【實用】策劃方案錦集八篇
為確保事情或工作順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的策劃方案8篇，歡迎大家分享。
策劃方案 篇1
一、 活動名稱：
數學知識競賽
二、 活動目的及活動意義：
鞏固和擴大學生在課內所學的知識，拓寬解題思路，增強邏輯推理能力、理解能力和運用數學知識解決實際問題的能力。激發學生的求知欲望，提高學習興趣，促進思維能力的發展，培養良好的思維品質、探索精神和創造才能;幫助學生養成良好的學習習慣，掌握正確的學習方法，發現和發展學生的特長，選拔和培訓智力超常的青少年。
三、活動對象：
數學協會全體會員
四、活動形式：
模擬考試
五、主辦單位：
數學協會
六、活動時間和地點：
11月16日，9x502教室
七、活動前期準備：
由財務部做好資金預算，策劃部做好競賽內容(試題)等，將信息傳達給組織部，由組織部提前做好競賽試卷，首先根據會員人數打印份數，安排好競賽地點(空閑教室)，監考人員等。由宣傳部做好通知工作，宣傳海報的制作，信息采集工作(采集照片等)。
八、活動內容及流程：
1.當天由組織部安排參賽會員入場，組織會員就坐，及檢查參賽人員情況等。
2.一切就緒后，監考人員分發競賽試卷，并提醒參賽人員時間，中間由協會會長及副會長進行巡查。
3.考試結束后，由組織監考人員收試卷，然后由會長做活動總結講話。
4.參加活動人員離場，后勤部負責打掃考場衛生。
九、活動后續安排：
1.由組織部負責試卷評改工作。
2.由數學協會會長對表現優秀的學生進行相應獎勵并頒發獲獎證書。
活動現場
十、活動總結：
數學廣泛應用于社會各行各業，數學的一些思維方法在日常生活中的使用也非常廣泛，我們開展本次競賽活動，主要是為了給同學們提供一個檢驗知識的平臺，讓那些喜歡數學、愛好數學的同學有展示自己的機會。
黃淮學院數學協會策劃部
策劃方案 篇2
一、 活動背景： 夏天又到了，時下瓶裝飲料在校園里十分暢銷，滿足同學們飲用需求。但隨之帶來了一些問題，如瓶子亂扔造成污染浪費等。雖然有收飲料瓶的工作人，但是大家的瓶子不能有效集中，故不能改變現狀。
二、活動目的： 為了改善這種狀況，我協會決定策劃開展心瓶運動，在宿舍樓下集中收集塑料瓶，賣到回收站，報酬全部作為愛心基金，支持貧苦兒童上學。同時節約了資源，保護環境。
三、活動主題： 心瓶運動 環保校園
四、主辦單位：山東農業大學南校區學生管理部、山東農業大學南校區學生會
協辦單位：
校青年志愿者協會、微愛協會、播愛協會
五、活動時間： 每月最后的星期六中午11:30~12:30
六、活動地點: 山農大南校區各宿舍樓
七、活動所需物品：志愿者標志牌，宣傳單，收集袋，活動宣傳牌，條幅，記事本，展板等。
八、活動具體流程：
1、心瓶運動前一天，宣傳部人員在每個宿舍樓下貼宣傳單。
2、會長組織開會，從參與者中確定本期活動負責人并確定參與人員。由人事部記錄。
3、本期負責人與回收站人員提前聯系。
4、周六11:00，在生活橋集合，紀檢部考勤。活動部負責展示條幅，組織部負責分配人員，記事本，收集袋。
人員物品分配：每個樓區至少有一名大二同學帶隊，一到兩名成員參與。每隊，有一個記事本，活動宣傳牌，兩個收集袋。
5、11:30，活動正式開始，各隊到自己負責樓區收集塑料瓶，并記錄愛心宿舍，以備日后感謝，鼓勵。
6、12:30收集結束，各隊到大華眼鏡店處集合，將收集的瓶子交與回收站人員。負責人和組織部人員去回收站收錢�；貋砗髮㈠X交與財務部部長。同
7、負責人及參與成員總結本次活動，秘書處記錄，宣傳部制作展板，向全校同學公示收入狀況。
九、活動預期目標：心瓶運動做為協會長期舉行的特色活動，通過舉辦此活動一來我們可以清潔美化我們的校園，回收廢舊的資源，二來把廢舊的瓶子化作一筆筆珍貴的愛心資金去幫助災區人民和弱勢群體。在活動的過程中充分宣傳大學生需要承擔的社會責任，喚醒大學生的愛心，同情心，志在使我們的校園更加的清新，使我們的愛心能夠化作現實的力量去幫助需要我們幫助的人，而我們需要做的僅僅是把我們不要的瓶子捐贈出來。
