策劃方案

時間：2022-05-28 09:08:50 策劃方案我要投稿

【必備】策劃方案匯編8篇

　　為了確定工作或事情順利開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的策劃方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【必備】策劃方案匯編8篇

策劃方案篇1

　　傳統企業同互聯網聯姻，借助互聯網展示企業形象、發布產品信息、做好客戶服務已經成為業界的共識，成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟。互聯網為企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成為互聯網發展的重要模式之一。

　　一、網絡營銷策劃的概念

　　策劃就是謀劃。任何策劃活動，都是根據外部環境條件與內部實際情況對未來活動做出的系統的、科學的安排。企業網絡營銷策劃也是如此。

　　網絡營銷策劃是指企業在特定的網絡營銷環境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略及活動計劃。它是對網絡營銷活動的全面運籌和規劃，是企業營銷管理活動的核心。

　　二、網絡營銷策劃的基本原則

　　（一）系統性原則

　　網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化。

　　（二）創新性原則

　　互聯網絡為顧客對不同企業的產品和服務進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，創造滿足顧客的個性化需求的產品和服務，是提高效用和價值的關鍵。在網絡營銷策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力創造顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

　　（三）操作性原則

　　網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。因此，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。

　　（四）經濟性原則

　　網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

　　三、網絡營銷策劃的內容

　　（一）定位分析

　　不同企業的網站定位是不同的，只有網站與企業整體戰略相一致，企業網站才能為企業帶來品牌、銷量上的突破。定位分析的主要內容包括：網站剖析、電子商務定位、電子商務模式分析定位、同行業競爭分析和網站發展計劃等。

　　（二）網站診斷

　　網站診斷分析，針對當前網站進行系統診斷，以發現問題、解決問題。網站診斷的內容主要包括：網站結構診斷、網站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統分析和推廣策略診斷等。

　　（三）營銷分析

　　根據企業營銷的目標和市場環境變化，分析營銷活動的主題和方案。主要內容包括：關鍵詞分析、搜索引擎登錄分析、鏈接相關性分析、目標市場分析、用戶分析、產品分析、營銷頁面分析、營銷渠道分析、后續產品和服務分析和價格分析等。

　　（四）網站優化分析

　　網站優化分析，實際上很多企業網站，甚至一些電子商務網站都不具備良好的搜索引擎友好性。網站優化分析就包括架構優化、頁面優化、導航設計、內部鏈接優化、標簽（tag）優化等。

　　（五）整體推廣

　　具有良好結構與搜索引擎友好性的網站也需要具備其它多種推廣方式。整體推廣內容包括：網站流量推廣策略、外部鏈接推廣、病毒式營銷策略以及其它推廣方式等。

　　（六）網站運營管理

　　這是至關重要的一個步驟。在企業網站內部及外部表現都不錯時，還需要對網站進行有效的運營管理，比如系統的流量分析，及時有效的文章更新等。

　　四、網絡營銷策劃方案設計基本步驟

　　嚴格地說，營銷策劃就是緊跟企業外部市場變化，謀求營銷創新的活動，其本身靈活多變，不受任何思維定式的約束。

　　（一）明確組織任務和遠景

　　企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

　　（二）確定組織的網絡營銷目標

　　任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳述，如：利潤比上年增長12%，品牌知名度達到50%等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

　　（三）SWOT分析

　　除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，SWOT分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

　　（四）網絡營銷定位

　　為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定。

　　（五）網絡營銷平臺的設計

　　所說的網絡營銷平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

　　（六）網絡營銷組合策略

　　網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略（網上產品策略的設計、網上價格策略的設計、網上價格渠道的設計、網上促銷策略的設計，以及開展網絡公共關系。

　　（七）方案實施，效果評價

　　網絡營銷策劃方案一經確定，就應全面貫徹和實施。方案貫徹的情況必須不斷向決策者進行反饋，決策者也應根據反饋的情況及時對方案不足支出進行調整，使策劃活動逐步完善，進入良性運轉狀態。

　　電子商務的核心是網絡營銷。通過系統的網絡營銷策劃，可以幫助網站或者企業理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的問題，并且解決這些問題，然后快速把自己的業務推廣出去。

