房地產的策劃方案
為了確定工作或事情順利開展，往往需要預先制定好方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編精心整理的房地產的策劃方案，歡迎大家分享。
房地產的策劃方案1
活動目的（效果預期）：
1、建立品牌認知度，讓購房者簡單選房。
2、透過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉化為現實購買力。
3、現場銷售氛圍的營造，提高現場樓盤銷售業績，提高客戶成交比例。
4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，透過細節把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。
5、項目的宣傳造勢，擴大項目知名度，擴大市場影響力，較大幅度的提升市場美譽度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
開盤資料組成：
銷售現場簽約組織+氛圍布置物料準備+外場演藝+明星活動
房地產項目開盤流程
1、8：30-9：00領導嘉賓到場，由禮儀人員引領為其佩帶胸花，并引領至休息區休息。
2、9：00-9：05外場大鼓熱場，9點鑼鼓準時響起，由禮儀人員將領導從休息區邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準備正式開始。
3、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起，主持人上臺介紹活動主題、資料，并簡短對項目做介紹；而后依次介紹到場的公司領導。
4、9：10-9：15公司領導致辭，主持人邀請政府領導上臺講話，由禮儀人員引導領導上臺及下場就坐。
5、9：15-9：25明星上場，主持人邀請明星出場、上臺致辭。后由禮儀人員引導下場就坐。
6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請政府領導、公司領導以及明星為項目開盤剪彩，禮儀引導剪彩嘉賓上臺，由領導用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時，禮炮齊鳴，煙花四起。
7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺表演。
8、9：35-9：40點睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺中間，此時主持人邀請兩位領導上臺為祥獅點睛。祥獅點睛后，完成采青表演。并由這兩位領導上臺為其納福。（納福：當祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時由領導將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福結束）。
9、9：40-10：00明星現場互動，邀請明星與項目領導上場。由項目領導為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進行訪談、并邀請3名觀眾上場與明星進行現場互動游戲。并準備宣紙與毛墨邀請其現場書法展示、為項目開盤書寫文字。
10、10：00開盤儀式結束，主持人宣布開盤儀式結束、領導退場、明星進入休息室內休息。準備植樹活動。現場選房正式開始。
11、10：00-12：00節目表演，電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術表演、變臉表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。
12、12：00-01：00午餐，背景音樂播放。
13、01：00-15：30節目表演，歌手演唱、樂隊演出、薩克斯演奏、太級劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。
14、15：30背景音樂播放。
樓盤開盤活動策劃思路
開盤慶典
策劃思路：強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功
本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，透過精心的現場布置與豐富的節目演出和互動活動，充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之到達最大化的成交量，為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。
活動概述：
活動主題：成都XXXXX一期開盤活動；活動時間：20xx年X月X日
參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓
活動形式：開盤儀式、現場選房、助興演出、明星見面現場活動
主辦：四川XXXX房地產開發有限公司
前期準備工作
為保證開盤活動的有序開展，在開盤前一日，準備工作務必完備，各種因素思考周全，以期到達最佳效果。以下相關設施需落實到位，對整個流程進行完整性檢查。
1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心，采取一個總指揮三條線路（三個區域）進行分工協作的模式，其它管理及后勤人員進行多方配合。
2、相關人人員邀請領導、嘉賓參加（包括市領導、區領導、建筑公司負責人、新聞媒體電視臺、日報記者等)
3、其他準備工作，如領導發言稿、主持人串聯詞導視系統、相關印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認購區（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區（擺放竹藤椅50套）休息區擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當天分工有序。
4、挑選出適合本次活動主持人，要求主持人形象好、經驗豐富、能HOID住全場且能說會道，主持開盤活動儀式。
5、邀請警察及城管部門在開盤當天維持秩序；現場停車區提前劃分，方便客戶及嘉賓出入；了解當天的天氣狀況，準備雨具。
相關人員工作分工
1、工作人員各就各位，相關領導到迎接貴賓，保證貴賓車隊行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。
2、物業、財務、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區域人員到位的檢查，以及總體指揮系統的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤。停車場區域保安組織客戶停車，由指定停車區開始沿公路輔道停放汽車。
3、舉行開盤儀式，由公司領導致辭剪彩。在其等待區域將安排一系列活動以供等待客戶打發時光。
4、開始按流程進行客戶選房，客戶在等候區等待時，安排工作人員提醒客戶準備前期的VIP卡、入會費收據、身份證原件等資料。
5、外場工作人員負責升空氣球的維護、所有導視系統的維護，負責外場的'督導及協調、內場的秩序及清潔。在外圍區域服務中，在干果擺臺處擺放干果、飲料等。（隨時注意食品存量，不足時應及時補充。）
6、演藝明星接待、安排見面會及現場互動。
7、午餐發放及活動流程跟進，在發放過程中，由保安協同向現場參觀客戶進行發放，注意秩序的維護。預留工作人員的午餐，并向各個崗位的工作人員發放，工作人員可進行輪流用午餐。根據天氣狀況，若下雨，需向客戶發放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱，向離開的客戶收回傘。
促銷活動優惠政策
用折扣優惠和禮品派送充分引爆市場，在充分消化客戶的前提下，運用價格策略于實行價格上漲，實為有升暗降，以促進銷售。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進行，優惠細則如下。
開盤優惠活動
1、針對前期已排號認籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優惠政策。
2、未排號客戶(新客戶)：按揭優惠1%、一次性付款3%的優惠政策。
3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優惠
4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。