十、活動預期經費：前后兩次展板：10元 塑料袋：12元 活動宣傳橫幅：15元 活動記事本：14元 活動獎品：15元
共計：66元
策劃方案 篇3
從營銷學的角度來看：消費行為的形成，一般都要經歷認識—認知—認可這樣一個過程，升達地板廣告策劃書。而廣告正是讓消費者認識、認知、認可產品的最好途徑，是連接產品與目標對象的橋梁。作廣告，不僅僅是引起注意而已，還得將產品賣點與消費者的期望相結合，構筑一種消費觀念、一種文化，從而在消費者心目中建立知名度、美譽度、認可度與忠誠度！
一、產品基本情況
產品設計生產：升達林產集團
產品名稱：××系列
產品屬性：強化地板
產品特性分析：
除擁有一般強化地板的特性外，還具有飽和的立體感、生動的觸感和逼真的印痕，表現出原木的自然風采，工作計劃《升達地板廣告策劃書》。其簡約、洗練的韻味與現代簡約風格精髓相通，與都市人追求自*由、回歸天然的都市精神不謀而合。工藝上，原有的平面印刷木紋表現方式改為立體的木紋同步壓制感觀表現方式，增強了視覺真實的木紋效果，將科技與自然完美統一。
二、目標對象分析
產品價值，因為與人的對應關系才得以存在，其最真實的力量，源于對人性最深處渴望的牽引。企業在將產品投入市場之前，必須找到那些內心渴望與產品特性相近的人，并弄清他們的消費心理、消費習慣與消費趨勢……
根據升達這一系列產品的特性，目標對象應集中在那些重視生活品質，追求自然簡單生活方式的群體之中。
他們的年齡大致在25～40歲之間，有比較穩定的收入，對生活有著自己的理解，不盲目追隨流行時尚的浪潮，厭倦喧囂嘈雜的現代都市環境，厭惡浮光掠影般的浮華世界。
他們性近天然，喜歡自然靈動的生活方式與生活空間……
三、廣告策劃
策劃方案 篇4
主辦單位：xx工程學院
承辦單位：創新創業部
比賽目的：為了促進校園象棋氛圍，體驗正式比賽方式，增強學生象棋興趣和全校各優秀棋手之間的交流，特此舉辦本次比賽。
比賽時間：20xx年5月8日——12日，下午13：00——15：30（如果時間上來的及，則每天下午進行3輪比賽，如果來不及就舉行2輪）
比賽地點：學校操場
比賽方式：采取寧波市棋類比賽正式方法，采用電腦編排對手，通過幾輪比賽，決出名次。
桌椅準備：象棋室桌子+實驗室桌子，一共50張，椅子100把（可以容納100名學生同時參加比賽，同時給桌子貼上標簽，注明1-50號桌）由周鋼營老師負責。（601班學生負責幫忙抬椅子、桌子）。
后勤準備：負責制作“xx象棋賽”條幅懸掛于春天教學樓，打印機和打印紙，同時準備一根長點的電源插座用于比賽編排使用，提供2瓶膠水。由xx老師負責。
裁判安排：
男子組
（請教導處負責代好上述幾位老師的課程）
宣傳報道：由xx老師負責，拍好照片，形成報道，于校園網上發布，同時將圖片上傳至ftp-jdc-中國象棋-音響話筒：由xx老師負責，開好音響，提供2個話筒。
獎品負責：由xx老師負責，負責獎狀打印和獎品。
報名方式：各班請于5月1日前將本班參賽選手的報名單，在ftp-jdc-中國象棋-20xx第六屆校園象棋賽-男子組報名文件夾下，男子組報名單；女子組報名文件夾下，女子組組報名單中分別填寫完成。（注意是填寫，不是另附文件）
比賽說明：
1、全校評選男子組前8名，女子組前6名為獲獎選手，同時評選出8男8女為優秀選手（這里低段班級優先考慮）。
2、由于本次比賽是我們學校第一次采用正規比賽的方法，存在著學生找比賽座位（特別是低年級選手），請各位班主任老師負責帶領本班選手找到比賽位置（如果不熟悉，可以找裁判幫忙），同時告訴學生，單號先手，比如說本輪比賽是37號，就表示37÷2+1=19桌，紅方，先走。如果是偶數，如6號，6÷2=3，表示3號桌，黑方，后走。
3、參賽選手自備象棋。這點請班主任老師告訴好選手，以往比賽有很多選手沒有準備好象棋，導致比賽延遲。特別是高段學生。
策劃方案 篇5