策劃方案篇2

　　一、活動目的：

　　1、增強區域員工的內部凝聚力，提升xx的競爭力。

　　2、對x年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。

　　3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

　　二、年會主題：

　　三、年會時間：x年月日下午點到點

　　領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐

　　四、年會地點：

xx酒店x樓xx廳

　　五、年會組織形式：

由公司年會工作項目小組統一組織、執行。

　　六、參加人員：

客戶群，領導。邀請業界領導。公司工作人員。

　　1，會場總負責：

　　主要工作：總體工作協調、人員調配。

　　2，策劃、會場協調、邀請嘉賓：

　　主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調。對外協調、現場資訊采集。

　　3，人員分工、布場撤場安排***。

　　4，嘉賓接待、簽到：

　　5，音響、燈光：，會前半小時檢查音響、燈光等設備。

　　6，物品準備：

　　主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

　　七、會場布置：

　　會場內：

　　方案：

　　1、舞臺背景噴畫：

　　2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠。四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾。

　　3、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業文化。

　　會場外：

　　1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。

　　2、賓館入口處掛紅布幅。

　　3、賓館內放置指示牌。

　　文字內容：

　　八、年會流程：

　　形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時公司聚餐。

策劃方案篇3

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

　　2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3.價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、網絡營銷效果評估及改

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　　(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

　　(2)網站推廣是否有效;

　　(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

　　(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

　　(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

　　(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

　　促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的`戰略性轉型。

策劃方案篇4

時間：

　　11月7日(星期日)，如遇大雨順延至14日

　　地點：

　　新化縣維山鄉峽谷

　　參加對象：

　　俱樂部會員、有興趣的新朋友、家長和孩子

　　主題：

　　運動+趣味+學習，陪孩子快樂成長

　　聯絡通訊: 32XXX3525

　　活動初步安排：

　　11月6日下午參加活動的會員以四個家庭為一個小組進行分組，然后各小組自己分配要帶的炊具和要購買的菜肴，計劃好孩子們要做的一道參賽菜。調料(油、鹽、味精、醬油、姜蒜、醋、辣子灰)由俱樂部統一供應。特殊調料自帶。

　　11月7日上午8點在火車站天華廣場銅像前統一集合乘車，

　　9：00-10：20 到達野營地開展戶外拓展訓練，邀請老外互動，在游戲中成長，在游戲中快樂。

　　10：20-12：00 開始燒水做飯，炒菜。進行過程中可以與老外暢談英語，尋找面對面口語交流的良好感覺。

　　12點10組織嘗菜委員會對每組的參賽菜肴進行評比。

　　13點開始就餐。

　　飯后游戲。分小組進行才藝展示，摘野果，攝影(照片內容可上傳俱樂部群空間)，抓小螃蟹等。

　　15點打掃野營地衛生，保護好大自然。

　　關于野炊的說明：

　　采用野炊+燒烤+野餐模式。可以考慮買一些即食食品或自備的半成品。參賽菜肴由孩子親手烹調，9歲以下孩子的參賽菜肴可由父母協助烹調，這樣既可鍛煉孩子的動手能力，又增強了孩子的成就感。

　　費用：AA制。非俱樂部會員另收取活動費40元(不包括AA制產生的費用)。

　　活動要求：

　　1、為了愛護我們賴以生存的地球，提倡低碳生活方式，此次出行需提前報名，按人數分配車輛，以免浪費資源!參加的朋友請自帶自用碗筷，并請隨身攜帶雜物袋，以免零食包裝等隨意丟棄。由此也培養了孩子們熱愛大自然，保護環境的愛心!

　　2、此次野炊完全以回歸自然的方式進行，所以我們將自己挖灶燒柴火，希望各位朋友各盡其能能者多勞，為我們這次野炊活動增添更多的美好回憶!秋末初冬的好時節，也是收獲的季節，挖幾個紅薯，可以讓你體驗到采摘收獲的樂趣!用清水洗凈拌好，吃在嘴里更比平常滋味更香更濃!