5、售房現場開展抓金幣活動，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶，每戶限抓兩次）
房地產的策劃方案2
一、開盤背景
1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發狀態，能夠這樣說，國內樓市已經全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續個性發展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后構成蝴蝶效應。
2、六安城南板塊經近年開發經營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區域房價。以此為區域房價風向標，說明六安消費者對區域價格已基本認同，區域價格提升時機已經成熟。
3、本項目由于開發節奏原因，一、二期中均出現項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發效益目標來看，這是不利的。
4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改善入大訂可能會減少30%左右的客戶。
二、推盤策略
針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發效益。
1、價位策略
推薦后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推狀況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊狀況，價格持續上升，樓市趨熱，且開發資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。
2、價格策略
無論從大、小環境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格務必拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們推薦本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商量確認。這樣提價幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費心理;
b、華府一期高開，已確立區域房價標桿;
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;
d、本期為園區最佳位置，物有所值
3、效益目標
二期價位目標應與一期力求速度不一樣，在追求必須的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們務必具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。就應看到，這種機會已經開始構成。
三、開盤活動方案
1、活動目的
為正式上市擴大市場影響力;
將產品正式推向市場，樹立企業與產品的新形象;
以產品本身的.特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;
為產品后續資料的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。
2、活動好處
吸引客戶，構成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區客戶之外，很大的一部分來自區域客戶和透過區域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區域客戶進行推廣活動。
到達傳播目的，雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規模和個性的開盤儀式，能夠迅速到達向公眾傳播的效果。
成交客戶，通過展示企業開發實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業行為和高品質物業的召感下認可物業品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性發展，構成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間
20xx年8月5日8：00～12：00
4、活動地點
現場銷售部和銷售門前空地
房地產的策劃方案3
一、活動時間
6月x日～6月x日；
二、活動內容
向新老客戶贈送節日禮品粽子。
三、促銷政策
1、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優惠。
2、為促進5樓的銷售，在6月27日～31日期間，購買5樓1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現金優惠。
四、媒體支持
華商報6月26日發布1/3版彩色廣告，向市場公布8樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節日禮品。
五、銷售狀況分析
1、客戶來訪情況
活動期間來訪客戶74組，平均每天xx。8組；活動期間有效來電15組，平均每天3組。
2、客戶成交情況
六、活動方案
1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經吸引了部分意向的`客戶，加之周末兩天有額外優惠，所以出現了集中成交。
2、本周三（6月31日）是端午節，不是大型節假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現場的新老客戶不是很多。
3、8樓推出之前，置業顧問提前約訪了20組關注8樓的意向客戶，其中6組成交，xx組沒有成交，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高，已經超出了他們的購買能力。
4、5樓只在6月30日、31日各成交一套，主要是因為優惠政策即將取消，客戶趕在最后時段成交。
房地產的策劃方案4
活動設想：
1、如何沖出重圍，一枝獨秀
今年房地產競爭進入酷烈階段，其特點是樓盤的“同質化”十分嚴重，即：同樣地段（有的競爭雙方僅一路之隔），同樣檔次（其規模與內部配置相近），同樣規劃（環境規劃無突出差別），同樣價格（價格不能形成極具優勢的差異）。如何在眾多競爭對手中脫穎而出，成為發展商和廣告公司共同的課題。其解決方式有二：
一，在物業本身創造與眾不同的特點，可與競爭對手明顯區別；
二，在外包裝上為物業塑造鮮明的形象，以增強記憶度，與競爭對手相區別。
2、活動宣傳效果更佳
綜合目前京城樓市的推盤手法與現狀來看，由于今年樓市的異常火爆，開盤項目劇增，使得房產類信息亦大幅增長。各廣告公司也是竭盡全力將房地產類廣告制作得美倫美奐，但因信息過多，受眾的'注意力分散，硬性廣告的效果往往不如一些可使受眾直接參與的活動效果更好，因為活動會使人們更為自然和主動的接受信息。
3、確定令人關注的活動主題
舉辦活動不難，各開發商和銷售公司也在積極開展這方面的工作。但問題是如何確立活動主題，使得這個活動能達到自我宣傳而受人關注，自我炒作而不惹反感的目的。這里，關鍵在于活動主題應該是人們關注的熱點話題，而這個熱點話題又能與物業自然結合為一體，使人們在不自覺中接受產品信息。
4、一個絕妙的設想
新起點位于中關村，其業主今后的生活與發展則必定與中關村緊密相聯，而人們也必定會十分關注中關村未來的發展前景。就新起點自身而言，也極希望今后成為中關村的地標性物業。如何才能實現這一點？
設想：首先宣布在新起點內投巨資建造一個中關村微縮景點，為中關村增添一處人文景觀，這一消息必將吸引全市乃至全國的注意，同時這種人文景觀的建設，特別是在中關村這個敏感地帶，也一定會成為媒體關注與炒作的絕佳題材。
房地產的策劃方案5
在進行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產品信息更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產品有什么看法。而網絡，作為第四媒體的興起，將這種大規模互動營銷的設想變為了現實。
二十一世紀的網絡營銷將會繼上世紀網絡興起而深遠地發展下去，這將會對房地產業的營銷行為帶來一種怎樣的變革?作為開發商，又應如何做好“波瀾未動帆先動”的應對方略?