書籍是人類智慧的結晶，是走向未來的基石，是文化傳承的通道，是人類進步的階梯。為把我校打造成一個書香四溢的校園，讓師生養成多讀書、好讀書、讀好書的習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想，我們啟動“書香校園”綠色讀書行動工程，在全校范圍內掀起一個讀書、愛書、用書的高潮，讓書香縷縷飄逸校園，讓花園式的學校成為學生的學苑、樂園。
一、指導思想：
以建設“學習型社會”精神為指針，以創建“學習型學校”為導向，以新課程改革為契機，以新穎活潑、形式多樣的讀書活動為載體，挖掘人、材、物、時間、信息等資源，營造書香校園，努力塑造內涵豐富、特色鮮明的校園文化。
二、讀書宣言：與經典為友，塑造美好心靈。與博覽同行，開拓廣闊視野。
三、活動目標：
1、在教師中倡導“閱讀生活化、學習終身化”的學習理念，將樸素的“讀書是一種需要”上升為“讀書是一種責任”、“讀書是一種樂趣”、“讀書是一種有益的生活方式”，促進教師提高業務素質，享受閱讀、享受教育、享受人生。
2、在學生中倡導“與好書交朋友”的思想，以新穎活潑、形式多樣的讀書活動為載體激發學生的讀書興趣，養成讀書好習慣，讓讀書漸漸成為學生的一種生活方式，為其終身學習打下基礎。
3、營造濃厚的“書香氛圍”，促進學校內涵式、人文化發展，提高辦學品位，努力創建“學習型學�！�，打造有特色的校園文化。
四、活動要求
1、教師讀書系列
教師讀書活動做到“五個一”：
�、倜咳酥贫ㄒ环葑x書計劃。
�、诿科诰x一本教育理論書籍。
�、勖吭伦x一本教育雜志。
�、苊恐苡浺淮巍白x書成長卡”。
�、菝科趯懸黄x書心得體會。
提倡教師讀好四類書：讀經典名著，增文化底蘊。讀理論專著，強教學實踐。讀兒童文學，悟童心童真。讀報紙雜志，解世事風情。
2、學生讀書系列
開展“我讀書，我成長，我快樂！”活動，做到“八個一”：
①制定一個讀書計劃。
�、谠O立一本讀書筆記。
�、勖吭伦x一本好書。
�、苊恐苷浺痪涿涿�。
�、菝科诰帉懸环葑x書小報。
⑥每月撰寫一篇讀書心得體會。
�、呙刻煊邪雮�小時的讀書時間。
⑧每周背誦一首經典詩詞或一句文言經典。
3、家庭讀書系列
開展“親子共讀”活動，要求家長督促孩子每天閱讀課外書的時間不少于30分鐘，按要求做好讀書筆記，并在《親子讀書手冊》上簽字。把雙休日某一小時定為“同讀一本書”時間，和孩子共同閱讀，共同提高，營造家庭讀書氛圍。有條件的家庭，要經常帶孩子到書店購書，到圖書館借書，拓寬讀書渠道，倡導家長在孩子過生日時以書為禮品。
五、實施措施
（一）擴大宣傳，營造氛圍。
1、發放“營造書香校園，打造人文學校”倡議書，張貼宣傳“書香校園”的標語、名人名言，班級開設“書海拾貝”、“書香園地”、“好書推薦”、“讀書角”“格言欄”、“成語苑”、“詩歌園”等專欄，營造創建書香校園的濃厚氛圍，拉開讀書行動的序幕。
2、利用班會、國旗下講話、黑板報、“讀書心語”紅領巾廣播等形式，宣傳讀書的重要性，介紹讀書的方法。
3、通過召開家長會、《“書香校園”行動告家長書》等形式，喚起家長對學生多讀書、讀好書的廣泛關注和支持。
�。ǘ┙∪贫�，保障實效。
1、學校制定“讀書活動考核辦法”、“書香班級”、“書香家庭”、“閱讀之星”評選辦法。
2、班級結合實際，制定讀書方案，做到有目標、有措施、有考評，簡潔明了，易于操作。
3、學校把“書香班級”建設情況納入班級評比項目，在讀書節活動過程中進行評估。
�。ㄈ┻\籌帷幄，搭建平臺。
1、建立四級書庫。
�、匍_展“節約零用錢，購買好書看”主題班會，引導學生建立個人小書庫。
�、谕瑢W與同學之間建立“好書交換站”，確定一天為“獻一本看百本”讀書交換日活動，建立班級書庫。
③完善學校圖書館管理，讓圖書“流動”起來，使圖書館成為師生借書、讀書的開放港灣，建立好學校書庫。
�、苤笇W生利用專業讀書網進行網絡書庫閱讀。
2、建立讀書成長冊。讀書成長冊含個人小檔案、讀書計劃書、家校聯系卡、讀書筆記、讀書獲獎記載等。
�。ㄋ模┗顒右I，推進行動。