　　3、活動中各小組組長有義務對全隊活動進行組織協調，但活動性質屬于自由結合、自愿參加、風險自擔、責任自負。

　　4、為保證戶外活動的嚴肅、高效，尊重戶外運動所具有的危險、不可預知性，如果你報名參加了這次活動，表明你已認同你的一切行動要完全服從組織者的整體安排，重要事項可以商量，但最終決定權在組織者，一旦決定請務必服從。

　　5、注意環保，嚴禁亂丟垃圾，切勿拈花惹草。自然的東西，在自然里才最有生命力;環保是戶外人的起碼素質(每人自備一雜物袋)塑料袋、廢舊電池及不可降解的物品一定要帶出。

　　幾點說明：

　　1、飲用水。由俱樂部提供桶裝水。但須自帶飲水杯。

　　2、食品、零食，根據個人口味自備。

　　3、藥品。包括一些跌打藥、防蚊藥、感冒腹瀉、創口帖等(俱樂部統一準備)

　　4、垃圾袋(每人自備三個)

　　小組要帶東西分工(建議)：

　　1、飯碗、杯、筷子、湯勺(每個家庭自帶)

　　2、飯鍋、菜鍋、切菜刀具、菜碗、做菜的原材料(各小組人員商量準備好公用品)

策劃方案篇5

　　隨著社會的進步，人民群眾物質文化生活水平的提高，人們對健康問題已越來越重視，不僅對健康的消費越來越高，而且健康的知識更是求知若渴。政府和醫院都有責任、有義務使健康教育社會化、社區化，這也是建設和諧、和諧社區的政策性要求。

　　為了滿足人民群眾對健康的需求，協助政府部門共同提高全民素質，襄樊市第四人民醫院特別提出“共建健康社區、健康家庭”計劃，具體內容如下：

　　一、目的：

　　1．協助推行社區健康教育計劃，提高社區居民健康意識及健康水平；

　　2．對社區健康教育推廣提供必要的幫助，如知識講座、教育宣傳、居民體檢等；

　　3．對社區劃某些特殊家庭進行必要的健康扶持；

　　二、計劃簡述：

　　計劃簡稱：xx醫院與×××“共建健康社區、健康家庭”計劃；

　　計劃內容：選擇十個社區，簽定“共建健康社區計劃”，并由醫院與每個社區共同評選十個需要健康扶持的家庭，共建100個“健康家庭”；

　　計劃時間：在4月15日左右啟動，并進行首輪講座及體檢；

　　三、具體內容：

　　1．健康社區合作內容：

　　簽定“共建備忘錄”；

　　與社區共同研究制定一年的健康教育計劃；

　　定期、選派有經驗醫生，到社區進行健康知識講座；

　　選派優秀護理人員，到社區進行家庭護理講座，如嬰幼兒護理、老人護理；

　　協助社區的健康教育宣傳，如宣傳欄等；

　　制作1000個（每社區100個）健康

　　提示牌，主要進行健康知識口號宣傳；

　　對社區健康教育成果，進行一定的媒體宣傳協助；

　　2．“健康家庭”活動內容：

　　定期進行上門免費體檢服務；

　　對相關家庭人員傳授一定的護理知識。

策劃方案篇6

　　一、指導思想

　　為了進一步加強課堂教學研究，促進淮秦中學“江寧區學科帶頭人、青年骨干教師”課堂教學水平的提升，展示他們的課堂教學風采，深入推進淮秦中學“友善用腦”課堂教學改革，特舉辦南京市淮秦中學20xx年高一、高二年級新一屆“江寧區學科帶頭人、青年骨干”教師展示課活動。

　　二、領導小組

　　組長：z

　　副組長：z

　　組員：z

　　三、活動形式

　　1.所有參加教師向全校教師開展示課一節，體現“友善用腦”教學理念和操作方法。

　　2.書面交流：每位開課老師上交一份本節課的教學設計、課件（電子稿）。

　　3.學校組織進行課堂實錄，進行直播，全校教師參加聽課。

　　四、活動時間

　　20xx年6月15日（星期一）開始。

　　五、活動地點

　　數字實驗室（求索樓二樓）

　　六、參加人員：

　　我校獲得江寧區第八屆高一、高二“江寧區學科帶頭人、青年骨干教師”