上世紀突如其來的非典疫情，使房地產業所有傳統營銷渠道受阻，此時房地產網絡營銷的優勢就逐漸顯現出來，在非常時期為發展商尋求突圍的同時，房地產網絡營銷其自身的真正價值得到了人們的重新認識，從此上網開展網絡營銷成為房地產樓盤推廣的首選。
一、房地產企業上網宣傳需求分析
1、既是消費者的需要也是開發商的義務
互聯網正以迅雷不及掩耳之勢進入到各行各業。房地產業，這一關系到消費者切身利益——衣、食、住、行的行業，當然也不例外。小區智能化、小區局域網、項目網站、開發商網站、專業門戶網等的紛紛出現，充分體現出房地產與互聯網或者網絡的有機結合已經是大勢所趨。房地產項目上網，結合樓盤的特點，配合樓盤的銷售策劃工作，可以利用網絡技術在網上進行互動式營銷，突出設計樓盤的賣點，及時介紹工程進展情況，配合現場熱賣進行網上互動、預售情況介紹、按揭情況介紹、網上預售、網上咨詢等服務，這是對消費者的一項便民服務，能為消費者提供更多的參考信息。
2、既是快速傳遞需要也是提升企業形象需求
房地產企業上網，可充分發揮現代網絡技術優勢，突破地理空間和時間局限，及時發布企業樓盤動態、房產信息、宣傳企業形象并可在網上完成動態營銷業務。作為房地產企業，在互聯網上宣傳樓盤，能迅速建立起旗下項目在網上的知名度和美譽度，同時也能利用圖文并視形式吸引消費者目光，又可作為開發商的品牌宣傳，為公司后續開發項目的宣傳推廣奠定基礎。
二、房地產網絡營銷的優勢分析
房地產網絡營銷由于其介質自身的特點，隨著網絡的快速發展，使其擁有了與其他媒體無法比擬的優勢。房地產網絡營銷具有以下七大優勢：
1、有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高
與報紙、廣播、電視等傳統媒體相比，傳統媒體的受眾雖然多，但是分布過于廣泛，年齡、收入等參數的差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網絡營銷，卻由于上網人員的特征，使得目標消費群較為集中。
中國互聯網絡信息中心（cnnic）在京發布《第21次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。截至20xx年12月31日，我國網民總人數達到2.1億人，僅以500萬人之差次于美國，居世界第二，預計在20xx年初我國將成為全球網民規模最大的國家。上網的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內，28—35歲的人群也將是房地產的主力消費群。
銅川房產網作為銅川的地方門戶,在目標消費群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實現真正的高效營銷。
2、低成本投入
下面以某知名報紙為例：其一個整版彩色廣告的價格為224000元人民幣，其全國發行量為65萬份，其是日報，假設其持續影響期限為3天，則廣告成本為：0．12元／人／天；某網站首頁頂端旗幟廣告價格為60000元／月，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發商成本為：0．0089元／人/天，該報紙的.人均成本為某網站的13倍。再加上報紙的讀者群非常寬泛。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向，而據調查某網站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項目沒有特別的突出賣點(如超低價位、特別設計等)，其廣告創意為中等水平，則其在三天之內大約會有50個來電來訪，則其成本為4480元／個；經過測試，某網站網絡廣告一個月內大約有270個來電來訪，其成本為222元／個，只有報紙的二十分之一。而且，隨著房地產項目的不斷開發，報紙上房地產廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關注度日益下降。由此可見，網絡廣告與傳統廣告相比，不單止高效，而且低價。
3、多媒體展示
傳統的媒體表現手法單一，而網絡媒體則通過網絡，運用視頻展示、電子地圖、語音解說等技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受地域的限制，有的甚至超越了現場售樓人員講解的效果24小時不間斷，沒有時間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。
據不完全統計，購房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現場看房的次數在3—5次左右。而網上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關心的信息，從而大大提高了看房的現場成交率，也相應降低了售樓現場的運作成本。
4、主動性與互動性強
與傳統營銷相比，它更強調互動式的信息交流，由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以通過網絡主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌
、咨詢有關信息。通過bbs提問并及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。企業也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹立企業及產品在消費者心目中的地位。有的網站或網頁還進行了鏈接，為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律咨詢。
5、提高附加值
許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環境、物業管理、社區文化等等。這一切也就是項目的附加值。項目的附加值越高，項目的保值、增值能力就越強，在市場上就越有競爭力，越受消費者歡迎。因此，發展商要贏得市場就要千方百計地提高項目的附加值，例如優美的小區環境、體貼的物業服務、和諧的社區文化等方式。但發展到現階段，僅僅這些已不能滿足市場的要求。為項目建立自己的網站，為消費者提供個性化、互動化、有針對性的24小時網上服務，也正是一個全新體現項目附加值的方向。業主可以利用樓盤內部網連接網站，隨時與外界保持緊密的聯系，進行商務、生活、娛樂等各方面的活動。隨著經濟的發展和互聯網的不斷應用，房地產項目網站將會日益成為優秀房地產項目的必備硬件之一，這方面只要上銅川房產網，項目網站也就立即開通。
6、定向性強
按照購房者的具體ip地址、地理區域、城市等進行精確定向查看，或按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向分析得出：對于房地產地方門戶性來講，來訪者十有八九是看房的，所以對銅川地區的房地產項目，選擇銅川房產網是較為理想的，精準投放，效果顯著，定向性極強。
