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創(chuàng)業(yè)營銷策劃書6篇
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。那么你知道策劃書如何寫嗎？以下是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)營銷策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
創(chuàng)業(yè)營銷策劃書1
一、項(xiàng)目背景
早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元。可見，中國網(wǎng)
絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。目前在淘寶，拍拍，易趣等網(wǎng)店平臺上開辦網(wǎng)絡(luò)快充業(yè)務(wù)的網(wǎng)店也不少，但仍然有很多人陸續(xù)開店，網(wǎng)上快充平臺正是以其便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的價(jià)格吸引著無數(shù)的買家和賣家，因此我們勝利團(tuán)隊(duì)也順應(yīng)網(wǎng)購風(fēng)潮，準(zhǔn)備進(jìn)軍電子商務(wù)市場，在網(wǎng)上開一家提供各種快速充值服務(wù)的網(wǎng)店。
大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對較強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為我們在網(wǎng)上開店提供了方便。可以說，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。
二、網(wǎng)店介紹
1、網(wǎng)店產(chǎn)品與服務(wù)
以虛擬產(chǎn)品為主，包括如下幾個(gè)產(chǎn)品：
⑴移動(dòng)，聯(lián)通，固話小靈通10-100元的話費(fèi)充值服務(wù)
⑵Q幣充值服務(wù)，QQ增殖業(yè)務(wù)
⑶各大網(wǎng)絡(luò)游戲充值點(diǎn)卡
(4)捷易通自動(dòng)快充系統(tǒng)軟件
2、產(chǎn)品介紹
本店?duì)I業(yè)初期將代理目前國內(nèi)最先進(jìn)的自動(dòng)快充營業(yè)系統(tǒng)軟件—捷易通，該軟件適用于各大B2C網(wǎng)絡(luò)平臺，包括淘寶，拍拍等網(wǎng)站。并且支持國內(nèi)外各大網(wǎng)絡(luò)游戲，
各大通信運(yùn)營商的充值服務(wù)，入門費(fèi)用低可操作性強(qiáng)。其自動(dòng)充值系統(tǒng)也為我們節(jié)省了很多的時(shí)間，讓我們有更多的時(shí)間用于客戶交流以及對網(wǎng)店的維護(hù)。
3、網(wǎng)店宗旨
誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。
網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去。現(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。
我們勝利團(tuán)隊(duì)成員都是在校大學(xué)生，有充裕的時(shí)間與客戶進(jìn)行交流，定期對網(wǎng)店進(jìn)行維護(hù)，不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)，為吸引新顧客和留住老顧客而認(rèn)真耐心誠信服務(wù)。
4、網(wǎng)店目標(biāo)
本網(wǎng)店前期主要面向在校大學(xué)生。因?yàn)槲覀儎倮麍F(tuán)隊(duì)本身也是由大學(xué)生組成的一個(gè)團(tuán)體，在南京本地高校也有一定的號召力，大學(xué)生對這些產(chǎn)品的需求也很大，而且部分學(xué)生充話費(fèi)或者游戲點(diǎn)卡都選擇去各大營業(yè)廳和網(wǎng)吧，造成了時(shí)間上的浪費(fèi)。所以我們團(tuán)隊(duì)想在各大高校普及網(wǎng)上充值業(yè)務(wù)，既能滿足高校學(xué)生的充值的需求亦能節(jié)省時(shí)間去做更多有意義的事。我們首先從虛擬商品——各大網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡，Q幣，QQ增值業(yè)務(wù)，各大通信運(yùn)營商話費(fèi)充值業(yè)務(wù)做起。并用一年的時(shí)間在各大高校學(xué)生中普及網(wǎng)上充值業(yè)務(wù)，積累一定的信用度，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。后期我們將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作，一方面除了做好網(wǎng)上充值服務(wù)，另一方面我們也將著力于發(fā)展捷易通代理，以賺取更高額的利潤。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、網(wǎng)店分析
