開業活動策劃

時間：2025-02-08 14:29:44 林惜策劃書我要投稿

開業活動策劃（精選12篇）

　　為了確保活動取得實效，常常需要預先準備活動方案，活動方案是活動的書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么優秀的活動方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的開業活動策劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

開業活動策劃（精選12篇）

　　開業活動策劃 1

　　一、開業活動目的：

　　1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

　　2、通過開業活動聚集人氣，展現xx的全新形象，提高知名度。

　　3、通過開業活動，加強xx專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

　　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　二、前期宣傳方案：

　　開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

　　前期宣傳的方式和具體操作：

　　1、小區入戶宣傳：

　　這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

　　(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

　　(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

　　(3)入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

　　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

　　發布內容：

　　a、開業信息：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)

　　b、優惠活動內容

　　c、企業相關信息，文化內涵為主

　　d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

　　作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

　　夾帶媒體：《 ××報》

　　發布數量：×萬份

　　發布日期：

　　3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

　　4、手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

　　5、當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

　　三、開業活動促銷內容的設計：

　　首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的`強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

　　四、開業活動現場氛圍的營造：

　　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　1、終端布置：(參考)

　　(1)周邊街區(建材市場內)：“鄰近街和市區主干道布標宣傳

　　(2)店外：

　　”門外陳列標示企業LOGO的刀旗

　　“門前設置升空氣球

　　”門外設置大型拱門

　　“店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題

　　”樓體懸掛巨型彩色豎標

　　“門口用氣球及花束裝飾。

　　(3)店內

　　”門口設立明顯標示企業LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品

　　“設立迎賓和導購小姐。

　　”設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌

　　“頂端懸掛POP掛旗。

　　”店內相關區域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。

　　“店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。

　　在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”

　　2、具體布置：(參考)

　　–小禮品發放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)

　　–簽到臺/簽到紙筆各一

　　–桌椅

　　–禮品 xx精美手提紙袋 200

　　–xx宣傳資料 200

　　–彩色氫氣球(xxLOGO) 200

　　–小禮品：xx精美廣告筆 200

　　–xx精美筆記本、單件xx瓷杯給設計師

　　–工作人員統一配置及其它紀念品

　　1）紅綬帶 ( xx地板——奢華之上、榮耀到家)

　　2）胸牌

　　3）xx導購員服裝

　　–嘉賓1 胸花 6

　　3、剪彩儀式：(參考)

　　(基本內容：開幕——領導講話——剪彩——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))

　　慶典活動程序：

　　開業慶典初定于20xx年×月×日上午×點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)

　　——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒;

　　——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作;

　　——9：55 慶典司儀(邀請主持人擔任)宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位;

　　——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內同時開始簽售)

　　——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

　　——慶典司儀宣布：xx××旗艦店開業慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);

　　——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;

　　——慶典司儀宣布：請××講話;(公司領導);

　　——慶典司儀宣布：請××講話;(貴賓);

　　——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;

　　——慶典司儀請出xx江西總代理主持剪裁儀式。

　　——xx會所領導宣布：xx××旗艦店開業!(各位領導、嘉賓剪彩!)

　　——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;

　　——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活動開始)

　　——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓!

　　------在歌聲中，司儀結束語，

　　——慶典結束。

　　五、開業活動人員的培訓和安排：

　　現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經結婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。

　　六、現場控制：

　　天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。

　　開業活動策劃 2

　　一、活動原則:

　　創新、喜慶、經濟、熱烈

　　二、活動整體議程:

　　1、成立籌備小組

　　2、發放邀請涵

　　3、現場組織及典禮儀式議程

　　4、安排嘉賓接待人員

　　5、現場安全保衛人員

　　6、活動現場布置

　　7、儀式正式進行

　　8、現場服務措施

　　9、儀式全部結束

　　10、撤場、清理

　　三、活動前期籌備及工作安排

　　1、成立活動籌備小組,確認小組每個人的工作分工及責任,并且頒發通訊錄、,以便及時溝通。

　　2、制訂并發放現場人員工作證,以確保工作人員的順利出入。

　　3、確定參加活動人員的名單以便做好相應的重點保安工作。

　　4、確認現場需用的具體文字及文字的書寫體。

　　5、準備專業攝像、攝影設備,由專業人士負責錄制、照相,工作小組提供攝影、攝像提綱及后期制作內容。

　　6、擬訂活動議程,講稿、程序安排。

　　7、準備日程安排表格,確認活動內容無誤。

　　8、專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區域。

　　9、安排電工準備電源,防止電源及備用電源。

　　10、準備音響及備用音響,并安裝調試。

　　11、鮮花安排專業園藝師在夜間插花,以確保新鮮。

　　12、明確責任現場的區域劃分,工作人員的定崗定位并發放對講機。

　　13、專人負責禮儀小姐及表演人員的落實。

　　14、安排專人負責現場的區域安全,安排專人負責現場重點區域的人員安全。

　　15、專人監督宣傳條幅印刷及文字、圖案校對。

　　16、專人監督氣球升放及現場布置。

　　17、專人負責活動現場的督導疏通工作。

　　18、專人負責禮品的制作。

　　19、現場彩排演練。

　　四、分工流程解析圖

　　五、活動現場布置

　　1、主門前:根據公司具體環境,故不搭設主席臺,以主門前為基地,鋪設全新地毯,作為嘉賓講話及公司領導剪裁之用;前門玻璃主墻上鋪蓋紅綢,作為開業揭竿儀式之用。

　　2、拱門:以彩色氣球交叉扎結而成的雙層拱門,拱門上懸掛開業橫幅。

　　3、雙龍巨幅:在玻璃樓體前懸掛兩條樓體巨幅。

　　4、酒盅花壇:從拱門到主門的空距中左右各放置2個花壇。(共4個)

　　5、歐式司儀臺:擺放在前門中間位置,儀式主持、致詞之用。

　　6、簽到處:在大廳內設立簽到處,由專業的`禮儀小姐在此為來賓做簽到服務。

　　7、爆喜球:在前門上方懸掛2個爆喜球,作為剪彩烘托氣氛之用。

　　8、豎幅:在側樓主體墻外掛滿條幅。

　　9、花籃:主、側樓底空位處擺放鮮花籃。

　　10、氫、氦氣球:在主摟懸掛2個氫氣球,在側樓懸掛4個氫、氦氣球,球下掛有開業條幅。

　　11、音響用品:作為開業儀式致辭之用(話筒、音箱、卡座、調音臺、功放)

　　六、儀式主要內容:

　　開業揭竿、剪彩儀式;來賓現場觀摩;答謝酒會

　　七、儀式議程與安排

　　1、儀式前一天布置典禮現場(具體安排見五)

　　2、儀式前一天全體工程人員進行典禮設施的準備與檢測。

　　3、儀式當日:

　　(1) 7:30AM

　　儀式現場所需設備全部到位。(現場布置、典禮所需及現場其他保障)

　　(2) 8:10AM

　　做最后的現場工作檢查。調試音響、禮儀小姐、攝影師及現場所有工作人員到位,工程部電工確保電源穩定。

　　(3) 8:20AM

　　音響調試完畢。

　　(4) 8:40AM

　　現場音樂響起,聚攬人氣。

　　(5) 8:50AM

　　禮儀小姐及現場接待、工作人員到崗,準備迎接領導和嘉賓的到來,并由禮儀小姐為來賓佩帶胸花進行簽到服務,后由接待人員引領至大廳入座。

　　(6) 9:18AM

　　公司領導、主持人及來賓齊聚典禮現場。領導、來賓致詞后,禮儀小姐將揭竿、剪裁用品備妥,主持人宣布開業,公司領導揭竿同時爆喜球爆開;而后由嘉賓、領導剪彩瞬間禮炮齊響。掌聲中“招財進寶”表演開始。

　　(7) 9:50AM

　　在表演后由禮儀小姐引領來賓進行現場觀摩,全程細致講解,公司領導隨行。

　　同時在前門外現場工作人員進行簡單的現場清理(撤離話筒等)并繼續播放音樂,吸引周邊人群。

　　(8) 10:10AM

　　自助餐廳以備好答謝酒宴,由禮儀小姐引領來賓就座。

　　(9) 10:20AM

　　答謝酒會開始,由公司領導致答謝詞。致詞后由禮儀小姐和公司員工贈送精美禮品。

　　(10)10:30AM

　　來賓就餐。

　　(11)11:00AM

　　戶外音樂停止,現場工作人員及慶典工作人員進行現場清理(橫幅、拱門、花籃保留),工程部協助音響撤離。保安人員保障嘉賓離場疏散。禮儀小姐撤回大廳等候,恭送嘉賓離場。

　　(12)11:40AM

　　禮儀小姐、現場工作人員經總監檢查現場后無異常狀況,全體撤離,并交還現場工作證及對講機,各歸各崗,恢復正常工作。

　　開業活動策劃 3

　　一、活動目標：

　　1、新店鋪開張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。

　　2、提高現場銷售業績。

　　3、做好現場推廣與宣傳做到最大程度的讓現場人員知道并產生深刻印象。

　　4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

　　二、活動主題：

　　“激情演繹，美麗從此刻開始”。

　　三、活動受眾：

　　細分三組：

　　1、本街道顧客；

　　2、縣里來本街道購物顧客；

　　3、旅游和經過的顧客。

　　四、活動目標產品：

　　化妝品系列產品有：

　　營資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等

　　產品特點：

　　以中高檔化妝品為主。

　　五、活動推廣時間：

　　五月底

　　六、活動形式分析及安排：

　　1、產品方面分析

　　剛開業其實最好做到物美價廉，

　　第一、一定保障化妝品的質量，

　　第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，

　　第三、保證有很多試用品，因為剛開業，做到最大數量人員參與。

　　2、活動形式分析

　　1）現場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯系起來，

　　這就需要一些手段：

　　方案一（省錢）用氣球把真個路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯系活動與店鋪的好方法

　　方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵。現場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，