7、快捷性
由于網絡信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點，從材料的提交到發布，只需要數小時或更短的時間就能把信息發布出去。
三、房地產網絡營銷策劃方案
對房地產網絡營銷的研究要從其運作的機理談起。房地產網絡營銷與傳統營銷相比，最大的特點在于其本質上是一種互動營銷，即樓盤的開發商利用互聯網，通過對樓盤展示平臺,結合視頻系統、廣告管理系統、專題新聞發布系統、項目網站、置業顧問欄目、在線交流系統的綜合應用，分別對目標消費群、業主等群體發生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。
我們以《銅川房產網》為例來說明房地產企業如何在網上展示樓盤項目，讓更多的潛在客戶成為您的真正消費者，其基本策劃方案如下：
1、樓盤展示平臺向客戶全方位展示
樓盤展示平臺主要為商品樓預售、開盤促銷、商業市場招商、商鋪租售等的網上促銷推廣,按客戶要求制作上網發布,并在銅川房產門戶首頁圖片推薦。宣傳內容包括：開發商簡介、企業專題報道、“全景圖”、“樣板間”、“戶型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片，每幅圖片配有標題文字說明、銷售1熱線和其他消費者需要的資料。
2、視頻看房系統讓客戶有身臨其境的感覺
網絡視頻廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發布不需印刷，節省紙張，不受時間、版面限制，顧客只要需要點擊即可。嶄新的視頻時代已到來，我們力求幫助您把平面媒體滾動起來，實現立體動態，有線無線領域全方位展示！視頻看房系統為貴公司建立網上全景展示房屋和周邊環境的平臺，降低帶客戶看房的成本，增加您的客戶，并為您的客戶提供最好的服務。
3、動感橫幅廣告其藝術效果讓你過目不忘
房地產的開發企業通過自身建立的網站，或者通過其他網站發布廣告等手段，對產品進行廣告宣傳。這是繼報紙、廣播、電視后，進行房地產廣告投放的第四個媒體。房地產網絡廣告有其自身的特點和優勢，這一點在銅川房產網上全面實現，如此藝術的廣告讓你不看都覺得可惜。
4、專題新聞發布讓更多的客戶認可
利用銅川房產網或專門設計的網頁，進行項目相關信息的發布，例如項目的建設進度、最新的房產快報、樓盤的促銷信息，項目某些方案的意見征集等都可以迅速地發布出去。與傳統的信息發布媒介相比，網絡營銷的信息平臺不但可以發布信息，而且可以通過評論、在線留言等及時地獲得信息反饋，例如購房者與業主既可及時得知開發企業的決策方案，又能及時地對諸如房型設計、裝修標準等提出自己的意見，實現真正的互動營銷。在信息交換的基礎上，建立了業主與業主之間的交流平臺，即所謂的網上社區，以促進小區文化的形成。
5、項目網站全程為項目建設宣傳服務
銅川房產網具有功能強大的智能項目網站功能，開通企業項目網站的將會為企業內部管理帶來一種全新的模式，可自行管理。通過項目網站可以及時自主發布樣板房、樓盤快報、招聘信息等，對提升企業形象具有重大意義，從而使企業上網宣傳效果達到最優化。
更重要的是，網絡的海量資訊，讓您想告訴消費者的品牌理念可以毫無保留地告訴，其中信息平臺與交流平臺既服務于目標消費群又服務于業主，這說明了小區的信息將會有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤，而且可以從業主的口
碑中了解，因此，對想了解樓盤的客戶會有目的地來了解更多信息。
四、整合互補，網絡營銷的成長之道
網絡營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產業與網絡自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統營銷模式獨立運作，因此，整合網絡營銷與傳統營銷，進行優勢互補，是網絡營銷的成長之道。
到目前為止，傳統營銷與網絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌，而網絡營銷的對象是有關企業的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發揮最大的功效。對于房地產這種高價值產品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。借助網絡媒介宣傳品牌形象，是房地產企業當前較好方式
房地產的策劃方案6
“樓盤名”一期交房工作實施方案
1、交房時間安排
年 月 日為集中交房時間，每天上午8：30至下午5：30各部門聯席集中辦公。(月日進行交房演練并舉行現場交房協調會)。
2、各樓棟具體交付時間:
年月日 號樓戶 年月日 號樓戶 3、交房地點： 4、組織架構
5、各組人員安排及工作內容
★：業主身份確認組(總負責人：) 組長：
成員：人 (銷售代表) 職責：
A、負責對業主的接待，解釋宣傳交房流程，發放交房程序表。
B、業主確認最終的房屋面積，辦理好確認書。手續辦理完畢后，在交房程序表上簽字確認。
C、負責引領業主到公司產權組辦理相關產權手續。 D、負責引領業主按程序辦理好其它手續。
E、為業主解釋好其它咨詢事宜。 ★：房產產權組(總負責人：) 組長： 成員： 職責：
A、負責對業主的接待和咨詢，特別是關于產權收費項目的解釋工作。 B、查驗交房手續第一項的簽字確認情況。
C、確認無誤后，為業主辦理各項產權工作，并在交房程序表上簽字確認。
D、負責為業主指示下一步的交房程序。
★：房產財務組 (總負責人：) 組長： 成員： 職責：
A、負責對業主的接待和咨詢，特別是關于收費項目的解釋工作。 B、查驗交房手續第一項的簽字確認情況。
C、確認無誤后，為業主辦理各項收費(產權稅、維修資金等)。
D、收繳或退清業主的房款，收繳產權稅等，并在交房程序表上簽字確認。 E、負責為業主指示下一步的交房程序。 ★ ：物業財務組 ★ 組長： ★ 成員： 職責：
A、負責對業主的接待和咨詢，特別是關于物業收費項目的解釋工作。 B、查驗交房手續前三項的簽字確認情況。
C、確認無誤后，為業主辦理各項收費(預收三個月物業服務費)，并在交房程序表上簽字確認。
D、負責為業主指示下一步的交房程序。 ★：物業協議簽定組： 組長： 成員： 職責：
A、負責對業主的接待和咨詢，特別是關于協議的內容解釋工作。 B、查驗交房手續前四項的簽字確認情況。
C、與業主簽定物業相關協議。讓業主填寫家庭成員一覽表，發放《業主手冊》，并在交房程序表上簽字確認。
D、負責為業主指示下一步的交房程序。 ★：驗房組 組長：
成員： 職責：
A、負責對業主的熱情接待及物業的咨詢。