　　七、展示課安排(見淮秦中學網絡預約系統)

策劃方案篇7

　　一、促銷政策的制定：

　　原則一、促銷嘛就要比平時力度大，而且要過期無效，以此培養現場訂貨，假如客戶知道會議過后也能享受會議政策，他就有可能不到;

　　原則二、促銷政策大小戶都要照顧，因為訂貨量小的客戶可能是新客戶，先少量訂貨試銷，促銷組合金額過大或抽獎資格門檻過高，就有可能把這些新客戶擋在門外，減小市場增量機會;

　　二、訂貨會時間的選擇：

　　節日促銷供貨會具有時間的限制，比如端午節、中秋節、元旦、春節等，這些節日到來之前，所有的廠家都會搞訂貨會，誰開在前面，誰就占有市場的主動權。所以一定要開在別的廠家之前。二是要盡量避開星期六、星期天，還有鄉鎮集會和農忙日期（縣級經銷商開訂貨會時要特別注意），因為開在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉庫，從而減少其他產品的訂貨量，打擊競爭對手。而避開禮拜天，可以減少無效無關人員進入會場，特別是小孩（在北方客戶帶孩子參會很普遍），正好相反，避開鄉鎮集會和農忙日期，可以增加目標客戶，特別是鄉鎮二批的到會率，因為在農村的集市是鄉鎮二批銷售增加的好機會，他們一般不會錯過這樣的機會，而去參加你的訂貨會。

　　三、請帖的發放：

　　用請帖的方式通知客戶參加會議，一來比較正式，二來明確會議的時間、地點（什么時間，陽歷什么日期，農歷什么日期，在什么酒店），三者可以憑請帖，減少閑雜人員入場;請帖的發放一定要在會議日期的前一個星期內，發放完成到位，時間越短越好，以防競爭對手看到請帖提前召開會議。

　　在發放請帖時盡可能向客戶解釋促銷政策，這樣可以減少會議現場的訂貨時間，還可以應對現場解釋政策人員不足的問題。但促銷政策盡可能不要留給客戶。最好帶著訂貨單下去發請帖，把會場的工作提前做。

　　請帖的發放數量和預計到會人數有關，一般來說預計200人到位，那么請帖就應該發放300—400份。（另外在會議的前一天，一定要有專人負責電話回訪確定實際到會人數，特別核心客戶回訪）

　　四、現場人員組織和安排

　　在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無空白點、無交叉點”，包括誰負責促銷政策解讀、誰負責開票、誰負責維護現場秩序、誰負責與當地主管部門的溝通協調、誰負責客戶投訴、誰負責后勤保障（即客戶就餐的時間安排、煙酒飲料物品的控制等）、誰負責處理突發事件等等。

　　五、現場控制：

　　⑴現場訂貨：

　　訂貨開票環節是供貨會的關鍵，是會議重中之重。為減少現場訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力，可以采取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶名稱（店名）、聯系人姓名、電話、地址、訂貨品種、數量、金額、享受活動政策、負責人（業務員）等。

　　現場可以安排業務員一個負責一桌客人或幾桌客戶訂貨，做到盯桌、盯人，和客戶死泡在一起，別的事情不管，就是負責客戶訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業務員可以和參會客戶進行一對一的充分溝通，擴大訂貨效果，二者可以對業務員進行定量考核，根據個人負責的訂貨量進行會后獎勵，提高其工作積極性。

　　對沒有帶現金或現金不足的客戶，可以交納訂金，標準是100—200元/張獎券，這樣可以吸引一些不準備訂貨或準備少量訂貨的客戶。對此類客戶可以在送貨是收齊貨款、兌現獎品，對會后三日內未能補齊貨款的客戶，取消獎品，訂金不予退還。

　　為預防現場訂貨不積極，可以提前預約好客戶訂貨帶動，給予一定特殊政策，也可以設置前5名或前10名訂貨獎勵。

　　⑵現場抽獎：

　　現場抽獎是會場氣氛調控的關鍵，氣氛控制得好可以增加訂貨量，為增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎一定要本著公平、透明、參與的原則，盡可能讓參會客戶參與進來。