1、每學年開展一次“讀書節”活動。展示讀書成果，交流讀書經驗，展演課本劇，開展“點燃書香”讀書演講比賽、“我與書的故事”讀書征文比賽、“名人名言書簽制作”比賽、讀書知識競賽、讀書筆記評選、讀書小報展、詩歌散文精品朗誦比賽、“享受讀書之樂趣，品經典之茗香”古典名著故事比賽、“我的讀書名言”征集活動，“書香溢滿校園”繪畫攝影比賽等。舉辦教師講壇、青年教師讀書沙龍活動。
2、每周開設一節閱讀指導必修課，進行美文薦讀、讀書心得交流或語文實踐活動。
3、每周一組織好“每周一句古名言”、“我最喜愛的一本書”國旗下演講比賽。
（五）表彰激勵，增厚底蘊。
1、每學年選出一次“讀書之星”、“書香班級”、“書香家庭”、“優秀導師”。
2、每學年開展一次讀書晉級考核，讀書級別分一至六級。
知識就是力量。通過“綠色讀書行動”，我們期望每一位師生都能捧起一套經典，與知識為友，攜大師同行。每一個家庭都能“坐擁藏書、靜心閱讀、以書為友”，上至天文地理，下至草木蟲魚，大至立身處世，小至人情物理，情的萌動，語的呢喃，靈的呼喚，盡在其中。讓師生靈動的心自由地翱翔于“學海”、“書山”之間，讓讀書成為習慣，讓學習成為樂趣，形成一種風氣，一種氛圍，一種促使師生主動學習、自由發展的人文環境。
策劃方案 篇6
一、活動前言
這，是一個光芒璀璨的舞臺；這，是一場激情飛揚的盛會！
你的球技可以在這里盡情展示，你的夢想可以在這里盡情追逐，你的熱情可以在這里盡情釋放！
自14年9月份我們成功創辦了馬鞍山職業技術學院羽毛球協會后，這半年來越來越多人愛上了羽毛球這項運動，為了發揚體育精神，大力推動學校體育運動的發展，同時給廣大羽毛球愛好者提供一個交流學習、增進友誼、展示自我的平臺，我們定于今年四月中旬至五月份上旬期間舉辦馬鞍山職業技術學院第一屆羽毛球友誼賽。希望通過此次友誼賽的互動和交流，增進馬職學子的友誼，促進大家羽毛球技術的交流，互相學習，互相進步，豐富學生的課余生活，培養學生們勇于拼搏的精神，提高同學們的身體素質，激發同學們的運動激情，為廣大馬職學子奉獻上一場羽毛球盛宴！
二、活動時間
xxxx年4月10日至5月23日
三、活動地點
南區圖書館三樓羽毛球場
四、活動對象
馬鞍山職業技術學院14級全體同學
五、活動目的
增進馬職學子的友誼，促進大家羽毛球技術的交流，互相學習，互相進步，豐富學生的課余生活，培養學生們勇于拼搏的精神，提高同學們的身體素質，激發同學們的運動激情，利于馬職羽毛球運動的發展。
六、活動主題
發展羽毛球優良文化，提高師生身體素質
七、活動口號
“羽林爭霸 羽動馬職”
八、比賽賽制
1、各系通過選拔賽選拔出八名選手（男女各四人），代表本系參加院部決賽。
2、各系代表隊通過抽簽兩兩對抗，勝者通過循環賽決出冠軍。（注：1、各系代表隊隊員不可兼項，若本隊隊員由于外在原因不能參加比賽，此隊可派一名運動員代替參賽，每人只可兼一項。2、循環賽：院部決賽第一輪勝利者參加循環賽，循環賽指勝利的三支代表隊互相對抗。最后決出冠亞季軍。）
3、院部決賽為混合團體賽，分別為：男單、女單、男雙、女雙、混雙。采取五場三勝制。每場采取21分制，及雙方先達到21分為勝者。當雙方20平時需領先兩分或先到25分及算該局獲勝。
九、獎項設置
冠軍：1名（獎狀）
亞軍：1名（獎狀）
季軍：1名（獎狀）
策劃方案 篇7
策劃的客戶：
策劃機構：
策劃人：
適用時段：
情況背景分析：由于去年底的金融風暴，港幣貶值和今年初的行業競爭激烈，對本公司的營業利潤造成巨大的沖擊，直接原因是客流量減少。要穩定老顧客，發展新顧客和回報消費者，隨著公司成立開業五年之際，公司來一次大的促銷活動。
一、策劃目的（目標）
為了感謝這五年來的新老顧客對本公司的支持，信賴和肯定，回報消費者，特推出本活動。預定這三天的客流量共計達到1000人/次，預計毛利達到10萬元。沙頭角市場客流量占有率達到60%以上。推廣休閑行業，樹立品牌意識。讓顧客感到歡樂，實惠，各階層適宜。內部全員參加，推廣，提高氣氛，帶動周邊人群消費。讓所有人知道有這次活動且能積極參加。重點是帶動客流量和發展新客源。
二：主題
休閑xx，歡樂五周年。
三、前期宣傳，布置和準備工作
原則：盡量少用錢財，物理，多用人力和現有資源。
宣傳：
對外：
