岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

鄉(xiāng)鎮(zhèn)奶茶店?duì)I銷方案

時間:2022-11-28 17:01:09 方案 我要投稿

鄉(xiāng)鎮(zhèn)奶茶店?duì)I銷方案范文(精選13篇)

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家整理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)奶茶店?duì)I銷方案范文(精選13篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)奶茶店?duì)I銷方案范文(精選13篇)

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)奶茶店?duì)I銷方案1

  一、報刊夾帶

  運(yùn)用報紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報紙及電視廣告,其廣告商多半是零售業(yè)者,并且可將對象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。

  二、消息稿

  消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費(fèi)。所謂“原則上”是因?yàn)橛行┲芸s志采取收費(fèi)或搭配收費(fèi)進(jìn)行廣告刊登,因此,不一定全部消息稿都是免費(fèi)的。

  三、POP廣告

  自行制作POP廣告(店面廣告)。POP廣告包括:市招(店面招牌),樣品櫥窗等戶外POP,及放在桌上,貼在墻上的菜單等戶內(nèi)POP。戶外POP較無法自己制作,而戶內(nèi)的POP卻可以發(fā)揮創(chuàng)意,自行制作。

  四、員工工服

  奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝,在上面印奶茶店鋪的名稱,當(dāng)員工上下班,搜狗外賣的時候,可以達(dá)到免費(fèi)廣告的效果。

  五、外賣促銷

  所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣促銷的,外賣在國內(nèi)主要就是麥當(dāng)勞,肯德基和必勝客國際快餐巨頭,真功夫等中式快餐品牌,海底撈等傳統(tǒng)中餐,甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時期電子商務(wù)相結(jié)合的專業(yè)性外賣網(wǎng)站。

  不論是堂食還是外賣,顧客的奶茶消費(fèi)訴求都不會脫離“衛(wèi)生可口,快捷便利,營業(yè)配餐”三條主線。只是外賣業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時間等方面具有其特殊的要求而對奶茶店提出更高的要求。

  六、團(tuán)購促銷

  近年來,團(tuán)購奶茶以其華麗的菜譜,超低的折扣,便捷的購買方式,在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規(guī)模網(wǎng)購之后,地域性很強(qiáng)的奶茶服務(wù)借團(tuán)購網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò)快車。常見的團(tuán)購網(wǎng)站有拉手網(wǎng),糯米網(wǎng)等。在團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷,一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷,顧客可以通過購買優(yōu)惠劵到店消費(fèi)。

  在團(tuán)購網(wǎng)中,可以將奶茶店鋪的主要情況進(jìn)行介紹,如具體為止,怎樣到達(dá),附上奶茶店鋪的簡介,招牌單品的介紹,優(yōu)惠劵使用期限等等。

  凡是情侶在七夕節(jié)當(dāng)日購買奶茶兩杯或以上的可以使用情侶奶茶杯,每一位使用奶茶情侶杯的情侶在紙條(是粉紅色或者是紫色的紙條)上留名字,一張紙條兩個名字,每過一段時間可以進(jìn)行抽獎~抽到名字的人可以加十元以下的money換購一對情侶杯。

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)奶茶店?duì)I銷方案2

  一、使命陳述

  本奶茶店取名為“xx”,與“xx”諧音,旨在吸引學(xué)生前來購買,且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲,附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場的50%的份額為目標(biāo),日均飲品銷售量控制在30杯以上,每月控制在1000杯以上,產(chǎn)品利潤率控制在800%左右,總利潤率控制在700%左右。

  二、市場分析

  (一)本店優(yōu)勢(strengths):

  1、飲品種類齊全;

  2、飲品更具個性化,口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;

  3、本店會定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流);

  4、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過程,對飲品更加放心;

  5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境,使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;

  6、本店使用多鐘促銷手段,如會員儲值卡、儲值滿額贈送、會員積分兌換制度等等。

  7、本店產(chǎn)品較低,利潤率較高;

  8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);

  9、提供微信、支付寶訂購、外賣服務(wù)。

  (二)本店劣勢(weaknesses):

  1、店面空間有限,不能容納足夠多的消費(fèi)者;

  2、本店的產(chǎn)品、促銷手段門檻低,易被模仿;

  3、房租成本高。

  (三)機(jī)會(opportunities):

  1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少,且缺乏產(chǎn)品個性化、促銷手段多樣化的奶茶店;

  2、本店位于連接?xùn)|區(qū)與本部的主干道旁,毗鄰食堂與教超,在學(xué)生宿舍與公共浴室之間,人流量大;

  3、大一新生即將入學(xué),本店對其吸引力更大;

  4、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。

  (四)威脅(threats):

  1、緊靠一家奶茶店,且該奶茶店具有較長的開店歷史,一直獨(dú)霸東校區(qū)奶茶市場,在學(xué)生中的影響力較大;

  2、越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo),對奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。

  三、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠的措施

  (一)心理分析

  新開的奶茶店,對奶茶本來就有興趣的學(xué)生,有較大可能會來嘗鮮,如果對產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意,他們會再來光顧,成為“回頭客”;而對奶茶興趣有限的學(xué)生,如果沒有一定的銷售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施,他們來消費(fèi)的可能性相對較小。

  (二)相關(guān)措施

  1、提供個性化服務(wù),給消費(fèi)者更多的選擇權(quán);

  2、開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠,以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來消費(fèi),例如全場5.8折、買一贈一,同時保證產(chǎn)品的口味、質(zhì)量與工作人員的服務(wù)質(zhì)量,提高顧客的滿意度與忠誠度,吸引他們再次消費(fèi),提高本店在學(xué)生(尤其是新生)中的影響力;

  3、為顧客免費(fèi)辦理會員卡,會員卡可以充值,沖100元送10元,且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;

  4、實(shí)行會員積分制,一員積一分,積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;

  5、周期性推出新品與會員半價商品。

  四、市場細(xì)分、目標(biāo)市場

  (一)市場細(xì)分

  校內(nèi)的市場主要是以學(xué)生需求為主,學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括:

  1、口渴時對飲品的需求,例如從澡堂出來的學(xué)生、上過體育課的學(xué)生;

  2、天氣寒冷時對熱飲的需求,天氣炎熱時對冷飲的需求。

  心理需求包括:

  1、新品與優(yōu)惠活動的吸引;

  2、交際的需要。

  (二)目標(biāo)市場

  因?yàn)椴煌枨髮Ρ镜甑漠a(chǎn)品銷售的影響較小,因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場的劃分,但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素,如夏季將銷售重心放于冷飲,冬季將銷售重心放于熱飲。

  五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略

  在校大學(xué)生數(shù)量眾多,其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”,即個性化,消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個人喜好選擇飲品,甜度、配料、溫度等因素完全由個人選擇,訂制個人專屬飲品。

  六、產(chǎn)品策略

  產(chǎn)品質(zhì)量:保證店面的安全與衛(wèi)生,建立完善的質(zhì)量保證體系;

  產(chǎn)品外觀:在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,美化產(chǎn)品外觀;

  產(chǎn)品品牌:以“私人訂制”為品牌定位,在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳;

  產(chǎn)品包裝:選擇安全、衛(wèi)生、環(huán)保、美觀、舒適的包裝,且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位;

  產(chǎn)品開發(fā):結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素,定期推出新品。

  七、價格策略

  因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競爭對手,所以采取以競爭為導(dǎo)向的定價策略。

  本店飲品的價格與另一家奶茶店的同類飲品的價格保持一致,但是推行會員卡制度,為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會員卡,會員卡可充值,沖100元送10元,且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;同時實(shí)行會員積分制,一員積一分,積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;憑會員卡購買新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會員卡享受五折的飲品。

  八、分銷策略

  消費(fèi)者不僅可以到店購買消費(fèi),還可以通過支付寶與微信訂購?fù)赓u。不足3杯的外賣,每一杯收取1元配送費(fèi);購滿3杯的外賣,免費(fèi)配送。

  九、營銷計(jì)劃的實(shí)施

  1、聘請?jiān)敢饧媛毜耐瑢W(xué),在開張的前三天,在奶茶店門口進(jìn)行宣傳。屆時,我們將準(zhǔn)備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中,給來往的人群免費(fèi)品嘗;

  2、在食堂門口、教超門口,發(fā)放宣傳單,憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠;

  3、在開張的前三天,本店全部飲品打5.8折,在此基礎(chǔ)上,買三送一。

  銷售量:每天至少30杯,每月至少1000杯。

  利潤:單件產(chǎn)品成本(食材、包裝)控制在1.5元以內(nèi),價格控制在7元以上,單位產(chǎn)品平均利潤控制在8元以上。

  市場占有率:50%以上。

  競爭狀態(tài):東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競爭。

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)奶茶店?duì)I銷方案3

  結(jié)合節(jié)日特性適當(dāng)裝飾店鋪七夕節(jié)當(dāng)天,門店可適當(dāng)增加一些浪漫元素,收銀臺上放上一束玫瑰,墻上掛一些粉色愛心氣球,找一個可愛的玩偶發(fā)放玫瑰,顧客因此也能感受到門店的的用心設(shè)計(jì),對門店的好感度也會有所提升。

  一、大聲向朋友說出你們的動人故事

  關(guān)注店鋪片微信公眾號,并在朋友圈分享在本店的愛情瞬間的顧客,即可免費(fèi)獲得本店爆款飲品一杯。

  這是很多品牌情人節(jié)慣用的營銷方法之一,雖然創(chuàng)意不高,新意不夠,但是好處是操作方便,顧客的參與度也不錯,既活躍了門店的節(jié)日氣氛,也無形中讓顧客在朋友圈分享了門店,主動幫門店宣傳。

  二、利用情侶拍照宣傳

  門店可在門口設(shè)立創(chuàng)意打卡點(diǎn),讓顧客手捧飲品,請專業(yè)的攝影師拍照,放在公眾號上投票選出最恩愛的情侶獲得520的獎品,或者贈送本店飲品等。

  在520當(dāng)天以較低的成本,為情侶顧客提供了貼心的增值服務(wù)。

  另外門店可在當(dāng)天設(shè)計(jì)簡單溫馨的520表白墻,表白墻適當(dāng)融入產(chǎn)品和品牌信息,顧客在分享照片的時候無形中也達(dá)到了傳播門店的品牌形象的效果。

  三、推出契合節(jié)日特性的飲品

  為了幫助他們向?qū)Ψ奖磉_(dá)這份愛,奶茶店店長可以費(fèi)些小心思去牽線、制造機(jī)會。比如:以門店的名義送上祝福和感謝卡片;飲品杯結(jié)合節(jié)日特性做一些裝飾;調(diào)整一杯兩杯門店的飲品名稱......

  結(jié)合七夕節(jié)特性,推出特別品,幫助顧客順利表達(dá)愛意。這也是門店節(jié)日促銷較常見的營銷方式之一,餐飲人巧妙抓住這些情感痛點(diǎn),構(gòu)建有價值的情感營銷,不僅可以為門店提高當(dāng)天盈利額,還可以提升顧客滿意度,給顧客留下好印象,增加回頭客。當(dāng)然這個方法比較適用于單店或者門店還不多的店。

  四、有意思的小活動

  1、網(wǎng)紅直播

  邀請當(dāng)?shù)鼗蛘咴谌珖急容^有名氣的網(wǎng)紅來店里直播,或者組織網(wǎng)紅線下粉絲見面會,為七夕節(jié)活動造勢。

  2、消費(fèi)遇“7”,贈玫瑰

  消費(fèi)結(jié)算,每單金額遇“7”,即送玫瑰花一朵(數(shù)量有限先到先得)。

  3、第三人免單

  七夕節(jié)大部分商家都會把目光聚焦在情侶身上,卻忽略了單身群體。這時候反其道而行,推出一個三人同行第三人免單活動,勢必會形成新的傳播勢能和影響力。德克士曾經(jīng)就在情人節(jié)時推出過三人套餐,效果還非常不錯。

  4、情書接龍

  邀請當(dāng)天第一個來買奶茶的人,寫個開頭后面誰想寫就接著寫,一人一句,讓顧客參與這份情書的書寫,最后可以在店面里展示出來,也可以放在自己的x上,吸引流量。

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)奶茶店?duì)I銷方案4

  前言

  “奶茶”作為一種時尚飲品,越來越受到廣大青少年的熱捧,我們小組也迎合此契機(jī),在借鑒學(xué)校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎(chǔ)上,為了豐富廣大師生的茶飲生活,我小組決定建立微香奶茶店,以親民的價格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心,在寒冷的冬天溫暖每一個人。

  微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。

  策劃目標(biāo)

  讓微香奶茶店的進(jìn)駐和日后的發(fā)展得到一個更令人滿意的結(jié)果,更好地服務(wù)廣大師生的生活。

  策劃主題

  安徽科技學(xué)院微香奶茶店的營銷策劃。

  市場分析

  1、市場規(guī)模

  安徽科技學(xué)院在校學(xué)生約一萬五千人,根據(jù)本校在校大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費(fèi)水平在1000元左右,對于奶茶店推出的奶茶價位大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)水平都能達(dá)到,且消費(fèi)的潛在人群數(shù)量較多,對于奶茶的消費(fèi)需求較為樂觀,微香奶茶店的潛在市場規(guī)模較大。

  2、競爭狀況

  本校目前校園內(nèi)只有食堂以及數(shù)個超市、零售店,消費(fèi)者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產(chǎn)品,只有微香奶茶店可以為消費(fèi)者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周圍此類型的奶茶店數(shù)量也較少,就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀。如果能取得一個好的銷售業(yè)績,本店就能在校園內(nèi)長遠(yuǎn)發(fā)展,且可以獲得較大利益。

  3、銷售狀況

  自奶茶店進(jìn)駐本校以來,并沒有取得一個滿意的銷售情況,廣大師生對于本店的關(guān)注度比較低,并沒有取得預(yù)期的銷售目標(biāo),產(chǎn)品的整一個銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題。

  營銷環(huán)境分析

  1、劣勢與威脅

  (1)消費(fèi)人群主要針對學(xué)生,學(xué)生可支配經(jīng)濟(jì)較少,經(jīng)濟(jì)來源面較窄,消費(fèi)人群不能承擔(dān)價格過高的產(chǎn)品。

  (2)校園內(nèi)的食堂、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多,且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售,吸引了本店的部分潛在消費(fèi)者,對于本店的奶茶銷售有一定威脅。

  (3)學(xué)校周圍的奶茶店資金和設(shè)備較之我們領(lǐng)先

  2、優(yōu)勢與機(jī)會

  (1)消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)來源較穩(wěn)定,在校人數(shù)變動不大,消費(fèi)人群較為穩(wěn)定,也比較集中。

  (2)本店的奶茶口味種類齊全,包裝容量選擇范圍較大,產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色,消費(fèi)者比較喜愛此類飲品。

  (3)作為大學(xué)生,我們與主要消費(fèi)者同齡,這樣有助于和消費(fèi)者交流,更好的了解消費(fèi)者需求

  營銷目標(biāo)

  盡可能多的獲取學(xué)校奶茶市場份額,占領(lǐng)應(yīng)有的消費(fèi)人群,讓微香奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益,使我們的奶茶店獲得一個長遠(yuǎn)的發(fā)展,在廣大師生心中樹立良好的形象,盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個在校人員。

  營銷戰(zhàn)略

  一、宣傳策略

  (1)給一些在學(xué)校有影響力的學(xué)生活動資助,同時自己也可以開展相關(guān)的宣傳活動,提高奶茶店的影響力和知名度。

  (2)在校園內(nèi)通過發(fā)傳單、制作展板的方式進(jìn)行宣傳。

  (3)充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行宣傳,通過貼吧、微博等與學(xué)校內(nèi)的消費(fèi)者交流,聽取他們的意見建議,提高影響力。

  二、產(chǎn)品策略

  進(jìn)行差異化經(jīng)營,滿足不同消費(fèi)者的個性化需求,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,讓師生免費(fèi)品嘗新產(chǎn)品,使自己的新產(chǎn)品快速走向市場,提高自身的競爭力和影響力,走名牌制勝之路。

  三、促銷策略

  (1)注重培養(yǎng)消費(fèi)者,舉辦茶飲知識文化講座,使消費(fèi)者認(rèn)識到奶茶的自然健康、品味和時尚性,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。

  (2)施行奶茶積分銷售的方式,用積分來兌換產(chǎn)品。

  (3)在有重大校園活動和節(jié)日的時候施行買二送一等的銷售方式。

  (4)與學(xué)校的食堂、零售店、超市合作,在這些地方建立代售點(diǎn),擴(kuò)大市場占有率。

  行動方案

  人員安排

  本策劃小組5人,人事安排如下:

  1、人事總監(jiān)(1名)

  負(fù)責(zé)奶茶店整體人事管理工作。負(fù)責(zé)奶茶店的工薪制度、晉升制度的建立和實(shí)施。負(fù)責(zé)奶茶店人員的招聘、審核、解聘工作。負(fù)責(zé)奶茶店人員的業(yè)務(wù)評定、績效考核、獎懲實(shí)施、薪酬核算等,確保工薪制度的實(shí)施。負(fù)責(zé)奶茶店企業(yè)文化的建立和實(shí)行。

  2、財(cái)務(wù)總監(jiān)兼主管會計(jì)(1名)

  負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)核算和管理。

  3、市場經(jīng)理(1名)

  負(fù)責(zé)奶茶店整體市場計(jì)劃的制定和實(shí)施,監(jiān)督進(jìn)展情況。

  4、運(yùn)營經(jīng)理(1名)

  負(fù)責(zé)運(yùn)營部管理監(jiān)督和各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)安排。負(fù)責(zé)奶茶店出庫入庫事宜。負(fù)責(zé)處理棘手的顧客投訴問題。

  5、綜合部經(jīng)理(1名)

  負(fù)責(zé)管理奶茶店顧客卡的流通:制作、領(lǐng)取、使用管理等。負(fù)責(zé)優(yōu)惠卡的制作、印刷、領(lǐng)取、使用等的管理問題。負(fù)責(zé)奶茶店顧客管理系統(tǒng)的管理。負(fù)責(zé)安排節(jié)日、員工生日的一般性福利。 地點(diǎn)選擇

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)奶茶店?duì)I銷方案5

  一、背景分析

  國際經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測未來五年最具前途的九大行業(yè),快餐業(yè)和休閑業(yè)占據(jù)二個席位;休閑餐飲是21世紀(jì)餐飲業(yè)的發(fā)展方向,其市場前景,行業(yè)利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)餐飲;“民以食為天,百業(yè)餐飲為王!”餐飲業(yè)是一個永遠(yuǎn)充滿活力的行業(yè)。西式快餐將是21世紀(jì)最熱門的行業(yè)之一。

  西式快餐中最為火爆的還是奶茶店,在境外餐飲業(yè)中占據(jù)的比例是:美國35%、歐洲30%、日本20%、香港10%,而在中國,即使在廣州、深圳、上海這一比例也僅為5%,所以奶茶市場還有很大的開發(fā)潛力。新的社會環(huán)境下,大學(xué)生就業(yè)形勢已日漸嚴(yán)峻,為此,國家為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺了一系列的優(yōu)惠政策,大大減小了投資風(fēng)險。奶茶店行業(yè)投入少,見效快,收入穩(wěn)定,風(fēng)險小,無技術(shù)難讀。對于剛踏入社會創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,這是一個很好的選擇。

  二、外部環(huán)境分析

  (一)競爭者分析

  1、產(chǎn)品競爭者:七杯茶(工大東門店)、奶熊奶茶店(五食堂附近)和90°炭燒咖啡(二食堂附近)。

  2、競爭者4P分析:

  產(chǎn)品:包裝漂亮,賣相好,很吸引人,但是味道一般。

  價格:價格比較昂貴,給銷量帶來了較大影響。

  七杯茶

  渠道:據(jù)目前調(diào)查主要是直接銷售給周邊同學(xué)和附近部分居民。

  促銷:目前只做過情人節(jié)、圣誕節(jié)的打折促銷。

  奶熊奶茶店

  產(chǎn)品:賣相和包裝均較普通。

  價格:因處在尚易超市旁,人流量大,價格比較貴。

  渠道:直接銷售給附近的同學(xué)。

  促銷:目前為止只做過節(jié)日促銷和店慶促銷。

  價格:位置較偏僻,所以價格比較便宜。

  90°炭燒咖啡

  渠道:主要是銷售給附近居住的同學(xué)和小區(qū)居民。

  促銷:目前為止只做過贈送豆奶的促銷。

  我們店考慮的位置是五食堂這邊,當(dāng)環(huán)境或者我們店?duì)I銷戰(zhàn)略發(fā)生變化時,

  奶熊奶茶店的反應(yīng)應(yīng)該最大,最可能會采取相應(yīng)的措施。未來的競爭格局應(yīng)該是:我們店和奶熊奶茶店彼此間的競爭較大,其他兩家只有在節(jié)日搞活動時在促銷力度較大時四家會有較大競爭。未來對我們店來說,最大的競爭者就是在我們附近的另外一家店,奶熊奶茶店。

  三、顧客分析

  (一)誰是我們現(xiàn)有的和潛在的顧客?

  1、人口統(tǒng)計(jì)特征:性別、年齡、收入、職業(yè)等。

  現(xiàn)有的顧客:主要是工大的學(xué)生為主。

  潛在的顧客:工大附近小區(qū)的居民,所以得加大宣傳力度。

  2、地理特征:地段,流動人口數(shù)。

  現(xiàn)有的顧客:五食堂附近寢室的學(xué)生和附近其他店的店員。

  潛在顧客:五食堂是出學(xué)校的重要的餐飲地帶,所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學(xué)是我們的重要潛在顧客。

  3、心理與行為特征:意愿、興趣和生活方式等。

  現(xiàn)有的顧客:喜歡喝奶茶的學(xué)生和附近居民。

  潛在顧客:經(jīng)好友介紹或者被店子名氣吸引過來的顧客。

  4、影響購買決策者:主要是個人意愿以及周邊朋友的看法。

  (二)顧客對我們奶茶的購買:

  1、顧客的購買批量:主要是現(xiàn)場購買,從而獲得一定的優(yōu)惠。

  2、主要顧客與一般顧客的區(qū)別:主要顧客是經(jīng)常來光顧店內(nèi)生意并且會帶好友過來的,一般客戶流動性比較大,來的不頻繁,對待主要客戶,我們得采取一系列優(yōu)惠措施從而與他們保持良好的關(guān)系,建立深厚的信任感,對待一般客戶,我們得用我們的服務(wù),把他們發(fā)展成我們的主要客戶。

  (三)我們的顧客在哪里購買我們的奶茶?

  在店內(nèi)直接購買或者網(wǎng)購。

  (四)我們的顧客什么時候購買的奶茶?

  1、季節(jié)差異:基本沒有季節(jié)差異。

  2、促銷活動的影響:增加知名度,提高銷量。

  (五)我們的顧客為什么要購買我們的奶茶?

  1、我們和競爭者奶茶帶來的利益:奶茶是很受歡迎的一種飲品,快速、美味讓它成為大眾喜愛的飲品。

  2、在購買時,消費(fèi)者的支付方式:在店內(nèi)購買時,直接付款,網(wǎng)上購買時,采用網(wǎng)上支付。

  3、消費(fèi)者希望與我們或競爭者保持一種緊密聯(lián)系嗎?或者他們只喜歡一手交錢一手交貨?

  消費(fèi)者希望與我們或競爭者保持緊密的聯(lián)系,以便在今后的合作中取得更大的優(yōu)惠,當(dāng)然我們也是這樣希望的,從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

  (六)為什么潛在客戶還沒有購買我們的奶茶?

  1、潛在顧客哪些需求我們奶茶沒有滿足?

  知名度小、較遠(yuǎn)地方的客戶我們采用的是達(dá)到一定價格才會送上門,所以位置離我們遠(yuǎn)的可能沒辦法送貨上門。

  2、競爭產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)、利益或者優(yōu)勢,使得潛在顧客選擇使用他們?

  七杯茶:包裝吸引人,地理位置好,人流量大。

  奶熊奶茶店:靠尚易超市,地理位置好。

  90°炭燒咖啡:價格較便宜。

  3、在哪些方面阻礙了顧客選擇我們的產(chǎn)品?

  因?yàn)槲覀兊甑牡乩砦恢幂^好,所以租金較貴,所以我們的價格相對來說較貴一些,這可能阻礙了一部分顧客選擇我們的奶茶。

  4、有多大可能性可以使?jié)撛陬櫩唾徺I我們的.產(chǎn)品?

  我們可以提高知名度,做好宣傳,以及通過口碑相傳,讓老顧客帶朋友過來,讓潛在顧客選擇我們的產(chǎn)品還是有很大的可能性的。

  四、內(nèi)部環(huán)境分析

  (一)營銷目標(biāo)和業(yè)績:

  1、打開市場,提高我們店在這一塊的知名度。

  2、完成每天固定的銷售額。

  3、與客戶保持良好的聯(lián)系。

  (二)我們的營銷戰(zhàn)略在銷售額、盈利能力和溝通等目標(biāo)上的表現(xiàn)如何?

