸的灘鋪賣主。

　　超市管理：

　　實行統一管理，統一進貨，統一營銷，統一產品價格（明碼標價）。

　　售后服務：

　　凡在此農貿超市購買的農副產品，如出現質量差、放置時間長不新鮮等問題，均可向農貿超市管理員舉報。

　　廣告形式：

　　以印刷廣告、促銷活動為主（長期），輔以電視頻道廣告（開業一段時間）。

　　促銷方式：

　　多買打折，節假日回報。

　　第四章前景預測與效果檢驗

　　第一節、前景預測：

　　1、主要采用定性預測法。如：請專家或者有相關經驗的管理人士對方案進行評價和預測。

　　2、采用趨勢預測法、及博克斯-詹金斯預測法，最后建立預測模型直觀描述。

　　第二節、效果檢驗：

　　開業半個月后進行效果檢驗。這主要是與開業之前預測進行比較，最后做出各項發展決策。

　　第五章費用預算

　　主要包括租店面費、營業執照等工商費、裝修費、廣告費、宣傳費、稅費、開業典禮費及各種管理費。

　　蔬菜批發市場開業活動方案4

　　一、銷售前言

　　富康綜合農貿市場處在海島.國際名城、海秀花園、文博府等入住率高剛需盤，與新村的商業核心地段小十字商圈。10分鐘生活圈內（1公里直徑范圍）粗略統計有近4700戶常住居民。由于金集路修繕原因，進出十分困難。嚴重妨礙了市場的發展，迫使本項目在2019年5月16日試營業三個月后暫停營業。

　　市場當前的現狀是：因為經營時間過短，還未讓周邊的居民對本市場產生消費習慣以及消費依賴。金集路至丘海大道路段目前尚未完工，金集路周邊大部分臨街建筑也未建成，周邊商業基礎薄弱。實實在在的一塊“生地”。富康處在金集路邊角上，距離金福路有大約200米距離，連接不緊密。對商業氛圍的建立具有一定挑戰性。

　　為了把“生地”做成“熟地”，我們建議先造市，培養市場氛圍，并具備一定的商業基礎，制造商業熱點，提升門店的商業價值，提高當地居民的購買欲望。

　　二、市場商業氛圍營造

　　農貿市場在疫情后經歷了長時間的起伏，消費群體也不再單一，針對不同年齡的消費者，自然也要采取不同的推廣手段。農貿市場線下的受眾群體年齡主要為45歲以上的大爺大媽們，對于他們來說優惠力度實惠的宣傳手段最有效，而年輕家庭線上購買已經是一種趨勢。

　　為了有效的實現引流、轉化、復購與裂變計劃做以下部署。

　　1. 市場門面包裝：包括門樓、市場宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等；

　　2. 戶外廣告，在項目外墻醒目位置設立橫幅廣告；

　　3. 把制作好的宣傳單，組織工作人員在當地人流量比較大的地方散發，比如：海島.國際名城、海秀花園、文博府，新村等；

　　4. 宣傳單附上消費滿30減5的促銷優惠券。提高當地居民進店率；（活動期限暫定兩個月。共印刷2000張。）

　　5. 因電梯廣告精準受眾的特征，建議對海島.國際名城、海秀花園、文博府等小區進行為期半年的長期電梯廣告；

　　6.在社區允許的情況下，可以采用宣傳車廣播等方式，將新市場開業以及優惠的事情覆蓋到家家戶；（備選-招聘兼職學生每周周末2天最少每天10人進行市區舉牌游街結合派單宣傳）

　　7.市場門前停車位的空間，規劃出一部分。開設便民夜市，以傳統小吃夜宵為主提高商業氛圍。經營模式參考海大南門夜市；

　　三、線上推廣

　　線上的消費群體多為40歲以下的年齡段，他們更容易接受新鮮的事務，農貿市場可以開拓屬于自己的自媒體平臺，并開展線上專屬活動，類似轉發集贊送禮品等，增加線上客戶的購買欲。

　　同時，也可借助互聯網平臺，開拓線上買菜配送的項目。許多年輕的消費者更愿意選擇大型商超而不是農貿市場的原因并不在于菜品的質量，而是他們在快節奏的生活里沒有精力去農貿市場線下選購。農貿市場目前正在聯合美團外賣等網絡平臺開拓線上買菜配送這一服務就能夠很好地解決這一問題，吸引更多的消費者群體。

