讀書的筆記精選（15篇）
認真讀完一本著作后，想必你有不少可以分享的東西，記錄下來很重要哦，一起來寫一篇讀書筆記吧。想必許多人都在為如何寫好讀書筆記而煩惱吧，以下是小編收集整理的讀書的筆記，僅供參考，大家一起來看看吧。
讀書的筆記1
前段時間剛看完她寫的《島》。如果把《島》比喻成一瓶稍有些烈性的紅酒，那么《線》就是一杯柔和的清茶。故事講了兩個彼此深愛的人，從小時候到老年的整個人生的經(jīng)歷。兩個人小時候在不同的城市分別經(jīng)歷了第一次世界大戰(zhàn)，長大相識后又一次感覺到了二戰(zhàn)的痛苦。雖說小說是以戰(zhàn)爭為背景，但是故事情節(jié)發(fā)展的很緩慢，讀起來也很舒服。小說中對戰(zhàn)爭的描寫也很細微，包括敵軍的殘忍和人民的痛苦，但是卻還是感受到了人們曖曖的愛�？傊芟硎苓@么慢慢的，一點點的讀下去的感覺。也許只有女作家寫起戰(zhàn)爭小說才多了這么多的柔情吧。這本小說多少也讓我了解有關(guān)二戰(zhàn)的知識，也仿佛親眼見證了希臘在戰(zhàn)爭中的衰落與頑強。在那個時候，在我們中國，日本也宣布了投降，卻在國內(nèi)卻展開了更讓人心痛的國共內(nèi)戰(zhàn)�？磥碜约旱臍v史真的是糟的'一塌糊涂，剛剛了解，原來全世界都會經(jīng)歷共產(chǎn)主義時期，很可惜希臘的共產(chǎn)黨并不是那么幸運，雖然很接近人民群眾，但還是被貌似政府給壓制了。
思緒回到小說，女主人公溫柔善良，常常浮現(xiàn)在我的腦海里，我想像的她瘦瘦的，頭發(fā)有些發(fā)黃，又有些自然卷，個子倒不算高，1米67的樣子。出現(xiàn)在我腦海里的總是她年輕結(jié)婚前的樣子，甚至我還想像她穿著白圍裙的樣子，我也不知道為什么是白圍裙，跟她的工作一點也搭不上！她是一個裁縫。男主人公描寫的也很真實，他為了國家選擇了共產(chǎn)黨，一心想把德軍趕出希臘。但最后他發(fā)現(xiàn)自己手上也會沾滿了無辜人的鮮血，他猶豫了。他雖然心中一直有為人民解放的信仰，但是他有時候并不贊同共產(chǎn)黨對無辜百姓的傷害。后來他回到了親人的身邊。并不是放棄信仰，而是有時候信仰與現(xiàn)實還是有著很大的差別。
書中每個人寫的都那么到位，以至于換位思考時，真的覺得那些心情，那些事，那些說話時流露的感情都那么真實，總想像成如果是我，跟著情節(jié)發(fā)展下去的樣子。想像如果我要是和親人失散了我會是什么樣子，想像如果我收留了一個可愛的小姑娘我會怎么對她，想像如果我的婚姻不幸福，我會和男主人公的媽媽一樣沉默下去，自愿與外界失去聯(lián)系嗎？想像如果我是女主人公，心里那么愛一個人，當時以為他死了的情況下還會嫁給別人嗎？想像在戰(zhàn)為紛紛的年代，如果是我，會活出怎樣的人生呢？
讀書的筆記2
《中國歷史故事》是我的啟蒙書，是我“不說話的老師”，是它幫助我打開了知識的大門，是它讓我知道了中國悠久的歷史文化。
這本書的內(nèi)容很吸引人，里面有許多歷史故事，比如說：晏子使楚、風流才子馬相如、三保太監(jiān)下西洋等故事。這些故事有得充分體現(xiàn)了古人的足智多謀，有的表現(xiàn)了友誼的珍貴，還有的講一些不忘國恥的故事。其中，給我印象最深的是“孟母搬家”。
小的時候也背過“昔孟母，擇鄰處”，但是不明白其中含義。今天，我終于懂了。書中說的是孟子小時候很調(diào)皮，他媽媽對他非常嚴格。為了讓他有個好的環(huán)境，能夠?qū)Ｐ淖x書，搬了好幾次家。慢慢的，孟子開始變得懂事了，愛看書，也有禮貌了。孟母還教育孟子“只有持之以恒，堅持不懈，才能成為有用的人，做事不能半途而廢”。孟子長大后，成為了天下文明的大師。
這讓我想到了我的'媽媽，我媽媽也為了我能專心讀書，放棄了很好的工作，細心在家教導我，教育我。她像一位辛勤的園丁，不厭其煩的教我一遍又一遍。媽媽還說，自己沒上過大學，只是沒爸爸好，以后就要看我的了。我就有一個小小的心愿栽種在了我的心中�！安荒芄钾搵寢尩钠谕�。我現(xiàn)在漸漸長大了，我一定要好好學習，爭取用好的成績來回報我親愛的媽媽。
讀書的筆記3
很難說這樣的結(jié)果是否是一個悲劇。但至少，上場人物死亡率是頗高的�；适页蓡T更是死的一個不剩。御前大臣一家也全部罹難。
可是，我認為，這里死的每一個人都有他該死的理由。國王的弒兄，王后的不忠，大臣的諂媚就不用說了，典型的該死。
大臣之子勒替斯，在與哈姆雷特比武前，在自己的劍上涂毒，與國王密謀殺害哈姆雷特，即使他有為自己的父親、妹妹復仇的權(quán)力，但是沒有做到光明磊落，甚至可以說十分卑鄙。
大臣之女莪菲莉霞，在自己的父親被哈姆雷特殺死后瘋掉了。最后投湖自盡。在對待自己的感情上，她似乎完全受到自己父親的'擺布，根本沒有自己獨立的想法，是個毫無主意和膽識的蠢女人。
最后是哈姆雷特。雖然，印象中似乎不擇手段的報仇在正義一方是可以理解的。但是我認為，這并不公平。為了迷惑國王，實現(xiàn)自己報仇的計劃，他不惜犧牲莪菲莉霞的感情，不惜傷害這樣一個無辜的女子。所謂怨有頭債有主，上一輩的恩怨不該牽涉到下一代。然而他卻如此行為，令我不齒。
