市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作格式
市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作格式
市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的特點(diǎn)
1．科學(xué)性市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告是在調(diào)查得來的材料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行分析研究，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律、發(fā)展趨勢(shì)作出符合實(shí)際的反映，不能有半點(diǎn)馬虎。它一方面要求材料的真實(shí)性，另一方面要求分析方法的科學(xué)性。二者同等重要
2.綜合性任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都不是孤立的。影響產(chǎn)品供需的因素也是多方面的。因此在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，應(yīng)從多方面、多角度對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行全面分析，分清主要因素和次要因素、主觀因素和客觀因素。不能一葉障目，不見泰山，抓住一點(diǎn)，不及其余。只有這樣，才能對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景從宏觀上進(jìn)行總體把握，從而作出科學(xué)的推斷和預(yù)見。
3．預(yù)見性市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)不是“算卦”和“占卜”，而是對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的分析，作出科學(xué)的判斷。市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告是根據(jù)過去和現(xiàn)在市場(chǎng)情況，通過定性分析和定量計(jì)算，預(yù)測(cè)和推斷未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。這就要求獲取的資料必須真實(shí)可靠，對(duì)未來情況的判斷的推測(cè)必須客觀、科學(xué)。絕不是主觀的猜測(cè)和武斷。建立在科學(xué)基礎(chǔ)上的預(yù)見性才是市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的價(jià)值所在。
4．指導(dǎo)性市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的指導(dǎo)性決定了其實(shí)用價(jià)值。市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告通過準(zhǔn)確而全面的經(jīng)濟(jì)信息，推斷出未來經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展前景，為科學(xué)的決策提供了可靠的依據(jù)，為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供科學(xué)有效的指導(dǎo)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告來源于市場(chǎng)的實(shí)踐，同時(shí)回到市場(chǎng)中去指導(dǎo)實(shí)踐。
5．時(shí)效性市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，瞬息萬變。抓住商機(jī)，趨利避害，才能決勝商場(chǎng)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)及時(shí)到位是決定其價(jià)值的重要方面。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的種類
按照不同的標(biāo)準(zhǔn)可對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告作不同的劃分。日常工作中常見市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告大致有以下幾種：
1．按經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍的不同可分為宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告和微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)為宏觀市場(chǎng)決策服務(wù)，是指對(duì)一定時(shí)期內(nèi)某一類商品在國內(nèi)外市場(chǎng)上總需求量的預(yù)測(cè)；微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)為企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營決策服務(wù)，是指對(duì)某一品牌產(chǎn)品在國內(nèi)外市場(chǎng)上的總需求量的預(yù)測(cè)。
在實(shí)際工作中，宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)和微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)并不是孤立存在的，而是相輔相成的。宏觀預(yù)測(cè)以微觀預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，微觀預(yù)測(cè)以宏觀預(yù)測(cè)為指導(dǎo)。
2．按預(yù)測(cè)方法的不同可分為定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告和定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)是根據(jù)掌握的材料，通過綜合分析，對(duì)未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)作出科學(xué)的推測(cè)和判斷；定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)是根據(jù)已有的資料，以數(shù)學(xué)方法為主，進(jìn)行分析研究，從而對(duì)未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)作出科學(xué)的推測(cè)和判斷。
3．按時(shí)間長短的不同可分為近期預(yù)測(cè)、短期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)和長期預(yù)測(cè)。通常人們把為期一年以內(nèi)的預(yù)測(cè)報(bào)告稱為近期預(yù)測(cè)報(bào)告；一至二年的稱為短期預(yù)測(cè)報(bào)告；二至五年的稱為中期預(yù)測(cè)報(bào)告；五年以上的稱為長期預(yù)測(cè)報(bào)告。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的格式寫法