　　我要說的是舞臺兩種方案，

　　方案一（省錢）租一個大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的.活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；

　　方案二（費錢）租用專業的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。

　　2）開業首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。

　　雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。

　　這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內）。

　　個別節目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。（這個花費比較多，學生及非專業演員出場費控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。

　　4）美容化妝師現場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。

　　首先，必須請兩名專業的美容美發師（出場費控制在800—1500元），

　　然后在節目進行一般時開始給現場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。

　　5）現場顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動互動一下）。

　　挑選5名現場觀眾讓他們自己設計化妝，然后讓現場觀眾舉手投票產生1、2、3等獎各一名，優秀獎兩名。

　　獎品不是很重要設置點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100—300內）。

　　6）現場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況可進行現場免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產生好感的一個有效手段。（大概花費500—1000元）。

　　7）現場促銷設置現場展臺，將主打產品低利潤現場促銷，這個一方面銷售，另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品，效果明顯。

　　3、顧客心理分析

　　1）心理方面

　　首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產生興趣。

　　對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。

　　開業活動策劃 4

　　一、活動目標：

　　1、新店鋪開張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。

　　2、提高現場銷售業績。

　　3、做好現場推廣與宣傳做到最大程度的讓現場人員知道并產生深刻印象。

　　4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

　　二、活動主題：

　　“激情演繹，美麗從此刻開始”。

　　三、活動受眾：

　　細分三組，

　　1、本街道顧客；

　　2、縣里來本街道購物顧客；

　　3、旅游和經過的顧客。

　　四、活動目標產品：

　　化妝品系列產品有：營資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等

　　產品特點：以中高檔化妝品為主。

　　五、活動推廣時間：

　　五月底

　　六、活動形式分析及安排：

　　1、產品方面分析

　　剛開業其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質量，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業，做到最大數量人員參與。

　　2、活動形式分析

　　1）現場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真個路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯系活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵。現場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢）租用專業的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。

　　2）開業首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內）。

　　3）演出，在精不在多，配上專業主持人效果好。可以邀請當地一些高校的學校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業的（因為要控制經費），演出要切合主題。可以這樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現場氣氛高漲，主持人要聘請專業的（因為專業的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。（這個花費比較多，學生及非專業演員出場費控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。

　　4）美容化妝師現場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專業的美容美發師（出場費控制在800—1500元），然后在節目進行一般時開始給現場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。

　　5）現場顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動互動一下）。挑選5名現場觀眾讓他們自己設計化妝，然后讓現場觀眾舉手投票產生1、2、3等獎各一名，優秀獎兩名。獎品不是很重要設置點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100—300內）。

　　6）現場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的'情況可進行現場免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產生好感的一個有效手段。（大概花費500—1000元）。

　　7）現場促銷設置現場展臺，將主打產品低利潤現場促銷，這個一方面銷售，另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品，效果明顯。

　　3、顧客心理分析

　　1）心理方面

　　首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。

　　2）活動方面

　　活動的內容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。

　　3）銷售方面

　　①消費觀念復雜，感性消費占優勢。

　　②消費傾向多樣化。

　　③銷售預期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，

　　一、是直接到店鋪購買15%；

　　二、是受活動內容影響前來購買25%；

　　三、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；

　　四、在現場促銷就直接購買35%。

　　七、活動營銷創意：

　　抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優惠抓住顧客。結合地形以及行業特點設置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

　　八、傳播策略：

　　1、傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發傳單（原始方法）；

　　2、在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳；

　　3、主要的就是現場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。

　　九、經費預算：【【總開支在6000—8500之間】】

　　1、宣傳方面小型噴繪10張X30=300，5000分傳單200元，發傳單人員工資150元（三人）—【合計650元】

　　2、現場部分：布置氣球（100米內）需要500左右大概200—300元；舞臺音響500—1000元；大型海報（舞臺背景）200—300元噴繪—合計【800—1500】

　　3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80—100就是800—1000；主持人800—1500；兩名美容師800—1500—合計【2500—4000】

　　4、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500—1000】

　　5、獎品控制在【1000以內】

　　6、其他類：飲料，勞務幫忙人員控制在【500以內}

　　開業活動策劃 5

　　前言

　　本活動方案是LOUIS XIII品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。

　　作為品牌專賣體系，如何確保"首戰必勝"是LOUIS XIII新店開業的首要問題。解決LOUIS XIII專賣店成功開業問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

　　第一部分 [新店開業的目的]

　　“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產業，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以LOUIS XIII的新店開業必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

　　1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。

　　2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

　　3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

　　第二部分 [新店開業活動行為]

　　作為LOUIS XIII品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的`是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 歡快性等。

　　其主要行為是：

　　（一）、告知性：即借助LOUIS XIII酒文化的知名度進行品牌搭靠，將該地區LOUIS XIII品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；

　　（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將LOUIS XIII品牌內涵、產品特點、企業文化傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于LOUIS XIII品牌的信任和認可。