　　為充分調動客戶的趨利和賭博心理，可以分組進行抽獎，即100張獎券為一組，訂貨金額20xx元一張獎券，可以調低到訂貨1000元一張獎券，這樣沒有訂貨的客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎，就有可能訂貨或增加訂貨量，因為人的天性就是貪便宜，碰運氣！

　　⑶現場后勤保障：

　　客戶到場，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌3人，那桌5人，為防止每桌客人坐不滿，可以在會場的后排不上餐具，告訴客戶后排的客戶往前坐，等坐滿前排的桌子，再安排后排的，以減少沒必要的開餐費用。例如：開10桌就可能坐下的，因為沒有坐滿，有可能得開12桌。

　　對于煙酒的控制，俗話說：“林子大了什么鳥都有”順煙的，捎酒的都有，出場的時候攔吧，大部分都是老客戶，抹不開面，那就沒辦法的了嗎？提前下手。上煙時，把每盒的包裝打開用碟子上，散煙裝到兜里估計成了煙沫的機會比較大！酒打開蓋子上桌，喝完了拿空瓶子來換，還是把瓶蓋留下，估計喝不完的酒，沒有蓋子也不好帶，另外有人以給家里的貓、狗，帶貓食狗食為借口，把酒放底下，上面蓋上貓食狗食的，我們可以現場提供食品袋，讓他們用食品袋裝，總之，不給一絲機會，降低沒必要的開銷和成本。

　　六、獎品的兌現及核心客戶的跟蹤回訪：

　　1、為防止現場秩序的混亂，現場不可兌現獎品，如需要增加供貨會影響，提高宣傳效果，可以憑請帖兌換紀念獎，但一定要以宣傳品為主，比如手提袋、掛歷等。

　　另外獎品兌換地點一定不要在會場，以避免現場混亂造成會場物品丟失。

　　其他獎品（大獎）實行會后貨品和獎品統一配送。

　　2、核心客戶的訂貨量是決定訂貨會成敗的關鍵，所以一定要回訪重點客戶，聽取他們對訂貨會的意見和建議，總結訂貨會的不足之處，為今后的會議提供經驗和教訓。

　　總之，要根據銷售的目的來進行會議營銷，做到有的放矢，充分利用好會議營銷的優勢，只要組織宣傳到位，政策獎項設置合理，相信一定會對促進渠道壓貨，翻倍增加渠道銷量，從而助你完成全年的銷售任務！

策劃方案篇8

　　“平凡人也可以成就大夢想，相信夢想，相信奇跡！”這是我經常對我們班學生說的一句話。只是沒有想到在即將畢業的時候學生們卻真的是創造了奇跡，那就是讓我們一起“放飛夢想”。

　　案例背景：

　　孩子們人生中的最后一個六一兒童節就要到來了，同時我們的新校區的整修工作也結束了，孩子們將在美麗的校園渡過一個有意義的“兒童節”，最重要的是我們的市長還要來我們的教室和我們的學生一起過這個兒童節。為此，我們要重新打扮我們的教室，把我們教室文化和走廊文化整理到位。對于教室文化我們開學初已經把各個版塊整理好了，只需要把里面的內容換一下，可是走廊文化沒有，所以要重新建立，并且要求在最短的時間內設計出美觀并且有使用價值和紀念意義的走廊文化。

　　案例過程：

　　接到任務，各個老師臉上是愁云慘淡，不知道該如何下手，我們開始商討策劃，因為不讓幾個班設計一樣的，要有自己的班級特色，所以也沒有商量個所以然來，還是自己想辦法吧。

　　我其實已經是心中有數了，因為開學初的班級文化建設，我就是利用我們的各個小能手設計的，把他們分成四個組，配備好組員，每組一個版塊，比比看誰設計的好，同學們完成的就非常好。所以這次，我還是決定把任務分派下去，把一切的權利都交學生。所以我把其中的一面墻交給了學生，（因為畢竟孩子要畢業考試，學習還是比較緊張的，所以不可能把所有的任務都交給學生。）因為我相信孩子的智慧和想象一定比老師的強，只要你相信他們，他們一定可以創造奇跡。