市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告由標(biāo)題、前言和正文三部分構(gòu)成。
1．標(biāo)題一個(gè)完整的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告標(biāo)題通常由時(shí)間、區(qū)域、對(duì)象三部分內(nèi)容構(gòu)成，如《2002年我國家電市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告》；有時(shí)也可省略時(shí)間或區(qū)域。如《2004年國債市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)》、《冰箱市場(chǎng)預(yù)測(cè)》；還有消息式標(biāo)題，標(biāo)題中不出現(xiàn)“預(yù)測(cè)”二字，如《國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)前景看好》、《家用計(jì)算機(jī)市場(chǎng)需求持續(xù)上升》。
2．前言前言是市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的開頭部分，它沒有固定的模式。有揭示全篇主旨的，有交代寫作目的和動(dòng)機(jī)的，有介紹預(yù)測(cè)對(duì)象的基本情況的，也有介紹預(yù)測(cè)方法的。前言部分一般不要太長，要言簡意賅。有些市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告沒有前言部分。
3．正文正文一般包括三個(gè)部分：情況、預(yù)測(cè)和建議。
(1）情況。情況部分是市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的基礎(chǔ)和依據(jù)。主要運(yùn)用資料和數(shù)據(jù)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史和現(xiàn)狀作簡要的回顧和說明。這部分內(nèi)容根據(jù)需要可長可短，可詳可略。所反映的情況必須客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、典型、全面。說明歷史和現(xiàn)狀時(shí)必須選擇有代表性的資料和數(shù)據(jù)，這是進(jìn)行預(yù)測(cè)分析的基礎(chǔ)。
(2）預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)部分是市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的重點(diǎn)和中心。就是根據(jù)預(yù)測(cè)對(duì)象過去和現(xiàn)在的情況推測(cè)其未來的市場(chǎng)前景。它是根據(jù)已有的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究的過程。預(yù)測(cè)部分決定著預(yù)測(cè)報(bào)告的質(zhì)量。因此，要注意方法的科學(xué)性，做到分析全面、準(zhǔn)確，推理要合乎邏輯。既不能以偏概全，也不能主觀臆斷。只有如此，才能保證預(yù)測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性。
(3）建議。建議部分是市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的結(jié)尾部分。就是根據(jù)預(yù)測(cè)分析的結(jié)果，為決策者提出切實(shí)可行的、有價(jià)值的建議，以供參考。建議要從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)可行。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作要求
1．明確預(yù)測(cè)的對(duì)象和目標(biāo)預(yù)測(cè)對(duì)象的提出往往反映了報(bào)告的工作指向。每一份預(yù)測(cè)報(bào)告都有其考察、分析、預(yù)測(cè)的特定對(duì)象。報(bào)告要開宗明義，明確具體地說明預(yù)測(cè)報(bào)告涉及的市場(chǎng)范圍、市場(chǎng)構(gòu)成、問題性質(zhì)等，從而使報(bào)告具有明確的針對(duì)性。預(yù)測(cè)對(duì)象和目標(biāo)是報(bào)告的總綱，是報(bào)告組織安排結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)繩。
2．充分地占有資料市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告必須以全面、完整的資料和數(shù)據(jù)為依據(jù)。因此，必須做好兩方面的工作：一是認(rèn)真搞好市場(chǎng)調(diào)查，二是建立資料檔案。對(duì)搜集來的資料、數(shù)據(jù)，要認(rèn)真審核，把真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)資料分類列人檔案。充分占有資料，不僅要大量地收集資料，而且要充分地分析和消化資料，提煉和概括資料。報(bào)告中還要說明數(shù)據(jù)資料的來源或出處，以保證其真實(shí)性和可信性，為預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、提出對(duì)策建議提供真實(shí)依據(jù)。
3．科學(xué)地進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)是科學(xué)分析的結(jié)果，預(yù)測(cè)報(bào)告是對(duì)預(yù)測(cè)過程和結(jié)果的反映。只有進(jìn)行科學(xué)的分析，才能得出正確的結(jié)論，提出合乎實(shí)際的建議。要進(jìn)行科學(xué)地分析就必須熟練地掌握、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種預(yù)測(cè)方法口常用的預(yù)測(cè)方法主要有以下幾種：
(1）定性預(yù)測(cè)法。定性預(yù)測(cè)法又稱調(diào)查研究預(yù)測(cè)法、判斷預(yù)測(cè)法等。就是通過向用戶、銷售人員、經(jīng)營人員、專業(yè)人員等進(jìn)行調(diào)查，獲取與預(yù)測(cè)對(duì)象相關(guān)的各種資料。然后再對(duì)這些資料進(jìn)行整理、分析、研究，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來情況做出科學(xué)的判斷和預(yù)見。
(2）定量預(yù)測(cè)法。定量預(yù)測(cè)法又稱數(shù)字模式預(yù)測(cè)法。根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法，通過計(jì)算的結(jié)果來判斷預(yù)測(cè)對(duì)象的未來情況。
4．提出切實(shí)可行的對(duì)策建議預(yù)測(cè)報(bào)告在分析、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，提出一些有針對(duì)性的建議，供決策者參考。這部分內(nèi)容可以是較為抽象的策略思路，也可以是非常具體的方法措施。無論何者，都必須針對(duì)具體的實(shí)際問題，說明提出對(duì)策建議的意圖和目的，且對(duì)策應(yīng)具有切實(shí)可行的操作性。
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