網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了我們在校大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的'限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。
2、調(diào)查結(jié)果分析
通過搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說明中國網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。
創(chuàng)業(yè)營銷策劃書2
一、前言
（一）本案策劃目的
本案策劃主要是利用網(wǎng)絡(luò)營銷中的關(guān)系營銷這一營銷手段來對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺進(jìn)行一次推廣活動(dòng)，來發(fā)展和保持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺的客戶
（二）整體計(jì)劃概念
短期內(nèi)采用經(jīng)濟(jì)實(shí)用的關(guān)系營銷策略，等到平臺做到一定成績，可以采用一些費(fèi)用較高的關(guān)系營銷策略
二、營銷環(huán)境分析
（一）市場環(huán)境分析
隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增長和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅速發(fā)展，隨著電子商務(wù)這一交易平臺越來越趨向成熟，電子商務(wù)平臺也如雨后春筍般的多了起來
（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺分析
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺剛剛創(chuàng)立不久，網(wǎng)站平臺還沒有什么知名度，沒有完全建立適合自己的銷售渠道，缺乏資金的支持，參與平臺的人員技術(shù)水平，先關(guān)技能參差不齊，成員之間可能還不能進(jìn)行有效的配合，正處于磨合期
（三）產(chǎn)品分析
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺經(jīng)營各種的數(shù)碼產(chǎn)品，主要經(jīng)營筆記本電腦、手機(jī)、平板電腦、mp4、mp3、音響、鍵盤、鼠標(biāo)、u盤等
（四）競爭分析
競爭對手有：大學(xué)商城周邊和石家莊市區(qū)電子產(chǎn)品實(shí)體店面，各種知名電腦品牌（例：戴爾、宏基、華碩、聯(lián)想等）官網(wǎng)、京東商城、淘寶等網(wǎng)上交易平臺
（五）消費(fèi)者分析
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺的將目標(biāo)市場定位在在校大學(xué)生群體，該群體的特征：
1. 沒有經(jīng)濟(jì)收入
2. 追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)
3. 具有求新、求奇的消費(fèi)心理，對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，對新產(chǎn)品新技術(shù)反應(yīng)極其敏感，易于接受新事物
4. 渴求、需要更多的情感溝通與交流
5. 物品的使用大多“喜新厭舊”
6. 學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響
7.品牌意識強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品
8. 信息主要來源于因特網(wǎng)
該群體的消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)
三、關(guān)系營銷方案
1.售前、售中和售后服務(wù)
2.會(huì)員制
3.傳播式銷售
4.不定期舉辦一些相關(guān)活動(dòng)（前期可以拉贊助）
5.價(jià)格優(yōu)勢（團(tuán)購、節(jié)假日限時(shí)打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、組合買優(yōu)惠）
6.試用買
7.聯(lián)合（電子產(chǎn)品信息更新、事實(shí)動(dòng)態(tài)、校內(nèi)動(dòng)態(tài)）
四、實(shí)施計(jì)劃（經(jīng)濟(jì)實(shí)用的方案）
1．售前、售中和售后服務(wù)
做到“顧客就是上帝”，售前可以做個(gè)調(diào)查，對科大的各個(gè)學(xué)子是否想買筆記本，買什么性價(jià)比的筆記本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，售中對顧客提出的問題耐心細(xì)致的回答并快速找出并推薦適合顧客的要求的電子產(chǎn)品，售后定期進(jìn)行回訪，可以制定每年的.哪幾個(gè)月份為免費(fèi)檢修電腦等電子產(chǎn)品月