讀書的筆記4
朱自清是現(xiàn)代中國著名的詩人和散文大師。大多數(shù)人對朱自清的詩并不是很了解，但說起散文，大家第一個想到的就是那篇《背影》。
《背影》是朱自清的散文代表作。這篇散文短小得只有千余字，為什么會給人留下這么難忘的印象，它的藝術(shù)魅力究竟何在？俄國作家高爾基回憶自己在少年時，讀完福樓拜的小說《一顆單純的心》后，曾被這個樸素的>故事感動得如癡如醉，《背影》比起福樓拜那篇小說來，篇幅更短小得多，情節(jié)也更加簡短，卻同樣也激起了讀者的感情。
《背影》所以能感動讀者之處，在于對父親的這種回憶，最重要的.是他寫出了自己的真情實感。和許多讀者一樣，印象最深的是兩個片段：
一是胖胖的父親蹣跚地穿過鐵道，跳下去又爬上來，就是為了給兒子買橘子；
二是父親的來信：“我身體平安，惟膀子疼痛厲害，舉著提筆，諸多不便，大約大去之期不遠矣�！睂懙闷届o自然，我們吟于心間，會與作者發(fā)出一樣的感想。
我們不能忘記這兩個動人的情景，我們不能忘記那父慈子愛的誠摯之情。
讀書的筆記5
不知道要怎樣開個好頭�！遁斱A》這本書給我的感覺是復雜的。無疑，書中的“摧龍六式”銷售秘訣是精髓，是最吸引人，也最讓人受用的一個點。我同時也為書中的人物折服。在我看來，周銳的確是個有實力也會做人的銷售天才，我最喜歡這個角色。當然其他人物也有各自的閃光點，吸引著我的眼球。有敢死隊精神的方威，專業(yè)大方的林佳玲，虛心進取的錢世偉，左右為難的趙穎，讓人恨得咬牙的陳明楷，狐假虎威的魏巖和李朝東
《輸贏》中跌宕起伏的故事引人入勝，我恨不得一口氣讀完。市場如戰(zhàn)場，要掌握戰(zhàn)機，就要先仔細地研究戰(zhàn)場，分析戰(zhàn)局，敵我力量情況，是否有天時地利人和。我覺得《輸贏》里的格局有點像三國里諸侯割據(jù)的局面，群雄并起，又以捷科和惠康為主，在超級訂單——經(jīng)信銀行的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的招標中，雙方各顯神通，互相牽制。
作為對戰(zhàn)一方的將領，周銳有智有謀，在他接受北京市場前，他已經(jīng)分析好在一個敵強我弱的戰(zhàn)場上，最好采用侵擾的戰(zhàn)略行動，不正面硬碰，而從小訂單開始，從自己絕對有利的產(chǎn)品開始，慢慢地將戰(zhàn)場撕開一個口子，一口一口地蠶食，最后徹底攻破對手的堡壘。正如孫子兵法所云：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。周銳正確地分析了最大競爭對手——惠康的實力，在人力和資源都不如對手的情況下，學習孫子兵法中的敵則能分之的策略，細分客戶、細分產(chǎn)品，待局部形成優(yōu)勢，一口一口地將它吃掉。但事實上，他面臨的是如狼如虎的對手，卻只有一支兵殘將弱的隊伍，還在高層的壓迫下，連自己開辟的根據(jù)地華東地區(qū)都要讓給小人。最后，周銳清楚地認識到，現(xiàn)在后方已經(jīng)沒有了可以依托的根據(jù)地，手下只剩下幾個毫無作戰(zhàn)能力的殘兵敗將，也沒有了充足的器械糧食的時候，只能放手一搏，將之前的侵擾式的突圍策略變?yōu)橹鲃舆M攻，做個亮劍的勇者，和競爭對手在戰(zhàn)場上硬碰硬。周銳知道在北京這個戰(zhàn)場上，沒有天時地利人和，而面對的都是大型客戶，爭取這些客戶就像是要拿下一座座堅固的城池，沒有精兵良將，尤如在絕境中孤身奮戰(zhàn)，但他堅持不懈，用僅有的弱旅殘兵，和敵人生死一戰(zhàn)，爭奪地盤。同時，他深知要打好一場仗，就要先練兵，將自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗傳授給自己的隊伍，再在戰(zhàn)場上排兵布陣，讓訓練好的士兵披甲上陣，不斷增加士氣，而不是像土匪一樣的打法，愣頭愣腦地向前亂沖，沒有半點技術(shù)含量。于是，“摧龍六式”這套銷售秘訣出現(xiàn)了。
“無論做什么產(chǎn)品的銷售，都有六個關(guān)鍵的因素：情報、客戶需求、產(chǎn)品價值、客戶關(guān)系、價格以及客戶使用后的體驗。銷售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，再有針對性地介紹價值，等客戶接受之后進行價格談判，最后通過服務讓客戶滿意。這就是銷售的最基本的六式。”“摧龍六式只是基本路數(shù)，在之上還要掌握關(guān)鍵的技巧。比如提問技巧、傾聽技巧、演示技巧、談判技巧等等。”
第一式：收集并分析資料。