　　岳彤和劉淑慧是總設計師，負責思考主題和設計圖紙，自己再下面設計好之后，再給我講他們的設計理念，以及他們需要的各種材料。老師負責給她們準備材料，全班剩下的同學要隨時聽從他們兩個的分配，不得推辭。（同時向同學們講清楚，這次走廊文化的建設更能體現一個班級的凝聚力，比比看誰更熱愛我們這個大家庭，同時也讓我們共同渡過一個難忘的有意義兒童節。我相信我們班的學生是最棒的。）

　　上午布置下去，到了下午他們的設計樣稿就出來了，并且他們都有自己的設計理念，到了第二天早上，劉淑慧就拿著一張五彩繽紛的圖紙來找我，講她的郵車、夢想、信封......大道整個設計理念，小到色彩的搭配。我很是感動，當別的老師還在為走廊文化皺眉時，我們的設計方案已經出來了。

　　我們的主題是“放飛夢想”，因為孩子即將畢業，踏上新的征程，去追逐自己夢想，所以四種樣色的氣球上分別是“放飛夢想”四個大字，下面是一個大大的郵車，郵車的任務是郵遞孩子們的夢想，郵車上裝載的是所有孩子們天真爛漫的夢想，還有一個個信封更是承載著同學們的希望，版塊里面還有我們班學生在追逐夢想是所付出的努力和成果，這里面有“書法家”“小作家”“畫家”等等他們的作品。

　　一片1.5平方米左右的墻壁，融入了班級75名學生的希望和夢想，多么美好的設想啊，我感到震驚，孩子們的想象太美了。并且把這一切變成了現實，同學們各個都在埋頭認真的寫著自己的夢想，親手帶著微笑與憧憬把它貼到郵車上，同時也把自己希望放飛。看著孩子們細心的去剪、貼，我仿佛看到了他們美好燦爛的明天，我為有這樣一群學生而自豪。

　　不僅僅是這些，特別是孩子們自己拿自己的零花錢買材料，說什么也不接老師的錢，有幾個負責剪貼的孩子犧牲了自己中午休息的時間，其他版塊也是幫老師出謀劃策。有很多讓我感動的孩子，她們的名字我記憶猶新，什么事情總是說：“我來。”的高玉涵，文靜有又愛心的李玉晴、王雪瑩、李晨陽等等，還有調皮搗蛋的王成龍，整天無所事事不學習，然而卻對班級極富愛心，從自己家里拿來一包自己的素面紙讓貼墻，還幫助老師畫花邊點綴。

　　我們班的走廊文化在全班同學的共同努力下保質保量的提前完成了任務，同時也得到了領導的好評，特別是說我們的“放飛夢想”非常具有特色。

　　下課了，同學們站在走廊里，欣賞著自己的同學的作品，看著他們一張張燦爛的笑臉，我也會心的笑了，心里默默的說著：“謝謝你們，孩子，你們是好樣的。”

　　案例分析：

　　班級文化和走廊文化具有一種無形的教育力量，它具有春風化雨般的潛在力，細雨潤無聲。但它是學生受教育最直接、最重要的影響源之一，在很大程序上影響和決定著學生素質的發展。我們在學校給班級提供了良好教育設備的基礎上，組織全班學生對教室進行精心“包裝”，讓教室的每面墻壁、每個角落都有動人的故事，散發文化的氣息。

　　教室和走廊是學生主要的活動場所，因此教室和走廊的布置就成了班級文化建設不可缺少的重要環節。當你走進書香彌漫的一方小天地，你會油然升起一種莊嚴神圣的感覺，對知識的崇尚、渴求會一下子被書香所勾起，使你不得不想遨游在書的海洋中。“我型我秀”小天地里，孩子們盡情展示自己的才華，“我能我行”兩種，同學們你追我趕，看誰的紅旗最多，誰表現的最棒。還有“我愛我家”“我是達人等”。總是，教室文化和走廊文化，是同學們團結中奮進，奮進中成長。

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