　　（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的'促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，并對LOUIS XIII品牌產生第一次接觸后的好感。

　　（四）、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升LOUIS XIII品牌形象在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。

　　第三部分 [活動細則]

　　一、活動主題：

　　新店、新禮、新時尚

　　新店添時尚、折上加折、禮中送禮

　　時尚新店、好禮相見

　　新店開業，精點時尚

　　二、活動時間：

　　活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

　　選擇周六或周日、最好是節假日開業。

　　三、活動對象：

　　25-40歲的社會各階層男士；

　　本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

　　四、活動內容：（購物連環喜）

　　適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案

　　一重喜、進門有喜：

　　進店即贈送LOUIS XIII精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）

　　如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

　　二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

　　凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為LOUIS XIII的永久會員，享受選購LOUIS XIII品牌服裝的特別優惠和其他活動。

　　適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案：

　　一重喜、進門有喜：

　　進店即贈送LOUIS XIII精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品），如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克、手機鏈、等。

　　二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）：

　　凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；三重喜、購物免費抽獎活動：（各獎項的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）凡在活動期間有發生購買的顧客，就可以參加店內的免費的抽獎活動，獎品具體如下：

　　特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價值8000元

　　一等獎送：256M的MP3一臺，價值528元；

　　二等獎送：領帶一條，價值88元

　　三等獎送：精美美容套一付，價值48元

　　紀念獎送：純棉襪子一對，價值28元

　　四重喜、獲贈貴賓卡：

　　凡有發生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為LOUIS XIII的永久會員，享受選購LOUIS XIII品牌服裝的特別優惠和其他活動。

　　開業活動策劃 6

　　一、活動背景：

　　為慶賀“星洲國際健身會所XX精英會所”的開業，也為了通過此次活動加大“星洲國際健身會XX精英會所”在XX的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動。

　　二、活動目的：

　　①擴大“星洲國際健身會XX精英會所”在XX的影響力與知名度

　　②慶祝“星洲國際健身會XX精英會所”的開業

　　③吸引目標受眾的注意，達到最終的銷售目的

　　三、目標對象：

　　①高收入而且高消費的白領、商務人士等

　　②熱愛運動和好奇心比較強的學生和居家女人

　　四、整體策略

　　XXXX

　　五、活動主題——健康美麗

　　婀娜身材已不是女士的專利，越來越多的新時代“型男”開始關注起自己的肌肉工程，對鍛煉的要求也越來越多，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。