　　四、優惠政策

　　富康綜合農貿市場自2019年5月16日開業以來，一直盼望著金集路的開通。然而金集路從2019年5月至今已過去27個月，農貿市場也因此停業25個月。停業期間，150位小業主中相當一部分，對本市場一直抱有信心并且支持，堅持到市場再次開業。為了到感謝業主對我們的支持。也為了市場菜品的種類多樣性。消費氣氛形成前期業主堅持下去的信心。建議對市場小業主做以下優惠政策。

　　1. 開業后免除5個月的攤位費（其他費用不免）；

　　2. 菜攤上消費滿30減5的促銷（優惠券各攤份統計后折抵物業費）；

　　3. 推出有獎促銷活動，以吸引顧客。比如當天下午前來買菜的客戶，可以參與市場開展的現場抽獎活動（獎品以花生油、衛生紙等實用性的生活用品為主，部分獎品爭取由商家贊助）。

　　總結

　　新開業的農貿市場憑借合理的營銷手段，從點滴做起，小小的農貿市場，也可以孕育出大作為。只要營銷得當，服務周到，提升消費者的購買體驗，自然也能夠留住消費者、擴展消費者。

　　蔬菜批發市場開業活動方案5

　　一、活動目的：

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的`次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的`“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點：

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　蔬菜批發市場開業活動方案6

　　馬坪鄉是象州縣的一個大鄉鎮，離縣城不遠，是象州赴南寧的必經之地，區位優勢得天獨厚。近年馬坪經濟發展迅猛，城鎮建設發展很快，商業發展處在新老交替之際。

　　馬坪鄉現有農貿市場處在城鎮的中心位置，自發形成，歷史悠久，業態齊全，市場成熟。由于歷史原因，該市場位置沒有選好，而且缺少規劃，致使目前市場擁擠不堪，地表高低差很大，交通混亂，進出十分困難，嚴重妨礙了市場的發展。

　　為了適應當前城鎮經濟發展的需要，馬坪鄉呼喚新市場出現的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農貿市場，正好迎合了這一市場發展需求，發展前景無可限量。

　　一、開業營銷策劃總體思路

　　龍響農貿市場當前的現狀是：三面環山包，一面臨公路，市場內大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業基礎薄弱，實實在在的一塊“生地”。新市場處在城鎮邊角上，距離城區特別是老市場有一段距離，連接不緊密。商業建設具有很大的挑戰性。

　　為了把“生地”做成“熟地”，我們計劃先造市，培養當地商業市場氛圍，并具備一定的商業基礎，然后大力炒作，制造商業熱點，提升當地門店的商業價值，租金水平。這一過程我們計劃用半年時間來完成。

　　商業造勢完成，招商時機也就成熟。在此階段，我們計劃大力進行項目的商業推廣和招商宣傳，同時進行招商預約登記，競租登記，爭取用兩個月使預約客戶達到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段，注意市場競爭，對老市場進行有效的狙擊和布防。

　　招商預約量達到預期目標，即可進行攤位的公開掛牌競租，競租活動可以使用適當的促進手段，營造氣氛，使競租達到預期目標。競租結束后，實行集中簽約儀式，制造熱銷新聞，再一次把市場熱點推向高潮，為市場商業建設造勢。

　　招商主體工作告一段落后，即計劃集中開業。開業活動必須熱鬧隆重，使用大量的市場促銷手段，吸引整個城鎮的居民前來消費。推廣和促銷活動必須堅持一個較長的過程（半年以上），直到市場商業經營穩定才可以逐步放緩，切不可見好就收，有頭沒尾。

　　二、市場規劃和市場管理架構確立

　　1、市場規劃（具體規劃待后）

　　（1）辦公區

　　市場管理辦公室、雜物房、配電間等。

　　（2）市場配套服務區

　　牲畜屠宰場（須立馬上馬，以免受制于老市場）、停車場、公共衛生間等。

　　（3）商業區（具體業態規劃待定）

　　中心超市、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場、農產品交易市場等。

　　2、市場管理

　　（1）市場建章立制

　　建立市場管理公約、建立行業管理制度、建立市場管理制度等。

　　（2）管理架構及人員配置

　　①市場管理公司設置：

　　辦公室、財會部、清潔安保部等。

　　②人員配置如下：辦公室主任、副主任、會計出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干。

　　三、制定相關招商政策

　　1、招商優惠政策

　　（已完成初稿，另附）

　　2、招商競租方案

　　（已完成初稿，另附）

　　四、市場商業氛圍營造

　　1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動

　　（放映活動方案已完成，另附）

　　2、日用百貨、農產品等展示展銷活動

　　在市場培育期間，利用市場富裕場地，根據季節舉辦一些展示展銷活動，比如水果交易會、農資交易會、百貨展示會等。活動方案根據實際情況制定。

　　3、試業活動

　　發布免租試業通知，根據意向商家，有計劃安排部份試業。試業商家來源如下：

　　（1）意向報名登記商家；

　　主要為意向個體經營戶，優先照顧。

　　（2）主力商家引進；

　　比如引進主力超市、物流商家等。

　　（3）待業青年

　　扶持部份失業或待業青年。

　　（4）市場管理部門自營攤位

　　為了市場造勢、引導業態進駐，市場可以自行創辦一些自營攤位，比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業引進、市場漸成規模后，逐步隱退，隱退方式可以是合作、轉讓、重新出租等。