收集資料如同作戰(zhàn)時收集情報，在網(wǎng)上查資料和看客戶的內(nèi)部雜志之類的方法，就像是在戰(zhàn)場上派出斥候騎兵去戰(zhàn)場偵查或者查閱地圖，只可能得到皮毛的信息，由此得到的信息大多數(shù)是公開性的信息，起不到更深層次地了解客戶的作用。而最關(guān)鍵的、最有用的和最重要的方法是從敵人內(nèi)部得到資料，因為客戶內(nèi)部的人永遠是掌握客戶資料最多的也是最清楚的，所以就要在客戶內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線，而這些內(nèi)線是認可我們的價值，愿意幫助我們的人。內(nèi)線可以是大學剛畢業(yè)的工程師，打掃衛(wèi)生的阿姨，負責定機票的臨時工等，例如，在開始經(jīng)信銀行個客戶時，周銳在和涂主任見面前，知道自己對對方一無所知，所以利用一切渠道找到了肖蕓的大學同學陳剛，了解客戶信息，掌握對方的資料，投其所好，找到突破點，掌握戰(zhàn)機，打好頭陣。正如書所說的“如果不能做到知己知彼就不要上戰(zhàn)場。”又如在書中另一個情細節(jié)所述的，方威清楚地掌握了崔行長在上海的行程，就是靠負責定機票和酒店的內(nèi)線那里得到的消息。
收集資料這一招是銷售的基本功，對整個銷售計劃有著不可或缺的作用。那么要收集什么樣的資料呢？如周銳在經(jīng)信銀行中的內(nèi)線陳剛口中得到的信息：相關(guān)產(chǎn)品的使用情況、客戶的組織結(jié)構(gòu)、和銷售相關(guān)的人、關(guān)鍵客戶的個人資料、競爭對手在這個客戶內(nèi)部的活動情況等。而最重要的是客戶的個人資料，要仔細地列出可能參與這個項目的名單，全面完整地收集名單上每個人的資料，生日、興趣、愛好、家庭、住址、經(jīng)歷、休閑方式，未來的行程安排，絕不放過蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒有寵物也不放過，寵物的名字、飲食習慣和口味。個人資料的收集和分析往往是制定行動計劃的關(guān)鍵。這里可以總結(jié)成兩個點，一個是客戶的整體信息，這些信息往往是競爭對手也會注意到的，并能夠收集到；另一個就是抓住關(guān)鍵人物，才能在接下來的行動中對癥下藥。
要做到知此知彼，百戰(zhàn)不殆。就要在掌握資料的'基礎上消化和分析資料，可以分成下面幾個步驟：首先，研究客戶全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史，業(yè)務范圍，收入和盈利情況，了解決策者最近在想什么，經(jīng)營目標是什么，等等。這是開始銷售的背景，就像將軍研究戰(zhàn)場的四周的地形一樣；其次，了解和研究客戶營銷的現(xiàn)狀，尤其是客戶現(xiàn)在是如何進行項目管理的，現(xiàn)在的管理模式有哪些問題，到底對什么部門造成了什么影響；再次，組織結(jié)構(gòu)分析，哪個部門和采購相關(guān)，這些部門是怎么設置的，它們之間的分工和關(guān)系是什么，從客戶的級別、職能以及在采購中的角色將與采購相關(guān)的客戶都挑出來，從中找到入手的線索；最后，分析競爭對手的情況，競爭對手在此客戶項目中所處的地位和狀態(tài)，支持競爭對手的人是誰等。消化分析客戶資料的同時，還要判斷是否存在銷售機會，如果沒有銷售機會就貿(mào)然行動，否則到最后只會損了夫人又折兵。在書中，周銳的團隊為了找到足夠的銷售機會，策劃了相關(guān)的研討會，邀請重要的客戶，在有限的時間內(nèi)，將客戶一網(wǎng)打盡，讓客戶了解捷科，并讓客戶填寫反饋表，了解客戶的采購意向和預算，快速找到有銷售機會的客戶，再將精力和時間花在這些客戶身上，把訂單拿下來。
第二式：建立關(guān)系。
收集資料只是銷售的第一步，接下來就是建立關(guān)系，建立關(guān)系就是在發(fā)現(xiàn)銷售機會后，推進和客戶的關(guān)系。這就像是行軍作戰(zhàn)的排兵布陣一樣，誰負責攻哪個客戶？要怎么攻？都要確定下來。機會是不會自動變成訂單的，只有銷售活動才可以推動訂單的完成，做銷售就要搞關(guān)系，用談戀愛來比喻吧，就像方威遇到了趙穎，從認識到吃飯約會，一步步地來，如果除開劉國鋒這個布陣多年的競爭對手，方威和趙穎應該能夠走得更遠。所以在認識客戶之后，就要趁熱打鐵，安排活動進行更深層次的接觸和了解，建立起“認識——好感——信賴——為己所用”的關(guān)系鏈，至于用什么方法建立起這樣的關(guān)系就要從客戶出發(fā)，可以從客戶的興趣和家人入手，找到正確的時機和方法去推進關(guān)系。比如在爭取經(jīng)信銀行涂主任的信賴時，周銳就抓住了涂主任的女兒喜歡古典音樂這一點，投其所好地請他們?nèi)ヂ犚魳窌�。為了能夠進一步地溝通，方威還特地惡補了一些和音樂會相關(guān)的知識，這樣的效果也不錯，音樂會后方威和那個涂主任能夠有更深入的談話，了解到更多的與項目相關(guān)的情況。