　　六、活動細節

　　（一）、開業典禮

　　1、時間：9:18-11:00

　　2、場地：星洲國際健身會XX會所廣場

　　3、主持人：安徽衛視娛樂頻道主持人大向唐婧舞蹈藝術學校校長唐婧

　　4、活動內容：開業剪彩，領導致辭，投資商致辭，集團總部致辭，演出表演

　　5、邀請嘉賓：

　　①市體育局領導

　　②XX縣相關領導

　　③某娛樂明星

　　6、邀請媒體

　　①巢湖電視臺

　　②XX縣電視

　　③新安晚報

　　7、人員配置

　　項目總監：負責整個活動的安排以及貴賓的接待禮儀小姐：負責迎賓及全場的茶水服務

　　攝影師：負責開幕式的全場錄制，以及事后的制作現場執行：負責會場的布置，以及設備的調試等

　　交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及媒體到達會場

　　8、群眾參與

　　為擴大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動人群觀看節目

　　注：所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現星洲國際健身會XX精英會所的誠意和正式。

　　（二）答謝酒宴

　　1、時間：11：18-----待定

　　2活動場地：XX賓館宴會廳

　　3、主持人：安徽衛視娛樂頻道大向唐婧舞蹈藝術學校校長唐婧

　　4、活動內容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏

　　5、邀請嘉賓：

　　①省宣傳員

　　②XX縣相關領導

　　③道賀來賓

　　④同行嘉賓及表演嘉賓

　　6、邀請媒體

　　①巢湖電視臺

　　②XX縣電視臺

　　③新安晚報

　　7、人員配置

　　項目總監：負責接待以及安排坐席

　　主持人：主要負責酒會的開場白以及酒會過程中的節目主持禮儀小姐：主要負責咨詢以及拿合同

　　攝影師：負責全場錄制、拍攝，以及事后的制作

　　交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及相關媒體到達答謝酒會會場

　　六、活動人員編排注：

　　①以上工作人員的具體人數根據公司情況及會場情形而定

　　②攝影主要由媒體記者來完成，但是也要公司內部人員記錄，以便以后公司內部交流

　　③嘉賓接待包括領導層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動前要進行系統培訓

　　④所有物料有專人進行負責

　　⑤所有工作人員佩戴統一格式的工作牌

　　七、活動日程安排

　　1、整體活動規劃

　　注：①所有工作人員著裝風格統一，并佩戴格式統一的工作證

　　②上述的日期僅作參考，可根據公司的人員情況以及工作的便利性作適時的調整。

　　③所有宣傳物料設計風格相似或統一

　　八、所需物料及預算

　　為確保活動的順利進行，活動進程的緊湊有序，資金的合理化運作，特制定本次活動所需要的物料及有關的預算。具體物料及預算如下：

　　（一）主題活動物料及預算：

　　注：①此活動策劃規定的具體的數量及相關的預算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更

　　②活動前準備期的人員培訓主要指整個活動的全面培訓，面向全體工作人員，旨在樹立良好的'企業形象

　　③演出表演人員培訓面向參與演出及有關的工作人員的特殊培訓，旨在保證演出的有序進行

　　④其他應急費用均包含在第（三）條的機動費用中

　　（二）答謝酒宴具體物料及預算

　　注：在答謝酒會中由于有很多物料與主題活動的物料相同，在此不做具體解釋，此酒會所用到的與主題活動相同的物料，均含在主題活動中。這些物料具體如下：

　　①活動前準備相關物料

　　②媒體邀請、主持人邀請

　　③攝影、禮儀小姐

　　④接待車輛

　　（三）機動費用：

　　XX元（建議機動費用占總費用的8%-10%）

　　（四）此次預算總花費：XX元

　　九、總結

　　在此預祝此活動順利完滿的進行，預期效果得到充分的實現！本活動策劃做宏觀知道，實際踐行可根據活動舉辦的具體情況做適當的調整。

　　開業活動策劃 7

　　一、開業活動目的：

　　1、確立專賣店的公眾形象，贏得當地消費者的關注。

　　2、通過開業活動聚集人氣，展現覓瑪的`形象，提高知名度。

　　3、通過開業活動，加強覓瑪專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

　　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾視線，提高傳播效果。

　　二、前期宣傳的方式和具體操作：

　　1、宣傳單頁設計要一目了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

　　2、門頭噴繪1-7天（或門頭條幅）

　　發布內容：

　　1、開業信息：時間、地點、標題、預約電話。

　　2、優惠活動內容。

　　3、企業相關信息，文化內涵為主。

　　4、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息。

　　三、開業活動促銷內容的設計：

　　首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，也可作買滿送活動，醒目(可使用20xx年春裝庫存較大的，放置2-3桿中島架上）。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如禮品、轉獎、抽獎等。

　　活動主題：覓瑪女裝開業星秀盛典

　　副主題：全場免費試穿+專業拍攝+選取覓瑪“明星”

　　1、活動開始前三天電話、短信邀約、微信。DM單宣（憑DM單進店顧客可送開業大禮包一份，送完為止）

　　2、時裝走秀、主流動口搭建模特引導臺（從店面試衣間至商場天井天梯口，紅地毯鋪出線路）

　　3、

　　1）全場零售滿588送名牌30L洗衣液一瓶（以此類推）；

　　2）全場貨品8、8折。購物滿888送VIP卡一張，

　　購物抽獎，現金驚喜（折扣一定要把控好，最低全場8.8折）

　　消費滿600元，可抽獎一次；

　　消費滿1200元，可抽獎二次；

　　消費滿1800元，可抽獎三次；

　　以此類推

　　備物料：

　　乒乓球45個：用記號筆乒乓球寫上金額分別是：^_^表情14個（也可以用對號，主要是謝謝惠顧的`意思）、30元12、50元8個、80元4個、100元4個、150元2個、300元1個（如果覺得金額高可以不放到抽獎箱里面，但宣傳時候一定要體現出來）；抽獎箱：50x50的紙箱子四周包上紅紙，用記號筆在上面寫一個粗體的“獎”字，在其中一面做一個圓洞，提供手臂伸入抽獎；

　　針對性獎品：

　　護手霜、奶茶任意選其一，針對于抽到“安慰獎”的顧客，證明我們沒有空獎；

　　4、酒會形式布置店鋪內場

　　1）地毯布置，店鋪門口鋪制紅地毯及地標。店鋪門口搭置氣球彩門及綠植,、

　　2）現有的VIP客戶進行群發短提前三天，活動當天賣場內廣播覓瑪促銷活動及品牌講解。

　　3）店鋪內準備紅酒及水果等食品、層板貼、POP展架

　　4）宣傳單開業前三天開始宣傳

　　5）DM單簽署發放人員姓名或電話，顧客憑DM進店可送開業大禮包（小瓶礦泉水、三十元代金卷、保濕面膜貼一張）。

　　本次活動需協助人員：

　　企劃部、陳列、商品、自營、市場。企劃部負責POP宣傳物資的制作及跟進。陳列負責當天開業商品陳列及氛圍布置。商品部與直營部溝通貨品鋪制工作。市場協助開業當天維護工作。