主要手段以DM單投放，由公司工作人員發放到每一個區域，包括各街道，商業區，居民區，主要是潛在消費人群，要地毯試的發放。（負責人各班主任主管）
對內：鼓勵內部員工參加活動，介紹拉動朋友家人光臨，主要以口碑推廣為主。
布置：
時間：在3月9號—12號進行場地布置
地點：營業場所，重點是休息廳的張燈結彩，舞臺搭建。抽獎箱，電視，影音的準備。（負責人：周主管）
獎品采購和準備：具體有獎品（贈送足浴卷二十八張，按摩卷八張，紀念獎品）
物品（彩條，彩帶，橫幅，氣球，DVD，請貼，會員卡，儲值會員卡POP等）負責人待商議
節目征集（負責人周主管）
1、 各部門或各班，每一部門/班至少表演一個節目；技師部不少于3個節目
2、 本周末晚上11點前完成節目申報工作（程主任負責）
3、 下周一到周四進行排練
4、 節目申報者請自備伴奏樂器或音帶CD
四：具體內容：
活動時間：3月13日—15日三天（暫定每晚上8點開始，預計2—3個小時）
活動地點：休息廳，表演抽獎地點在兩個背投之間。
主持人： 程主任
獎品發放：由迎賓部配合（負責人李剛）
抽獎人 ：四等獎：部長，老師及領班等。黃慧萍，周裕武，鄧三君，李剛，張光明，姚元欽，周本宜，阿繡，付海燕，會計。
三等獎：主管及高級職稱。楊主管，龍主管，楊浩，楊怡，丁彩麗
二等獎：部門主任。李主任，程主任，朱主任
一等獎：由公司董事長或分公司CEO
積分兌現人：
主干時間分配
1 、民樂或節日歌曲作為晚會的開端
2 、領導致辭由現場主持人介紹嘉賓邀請 XX先生給員工致辭，并邀請大家共同舉杯演出
3、 由各個部門選報的活動（具體編排待訂）
說明：此項活動旨在讓xx人認識自我，在表演的過程中認識注意儀表儀態的重要性。今天員工們代表一個部門，未來代表的是整個xx的形象，從而使觀看者也從中受益。活動的參與性和觀賞性很高。
迎賓部統一服裝，打扮，動作要規范整齊。時刻保持笑容，對待老熟顧客要以VIP會員單一照顧。
4、 抽獎與禮品的頒發
效果預測
鑒于本活動是傳統內部組織的活動，富有創意和互動，只要實施得法，實施落實，可以引起內部員工積極參與和外部企業一定的關注，預計活動的實際參人數每天300以上，網絡報道5篇。對公司內員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時，這次活動將有利的推動企業新文化的形成，增進員工信心，對外展示親切團結高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽度。同時能帶動客流量創收。
附：人員邀請辦法：
1、 班前后會通知各崗位人員，知道活動內容，鼓勵內部人員消費和參與活動。主要目的是刺激消費，活躍氣氛。
2、 購買請貼在直遞或郵寄場內消費客人，老熟客人，企事業領導。不能發放到的'電話邀請。
3、通報公司總辦和最高負責人。
4、 宣傳單頁的投放，各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道，商業區，居民區投放。報刊夾帶。
5、 DM內容可以以宣傳公司周年慶，免凈桑，免費辦卡，獲得紀念獎品，參加抽獎。以代金卷方式制作
場地布置：
1、引用借鑒公司歷年活動慶祝的場地布置方法，具體由周主管安排，各班同事張貼，設置。
2、在情況允許的情況下，可以在本公司前門口設漂浮氣球，橫幅，拱門。要給過往的人群由以種節日的氣氛。
3、活動前，中，后在場內開啟影響設備。休息廳用兩臺背投或一臺播放歌曲。
獎品設置和發放：
1、抽獎、設一，二，三，四等獎
一等獎：按摩卷（不限手法）足浴卷各2張或儲值會員卡，卡內1500—2500元（限制時間使用完） 名額：一名
二等獎：按摩卷，足浴卷各一張或儲值會員卡（卡內500—1000元） 名額：三名
三等獎：按摩卷一張 名額：五名
四等獎：足浴卷一張 名額：十名
2、積分兌現：
根據積分情況 （1） 超過10000積分的直接反贈%5或送按摩卷
�。�2）5000—10000積分送按摩卷或反贈
�。�3）20xx—5000積分送足浴卷