《輸贏》也給做銷售的提了個醒，讓很多銷售人員認識到自己的在客戶關(guān)系管理方面的誤區(qū)。大多數(shù)銷售人員認為將客戶關(guān)系推進到信賴就足夠了，事實上只做到這一步，說明這個銷售人員的功力還不夠，還沒有好好利用這個客戶，因為一個客戶信賴你，只是表示他本人支持你，而在采購中影響采購的往往有好幾個人，在大訂單中相關(guān)的客戶甚至有幾十個，所以還要通過這個信賴你的客戶透露資料，幫助穿針引線，成為自己的同盟者。因此，將客戶發(fā)展到信賴還不夠，還要善于使用他們，為自己提供有利的情報，如項目的進展狀況，決策人，利益相關(guān)者等，把握好局勢。這一點，在《對決》一書中也有體現(xiàn)�！秾Q》在客戶關(guān)系管理這一塊，還體現(xiàn)了另一點，就是不能在項目完成后就將辛苦建立起的關(guān)系鏈丟掉，要長期保持下去，這樣才能在需要時，迅速地在關(guān)系鏈中找到幫助。
第三式：挖掘深層次的需求。
老太太買李子的例子，清晰地向我們說明了需求的層次性。正如老太太買李子是為了抱孫子這個真正需求一樣，客戶采購的目標和愿望才是需求的根源，把客戶的需求一步一步地由淺到深地挖出來，才能有真正掌握客戶的深層需求，幫助客戶解決其達到的目標前面的障礙和問題。我們要明白，客戶要買的產(chǎn)品和采購指標只是表面需求，客戶遇到的問題才是深層次的潛在需求，如果問題不嚴重或者不急迫，客戶是不會花錢的，因此潛在需求就是客戶的燃眉之急，任何采購背后都有客戶的燃眉之急，這才是銷售的核心和出發(fā)點。而且潛在需求產(chǎn)生并決定表面需求，另外決策層的客戶更關(guān)心現(xiàn)在需求，也能夠引導采購指標并說服客戶采購。在挖掘深層次需求這一方面，我們可以在《輸贏》的“對陣”中周銳向經(jīng)信銀行講解客戶關(guān)系管理解決方案這個情節(jié)中看出，周銳將經(jīng)信銀行面臨的問題和挑戰(zhàn)一一列出，將內(nèi)部高層的擔憂擺上臺，鉤住了吸引客戶的注意力，然后再把話題引入捷科的解決方案，進一步推銷自己的產(chǎn)品。
第四式：呈現(xiàn)價值和競爭分析。
書中周銳和林佳玲的方案介紹就是給客戶呈現(xiàn)自己產(chǎn)品的價值，投入重兵進行正面搏殺，確認客戶的需求和欲望，把握好客戶的采購的指標，展示自己的實力和優(yōu)勢，給經(jīng)信銀行的項目小組留下深刻的印象，進而影響客戶的決策過程。值得注意的是，周銳提到“方案介紹越早越好，趁客戶腦子里還沒有太多內(nèi)容的時候比較容易灌輸”，這就是時機，越早越好地突出自己的閃光點，就越能讓客戶記住你，因為大多數(shù)人都是有先入為主的觀念。
當然，我們除了要捉準時機外，還要圍繞客戶的需求，強化鞏固自己的優(yōu)勢，打擊競爭對手的劣勢和威脅。這就需要做好競爭分析的工作。競爭對手如果在客戶處有很深的關(guān)系，就要分析客戶各人物與競爭對手的關(guān)系，在競標中，需要做競爭分析，將自己的方案與競爭對手可能的方案進行對比，分別找出優(yōu)勢和劣勢，并仔細研究每個優(yōu)勢和劣勢對客戶中的哪些人影響最大，還要通過支持者鞏固優(yōu)勢，將自己的優(yōu)勢給這些人帶來的好處揉碎掰細，都向他們講透了。對于劣勢的地方，也要想出應對方案，這樣在評標的時候，支持者都會跳出來，而對可能出現(xiàn)的反對者，也要有化解的方法。
在周銳和駱伽的博弈中，周銳知道自己打不過對方，那就找到能夠打敗對方的人，而且是對方不知道的人。所以他才讓方威全責負責經(jīng)信銀行這個訂單，不讓自己的思維禁錮方威。駱伽知道周銳調(diào)回北京，負責經(jīng)信銀行的業(yè)務，卻不知道方威的存在，所以會將目光和精力放在對付周銳的身上。高手過招，在實力相當?shù)那闆r下，不能靠硬碰硬的方法，還要抓住對方的軟肋，虛實結(jié)合，才能將自己立于不敗之地。另外，在二次招標中，林佳玲將技術(shù)和方案的優(yōu)勢一一呈現(xiàn)在評估小組面前，就算是在金主任的刁難時，也能夠應對自如。這是要在將自己的產(chǎn)品的研究透了的基礎上才能做到的，是做好一個銷售的基本要求，連自己都弄不清楚自己的產(chǎn)品，要客戶怎么信任你呢？
第五式：進行價格談判。
談判就是雙方妥協(xié)和交換意見，并達成一致的過程。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進行妥協(xié)、交換并讓步。在銷售談判中，價格是核心的要素，因此價格是妥協(xié)和交換的核心。決定談判最終價格的是客戶的需求。在談判中無非是談價格，服務，付款條件，到貨時間等等，這些歸根結(jié)底都是由客戶的需求決定的。只要掌握了客戶的需求進行妥協(xié)和交換，就可以得到滿意的價格了。
如果用產(chǎn)品決定價格的心態(tài)去談判就難以取得好的結(jié)果：正常情況下，沒有人愿意用五元錢買一杯水，但是如果在沙漠里，一個人三天三夜沒有喝一口水，這是唯一的一杯水，五百元錢，他也會買，這就是需求決定價格。
第六式：跟進服務。