2．會(huì)員制
在平臺上注冊即可成為會(huì)員， 對顧客進(jìn)行分級會(huì)員制，按照消費(fèi)的數(shù)額劃分vip等級，每個(gè)等級享有的不同優(yōu)惠措施，例如vip會(huì)員消費(fèi)的數(shù)額越高，享受的優(yōu)惠和服務(wù)越多，在會(huì)員生日當(dāng)天發(fā)送生日賀卡等
3．傳播式銷售
可以實(shí)行類似淘寶客一樣的推廣方式，利用顧客為我們推廣，每爭取一個(gè)有效顧客可以給予顧客一定報(bào)酬，對于無效顧客的積累可以進(jìn)行實(shí)行積分獎(jiǎng)勵(lì)等，這個(gè)傳播式銷售最好是每次介紹支線兩個(gè)級次
4．不定期舉辦一些相關(guān)活動(dòng)
可以采取外聯(lián)（利用學(xué)生會(huì)對南門和西門等的外連贊助）和贊助（廠商）進(jìn)行活動(dòng)
5.價(jià)格優(yōu)勢（團(tuán)購、節(jié)假日限時(shí)打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、組合買優(yōu)惠）
平臺做到一定成績，可以采用
6.試用買
平臺做到一定成績，可以采用
五、費(fèi)用預(yù)算
主要投入時(shí)間和精力成本，適當(dāng)加入一些費(fèi)用
創(chuàng)業(yè)營銷策劃書3
為了響應(yīng)我校第八屆大學(xué)生社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)暨科技活動(dòng)節(jié)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生新面貌，豐富學(xué)生的課余文化生活，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營銷協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)決定攜手旺旺集團(tuán)許昌部開展"旺旺杯"模擬與實(shí)戰(zhàn)營銷大賽和創(chuàng)業(yè)生存大賽。現(xiàn)將活動(dòng)事宜通知如下：
一、活動(dòng)主題：
贏在大學(xué)
二、活動(dòng)對象：
許昌學(xué)院全體在校大學(xué)生
三、組織方式：
主辦單位：共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì)招生就業(yè)處學(xué)生工作處
策劃承辦單位：經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支營銷協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
贊助單位：旺旺集團(tuán)許昌部、本站
四、活動(dòng)時(shí)間：
1、報(bào)名時(shí)間：11月10日---11月15日
2、比賽時(shí)間：11月16日---11月25日
3、評審答辯時(shí)間：11月26日
4、頒獎(jiǎng)時(shí)間：11月29日
5、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)赴企業(yè)參觀時(shí)間：3月26日
五、大賽流程：
模擬與實(shí)戰(zhàn)營銷大賽
1、各團(tuán)隊(duì)按照要求上報(bào)《營銷策劃書》。組委會(huì)邀請參賽企業(yè)和評審委員會(huì)對營銷策劃書進(jìn)行評審，最終確定參賽隊(duì)伍進(jìn)入比賽。
2、參賽隊(duì)按照各自的營銷策劃書進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售。可參考的營銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、跳蚤市場等，組委會(huì)鼓勵(lì)參賽隊(duì)伍所設(shè)計(jì)的營銷方式具有創(chuàng)新性。
3、參賽隊(duì)結(jié)合前期實(shí)踐工作，在《營銷策劃書》的`基礎(chǔ)上，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。撰寫《模擬與實(shí)戰(zhàn)營銷總結(jié)報(bào)告》，并通過答辯，由組委會(huì)根據(jù)綜合評估的結(jié)果評出獲獎(jiǎng)隊(duì)。
創(chuàng)業(yè)生存大賽流程：
1、各參賽隊(duì)提交《創(chuàng)業(yè)策劃書》，贊助單位為每支隊(duì)提供300元現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)資本。
2、大賽正式開始后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不限形式、不限地點(diǎn)，自由進(jìn)行創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動(dòng)。