　　開業活動策劃 8

　　一、開業時間

　　20xx年11月3日

　　二、服務重點及對象

　　1.西餐、中餐、咖啡、茶、飲品、甜點；

　　2.高檔次享受，大眾化價格；

　　3.生日派對，同學聚會，商務聚會

　　4.追求時尚，品味及品質的個性年輕人；

　　三、開業當日活動

　　1.舉行咖啡品鑒會。由老板發放精美邀請函邀請客人做嘉賓，進店其他顧客可免費品鑒店內的特色飲品（最小的一次性杯子裝的咖啡，飲品）。

　　2.凡當日進店消費者均打八五折（注：酒不打折）。

　　3.凡當日進店消費68元，即可獲得本店送出的'10元代金券。

　　4.顧客消費滿88元，贈送顧客一個配餐（蛋糕，甜點，披薩等，顧客自己選擇）。

　　5.營造氛圍：彩球，鞭炮，禮花彩彈，音樂等營造現場氣氛。

　　6.消費超過168元，發放VIP卡和儲值卡，并詳細記錄會員資料存檔。

　　四、開業宣傳

　　1.發放宣傳折頁（內夾代金券：代金券與折扣不能同時享用）限時使用。

　　2、網上宣傳：在微博，微信，QQ群進行發帖宣傳，提出開業期間的`優惠政策。

　　3.發放VIP卡和儲值卡（邀請的客人最好由老板發放）。

　　4.制作宣傳橫幅，海報，X展架等。

　　五、促銷政策

　　1.制作10元、20元、50元代金券。

　　2.開業第一個星期內，凡消費滿128元，均可送店內特色咖啡、飲品或甜品一份。

　　3.消費滿168元，贈送會員卡或儲值卡。

　　4.開業第一個星期內，消費滿168元，情侶的送玫瑰，其他看不出關系的送咖啡杯（當然，印有本店標志最好）。

　　六、費用預算

　　按店內計劃估算費用（宣傳品，禮品，開業裝飾等）。

　　開業活動策劃 9

　　一、開店背景分析：

　　1、地理位置選擇

　　（1）選擇中高端的住宅區，優勢：附近的人群收入較高，很多吸引顧客的戰略較容易實施，消費水平越高的人群，更注重健康和保養，也有足夠的消費能力買單。

　　（2）一般這種情況都是大家價位都差不多。我們可以以特色項目和服務來增值吸引并留住客戶（其實新開的店需要一個過程積累和成長，現在確實最需要的是客源）

　　2、定位分析

　　通過媒體報道的一些案例，如力士、多芬洗發水鉛超標，甲醛超標導致顧客、存在安全隱患，以及多次報道美發店使用劣質洗發水、護發素等新聞，表明觀眾對日常用品的擔憂加劇。而對于現當代女性而言，美麗不僅是她們所需要的，健康、養生對于她們也非常重要，但并沒有過多的時間打扮和護理自己。另外，日本四十幾歲不老魔女的水谷雅子面容如十幾歲年輕人，在日本某雜志舉辦“美魔女”的千人海選中，她憑借著靚麗的外表脫穎而出，一舉走紅，被網友稱為“不老仙妻”，人們關注她的熱度，自20xx年始至今，依然不減，追求不老旋風席卷東南亞，至今熱度不減，說明美麗是女人永恒的追求，只要消費能力足夠，她們都會很容易為美麗失去理智。基于上述兩點，美發店定位為二點：

　　一、美發與健康養生、個人形象設計相互搭配結成套餐；

　　二、多年收集三萬美容秘方（網上大把）加上聘請中醫為顧客定制個人護發結合養生或者養顏套餐，堅持健康、無化學污染，打造不老美女為主要賣點。

　　二、開店策劃

　　1、設計優惠券、菜單：

　　按照普通套餐（剪發+一般純天然護理+一套發型設計）——貴賓套餐（剪發+短期的中醫為個人定制的純天然護理+短期的全身形象設計）——VIP套餐（剪發+中期的中醫為個人定制的純天然護理+中期的全身形象設計+中期情感問題咨詢或者一本情感問題解決的書）——至尊套餐（剪發+長期的中醫為個人定制的純天然護理+長期的全身形象設計+長期情感問題咨詢幾套情感問題解決的書）設計，配合各項活動。

　　2、宣傳造勢

　　（1）合作宣傳

　　按照店的定位設計，鎖定愛美的、注重健康并具有一定消費能力的人群集中的地方中高檔的：服裝店、化妝品專賣店、鞋店、健身房等，按消費能力發放不同的優惠券，時間限定為開店時間的一個星期至一個月皆可。提議：可以和網絡紅人合作，特別是解析情感問題的達人合作，比如楊冰陽，著名的感情專家，現在在尋求合作中，可以定制她的書贈送VIP以上客戶、請來開專家會等形式合作，并借此合作推銷美發美容產品。（此類合作可以長期實行）

　　（2）制作宣傳片海報

　　宣傳片內容（也可做宣傳文章）：

　　1）當美麗消散，女人身邊總會出現很多可怕的問題：變丑、被嫌棄、小三出現、離婚······配合這些詞語（出畫面：白發蒼蒼的老女人，被男人推開、妻子看到老公抱著別的女人痛苦的表情）