正如經(jīng)信銀行要采購的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)一樣，銷售也應該是一個不斷加強與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務進行改進和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程。跟進服務不僅能在簽訂合同后將賬款收回，同時也能夠挖掘到客戶新一輪的未來需求，在現(xiàn)有的客戶身上銷售一些兼容的、有價值的附加性產(chǎn)品，提高現(xiàn)有客戶價值。除此之外，還在主動向新客戶出擊，才能不斷擴大業(yè)務收入。
以上是“摧龍六式”的大致內(nèi)容，也是《輸贏》獲得廣大好評的重要因素。接下來，我想說的是從書中得到了一些啟發(fā)。
寫這個筆記的時候，我已經(jīng)是第二遍讀《輸贏》了，但仍是愛不釋手。我一直不理解陳明楷的做法，為什么要用壓制的方法來逼周銳呢？就像棒下真能出孝兒一樣嗎？不是應該采用激勵的方法嗎？想讓周銳做出訂單，又不給他實權(quán)，這樣的管理模式和在課堂上所學的知識根本就是南轅北轍。我覺得這和對他的績效考核方式有關(guān)，單單用數(shù)字說話的考核，使得他不擇手段，這樣的管理層的存在對企業(yè)的長期發(fā)展是不利的。像陳明楷這樣的高層管理者，考核的內(nèi)容不應該單是財務指標，而要進行全面的系統(tǒng)的績效考核才行，主要的內(nèi)容有：愿景及戰(zhàn)略的規(guī)劃和制定，為落實戰(zhàn)略而制定的關(guān)鍵績效指標的完成情況，組織文化建設，組織架構(gòu)及流程的設計，績效及管理改進計劃的制定和實施，人員培養(yǎng)與開發(fā)，以及一些職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度的評價。另外，陳明楷身邊的魏巖和李朝東的業(yè)績不行，卻能夠在捷科里蠻橫專行，感覺就像古代身邊的佞臣，拿著雞毛當令箭。對比之下，周銳的管理能力非常出色，他帶人也帶心，幫助下屬，建立彼此的信任，不斷激勵自己的團隊，振奮了團隊的士氣，這不僅需要很高的管理技巧，還需要很好的個人修養(yǎng)才能做到的。
在讀《輸贏》過程中，書中的人物深深將我打動，除了之前說過的周銳外，給我印象最深的就是方威了。方威在北京市場可以說是困獸之斗，在駱伽已經(jīng)精心布局的戰(zhàn)場上四處亂撞，則駱伽卻坐在高高的城樓上不慌不忙地看著。方威也清楚自己的處境，他在北京只有經(jīng)信銀行這一張訂單，一贏全贏，一輸全輸，所以他一定要找出駱伽的破綻，到了最后，也不惜欺騙趙穎來拿到證據(jù)，扳回戰(zhàn)局。我覺得方威真的是一個漢子，他不僅在銷售方面有很好的技巧和能力，也有敢死隊的精神，勇敢地面對輸贏，是真正的扛得起，也輸?shù)闷�。他重情重義，在他最后別無選擇地要欺騙趙穎拿證據(jù)擊垮劉豐和駱伽的聯(lián)盟的時候?qū)χ茕J說的一翻話，“你以為我只是為了趙穎嗎？我還為了你，我不想讓就這樣被陳明楷趕出公司；我還為了林佳玲和肖蕓，她們不應該輸，她們的努力應該得到回報；我也為了崔龍、錢世偉和謝伊，他們應該這么被趕出公司嗎？我也為了經(jīng)信銀行的崔行長和涂峰，我不想他們的心血被不正當?shù)陌迪洳僮鳉У��！弊屛也挥傻睾硠�，不斷地反問自己，如果像方威那樣處于同樣的絕境，我能夠這樣為了朋友，為了隊友，不顧一切地豁出去嗎？還是明哲保身呢？最后，我居然不敢回答這樣的一個問題。
《輸贏》絕對是一本好書，沒有看到就不能體會到其中的妙不可言之處，就算讀過了，也不能完全地明白其中的奧妙。它不僅是一本具有豐富銷售知識的小說，同時也引人深思，仔細思考一下關(guān)于道德和利益這樣的問題。大多數(shù)人都認為這個世界是很現(xiàn)實的，金錢至上和利已主義是社會的主流，讀了這本書后，也許會發(fā)現(xiàn)我們需要的東西有很多，至于是什么，每個人應該會有不一樣的想法吧。
讀書的筆記6
無論你在生活中處于哪個位置，在霍桑構(gòu)建的文字世界里都能找到自己的影子：圣壇之上接受朝圣的戴爾，巷末街頭的蕓蕓眾生，被貼著恥辱標簽的普林，甚至是那富含象征意義的一草一木……人生于世，難以逃脫的一切正是書中所描繪的一切：由熱望帶來的罪惡，由外界環(huán)境所逼迫的自我掩飾。或許人無時無刻不活在真實自我與表面自我之間。人的自然屬性與社會屬性的矛盾沖突，帶來一種彷徨與矛盾。
教義就像枷鎖一樣阻止著戴爾追求他內(nèi)心渴望的世界。在強大的善惡虛實之中，愛就像他心靈的間隙里一株不見光的植物。他應該是不自知的，總是如此怯懦而迷茫，看不清自己。希臘人特萊斯說過，“人生最困難的就是認識自己�！蔽覐谋緯型瑯託w結(jié)出認識自我的三個不同層次：第一種如奇林沃思般，對所謂錯誤、罪惡毫無知覺，人性之中善的麻木注定了他永遠無法有所承擔，無法成為真正的人。第二種如早期的戴爾般，在真實自我與自我的面具之間彷徨痛苦，不敢直面現(xiàn)實。第三種如普林般，有清醒的自我，并因認識自我而棄下外衣，改造自我。