3、實(shí)戰(zhàn)階段結(jié)束后，由各組撰寫《創(chuàng)業(yè)生存大賽總結(jié)書》并進(jìn)行答辯，評委會(huì)根據(jù)盈利數(shù)額、項(xiàng)目創(chuàng)意等評出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
六、參賽要求：
參賽隊(duì)要以團(tuán)總支社團(tuán)部或社團(tuán)為單位組織報(bào)名，原則各院（部）組織一支代表隊(duì)參加比賽，每隊(duì)6-10人，設(shè)立隊(duì)長一名對本團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)，報(bào)名表于11月15日前交予大賽負(fù)責(zé)人。
模擬與實(shí)戰(zhàn)營銷大賽聯(lián)系人：
宋東亞xxxxxxx，朱亞磊xxxxxxxx
創(chuàng)業(yè)生存大賽聯(lián)系人：
馬盼xxxxxxxxxxxx，王輝xxxxxxxx
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)三個(gè)榮譽(yù)證書+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
二等獎(jiǎng)五個(gè)榮譽(yù)證書+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
三等獎(jiǎng)十個(gè)榮譽(yù)證書+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
營銷明星、創(chuàng)業(yè)明星各五人
共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì)招生就業(yè)處
學(xué)生工作處經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支
創(chuàng)業(yè)營銷策劃書4
一、項(xiàng)目名稱：
生態(tài)豬養(yǎng)殖
二、市場分析
（一）環(huán)境分析
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的大幅提高，使得人們對食品衛(wèi)生安全的要求越來越高、這就要求廣大的食品業(yè)者提供出更加高品質(zhì)的綠色食品。可以想到不久的將來生態(tài)、環(huán)保、綠色、有機(jī)將是形容農(nóng)產(chǎn)品的最好詞語。豬肉又是咱中國老百姓餐桌上的主角，有著其他食物所難以替代的位置。在食品市場、食譜搭配上都占有絕對高的地位。
（二）消費(fèi)者分析
近些年我國市場對生態(tài)豬肉需求量每年都在增加，尤其是現(xiàn)在消費(fèi)者提高食品安全意識，注重健康飲食，可推測今后很長一段時(shí)間內(nèi)生態(tài)豬肉在市場供應(yīng)上有很大的市場優(yōu)勢和前景。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃
（一）市場細(xì)分
豬肉是我國大多數(shù)人的主要肉食品類，在我國有著強(qiáng)大的消費(fèi)市場。隨著收入水平的提高，人們越來越注重健康，對食品的.安全環(huán)保和營養(yǎng)價(jià)值要求越來越高，廣大消費(fèi)者吃動(dòng)物怕有激素吃植物怕有毒，因此對食品安全訴求強(qiáng)烈，而在食品行業(yè)中，養(yǎng)豬的投資價(jià)值和商業(yè)價(jià)值非常高、
（二）目標(biāo)市場選擇
回歸自然，利用現(xiàn)代高科技，采取自然的和生態(tài)的飼養(yǎng)方式，不追求高增長速度而追求中低增長速度以便獲得優(yōu)質(zhì)豬肉。走高端路線，生產(chǎn)出讓人們買得放心，吃得安心的豬肉。
（三）市場定位
無污染無激素的綠色豬肉。
四、營銷組合策略
產(chǎn)品定位：無污染無激素的綠色豬肉
定價(jià)：根據(jù)成本來定，比一般豬肉肯定要貴一些。
五、渠道策略
1、與大型超市合作，在生鮮區(qū)有專門標(biāo)志，推廣人員。
2、公司在各城市高檔菜市場開設(shè)專賣店，有專門的標(biāo)志和店面設(shè)計(jì)。
3、對公司產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售，主要是宣傳我們的理念，還有圖片展示。
4、由客戶親自到養(yǎng)殖廠挑選，購買。
六、促銷策略
廣告推廣主題確定為：“生態(tài)肉、健康肉、口福肉”在傳播上盡量凸顯生態(tài)豬肉。
七、投資回報(bào)分析
我們的盈利主要來自于：
1、種苗供應(yīng)利潤。
2、生豬銷售利潤
3、零售點(diǎn)的銷售利潤。
4、統(tǒng)一購銷的傭金、差價(jià)。
八、風(fēng)險(xiǎn)分析
任何投資項(xiàng)目都存在風(fēng)險(xiǎn)，特別是養(yǎng)殖，因?yàn)樗婕昂芏喾矫嬉蛩兀芎芏鄺l件影響。在資金投入上。