  我們的營銷戰(zhàn)略主要是前期聽過宣傳,提高知名度,吸引顧客來我們店參觀和消費(fèi),后期我們通過老客戶的口碑相傳來鞏固我們的地位,也通過他們帶來更多的新客戶。這種戰(zhàn)略有利于我們的銷售額,能很好的實(shí)現(xiàn)盈利,與客戶的溝通和交流更是必不可少。

  (三)與業(yè)內(nèi)競爭者相比較如何?

  首先,優(yōu)勢:我們新店開張,一系列的優(yōu)惠活動會吸引大批客戶,其次,我們通過自己的人際關(guān)系,可以有效的幫忙宣傳,并且節(jié)省一筆宣傳費(fèi)。

  劣勢:剛成立的店,客戶對我們持有很多懷疑態(tài)度,并且有些客戶習(xí)慣在以前的店消費(fèi),很難改變他們的習(xí)慣。

  (四)店內(nèi)現(xiàn)有與未來資源

  1、公司現(xiàn)有的資源狀況如何?

  財(cái)務(wù):除掉之前的所有費(fèi)用,還有3250元可以用來買原料。

  資本:店內(nèi)現(xiàn)有的各種設(shè)備。

  人員:一個店長,三個店員。

  經(jīng)驗(yàn):之前在其他店認(rèn)真的學(xué)習(xí)過管理和經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)。

  與供應(yīng)商和客戶的關(guān)系:保持一個長久和緊密的合作關(guān)系。

  2、這些資源在近期會怎樣變化?會讓店變得更好還是更差?

  財(cái)務(wù)規(guī)模會越來越大,人員也會越來越多,經(jīng)驗(yàn)會越來越足。但是設(shè)備會越來越舊,所以對設(shè)備的愛惜和維護(hù)是我們應(yīng)該注意的。

  (一)營銷目標(biāo)

  1、詳細(xì)的可測量的結(jié)果:計(jì)劃在半年內(nèi)回本,共30000元,加上每個月我們的人工費(fèi),每人1000,所以每個月我們至少需要9000做的業(yè)績,平均一下,每天至少300的營業(yè)額。

  2、完成的時間:計(jì)劃在半年內(nèi)完成。

  3、負(fù)責(zé)執(zhí)行的單位和個人:由我們組的幾個人一起完成和執(zhí)行。

  4、與SWOT的關(guān)系:利用SWOT矩陣,制定合理的銷售。

  五、營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

  (一)目標(biāo)市場(工大以及工大周邊地區(qū))

  人口統(tǒng)計(jì)特征:人流量大。

  地理特征:在大學(xué)周圍,人流量大,而且固定。

  心理特征:物美價廉。

  基本需求和利益需求:主要是做主食或者飯后消遣。

  購買與惠顧特征:購買量較大,忠誠客戶較容易獲得。

  消費(fèi)特征:消費(fèi)水平普遍不是很大。

  對選擇這一目標(biāo)市場的論證:雖然整體消費(fèi)水平不是很大,但是人流量大,取得忠誠客戶較容易,地理位置較優(yōu)越,還是可行的。

  (二)營銷組合策略

  1、營銷組合策略(針對目標(biāo)市場)

  (1)產(chǎn)品

  產(chǎn)品的主要特性與利益:我們奶茶包裝較特別,味道好,所以定價相對來說會高一些。

  與競爭產(chǎn)品的不同之處:第一,我們推出了很多款競爭者沒有的套餐。第二,我們有一個店面,可以讓消費(fèi)者進(jìn)店里面消費(fèi),并且還有其他多種水果或飲料。產(chǎn)品的各個層次和包裝:不同價格的產(chǎn)品在味道、包裝上面均不一樣。

  (2)價格

  產(chǎn)品的單位成本:一盒奶茶成本在3元到4元不等,根據(jù)不同的產(chǎn)品成本不同。定價目標(biāo):平均每盒奶茶賺5元錢左右,所以,奶茶定價在8到22元之間。(22是指套餐價)

  折扣與降價政策:在節(jié)日的時候,我們采取8折或者買三送一政策。

  (3)促銷

  總的促銷策略:在特殊節(jié)日的時候采取打折、買三送一、積分換禮品的促銷活動。

  (三)主要顧客和競爭者的反應(yīng)

  1、顧客與競爭者對營銷組合策略可能會有什么反應(yīng)?

  顧客可能會對我們的促銷策略感興趣,從而加大購買力度,競爭者肯定會采取類似的競爭策略來和我們保持競爭。

  2、營銷組合策略怎樣使我們在滿足市場需求的同時獲得競爭優(yōu)勢?

  首先,我們得用我們產(chǎn)品的特色來征服顧客,其次,不斷增加我們的忠誠客戶,進(jìn)而口碑相傳。

  3、這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的嗎?為什么?

  這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的,因?yàn)橹艺\客戶對我們來說是很重要的,也是新客戶的重要來源。

  六:打造品牌形象

  本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動,處理各方面的關(guān)系,為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

  1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會員提供獎勵,集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

  2、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源,獲得穩(wěn)定的顧客群,得到可靠的后勤保障,應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利,提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),正確處理顧客的要求和建議。

  七,評估與控制

  (一)財(cái)務(wù)分析

  總固定成本a:28000

  單位變動成本b:4

  單位售價c:12

  現(xiàn)行毛利目標(biāo)d:9000

  未來賣毛利目標(biāo)e:13000

  為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)行毛利目標(biāo),我們每月需要的銷售額?(a+d)/(c—b)=4625為了實(shí)現(xiàn)未來毛利目標(biāo),我們每月需要的銷售額?(a+e)/(c—b)=5125

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)奶茶店?duì)I銷方案6

  一、市場分析

  現(xiàn)在的奶茶市場都注重宣傳“享受時光,體現(xiàn)情趣,新鮮休閑”的觀念,并沒有強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)、健康、自然、清新、養(yǎng)生”,結(jié)合現(xiàn)在的行情來看,奶茶可以從這方面下手,保持自己時尚的包裝,同時宣傳“健康飲品,自然清新”的觀念。

  (一)飲品行業(yè)基本特點(diǎn)、影響因素、發(fā)展趨勢

  近兩年奶茶在我國大江南北遍地開花,不論城市大小,消費(fèi)水平高低,也不論男女老少,奶茶成為日常街頭的一個時常顯現(xiàn)的亮點(diǎn),走在繁華的鬧市街頭,很容易尋找到手里拿著一杯奶茶正細(xì)心品享的男女青年的身影。

  口感新鮮、味美,奶茶都是現(xiàn)做現(xiàn)賣,由多種可口的原料配成,純正的奶茶味道非常吸引人,靠大工業(yè)生產(chǎn)出來的奶茶是完全不可能與之媲美的。

  隨著市場的競爭越來越激烈,消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高,原材料價格一漲再漲,加上一些商家為保證利潤,不段降低原料品質(zhì),導(dǎo)致目前奶茶市場一片混亂。奶茶已經(jīng)成為了近一段時間來垃圾食品的代名詞,通過我們對消費(fèi)者的調(diào)查了解,真正的原因還是在于奶茶口味的問題。口味不斷推陳出新,變化多,形成眾多系列,消費(fèi)者選擇廣。隨著人們生活水平的進(jìn)一步提高,以及人們對奶茶的認(rèn)識增強(qiáng),將會給奶茶行業(yè)帶來良好的發(fā)展空間。我國奶茶行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢良好,該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展。隨著我國奶茶行業(yè)運(yùn)行下游需求市場的不斷擴(kuò)大,我國奶茶行業(yè)運(yùn)行迎來一個新機(jī)遇。

  然而市場環(huán)境、國家政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、科技投入包括資金投入與人力資源投入、企業(yè)制度與企業(yè)規(guī)模等等都會對奶茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。

  (二)競爭狀況,分析競爭對手

  市場競爭對手情況調(diào)查是對本企業(yè)經(jīng)營存在競爭關(guān)系的各類企業(yè)以及現(xiàn)有競爭程度、范圍和方式等情況的掌握。優(yōu)勝劣汰是競爭的必然結(jié)果,對企業(yè)經(jīng)營者來說,隨時了解競爭對手情況,是自己立于不敗之地的有效方法。

  根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知,品牌奶茶加盟店是消費(fèi)者信得過的品牌,在市場上形成了固定的消費(fèi)群。因而奶茶講究健康,非常注重奶茶的品質(zhì)、口感,在選料和制作工藝上嚴(yán)格要求自己,確保產(chǎn)品“原汁原味”,并在口味上不斷推陳出新,滿足顧客的消費(fèi)新鮮感。可是大多數(shù)奶茶店都只注重效益,卻忽略了消費(fèi)者的心理需求。因而我們在保證奶茶新鮮的同時更加注重與消費(fèi)者心靈溝通,滿足她們需求,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)、健康、自然、清新、養(yǎng)生”,等給顧客帶來的欣慰感和滿足感。奶茶融入了牛奶的營養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的美妙感覺,在滿足生理需求的同時更能滿足消費(fèi)者的心理需求:小資情調(diào)、浪漫情懷,更能彰顯奶茶在飲料行業(yè)中與眾不同的獨(dú)特個性。她的出現(xiàn)將進(jìn)一步細(xì)分市場,帶來新的消費(fèi)理念,營造新的消費(fèi)時尚。

  (三)消費(fèi)者特點(diǎn)分析

  其一,隨著生活節(jié)奏的加快,方便,簡單,快捷的食品受到越來越多消費(fèi)者的追捧。奶茶遍布各地,消費(fèi)者在任何地方都能夠買得到。同時奶茶較其他食品(泡面等)更為方便,即買即飲,不管是在辦公室里,還是在去辦公室的路上,消費(fèi)者都可以隨時食用,節(jié)省消費(fèi)者的時間。由于工作和學(xué)習(xí)的壓力,一些消費(fèi)者沒有時間選擇或購買自己的早餐或是午餐,奶茶送貨上門,為消費(fèi)者帶去了諸多方便。

  其二,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對生活得質(zhì)量越來越高,美味、營養(yǎng)、天然、養(yǎng)生、健康,成為消費(fèi)者對奶茶的新要求。

  其三,在消費(fèi)方式上,大多數(shù)消費(fèi)者以少量、零星、隨機(jī)購買為主,習(xí)慣于即買即飲的消費(fèi)者占大部分,經(jīng)常購買和批量購買的比例較小。此外,休閑消費(fèi)成為消費(fèi)者購買奶茶的一個新特點(diǎn)。

  其四,在購買頻率上,重度消費(fèi)者的比例較小,僅有一小部分消費(fèi)者每天飲用一次或更多;而輕度消費(fèi)者的比例較大,很多的消費(fèi)者每周飲用1 次或更少。也就是說目前奶茶的固定消費(fèi)人群較少,市場還有待于進(jìn)一步培養(yǎng)。

  二、奶茶店介紹

  鮮果時間倡導(dǎo)“家”文化,力量凝聚的基礎(chǔ)來自團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)來自彼此的信任,信任的基礎(chǔ)來自無私的奉獻(xiàn)!拋開血緣、姓氏、性別、職級關(guān)系,彼此敬愛,彼此尊重,彼此寬容。多點(diǎn)擔(dān)當(dāng),少點(diǎn)問責(zé),因?yàn)槲覀兪且患胰恕?/p>

  (一)奶茶店簡介

  鮮果時間從誕生之初便以新鮮、健康、時尚作為自己的品牌精髓,并將享樂主義貫徹到鮮果時間的每一個產(chǎn)品和文化理念中,與消費(fèi)者一起引領(lǐng)享樂主義生活潮流是鮮果時間不變的宗旨。

  在我們的城市里,我們忙碌緊張,承擔(dān)各種壓力,生活單調(diào)乏味,追求名利,物化自我,隨波逐流,身心失衡。

  我們需要放緩腳步,認(rèn)真思考;我們需要一種改變,對自己、對生活、對環(huán)境的改變;主動改變;我們應(yīng)該熱愛生活,活力充沛;我們堅(jiān)持健康,我們保持健康的心態(tài),我們主動健康的學(xué)習(xí),我們選擇健康的食物,我們尊重自我,終身學(xué)習(xí),我們關(guān)愛家人,幫助他人,我們節(jié)約能源,愛護(hù)環(huán)境我們享受現(xiàn)代技術(shù)也對環(huán)境負(fù)責(zé);我們堅(jiān)信只有付出才會獲取快樂!

  1、產(chǎn)品特色

  采用獨(dú)特的調(diào)配方法,避免調(diào)配人員的技術(shù)差異,保證同一種奶茶口感的一致性。

  采用果糖定量機(jī)添加果糖,可精確到毫克,滿足了顧客對糖分的不同需求,口味隨心而定。用果糖替代蔗糖,低熱值,美味的同時保證健康。

  新鮮加倍!自由加倍!50%的天然水果,35%的純果汁,100%的礦泉水。

  品質(zhì)的安全保證,技術(shù)的精益求精,口味的不斷創(chuàng)新。不斷推出新型產(chǎn)品的同時還推出五谷養(yǎng)生。

  (二)產(chǎn)品介紹

  新鮮超大杯,健康無添加

  1、鮮果特色產(chǎn)品

  (1)布丁奶茶時間—香甜幼滑的布丁加入順滑的奶茶,讓喜歡的你無限滿足。(2)健康米漿時間—以天然優(yōu)質(zhì)的五谷雜糧為原料,融入奶茶的制作中,讓味蕾又有全方位的享受。

  (3)奶昔時間—細(xì)膩順滑的奶昔散發(fā)出迷人的香氣,送給注重極致口感的你。

  (4)鮮果暖茶時間—它帶給你的不僅是溫暖,更是關(guān)愛。

  (5)可可咖啡時間—香濃的咖啡搭配精心的調(diào)制,還有什么能比得上它的誘惑呢?

  (6)芝士雪酪時間—口感順滑,香濃味道綿綿不斷,是時尚最前沿的你獨(dú)一無二的選擇。

  (7)檸檬C時間—多種美味一同享受,就是喜歡不一樣的你。

  (8)百樂冰時間—新鮮的配料,攪拌成綿綿細(xì)致的冰沙,每天一杯健康100分。

  2、增加附加產(chǎn)品

  本店主要經(jīng)營奶茶的同時還推出其他一系列產(chǎn)品,如自制小吃等滿足顧客的其他需求。

  三、市場定位

  (一)首先市場細(xì)分,經(jīng)過市場細(xì)分后選擇所服務(wù)的市場目標(biāo),描述目標(biāo)顧客的特點(diǎn)

  1、市場目標(biāo):通過本次策劃活動的目的是為了讓更多的青年人認(rèn)可鮮果時間奶茶,提高他們的滿意度和品牌的美譽(yù)度,促使其重復(fù)性購買。提高該店的銷售額和該區(qū)的市場占有率。

  2、目標(biāo)顧客:以青年人、學(xué)生為主,上班族為輔。

  (1)青年人、學(xué)生消費(fèi)者基本特征:正在追求浪漫、個性、敢于追求夢想的一代,沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),依靠父母提供的生活費(fèi)學(xué)習(xí)、生活等。

  消費(fèi)者個人收入特征:學(xué)生的生活費(fèi)用大部分集中在1000元以下。

  消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài):大部分時間在校。

  生活方式描述:喜歡標(biāo)新立異,新鮮事物的第一個使用者,是購買新產(chǎn)品的嘗試者,有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,非理性,而且敢于超前消費(fèi)

  (2)上班族基本特征:對于剛進(jìn)入社會,有工作,年輕有活力,剛剛開始獨(dú)立生活,敢于嘗試新的東西。職場的壓力,工作的艱辛,尋求緩解壓力,放松心情的地方。

  消費(fèi)者個人收入特征:剛剛開始依靠自己的收入生活,收入一般在1000-3000元,多半是月光族。

  消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài):白天工作,晚上回家。

  生活方式描述:喜歡標(biāo)新立異,敢于嘗試新鮮的事物,但是由于剛剛參加工作,壓力比較大。有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,消費(fèi)非理性,沒有消費(fèi)規(guī)劃。

  3、顧客需求分析

  經(jīng)調(diào)查,消費(fèi)者對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品;二是服務(wù);三是追求放松。對于某些消費(fèi)者來說,他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品,而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,但不管是怎樣的消費(fèi)者,他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,消費(fèi)者對奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。

  (二)對奶茶店等飲品市場進(jìn)行市場分析與swot分析

  1、目標(biāo)市場分析

  進(jìn)入二十一世紀(jì),復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時尚引領(lǐng)者的青年人在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色,其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,經(jīng)營青年人專一市場正是立足于對這一信息的準(zhǔn)確把握。作為青年人消群體,他們對口味的追求越來越高,對于事物的新鮮越加敏感,對于品質(zhì)的要求越來,部分青年人對于奶茶養(yǎng)生方面越來越重視,而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求,因此奶茶店的生意愈加難做,所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。

  (1)S (Strength)優(yōu)勢

  屬于自有品牌,采用加盟,品牌品種不受限制,選擇多多,有一定的特色。地理?xiàng)l件好,位于學(xué)校、商業(yè)區(qū)附近,環(huán)境優(yōu)越。

  客源相對較大,潛在消費(fèi)群體基數(shù)大。

  青年人群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)。

  價格優(yōu)勢。

  產(chǎn)品多樣,提供電話訂購等的服務(wù)。

  (2)W (Weakne)劣勢購買環(huán)境。

  市場供應(yīng)成本較高,利潤率低。

  資歷小,初創(chuàng)業(yè)階段,品牌不夠響亮,資金有限。

  進(jìn)入市場較晚,沒有競爭優(yōu)勢。

  市場占有率低。

  (3)O (Opportunity)機(jī)會

  潛在的、固定的顧客群不斷增大,消費(fèi)者人數(shù)不斷增加。

  目標(biāo)消費(fèi)群可引導(dǎo)性強(qiáng)。

  消費(fèi)者中愛喝奶茶的人越來越多,市場前景廣闊。

  商業(yè)區(qū)、學(xué)校、單位、小區(qū)附近餐飲食品類店鋪有限。

  人們觀念的改變,外來文化的沖擊。

  (4)T (Threat)威脅

  目前近已經(jīng)有幾家奶茶店,競爭力大。

  早期奶茶店在消費(fèi)群中已形成較高知名度,對新進(jìn)入的奶茶店有排斥心理。

  目前奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)群還不成熟,消費(fèi)習(xí)慣需要引導(dǎo)。

  商圈類同行業(yè)易過度重疊。

  促銷手段靈活多樣。

  其他潛在進(jìn)入的奶茶店

  四、店面設(shè)計(jì)

  因?yàn)樯虡I(yè)區(qū)地方有限,所以選址范圍不大,因此盡量在人流多的地方,還要盡量靠近顯眼的地方,因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)顯示女生奶茶消費(fèi)人群中占絕大多的比例。

  第二面臨是裝修問題,雖然加盟商提供裝修方案,但后期的內(nèi)部裝修風(fēng)格還需要精心布置。好的裝修能帶動一家店的人氣,所以為了以后更好的發(fā)展,裝修顯得尤為重要。

  五、價格定制

  除了廠商規(guī)定產(chǎn)品的價格外,我們在附加產(chǎn)品上作出合理的價格定制,要符合成本的需求,也要符合消費(fèi)者的需求,要合理的根據(jù)市場變化來變動價格。

  (一)產(chǎn)品的定價策略分析

  1、成本導(dǎo)向定價策略:

  2、需求導(dǎo)向的定價策略:

  3、競爭導(dǎo)向定價策略:

  (二)根據(jù)定價策略進(jìn)行定價

  1、低價位:

  2、中價位:

  3、高價位

  六、推廣渠道建設(shè)

  (一)競爭者渠道狀況分析

  由于奶茶這種產(chǎn)品具有直接生產(chǎn)直接銷售的特性,所以普遍采用的都是店面銷售的模式。奶茶店的經(jīng)營者在營銷渠道的環(huán)節(jié)里扮演零售商的角色,大多數(shù)奶茶店都是小規(guī)模的經(jīng)營,所以他們在渠道設(shè)計(jì)和策略上選擇的是單一的直接渠道策略,僅僅依靠一家店面來進(jìn)行銷售。

  (二)渠道模式設(shè)計(jì)

  在推廣渠道模式的設(shè)計(jì)上,我們準(zhǔn)備分兩部分來設(shè)計(jì)

  1、開業(yè)初期

  由于本店處在開業(yè)初期這個階段,經(jīng)營規(guī)模較小,資金人力有限。推廣渠道為單一直接的渠道。我們就一家店面,直接面向消費(fèi)者,主要是面向青年群體為主,以周邊上班族為輔。當(dāng)資金積累到一定程度后,我們會擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,在學(xué)校、小區(qū)、汽車站、商場周邊等地設(shè)分店的形式。

  2、發(fā)展中后期

  當(dāng)我店具有較高的品牌知名度,經(jīng)營規(guī)模和資金有很大積累后,我們將拓展新的商業(yè)機(jī)會。

  七、廣告策劃

  (一)廣告目標(biāo)

  我們的廣告目標(biāo)是強(qiáng)化消費(fèi)者對我們這個奶茶店的認(rèn)知,引起消費(fèi)者的購買欲望。“感受美味帶來的快樂”這是我們鮮果時間茶店主要宗旨。體現(xiàn)出我們的美味可口的特點(diǎn)。所以我們的廣告目標(biāo)就是讓消費(fèi)者對“鮮果時間”留下“休閑、時尚、快樂、美味、健康、養(yǎng)生”的印象。

  (二)廣告對象

  我們的目標(biāo)消費(fèi)者主要是以校內(nèi)學(xué)生、青年人為主。所以我們的一系列廣告主要是針對這兩類消費(fèi)群體。

  (三)廣告策略

  在發(fā)放廣告的同時,除介紹鮮果時間的品牌理念外,應(yīng)當(dāng)直接擊中消費(fèi)者的痛處。如:在喧嘩的鬧市中沒有安靜的地方、在疲憊的購物中沒有休息的地方、在工作的競爭中沒有快樂的地方、在生活的壓力中沒有放松的地方、在約會的場合中沒有氣氛的地方、在聚會的開心中沒有交談的地方。

  我們的渠道通路主要以網(wǎng)絡(luò)為主,在建設(shè)的群社區(qū)中,分有多元化的版塊。除了能分享果友之間的帖子外,還有投訴版塊、產(chǎn)品咨詢版塊、照片上傳版塊、食品養(yǎng)生版塊等。充分的在硬件和軟件中做到以消費(fèi)者為中心的理念。

  八、活動策劃

  可以通過校園社團(tuán)活動、假期主題活動、店慶活動、會員生日活動等。

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)奶茶店?duì)I銷方案7

  一、基礎(chǔ)情形:

  1、企業(yè)名:飄香奶茶店

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織情勢:個體工商戶

  4、經(jīng)營地點(diǎn):濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

  5、創(chuàng)業(yè)者個人情況:

  6、成員組成:操作工一名,服務(wù)員兩名

  二、破項(xiàng)概述:

  我是一名大學(xué)生,專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理,從小對經(jīng)營方面感興趣。當(dāng)初將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對經(jīng)營的喜好和憧憬,始終盼望能夠開一家眷于自己的奶茶店,以此來增長自己的收入,是眾多的奶茶店吸引了我,我去喝奶茶時的啟發(fā),使我對此發(fā)生極大的興趣。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對當(dāng)今社會的懂得,決定要謹(jǐn)嚴(yán)從事,三思而行,因?yàn)檫@有一定的危險的,加上自己的教訓(xùn)不足。隨著居民生活程度的一直進(jìn)步,現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)越來越高。尋求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚,所以我盤算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,為大學(xué)生供給休閑娛樂的場合,顧客至上,這是我們的主旨。

  三、市場調(diào)查

  奶茶店就是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收獲本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,正常除了保存3個月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經(jīng)營治理不必太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

  1、經(jīng)營必需有特點(diǎn)。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

  2、品德要好,口感是否保持一致。通過接觸眾多同行,勝利的在這方面做得比較好。

  3、小店也要專業(yè)管理。

  4、及時了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。

  四、對其它奶茶店的考察

  1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建造物結(jié)構(gòu)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

  2、店堂擺設(shè)布局調(diào)查。主要包含:競爭店的樓面形成、平面布局、面積宰割、商品陳列及店堂氛圍營造等方面的調(diào)查。

  3、商品才能調(diào)查。對競爭店奶茶種類齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供給等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

  4、店鋪經(jīng)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

  五、經(jīng)營策略

  1、營銷策略剖析

  1.1品牌策略

  奶茶店建設(shè)初始,我便非常器重品牌。以玫瑰為主題,源于贈人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友!