（4）20xx積分以下送精美禮品（要便宜，實用，有紀念價值）具體由財務統計分數，根據情況商議送什么禮品。
3） 工作總結和效果評估
以上工作中， 工作有主要負責人落實，其于有營銷落實
活動經費及預算
1）場地布置費用 500RMB
2）餐飲招待費用 500RMB（酒水，瓜子，糖果等）
3）各種活動用品的購置費用 5000RMB（獎卷和儲值卡）
4）勞務費用 0RMB
5）禮品費用 500RMB
6）獎金費用 0RMB
7）機動費用 50RMB
8）宣傳廣告費用 500RMB
9）演出費用 100RMB
活動評估標準
1）活動實際參加人數 不少于400人
2）媒介有關活動報道 不少與2篇
3）活動信息覆蓋率 總部全體員工的1/2
4）活動現場執行情況 不發生任何明顯失誤
5）活動經費的使用情況 嚴格控制在預算之內
6）公司知名度提升 5%
7）公司美譽度提升 5%
策劃方案 篇8
一、計劃概要
1、年度銷售目標300萬元。
2、固定連鎖企業合作商10個。
3、公司在終端賣場（沿街店面）裝修市場有一定知名度。
二、營銷狀況
裝修裝飾行業，目前是一個熱門行業。他的特點是投入成本較少，技術含量較低，而利潤空間卻較大使得該行業迅速火爆起來。一時間大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地出現。由于裝修業的市場空間很大，行業法規相對滯后，部分企業為追求暴利，缺乏企業自律和誠信，出現了偷工減料、魚目混珠，坑害消費者的現象。一時間成為投訴率和曝光率的行業之一。近幾年，社會、政府及新聞單位的重視，使得裝修行業得到了規范，再加上建筑業采取多元一體化經營，使得許多專業裝修公司的經營狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處于舉步為艱的地步。
從市場分布來看，目標客戶目前分為幾類：j1、傳統的家庭套房，j2、高端公寓/別墅，g1、大型建筑廣場/樓宇/大型商場/大型酒店/政府機構/銀行/醫院的維修與裝修，g2、廠房/中小型個體經營企業如ktv和賓館，g3、辦公寫字空間，g4、終端賣場/展廳。
綜合分析來看，j1、j2市場競爭激烈，大部分的家裝企業、以個體形式存在的各種隊伍（游擊隊/工作室）以其為主要市場，該市場也是最成熟的；g1市場利潤相對偏高，但需要大資本的涌入與對資質的要求以及房地產商的一體化經營，使得生存空間相對偏小。g2、g3市場現目前是由專門的施工隊伍操作，應具有優質的樣板工程，進入市場競爭的門檻相對偏高。g4市場是g2和g3市場衍生出來的二級市場，g4市場對于施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，處于傳統的家裝企業做不了、大型專門企業看不上的尷尬地位，相對于其他市場競爭相對小，目前一般是，以上級公司設計方案交由業主方，自己組建施工隊伍或是承包給以個體形式存在的各種隊伍施工。g4市場對于施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，相對于其他市場競爭相對小，處于傳統的家裝企業做不了、大型專門企業看不上的尷尬地位。本人認為g4市場在其他市場的競爭達到飽和狀態的不久后，將成為本行業又一個殘酷競爭的主要市場。
從各企業的營銷渠道來看，大部分公司采用模式有，a廣告：汽車車身廣告/媒體廣告/公益廣告，b小區戰略：小區設點/小區游記宣傳/房產商、售樓處、物業處獲得新業主信息進行電話營銷。c其他模式：電子郵件/網絡推廣/人脈資源的轉介紹等。
三、營銷目標
1、業務應以長遠發展為目的，力求扎根貴陽市場。本來度以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為300萬元。
2、在g4市場擠身一流；成為快速成長的成功品牌。
3、以g4市場帶動整個市場的發展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使本企業成為本行業內的知名品牌。