B、查驗交房程序表上的前五項簽字，為業主借用鑰匙，填寫房屋驗收表的相關事項。 C、引領業主上樓驗房，首先查驗鑰匙的正確性以及防盜門的完好程度，同時查驗房間內包括土建、水電以及房間配置各項目，同時為業主抄取水電氣表的底數。
D、各項完畢后，接待員引領業主回驗房組，將業主提出需整改的問題填寫在表格上，請業主在房屋驗收表簽字確認。接待員收回房屋驗收表并在自己一欄內簽字確認。
E、在交房程序表上簽字確認。負責指引業主到鑰匙組領取鑰匙。
F、每日匯總房屋驗收表上的反饋問題，以交房快遞的形式在當晚送交總指揮、項目部、物業。
★：鑰匙交接組 組長：
成員：鑰匙：門卡： 職責：
A、接待人員負責對業主的熱情接待以及關于物業的任何咨詢。查驗業主交房程序表上的前六項簽字和兩個財務完款收據。
B、領取鑰匙，并請業主在物品領用表上簽字。 C、手續辦理完畢，在交房程序表上簽字確認。
D、收房程序辦理完畢，指引業主到禮品組領取禮品。
★：禮品組：
A、 負責對業主禮品的發放。 B、 做好發放登記。
C、指引業主到后勤保障組休息。 ★：整改組 組長： 副組長： 成員： 職責：
A、負責對驗房發現的問題進行答復并安排整改(原則上小問題三天解決，大問題不超過7天，重大問題由組長決定)。
B、與物業對接，落實整改完成情況并回復。 ★：咨詢組 (1組) (總負責人：) 組長： 成員： 職責：
A、答復業主工程建設、設計、技術等技術問題。 B、客觀對待并處理業主提出的不同要求。 C、設計、施工等圖紙資料并規范做好解釋。 D、解答業主關于手續、合同等方面問題 ★：咨詢組 (2組) 物業 協會駐場經理： 職責：
A、負責物業相關的解釋工作。 B、準備好物業的相關法律法規 ★：后勤保障組 組長：
成員：保安、保潔
職責：
A、負責對業主的熱情接待，設立飲料點、休閑區、咨詢區。
B、負責物業的咨詢，客戶服務中心功能的'推廣，收集業主對服務項目的意見和建議。 C、負責交房現場等所需物品的搬運工作以及整個區域內的突發事件的銜接處理。 D、為業主發放飲用水。
E、協助交房現場布置，交房中物資搬運。
F、維護好交房現場的正常秩序，處理突發事件的發生。
G、引導指揮好業主車輛的正確停放，避免車輛發生擦掛現象。 H、樹立物業服務的優秀品牌形象。 ★：對外協調：
負責對外的協調工作。(房管局、派出所、交警、社區、街道辦、環衛等) 5、各組人員現場要求
A、熟悉業主情況和交房流程以及相關負責人;
B、著整潔工作制服，佩帶好工號牌，女員工全部淡妝;
C、微笑服務，熱情周到，有禮有節;現場保持輕松、高雅、高效的工作氛圍; D、盡力回答業主提出的各種咨詢，如有不能確定的回答，請引領到相關部門負責人處進行解釋;
E、對有爭議的業主，引領到物業咨詢辦公室;
F、上班時間必須準時，不得遲到早退、不得擅自離崗;
G、每日交房完畢后，每組人員集中匯總當日情況，如業主的意見、建議、需求及交房中遇到的問題，并提出第二日注意事項。
6、各組物品及資料準備
附件一：所需物品統計
房地產的策劃方案7
目 錄
一、 組織背景
二、 活動目的
(一)、建筑外觀整體方案征集活動目的
(二)、正式公售系列活動目的
三、 活動時間表
四、 籌備組織
五、 建筑外觀整體方案征集活動
(一)、活動內容
(二)、宣傳活動分階
(三)、征集方案階段
1、平面廣告
2、新聞發布會
(四)、公開評審會暨正式封頂新聞發布會
(五)、XX公司8周年及XX廣場封頂慶典酒會
六、 正式開盤公關活動
(一)、公售活動現場要求
(二)、廣場慶典暨業主金卡贈卡儀式
(三)、XX廣場之夏音樂會
七、 媒體計劃
(一)、平面廣告
(二)、軟性文章
八、 禮品
九、 部分籌備工作進度表
十、 費用預估
一、組織背景
XX廣場自“一會一節”期間正式開始內部認購，積累了一批客戶，從大多數業主及客戶的意見中反映出XX廣場前期的社會負面影響造成的購買信心缺乏已經成為限制銷量增長的一個瓶頸因素，單靠報紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問題。借開盤的機會擴大社會正面影響，重塑項目形象，增加客戶對項目的信心是XX廣場項目營銷推廣中至關重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小視。在此背景下，XX公司特提交《XX廣場開盤公關活動策劃方案》，謹供參考。
二、活動目的
(一)、XX廣場建筑外觀整體方案征集活動(暫名)是XX廣場開盤前的一項重要公關活動，其對樓盤形象宣傳產生的推動作用即是本次活動的基本目的.：
1. 提升XX廣場的整體物業質素，使其成為地區以及整個濱江沿線的標志性建筑;
2. 徹底改變一些不利于XX廣場社會形象的負面影響;
3. 增加業主和購房者的信心，直接促進銷售;
4. 配合8.28大廈封頂新聞發布會，為8.30正式開盤蓄勢。
(二)、開盤活動包括：廣場慶典、業主金卡贈卡儀式、XX廣場之夏音樂會三個相對獨立的部分，這三個活動使在開盤當天現場氣氛持續沸騰一整天，達到擴大聲勢、形成轟動效應，引爆市場和增加銷售量的目的。
三、活動時間表
有獎征集活動：
7月25日——8月15日 方案征集階段
8月16日——8月26日 方案初選
8月28日 XX廣場封頂儀式、征集方案公開
評審結果新聞發布會
——XX房地產開發公司8周年慶典酒會
開盤日：8月30日
8月30日 XX廣場開盤慶典(政要名人剪彩、舞獅表演)
8月30日 業主金卡贈卡儀式(優惠卡)
8月30日 XX廣場之夏音樂會(邀請知名音樂家或上周報道的少年貧困鋼琴家出場演出)
四、籌備組織
為確保以上活動順利開展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立籌備小組，人員組成如下：
XX公司策劃部負責人員
XX公司XX廣場項目組
XX設計制作負責小組
五、建筑外觀整體方案設計有獎征集活動
(一)、活動內容：
根據工程進度及推廣活動的需要，面向全社會征集：
XX廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設計
陜西路及朝東路廣場景觀設計及廣場周圍小環境設計
要求：①、風格鮮明、特點突出
②、具有現代感，莊重大氣
③、在朝天門地區具有唯一性
④、有綠化，有雕塑
(二)、獎項設置：
設一等獎(1名) 獎金總額50000元正
(若是具有施工能力的單位則優先考慮承擔相應工程的施工)
設二等獎(1名) 獎金總額30000元正
設三等獎(1名) 獎金總額20000元正
入圍獎(含單項獎3名) 獎金總額9000元正
注：請貴公司根據市場標準調整裁定，但應考慮到充分調動社會的積極的參與。
(三)、征集方案階段
平面廣告(見下頁)
發布日期
媒體
規格
內容要求
7月25日
xx晚報
非廣告版
35×16cm彩色
1、 活動性質：此次活動是由渝中區政府兩江沿線環境綜合整治開發辦公室牽頭，站在城市景觀整體規劃的高度，建議開發商把XX廣場建成朝天門地區乃至濱江沿線的標志性建筑而面向全社會公開征集設計方案的活動。