在市場風(fēng)險(xiǎn)上。養(yǎng)豬業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)較大，首先是目前生豬價(jià)格波動(dòng)仍然較大，直接影響經(jīng)濟(jì)效益；再次是飼養(yǎng)成本包括人工成本、飼料等生產(chǎn)資料成本漲價(jià)影響。最后是疫病風(fēng)險(xiǎn)，特別是重大傳染病風(fēng)險(xiǎn)，將對養(yǎng)豬業(yè)構(gòu)成毀滅性打擊。所有這些，只要我們提高生產(chǎn)水平，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，從飼養(yǎng)工藝和防疫滅病兩方面入手，不斷提高母豬繁殖率、飼料利用率，采取綜合措施，降低發(fā)病率、死亡率；同時(shí)加強(qiáng)核算，提高集約化管理水平，加強(qiáng)環(huán)保配套，全面應(yīng)用生態(tài)養(yǎng)殖，將極大降低各種風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。
創(chuàng)業(yè)營銷策劃書5
一、 公司概況
1、公司
私人定制婚慶策劃公司是一家由廣州城建職業(yè)學(xué)院學(xué)院營銷與策劃專業(yè)的學(xué)生共同組建創(chuàng)辦的特色婚慶公司。
2、主要經(jīng)營范圍
①創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)包括場景布置，司儀主持，全程跟妝，攝影（含制作），婚車服務(wù)，婚房布置，現(xiàn)場督導(dǎo)，婚禮用品銷售等，為新婚夫婦制造一個(gè)一生難忘的私人定制婚禮。 ②個(gè)性求婚策劃 為戀人量身定做求愛求婚的策劃與協(xié)助，包括全程策劃跟蹤，創(chuàng)意、道具、人力等。
③戀愛策劃（表白策劃 約會(huì)設(shè)計(jì)）
④婚姻“保鮮”（結(jié)婚紀(jì)念日的創(chuàng)意設(shè)計(jì) 矛盾化解 重溫浪漫等等）
3、公司背景
戀愛，這是每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷的過程，戀愛是美好的。從戀愛到結(jié)婚，每對戀人都經(jīng)歷過很多事情而最終選擇走在一起共同生活。在每個(gè)人心中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生最隆重的日子。擁有一個(gè)美好的婚姻是每位戀人的最終夢想，而特色的婚禮將會(huì)是他們共同的心愿。隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高。年輕人對現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷變化，年輕人對婚禮質(zhì)量要求也越來越高，富有特色的婚禮擁有龐大的市場。
二、市場分析
1、行情前景
婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
20xx年全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額已超6000億元人民幣，并保持穩(wěn)步上升趨勢，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。其中，婚宴酒店消費(fèi)增速最快。20xx年，全國共有1318.3萬對新人登記結(jié)婚，拉動(dòng)了中國婚慶消費(fèi)的強(qiáng)勢增長。
從20xx年12月1日起，我國首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn)正式開始實(shí)施。隨該國標(biāo)還首次出臺了《婚慶服務(wù)合同》的示范性文本，其中首次對“不可抗力”進(jìn)行了約定。該文本對婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定，這標(biāo)志著我國婚慶業(yè)的管理正在逐步規(guī)范化。
中國至少未來10年都將是婚慶高峰年。“90后”作為一個(gè)龐大的社會(huì)群體進(jìn)入婚育年齡，給這個(gè)行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力，如果把這個(gè)龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬對新人，因此婚慶市場被稱為“甜蜜金礦”。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費(fèi)也會(huì)增加，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場的發(fā)展也更強(qiáng)勁。
20xx年，在強(qiáng)調(diào)時(shí)尚個(gè)性婚禮的基礎(chǔ)上，年輕的新人們越來越多的`注重婚禮的儀式感，簡單惡俗的搞怪、搞笑式的婚禮已經(jīng)過時(shí)，神圣、莊重、浪漫、注重承諾的婚禮儀式將受到都市新人的青睞。教堂婚禮成了大熱之選，新人更加注重婚禮現(xiàn)場裝飾所營造的氛圍，或莊嚴(yán)肅穆或簡單大氣，他們更愿意把錢花在婚禮的現(xiàn)場。傳統(tǒng)的紅色裝飾越來越少，五彩繽紛的顏色逐漸增多；婚禮儀式上的表現(xiàn)手段更加豐富多彩，鮮花、道具、舞美、燈光、音響、樂隊(duì)紛紛進(jìn)入了婚禮現(xiàn)場，打造獨(dú)特有意義的婚禮現(xiàn)場，讓一輩子只有一次的喜事不落俗套。
目標(biāo)顧客描述