  1.2價錢策略

  奶茶店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡如人意,努力給客戶最大限度的享受和心理知足。既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿意不同檔次消費(fèi)者的需要。

  1.3促銷策略

  六、奶茶店設(shè)備的選購

  因?yàn)槲也皇羌用藙e人的店,所以所有貨色都要自己親身采購。由于我做的是小本生意,所以我要盡力尋找物美價廉的貨源,而且洽購不到好的設(shè)備,將不僅僅是揮霍幾百塊錢的事,可能會讓我因而失掉好多的長期顧客,千萬不可粗心。

  1、封口機(jī)

  帶有計(jì)數(shù)器,你每封一下口,計(jì)數(shù)器都會記一下數(shù),無論電源有不接通,是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其余不帶計(jì)數(shù)器的更廉價一點(diǎn)。封口機(jī)選購時要注意,找個杯子封一下嘗嘗,把溫度調(diào)到170度左右,按下大概一秒多鐘,掏出看有沒有封住;再略微用力捏一下,看封得硬朗不結(jié)實(shí),有沒有封得不壯實(shí)的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整潔,有沒有沒堵截,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不銳利。

  2、封口膜

  選購時要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時候會很難插破,電子圖書網(wǎng)站。使勁過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不警惕把杯子插破。從用料方面斟酌,太厚的普通都不是什么好料,會很脆,一插就會裂一道大口子。

  3、杯子

  (賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,也會賣封口膜、吸管等,賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售)一般是2000個一箱,不單賣。杯子的價格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,當(dāng)真選購。選購時要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感觸一下,然后買的時候拿在手里感想一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),要害是用料要勻稱,這樣盛滿奶茶時,用手提杯沿,才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會大大損壞顧客的心境,而且在疑惑杯子質(zhì)量的同時,一定會猜忌奶茶的質(zhì)量。

  4、吸管

  (賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是許多,要細(xì)心找,究竟是奶茶專用的,不像杯子那樣用的處所良多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不外會貴一點(diǎn)。選購的時候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,假如你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒感到有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。

  5、攪拌機(jī)

  西貝樂牌的比較好。不論是資料還是運(yùn)行時間等,都比九陽等烏七八糟的牌子要好一點(diǎn),價格也不貴,這個沒啥多說的,最好到大商場里買,售后服務(wù)比較好。

  6、飲水機(jī)

  為了節(jié)儉本錢,我們能夠選購臺式的。因?yàn)轱嬎畽C(jī)的重要部件就是一個加熱器,所以咱們沒必要買什么名牌的,只有留神內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時候須要的熱水多,我本人著手做了一個另外的設(shè)備來解決。

  7、容器

  糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要適合的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購置,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或熔化,不用時及時蓋上蓋子會好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的取舍。

  七、奶茶店選址

  奶茶是一種疾速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳挑選。這是毋需考慮的事件,但繁榮地段的高成本卻是我不得不考慮的,我現(xiàn)在還是一名大學(xué)生,沒有太多的積蓄而且時間精神都是有限的,畢竟學(xué)習(xí)是第一位的。在簡略的考核了縣城的繁華地段后,我只好廢棄了這個主意,每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi),讓我一點(diǎn)性格也沒有,于是,只好找次一點(diǎn)的地方。

  在學(xué)校開家奶茶店絕對而言還是不錯的,學(xué)生是主要的消費(fèi)群體,跟著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,學(xué)生的消費(fèi)越來越高,一杯奶茶的錢對他們來說微不足道,甚至是每天必備的消費(fèi)。學(xué)生花錢的方面很多,吃的、喝的、用的、玩的等等,雖都從那零花錢里出,但他們的零花錢卻仿佛老是花不完。學(xué)生每個周休息兩天、每年有兩個假期,這些假期里,生意會差好多。但是總的說來,還是不錯的。

  八、奶茶食譜

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)奶茶店?duì)I銷方案8

  活動名稱:

  奶茶店開業(yè)活動

  活動時間:

  5月10日、11日、12日

  活動地點(diǎn):

  八一路和廣八路交匯處

  活動對象:

  主打15-25歲年輕人市場 學(xué)生會是主打客群

  活動目的:

  吸引人流量,增加客單量,提高營業(yè)額,積攢大量人氣,一炮而紅。 活動概述:

  活動內(nèi)容:

  門店開業(yè)促銷

  一、借裝修為開業(yè)造勢

  造成顧客的期待與好奇感,為即將開業(yè)造勢。做一個顯眼的大噴繪,一個臨時性的廣告,內(nèi)容是即將開業(yè)的大姆指奶茶店形象宣傳。或者拉一個條幅,上面寫著:XXX奶茶店開業(yè)還有多少天,造成來往顧客期待與好奇感,為即將開業(yè)造勢。

  二、借周末為開業(yè)造勢

  滿足顧客的從眾心理,周五與周六是開業(yè)的最佳時間,一周當(dāng)中這二天是人們最有消費(fèi)需求的兩天,也是人流量最多的時候,顧客有從眾心理,喜歡熱鬧人多的地方。

  三、借宣傳單為開業(yè)造勢

  以優(yōu)惠的促銷方案引客進(jìn)店,XXX奶茶的活動宣傳單張的內(nèi)容就包含:開業(yè)酬賓措施,進(jìn)店有禮,點(diǎn)贊積分卡,店址,聯(lián)系電話。兩名派單員身著工裝、披幅,披幅上印制店名,在附近人流量大的街道或校園門口發(fā)放宣傳單,話術(shù):新店開業(yè)有好禮相送,請來店里品嘗。

  四、借促銷為開業(yè)造勢(可選擇)

  1、開業(yè)當(dāng)天全場奶茶八折優(yōu)惠,開業(yè)三天特惠時間段買一送一(9:00-10:00、12:00-13:00、17:00-18:00)

  2、開業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購買奶茶的客戶拍攝店名、店內(nèi)裝修、宣傳單頁并分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。(一人僅限一份,留下姓名與手機(jī)號)

  3、開業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購買奶茶10元以上客戶可免費(fèi)送點(diǎn)贊積分卡一張,往后消費(fèi)一次點(diǎn)一個贊,集齊十個贊可以免費(fèi)送奶茶一杯。

  4、開業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購買奶茶客戶可免費(fèi)刮刮樂一次,刮刮樂內(nèi)容有:抵用消費(fèi)0.5元,抵用消費(fèi)1元。(最高抵用消費(fèi)1元,一次僅限使用一個)

  五、借氣氛為開業(yè)造勢

  1、店內(nèi)張掛POP、張貼海報、產(chǎn)品圖片,門前或店內(nèi)安排試飲用的桌子和用具,門前派單員派發(fā)宣傳單。

  2、開業(yè)當(dāng)天播放動感音樂,主持人宣傳開業(yè)當(dāng)天的優(yōu)惠活動,并選定吉時進(jìn)行剪彩;

  3、店門口用白紫氣球拱門裝飾、店門口兩邊擺放開業(yè)花籃。

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)奶茶店?duì)I銷方案9

  一、運(yùn)營模式

  技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是高端、奶茶專賣店,建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部提供技術(shù)支持(包括人員培訓(xùn))和產(chǎn)品(奶茶豆、茶)配送。

  二、產(chǎn)品和服務(wù)

  1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

  出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品,并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感,奶茶加盟店務(wù)休閑、情侶聚會的好場所。

  這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ)。

  2、競爭比較

  同行競爭格局對我們有利,能更好的提升我們的知名度。相對而言,我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

  3、資源、技術(shù)

  奶茶店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè),也是一個對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè),消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這些,對投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式,一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù),一方面也避免了不少經(jīng)營風(fēng)險。

  三、市場分析

  1、市場需求

  (1)穩(wěn)定的老客戶資源。

  (2)寫字樓與賓館客源。

  (3)購物娛樂場所。

  (4)成熟居民小區(qū)

  (5)外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

  (6)如本區(qū)域各種學(xué)校眾多,當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

  2、行業(yè)發(fā)展趨勢

  (1)奶茶消費(fèi)市場發(fā)展迅速,已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流,市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。根據(jù)一項(xiàng)在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查,32%的城市居民喝奶茶。過去一年內(nèi)喝過速溶奶茶(香飄飄之類)的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,還有昆明、廈門、杭州和天津。

  2)奶茶消費(fèi)品位越來越高,文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶奶茶己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了,消費(fèi)者開始認(rèn)知奶茶的品牌、風(fēng)格和知道如何享受奶茶帶來的樂趣。

  (3)教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關(guān)。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。

  3、競爭分析

  (1)與強(qiáng)勢品牌店的間接競爭。

  目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來自臺灣的快樂檸檬,源自杭州的蜜菓奶茶,都在平分秋色。

  (2)直接競爭對手。

  (3)營銷規(guī)劃

  利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢,迅速建立優(yōu)勢,穩(wěn)固住老客源。

  四、推廣計(jì)劃

  (1)廣告宣傳

  針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民,可在附近購物場所的停車場內(nèi),向有車族派送精美廣告單頁(DM)和小禮品,單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

  (2)事件營銷

  時機(jī)成熟的時候,也可以舉辦一個以“奶茶和生活”為主題的征文活動。

  (3)服務(wù)營銷

  ①建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的`稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

  ②個性化服務(wù)。

  在桌上放一些宣傳品,內(nèi)容是關(guān)于奶茶的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對品牌好感。

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)奶茶店?duì)I銷方案10

  一、發(fā)展前景

  自我們?nèi)雽W(xué)以來就發(fā)現(xiàn)校區(qū)內(nèi)的商業(yè)店鋪很少,緊有一家小賣部,學(xué)生平時可以在學(xué)校喝到得飲料只有小賣部里買的成品飲料,且品種單一,大大滿足不了學(xué)生們對于飲料口味方面的需要。奶茶作為一種時尚飲品,以其口味好,方便快捷的飲用方式深受廣大年輕人的喜愛,據(jù)我們調(diào)查,在長汽高專中德大部分學(xué)生想喝奶茶時都得到很遠(yuǎn)的地方購買,極不方便,所以開奶茶店就能滿足學(xué)生購買奶茶的方便性,市場前景非常好。下學(xué)期,我們長汽高專即將喬遷新校區(qū),根據(jù)消息,我們學(xué)校在下學(xué)期將會擴(kuò)大招生,在校學(xué)生人數(shù)保守估計(jì)可達(dá)八千人左右,這是一個很大的目標(biāo)消費(fèi)市場,綜上所述奶茶店奶茶店的消費(fèi)市場非常好!

  二、店面簡介

  本店位于大學(xué)聚集中心地段,緊挨著學(xué)生超市,旁邊是學(xué)生食堂,離三棟學(xué)生公寓也不遠(yuǎn),每天人流量非常大,屬于黃金地段。我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要針對的是大學(xué)生、教師、以及學(xué)校工作人員。經(jīng)營面積約為10平米左右。主要提供的各式的奶茶以及冷飲如:招牌奶茶、橙c、芒c、卡布奇諾、綠豆源、還有各式的水果沙拉、果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本店采用的是現(xiàn)做現(xiàn)賣的銷售方式外帶可以送外賣,使顧客能更方便更健康的飲用我們的飲品。本店裝飾自然,時尚,符合我們青年人朝氣蓬勃的個性,我們還會在店設(shè)一個許愿墻,用便利貼的方式讓顧客在我們的許愿墻上貼上他們最美好的愿望,以增加我們店浪漫的風(fēng)格。

  三、發(fā)展戰(zhàn)略

  1.本店開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單、個人關(guān)系宣傳或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。

  2.開業(yè)之初,我們會面對全校開展一次促銷活動,促銷內(nèi)容主要是降價銷售一天,還舉辦喝奶茶贏獎品等活動,活動目的在于對本店的宣傳,讓學(xué)生知道有我們奶茶店的存在。3為了方便學(xué)生以及增大我們的銷售量,本店還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

  3.本店還會在特殊的日子推出特別的奶茶飲品,如:情人節(jié)我們會推出情侶奶茶,冬至日會推出溫暖冬日奶茶等等。

  4.暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、學(xué)校工作人員,屆時可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,已減少不必要的成本支出。

  5.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制作出長期的計(jì)劃,每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲品行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。

  四、奶茶店管理結(jié)構(gòu)

  五、市場分析

  在大學(xué)中喝飲料是日常生活的一部分,而學(xué)校中所提供的飲品選擇卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。飲品市場前景良好,特別是具有青年人喜愛的時尚飲品,我們開奶茶店一定會得到廣大學(xué)生們的支持。還有我們會對食品安全問題嚴(yán)格把關(guān),做到無污染無食品添加劑的綠色飲品并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

  優(yōu)勢分析:本店經(jīng)營解決學(xué)生飲品單一等問題,并且與超市里的成品飲料同樣方便快捷,節(jié)約時間。同時,我們還會提供送貨服務(wù)讓學(xué)生購買更方便。簡潔舒適時尚的裝修將是本店的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的飲用飲料,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂就在我們飲品店旁邊,多數(shù)學(xué)生在吃晚飯后想喝飲料,這部分的優(yōu)勢很明顯。劣勢分析:由于剛起步,飲品店規(guī)模較小,如服務(wù)的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個比較難以解決的問題。

  機(jī)會分析:據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該飲品市場的。

  威脅分析: 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個問題,即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗(yàn)的。

  六、促銷和市場滲透

  前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳,通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識。針對節(jié)假日,開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

  七、財(cái)務(wù)狀況分析

  1.據(jù)計(jì)算可初步得出店面開業(yè)啟動資金約需8000元(場地租賃費(fèi)用600元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場地裝修費(fèi)用1000元,飲品制作用具購置費(fèi)用5000元,基本設(shè)施及其他費(fèi)用等800元)。

  2.運(yùn)營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費(fèi)用,場地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),雜項(xiàng)開支等。

  3.每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

  八、 營銷組合策略

  有形化營銷策略:

  由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略,避開大量的硬廣告營銷,而采取一整套行之有效的承諾營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營宗旨與理念。

  九、 大力打造“綠色時尚飲品”的品牌形象

  根據(jù)飲品企業(yè)競爭激烈、模仿性強(qiáng)的特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識與能力。圍繞“健康、綠色、時尚”為核心的品牌特征,本店通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,實(shí)行綠色包裝,采用綠色標(biāo)志,加強(qiáng)綠色溝通,推動健康消費(fèi)、打造時尚氣息來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個飲品店開展綠色、時尚營銷,我們有著天然的優(yōu)勢,本店將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境,通過對餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等,體現(xiàn)健康綠色時尚的理念。

  十、 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動

  1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會員提供獎勵,集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

  2、學(xué)生群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源,獲得穩(wěn)定的顧客群,得到可靠的后勤保障,應(yīng)積極參與學(xué)校開展的活動以及各個社團(tuán)的活動。尊重顧客的合法權(quán)利,提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),正確處理顧客的要求和建議。

  十一、市場風(fēng)險

  (1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險,市場上可能會同時出現(xiàn)類似飲品店的開業(yè)。

  (2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險,項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),而對于本階段項(xiàng)目而言,最大的市場風(fēng)險來源于市場上飲品業(yè)的競爭風(fēng)險,如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生,從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。

  十二、應(yīng)對措施

  1、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),開發(fā)出自己的特色飲品。

  2、嚴(yán)格管理,定期培訓(xùn)人員,建立顧客服務(wù)報告。

  3、進(jìn)入市場后,認(rèn)識飲品市場周期,不故步自封,積極開發(fā)更新飲品·。

  4、與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系,保證原料資源的供給。

  十三、店面設(shè)計(jì)

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)奶茶店?duì)I銷方案11

  一、目的:

  1、通過系列推廣活動,宣傳奶茶店的運(yùn)營信息,推廣奶茶店的經(jīng)營理念,使奶茶店在學(xué)生心目中建立良好的品牌形象,為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

  2、通過推廣活動的運(yùn)作,加深大學(xué)學(xué)生對于你是我honey的認(rèn)同感,讓奶茶店在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響,告訴大家喝奶茶可以提高生活的品味,也可以緩解學(xué)習(xí)壓力,增加愛情的甜蜜。

  二、推廣方案

  可以開展尋找有緣人的活動,與奶茶店同一天生日的人或者名字中有奶茶店名的人,可以在奶茶店免費(fèi)品嘗甜品20元。

  1、線上活動:

  新浪微博

  選擇理由:隨時隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當(dāng)今的時尚,越來越多的人群青睞微博。

  宣傳策略:以奶茶店的名義注冊一個微博,您搜索同城微博,將當(dāng)?shù)氐娜巳杭訛楹糜眩谒麄儺?dāng)中舉辦有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動,比如曬出您喜歡的奶茶、提出您的建議、您拍我們的奶茶店、秀出你的甜蜜等,您可以每天抽出兩名中獎?wù)撸统瞿滩杼撞汀?/p>

  飛信

  選擇理由:有助于開展數(shù)據(jù)庫營銷,對長期的品牌推廣產(chǎn)生持久有利的作用和影響。與顧客建立長期的友好關(guān)系,形成品牌忠誠度。

  宣傳策略:有優(yōu)惠活動時、逢年過節(jié)、碰到會員的生日時,都發(fā)飛信表示祝福。

  人人網(wǎng)騰訊QQ

  傳遞奶茶傳遞愛

  選擇理由:大學(xué)生們大多聚集在人人網(wǎng)和騰訊QQ,奶茶店雇一些活躍的在校網(wǎng)友在人人網(wǎng)上和QQ上經(jīng)常發(fā)布有關(guān)奶茶店的信息,每周在人人網(wǎng)和騰訊QQ選取一位或者一對最佳傳遞者,送出奶茶店的特殊禮物。

  2、線下活動:

  活動一、讓紅包飛

  賣家將宣傳單放在紅包里,雇幾個人發(fā)到學(xué)校,宣傳單里有奶茶店的詳細(xì)地址,需要購買奶茶店的人群填寫一份個人資料將有機(jī)會得到兩張不同用途的優(yōu)待卡,一張本次用可以優(yōu)惠10元,另外一張下次用可以優(yōu)惠10元,鼓勵群眾下次光臨奶茶店。

  目的:用紅包吸引大眾眼球,引起群眾關(guān)注,增強(qiáng)群眾的好奇感,從而加深記憶,造成一定的轟動影響。

  活動二、越喝越開心

  選擇一個周末,只要答對有關(guān)奶茶店問題的顧客都能免費(fèi)喝一杯奶茶,問題的答案都在宣傳單上,這樣使宣傳單作用最大化,也可以產(chǎn)生良好的口碑宣傳。舍得舍得,有舍才有得哈。

  活動三、幸福過周末

  大家的周末怎么過是一個值得考慮的問題,奶茶店可以與周邊的一些娛樂場所合作,互利共贏,奶茶店號召幸福過周末,每星期都為在校的學(xué)生和居民提供電影票、卡拉ok券、購物券等娛樂的入場門票,每周奶茶店都會派出幼兒園的幸福小天使,在路上隨即派送幸福門票。

  活動四、生活狠狠愛

  奶茶店以“你是我honey”為理念,鼓勵情侶去買奶茶,享受生活,還可以用奶茶充當(dāng)早餐。

  你是我honey和讓紅包飛的活動聯(lián)系在一起,紅包里面可以放很多宣傳單,里面放一張消費(fèi)卡(用于消費(fèi)記錄),主題“生活狠狠愛”,背面寫著奶茶店的聯(lián)系方式和詳細(xì)的地址,目的是指引大家消費(fèi),儲備一些奶茶充當(dāng)早餐。

  活動五、一周七天樂

  星期一:兒童之樂(針對幼兒園學(xué)生)

  星期二:少年之樂(針對中小學(xué)生)

  星期三:中年之樂(針對參加工作的居民)

  星期四:情侶之樂(針對情侶)

  星期五:友誼之樂(針對親朋好友)

  星期六:全家一起樂(針對家庭)

  星期天:全區(qū)一起樂(針對全體居民)

  每天相應(yīng)的人群來奶茶店買奶茶都可以享受八折的優(yōu)惠。

  活動六、幸運(yùn)大派送

  每天晚上都選一戶幸運(yùn)家庭或幸福寢室,為其免費(fèi)送上50元的套餐,供他們品嘗,通過幸運(yùn)大派送,為奶茶店贏得良好的口碑。

  活動七、共同激勵很瘋狂

  每天都在奶茶店門口掛上一塊牌子:如果今天我們有200名顧客,明天我將免費(fèi)贈送您一杯奶茶的機(jī)會,使顧客們也具有主人翁的責(zé)任感,積極參與到銷售額的創(chuàng)收中來,與賣家一起為了銷售額努力,能促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)介紹或者結(jié)伴集體參加活動,進(jìn)店品茶。

  每位顧客的消費(fèi)都會有消費(fèi)記錄,比如哪一天消費(fèi)的,如果這一天來奶茶店有效消費(fèi)人數(shù)達(dá)到100人以上,那么這一天來奶茶店消費(fèi)的顧客,下一次來奶茶店喝茶可以優(yōu)惠1元錢。

  活動八、翻身大告白

  初戀這件小事給了越來越多的自卑女孩勇敢表白的機(jī)會,奶茶店是男女約會的絕佳場所,奶茶店可以每周幫助一名女生向暗戀的對象告白,為表白營造良好的氛圍,并在征得同意的情況下在微博上記錄她的表白歷程。

  在門口張貼:“我們約會吧您有想要表白的對象嗎,奶茶店為您免費(fèi)提供一個表白的場所”,奶茶店按照申請者的要求,營造出他們需要的氛圍,申請者填寫他們的資料,姓名、聯(lián)系方式、表白的對象、表白的方式、愛的箴言、是否愿意將表白的照片放在微博上,愿意公開照片的優(yōu)先考慮,奶茶店根據(jù)新穎度和可操作性每周選出一名免費(fèi)表白的對象,為他們免費(fèi)提供店里的消費(fèi)。

  活動九、老師狠狠愛

  奶茶店適合談情說愛,現(xiàn)在很多夫妻結(jié)婚后在平淡的日子里忘記了情調(diào),奶茶店以“尋找初戀滋味”為理念,鼓勵已經(jīng)結(jié)婚的老師們?nèi)ツ滩璧陮ふ页鯌贂r的味道和感動,和諧夫妻關(guān)系,讓他們之間狠狠愛。

  “尋找初戀滋味”活動和讓紅包飛的活動聯(lián)系在一起,紅包里面可以放很多宣傳單,里面放一張結(jié)婚證樣式的消費(fèi)卡(用于消費(fèi)記錄),主題“尋找初戀滋味”,背面寫著奶茶店的聯(lián)系方式和詳細(xì)的地址,目的是指引已經(jīng)結(jié)婚的老師們重溫初戀時的感覺,從觀念上改變他們婚后單調(diào)的生活,時時提醒要浪漫,要去奶茶店消費(fèi)。男主人還可以聯(lián)系奶茶店,為女主人提供驚喜。

  三、預(yù)算方案

  1、讓紅包飛1000個紅包100元1000份宣傳單200元

  2、幸福過周末10張電影片10張K歌券10張購物券300元

  另外微博轉(zhuǎn)發(fā)中獎、尋找有緣人、越喝越開心、一周七天樂、幸運(yùn)大派送、共同激勵很瘋狂、翻身大告白、夫妻狠狠愛的獎品都可以是奶茶店提供的購物券或產(chǎn)品。

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)奶茶店?duì)I銷方案12

  一、簡介

  香飄飄食品有限公司創(chuàng)辦于2005年8月,位于浙江北部美麗的太湖南岸城市——湖州市,是目前中國最大的杯裝香飄飄奶茶專業(yè)制造商之一。連續(xù)五年銷售領(lǐng)先,香飄飄奶茶被稱為中國奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一,為了滿足和適應(yīng)當(dāng)今人們快節(jié)奏的生活需要,公司一直致力于方便類食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,先后開發(fā)出“香飄飄”、“磨坊農(nóng)莊”等品牌二十余種系列的奶茶、速食年糕和休閑花生產(chǎn)品,銷售范圍覆蓋全國所有省、市、自治區(qū)和直轄市。2008年4月,公司持有的“香飄飄”商標(biāo)正式被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。這次認(rèn)定標(biāo)志著香飄飄長期以來積極實(shí)施培育自主知名品牌,增強(qiáng)企業(yè)核心競爭優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略又取得了新的重大成果。由于公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大以及不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,公司于2009年4月在成都市投資組建了全資子公司----香飄飄四川食品有限公司。在新的歷史時期,香飄飄將以“做中國最好奶茶,創(chuàng)中國第一品牌”為使命,努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、機(jī)制、文化和能力的突破,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模化、管理科學(xué)化、市場全球化,本著“誠信、雙贏”的經(jīng)營理念,再展香飄飄品牌的時代魅力。

  二、市場分析

  (一)環(huán)境分析:

  固態(tài)沖泡奶茶是近年興起的一個新的休閑食品品類,最早是來自臺灣風(fēng)味的奶茶店現(xiàn)泡的奶茶。香飄飄最早在國內(nèi)推出杯裝沖泡奶茶,讓這一產(chǎn)品真正成為了走上貨架的商品。隨后廣東的果凍大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟進(jìn),相繼推出優(yōu)樂美奶茶、相約奶茶和妙戀奶茶。隨后眾廠家把產(chǎn)品進(jìn)行升級,用木薯為主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶,形成珍珠奶茶和椰果奶茶兩大系列。09年福建蠟筆小新推出了差異化的谷物奶茶系列。然而從超市的貨架陳列和消費(fèi)層次來看,奶茶這一品類還處在一個成長期,這一品類還是一個窄眾的品類,品類尚未充分裂變,市場的競爭僅僅表現(xiàn)在渠道、價格等較為初級的競爭狀態(tài)。目前奶茶還沒法成為和方便面、薯片、餅干等休閑食品并列成為大的休閑食品品類。但奶茶市場仍存在一些問題:

  1、競爭過于集中,產(chǎn)品差異化有限。

  目前杯裝奶茶的整體狀況是競爭過于集中,基本處在大品牌從渠道到終端分割市場,小品牌依靠價格優(yōu)勢填補(bǔ)流通市場。但在品類的縱向和橫向開發(fā)拓展上并沒有表現(xiàn)的異常激烈。如奶茶橫向可以開發(fā)杯裝沖泡咖啡、杯裝沖泡果乳(奶粉+果汁粉)等,縱向可以以奶茶粉為基礎(chǔ),開發(fā)不同包裝的奶茶,甚至奶茶糖果、奶茶調(diào)味料等。整體看奶茶也是品類也如同以前的酸酸乳、小面包、瑞士卷等熱銷產(chǎn)品的市場狀況,產(chǎn)品一火,企業(yè)即亂。反映了現(xiàn)狀中國諸多企業(yè)的浮躁心理,跟進(jìn)市場熱銷產(chǎn)品,價格競爭搶奪市場,不去潛心研究市場和開發(fā)屬于自己的產(chǎn)品。如此以來,市場競爭過度,企業(yè)利潤微薄,甚至致使企業(yè)為降低產(chǎn)品成本而造成產(chǎn)品質(zhì)量問題,最后消費(fèi)者沒有得到實(shí)惠的產(chǎn)品而是遭受假冒偽劣產(chǎn)品之害。

  2、廣告密集,營銷手段單一。

  目前杯裝奶茶這一產(chǎn)品的營銷手段過于單一,大多數(shù)企業(yè)只是注重大量廣告的投入而忽視了其他的營銷手段的創(chuàng)新。大明星代言,密集的廣告投放略顯企業(yè)營銷手段之匱乏。從需求分析上看,消費(fèi)者購買飲用奶茶絕對不是為了滿足其簡單的解渴充饑等淺層次的生理需求。而更重要的是一種口感體驗(yàn)、味覺享受,是

  一種休閑生活的所需,代表著一種對待生活的態(tài)度,甚至可以上升到生活的品質(zhì)。行業(yè)有先入后入之時,企業(yè)有大小之分。大家叫賣的都是奶茶這一產(chǎn)品,然而現(xiàn)階段,不同的企業(yè)任務(wù)則不盡相同。

  (二)競爭分析

  奶茶行業(yè)競爭格局如下:

  市場領(lǐng)導(dǎo)者——香飄飄

  市場競爭者——優(yōu)樂美

  市場追隨者——香約、妙戀等

  市場補(bǔ)缺者——立頓、雀巢、幽沫等

  針對華東市場的三大奶茶品牌進(jìn)行簡要對比分析:

  香飄飄——奶茶第一品牌

  優(yōu)樂美——后來巨上,大有趕超香飄飄之勢

  香約——較前兩者低端品牌

  香飄飄一直致力于打造奶茶第一品牌的營銷,在消費(fèi)者心目中樹立奶茶=香飄飄的觀念。香飄飄做棒冰起家,在渠道操作上有著其先天優(yōu)勢。現(xiàn)在香飄飄新的廣告宣傳其奶茶領(lǐng)軍品牌地位,一年三億多杯,繞地球一圈等在廣告?zhèn)鞑ブ邢蛳M(fèi)者直觀得塑造了奶茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌的形象。香飄飄的奶茶定位短期內(nèi)基本上是無可撼動的。

  優(yōu)樂美是喜之郎旗下的奶茶品牌,利用其果凍多年的銷售渠道可以讓其產(chǎn)品瞬間鋪向全國。在產(chǎn)品定位上優(yōu)樂美與香飄飄有著十分鮮明的差別,香飄飄在包裝、電視廣告、平面廣告都在講產(chǎn)品是如何之香。奶茶是如何之好。而優(yōu)樂美的傳播之于產(chǎn)品幾乎只字未提,沒有去講其奶茶是多么多么好,而是進(jìn)行情感傳播,利用青春偶像周杰倫在塑造了優(yōu)樂美是年輕情侶奶茶之首選。這一全新的產(chǎn)品定位和情感訴求讓優(yōu)樂美短期內(nèi)后來居上,近年大有趕超香飄飄之勢。這個兩個產(chǎn)品的競爭進(jìn)入了渠道、終端,而不只是品牌層面。

  相約奶茶是大好大旗下的品牌,相約與生俱來就有著定位不清晰的問題,到現(xiàn)在為止香約奶茶只是在賣奶茶而已,只能利用低價和渠道優(yōu)勢占有著局部市場。正如其公司的主產(chǎn)品一樣,大好大瓜子多年來一直競爭不過洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低價、薄利、低端、大流通在二、三線市場活著。相約奶茶雖然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉價的袋裝奶茶(奶粉裝),但是相約沒法改變其廉價低端的印象,其產(chǎn)品和香飄飄、優(yōu)樂美或許并無差別,甚至比之更好,但是消費(fèi)者對其的認(rèn)識一直是定位在低端的印象。

  (三)SWOT分析

  優(yōu)勢:

  1、配方創(chuàng)新。香飄飄奶茶是為消費(fèi)者,尤其是女孩子精心設(shè)計(jì)的一款獨(dú)特的產(chǎn)品,和一般的奶茶高糖分、高熱量不同的是,香飄飄奶茶改變了奶茶原來的形態(tài)。

  2、形象創(chuàng)新。香飄飄奶茶的獨(dú)特設(shè)計(jì)是插上了天使的翅膀來烘托品牌傳遞的清麗飄逸的夢幻感覺。在選擇代言人方面,憑借陳好的廣泛知名度配合動感的翅膀扮演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)深入消費(fèi)者心中。

  3、吸管的革新。香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色,且口徑比普通吸管大出一倍以上,加速了飲用的速度,可以讓消費(fèi)者品嘗到更多更美味的奶茶。

  4、方便到家。香飄飄奶茶不僅僅是開發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài),而是創(chuàng)造一種新的生活方式,可以隨時實(shí)地、隨心所欲的享受到“更美味、更時尚、更健康、更方便”的現(xiàn)代休閑生活,這是香飄飄取得成功,為消費(fèi)者創(chuàng)造新價值的關(guān)鍵所在。

  劣勢:

  1、產(chǎn)品廣告不夠有吸引力。奶茶的主要消費(fèi)群體始終是年輕一代的學(xué)生,而競爭者優(yōu)樂美以周杰倫這一為廣大青年所喜歡的明星和愛情這一經(jīng)久不衰的話題牢牢抓住了年輕消費(fèi)者這一主要群體,香飄飄的廣告相對就要失色不少,比較大眾化,不易讓人記住。

  2、吸引消費(fèi)者的方式不夠多面化。競爭對手優(yōu)樂美很好的利用了年輕人與網(wǎng)絡(luò)接觸頻繁的特點(diǎn),在網(wǎng)上運(yùn)用了多重的宣傳手法;與QQ強(qiáng)勢聯(lián)合打造品牌網(wǎng)絡(luò)空間為優(yōu)樂美信息發(fā)布平臺;優(yōu)樂美奶茶成為校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)史上第一個商業(yè)禮品;在網(wǎng)上完善其新奇有趣的品牌互動空間優(yōu)樂美學(xué)院。相比較之下香飄飄宣傳方式就顯得較為單一了,除去電視廣告和冠名節(jié)目之外基本沒有別的宣傳手段,這也是香飄飄作為一大奶茶品牌應(yīng)該注意的地方。

  3、品牌知名度不夠深入人心。優(yōu)樂美是果凍巨頭喜之郎旗下的品牌,喜之郎以其在果凍市場多年累積下來的聲譽(yù),要比香飄飄更為深入人心。

  機(jī)遇:

  1、原有街邊奶茶專賣店由于受到商鋪?zhàn)饨鸪杀镜牟粩嗯噬?dǎo)致奶茶價格從3元漲到了部分地區(qū)10元以上,過去以開奶茶連鎖生意的臺灣人紛紛離開該行業(yè),導(dǎo)致一大片市場需要填補(bǔ)。

  2、由于生活節(jié)奏加快,消費(fèi)者,尤其是年輕女性、學(xué)生群體、青少年兒童喜歡便捷的奶茶,可以隨時隨地品嘗奶茶的幽香和美味。

  3、生活水平提升,消費(fèi)者休閑的時間增加,需要更多奶茶一類的休閑飲品來滿足休閑生活。

  4、以香飄飄奶茶為首,率先打響奶茶品牌大戰(zhàn),喚起消費(fèi)者味蕾和感官,刺激消費(fèi)者購買欲望。

  威脅:

  1、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量急劇增多,全國共有300多家,企業(yè)的增多也增加

  了經(jīng)營指標(biāo)的不確定性,促使競爭進(jìn)一步加劇。

  2、由于人們飲食觀念的轉(zhuǎn)變,對健康飲食越來越重視,使得奶茶業(yè)面臨極大的挑戰(zhàn)。

  3、產(chǎn)品缺少差異化,市場同質(zhì)化嚴(yán)重,造成眾多品牌共搶一塊蛋糕的局面。

  三、策劃促銷方案

  1、產(chǎn)品:香飄飄奶茶有香芋口味的、麥香口味的、草莓口味的、原味的、巧克力味的、咖啡口味的,而且配方創(chuàng)新,用椰果代替了其他競品的珍珠。椰果條軟,經(jīng)過特殊加工,呈條形,很筋道,有嚼頭,味道很特別,營養(yǎng)價值高而又不用擔(dān)心高熱量。

  2、價格:香飄飄奶茶的市場價一般都在2.8元左右。

  3、促銷:與消費(fèi)領(lǐng)袖居多的有影響力的大學(xué)學(xué)會合作,以香飄飄和學(xué)會的名義聯(lián)辦社會實(shí)踐和娛樂活動,并提供香飄飄奶茶作為獎品,利用這些意見領(lǐng)袖的影響力將品牌放大傳播出去。還與校學(xué)生會合作組織了一批勤工儉學(xué)的學(xué)生,不定期地在校園便利店附近舉辦現(xiàn)場試飲促銷活動,采取了以夷制夷的心理戰(zhàn)術(shù),有效解除了大學(xué)生們對新產(chǎn)品的防范心理;并利用大家的從眾效應(yīng),制造了火爆搶購的銷售場面。許多大學(xué)生根本沒有品嘗,就直接買回去了,香飄飄借勢飄進(jìn)了更多的校園宿舍,隨后又引來了更多的嘗鮮者。

  4、渠道:值得一提的是,除了傳統(tǒng)渠道穩(wěn)健表現(xiàn)外,香飄飄奶茶采用的是KA渠道銷售模式,打響渠道爭奪戰(zhàn)。

  四、總結(jié)

  通過學(xué)習(xí)香飄飄的價格、產(chǎn)品、促銷、渠道等方面的知識,讓我們對香飄飄有了更深入一層的理解,香飄飄奶茶之所以能從當(dāng)年一個年銷量只有500萬銷售額的企業(yè),一躍成為銷售突破20億的品牌,也是因其在網(wǎng)點(diǎn)布局、網(wǎng)絡(luò)搭建方面的過人表現(xiàn)密不可分。香飄飄奶茶在終端陳列的位置選擇上很有講究,或者放在超市一進(jìn)門的醒目處,或者在展架的中部,還有一種情況是陳列在收銀臺旁邊的展架上。香飄飄選擇將產(chǎn)品放在消費(fèi)者方便易得的地方,是一個頗為聰明的選擇,這樣可以大大提升香飄飄奶茶無意間被購買的概率。近來,全國不少地方都出現(xiàn)了明顯的大風(fēng)降溫天氣,天雖冷了香飄飄奶茶的銷售卻“熱”了起來。一到冬季,大部分冷飲料會進(jìn)入一個相對的銷售低谷期,而香飄飄奶茶這樣的熱飲卻能契合

  消費(fèi)者的季節(jié)消費(fèi)需求,可見香飄飄奶茶做的是很成功的。

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)奶茶店?duì)I銷方案13

  一、市場分析

  (一)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

  在當(dāng)前品牌奶茶市場中,優(yōu)樂美、立頓兩大集團(tuán)憑借旗下產(chǎn)品強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢。幾年前,香飄飄奶茶還是一個年銷售額不足500萬元的品牌,現(xiàn)在情況大為改變,香飄飄奶茶的銷量已經(jīng)達(dá)到了4億元,成為了奶茶飲品中的領(lǐng)軍人物。雖然是領(lǐng)軍,但身后還有那多競爭牌子,而“香飄飄”現(xiàn)在的目標(biāo)和任務(wù)就是繼續(xù)在奶茶中領(lǐng)跑,擴(kuò)大市場,服務(wù)人民。

  (二)當(dāng)前市場描述

  1、當(dāng)前市場狀況

  近些年來風(fēng)頭正勁的香飄飄的杯裝奶茶市場銷量是非常好的,“奶茶,就要香飄飄。”“香飄飄”的廣告詞,大家耳熟能詳。但是,作為飲料行業(yè),這一快速消費(fèi)品領(lǐng)域,如果僅僅是靠原來的產(chǎn)品經(jīng)營模式,即使終端的力度再大,銷路再好,也很難保證產(chǎn)品的五年保鮮期。 好的產(chǎn)品固然可以保證一定的暢銷期,但是當(dāng)市場增長進(jìn)入成熟期,競爭者紛至沓來,消費(fèi)者行為趨于理性時,企業(yè)該做什么?

  實(shí)際上,現(xiàn)在很多大型的食品企業(yè)已經(jīng)對這塊肥肉虎視眈眈,眾多同質(zhì)化奶茶產(chǎn)品開始模仿香飄飄大舉進(jìn)入各種渠道和終端,試圖跟進(jìn)和超越。立頓、優(yōu)樂美、泡泡龍等都是強(qiáng)有力的競爭者。

  (三)主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢

  主要競爭者:

  目前市面上存在多個奶茶品牌,如立頓、優(yōu)樂美等。它們都對“香飄飄”市場形成巨大威脅。現(xiàn)對其中個品牌的奶茶進(jìn)行分析。

  1、“立頓”是專業(yè)的奶茶品牌

  立頓同香飄飄相比的優(yōu)勢:

  a.它是全球最大的茶品牌 b. 是茶葉專家的代表.

  c.始終保持的品質(zhì)和芳香。

  立頓同香飄飄相比的劣勢:

  a.價格要高,

  b. 沖泡時間長

  c.外觀精美,有檔次,吸管都是特別定制

  (四)市場環(huán)境分析

  1.成本

  因受各個奶茶牌子的影響,市場上有許多牌子奶茶價格下降,導(dǎo)致采購成本和生產(chǎn)成本的降低,在奶茶的零售價格構(gòu)成中,生產(chǎn)成本占主要地位,其次,銷售成本在日益激烈的市場競爭中,正逐年遞增的趨勢,尤其,針對大品牌奶茶而言,廣告宣傳費(fèi)用的比中小品牌的投入多。

  2.競爭

  目前市場上有許多種類別的蓋裝奶茶產(chǎn)品,品牌眾多。一般市場占有率較高的品牌有這幾種:立頓、優(yōu)樂美。另有許多品牌不斷的涌入蓋裝奶茶市場,如相約、就慢慢的融入了奶茶系列品牌中。

  3.技術(shù)

  奶茶一般許多味:草莓味,咖啡味,香芋等等一些。除了味道多,搭配也有所不同:椰果,珍珠等。有被蓋裝,袋裝。在生產(chǎn)方面保證產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、無污染

  二、品牌締造

  一個品牌為王的時代,香飄飄人深知,要想在市場競爭中占盡先機(jī),就必須擁有熠熠生輝的強(qiáng)大品牌。

  (一)品牌形象設(shè)計(jì)

  這必須借助專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),不到一個月,“天使的翅膀”為創(chuàng)意的標(biāo)志獲得了一致認(rèn)可;

  (二)商標(biāo)注冊

  香飄飄很快提出了注冊申請,申請受理的三年后,順利獲得注冊證。為保持企業(yè)與品牌的高度相關(guān)性,在商標(biāo)注冊地同時,還將企業(yè)名稱重新登記為浙江香飄飄食品工業(yè)有限公司;

  (三)文化鍛造

  一個沒有文化底蘊(yùn)的品牌是蒼白的,但對于香飄飄這樣一個新品類,如何挖掘其文化內(nèi)涵呢?那就因?yàn)樾隆⑺孕掳桑?chuàng)新的品類,年輕的消費(fèi)人群,正因?yàn)檫@些要素,時尚性,就成了香飄飄呼之欲出的文化訴求。從網(wǎng)絡(luò)歌手香香傾情演繹的《香飄飄》品牌主題歌成為流行歌曲,到湖南衛(wèi)視首播的“誰動了我的香飄飄”“奶茶,就要香飄飄!”廣告,再到各類時尚綜藝類節(jié)目的贊助活動,香飄飄無不洋溢著青春、活力、陽光、時尚的品牌個性,這是籠罩在香飄飄上的無價之炫彩光環(huán)。

【鄉(xiāng)鎮(zhèn)奶茶店?duì)I銷方案】相關(guān)文章:

奶茶店奶茶店?duì)I銷方案范文(通用9篇)11-28

奶茶店?duì)I銷的設(shè)計(jì)策劃方案09-09

奶茶店?duì)I銷方案(通用9篇)11-28

小型奶茶店?duì)I銷方案(精選7篇)11-28

奶茶店網(wǎng)絡(luò)營銷方案(精選6篇)11-28

奶茶店?duì)I銷推廣方案范文(精選9篇)11-28

奶茶店新型營銷方案(通用6篇)11-28

奶茶店廣告營銷方案范文(精選9篇)11-28

奶茶店會員營銷方案(通用10篇)11-28

主站蜘蛛池模板: 范冰冰特黄xx大片 | 亚洲精品久久无码av片软件 | 亚洲国产精品13p | 悠悠色综合网 | 国产欧美激情 | 中文字幕日韩精品有码视频 | 亚洲欧美熟妇综合久久久久 | 四虎国产精品永久在线下载 | 中文字幕欧美久久日高清 | 国产精品污www在线观看17c | 亚洲蜜臀av乱码久久精品 | 精品欧洲av无码一区二区三区 | 无码国产精品一区二区免费久久 | 午夜精品久久久久久久99樱桃 | 国产黄a | 香蕉久久久久久久av网站 | 亚洲爆乳少妇无码激情 | 美女性高潮视频 | a在线播放| 欧美极品少妇xxxxⅹ裸体艺术 | 欧美高清中文字幕 | 亚洲色大成网站www国产 | 免费观看在线午夜影视 | 天堂av资源| 国产精品久久自在自线不 | 中文无码一区二区三区在线观看 | 一本aⅴ高清一区二区三区 宅男噜噜噜66一区二区 | 精品无码一区二区三区亚洲桃色 | 色婷婷一区二区三区四区成人网 | 黄色免费在线网址 | 亚洲成人教育av | 国产乱人伦av在线a麻豆 | 亚洲免费色视频 | 91在线播放国产 | 猫咪av成人永久网站在线观看 | 性插视频免费 | 91久久久久久久久久久久 | 91精品第一页 | 国产偷录视频叫床高潮 | 国产野外作爱视频播放 | 国产一区福利 | 亚洲aaa级| 欧美亚洲另类自拍丝袜 | 欧美a图| 激情av免费 | 日本亚洲精品一区二区三区 | 日本曰又深又爽免费视频 | 狠狠躁夜夜躁人人躁婷婷视频 | 4438ⅹ亚洲全国最大色丁香 | 麻豆成人传媒一区二区 | 国产精品v欧美精品 | 国产a级三级三级三级 | 午夜福利片1000无码免费 | 知否之乱淫h侵犯h文 | 久久天天东北熟女毛茸茸 | 伊人黄色网 | 国产对白不带套毛片av | 99久久伊人精品综合观看 | 欧美一区二区三区四区在线 | 国产v在线播放 | ass日本丰满熟妇pics | 日韩插啊免费视频在线观看 | 97网站 | 亚洲精品ww | 日韩搞逼| 99久久精品国产综合一区 | 风韵人妻丰满熟妇老熟女 | 国产卡1卡2卡3麻豆精品免费 | 精品熟女少妇av久久免费软件 | 毛片看看 | 国产永久免费观看视频 | 尤物一区二区三区 | 国产精品久久久久久福利 | 狠狠色综合久久婷婷色天使 | 欧美成人精品一区二区三区色欲 | 四月天中文字幕综合网 | 日本高清视频色wwwwww色 | 中文在线永久免费观看 | 中文字幕在线观看线人 | 日韩 欧美 精品 | 手机在线永久免费观看av片 | 狠狠色噜噜狠狠狠7777米奇 | 成人资源网 | 亚洲国产成人久久综合三区 | 久久久久久亚洲综合影院 | av片一区| 久久国产福利播放 | 久久精品伊人一区二区三区 | 蜜桃av资源 | 国产成人高清视频 | 成人性生交大全免费中文版 | 狼人无码精华av午夜精品 | 五月天婷婷网址 | 日韩精品av久久有码一区浪潮 | 午夜激情剧场 | 天天天天做夜夜夜夜做无码 | 青青草国产精品日韩欧美 | 国产精品无码制服丝袜网站 | 无码高潮爽到爆的喷水视频 | 亚洲黄色中文字幕 | 97超碰中文 | 玩超薄丝袜人妻的经历 | 日韩亚洲精品中文字幕 | 国产午夜片无码区在线观看 | 老司机久久 | 99mav| 日本伊人网 | 99re6在线视频精品免费下载 | 一个人免费永久观看 | 午夜精品久久久 | 精品午夜国产福利观看 | 日本a级c片免费看三区 | 亚洲欧美综合精品另类天天更新 | 超碰在线9| 韩国三级在线 中文字幕 无码 | 亚洲最大av一区二区三区 | 中文日韩在线视频 | 九九色影院 | 免费的av网站在线观看国产精品 | 亚洲男人的天堂在线va | 久久不见久久见免费影院 | 色婷婷国产精品久久包臀 | 成人无码a片一区二区三区免 | 国产成人综合亚洲精品 | 精品国产一区二区三区四区vr | 天堂网久久| 我的公把我弄高潮了视频 | 欧美肥婆性猛交xxxxxj | 在线国产观看 | 免费看婬乱a欧美大片 | 永久免费黄色大片 | 国产激情内射在线影院 | 亚洲色成人网一二三区 | 无码人妻丝袜在线视频红杏 | 欧美综合日韩 | 八区精品色欲人妻综合网 | 男人扒开女人内裤强吻桶进去 | 成人午夜在线观看 | 亚洲色欲色欲高清无码 | 国产精品a成v人在线播放 | 97久久精品人人澡人人爽古装 | 鲁一鲁天天| 午夜美女国产毛片福利视频 | 国产毛a片啊久久久久久保和丸 | 欧美视频亚洲 | 97日日碰人人模人人澡分享吧 | 国产三级做爰在线观看 | 中文字幕免费视频观看 | 中字无码av在线电影 | 内射后入在线观看一区 | 国产真实愉拍系列在线视频 | 国产成人精品免高潮在线观看 | 亚洲中文字幕久久精品蜜桃 | 国产精品久久久久久爽爽爽床戏 | 在线vr极品专区 | 欧美日韩国产va另类 | 国产麻豆乱子伦午夜视频观看 | 亚洲精品久久久久久中文字幂 | 日韩午夜场 | 国产亚洲情侣一区二区无码av | 国产精品手机在线播放 | 国产免费一区二区三区视频 | 日本福利网站 | 亚洲精品毛片av | 日本系列 1页 亚洲系列 | 国产99久久久国产无需播放器 | 国产欧美日韩中文久久 | 日韩欧美精品有码在线洗濯屋 | 婷婷丁香综合网 | 国产亚洲精品久久久久久小说 | 两性色午夜视频免费无码 | 少妇高潮潮喷到猛进猛出小说 | 岛国成人在线 | 人与动物黄色毛片 | 亚洲欧洲在线视频 | 无码国产成人午夜视频在线播放 | 无码不卡一区二区三区在线观看 | 成人国产精品日本在线 | 凹凸在线无码免费视频 | 欧美小视频在线 | 国产精品免费一区二区 | 亚洲大胆人体 | 97色伦图区97色伦综合图区 | 少妇人妻综合久久中文 | 国产精品自在拍一区二区不卡 | 露脸国产精品自产拍在线观看 | 亚洲第一天堂 | 91挑色 | 成人性视频欧美一区二区三区 | 另类综合在线 | 亚洲r成人av久久人人爽澳门赌 | 国产日产成人免费视频在线观看 | 四虎网站在线播放 | 人人干人人插 | 亚洲男男网站gy2020 | 日产亚洲一卡2卡3卡4卡网站 | 亚洲一区二区三区 无码 | 四虎影院wwww | 国产成人av无码永久免费一线天 | 男人j进入女人j的视频免费的 | 免费在线播放av | 亚洲中文字幕婷婷在线 | 国产精品一区久久久久 | 成人午夜亚洲精品无码区 | 一区二区三区国产在线 | 亚洲日本高清在线aⅴ | 97超碰在线免费 | 日日摸日日操 | 亚洲成人免费观看 | 国产 浪潮av性色四虎 | 天天做夜夜做 | 国产亚洲色婷婷久久99精品 | 无码国产精品一区二区免费vr | 97超级碰碰碰碰久久久久 | 色人阁婷婷| 婷婷激情久久 | 天天操天天干天天爽 | 日本婷婷免费久久毛片 | 性一交一乱一乱一视频 | 成人夜晚视频 | 久久精品久久久久久噜噜 | 国产福利99 | 美女18禁永久免费观看网站 | 中文字幕一区二区不卡 | 国产精品推荐制服丝袜 | 国产精品女同一区二区在线 | 在线观看无码av网址 | 日本韩国欧美中文字幕 | 中文字幕永久有效 | 久久中文字幕人妻丝袜系列 | 国产精品久久久久久久福利竹菊 | 欧美极品第一页 | 爱情岛亚洲论坛入口网站 | 久久婷婷六月综合色液啪 | 精品少妇ay一区二区三区 | 97碰成人国产免费公开视频 | 主播粉嫩国产在线精品 | 亚洲综合图片区 | 国产无遮挡一区二区三区毛片日本 | 91精品无人区麻豆 | 日韩特黄特色大片免费视频 | 不卡的av在线 | 日日av色欲香天天综合网 | xxx一区二区 | 日韩视频在线免费 | 日韩丰满少妇无吗视频激情内射 | 男人边做边吃奶头视频 | 99色在线| 人人爱人人草 | 亚洲youwu永久无码精品 | 无码国内精品久久人妻 | 国产免费人成在线视频网站 | 少妇献身老头系列 | 天天躁日日躁狠狠躁性色avq | 亚洲另类欧美小说图片区 | 蜜臀99久久精品久久久久小说 | 久久久噜噜噜www成人网 | 一区二三区国产好的精华液o9 | www.亚洲精品 | 欧美日韩首页 | 又大又粗弄得我出好多水 | 综合无码一区二区三区 | 亚洲黄色小说图片 | 亚洲精品乱码久久久久久久久久 | 亚洲日韩成人av无码网站 | 精品一卡二卡三卡四卡 | 国产手机在线亚洲精品观看 | 中文字幕一区二区三区久久蜜桃 | 日韩精品视频网 | 人人揉揉揉香蕉大免费 | 天天狠天天透天干天干 | 肉嫁高柳家在线 | 一级全黄裸体免费观看视频 | 国产性猛交xxxx免费看久久 | 精品国产污污免费网站入口 | 久久天天躁夜夜躁狠狠躁2014 | 国产精品午夜成人免费观看 | 成人av在线看 | 狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频 | 亚洲久草视频 | 国产超碰人人模人人爽人人喊 | 开心成人激情 | 精品国产乱码久久久久久芒果 | 人妻丰满av无码中文字幕 | 欧美日韩国产精品一区二区三区 | 中文字幕亚洲欧美在线不卡 | 日韩精品一卡2卡3卡4卡新区乱码 | 成人做爰高潮片免费视频美国 | 91大神小宝寻花在线观看 | 欧美女人交配视频 | 青青艹视频在线 | 国产尻逼视频 | 亚洲乱码av中文一区二区软件 | 日韩两性视频 | 欧美激情一区二区久久久 | 国产在线精品无码不卡手机免费 | 久久久久久美女精品啪啪 | 国产精品无码久久一线 | 国产精品久久中文字幕 | 亚洲理论 | 欧美老女人性 | 成人看片黄a免费看那个网址 | 夜夜撸小说 | 伊人婷婷色香五月综合缴缴情 | 久久精品aⅴ无码中文字字幕 | 久久人搡人人玩人妻精品首页 | 人人草视频在线观看 | 天天干天天射天天舔 | 国产精品一区二区av在线观看 | 日韩国产精品一区二区三区 | 国产一伦一伦一伦 | 人人玩人人爽 | 国产黄色小网站 | 一点不卡v中文字幕在线 | 中文韩国午夜理伦三级好看 | 成人免费毛片嘿嘿连载视频 | 国产91精品高潮白浆喷水 | 最新版中文官网资源 | 久久这里只有精品青草 | 椎名空在线播放 | 日韩国产在线播放 | 日韩毛片儿 | 欧美精品成人在线视频 | 无码夜色一区二区三区 | 日韩在线二区 | 亚洲13p| 欧美无遮挡很黄裸交视频 | 99久久精品免费看国产一区二区 | 亚洲乱码国产乱码精品天美传媒 | 国产精品第一区揄拍 | 国产制服丝袜亚洲日本在线 | av亚洲在线| 色一情一区二区三区四区 | 国产精品福利视频主播真会玩 | 久久综合色天天久久综合图片 | 干夜夜 | 亚洲福利视频一区二区三区 | 国产精品无码一区二区在线 | 99热成人精品热久久 | 日韩av在线看免费观看 | 国内精品久久久久影院中文字幕 | 免费一级特黄特色大片 | 亚洲a一区二区 | 欧美顶级少妇作爱 | 婷婷色综合aⅴ视频 | 成人国内精品视频在线观看 | 久草性视频| 日本一级待黄大片 | 欧美三级真做在线观看 | 国产精品毛片一区二区在线看 | 婷婷夜色福利网 | 91高清免费视频 | 日韩成人区 | 国产伦精品一区二区三区在线 | 性视频免费的视频大全2015年 | 中文字字幕在线精品乱码 | 图片区小说区另类春色 | 大香线蕉伊人超碰 | 日本十八禁黄无遮禁视频免费 | 精品99一卡2卡三卡4卡 | 一本色道久久综合狠狠躁篇的优点 | 日韩一级片网站 | 国产视频2区 | 亚洲v欧美v日韩v国产v | 在线观看片免费人成视频无码 | 色欲天天网站欧美成人福利网 | 精品蜜臀久久久久99网站 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠色吗综合 | 亚洲精品久久久久久久久久久久久久 | 亚洲精品久久久久中文第一暮 | 亚洲国产剧情中文视频在线 | 亚洲午夜免费福利视频 | 草青青视频 | 欧美午夜性春猛交xxxx按摩师 | wwww在线观看| 国产精品伦一区二区三区 | 国产成人喷潮在线观看 | 天堂黄网| 免费在线观看网址 | 国产精品久久久久av | 亚洲国产精品无码久久久动漫 | 黄色毛片基地 | 色婷婷六月亚洲综合香蕉 | 天堂…在线最新版资源 | 激情伊人网 | 欧美色欲色欲xxxxx | 少妇特殊按摩高潮惨叫无码 | 青青在线视频观看 | 91视频 - 114av| 日本无卡无吗二区三区入口 | 午夜福利啪啪片 | 成人影片免费 | 91ts国产人妖系列 | 性夜影院爽黄e爽 | 欧美日本在线看 | 日韩少妇精品 | 亚洲美女精品免费视频 | 中文资源在线观看 | 少妇扒开粉嫩小泬视频 | 欧美老熟妇videos极品另类 | 国产精品国产精品国产专区不片 | 国产精品久久久久影院 | 国产午夜亚洲精品理论片不卡 | 有码在线视频 | 岛国av网址| 午夜视频福利在线 | 日韩aⅴ影视| 中文在线a√在线8 | 日日操日日爽 | 国产精品白丝av在线观看播放 | 欧美人成片免费观看视频 | 欧美jizz18性欧美视频 | 热99re6久精品国产首页青柠 | 四虎影视成人永久免费观看亚洲欧美 | 欧美另类高清zo欧美 | 久久av激情 | 毛片啪啪啪 | 亚洲愉拍二区一区三区 | 欧美另类69xxxx | 亚洲视频一二三四 | 免费看一级黄色大片 | 四虎在线视频 | 97亚洲欧美国产网曝97 | 亚洲狠狠干 | 狠狠躁天天躁中文字幕 | 欧美成人观看 | 久久久久国产精品一区二区三区 | 亚洲欧洲日产国无高清码图片 | 亚洲人成亚洲人成在线观看 | 久久精品亚洲乱码伦伦中文 | 国产v在线最新观看视频 | 首页 国产 欧美 日韩 丝袜 | 夜夜嗨一区 | 国产精品午夜性视频 | 国产久久精品 | 天天澡日日澡狠狠欧美老妇 | 手机看片日韩精品 | 亚洲爆乳无码一区二区三区 | 久久婷婷色香五月综合缴缴情 | 99年国精产品一二二区传媒 | 国产又粗又硬又长又爽视频 | 一区二区三区网址 | 国内精品久久久久影院男同志 | 亚洲天堂五月 | 91国语对白 | 四虎影视成人永久免费观看亚洲欧美 | 玩弄少妇秘书人妻系列 | pt美日韩欧pt网 | 亚洲国产一区二区在线 | 日韩卡二卡三卡四卡永久入口 | 国内成人自拍视频 | 日韩一级黄色录像 | 国产精品一国产精品 | 人妻无码av一区二区三区精品 | 久久人人草 | 狼色精品人妻在线视频免费 | 中文字幕人妻熟女人妻a片 天天成人综合网 | 青青草无码精品伊人久久蜜臀 | 国产最露的三级 | 中文字幕v亚洲日本 | 久久精品av一区二区免费 | 国产精品1卡2卡3卡4卡 | 国精品人妻无码一区二区三区3d | 97超碰成人在线 | 丰满饥渴的少妇hd | 精品福利网| 国产婷婷一区二区三区久久 | 在线看免费无码av天堂的 | 久久久久国产精品人妻aⅴ天堂 | 亚洲蜜桃妇女 | www久久精品| av片手机在线观看 | 亚洲永久精品一区二区三区 | 亚洲99影视一区二区三区 | 午夜少妇福利 | 日本又紧又色又嫩又爽的视频 | 伊人久久大香线蕉av最新 | 国产二区交换配乱婬 | 久久丫免费无码一区二区 | 男人猛吃奶女人爽视频 | 性欧美丰满熟妇xxxx性久久久 | 少妇三级看三级视频 | 亚洲av激情毛片九色一区 | 久久久精品日韩免费观看 | 亚洲欧美日韩人成在线播放 | 一区二区三区精品 | 美日韩av| 性夜夜春夜夜爽aa片a | 一本到在线视频 | 嫩草影院永久入口 | 国产精品久久久久久久久久久久冷 | 国产精品无码专区 | x88av在线 | 成人在色线视频在线观看免费大全 | 色久视频| 久草在线资源福利 | 中文天堂在线播放 | 久久精品娱乐亚洲领先 | 超碰伊人久久大香线蕉综合 | 久久网中文字幕 | 国产n老影院视频 | 国产欧美一区二区精品久久久 | 免费在线观看av网站 | 成年激情网 | 韩国一区二区av | 日本乱亲伦视频中文字幕 | 天天人人综合 | 亚洲国产精品成人久久久 | 日日操夜夜干 | 亚洲天堂99 | 黑人巨大无码中文字幕无码 | 在线视频 中文字幕 | 青青草福利视频 | 亚洲 欧美 清纯 校园 另类 | 青青草在线视频网站 | 99久久精品国产片果冻的功能特点 | 国产女主播白浆在线观看 | 小鲜肉自慰网站xnxx | 四虎看黄 | 国产精品尤物 | 韩日精品在线 | 国产精品偷伦在线观看 | 99精品视频在线观看免费蜜桃 | 五月天天丁香婷婷在线中 | 91高清免费观看 | 不卡的一区二区三区 | 欧美一级特黄aaaaaa在线看片 | 欧美在线一级 | 校园春色欧美激情 | 国产毛片不卡野外视频 | 天天躁日日躁狠狠躁a∨麻豆 | 亚洲视频p| 99热精品毛片全部国产无缓冲 | 99久久婷婷国产综合亚洲 | 丁香花免费在线观看 | 天天草天天插 | 久久av免费 | 在线观看中文字幕亚洲 | 亚洲一区二区三区日本久久九 | 综合激情网站 | 亚洲日韩欧美一区、二区 | 97久久久久久 | 少妇被粗大的猛烈进出图片 | 成人无码a片一区二区三区免 | 成·人免费午夜无码视频蜜芽 | 亚洲a∨精品一区二区三区 亚洲色大成网站www永久麻豆 | 日本韩国三级 | 国产精品久久久久久免费软件 | 人人妻人人澡人人爽 | 色偷偷网址 | 亚洲 日韩 国产欧美 另类 | 亚洲午夜理论片在线观看 | 国产乡下三级全黄三级bd | 国产精品视频网国产 | 乱肉合集乱高h久久爱 | 看免费黄色一级片 | 成人无码精品免费视频在线观看 | 久久久一级片 | 久久久夜色 | 97国内揄拍国内精品对白 | 精品视频网| 天堂网www网在线最新版 | a毛片视频 | 色七七久久 | 色一情一交一乱一区二区三区 | 免费网站观看www在线观看 | 日韩精品人妻无码久久影院 | 337p亚洲精品色噜噜狠狠 | 全球av集中精品导航福利 | 国产麻豆精品av在线观看 | 国产露脸系列magnet | 欧美日一区二区三区 | 午夜亚洲国产理论片_日本 久久久韩国 | 国产亚洲xxxx在线播放 | 在线免费观看日本 | 天天色天天干天天 | 亚洲国产欧美一区点击进入 | 日韩精品三级 | 97碰碰碰免费公开在线视频 | 天堂久久精品 | 日本久久激情 | 免费福利小视频 | 欧美精品综合 | 在线观看免费播放av片 | 国产乱女婬av麻豆国产 | 久久在线免费观看视频 | 精品少妇视频 | 国产在线精品一区二区在线观看 | 中字在线 | 久久久精品国产一区 | 国产精品第157页 | 国模av在线 | 日韩成人在线视频观看 | 超碰88| 亚州综合视频 | 色四月婷婷 | 国产欧美一区二区三区久久人妖 | 欧美成人性生交大片免费看 | 羞羞视频在线观看 | 国内精品自在拍精选 | 午夜精品射精入后重之免费观看 | 久久久久久国产精品无码下载 | 亚洲第一网站免费视频 | 阿v天堂网 | 色小哥| 黑人ⅴvideo粗暴亚洲娇小 | 精品热线九九精品视频 | 欧美群交射精内射颜射潮喷 | 97视频在线观看播放 | 五月婷婷丁香激情 | 日韩专区视频 | 色翁荡息又大又硬又粗又视频图片 | 国产乱码精品一区二区三区中文 | 国产99久久久国产精品免费看 | 免费一级在线 | 亚洲精品国产精品自产a区红杏吧 | 日本不卡一区二区三区在线观看 | 欧美黑人又粗又大久久久 | 国产精品国产三级国产av中文 | 亚洲 国产 韩国 欧美 在线 | 国产精品久久国产三级国不卡顿 | 91porn在线 | 欧美黑吊大战白妞 | 欧美日产亚洲国产精品 | 中国毛片免费观看 | 国产美女露脸口爆吞精 | 黄色激情网站 | 精品久久精品久久 | av人摸人人人澡人人超碰小说 | 国产真实伦在线视频 | 伊人久久精品欧洲综合网 | 不卡福利视频 | 精品综合 | 婷婷久久久久 | 亚洲欧洲日韩综合 | 欧美亚洲视频在线观看 | 最近2019中文字幕大全第二页 | 波多野结衣第一页 | 波多野结衣视频在线播放 | 一本色道久久综合亚洲精品小说 | 天天插日日干 | 在线观看成人黄色 | 黄色在线视频网址 | 国产一区二区在 | 亚洲高清视频网站 | 欧美日韩国产色 | 女人的天堂网 | 黄色片观看 | 91看片淫黄大片一级在线观看 | 黄色免费视屏 | 国产高清在线精品一区小说 | 五月天婷婷在线视频精品播放 | 国产麻豆一区 | 国产亚洲欧美在线 | 呦男呦女视频精品八区 | 欧美人与禽z0zo牲伦交 | 北条麻妃99精品青青久久主播 | 国产无遮挡又黄又大又爽 | 午夜精品久久久久久久久久久 | 综合图区亚洲欧美另类图片 | 亚洲国产天堂久久综合226114 | 天天色天天色天天色 | 韩国无码色视频在线观看 | 香蕉99久久国产综合精品宅男自 | 美女视频黄是免费 | 久久久久久久久亚洲精品杨幂 | 亚洲 欧美 中文 日韩aⅴ | 成人日韩熟女高清视频一区 | 伊人中文网 | 国产素人在线观看 | av片天堂 | a在线观看免费网站大全 | 一级a性色生活片久久毛片明星 | 99爱精品成人免费观看 | 久久久久人妻一区精品色 | 最近中文字幕在线播放中 | 末成年女a∨片一区二区 | 亚洲欧美日韩国产成人 | 亚洲一区二区影视 | 日韩大片在线永久免费观看网站 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久久久 | 97人妻熟女成人免费视频 | 老湿机69福利区无码 | www日韩| 同性女女黄h片在线播放 | 久久精品国产男包 | www.xxxx日本| 好硬好湿好爽再深一点动态图视频 | 欧美成人a天堂片在线观看 嫩草在线影院 | 国产一区二区三区成人 | 久久人人爽天天玩人人妻精品 | 久久久免费观看 | 亚洲已满18点击进入在线看片 | 亚洲精品一区二区三区新线路 | 波多野结衣乳喷高潮视频 | 1000部免费毛片在线播放 | 深夜视频在线播放 | 国产成人av无码片在线观看 | 精产国品一区二区三产区 | www国产亚洲精品久久网站 | 欧美xxxx做受视频 | 国产精品av一区二区 | 欧美野性肉体狂欢大派对 | 情侣偷偷看的羞羞视频网站 | 狠狠躁日日躁夜夜躁2022麻豆 | 丁香花高清在线观看 | 精品亚洲一区二区三区 | 中日韩中文字幕区 | 色偷偷免费视频 | 开心五月色婷婷综合开心网 | 国内精品久久久久久久影视麻豆 | 天天操天天射天天爽 | 久久99成人| 国产极品美女高潮抽搐免费网站 | 免费观看女人高潮视频软件 | 少妇大叫太大太粗太爽了 | 日日碰狠狠添天天爽 | 最新地址在线观看 | 成人性毛片| 99久久精品国产一区二区三区 | 在线观看精品视频 | 法国人性生活xxxx | 福利社av | 四虎影院新网址 | 裸体久久女人亚洲精品 | 国产成人av在线影院 | 下面一进一出好爽视频 | 国产女人水真多18毛片18精品 | 欧美日韩精品在线观看视频 | 一区二区三区无码免费看 | 一级淫片在线观看 | 国产成人乱色视频网站 | а天堂中文最新版在线 | 精品国产sm最大网站蜜芽 | 亚洲图片综合网 | 无码人妻少妇伦在线电影 | 91干干 | 午夜免费小视频 | 日本又色又爽又黄的a片18禁 | 欧美日本视频在线观看 | 久草在线香蕉 | www.