2、 征集活動基本內容：征集內容、參加辦法、評選標準、范圍
3、 獎項設立內容
4、 XX公司將重點考慮方案獲獎單位對相應的項目進行施工；
5、 公證性：此次活動由重慶市***公證處全程公證；
6、 權威性：渝中區“兩江辦”及XX公司將組織建筑、規劃、設計、裝飾各方面專家組成專家團進行評審；
7、 XX廣場將于8月28日全面封頂
8、 告知新聞發布會信息
9、 報名期限：7.25~7.31
8月1日
xx晚報
非廣告版
35×16cm
套紅
1、公布參評單位名稱并表示鳴謝
2、告知截稿日期8月20日以及公開評標會信息
新聞發布會
1、時間：7月28日10：00～12：00am
2、地點：重慶賓館宴會廳
3、邀請人員：渝中區區長何智亞
渝中區兩江辦陳主任
由建筑、規劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市規劃設計院有關領導)
參評單位代表
XX廣場已購房業主代表8名
公證機構工作人員
新聞媒體人員
4、參與人員：XX公司XX總經理、XX副總經理
XX公司XX董事長、XX總經理
XX公司策劃部負責人、XX公司、XX工作人員
5、會議程序：(1)與會人員簽到并贈送紀念品
(2)XXX講話(20分鐘)，內容要點：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，宣布專家團成立、成員組成;兩江辦陳主任講話(5分鐘)，內容要點：兩江辦對此次活動的支持，簡要闡述此次活動對重慶市兩江景觀建設的重要意義。
(3)XX公司李總講話(15分鐘)XX公司征集活動的目的與意義，向前來參與的單位及領導致謝。
(4)、宏XX公司李總(薛總)講話(10分鐘)，內容重點：從營銷策劃的角度評價征集活動的意義。
(5)、專家團代表發言(10分鐘)
(6)、XX公司征集活動負責人發言(15分鐘)，內容重點：征集內容說明、征集辦法、獎項設置、參與辦法，及感謝相關單位的支持等;
(7)、參與單位簽名并領取資料;
(8)、重慶市***公證處宣布對征集活動進行全程公證;
(9)、會議結束，與會者共進自助午餐，或與專家團、政要、競標單位共進午餐(標準待定)。
(四)、XX廣場封頂儀式、征集方案公開評審結果新聞發布會
1、時間：8月28日10：00～12：00am
2、地點：重慶賓館宴會廳
邀請人員：
XXXX
XXX
由建筑、規劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市規劃設計院有關領導)
參評單位代表
XX廣場已購房業主代表8名
公證機構工作人員
新聞媒體人員
參與人員：
XX公司XX總經理、XX副總經理
XX公司策劃部負責人、XX公司、XXX工作人員
議程：
(1)、與會人員簽到并贈送紀念品
(2)、政府領導講話，內容要點包括：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，代表政府對XX廣場全面封頂及XX公司成立8周年表示祝賀。
(3)、XX公司XX宣布XX廣場AB棟全面封頂，同時基廣場景觀設計、大樓主體外觀設計方案征集活動圓滿結束，向8年來支持XX公司的社會各界人士表示感謝并宣布評審工作正式開始;
(4)、專家團代表就參評方案的概況專業性的講評，并宣布初審入圍方案名單;
(5)、評審活動開始(可考慮部分業主代表參與評審，具體做法待定);
(6)、公布評審結果;
(7)、公證機構工作人員對評審結果進行現場公證;
(8)、XX公司XX為獲獎單位(個人)頒發獎品及榮譽證書;
(9)、新聞發布會
(五)、XX房地產開發公司8周年慶典酒會
1、會議結束后，與會者全體參加XX公司8周年慶典酒會。
2、時間：12：00---2：30 pm
3、餐會方式：自助餐會
4、地點：重賓陽光廳
房地產的策劃方案8
策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點關注。
一、社區市場訴求定位
東南亞風情社區
開啟花都人居新時代
新花都、新人居
區位優勢：
新區商居中心地段，名校(云山中學)、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。
個性優勢：
獨特人性化居住環境、文化社區、東南亞風情。
二、活動策劃要旨
五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區位優勢和人性化居住環境上。
讓更多的`潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。
以書畫文化藝術為活動形式(謂之形)，以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(謂之體)，以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用)。
活動策劃具體形式：
以描繪人居環境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節)
三、主題廣告語
云珠花園“描繪花都寫意人居”
四、活動框架
1、時間：
20xx年5月1日至7日
2、活動地點：
云珠花園現場及售樓部
3、活動內容
(1)、兒童書法繪畫現場表演并比賽 1日
(2)、青少年書法繪畫現場表演并比賽 2日
(3)、花都區書法畫家現場表演 3日
(4)、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍 3日
(5)、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈 4日至7日
4、活動組織
主辦：
云珠花園
開發商：區書畫家協會
協辦：區青少年宮、區一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等
策劃承辦：
祥業廣告公司(整個活動具體組織、布置、協調)
媒體支持：
花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產》
5、 促銷配合
1) 參觀樣板房、派發宣傳資料
2) 優惠購房折扣
3) 購房贈送書畫作品
4) 義賣書畫作品捐贈青少年宮
6、經費預算
1)、活動組織、策劃、資料： 5800元
2)、現場布置：
(空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)120xx元
3)、禮品及紀念品、獎品 20xx0元
4)、書畫家及有關嘉賓、媒體利市 16000元
5)、前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞) 10000元
總費用：
63800元
五、我公司策劃承辦優勢
1、祥業廣告與房地產—房地產，我們最自信的舞臺!