各種需要舉辦婚禮的新人，主要承辦中小型婚禮，主打個(gè)性化婚禮，所有需要向其愛人求愛求婚的顧客，為其提供個(gè)性化策劃與協(xié)助
經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)：目前處于20歲左右的年輕人是咨詢?nèi)藬?shù)的60%。而處于25-29之間的年輕人是進(jìn)行策劃活動(dòng)人數(shù)的80%。得出的結(jié)論是：處于90后階段的年輕人更易接受，但總體對社會(huì)認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而80老一代，資金相對的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。而90后，將成為我們的新的客戶。同時(shí)，在加大對中高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。特別是“富二代”，“官二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體。
市場容量
國家民政部門統(tǒng)計(jì)：全國每年將有1400萬對青年登記結(jié)婚。 據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。
創(chuàng)業(yè)營銷策劃書6
摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來及企業(yè)競爭環(huán)境的變化，企業(yè)競爭日益朝著縱深發(fā)展，我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)受到更多更大的挑戰(zhàn)。中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中提升其競爭力且立于不敗之地，其關(guān)鍵之一在于創(chuàng)業(yè)營銷力的培育和提升。首先簡述創(chuàng)業(yè)營銷的內(nèi)涵和創(chuàng)業(yè)營銷研究的內(nèi)容，再分析中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀，最后提出了創(chuàng)業(yè)營銷力的定義，并在分析中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的影響因素的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力評價(jià)體系。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)營銷力;中小企業(yè);創(chuàng)業(yè)營銷;營銷力
1 引言
創(chuàng)業(yè)營銷力的評價(jià)指標(biāo)是測量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力優(yōu)劣強(qiáng)弱的綜合性指標(biāo)，為了客觀、科學(xué)地評價(jià)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力，確定中小企業(yè)在激烈的市場競爭中所處的位置，探索提升中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力，需要設(shè)計(jì)一套科學(xué)、完整、系統(tǒng)、全面的創(chuàng)業(yè)營銷力評價(jià)的指標(biāo)體系。
2 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力的提出
2.1 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的營銷現(xiàn)狀
2.1.1 許多中小企業(yè)沒有明確的營銷戰(zhàn)略和營銷策劃
隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各行業(yè)的企業(yè)都試圖通過卓有成效的途徑，及時(shí)準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而有些中小企業(yè)對買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念。
在目前的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)期，由于商品供過于求，買方市場出現(xiàn)了“生意難做”的問題;還有一些企業(yè)對買方市場束手無策，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結(jié)果要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應(yīng)收賬款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，使企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。
2.1.3 營銷資金投入不足，市場開拓力度不夠