国产视频.com | 大又大又粗又硬又爽少妇毛片 | 久久综合五月丁香久久激情 | 黄色片在线免费看 | 日韩欧美不卡在线 | 久久精品国产视频在热 | 亚洲成人123 | 伊人婷婷色| 国产成人综合在线观看不卡 | 国产又粗又硬又大爽黄老大爷视频 | 天天摸日日干 | 亚洲午夜精品毛片成人播放器 | 日本aⅴ免费视频一区二区三区 | 日本最黄网站 | 天天摸夜夜操 | 欧美巨大黑人极品精男 | 欧美亚洲人成网站在线观看 | 污污污www精品国产网站 | 亚洲视频黄色 | 亚洲卡一卡二乱码新区仙踪 | 无人观看高清视频在线单曲播放 | 欧美天堂一区二区三区 | 成人黄网站片免费视频 | 国产免费av网站 | 超碰97最新 | 亚洲色偷精品一区二区三区 | 亚洲欧洲国产成人综合在线 | 很黄很色很污18禁免费 | 日韩在线视频网址 | 久久久成人一区二区免费影院 | 欧美黄视频在线观看 | 亚洲高清在线免费观看 | 老司机久久99久久精品播放 | 天天摸日日摸狠狠添 | 免费国产一区二区三区四区 | 97人人在线 | 亚洲精品国偷拍自产在线观看蜜臀 | 中国老妇荡对白正在播放 | 国产精品亚洲欧美在线播放 | 国产精品96久久久久久又黄又硬 | 中出在线观看 | 久草在线精品观看 | 中字幕视频在线永久在线观看免费 | 国产精品久久自在自线 | 中国china体内裑精亚洲日本 | 一级做a免费 | av天天在线观看 | 免费人成网站免费看视频 | 成人性视频在线 | 日本亚洲视频 | 久久草在线视频 | 1024最新网址 | 国内精品久久久久影院免费 | 国产日产欧美精品 | 无码爆乳超乳中文字幕在线 | 丁香婷婷无码不卡在线 | 天堂在线官网 | 久久久精品国产sm最大网站 | 麻豆网神马久久人鬼片 | 男女一边摸一边做爽爽的免费阅读 | 午夜精品在线视频 | 日韩mv与欧美mv区别在哪 | 99久久精品国产片果冻的功能特点 | 一级黄色片子免费看 | 亚洲麻豆av成本人无码网站 | 阿拉伯毛片 | 黄色一级网站 | 欧美日韩色综合 | 亚洲精品v欧洲精品v日韩精品 | 亚洲美女国产精品久久久久久久久 | 亚洲久热中文字幕在线 | 亚洲最大天堂网 | 一级全黄毛片 | 最近免费中文字幕中文高清百度 | 色噜噜狠狠色综合日日 | www.天天干| 四虎视频影院www1515 | 亚洲精品久久无码av片 | 欧美老妇与zozoz0交 | 日本久久99成人网站 | 成人国产一区二区三区精品不卡 | 黄色一级视频免费观看 | 日韩人妻无码中文字幕视频 | 亚洲欧美在线视频免费 | 中国国产野外1级毛片视频 综合av第一页 | av免费不卡 | 韩日精品视频在线观看 | 国产情侣在线视频 | 亚洲一二区制服无码中字 | 日本欧美色 | 国产无av码在线观看 | 国产精品自在线拍国产电影 | 婷婷五月六月综合缴情 | 亚洲欧美日韩影院 | 午夜激成人免费视频在线观看 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠同性男 | 超碰一区二区三区 | 国产精品美女网站 | 天天综合网天天综合色 | 中文字幕不卡高清视频在线 | 冲田杏梨一区二区 | av资源站 | 秋霞伊人网| 国产白浆喷水在线视频 | 国产一在线精品一区在线观看 | 精品亚洲成a人在线观看青青 | 亚洲熟妇自偷自拍另欧美 | 久久精品第一国产久精国产宅男66 | 91高清免费| 国产精品亚洲欧美日韩久久制服诱 | 欧美片免费网站 | 欧美一线二线三显卡 | 欧美一级片在线看 | 在线观看免费视频一区 | 日本亲与子乱人妻hd | 亚洲中文字幕无码爆乳 | 日本又黄又猛又爽免费视频 | 亚洲人成电影在线观看网色 | 国产精品久久久久一区二区国产 | 92精品国产成人观看免费 | 日韩av在线免费播放 | 日韩中文字幕在线不卡 | 日本真人无遮挡啪啪免费 | 日韩毛片精品 | 91久久色 | 日韩 亚洲 中文 图片 小说 | 国产在线无码制服丝袜无码 | 国产成人一区二区视频免费 | 在线免费看黄色 | 五月婷婷六月丁香动漫 | 成人免费网站入口www | 666av视频在线观看 | 亚洲第一狼人天堂久久 | 亚洲成在人线a免费77777 | 女人被狂躁60分钟视频 | 九九热免费在线视频 | 亚洲精品国产品国语在线app | 免费看内射乌克兰女 | 亚洲精品在线看 | 日韩字幕| 日本一区二区在线观看视频 | 国产女爽123视频.cno | 97超碰人人在线 | 香蕉大美女天天爱天天做 | 久久爱www人成狠狠爱综合网 | 国产精品三级av及在线观看 | 欧美人人爱| 亚洲无人区码suv | 欧美成人影音 | 欧美xxxx印度人 | 久久久久久国产精品无码超碰 | 久久综合给合久久狠狠狠97色69 | 欧美jizzhd精品欧美巨大 | 久久丁香综合 | 日本高清一区二区视频 | 天堂色综合 | 99热激情 | 精品无码人妻一区二区三区 | 手机午夜视频 | 精品国偷自产在线视频99 | 日本一本一区二区免费播放 | 亚洲 小说 欧美 另类 社区 | 免费很黄无遮挡的视频 | 在哪看毛片 | 亚洲国内成人精品网 | 亚洲a级黄色片 | 日韩中文高清在线专区 | 蜜桃av一区二区三区www | 亚洲日韩欧美在线无卡 | 宅宅少妇无码 | 亚洲美女自拍偷拍 | 国产精品夜夜 | 欧美变态tickling挠脚心 | 欧美日韩国产精品 | 男女啪啪猛烈无遮挡猛进猛出 | 日日操日日操 | 亚洲中文无码永久免 | 熟年交尾五十路视频在线播放 | 国产一区二区三区中文字幕 | 操碰97 | 奇米影视一区二区 | 中文字幕无码av激情不卡 | 少妇下蹲露大唇无遮挡 | 国产色爽 | 久久一区二区三区四区 | 久久人人人 | 国产精品伦一区二区三区 | 国产9 9在线 | 中文 | 国产伦人人人人人人性 | 4虎成人 | 国产19p| 激情宗合网| 亚洲激情视频一区 | 手机毛片网 | 日本a级毛片视频播放 | 一本色道久久综合亚洲高 | 一区二区在线免费观看视频 | 色男人网 | 在线观看特色大片免费网站 | 老熟妇乱子伦系列视频 | 97在线免费| 天天躁日日躁狠狠躁性色av | 亚洲精品国产高清一线久久 | 射精专区一区二区朝鲜 | 国产在线自 | 日日爽天天 | 国产精品乱码久久久久久 | 国产超碰人人爱被ios解锁 | 欧美综合自拍亚洲综合区 | 人妻丰满熟妇a无码区 | 亚洲天堂男人影院 | 思思久久精品视频 | 大荫蒂欧美精品另类 | 国产精品va尤物在线观看 | 久久精品国产国产精 | 国产一区二区三区中文字幕 | 久久综合精品国产二区无码 | 一区二区不卡av免费观看 | 一区二区美女视频 | 国产免费高清69式视频在线观看 | 国产9 9在线 | 欧洲 | 亚洲色图另类图片 | 亚洲国产成人字幕久久 | 久久97视频 | 国产日韩精品一区二区 | 一个人在线观看免费中文www | 最近中文av字幕在线中文 | 国产精品人人做人人爽蜜臀 | 天天躁夜夜躁av天天爽 | 噼里啪啦在线看免费观看视频 | 丁香五月缴情综合网 | 自拍偷在线精品自拍偷无码专区 | 国产偷国产偷亚洲高清人乐享 | 国产精品无码a∨精品 | 男人久久久 | 天天操天天摸天天干 | 国产av明星换脸精品网站 | 国内精品视频在线观看九九 | 亚洲熟妇毛茸茸 | 欧美激情一二三区 | 热久久免费视频 | 久久国产经典视频 | 日本中文字幕乱码免费 | 国产亚洲精品久久久久久男优 | 夜夜摸,狠狠添,日日添,高潮出水 | 国产欧美在线免费观看 | 亚洲精品一级片 | 日本精品在线观看视频 | 日日躁夜夜躁狠狠躁aⅴ蜜 亚洲午夜精品在线观看 | 欧美一区二区三区性视频 | 99热偷拍| 国语自产偷拍在线观看 | 国产自偷在线拍精品热乐播av | 精品黄色在线 | 任我橹这里只有精品 在线视频 | 国产乱子伦一区二区三区 | 猫咪www免费人成网站 | 五月色夜婷婷丁香琪琪 | 狼人社区91国产精品 | 欧美精品观看 | 亚洲第一色站 | 日韩精品99久久久久久 | 国产在线精品一区二区不卡顿 | 四虎国产精品成人 | 伊人久久大香线蕉综合影视 | 91精品国产一区二区 | 屁屁影院,国产第一页 | 在线伊人网 | 欧美日韩国产激情 | 色悠久久久久综合先锋影音下载 | 在线观看毛片网站 | 一区二三区国产好的精华液o9 | 欧美精品一级片 | 最色网站| 精品av一区二区三区不卡 | 成片免费观看视频999 | 国产av久久人人澡人人爱 | 久久久久人妻一区视色 | 欧洲女同互慰互舔 | 国产亚洲成av人在线观看导航 | 高清一区二区三区 | 米奇影院888奇米色99在线 | 日本阿v网站在线观看中文 av在线影音 | 欧美综合影院 | 亚洲xx网站 | 国产亚洲福利 | 国产高清在线精品一区app | 精品精品国产男人的天堂 | 国内外成人免费激情视频 | 看黄色毛片| 国产av人人夜夜澡人人爽麻豆 | 国产亚洲精品拍拍拍拍拍 | 蜜桃视频在线观看免费视频网站www | 国产精品久久777777毛茸茸 | 日本中文字幕视频 | 三上悠亚日韩精品二区 | 特a毛片 | 欧美成人精品高清在线播放 | 1000部拍拍拍18勿入免费视频 | 亚洲t v | 欧美成人三级 | 青草青草久热精品视频国产4 | 日本不卡在线视频 | 君岛美绪一区二区三区在线视频 | 亚洲天堂2017手机在线 | 日韩好精品视频你懂的 | 成年人网站黄 | 99re这里只有精品在线观看 | 2025成人免费毛片视频 | 人妻少妇精品久久久久久 | 99碰碰| 成人午夜网 | 欧美日韩无遮挡 | 国产精品自在拍首页视频 | 国偷自产一区二视频观看 | 国产开嫩苞实拍在线播放视频 | 四虎影酷 | 国产91久久久 | 国产精品一区在线播放 | 中文字幕网址在线 | 成人免费毛片内射美女-百度 | 少妇高潮无套内谢麻豆传 | 国产欧美日韩综合精品二区 | 国产第56页 | 亚洲国产成人久久综合碰 | 日本少妇被黑人xxxxx | 把女邻居弄到潮喷的性经历 | 国产精品爆乳在线播放不卡 | 四虎免费入口 | 91精品国产色综合久久不8 | 久久精品人妻一区二区蜜桃 | 天天躁日日躁狠狠躁图片swag | 殴美性猛交| 九九热爱视频精品视频16 | 欧美日本综合 | 欧美中文字幕无线码视频 | www.5588.com毛片 | 99视频热 | 国产色爱 | 四虎国产精亚洲一区久久特色 | 中文字幕一区在线观看视频 | 日韩中文字幕在线免费观看 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃欧美 | 粉嫩极品美女国产在线观看 | 九色视频在线播放 | 国产91玉足脚交在线播放 | 国产精品午夜无码av体验区 | 日日干夜夜操高清视频 | 铜铜铜铜铜铜好污www | 东北少妇下蹲露大唇 | 99色在线观看 | 蜜桃视频成人在线观看 | 人人爽久久久噜人人看 | 毛片站| 99久久精品费精品国产一区二 | 欧美干色 | 亚洲日本香蕉视频 | 欧美一级视频 | 92国产精品午夜福利无毒不卡 | 欧美我不卡 | 西西人体大胆啪啪实拍 | 亚洲色偷偷偷综合网 | 亚洲欧美中文字幕国产 | 亚洲欧美综合区自拍另类 | yy111122少妇光屁股影院 | 亚洲天堂视频在线观看 | 国产sm调教折磨视频 | 成人涩涩软件 | 亚洲女欲精品久久久久久久18 | 亚洲性无码av在线 | 国产日产精品一区二区三区四区的观看方式 | 成人免费无码大片a毛片抽搐 | 亚洲性av免费 | 综合第一页 | 日本亚洲国产一区二区三区 | 青青青国产在线 | 成人丁香婷婷 | 国产农村妇女精品一二区 | 国产精品自拍av | yy77777丰满少妇影院 | 午夜免费在线 | 亚洲中文字幕无线无码毛片 | 久久影院午夜理论片无码 | 99国产欧美另类久久久精品 | 久久精彩免费视频 | 小荡货好紧好爽奶头大视频 | 噜啊噜在线 | 波多野结衣免费一区视频 | 亚洲国产av玩弄放荡人妇 | 91看片淫黄大片91桃色 | 99精品国产兔费观看久久 | 久久久精品中文字幕乱码18 | 国产suv精品一区二区62 | 国偷自产一区二区三区在线视频 | 潮喷大喷水系列无码视频 | 无码免费一区二区三区 | 97久久偷偷做嫩草影院免费看 | 国产精品久久久国产偷窥 | 亚洲国产精品国自产拍电影 | 欧美做受又硬又粗又大视频 | 亚洲五月婷婷 | 日韩欧美一区二区三区视频 | 激情综合欧美 | 精品人妻系列无码专区 | www网站在线免费观看 | 九九精品无码专区免费 | 在线视频97 | av无码免费岛国动作片片段欣赏网 | 99久久久久国产精品免费人果冻 | av午夜激情 | 国产精品女同磨豆腐磨出水了 | 无码午夜福利视频一区 | 91爱视频| 成人在线观看视频网站 | 日本少妇作爱视频 | 天天射天天色天天干 | 久久婷婷色综合一区二区 | 人人狠狠综合久久亚洲婷婷 | 久久精品国产亚洲7777 | 午夜院线 | 中文av岛国无码免费播放 | 日韩特黄毛片 | 久久人人超碰精品caoporen | 国产精品高潮呻吟伦理之爱欲 | www.xxxxx日本 | 欧美性猛片xxxxx多人伦交 | 在线看的网页 | 国产极品美女到高潮无套 | 制服丝袜亚洲欧美中文字幕 | 日本欧美大码a在线观看 | 日产成品片a直接观看入 | 欧美日韩久久久久 | 欧美交换配乱吟粗大25p | 两个人看的www视频免费完整版 | 亚洲精品无线乱码一区 | 太粗太深了太紧太爽了动态图 | 久久青青草免费线频观 | 国精品无码一区二区三区在线 | 成年女人午夜毛片免费 | 久久免费99 | 欧美日韩亚洲二区 | 永久免费观看的毛片手机视频 | 夜夜高潮夜夜爽 | 激情偷乱人成视频在线观看 | 天天操天天操天天操天天 | 色图插插 | 免看一级片 | 91精品视频免费观看 | 欧美成人午夜精品久久久 | 91亚洲欧美 | 在线免费观看视频黄 | 国产亚洲无日韩乱码 | 人妻系列无码专区无码专区 | 久久五月丁香合缴情网 | 久久人人97超碰国产精品 | 亚洲人成色7777在线观看不卡 | 国产精品欧美一区二区三区奶水 | 亚洲国产黄色片 | 欧美精品v欧洲高清视频在线观看 | 白丝一区 | 国产成熟妇女性视频电影 | 9久9在线视频 | 传媒 | 国产白丝jk捆绑束缚调教视频 | 亚洲三级在线播放 | 日本久久高清免费观看 | 99国产精品99久久久久久娜娜 | 乱女伦露脸对白在线播放 | 亚洲中文字幕无码中文字 | 初尝人妻少妇中文字幕 | 久久97久久97精品免视看 | 国产日日夜夜 | 无码人妻久久一区二区三区免费 | 国产精品福利2020久久 | 午夜不卡av免费 | www.伊人| 欧美激情图片 | 在线播放国产视频 | 99精品欧美一区二区蜜桃美图 | 麻豆成人精品国产免费 | 一二三区乱码不卡手机版 | 三级三级久久三级久久18 | 天天爽天天狠久久久综合麻豆 | 亚洲午夜久久久久久久国产 | 亚洲 日本 欧美 中文字幕 | 操操干干| 国产精品久久久久久亚洲影视公司 | 五月丁香啪啪激情综合色九色 | 亚洲熟伦熟女新五十路熟妇 | 婷婷成人综合激情在线视频播放 | 大肉大捧一进一出好爽 | 手机版av在线 | 久久天天综合桃花久久 | 国产午夜伦理片 | 亚洲熟妇av一区二区三区浪潮 | 亚洲国产精品区 | 国产午夜无码片在线观看网站 | aa精品| 一区三区视频在线观看 | 国产乱子伦精品无码码专区 | 99久久夜色精品国产亚洲96 | 无码av中文一区二区三区桃花岛 | 国产成人久久综合第一区 | 国产成人综合久久 | 亚洲欧美一卡二卡 | 又色又爽又黄又刺激免费 | 天天综合天天干 | 2018自拍偷拍视频 | 欧美午夜在线视频 | 国产欧美激情一区二区 | 国产福利一区二区三区 | 色综合天天综合网国产成人网 | 少妇xxx网站| 国产成人区 | 最新免费av网站 | 国产放荡av剧情演绎麻豆 | 99久久久99久久国产片鸭王 | 亚洲在线一区二区 | aa黄色大片 | 五月综合色婷婷在线观看 | 无码国产一区二区三区四区 | 人人妻人人做人人爽 | 视频毛片 | 4hu4hu四虎www最新地址884aa | 欧美特大黄 | 国产av无码专区亚洲a∨毛片 | 东京干手机福利 | 五月网站| 丰满白嫩尤物一区二区 | 三级a三级三级三级a十八发禁止 | www.夜夜骑| 国产精品入口网站7777 | 香蕉九九九 | 日韩综合在线视频 | 精品一区二区在线观看视频 | 国产在线高清精品二区 | 麻豆国产av超爽剧情系列 | av毛片午夜不卡高潮喷水 | 美女高潮黄又色高清视频免费 | 天天做天天爱夜夜爽毛片毛片 | 国产精品人人爱一区二区白浆 | 精品乱码一卡2卡三卡4卡二卡 | 亚洲毛片在线观看 | 伊人春色网 | av成人在线看 | 午夜国产羞羞视频免费网站 | 亚洲伊人精品 | 亚洲精品一二三 | 18禁美女裸体网站无遮挡 | 亚洲欧美一区二区爽爽爽 | 国产亚洲精品久久久久久国模美 | 亚洲成在人线在线播放无码vr | 无码人妻一区二区中文 | 国产自美女在线精品尤物 | 亚洲www在线观看 | eeuss鲁一区二区三区 | 国模私拍大尺度裸体av | 亚洲人成未满十八禁网站 | 五十路亲子中出在线观看 | 欧美综合久久久 | 亚洲偷自 | 97精品国产97久久久久久春色 | 国产疯狂伦交大片 | 亚洲最大日夜无码中文字幕 | 91精品中综合久久久婷婷 | 亚洲综合色网 | 伊人久久大香线蕉av一区 | 欧美日韩国产在线观看 | 日本护士毛茸茸高潮 | 日本一区二区三区免费在线观看 | 体内射精日本视频免费看 | 国产变态口味重另类 | 波多野结衣av无码久久一区 | 国产无遮挡又黄又爽奶头 | 在线精品亚洲一区二区绿巨人 | 成人公开免费视频 | 久热国产视频 | 极品少妇高潮到爽 | 亚洲蜜芽在线精品一区 | 欧美重口另类在线播放二区 | 欧美人牲交a欧美精区日韩 日日夜夜爱爱 | 亚洲色图另类 | 两个人看的www视频免费完整版 | 国产精品偷窥久久久盗摄 | 国产精品女同一区二区 | 看全黄大色黄大片美女 | 四虎国产精品永久地址入口 | 国产毛片毛片精品天天看软件 | 欧美日韩精品一区二区在线播放 | 久久精品国产精品亚洲蜜月 | 香蕉视频在线观看网站 | 国产又黄又刺激又高潮的网站 | 草逼免费看 | 视频在线日韩 | 天天做天天摸天天爽欧美一区 | 亚洲精品一区二区三区在线 | av无码小缝喷白浆在线观看 | 国产三级午夜理伦三级 | 三级网站免费看 | 伊人夜夜躁av伊人久久 | 人妻少妇被粗大爽.9797pw | 免费人成视频在线观看网站 | 18禁动漫美女禁处被爆桶出水 | 奇米色综合 | 亚洲欲色欲色xxxxx在线 | 国产成人一二三 | 亚洲成av人片无码bt种子下载 | 国产在线视频不卡 | 久久视精品 | 久久99日韩国产精品久久99 | 国产69精品久久久久999天美 | 久久综合一色综合久久小蛇 | 国产网站大全 | 亚洲永久免费 | 日韩性色视频 | 午夜丁香影院 | 四虎永久在线精品视频免费观看 | 免费色在线 | 操操操综合 | 黄频视频大全免费的国产 | 午夜性色福利在线视频福利 | 五月丁香综合缴情六月小说 | 日本免费一二区 | 国产玖玖| 福利一区在线 | 天堂sv在线最新版在线 | 波多野结衣亚洲一区 | 免费女人高潮流视频在线观看 | 在线视频综合 | 懂色av粉嫩av蜜乳av | 女人18毛片a级毛片 在线观看老湿视频福利 | 婷婷香蕉 | 国产伦理久久 | 亚洲a∨天堂男人无码 | 国产精品美女自拍视频 | 1024你懂的日韩 | 国产免费人成视频尤勿视频 | 亚洲自偷自偷在线制服 | swag国产精品一区二区 | 日韩一级影片 | 午夜aaaa| 亚洲中文字幕无码久久2017 | 国产剧情av麻豆香蕉精品 | 色999视频 | 青青青在线 | 国产女人叫床高潮大片免费 | 亚洲第一av网 | 人人妻人人做人人爽精品 | 在线观看免费小视频 | 亚洲性片| 久久r | 欧美日韩在线观看一区二区 | 欧美亚洲激情 | 国产综合精品一区二区三区 | 免费视频一区 | 成本人片无码中文字幕免费 | 国产主播av在线 | 天堂а√中文最新版在线 | 精品国产乱码久久久久久口爆网站 | 精品色影院 | 欧美成人午夜在线视频 | 男人的天堂久久久 | 国产在线精品一区二区三区直播 | 神马影院一区二区三区 | 让少妇爽到高潮视频 | 亚洲国产精品国语在线 | 中国熟妇露脸videos | 黄页免费在线观看视频 | 亚洲欧美综合区丁香五月小说 | 日本少妇在线观看 | 日韩精品 在线 国产 丝袜 | 国产在线专区 | 综合色av| 国产一视频 | 久久av高潮av无码av喷吹 | 国产精品亚韩精品无码a在线 | 在线精品视频一区二区三区 | 99黄色网| 国产精品视频免费观看 | 97精品视频 | 色狠狠久久aa北条麻妃 | 欧美人与善在线com 国产精品毛片在线完整版 色女人天堂 | 欧美日韩欧美日韩 | 啪一啪射一射插一插 | 69产性猛交xxxx乱大交 | 狠狠五月天| 亚洲高清网 | 婷婷射吧 | 久久久久久婷 | 国产360激情盗摄全集 | 欧美精品18videos性欧美 | 日本一卡2卡3卡4卡免费专区 | 亚洲无砖砖区一二区免费 | 一区二区三区四区国产 | 日本中文字幕在线免费观看 | t66y地址一地址二满1 | 丁香婷婷社区 | 性欧美在线视频观看 | 中老年熟妇激情啪啪大屁股 | 雪白扔子视频大全高清在线观看 | ass亚洲曰本人体私拍ass | 欧美一区二区三区小说 | 国产寡妇精品久久久久久 | 欧美黄色a级大片 | 一区二区精品国产 | 18岁毛片 | 亚洲免费观看在线视频 | 午夜精品久久久久久久99樱桃 | 黄色成年人 | 色综合久久久无码网中文 | 玖玖资源站亚洲最大成人网站 | 中文字幕一线产区和二线 | 国产精品久久久国产盗摄 | 9人人澡人人爽人人精品 | 国产色视频在线播放 | 久久嫩 | 国产91精品在线观看 | 久久久爽爽爽美女图片 | 在线日产精品一区 | 亚洲天天综合 | 91视频黄版 | 2021在线不卡国产麻豆 | 国产综合精品女在线观看 | 99视频在线| av网页在线观看 | 欧美大片va欧美在线播放 | 视频一区视频二区制服丝袜 | 亚洲va在线观看 | av手机天堂 | 日本免费无遮挡吸乳视频中文字幕 | 亚洲中文在线精品国产百度云 | 欧美精品xxx | 天堂网在线资源 | 亚洲 都市 校园 激情 另类 | 日韩一级在线 | 亚洲国产精品成人久久久麻豆 | 午夜人妻久久久久久久久 | 日本视频免费在线 | 国产精品国产三级国产传播 | 国产精品一区二区性色av | 熟妇乱子作爱视频大陆 | jizz一区二区 | 大乳丰满人妻中文字幕日本电影 | 国产一区不卡视频 | 中午字幕在线观看 | 欧美成人看片一区二区三区尤物 | 国产欧美日韩在线中文一区 | 99re99| 亚洲毛片大全 | www欧美视频 | 国产欧洲精品自在自线官方 | 亚洲精品午夜一区人人爽 | 亚洲第一最快av网站 | 国产成人av一区二区三区在线 | 国产青青| 亚洲精品99999 | 亚洲第一福利网站在线观看 | 8x拔播拔播国产在线视频 | 国产美女自卫慰黄网站 | 两根大肉大捧一进一出好爽视频 | 成年人性生活免费视频 | 经典国产乱子伦精品视频 | 久久的爱久久久久的快乐 | 日韩久久精品 | 50路60路老熟妇啪啪 | 久久久精品免费观看 | 免费国产高清在线精品一区 | 四虎影视成人永久免费观看亚洲欧美 | 少妇被粗大猛进进出出s小说 | 爱情岛论坛成人永久网站在线观看 | 91久久久爱一区二区三区 | 天天干天天日夜夜操 | 神马午夜视频 | 久热国产精品 | 免费人成视频在线播放视频 | 国产av一区二区三区 | 无码国产精品一区二区免费久久 | 在线 偷窥 制服 另类 | 中文字幕人妻熟女人妻a片 天天成人综合网 | 精品丝袜国产自在线拍小草 | 亚洲无人区码一码二码三码的含义 | 91精品国模一区二区三区 | 久久精品无码一区二区小草 | 午夜寂寞自拍 | 殴美一级特黄aaaaaa | 欧美国产日韩综合 | 免费看国产精品3a黄的视频 | 精品久久国产老人久久综合 | 日韩av在线播 | 99re6热只有精品免费观看 | 中文字幕乱码中文乱码777 | 亚洲成人aaa| 美女视频免费在线 | 精品www日韩熟女人妻 | 99riav3国产精品视频 | 少妇真实被内射视频三四区 | 色欲色香天天天综合网站免费 | 亚洲精品天堂久久久老牛 | 午夜精品久久久久久久爽 | 日韩精品一区二区三区影院 | 亚洲欧美日韩国产综合点击进入 | 久久99九九精品久久久久蜜桃 | 91精品国模一区二区三区 | 亚洲国产精品久久网午夜 | 欧美自拍三级 | 四虎永久在线精品884aa | 日韩视频中文字幕在线观看 | 精品国产理论 | 国产精品福利视频萌白酱 | 国产嫩草影院久久久久 | 一 级做人爱全视频在线看 夜夜嗨av一区二区三区 | 99久久这里只有精品 | 日韩在线看片免费人成视频播放 | 最新亚洲一卡二卡三卡四卡 | av现场| 伊人中文在线 | 越南女子杂交内射bbwbbw | youjizzcom中国少妇 | 96成人爽a毛片一区二区 | 亚洲日本欧美在线 | 亚洲制服 视频在线观看 | 日韩中文字幕一区 | 国产一乱一伦一情 | 欧美日韩你懂的 | 久久久亚洲欧洲日产国码是av | 91精品国产高清一区二区三蜜臀 | 天天操bb| 天美一区二区三区 | 欧美日韩国产精品综合 | 国产情侣激情在线视频 | 99国产精品白浆无码流出 | 精品久久久久久亚洲精品 | 一级做a爱高潮免费视频 | 免费无遮挡禁18污污网站 | 日韩h网站 | 69极品少妇一区二区 | 中国老熟妇自拍hd发布 | 欧美另类69 | 国产又粗又猛又爽又黄男同 | 亚洲女欲精品久久久久久久18 | 51精品国自产在线 | 九九视频九九热 | 国产成人亚洲精品无码综合原创 | 7777精品久久久大香线蕉小说 | 国产夫妻在线视频 | 亚洲经典在线观看 | 狠狠综合久久av一区二区老牛 | 色婷婷五月综合亚洲影院 | 亚洲乱妇老熟女爽到高潮的片 | 久久久精品人妻一区二区三区蜜桃 | 国产欧美一区二区三区免费视频 | 一本久道中文无码字幕av | 一级淫片观看 | 亚洲熟妇av日韩熟妇在线 | 亚洲老熟女与小伙bbwtv | 亚洲人成网站18禁止中文字幕 | 狠狠色丁香久久婷婷综合蜜芽五月 | 亚洲精品一区二区三区麻豆 | 亚洲国产精品久久精品 | 久久久久久久性潮 | 亚洲精品久久久无码大桥未久 | 欧美亚洲国产成人一区二区三区 | 999在线| 日本一级片在线观看 | 亚洲福利视频一区二区三区 | 国产香蕉尹人在线视频你懂的 | 国产影音先锋 | 色多多在线视频 | 少妇无码一区二区二三区 | a吖天堂网2019| 国产精品久久久久久亚洲色 | 按摩偷拍| 国产精品无码专区在线播放 | 天天爽狠狠噜天天噜日日噜 | 99少妇偷拍视频在线 | 久久久精品人妻一区亚美研究所 | 日韩欧美久久久 | 欧美另类国产 | 欧美人牲口杂交在线播放免费 | 久草在线青青草 | 国产免费爽爽视频在线观看 | 国产猛男猛女超爽免费视频网站 | 久久入| 成人热舞视频一区 | 国内乱子对白免费在线 | 精品国产片一区二区三区 | 最新国产精品拍自在线播放 | 人妻被按摩师玩弄到潮喷 | 黑人巨大精品欧美视频一区 | 人人搞人人爽 | 日韩v欧美v中文在线 | 性感少妇av | 欧美中文日韩 | 伊人久久大香线蕉aⅴ色 | 九九九热视频 | 亚洲爆乳无码一区二区三区 | 99福利在线 | 不用播放器的免费av | 中文字幕日产熟女乱码 | 久久四虎| 国产人成视频在线观看 | 天堂中文在线免费观看 | 内谢少妇xxxxx8老少交 | 久久久成人999亚洲区美女 | 男人的亚洲天堂 | 国产啪精品视频网站免费尤物 | 亚洲另类久久 | 国产经典盗摄91区x99av | 国产夫妻小视频 | 少妇人妻无码永久免费视频 | 人妻熟女一区二区aⅴ图片 夜夜狠狠擅视频 | 波霸ol色综合久久 | 人妻无码中文久久久久专区 | 精品国产91久久久久 | 丰满少妇女人a毛片视频 | 日韩精品中文字幕在线播放 | 天天躁夜夜躁狠狠躁2020色戒 | 国产一级a毛片视频爆浆 | 81精品久久久久久久婷婷 | 思思99思思久久最新精品 | 综合av| 欧美日韩一区二区三区视频播放 | 五月婷婷激情 | 亚洲图片小说区 | 91九色首页 | 天天干,夜夜操 | 国产情侣啪啪 | 91网国产 | 97人人视频 | 蜜臀avcom| 永久免费的av在线电影网无码 | 亚洲美女视频网站 | 免费观看亚洲人成网站 | 国产sm调教折磨视频失禁 | 日本不卡一区在线观看 | 国产 欧美 日韩 一区 | 熟妇五十路六十路息与子 | 99久久久无码国产精品免费砚床 | 色欲久久九色一区二区三区 | 久久免费黄色网址 | 按摩偷拍 | 男人扒开添女人下部免费视频 | 中文字幕 欧美日韩 | 精品人伦一区二区色婷婷 | 92午夜少妇极品福利无码电影 | 久久久久影院色老大2020 | 欧美老妇人与禽交 | 成人免费视频高潮潮喷无码 | 欧美图片小说 | 亚洲国产成人一区二区精品区 | 夜夜草视频 | 牛牛精品一区二区 | 香蕉久久av| 用力使劲高潮了888av | 女人被狂躁高潮啊的视频在线看 | 欧美国产第一页 | 亚洲日本va中文字幕亚洲 | 欧美一级黄色片 | 亚洲伊人成无码综合影院 | 中文字幕欧美在线观看 | 成人h在线 | 亚洲熟妇无码乱子av电影 | 免费无码又爽又刺激激情视频 | 性色欲情网站iwww九文堂 | 中文字幕交换岬奈奈美 | 男生女生插插视频 | 亚洲精品无码久久久 | 美女狠狠干 | 久久无码国产日本欧美 | 天天操伊人 | 久久久久琪琪去精品色一到本 | 四虎影视永久在线精品播放 | 美女国产免费 | 日韩欧美tv| 亚洲一级黄色大片 | 最新在线精品国产福利 | 国产精品日韩高清伦字幕搜索 | 女m羞辱调教视频网站 | 在线精品亚洲一区二区 | 丰满人妻熟妇乱偷人无码 | 2023天天操| 亲胸揉屁股膜下刺激视频免费网站 | 色av色婷婷 | 国产午夜在线播放 | 天堂8在线最新版在线 | 亚洲欧美精品在线观看 | 嫩草研究院在线观看 | 奶头挺立呻吟高潮视频 | 91丨九色丨丰满人妖 | 视频二区丝袜国产欧美日韩 | 日本真人边吃奶边做爽免费视频 | 久久高清超碰av热热久久 | 伊人五月天婷婷 | 狠狠亚洲色一日本高清色 | 亚洲视频在线看 | 少妇的肉体aa片免费 | 无码av中文一区二区三区桃花岛 | 精品国产一区二区三区久久久蜜月 | 日韩极品在线 | 最近的中文字幕免费完整版 | 亚洲一卡二新区乱码绿踪林 | 在线视+欧美+亚洲日本 | 91日韩欧美在线 | 超碰在线进入 | 一边吃奶一边添p好爽高清视频 | 日本xxxx裸体xxxx视频大全 | 中文字幕 在线 欧美 日韩 制服 | 天使萌一区二区三区免费观看 | 国产精品美女久久久久av福利 | av天堂久久天堂av色综合 | 亚洲成av人片在线观高清 | 中文无码字幕一区到五区免费 | 动漫女女吸乳舌吻羞羞 | 欧美精品一区二区三区免费视频 | 久久精品人人做人人爽 | 内射毛片内射国产夫妻 | 日本亲子乱子伦xxxx60岁 | 久久中文字幕av不卡一区二区 | 久热re这里精品视频在线6 | 亚洲成人综合社区 | 国产18禁黄网站免费观看 | 色综合a | 无码国产69精品久久久久app | 精品亚洲天堂 | 色爽| 在线播放中文字幕 | 色婷婷18 | 国产午夜福利不卡在线观看 | 精品无码专区毛片 | 国产精品 人妻互换 | 午夜视频欧美 | 人人看人人乐 | 日韩av中文在线 | 9l国产精品久久久久麻豆 | 在线看色网站 | 学生粉嫩无套白浆第一次 | 国产在线无遮挡免费观看 | 中文字幕日韩精品亚洲七区 | 色婷婷av久久久久久久 | 亚洲免费观看在线美女视频 | 国产做床爱无遮挡免费视频 | 91久久久久国产一区二区 | 国产日本精品视频 | 女人爽到高潮的免费视频 | 美女扒开大腿让男人桶 | 亚欧av无码乱码在线观看性色 | 玩弄丰满熟妇xxxxx性视频 | 色婷婷亚洲五月 | 亚洲精品无码久久毛片波多野吉衣 | 伊人影院在线免费观看 | 国产午夜无码片在线观看影视 | 亚洲大乳av成人天堂精品 | 又色又爽又黄又无遮挡的网站 | 亚洲精品入口一区二区乱麻豆精品 | 国产亚洲中文日本不卡二区 | 一区av在线 | 日韩av一区二区三区在线观看 | 韩国国内大量揄拍精品视频 | 欧美中文字幕在线视频 | 国产做爰xxxⅹ高潮69 | 伊人网在线视频观看 | 国产精品亚洲精品一区二区三区 | 成人午夜精品网站在线观看 | 天天综合网网欲色 | 中文字幕无码无码专区 | 中文字幕在线第二页 | 久久久久久久久淑女av国产精品 | 噼里啪啦动漫在线观看免费 | 理伦少妇片一级 | 久久久久久久香蕉国产30分钟 | 最新 国产 精品 精品 视频 | 欧美有码在线 | 69色在线 | 日本www.小久久 | 91综合在线| 久久婷婷丁香七月色综合 | 亚洲最大无码av网站观看 | 久久久99精品成人片 | 黄色三级毛片视频 | 超黄网站在线观看 | 天天操人人射 | 欧美一性一乱一交 | 免费精品国自产拍在线观看 | 国产又粗又猛又大爽视频 | 国产 中文 制服丝袜 另类 | www.色播| 精品久久久无码人妻字幂 | 久久黄色网址 | 国产福利在线播放 | 少妇人妻真实偷人精品视频 | 国产精品专区免费观看软件 | 中文字幕无码中文字幕有码 | 美女视频黄频大全免费 | 天堂在线1 | 免费的毛片视频 | 国产看黄a大片爽爽影院 | 少妇高潮大叫好爽欧美xx | 青青视频在线观看免费2 | 女人爽得直叫免费视频 | 中文字幕网站在线观看 | 狠狠干网| 国产午夜福利100集发布 | 欧美乱大交xxxxx潮喷l头像 | 亚洲性生活大片 | 图片区小说区av区 | 九九久视频 | 国产黄色在线免费观看 | 免费无码av片在线观看 | av无码中文字幕不卡一区二区三区 | 黄色片观看 | 久久性精品 | 亚洲人色婷婷成人网站在线观看 | 深夜福利网站 | 久久久久国色av免费看图片 | 大学生高潮无套内谢视频 | 91国产视频在线播放 | 亚洲成人精品久久 | 久久免费福利视频 | 久久精品国产99国产精偷 | 乌克兰少妇xxxx做受野外 | 日本精品少妇一区二区三区 | 在线中文新版最新版在线 | 精品一个色 | 国产精品久久久久久久久免费看 | 婷婷五情天综123 | 亚洲精品久久久久久动漫 | 成人天堂婷婷青青视频在线观看 | 中文字幕我不卡在线看 | 亚洲另类春色校园小说 | 日本精品一区二区三区在线播放视频 | 又色又爽又黄高潮的免费视频 | 97爱亚洲综合成人 | 99精品视频在线观看免费 | 色偷偷色噜噜狠狠网站30根 | 天天操天| 91视频地址 | 国产99久9在线 麻豆 | 国产做爰xxxⅹ久久久精华液 | 中文字幕人妻在线中字 | 国产人妻久久精品二区三区 | 一级特黄妇女高潮 | 白丝一区| 色婷婷狠狠18 | 亚洲永久精品一区 | 国产午夜免费 | 亚洲影院av | 久久精品国产一区二区三区肥胖 | 亚洲欧洲成人精品av97 | 欧美日韩视频在线播放 | 国产乱人伦精品一区二区在线观看 | 天天夜夜草 | 中文字幕综合网 | 亚洲色拍拍噜噜噜最新网站 | 欧美z0zo人禽交欧美人禽交 | 久久久久这里只有精品 | 日韩制服国产精品一区 | 精品第一国产综合精品aⅴ 亚洲免费视频观看 | 中文字幕精品亚洲无线码二区 | 九九热视频在线播放 | 小早川怜子xxxxaⅴ在线 | 成人欧美一区二区三区黑人动态图 | 国产男女色诱视频在线播放 | 伊人久久大香 | 韩国三级理论无码电影在线观看 | 中文字幕中出 | 伊人色播 | 五月婷婷综合在线观看 | 97av在线播放 | 精品福利视频一区二区三区 | 欧美性xxxxx极品少妇直播 | 97视频在线免费观看 | 天堂网8 | 红尘影院手机在线观看 | 红桃视频黄色 | 国产成人精品日本亚洲第一区 | 欧美视频一区在线观看 | 国产热の有码热の无码视频 | 亚洲天堂午夜 | 国产国产人免费视频成 | 嫩草网站在线观看 | 久久国产精品久久精品国产 | 欧美激情视频免费 | 午夜激情综合 | 国产人妻久久精品二区三区 | 亚洲国产精品无码专区成人 | 97超碰超碰久久福利超碰 | 国产免费一区二区三区视频 | 看av免费毛片手机播放 | 看全黄大色黄大片美女人 | 婷婷网色偷偷久久久99超碰 | 午夜男女爽爽影院免费视频 | 国产真实露脸多p视频播放 日本日皮视频 | 日韩不卡中文字幕 | 亚洲精品麻豆 | 人人玩人人添人人澡免费 | 欧美日韩在线第一页免费观看 | 2022久久国产精品免费热麻豆 | 影音先锋狠狠色中文字幕 | 欧美精品18 | 亚洲精品免费看 | 99热偷拍| 久久久免费精品 | 高潮久久久 | 偷看农村女人做爰毛片色 | 欧美激情一区二区三区高清视频 | 中文区永久区 | 日日天堂| 亚洲国产欧美中文丝袜日韩 | 亚洲精品国产二区图片欧美 | 在线一区av | 欧美日韩国产精品成人 | 成人激情视频网 | 国产午夜人做人免费视频网站 | 蜜臀av无码精品人妻色欲 | 久久久久成人片免费观看蜜芽 | 国产精品久久久久婷婷 | 26uuu国产精品视频 | 先锋久久| 国产成人无码精品午夜福利a | 中文字幕巨大的乳专区 | 男人天堂亚洲天堂 | 新婚人妻不戴套国产精品 | 亚洲一区视频网站 | 国产成人综合在线 | www.久久久精品 | 日韩欧美视频二区 | 九九热线有精品视频 | 成人黄色大片 | 中文字幕在线精品中文字幕导入 | 国产精品天天av精麻传媒 | 国产欧美一区二区精品性色 | 美女人人操| 国产成人精品一区二区三区在线 | 性欧美大胆免费播放 | 日本黄色大片视频 | 日韩一区二区三区免费 | 日日夜夜综合网 | 日韩城人网站 | 国产熟女亚洲精品麻豆 | 亚洲精品国产一区二区贰佰信息网 | 瑟瑟在线视频 | 四色av网站入口 | 日韩三级在线播放 | 国产真实伦对白全集 | 久久婷香| 女厕厕露p撒尿八个少妇 | 99久久日韩精品免费热麻豆美女 | 一本大道久久a久久精二百 最近中文字幕在线免费观看 | 夜夜爽久久揉揉一区 | 国产中文字幕三区 | 亚洲欧美偷拍另类a∨色屁股 | 国产四区视频 | 青青草在线免费 | 五月婷婷网站 | 久久成人免费视频 | 在线一区国产 | 欧美一区二区久久久 | 久久综合桃花网 | 99在线免费 | 无码内射中文字幕岛国片 | 爽到高潮无码视频在线观看 | 超碰人人在线观看 | 草久久免费视频 | 午夜视频在线观看网站 | 日韩欧美一区在线观看 | 一本色道亚洲精品aⅴ | 一a级毛片| 成人性生活视频在线播放 | 青青青在线视频免费观看 | 欧美a级大胆视频 | 午夜大片免费男女爽爽影院 | 国产女人aaa级久久久级 | 国产精品久久免费观看spa | 九草视频在线 | 国产乡下三级全黄三级bd | 日本久久久影视 | 人乳奶水videos喷奶水 | 黄色一级片黄色 | 深夜福利亚洲 | 无码性午夜视频在线观看 | 97se亚洲综合自在线 | 久久精品国产99国产精品导航 | 成人高清无遮挡免费视频在线观看 | 日产乱码一区二区三区在线 | 少妇性l交大片免费观看 | 99在线免费播放 | 中文字幕人妻熟女人妻洋洋 | 狼人伊人干 | 连续高潮抽搐爽死喷水流白浆 | 国产jjzzjjzz视频全部免费 | 四虎成人永久在线精品免费 | 99视频观看 | 精品国产福利在线视频 | 精品久久久久久久久久久aⅴ | 人妻丰满熟妇av无码片 | 在线成人爽a毛片免费软件 亚洲精品成人免费 | 一级性爱视频 | 东京热无码一区二区三区分类视频 | 美女屁股隐私免费视频 | 亚洲 欧美 制服 综合 另类 | 伊人春色在线视频 | 亚洲操图| 怡红院亚洲第一综合久久 | 日韩毛片在线视频 | 国产操女人 | 91看片淫黄大片91桃色 | 免费999精品国产自在现线 | 久一精品 | 亚洲日韩av无码美腿丝袜 | 日本中文字幕亚洲乱码 | 91亚洲乱码卡一卡二卡新区豆 | 国产成人在线免费视频 | 国产寡妇色xxⅹ交肉视频 | 亚洲一区久久 | 久久久久夜夜夜综合国产 | 国产成人无码视频一区二区三区 | 无码国产精品一区二区免费模式 | 欧美亚洲国产第一精品久久 | 午夜精品久久久久久久久久久久久 | 免费无码av片在线观看动漫 | 三级在线国产 | 久久久久久黄色 | 国产精品国产三级国产av主播 | 久久这里只有精品视频9 | 大地资源网中文第一页 | 亚洲香蕉伊综合在人在线观看 | av高清不卡 | 日韩欧美久久精品 | 99精品久久久久久 | 国产在线精品视频你懂的 | 一区二区三区在线观看视频 | 国产成人久久久精品二区三区 | 国产成人精品人人 | 亚洲久久成人 | 密色视频 | 尹人香蕉久久99天天拍久女久 | 欧美人与性动交ccoo | 老熟妇hd小伙子另类 | 中国丰满少妇xxxxx高潮 | 特黄aaaaaaa片免费视频 | 日本无遮挡吸乳呻吟免费视频网站 | 在线免费观看a视频 | 色多多视频在线 | 男人用嘴添女人下身免费视频 | 亚洲线精品一区二区三区 | 免费无挡无摭十八禁视频 | 久久五十路 | 欧美性生交大片18禁止 | 亚洲中文字字幕在线乱码 | 欧美激情在线免费 | 国产精品yy9299在线观看 | 精品国产乱码久久久久久竹菊影视 | 国产偷v国产偷∨精品视频 啪啪黄色网址 | 久久无码人妻精品一区二区三区 | 国产成人夜色高潮福利影视 | 久久麻豆成人精品av | 深爱激情五月婷婷 | 国产精品成人一区二区不卡 | 宅男宅女精品国产av天堂 | 美女张开腿给男人桶爽久久 | 无码专区视频精品老司机 | 久久婷婷人人澡人人爽人人喊 | 99re6在线视频精品免费下载 | 欧美特黄aaaaaa | 在线一区av | 色噜噜狠狼综合在线 | 免费无码高潮流白浆视频 | 国产中文字幕免费 | 精品av国产一二三四区 | 久久超碰色中文字幕超清 | 福利免费观看 | 男女激情视频网站 | 中国一级特黄真人毛片免费观看 | 亚洲视频在线视频观看视频在线 | 午夜免费在线观看 | 成人国产精品秘片多多 | 中文字幕一区二区三区在线视频 | 一区二区三区视频免费在线观看 | 亚洲成本人无码薄码区 | 丁香花视频高清在线观看 | 亚洲日本国产精品 | 男人天堂久久 | 99九九99九九视频精品 | 成人午夜看片 | 99热精品国自产拍天天拍 | 性乌克兰xxxx极品 | 亚洲精品国产一区二区三区在线观看 | 欧亚激情偷乱人伦小说专区 | 国产999久久高清免费观看 | 在线观看黄色大片 | 国产一区视频在线播放 | 国产精品18久久久久久首页狼 | 色噜噜狠狠一区二区三区果冻av | 群交射精白浆视频 | 在线观看国产日韩 | 中日韩精品无码一区二区三区 | 久久国产精品一区二区三区 | 无遮挡十八禁污污污网站 | 日韩欧美字幕 | 国产亚洲日韩a欧美在线人成 | 国产成人无码a区在线 | 久久99er6热线精品首页蜜臀 | 欧洲美女黑人粗性暴交视频 | 中文 在线 日韩 亚洲 欧美 | 少妇人妻无码专用视频 | 国产熟女出轨做受的叫床声 | 国产一卡2卡3卡4卡精品 | 国产一级视频免费观看 | 久久福利国产 | 天堂最新版资源网 | 亚洲免费网站在线观看 | 无码日韩人妻精品久久蜜桃 | 成人欧美在线观看 | 日韩高清免费在线 | 蜜桃视频插满18在线观看 | 亚洲国产成人精品无码区在线网站 | 免费av人人干 | 久久免费视频在线观看 | 日韩亚洲视频在线观看 | 天堂资源成人√ | 999伊人 | 男人的天堂在线观看av | 性毛片| 乱老年女人伦免费视频 | 嫩草视频在线观看免费 | 一区二区三区四区欧美 | 制服视频在线一区二区 | 国产亚洲精品超碰热 | 台湾午夜a级理论片在线播放 | 国产在线精品一区二区夜色 | 成人美女黄网站色大免费的88 | 午夜黄色在线观看 | 亚洲色大成网站www在线观看 | 日韩一二区 | 成人av网页| 欧美又大又硬又粗bbbbb | 色综合激情网 | 91欧美精品成人综合在线观看 | 亚洲xxxx视频 | 国产熟女一区二区三区五月婷 | 性偷拍xxx极品hd | 视频二区在线 | 97夜夜澡人人爽人人喊a | 欧美日韩亚洲综合 | 欧美日韩在线一区二区三区 | 天天插夜夜 | 午夜131美女爱做视频 | 亚洲va欧美va人人爽午夜 | 综合久久国产 | 色噜噜狠狠色综合欧洲 | 中日韩va无码中文字幕 | 中文字幕另类 | 97超碰成人| 在线天堂新版资源www在线 | 精品一区二区久久久久久按摩 | 91毛片视频 | 久久国语对白 | 中文字幕亚洲第一 | 成人免费网站入口www | 内射无套在线观看高清完整免费 | 亚洲日本中文字幕天天更新 | 2019久久久高清456 | 国内揄拍国内精品 | 午夜成年奭片免费观看 | 日韩免费观看高清 | 国自产拍偷拍精品啪啪一区二区 | 91国偷自产一区二区三区女王 | 免费无码又爽又刺激成人 | 久久久激情 | 国产成人无码a区在线观看视频app | 伊人久久大香线蕉av网禁呦 | 国偷自产一区二区三区在线视频 | 久草在线免费福利 | 亚洲午夜国产 | 亚洲国产成在人网站天堂 | 日韩欧美tⅴ一中文字暮 | 欧美日韩亚洲综合 | 精品乱码一卡二卡四卡 | 亚洲一区在线视频 | 亚洲国产精品久久久久网站 | 久久99久久99精品免视看婷婷 | 精品久久久久久中文字幕202 | 天天狠狠操 | 无套在线观看 | 亚洲一区在线看 | 国产婷婷综合在线视频中文 | 啪视频在线观看 | 国产精品色在线网站 | 亚洲一区二区日本 | 日韩人妻潮喷中文在线视频 | 九色国产蝌蚪 | 日韩黄色影片 | vr成人啪啪影视 | 午夜精品久久久久久中宇69 | 中文字幕一区二区三区日韩精品 | 欧美一级黄色录像片 | 蜜臀精品无码av在线播放 | 免费1级做爰片在线观看爱 日本精品三级 | 欧美一区二区三区不卡视频 | 国产视频第三页 | 亚洲a级女人内射毛片 | 97香蕉久久国产在线观看 | 一级大片免费观看 | 国产又粗又长又爽视频 | 亚洲图片欧美另类 | 亚洲国产成人第一天堂 | 国产亚洲精品福利在线无卡一 | 成人h视频 | ts人妖另类精品视频系列 | 日韩精品无码一本二本三本 | 国产成人mv视频在线观看 | 国产精品免费大片 | 久久不见久久见免费影院视频 | 91精产品一区一区三区40p | 