祥業廣告公司是大型房地產公司衍生的專業子公司，對房地產的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業經驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產》，我公司受花都房地產業協會委托承辦的區域專業雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業雜志。
3、我們對房地產客戶的工作方式
在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優勢，運用綜合的外在手段表現樓盤的定位、特色及優勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發其購房欲望達成購買行為。
4、如由我公司承辦活動，《花都房地產》將贈送2P專題報道及若干宣傳版面。
5、我公司經驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。
房地產的策劃方案9
尊老愛幼一直是中華民族的傳統美德。在經濟繁榮社會快速開展的今天，在感恩節即將到來之際，為了感恩這個社會，奉獻自己的一份力量，為此社區開展“情系老人〞的活動。
一、活動背景
尊老愛幼一直是中華民族的傳統美德。在經濟繁榮社會快速開展的今天，在感恩節即將到來之際，為了感恩這個社會，奉獻自己的一份力量，為此社區開展“情系老人〞的'活動。
二、活動目的
1.豐富老人的生活，在一定程度上滿足老人們的精神需要，同時關注老人衛生健康，增強老人們的身體健康意識。
2.提高志愿者奉獻愛心的意識，實現自身價值，同時鍛煉志愿效勞的技能，增長效勞經驗。
3.通過本次活動，可以將尊老愛幼的思想傳承下去
三、活動名稱
“情系老人〞
四、活動時間
20xx年11月x日
五、活動地點
xx小區
六、活動單位
xx小區
七、活動參與人員
小區假設干成員
八、活動流程
1、組織好人群，并取得本次活動經費和許可證明。
2、人員分組。根據參議人員的準備內容，將活動人員分為戲曲組、春天的故事組，健康衛生組和老人體操運動組，并確定小組負責人。
3、與特殊人員安置點相關負責人取得聯系，說明活動安排，并由負責人統計每個活動組所感興趣的老人們的房間號，以便活動有序進行。
4、取得本次活動參與人員的聯系方式，以便幾時取得與活動人員的聯系，以保證本次活動順利得進行。
5、明確通知活動成員本次活動具體時間、集合地點。
九、活動考前須知
1、活動人員要在規定的時間內集合完畢;聽從組織人員的安排，以保證活動順利進行。
2、活動人員在步行至活動地點時要和組織人員一起行進，不可單獨行動。遇到突發問題時幾時上報給相關負責人，以保證活動人員的平安。
房地產的策劃方案10
活動日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日
活動主題：購房xx五一送旅游
活動目的和意義：
1、這個季節大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。
2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的.一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。
4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龍潭大峽谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍潭大峽谷+皇城相府二日游388
4、云臺山二日游398元
5、萬仙山+郭亮村二日游298
房地產的策劃方案11
活動日期：
20xx年4月8日——20xx年5月1日
活動主題：
購房xxX五一送旅游
活動目的和意義：
1、五一這個季節大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比擬符合傳統習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本工程，擴大影響力度，得到口碑效應。
2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的`關心，真情的流露，并沒有以產品銷售為目的而最終到達銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡送的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業費，成交客戶參加五一旅游活動，襯托案場促進銷活動。
4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龍潭大峽谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍潭大峽谷+皇城相府二日游388
4、云臺山二日游398元
5、萬仙山+郭亮村二日游298
房地產的策劃方案12
一、【營銷活動背景】：
國慶是舉國歡慶的大節日，更逢XX各業種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。
二、【活動目標】：
同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
三、【活動主題】：
十一國慶節歡慶、Xx耀眼XX
四、【廣告詞】：
慶國慶、走親朋、送好禮、到X
中秋國慶喜連連、X商品好又全
中秋國慶雙聯歡、超低折扣大惠戰
五、活動時間：
甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天
十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天
六、活動內容：
1、奢華秋品、時尚綻放
穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動（活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業種最后庫存夏季商品開始1—2折的`超低價折扣。
營銷部將在dm廣告重點宣傳。
2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減X元的折扣。（立減金額有業種擬定，但須報營銷部）食品業種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度）
3、會員活動：
（1）會員購物即贈購物袋一個
（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒
（3）會員購物滿500元送大閘蟹。
（4）新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠0。5—1折，各專柜的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
4、特別活動：購XX滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
房地產的策劃方案13
**是一座集商品住宅和商業旺鋪于一體的社區。為使**的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間
20xx年9月22日（中秋節） 18：00—21：00
二、活動地點
**中心廣場
三、活動主題
**望月
主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入**就是回到了家。
四、活動目的
1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動預計參與人數
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎？“
活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創意構思
l 活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當日購房可享受9.22折的優惠促銷活動（注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）；
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；
3、制作“**”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。
中秋晚會
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。
晚會內容：
晚會以突出家的`氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由**集團相關領導為**地產第1000位業主授予**榮譽員工稱號（注：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位）。
現場互動環節：
1、現場制作月餅
由聘請的廚師現場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現場征集有關中秋的詩詞歌賦
由主持人向現場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。
該環節主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。
3、月餅的味道 家的味道
由主持人邀請現場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。
本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！
4、詞語置換
由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“**”，將“**”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