中小企業(yè)一般都處在競爭激烈的行業(yè)，往往面對的是實(shí)力比自己強(qiáng)大得多的大企業(yè)的競爭。而企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)期一般實(shí)力有限、資金不足、籌資渠道不暢、融資困難，在市場開拓、銷售渠道的建設(shè)、促銷、廣告宣傳等方面資金投入不足，面對激烈的競爭，銷售業(yè)績很難有所突破。
2.1.4 缺乏優(yōu)秀的營銷人才，不能組建一支專業(yè)化的營銷隊(duì)伍
一方面由于中小企業(yè)實(shí)力有限，很難吸引到優(yōu)秀的營銷管理人才;另一方面，中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)期一般沒有能力對營銷人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，營銷人員特別是銷售人員的流動(dòng)性大，也使許多中小企業(yè)不愿花錢培訓(xùn)，主觀和客觀的原因造成中小企業(yè)營銷人才嚴(yán)重缺乏。
2.2 創(chuàng)業(yè)營銷力的內(nèi)涵
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力可以定義為：創(chuàng)業(yè)時(shí)期的中小企業(yè)，在競爭激烈的市場環(huán)境下，將本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷活動(dòng)融入企業(yè)的競爭戰(zhàn)略之中，為獲得和留住有贏利性的客戶，通過對風(fēng)險(xiǎn)管理、資源撬動(dòng)和價(jià)值創(chuàng)造的方法創(chuàng)新，積極地進(jìn)行市場機(jī)會(huì)的識別和開發(fā)，通過挖掘、培植和發(fā)展企業(yè)的營銷資源，以此為基礎(chǔ)形成核心營銷能力，努力引導(dǎo)顧客，從而獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢，以實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的一種能力。
3 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力評價(jià)體系的提出與構(gòu)建
3.1 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力評價(jià)體系構(gòu)建的步驟
擬采用的研究步驟為：對營銷力和創(chuàng)業(yè)營銷的文獻(xiàn)進(jìn)行查閱和綜述，分析一般營銷力評價(jià)指標(biāo)體系，初步提出創(chuàng)業(yè)營銷力評價(jià)體系，通過對專家和若干中小企業(yè)的訪談，以獲得新的指標(biāo)或剔除不適宜的指標(biāo)，提出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力評價(jià)的最終體系。
3.2 一般營銷力評價(jià)指標(biāo)體系
根據(jù)企業(yè)營銷力的定義及其評價(jià)原理，營銷力內(nèi)涵的復(fù)雜性與多層面性，從資源的表現(xiàn)形態(tài)以及營銷優(yōu)勢所涉及的范圍來看，一般企業(yè)的營銷力主要由產(chǎn)品力、品牌力、價(jià)格力、渠道力、銷售力、執(zhí)行力、文化力以及協(xié)同力這八種基本力量構(gòu)成(見表1)。一般企業(yè)的營銷力體系的構(gòu)成有二級指標(biāo)：一級指標(biāo)是營銷力的分解，二級指標(biāo)是各分力所對應(yīng)的可以量化或表達(dá)的具體指標(biāo)。
3.3 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力評價(jià)體系的初步提出
根據(jù)創(chuàng)業(yè)營銷本身的特點(diǎn)，一般企業(yè)的營銷力的結(jié)構(gòu)層次和中小企業(yè)的.創(chuàng)業(yè)營銷力的影響因素分析，可以得出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的評價(jià)體系的結(jié)構(gòu)層次與一般企業(yè)的營銷力還是有一定差別的。針對中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷的特點(diǎn)，初步提出創(chuàng)業(yè)營銷力評價(jià)體系為：即在原來一般企業(yè)的營銷力一級指標(biāo)的基礎(chǔ)上增加4個(gè)一級指標(biāo)，并對二級指標(biāo)做相應(yīng)的初步調(diào)整(見表2)。
3.4 專家訪談
對中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力進(jìn)行評價(jià)，在設(shè)計(jì)時(shí)必須遵循科學(xué)性、獨(dú)立性、全面性、有效性、定量與定性相結(jié)合的原則，即評價(jià)體系客觀、能夠全面反映企業(yè)營銷狀況，并在層次數(shù)量和指標(biāo)數(shù)量上基本合理;各指標(biāo)之間相互獨(dú)立、無矛盾，且定性、定量指標(biāo)安排恰當(dāng)。因此，根據(jù)初步提出的創(chuàng)業(yè)營銷力評價(jià)體系，本文通過對專家和若干中小企業(yè)的訪談，以獲得新的指標(biāo)和剔除不適宜的指標(biāo)。