成人网站免费高清视频在线观看 | 蜜臀999 | 射西西| 亚洲一区二区高潮无套美女 | jizz少妇 | 91在线无精精品一区二区 | 欧美日韩在线观看一区 | 亚洲免费一 | 91在线公开视频 | 亚洲色资源在线播放 | 91黑丝高跟 | 亚洲の无码国产の无码步美 | h肉动漫无修一区二区无遮av | 在线观看肉片av网站免费 | 在线观看小视频 | 久久久无码精品亚洲日韩精东传媒 | 人妻少妇偷人精品视频 | 美女激情影院 | 国产99在线视频 | 性色97a∨人人爽网站 | 人妻有码中文字幕 | 综合三区后入内射国产馆 | 五月综合激情婷婷六月色窝 | 嫩草www| 一区二区三区免费视频播放器 | 999精品| 亚欧免费无码aⅴ在线观看蜜桃 | 亚洲区欧美区综合区自拍区 | 久久久久国产精品人妻aⅴ果冻 | 亚洲成人一二三 | 黄色成人在线播放 | 久久国产视频播放 | 色播久久人人爽人人爽人人片av | 无码专区视频中文字幕 | 欧亚精品一区三区免费 | 午夜伦理yy44008影院 | 欧美一区二区三区四区在线观看 | 国产极品美女高潮视频写真网址 | 岬奈奈美精品一区二区 | 国产性色视频 | 日日色视频 | 久久在线 | 区一区二在线观看 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠蜜臀av | 国产欧美成人xxx视频 | 伴郎粗大的内捧猛烈进出视频观看 | 亚洲成a人片在线观看高清 东方av正在进入 | 亚洲成a人片在线观看无码 少妇日韩 | 一级黄色在线播放 | 7878成人国产在线观看 | 日韩欧美色综合 | 亚洲色偷偷av男人的天堂 | 综合网欧美 | 国产一级免费av | 国语自产偷拍精品视频偷拍 | 无码国产精品一区二区免费vr | 欧美成人高清在线播放 | 在线综合亚洲欧美日韩 | 日韩不卡一二区 | 亚洲成人久久久久久久 | 精品精品国产男人的天堂 | 成人欧美一区在线视频 | 国产一区在线视频观看 | 亚洲精品欧美综合四区 | 在线观看中文字幕第一页 | 99热门精品一区二区三区无码 | 老司机成人 | 国产精品96久久久久久吹潮 | 欧美另类视频在线观看 | 国产合集 | 国产美女无遮挡免费视频 | 大ji巴好深好爽又大又粗视频 | 中文字幕第一页在线vr | 爱情岛亚洲论坛入口网站 | 亚洲高清av| 丰满少妇乱子伦精品看片 | 欧美日韩人人模人人爽人人喊 | 国产精品亚洲а∨天堂免下载 | 蜜臀av无码精品人妻色欲 | 久久婷婷一区二区三区 | 国产精品久久久久久久久久久久午 | 久久成人国产精品无码 | 美女网站在线免费观看 | 国内精品美女a∨在线播放 成人污污www网站免费丝瓜 | 亚洲第一免费看片 | 国产成人综合久久精品推荐 | 免费看美女被靠到爽的视频 | 精品久久久无码人妻字幂 | 老司机午夜激情 | 久本草精品 | 夜夜操操操 | 亚洲五月激情 | 高清精品国内视频 | 无码视频在线观看 | 久久精品人人看人人爽 | 精品无人区一码二码三码四码 | 国产黄a三级三级三级 | 亚洲精品综合一区二区 | 丝袜 亚洲 另类 欧美 变态 | 精品国产一区av天美传媒 | 韩国三级av| 亚洲一区二区观看 | 日韩视频网址 | 天天上天天干 | 亚洲一二三四五 | 亚洲高清免费视频 | 欧美日韩专区 | 欧美呻吟 | 怡红院成永久免费人视频新的 | 亚洲日本中文字幕在线四区 | 在线天堂新版资源www在线 | 人妻少妇乱子伦无码专区 | 亚洲理论在线 | 少妇又骚奶又大 | 日本熟妇hdsex视频 | 国产超碰人人做人人爱 | 亚洲精品久久婷婷丁香51 | 国人天堂va在线观看免费 | 乱码专区一卡二卡国色天香 | 性欧美牲交xxxxx视频欧美 | 国产男女精品视频 | 欧美日韩中文在线 | 国产免费无遮挡吸乳视频app | www精品视频| 中文字幕一区在线 | 天天综合爱天天综合色 | 久久人人爽人人 | 天堂网www在线资源中文 | 国产一区激情 | 国产99页| 国产极品美女到高潮 | 乱lun合集在线观看视频 | 欧美另类一区 | 亚洲狠狠婷婷久久久四季av | jizz亚洲少妇| 国产精品久久久久一区二区 | 又粗又猛又黄又爽无遮挡 | 五月天最新网址 | www.婷婷.com| 99视频在线精品免费观看2 | 深夜av | 四虎免费看黄 | 成人在线高清 | 成年午夜精品久久久精品 | 粉嫩虎白女毛片人体 | 欧美亚洲在线观看 | 国产精品久久久久久久久久精爆 | 伊人久久丁香色婷婷啪啪 | 亚洲人成手机电影网站 | 亚洲精品系列 | 7777欧美大白屁股ass | av亚洲产国偷v产偷v自拍麻豆 | 日本乱人伦aⅴ精品 | 亚洲日本精品视频 | 欧美巨大xxxx做受高清 | 国产精选一区 | 国产精品萌白酱永久在线观看 | 草草福利视频 | 最新的国产成人精品2022 | 日本免费三片在线播放 | 女人高潮抽搐潮喷小视频 | 国产欧美另类久久精品蜜芽 | 久久久久久美女精品啪啪 | 成人免费视频观看 | 国产精品久久久久久亚洲影视 | 四虎影院免费 | 中文幕无线码中文字蜜桃 | 国产高清精 | 狠狠做五月深爱婷婷伊人 | 国产精品偷乱视频免费观看了 | 亚洲男人第一无码av网站 | 337p人体粉嫩胞高清视频 | 236宅宅理论片免费 欧美日本一区二区视频在线观看 | 青青草成人免费视频在线观看 | 日本久久夜夜一本婷婷 | 天躁夜夜躁狼狠躁 | 国产依人在线 | 日韩欧美亚洲国产精品字幕久久久 | 亚洲一二区 | 成人中文字幕+乱码+中文字幕 | 女人的天堂在线 | 超碰在线公开免费 | 国产网址 | 狠狠色噜噜狠狠狠888777米奇 | 久久精品片 | 免费无码一区二区三区蜜桃大 | 亚洲另类激情视频 | 免费无码久久成人网站入口 | 超碰碰碰碰 | 粉嫩高中生无码视频在线观看 | 亚洲中文字幕av每天更新 | 特级毛片全部免费播放器 | 午夜欧美视频 | 韩国伦理av | 国产精品边做奶水狂喷无码 | 国产亚洲精品久久一区二区 | 天天天天做夜夜夜做 | 国产成人三级在线视频 | www.91porn.com| 国产毛片爱情岛久久久午夜 | 亚洲精品综合第一国产综合 | 国产亚洲精品美女久久久 | 91av观看 | a v 在线视频 亚洲免费 | 天干天干天啪啪夜爽爽av小说 | 囯产精品一品二区三区 | 日韩人妻熟女毛片在线看 | 偷拍呻吟高潮91 | 日韩亚洲天堂 | 亚洲欧美日本一区 | 无码夫の前で人妻を犯す中字幕 | 综合久久网| 日本一区二区三区不卡免费 | 亚洲第一色视频 | 亚洲国产精品电影人久久 | 亚洲一区二区视频 | 欧美 日产 国产在线观看 | 欧美性大片xxxxx久久久 | 女人裸露免费视频无遮挡网站 | 成人免费视频在线观看 | 欧美精品v欧洲精品 | 香港台湾经典三级a视频 | 性xxxxxxxxxxx欧美 | 欧美人与动人物姣配xxxx | 老熟妇乱子伦牲交视频欧美 | 国产在线观看无码免费视频 | 日韩国产综合精选 | 欧美三级午夜理伦三级 | 欧美亚洲国产手机在线有码 | 欧美日本免费一区二区三区 | youjizzyou| 久久久国产成人一区二区三区 | 久久精品香蕉绿巨人登场 | 男女av免费 | 超碰人人艹| 免费av网站在线播放 | 欧美三日本三级少妇三2023 | 国产成人无码av在线播放无广告 | 日本久久丰满的少妇三区 | 午夜无码伦费影视在线观看果冻 | 黄91视频 | 免费国产在线视频 | 日本一本免费一二区 | 国产成人免费看 | 999国产精品亚洲77777 | 免费在线观看www | 亚洲天堂免费 | 久久综合狠狠综合久久综 | 欧美视频中文在线看 | 亚洲国产成人精品一区刚刚 | 亚洲福利国产网曝 | 九九九精品成人免费视频小说 | 曰本一级黄色片 | 亚洲日韩av无码不卡一区二区三区 | 国产精品成久久久久三级6二k | 久久成人毛片 | 欧美丰满熟妇xxxx性大屁股 | 免费观看潮喷到高潮 | 2020天堂在线亚洲精品专区 | 亚洲国产欧美在线看片一国产 | 狠狠综合久久av一区二区 | 特黄特色的大片观看免费视频 | 熟妇的奶头又大又长奶水视频 | 白嫩日本少妇做爰 | 亚洲高清揄拍自拍午夜婷婷 | 日本三级视频在线观看 | 精品在线视频一区 | av官网在线观看 | 国产精品自拍av | 欧美激情国产在线 | 免费人成在线视频无码 | 国产精品网站在线观看 | 男女啪啪做爰高潮免费网站 | 国内激情在线 | 国产亚洲一区二区手机在线观看 | 亚洲图片视频一区 | 91中文在线观看 | 一本色道久久加勒比精品 | 天天草夜夜骑 | 青草av.久久免费一区 | 亚洲手机在线人成网站 | 国产91色在线 | 日韩 | 国产欧美激情日韩成人三区 | 亚洲国产18| 天堂av资源网 | 国模吧无码一区二区三区 | 在线观看色 | 久久精久久 | 成人区人妻精品一区二区三区 | 男人av网站 | 欧美专区一区二区三区 | 亚洲精品www| www.91在线播放 | 狠狠色狠狠色综合人人 | 成人av鲁丝片一区二区小说 | 久久婷婷国产综合一区二区 | 久久久噜噜噜久久中文字幕色伊伊 | 亚洲精品久久久久中文字幕 | 日韩免费在线视频观看 | 午夜视频成人 | 国产日韩不卡 | 在线免费播放av | 毛茸茸厕所偷窥xxxx | 日本亚洲欧美 | 亚洲国产成人精品无码区宅男? | 久久综合桃花网 | 成人免费视频在线看 | 国产老熟女伦老熟妇露脸 | 日本亲子乱子伦xxxx50路 | 亚洲精品a片99久久久久 | 韩国三级中文字幕hd久久精品 | 亚洲a综合一区二区三区 | 国产美女无遮挡网站 | 玖玖精品在线视频 | 轻点好疼好大好爽视频 | 精品免费看国产一区二区 | 欧美日本乱大交xxxxx | 国产曰又深又爽免费视频 | www内射国产在线观看 | 国产在线午夜 | 亚洲第一无码av无码专区 | 日本精品在线视频 | 四季久久免费一区二区三区四区 | 国产成人无码h在线观看网站 | 亚洲中文字幕日产乱码小说 | 午夜在线看片 | 国产老熟女老女人老人 | blacked精品一区国产在线观看 | 少妇大叫太大太粗太爽了 | 久久综合久久综合九色 | 日本美女动态图 | 天天爽夜夜爽 | 亚洲性人人天天夜夜摸18禁止 | 欧美日韩人妻精品一区二区在线 | 香港三级日本三级韩级人妇 | 天天插日日插 | 国产精品99久久99久久久动漫 | 国产精品va尤物在线观看蜜芽 | 嫩草视频在线观看免费 | 成av在线 | 精品国产乱码久久久久久移动网络 | 国产毛片久久久久久国产毛片 | 亚洲精品一区二区三区四区久久 | 国产福利免费观看 | 国产一二三区在线 | 91专区在线观看 | 日韩欧美国产精品 | 国产又黄又粗又猛又爽的 | 少妇爆乳无码专区 | 亚洲欧洲日产国码无码久久99 | 蜜桃91丨九色丨蝌蚪91桃色 | 色欲香天天天综合网站小说 | 999久久久国产精品 第一福利所导航 | 成人国内精品久久久久影院 | 欧美大肥婆bbbww欧出奶水 | 少妇被爽到高潮喷水久久欧美精品 | 无码粉嫩虎白一线天在线观看 | 再深点灬舒服灬太大了av网站 | 先锋资源久久 | 国产成人免费网站 | 亲子性教育中文字幕 | 久久欧美日韩精品一区二区 | 五月婷婷基地 | 欧美激情自拍 | 欧美日本免费 | 国产精品麻豆色哟哟av | 久久亚洲精品成人无码网站蜜桃 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 神马午夜一区二区 | 国产在线观看黄av免费 | 国产精品久久久久影院 | 色翁荡熄又大又硬又粗又 | 国产又大又粗又猛又爽的视频 | 国精产品一区二区三区有限公司 | 欧美资源在线 | 成人在线免费网址 | 免费毛片一区二区三区久久久 | 日韩精品播放 | 亭亭五月天网站 | 天堂精品视频 | 亚洲国产成在人网站天堂 | 国产一级爱c视频 | 日韩国产黄色 | 国产精品sp调教打屁股 | 国产精品自在线拍国产电影 | 亚洲精品欧美日韩一区 | 亚洲精品久久久蜜夜影视 | 高中国产开嫩苞实拍视频在线观看 | 成人看片17c.com| 亚洲国产高清在线一区二区三区 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 大香伊蕉在人线国产网站首页 | 成片免费观看视频大全 | 性中国妓女毛茸茸视频 | 五月深爱| 日本肥妇 | 91爱爱视频| 影音先锋国产在线 | 国产成人啪精品午夜网站a片免费 | 国产又色又爽又黄的视频在线 | 欧美 日韩 国产 成人 | 天堂а√中文在线 | 三级国产99久久 | 欧美成人亚洲 | 亚洲伊人色欲综合网 | 99久久精品国产成人一区二区 | 九九在线精品国产 | 久久人妻内射无码一区三区 | 激情五月网站 | 久草网址 | 欧洲av一区二区三区 | 波多野结衣黄色 | 小13箩利洗澡无码免费视频 | 亚洲综合无码精品一区二区 | 欧美午夜刺激影院 | 99re在线视频播放 | 免费一级肉体全黄毛片 | 久久日本三级香港三级456 | 日韩视频 中文字幕 | 精品国产日本 | 亚洲国产精品无码久久久高潮 | 中文字幕日韩精品一区二区三区 | 精品无人区一码二码三码四码 | 美女视频黄a视频免费全过程 | 日韩欧美区| 亚洲精品国产综合99久久夜夜嗨 | 九九九久久国产免费 | 人人爽人人澡人人人人妻 | 欧美日韩在线第一页免费观看 | 激情丁香婷婷 | 日韩精品一二 | 国产精品人人妻人人爽麻豆 | www网站在线免费观看 | 九九黄色大片 | 伊人www22综合色| 亚洲性色av性色在线观看 | 日韩色网 | 亚洲日日射| 性欧美18一19性猛交 | 久久精品av一区二区三 | 亚洲国产欧美在线综合 | 国产av一区二区三区天堂综合网 | 成人午夜在线 | 中文字幕一区二区三区日韩精品 | 又粗又大内射免费视频小说 | 亚洲午夜未满十八勿入 | 久草麻豆| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡 | 羞国产在线拍揄自揄视频 | 各种少妇正面着bbw撒尿视频 | 成人av亚洲 | 国产哺乳奶水91porny | 成人在线一区二区三区 | 国产成年网站 | 伊人网网站 | 国产成人免费在线观看视频 | 91福利小视频 | 人人妻人人澡人人爽人人dvd | 成人网站亚洲综合久久 | 黄网免费在线观看 | 国产永久免费高清在线观看 | 亚洲精品无码一二区a片 | 国产女同无遮挡互慰高潮91 | 日韩视频在线一区 | www.人人干 | 天干夜天干天天天爽2022 | 五月综合激情在线 | 少妇人妻久久无码专区 | 在线欧美精品一区二区三区 | 天海翼激烈高潮到腰振不止 | 久久91精品| 国产yw.196天堂网站 | 日韩免费在线视频 | av黄色在线免费观看 | 色噜噜av男人的天堂 | 男女久久久久 | 涩涩精品| 久久久久人妻一区精品色欧美 | 乡村性满足hd | 久久人妻夜夜做天天爽 | 人人干人人搞 | 大伊香蕉精品视频在线 | 青青草视频导航 | 精品一区二区无码av | 天堂网wwww | 一级性感毛片 | 欧美bbbb内谢| 91浏览器在线观看 | 精品久久无码中文字幕 | 日韩欧洲亚洲 | 久久99精品国产99久久6不卡 | 亚洲另类激情综合偷自拍图片 | 亚洲精品国产美女久久久99 | 亚洲人成网站18禁止无码 | 爱情岛论坛亚洲品质永久入口 | 色翁荡熄又大又硬又粗又动态图 | 国产chinese精品露脸 | 久久不见久久见免费视频4 国产天美传媒性色av | 中文字幕亚洲精品 | 欧美交a欧美精品喷水 | 国产乱人激情h在线观看 | 强睡邻居人妻中文字幕 | 在线看片免费人成视频福利 | 国产成人亚洲高清一区 | 欧美日韩久久中文字幕 | 欧美激情日韩精品久久久 | 亚洲国产成人久久综合一区77 | 97资源共享在线视频 | 三上悠亚ssⅰn939无码播放 | 捏胸吃奶吻胸免费视频大软件 | 伊人久久精品视频 | 久久超碰极品视觉盛宴 | 国产婷婷色综合av性色av | 99国产精品久久久久久久久久久 | 国产精品青青在线观看爽 | 中文一二区 | 久草观看 | 97久久国产精品 | 四虎影院www| 成年无码动漫av片在线观看羞羞 | 少妇高潮惨叫久久久久电影69 | 最新无码a∨在线观看 | 色拍自拍亚洲综合图区 | 亚洲欧美激情四射在线日 | 久久这里只有精品首页 | 日日碰狠狠躁久久躁综合小说 | 亚洲欧美日产综合在线网 | 久久艹网站 | 久久精品无码一区二区软件 | 久久久久夜夜夜综合国产 | 亚洲天堂视频网 | 天天操精品 | 性荡视频播放在线视频 | 亚洲综合成人网 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 国产56页 | 四虎影院www. | 精品日产乱码久久久久久仙踪林 | 在线永久免费观看黄网站 | 日韩精品无码av中文无码版 | 亚洲va欧美va国产综合 | 一级一片免费观看 | 日韩精品在线不卡 | 亚洲中文无码人a∨在线导航 | gai在线观看免费高清 | 中文字幕美人妻亅u乚一596 | 人妻体内射精一区二区 | 四虎精品寂寞少妇在线观看 | 亚洲超碰97无码中文字幕 | 欧美在线视频网 | 2020最新无码福利视频 | 国产日产欧产精品精品蜜芽 | 国产精品一区二区三区在线看 | 国产视频久久 | 少妇人妻互换不带套 | 男女羞羞无遮掩视频免费网站 | 精品国产乱码久久久久久图片 | 婷婷成人激情 | 欧美美女一区二区 | 国产亚洲视频在线观看 | www免费网站在线观看 | 日本真人添下面视频免费 | 色偷偷av男人的天堂京东热 | 国产在线一区二区在线视频 | 国产黑色丝袜呻吟在线91 | 人妻无码一区二区视频 | 精品国产乱码一区二区三 | 亚洲第三十七页 | 麻豆精品导航 | 亚洲日本欧洲 | 他揉捏她两乳不停呻吟在线播放 | 伊人久久精品av一区二区 | 日本人妖系列xxx | 人妻少妇无码中文幕久久 | 人人爽久久久噜噜噜婷婷 | 美女扒开尿口让男人桶 | 国内免费视频成人精品 | 成人性生交大片免费看在线播放 | 久久天天躁夜夜躁狠狠85麻豆 | 密臀av在线播放 | 国产乱来乱子视频 | 天天干夜干 | 天干天干天啪啪夜爽爽av软件 | 日日夜夜撸啊撸 | 人人做人人爱夜夜爽少妇 | 国产成人精品2021 | 羞羞色男人的天堂 | 人妻熟女一区二区aⅴ向井蓝 | 美女视频一区 | 性欧美肥臀大腚bbwhd | 黄色片免费视频 | 91美女诱惑| 4hu最新网| av无码精品一区二区三区三级 | 亚洲一区二区色一琪琪 | 午夜av亚洲翘臀国产精网 | 97视频入口免费观看 | 激情小说婷婷 | 日本免费一区二区三区视频观看 | 新91在线| 亚洲欧美日韩久久精品第一区 | 欧美人与禽z0zo牲伦交 | 久久久久日本精品毛片蜜桃成熟时 | 国产性色av | 女邻居的大乳奶水小说 | 成人免费看毛片 | 久久国产精品免费一区 | 夜夜爽77777妓女免费看 | 精品伊人久久久99热这里只 | 国产破处在线视频 | 先锋影音一区二区三区 | 四虎www| 99久久久无码国产精品不卡 | 久久久精品久久日韩一区 | 国产精品亚洲а∨天堂 | 色九月亚洲综合网 | 99精品国产在热久久无码 | 中文资源在线观看 | 亚洲午夜福利av一区二区无码 | 国产精品亚洲专区无码不卡 | 2019亚洲男人天堂 | 日韩av无码免费大片bd | 69av在线| 亚州性无码不卡免费视频 | 精品无码国产一区二区三区51安 | avtt天堂网 | 免费在线视频观看 | 91超碰在线观看 | 2024国产精品自拍 | 国产美女裸体无遮挡免费视频 | 9999国产| 色天天干 | 国产精品乱码在线观看 | 亚洲色网址 | 白白色免费在线视频 | 性xxxx另类xxⅹ | h人成在线看免费视频 | 手机av永久免费 | 精品人妻av一区二区三区 | 久久久最新网址 | 国产免费午夜福利蜜芽无码 | 四虎永久在线精品视频免费观看 | 亚洲少妇30p | 欧美a影院 | 无码精品久久一区二区三区 | 日韩a毛片 | av在线资源 | 美女扒开腿让男人桶爽久久软件 | 欧美乱码精品一区二区三区 | 无码高潮少妇毛多水多水 | 国产男女自拍 | 亚洲欧美综合 | 国产美女视频国产视视频 | 伊人情人综合 | 亚洲国产成人av | 一区二区三区国产最好的精华液色 | 在线观看一区二区三区av | 五月天婷婷影院 | 精品无人区一码二码三码四码 | 夜夜高潮| av中文字幕一区二区 | 少妇av一区二区三区无码 | 亚洲一区二区三区四区五区高 | 国产成人综合在线观看 | 日韩 国产 欧美 | 日本人妻精品免费视频 | 国产国产裸模裸模私拍视频 | 国产成人免费97在线 | 亚洲欧美国产国产一区二区三区 | 综合亚洲伊人午夜网 | 91精品国产高潮对白 | 国产玖玖 | 一区在线免费 | 国产麻豆xxxvideo实拍 | 中文国产乱码在线人妻一区二区 | 色yeye香蕉凹凸视频在线观看 | 天天噜噜噜在线视频 | 天天做天天爱夭大综合网 | 国产精品一区二区亚瑟不卡 | 女人爽到高潮免费看视频 | 亚洲午夜久久久无码精品网红a片 | 午夜激成人免费视频在线观看 | 亚洲曰本av在线天堂 | 成人午夜精品无码区 | 日韩乱码人妻无码中文字幕久久 | 一级国产航空美女毛片内谢 | 国产精品乱码人妻一区二区三区 | 毛片在线免费观看视频 | 国产亚洲成年网址在线观看 | 久久羞羞 | 亚洲国产一区二区在线观看 | 欧美日本 | 在线日本国产成人免费不卡 | 日本波多野结衣在线 | 免费毛片小视频 | 国产亚洲精品一区二555 | 久草视频手机在线 | 一本到在线观看视频 | 久久亚洲一区二区三区四区 | 国产在线视频一区 | 成人小视频在线观看 | 成人国产精品一区二区视频 | 亚欧美无遮挡hd高清在线视频 | 天天爽夜夜爽人人爽qc | 色影天堂| 成人性生交大片免费看中文视频 | 少妇高潮久久久久久软件 | 日本曰又深又爽免费视频 | 天天综合网天天综合狠狠躁 | 国产裸体无遮挡免费精品视频 | 无码日韩精品一区二区免费 | 意大利av | 精品国产自线午夜福利 | 最近中文字幕在线中文视频 | 精品三级久久久久电影我网 | 一本色综合亚洲精品 | 久久久久高清 | 台湾佬自拍偷区亚洲综合 | 国产精欧美一区二区三区久久 | 一本—道久久a久久精品蜜桃 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费下载 | 久久丁香五月天综合网 | 精品女同一区二区三区 | 日韩视频一区二区三区在线播放免费观看 | 日日麻批免费40分钟无码 | 日出水了特别黄的视频 | 国产精品久久婷婷 | 国产午夜精品理论片久久影院 | 一本一道久久综合久久 | 波多野美乳人妻hd电影欧美 | 国产一级视屏 | 国产午夜a理论毛片 | 亚洲一区二区综合 | 无码人妻h动漫 | 国语a在线看免费观看视频 久久综合九色综合97伊人 | 国产精品泄火熟女 | 天天干天天操天天碰 | 亚洲国产长腿丝袜av天堂 | 国产无套乱子伦精彩是白视频 | 狠狠综合久久av一区二区小说 | 狠狠色婷婷丁香综合久久韩国电影 | 亚洲一二三四专区 | 丰满少妇被粗大猛烈进人高清 | 人妻无码不卡中文字幕系列 | 无码人妻一区二区三区一 |