　　五、市場招商準備

　　1、前期廣告宣傳

　　（1）市場門面包裝：包括門樓、市場宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等；

　　（2）戶外廣告牌宣傳（廣告巨幅為主）；

　　（3）市場門口大型展板廣告宣傳：主要發布免租試業等有關市場動態消息，為市場的試業和競租等工作服務。

　　2、招商物料準備

　　制作有關招商的書面文件：包括租賃合同、招商海報、各類登記表格、票據、印章等。

　　3、招商座談及說明會（招商總動員）

　　（1）召開招商說明會：

　　①公開發布招商邀請函，邀請個體商家參加市場招商說明會；

　　②有針對性地邀約部份有實力的個體商家參加說明會；

　　③邀約鎮有關主管領導參加招商說明會并講話；

　　④邀請有關行業代表參加說明會。

　　（2）招商總動員

　　召集有關目標意向商家召開座談會，進行招商總動員。推出有關招商政策、優惠政策。

　　4、建設市場各項配套設施

　　（1）完善市場供水供電設施，方便經營戶使用；

　　（2）規劃好停車場，規劃好道路交通。

　　（3）建設家禽家畜屠宰中心，服務市場。

　　（4）建設市場信息發布廣告專欄（方便市場和商家發布商業信息）。

　　（5）建設公共衛生等其他設施。

　　5、接受預約報名

　　前期招商準備工作完畢，招商中心可以接受正式預約申請登記。登記分門別類，做好競租準備工作。

　　六、市場商業炒作和廣告推廣

　　1、市場與周邊商業聯動

　　（1）協助周邊商業開展商業促銷活動（主要是協助出方案），營造片區商業氣氛；

　　（2）與周邊有關商家聯合推出商業活動；

　　（3）利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項目的商業優勢和商業機會。

　　2、促銷策略制定

　　（1）低價策略

　　對免租進來的商家，實行一定的商品銷售限價政策，比如豬肉、水果、大米糧油等，價格必須比老市場低一檔，部份商品在條件允許情況下可以實行大讓利，以吸引更大的消費者前來消費，以養成客戶的慣性消費，穩定新市場。

　　（2）讓利補貼策略

　　部份冷門商業開頭難，開市后估計會連續虧損幾個月，市場可以采取一定的鼓勵政策，以補貼的形式進行扶持。

　　（3）以獎促銷激勵政策

　　市場可以不定期推出有獎促銷活動，以吸引顧客。比如當天下午前來買菜的客戶，可以參與市場開展的現場抽獎活動（獎品以花生油等實用性的生活用品為主，部份獎品爭取由商家贊助）。

　　（4）其他促銷政策

　　3、招商海報和宣傳單頁派發

　　除在城鎮和附近村落進行招商資料的派發宣傳外，還可以到縣城和鄰近鄉鎮進行派發宣傳，現場接受咨詢和招商登記。

　　4、部份活動推廣

　　出了電影放映活動外，還可以組織一些文藝演出和比賽活動（比如美食、燒烤等）。

　　七、攤位競租

　　1、分期規劃競租攤位

　　整個市場按計劃將建設四個商業交易區，當前以建設完畢兩個，另兩個有待開發。每個交易區大約有攤位近百個，鑒于小城鎮商業資源有限，很難一步到位進行招商，建議分期招商，集中力量對招商區域進行招商，穩步推進。我們認為，第一期招商以一個交易區為宜，既可以有的放矢對市場進行探索，有把握地開展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗，招致招商工作進退兩難，

　　破壞市場的整體形象。

　　2、確定當期競租攤位位置和數量

　　（有待現場核實）

　　3、根據報名安排商家競租秩序

　　（1）制定競租具體方案流程

　　（2）制定競租秩序表

　　4、準備有關競租準備工作

　　（1）競租活動工作人員落實：競租主持人、計時員、書記員、計量員

　　（2）租賃合同以及有關競租活動所需要的資料準備。

　　5、開展競租活動

　　競租活動白天在市場內進行，盡量營造搶租氣氛。

　　6、集中組織簽約儀式