　　2）可是你相信嗎？這些女人已經40—60歲了（配合出現水谷雅子、井上和子等不老魔女的圖片，并大字表明歲數）

　　你也可以和他們一樣

　　3）快來美發養生坊吧，這不僅僅是一家美發店哦

　　4）不要鉛污染、甲醛超標的美發產品（配合類似的新聞，標題打大，內容不必很清晰，如類似報道，報紙圖片疊加的形式）

　　4、用最天然的方式，還你以秀發，但不僅僅是秀發；你最貼心的個性養生伴侶，讓你與健康、美麗相伴一生。

　　5、掃碼更多優惠。海報：

　　1）標題《意外》

　　2）青春永駐

　　3）個別不老魔女照片，下標歲數、簡介

　　4）美發養生坊

　　5）助你實現凍齡美女的夢想

　　6）了解詳情掃碼（QQ群、博客也可，掃碼后出現宣傳文字，以及各類產品內容）

　　（3）開店宣傳

　　1、體現專業性，讓顧客欽佩技術

　　在店面前或者人流較多的廣場等進行免費專業膚質評價和造型測評，我們不只是理發師，我們是您的`美容美發顧問！【具體操作】：建議一上來先面診——顧客對于針對自己的知識和建議非常有好感。對顧客提出的量身打造和針對自身的問題，要認真耐心的回答，熱情推薦【后續發展】：不只是在搞活動時做，平時每一個顧客都要這么做，才能留住顧客和口碑。

　　【服務強調】看人：一切的服務必須跟上。全心全意，程度參考客服人員的辦事方法，所有的服務絕對不能流于形式（曾經遇到過膚質體質測評，就問了一張表上的問題完事——讓顧客懷疑你只是要留下信息而不是服務）。

　　2、養生專題：那些年我們應該知道的養生知識

　　來一次“養生”的美容美發之旅吧！你會帶著優秀美發產品做出來的發型和一肚子專屬于您的養生知識回家！中途會有美發顧問來指導和解答您有關“美麗”的一切疑惑！

　　★送贈品，但要有創意：根據顧客體質和內部調理問題，來送一些對癥下藥的水果和食物等，在送的時候要對顧客講明其問題和調理方法，而xx水果或干果具有xxx效用（送水果而不是小禮品，更節約成本，而且讓顧客貼心，這是創新之舉）

　　3、辦會員卡即送“顧客盤發造型+精美發飾裝飾”教程！（就是教如何在現有發型下，通過發飾的幫助來綁辮子或法式發髻等）【流行美——也是通過這種服務來推銷發飾】

　　這個活動完全可以持續長期，消費到一定程度的會員顧客可以免費定期享受服務。

　　4、送免費體驗卡，可以結合團購網來做客戶口碑宣傳力量大，拓展客源可以送免費體驗卡【一定是特色項目的，最招牌的】

　　5、家庭卡，如果好的話可以長期辦

　　一張卡，全家人的`美容美發專家！開業期間辦卡送一張全家福合影（幾寸看預算定）！男士可享受理發和修面，女士可享受理發和互臉，小朋友理發免費。這樣一網撈3個人，綁定在一起了，即貼心又便捷還有優惠。

　　6、播放宣傳片，懸掛海報、發放宣傳單（附近的繁華商業街和小區發傳單：

　　★功能型宣傳單：讓別人舍不得丟，這樣就擴大了知名度，如發型優惠劵（參考KFC的優惠劵）、上面印著日歷、時尚知識（比如十大著名香水介紹）、生日星座資料誕生石等（參考教輔機構發的宣傳單上有元素周期表，學生就會留著）。

　　★實用式宣傳單：明信片、信封。雖然成本可能會增加一點，但是總比一大堆全都被扔了好。）

　　7、同城最有名的網絡論壇：企業版和生活休閑版發文

　　每個城市一定有一個最知名的市民論壇——由親身經驗得出，論壇的推廣瀏覽量能夠帶來非常大的本地客戶群體，但注意一定不要廣撒網，最著名的那幾個論壇足矣。

　　企業版：介紹公司的各種創意和成果（吸引人的永遠都是不同的）

　　生活休閑版：發一些有關時尚創意素材、時尚知識、“達人教你學化妝”，“美容養生小常識”等的帖子，要對樓下跟帖提問的作出回復，爭取做出一個比較火爆的高樓貼——提高知名度。

　　建議建立網站，可以放一些美容技巧、情感問題等，并把鏈接發給客戶等4、留住顧客的長期活動

　　（1）吸引之后的服務和宣傳要跟上：要把顧客辦理會員卡得到的優惠和好處——以一針見血的方式寫出來——結合宣傳彩頁的發放和團購的開展。比如：嘗試過很多化妝和美發產品，在其中選了又選徘徊很久都沒有定下適合自己的產品吧！怕化學污染、怕過敏······你想要一次專屬于自己的膚質測評和發質鑒定嗎？你想要一次專屬于你的中醫調理嗎？xx美發店理發提供以上服務，免費！