為了進(jìn)一步確定中小企業(yè)營銷力評價(jià)指標(biāo)體系，本文通過面談、電子郵件和電話訪談的方式，分別對十五位專家的意見進(jìn)行采集。在專家的選擇上，注意了專家知識結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)性，既有營銷第一線的實(shí)戰(zhàn)派，也有中小企業(yè)的管理者，還有在高校從事營銷研究的學(xué)者。
訪談的主要內(nèi)容是圍繞中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力的指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)，也提及到相對應(yīng)的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期的營銷所遇到的問題及相應(yīng)的應(yīng)對措施。由于文章篇幅的限制，每一位專家訪談的詳細(xì)內(nèi)容本文不做敘述，根據(jù)各專家的談話內(nèi)容，對與初步確定的中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的指標(biāo)體系的修改建議總結(jié)如下：
(1)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的產(chǎn)品的品牌力(品牌知名度、品牌美譽(yù)度、傳播力、擴(kuò)張力)并不適合作為一級指標(biāo)，因?yàn)樘幱趧?chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)在進(jìn)行營銷的產(chǎn)品對于消費(fèi)者而言屬于新產(chǎn)品，品牌力還不成熟，但是可以作為產(chǎn)品力的二級指標(biāo)的其中一個(gè)。
(2)顧客關(guān)系力的指標(biāo)設(shè)計(jì)適用于已經(jīng)完全被消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品被消費(fèi)者使用過，甚至是多次使用,才能有進(jìn)行購買者忠誠度和其他公眾合作程度的指標(biāo)設(shè)計(jì)和評價(jià)。很明顯，剛推出來的新產(chǎn)品面對一個(gè)新市場，顧客關(guān)系力是非常弱的，所以該指標(biāo)在創(chuàng)業(yè)營銷力中暫時(shí)可以忽略。
(3)處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)的企業(yè)文化并不成熟，也可以說，此時(shí)的中小企業(yè)并沒有自己獨(dú)特的企業(yè)文化，此時(shí)的文化力并不適合作為一級指標(biāo)，可以將其歸于產(chǎn)品力的二級指標(biāo)，可能會(huì)更適應(yīng)于現(xiàn)實(shí)情況。
(4)如今的絕對多數(shù)消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)可包含了產(chǎn)品的售后服務(wù)(產(chǎn)品退換服務(wù)、產(chǎn)品維修服務(wù))，所以可以將服務(wù)力歸于價(jià)格力的二級指標(biāo)。
(5)對創(chuàng)業(yè)營銷力的一級指標(biāo)機(jī)會(huì)識別力和新產(chǎn)品生命力的提出給予了充分的肯定，認(rèn)為這兩個(gè)一級指標(biāo)很好的體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)營銷力本身的特點(diǎn)。
3.5 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力評價(jià)體系的最終確定
綜合以上專家的意見，本文對中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力評價(jià)的指標(biāo)體系的最終確定見表3。
創(chuàng)業(yè)營銷力的評價(jià)指標(biāo)是測量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力優(yōu)劣強(qiáng)弱的綜合性指標(biāo)。構(gòu)建中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力及其評價(jià)指標(biāo)體系，有助于中小企業(yè)確定影響本企業(yè)在市場上競爭能力的關(guān)鍵指標(biāo)。能使中小企業(yè)及時(shí)、準(zhǔn)確地了解自己的真實(shí)營銷實(shí)力，找出差距，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，持續(xù)改進(jìn)和不斷提高企業(yè)的營銷水平，從而以高的營銷力獲得競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功的奮斗目標(biāo)。