5、致力于發展g4市場，到10家固定的連鎖合作伙伴。
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果本公司的業績要快速增長，且還要取得競爭優勢，的選擇必然是“目標集中”的總體競爭戰略。隨著整體經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，g4市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。
1、目標市場：
遍地開花，賣場集中市場和沿街店面同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進品牌的建立及銷售額的提高。
2、服務策略：
注重發展有實力的工班組與配套供應商，加強內部員工相關技能的培訓，內部員工培訓多樣化，請老師培訓的同時也要結合實際工地，走到工地上多看多問。
3、價格策略：
加強統籌管理，積極地控制各種成本，在創業初期以平價為主，保證工期與施工質量的同時力求利潤率在百分之20—30。
4、渠道策略：
合作伙伴分為二類：一是各類連鎖客戶，是我們的重點合作伙伴。二是直接客戶，是我們的基礎客戶。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：分工明確，精誠團結，善于學習，高效執行。
�。�1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設分工明確，各行其職。
�。�2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
�。�3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4）編制銷售手冊；其中包括公司簡介，樣板工程，市場部的工作范圍和職能，預算與設計基礎技能等。
�。�5）建立準客戶管理制度，建檔。
五、營銷方案
1、積極樹立品牌，走品牌發展戰略。
2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網絡。
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網。
4、建設一支學習型的營銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司的特點，尋找公司的賣點。
7、建立一套系統、科學的客戶檔案系統（老客戶、準客戶分類），強化售后服務，積極爭取轉介紹。
8、建立一套系統的廣告宣傳系統，統一話術（普通話）、著裝、禮儀。
9、落實<營銷障礙>理論學習。技巧障礙含需求、信任、價格等差異化營銷，吃透傳統，消化吸收后和別人不一樣的思路、不一樣的語言、不一樣的技巧。落實準客戶分類，差異化。
10、銷售多元化，破除需求障礙。注重新媒體，網絡、電話，團購，書信，卡片，論壇，交流會等。
11、品牌及產品推廣：制定與執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個與準客戶相關供應商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
4、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
5、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
6、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導。
7、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
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