　　（2）（中高端非常適合）會員專屬：家庭主婦氣質提升、情感心理課程等

　　（3）（中高端非常適合）會員專屬：飲食、養生沙龍會

　　（4）、購卡建檔案（顧客重要性排名，推出針對不同顧客（歷史、消費水平、年齡）的每月的優惠方案）【職業代碼表（白領W whitecollar，主婦H housewife等）、年齡（10—20歲為12，20—30歲為23，30—40歲為34），消費能力評級（ABCD從高到低按ABCD等級享受各級套餐：普通套餐（剪發+一般純天然護理+一套發型設計）——貴賓套餐（剪發+短期的中醫為個人定制的純天然護理+短期的全身形象設計）——VIP套餐（剪發+中期的中醫為個人定制的純天然護理+中期的全身形象設計+中期情感問題咨詢或者一本情感問題解決的書）——至尊套餐（剪發+長期的中醫為個人定制的純天然護理+長期的全身形象設計+長期情感問題咨詢幾套情感問題解決的書），辦卡歷史（一年就是01）——BW2306就是一個消費能力較強的20多歲白領，6年客戶】——讓每一個顧客每月都能享受到一次優惠活動，不論大小，總是會讓顧客驚喜和滿意，從而吸引顧客和口碑。

　　（5）建議中醫等草本護理以成藥為主，少給藥方，打個比方：傣族從不用洗發水，但是傣族舞蹈家刀美蘭60歲都可以頭發烏黑，她洗發只是簡單的發酵淘米水加一些檸檬水而已，但需長期使用，可以這樣給顧客使用。

　　5、室內外布置和服務

　　（1）室內布置：

　　等待區提供雜志，播放音樂（室外也可以播放音樂，經過選擇的抒情上檔次音樂，或者女性喜歡聽的情歌，別選什么春天里、最炫民族風之類的，最炫民族風要分時段播放）

　　（2）室外布置：

　　店內裝飾一定要明亮（大白天可以開燈），燈光晦暗的話人們有抵觸心理。要有一個旋轉的三色燈箱——就跟看到黃色大M就知道是麥當勞一樣、玻璃外墻多放不老魔女照片，（標明歲數、簡介）、宣傳海報

　　（3）服務與推銷：

　　①建議顧客正確使用保養品的方法和知識，針對個人的保養——這樣產品就會推銷出去。

　　②運用對于時尚和打扮的專業知識，創造營銷機會——讓顧客有一種在這里消費附加贈品很值的感覺。

　　③技巧：對待顧客要親切友善，不要像推銷員一樣有壓迫感，要作為一個咨詢專家顧問來深入對方內心，多提開放性問題，讓顧客多說，真誠解答顧客的每一個問題，推薦真正適合他們的產品

　　④過節的時候——推薦購買產品當禮品送人

　　開業活動策劃 10

　　一、時間：

　　xx年xx月xx日—xx年xx月xx日

　　二、地點：

　　886賓館

　　三、方式：

　　開業慶典

　　四、主題：

　　“天上人間—碧海云天”

　　五、價格：

　　〈人民幣〉118.00元/位。

　　包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

　　六、宣傳：

　　A、外部：

　　1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳，DM、POP等的發放到位]。

　　2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。

　　3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺，旅游頻道]。

　　4、網絡媒體的選擇[中國企業網，銀河網—免費]。

　　5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

　　6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

　　7、DM的發放[針對司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。

　　8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。

　　9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉

　　B、內部：

　　1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。

　　2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

　　3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

　　4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。

　　5、凡是一次性消費滿2000元以上的{含2000元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

　　6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

　　7、門票買一送一<優惠截止農歷正月十六日>。

　　8、店內的'宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。

　　七、促銷禮品：

　　1、打火機類。

　　2、雕塑小型浮雕類，

　　電視：1萬元

　　DM：2萬元

　　POP：5000元

　　氣球：5000元

　　燈籠：5000元

　　其它：1~2萬元

　　總計：11萬元左右

　　八、目的：

　　旨在拉動二次消費，爭取更多的回頭客，提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為公司的老客戶及會員，最終提升了公司的知名度。

　　九、此次活動預計產生的效果：

　　1、提升企業的知名度

　　2、使石家莊人的半數人士都知道

　　3、司機師傅都知道本企業

　　4、及來此的路線。在消費時會選擇本企業。

　　5、提升企業的知名度

　　6、使河北的企業及石家莊的企業領導都知道本企業。在消費時會選擇本企業。

　　十、說明：此次活動旨在提高企業的知名度，客戶的美譽度、滿意度、忠誠度。這樣就需要我們整合好一切可以利用的資源，打好這一仗。其中包括各項物品的準備到位，終端產品的陳列到位，贈品的贈送到位，及人員培訓到位。針對用外幣結算的客戶按照當日外幣牌價及浴所財務規定結算，針對用信用卡、匯票、現金支票、轉帳支票、旅行支票等其它結算的客戶，按照本浴所財務規定結算。概不賒欠。浴所擁有此次活動的最終解釋權。