關(guān)于罪惡，在書中是被重新定義的。戴爾與普林造就的所謂難以挽回的錯誤，只是在教義之下才顯得如此不能容忍。以現(xiàn)在普遍的定義來看幾乎“喪心病狂”的奇林沃思，他的罪也不是與生俱來的，他的遭遇使他古板而尖刻、自私而詭異。
人性之中總存在著一種幻夢，它既制造善又制造惡，使人們擁有復雜的人格，從而阻礙著人們認識自我，并造就一些無罪的罪。戴爾的.幻夢是一個神的世界、一個完美的上帝之城，完美的自我在其中不犯下任何與教義違背的過錯。這一不可能的幻夢使他彷徨，掙扎，分裂。戴爾不想與他所認為的污濁接近，這是教義的力量；卻又在眾目睽睽之下，怯懦地渴望一種他自知不可能的寬恕，這是他掩飾自我的動機。這制造了他善與惡的矛盾。
當戴爾卸下神職的標簽，心力交瘁地死在懺悔的刑臺上時，終于完成了自我的救贖。上帝的戒條，眾生的尊崇，怯懦的靈魂，真相終于赤裸裸地曝于光天化日之下，這對戴爾而言已是莫大的壯舉。至此，我愿意給予戴爾中肯的寬宥，因為我理解他出于自我保護而心生怯懦，理解他被愧怍與恐懼折磨的內(nèi)心。在他的心靈掙扎中，我捫心自問，驚異地發(fā)現(xiàn)我也活在三個自我之中：理想的自我、真實的自我和表面的自我。
《紅字》所勾勒的死寂的墓地、奇林沃斯的復仇、赫斯特的救贖，無不觸及人內(nèi)心深處隱秘的角落，它的色調(diào)就像警醒而灰蒙的暗紅，為人們的自省提供一個自然的入口。一路走來，我們?nèi)缫粡埐挥X染上太多顏色的白紙，已然回不到純潔的最初。在種種后悔之余，我們總需要拋卻面具，正視自我，承擔責任。
在我看來，普林和戴爾的愛情從來不是本書的主題，這是一部有關(guān)心靈罪惡的懺悔錄，訴說了普林將恥辱的紅字變?yōu)闃s耀，而戴爾則掙脫枷鎖，棄下外衣，以生命為代價找回“真我”。
讀書的筆記7
重讀《雷雨》時，吸引我的就不只是它那跌宕起伏扣人心弦的情節(jié)了，而是劇本的思想。劇本反映了中國半封建半殖民地都市上層社會生活的腐爛與罪惡。作者以卓越的藝術(shù)才能深刻地描繪了舊制度必然崩潰的圖景，對于走向沒落和死亡的階級給予了有力的揭露和抨擊。
《雷雨》所展示的是一幕人生大悲劇，是命運對人殘忍的作弄。專制、偽善的家長，熱情、單純的'青年，被情愛燒瘋了心的魅惑的女人，痛悔著罪孽卻又不自知地犯下更大罪孽的公子哥，還有家庭的秘密，身世的秘密，所有這一切在一個雷雨夜爆發(fā)。有罪的，無辜的人一起走向毀滅。曹禺以極端的雷雨般狂飆恣肆的方式，發(fā)泄被抑壓的憤懣，毀謗中國的家庭和社會。周樸園，故事的源頭，作為一個舊社會的資本家，言行所表現(xiàn)出來的都是商人唯利是圖和陰險狡詐。假如當初他沒有拋棄魯侍萍，那魯四鳳、繁漪就不會出現(xiàn)，那么周萍的兩段戀情就不會發(fā)生，那么慘劇也不會發(fā)生�？蛇@只是個假設，事實上因為他的貪婪，他的無情，使他做出了一切，導致悲劇的發(fā)生，但是到了最后，魯四鳳、周沖、周萍死了，魯侍萍、繁漪瘋了，魯大海不見了，唯獨他完整無缺�？晌覀冎朗聦嵣纤チ艘磺小�
這個悲劇是因為封建主義家庭的權(quán)威不容他人打破，在封建權(quán)威的籠罩下，人們?nèi)缤谡訚衫锏鸟R，愈掙扎，愈深沉地陷落在死亡的沼澤里。掌權(quán)者也失掉了可貴的本真。周樸園生活在封建階級和資產(chǎn)階級的斷層中。年輕時，他曾經(jīng)試過跳出封建的束縛，追逐自由，真心地對待所愛的侍萍，然而他的懦弱使他背叛了自己的理想，背叛了侍萍，飽受摧殘的侍萍便是這個社會的犧牲品。她沒有權(quán)力去愛她所愛，恨她所恨，而是將一切罪責都擔在了自己身上，這既是一位偉大的母親，又是一位對封建權(quán)威的臣服者。
讀書的筆記8
《史記》是我國古代第一部通史。書中記述了黃帝以來的傳說，商周的史跡，春秋戰(zhàn)國時期的動蕩。時間跨越三千多年，比較詳細地記述了我國這一歷史時期的政治、經(jīng)濟、文化等方面的發(fā)展史，是一部偉大的史學巨著，是中華民族文化寶庫中的珍寶。
看《史記》就仿佛在作一次足不出戶的歷史旅行，領略了那個時代的一切，回顧了各種令人難以忘懷的歷史事件。體會了當時人們的思想感情。
看《史記》就仿佛在讀一本有趣的故事書。生動形象的歷史人物有聲有色的為你講述他們身上發(fā)生的`有趣的故事，帶領你進入他們的世界。
看《史記》就仿佛在和一個歷史學家面對面的談話。深深的被他那準確到位的語言所打動。在不知不覺中也增長了必要的歷史知識。
讀書，讀史，讀人，也是解讀一種精神，蘇武牧羊的愛國與執(zhí)著，張騫出使的堅毅與無畏，陳勝舉兵的大義與凜厲。 品味全書，我心中只有一個人可謂為英雄——項羽。
他被譽為西楚霸王，雖然政治上失敗了，但是無法遮掩他在軍事上的無比才華！他是一位當之無愧的英雄豪杰，是中華數(shù)千年歷史上最為勇猛的將領。
可是，英雄都是不長命的，在他30歲時，便去世了......這也許就是命吧，項羽的故事就在這里完結(jié)了，英年早逝啊，可惜了一個人才。
有生亦有死，有正亦有邪，有戰(zhàn)爭亦有和平，事物總有兩面，我深信上天的公正。古今多少事，都付笑談中......