房地產的策劃方案14
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產開展的潮流。物業工程要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、工程物業概述(略)
三、工程物業的優勢與缺乏
優勢：
1、位置優越，交通便捷
位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
缺乏：
1、環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業管理缺乏特色效勞
物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色效勞，使HS花園在效勞方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
1、年齡在35--60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28--45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主
家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、工程物業營銷阻礙及對策
阻礙：
1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。
對策：
1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。
一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;
二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據物業工程的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業工程定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
--HS花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……
輝煌人生
HS花園的'目標購房群大局部是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別效勞
享受都市繁華
享受至尊榮譽
七、兩點整體建議
1、建HS廣場和寓意噴泉
針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受〞的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩〞的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。
2、物業管理方面提供特色家政效勞
HS花園的目標購房群大局部是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政效勞。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。
八、廣告宣傳
HS花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：
1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;
2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的物業形象;
3、直接促進HS花園的銷售。
基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告開展期。
在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;
在廣告開展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。
廣告切入期(1--2個月)
1、報紙軟文章
主題1：輝煌人生，超凡享受
--記“我〞為什么選擇HS花園
主題2：事業生活輕松把握
--記HS花園特別的家政效勞
2、系列報紙硬廣告
主題1：輝煌人生，超凡享受
--這里離購物休閑廣場只有45分鐘
主題2：輝煌人生，超凡享受
--家里面的娛樂休閑
主題3：輝煌人生，超凡享受
--HS廣場就是我們家的后花園
3、網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對工程的討論和發表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。
廣告開展期(3--4個月)
1、報紙
從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受〞的品牌形象。
2、電視
配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對工程從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和工程的優勢方面進行正面宣傳，建立工程及開發商的良好口碑。
3、電臺
通過電臺配合xxxx網的購房者俱樂部活動和配合工程的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。
4、單張
通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大工程自身的影響范圍。
5、戶外廣告
①在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;
③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;
6、車身廣告
工程--繁華地段工程--購物中心工程--火車站
7、公共活動
舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。
①HS廣場落成剪彩儀式
邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)
②寓義噴泉征名及題名活動
以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。
③HS花園“文化活動月〞活動
一方面豐富工程周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內提高HS花園的知名度，造成持續記憶。
1)向北城區各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券;
2)于各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;
3)在北城區范圍內開展HS花園“文化活動月〞萬人簽名活動。
8、網絡
通過太原搜房進行全面宣傳，配合網絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一局部產品。
①太原市購房者俱樂部“假日看房班車〞活動;(目前有效會員近千名，并且數字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估。)
②工程網站或是網頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);
③網站論壇同時進行討論，使開發商和未來業主進行全面溝通，以便于了解客戶的根本情況，更好的拉動銷售。
9、DM直投雜志
太原市房地產信息雜志的定向投遞，通過強大的派發網絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。
九、費用預算(略)
房地產的策劃方案15
一、活動背景
十一月的第四個星期是西方傳統節日感恩節。西方的感恩節雖有其宗教內涵，但完全可以吸收其積極成分，融入傳統美德中，并賦予新的涵義，設立有中國特色的“感恩節〞。
二、活動目的
為了加強大學生的感恩意識，我們特別借以感恩節讓同學用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受什么是感恩文化，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，學習換位思考，理解父母，互相體諒，讓人際關系更和諧。
三、活動主題
生命因為有了恩情，而有意義。用快樂的心創造生活，用進取的心贏取未來，用公正的心評判是非，用寬容的心融入社會，用真誠的心澆灌希望，用感恩的心感受世界。
四、活動時間
x月x日至x月x日。
五、活動地點
2號女生寢室樓下，活動后期在5號樓報告廳。
六、活動對象
全校師生。
七、活動組織
院社團聯合會愛心社。
八、活動流程
1、活動前期宣傳
(1)做展板，拉橫幅，貼通知，發宣傳單。
(2)邀請其他社團一起參加活動并幫助宣傳。
2、活動的開展
工程一：在全校發起感恩的倡導，以打電話、發短信的'方式為身邊的人獻上祝福，帶去感恩。即讓廣闊學生能夠在感恩節那天給父母打電話、發短信致以問候。為老師、朋友、獻上感恩的祝福，誠摯的謝意。發放卡紙讓同學寫下最理想感恩的人或事，然后貼在感恩板上。
工程二：在全校發起感恩的倡導，在活動舉辦地點分發黃絲帶，參加活動的同學在便利貼或者小紙片上寫上祝福語，再由在場的籌劃人員為他們系上黃絲帶，便利貼貼在專門準備的展板上，紙片疊成千紙鶴或者愛心放在儲物盒里。
工程三：組織個部門拉橫幅簽名，使感恩深入人心。
工程四：組織秘書部全體成員為學校教職員工發送黃絲帶，送上感恩祝福。
工程五：一起來到當天活動地點的好朋友，還可以參加一個“抱抱留影〞的活動。可用擁抱或者其它表示友好的姿勢來拍照留念。
3、活動后期安排
在活動舉行后，把簽完名的橫幅拉出來懸掛，把照片洗出來貼在展板上在五號樓大廳展出，感恩的愛心便利貼和千紙鶴安放于學校四季花奶茶店，活動的籌劃，照片，放在愛心社的博客和群共享上，加強愛心社的宣傳力度。
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