讀書的筆記9
今天，我讀了《戰(zhàn)馬》這本書�！稇�(zhàn)馬》這本書非常感人，告訴我的道理也很多。
《戰(zhàn)馬》這本書主要內(nèi)容：農(nóng)場的夏天，艾伯特騎著喬伊去放羊。喬伊漸漸熟悉了教區(qū)的每個巷子、每棵樹葉婆娑的橡樹、每扇咣咣作響的大門。喬伊和艾伯特會在水花飛濺中穿過因諾森特矮林下的河流，還可以以電閃雷鳴的速度飛奔到遠處的弗爾尼山的山坡上。艾伯特不和喬伊說話時，就一直吹口哨或者唱歌。艾伯特的歌聲永遠不會拒絕，也永遠不會忘記。喬伊一聽見艾伯特吹口哨變跑過去，這樣做并不是出于順從，而是因為喬伊總想和他待在一起。
但是他倆分開了，因為戰(zhàn)爭開始了……
喬伊從一匹脾氣狂野、膽小怕事、依賴母親的馬，在艾伯特的馴服、愛憐、照顧下變成了一匹威猛的戰(zhàn)馬。
我完全被里面的情節(jié)所深深的吸引，把自己完全置于故事里了。讀到難過時，我會跟著傷心流淚；讀到開心的地方時，我會情不自禁的哈哈大笑。這本書對我的`影響太大了。
我喜歡喬伊的乖巧，和忠誠。佩服他堅強的毅力，我多么想擁有一匹這樣的馬呀。我欣賞喬伊的勇敢，它從樹林里開始跑，過了一條小河，穿過空無一人的農(nóng)莊，不知被多少荊棘拉傷，躍過多少個門檻、溝渠、以及廢棄的戰(zhàn)壕，又經(jīng)過幾個已被遺棄、滿是廢墟的村莊，跨過了多少個無人區(qū)，又被多少鐵絲網(wǎng)拉傷�？伤琅f在跑，他只有一個愿望就是快點回到主人的身邊。喬伊還是一匹勇于克服困難、不放棄的馬，由于被鐵絲網(wǎng)拉傷，導致傷口感染，可它配合治療，不輕易的放棄自己的生命。有那么多優(yōu)點的良馬我真的好喜歡。
《戰(zhàn)馬》是一本絕對不能錯過的好書，它呼吁和平，聲討戰(zhàn)爭，讓我們感覺到活著的幸福與快樂！從喬伊的身上同時我還體會到了遇到困難不要放棄，為了夢想，不怕付出的精神。
讀書的筆記10
《格林童話》是通過“寓教于故事”的形式，讓讀者開闊眼界、增長知識、懂得道理，汲取到健康成長的豐富“養(yǎng)料” 。并且，通過寓言故事，教懂讀者一些課本上未能學到的道理。教會讀者“分辨善惡、一分耕耘，一分收獲、做人不能懶散、智慧是進步的階梯、遇到危險要冷靜??”等做人、待人的道理。
《格林童話》在語言上樸實無華、生動流暢，簡明易懂，朗朗上口，娓娓道來，栩栩如生，又充滿了德國的鄉(xiāng)土氣息，令人倍感親切。
《格林童話》寓教于樂，每一則故事都有其深刻的人生哲理�！侗嘲�、帽子和號角》告訴人們做事不能太貪心，多做一些幫助別人的`事，一定會得到他人的好報。《灰姑娘》則說明了凡事不能光看外表，美好的本質(zhì)總有一天會被人發(fā)現(xiàn)的。《不孝的兒子》教人們懂得了對待父母、長輩一定要孝順、尊敬??
《格林童話》源自民間，在藝術(shù)上通俗、質(zhì)樸、粗獷、生動，表現(xiàn)了純真的自然美。文中的主人公個性鮮明，善惡對錯一目了然。不少主人公憨態(tài)可拘、滑稽可笑，使故事妙趣橫生，引人入勝�？偸前颜�、善、美與假、惡、丑的矛盾沖突置于斑斕多彩的幻夢之中，借助神奇的力量化解矛盾，以善有善報、惡有惡報的結(jié)局告終。故事中，自然與神奇，現(xiàn)實主義與浪漫幻想交相輝映，融為一體，使讀者既感到故事情節(jié)合情合理，又體現(xiàn)了讀者的意愿，從而得到滿足。如今在這樣一個物欲如潮如流的社會里，有些人迷失了方向，有時無法正確
辨別善與惡、對與錯。這種時候，不妨看一下《格林童話》，在一個個生動、簡單的故事里你會體味出內(nèi)在的深刻意義——以理性的態(tài)度去辨別世間的善惡對錯。看《格林童話》就像是一次心靈的放飛，看看故事情節(jié)體味一下其中的意義，欣賞欣賞其語言藝術(shù)的特色。猶如采擷最豐碩的花果，吮吸最甜美的甘露，來滋養(yǎng)自己，豐富自己，提高自己。
讀書的筆記11
作為一名黨員教師，“講真話，不講假話”，就是要求我們對于工作中的任何問題都不要因為害怕而隱瞞，我們要用于堅持，不怕?lián)L險，對于班級中學生的一些意見，也要積極認真地傾聽，營造學生敢說真話的環(huán)境，從學生的角度考慮問題，才能更好地改善我們的工作.
“講實話，不講空話”則是要求我們對于學生或者是家長提出的一些建議和想法給予針對性的，能解決具體問題的話，而不是泛泛而談，因為這些是學生和家長最不愿意聽的話，講的越多只會損害我們的'形象;“講有益于解決問題的話，不講不利于解決問題的話”是告訴我們，在工作中，處處為學校和學生考慮，在尊重對方的基礎上和大家講“理”講“情”，少一點埋怨，多一點肯定，才越能解決問題;“多一點‘生動調(diào)’，少一點‘八股味’”是我們在學生教育方面，特別是作為一名班主任更要具備的能力。想要自己的想法更容易被學生所接受，想要讓自己融入到班級和學校中，我們就有必要學習與時俱進，面對不同的對象，用不同的說話方式，用更加生動的語言和學生交流溝通，用他們喜歡的方式去表達，努力用大白話來講大道理，或許能夠得到意想不到的收獲。
讀書的筆記12
今天上午沒有想去工地，還是想偷空把《水滸》看完，今天看了水滸四十三回，到四十六回，書中先后出場的人物有石秀、楊雄、孫立、顧三娘等，文中不管是石秀還是孫立這幾個人，我都是不太喜歡。尤其是楊雄，這
位可以說一個鎮(zhèn)子上的小官，確要靠原來不相識的石秀幫忙，某些方面還要依靠石秀，可以說是沒有什么本事之人。
更可氣的是，既然親手把自己的妻子給殺了，從心理方面分析，楊雄自然很愛他的妻子，如同古人云：愛之深，恨之切。不過他的妻子偷人原因，也確實使人感到一絲蹊蹺，不為錢、不為利、唯一的'原因，就是和尚也是
位“帥哥”，其次就是床地高手。否則，楊雄的妻子一切都不顧及。石秀這個人，怎么說更是一位多事之人，生活中，像巧云偷人之事，應該是件太平常之事。即使兄弟的妻子有偷人之事，也可以看淡些，如：宋江在這方
面可以說是種“楷�！�。
在宋江三打祝家莊時，書中提到了幾個關(guān)鍵人物，孫立。這個人擔任的職務細分析，應該類似現(xiàn)在的軍分區(qū)司令，但是他的心里似乎只有親情，然而，為了討好宋江，還是出賣自己同門師兄。實在令人不齒。
讀書的筆記13
今天我來到作文班，觀看了一場微電影——《孟婆湯》。看完了這場電影之后，我淚流滿面，我被深深地感動了，影片的內(nèi)容是這樣的：
有個叫張小文的高中生，在上學期間不好好學習，媽媽批評了他，結(jié)果他把筷子一扔，抓起書包走了。還有一次，她和同學一起去看電影，她卻對媽媽謊稱去學習，回來的時候媽媽給她熱了飯�？蓩寢屧诮o她洗衣服時，卻發(fā)現(xiàn)了電影票，媽媽明白了她在說謊便大發(fā)雷霆。而小文見媽媽發(fā)火也不害怕，還說自己不想變成書呆子，然后又摔門而去了。媽媽的一番好心她竟視而不見，還對微信上媽媽的勸說不管不顧，她一點都不顧及媽媽的感受。之后，媽媽出了意外，她才知道，媽媽的`話對她有多么的珍貴。以前被自己看作是嘮叨的話，如今卻覺得比金子都珍貴，這時候，她非常恨自己，還懊悔不已。
看完這部電影之后，我和我電影中小文的經(jīng)歷十分相似，我有時候也會跟父母吵架，有時候我也覺得他們對我的噓寒問暖是嘮叨�？墒强赐赀@部電影之后我才知道，在父母的嘮叨里有著他們對我的愛，那滿是他們對我濃濃的愛！我決定以后再也不跟媽媽吵架了。
同學們，我們一定要珍惜父母對我們的愛，不要再惹他們生氣，要珍惜跟他們在一起的每一刻。因為有些東西在失去之后，你才會知道那些東西其實很可貴！
讀書的筆記14
一位朋友談到他親戚的姑婆，一生從來沒有穿過合腳的鞋子，常穿著巨大的鞋子走來走去。兒子晚輩如果問她，她就會說：“大小鞋都是一樣的`價錢，為什么不買大的？”每次我轉(zhuǎn)述這個故事，總有一些人笑得岔了氣。
其實，在生活里我們會看到很多這樣的"姑婆"。沒有什么思想的作家，偏偏寫著厚重苦澀的作品；沒有什么內(nèi)容的畫家，偏偏畫著超級巨畫；經(jīng)常不在家的商人，卻有非常巨大的家園。
許多人不斷地追求巨大，其實只是被內(nèi)在貪欲推動著，就好像買了特大號的鞋子，忘了自己的腳一樣。
不管買什么鞋子，合腳最重要，不論追求什么，總要適可而止。
讀書的筆記15
谷神不死，是謂玄牝。玄牝之門，是謂天地根。綿綿若存，用之不勤。
谷神：
1、被信仰為促進谷物生長保證五谷豐收并主宰植物每年的生長、腐爛和再生的神；
2、古代道家用語。谷和神本分用。后多并稱�！吧竦靡灰造`，谷得一以盈。”；玄：象形。小篆字，下端象單絞的絲，上端是絲絞上的系帶，表示作染絲用的絲結(jié)。本義：赤黑色，黑中帶紅；牝：形聲。從牛，匕（bǐ）聲。依甲骨文，“匕”為雌性動物的標志。本義：雌性的.禽獸；玄牝：道家指孳生萬物的本源，比喻道。
從說文解字和古代的解釋看，這句的意思是指道不會死亡，而且為天地的根源。最后一句是描述道的“性質(zhì)”的，似有似無的存在，但其作用卻無處不在，且無窮無盡。這或許是給我們一種信心，道是存在著的，而且可以永遠存在。那我們可以通過人類和科學去認識道嗎？
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