有關(guān)策劃方案合集五篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的策劃方案5篇，希望能夠幫助到大家。

策劃方案 篇1

　　春季羽毛球比賽活動方案 為了豐富員工的業(yè)余生活，培養(yǎng)員工團(tuán)隊精神，增強員工凝聚力，促進(jìn)員工之間友誼，營造一個自信、陽光、充滿激情、永不服輸?shù)钠髽I(yè)氛圍，展示員工青春活力。特舉辦本屆羽毛球比賽。

　　一、活動名稱：“綻放生命激情 揮灑青春活力”春季羽毛球比賽活動

　　二、活動口號：團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、拼搏

　　三、活動宗旨：友誼第一 比賽第二

　　四、活動地點：綠寶體育館

　　五、活動時間：擬2xxx年3月22、23日舉行，具體時間另行通知

　　六、參賽對象：公司全體員工

　　七、活動形式：

　　1、比賽項目：男單、女單、混雙。

　　2、本次比賽分預(yù)選賽、半決賽、決賽三部分。

　　預(yù)選賽：男單、女單、混雙根據(jù)抽簽決定對賽場次，實行單淘汰賽制(3局2勝)，每局11分，采用每球得分制。男單、女單、混雙各通過預(yù)選賽淘汰至6組選手進(jìn)入半決賽。

　　半決賽：男單、女單、混雙根據(jù)抽簽決定比賽隊伍分組，實行組內(nèi)循環(huán)汰賽制(3局2勝)，每局11分，采用每球得分制，單場獲勝隊伍積2分，負(fù)1分，棄權(quán)0分，兩組排名第二的隊伍與對方隊伍排名第一的隊伍對戰(zhàn)，最終獲勝的兩支隊伍進(jìn)入決賽。

　　決賽：男單、女單、混雙勝出的兩隊決賽，實行積分賽制（3局2勝），每局21分，采用每球得分制。決出冠亞軍。

　　3、比賽日程：

　　3 月22 日（預(yù)選賽和半決賽）

　　10：30 本次比賽開幕，領(lǐng)導(dǎo)致辭。

　　10:30-10:40 預(yù)選賽開始，在AB兩塊場地同時進(jìn)行。15分鐘一場，比賽4小時，共進(jìn)行30場，男單、女單、混雙各通過預(yù)選賽淘汰至6組選手進(jìn)入半決賽。

　　11:30-12:30午餐，休息。

　　12:30-17:30進(jìn)行半決賽，兩場同時進(jìn)行，15分鐘一場，5個小時共進(jìn)行40場，最終各勝出的兩支隊伍進(jìn)入決賽。

　　3月 23 日 （決賽）

　　8:30-11:00 在AB場地同時進(jìn)行。三局兩勝30分鐘一場，比賽2個半小時，共進(jìn)行5場。

　　11:00-11:30 統(tǒng)計男單女單男混雙冠亞軍。

　　11:30-12:00 領(lǐng)導(dǎo)頒獎，本次比賽閉幕。

　　八、比賽要求

　　1、比賽必須堅持友誼第一、比賽第二原則，裁判必須嚴(yán)格公正執(zhí)法；比賽雙方隊員必須服從裁判的一切判罰，不得攻擊、干擾裁判；不得打假球，攻擊對方球員；如有上列情況者，視情節(jié)嚴(yán)重程度給球員乃至球隊予以處罰。

　　2、要求裁判和隊員提前半小時到達(dá)比賽場地?zé)嵘�、以保證球員安全。

　　九、獎勵方法：

　　1、男單：冠軍1名，獎品***；亞軍1名，獎品***；

　　2、女單：冠軍1名，獎品***；亞軍1名，獎品***；

　　3、男雙：冠軍1名，獎品***；亞軍1名，獎品***；

　　4、女雙：冠軍1名，獎品***；亞軍1名，獎品***；

　　5、混雙：冠軍1名，獎品***；亞軍1名，獎品***；

　　十、 比賽經(jīng)費

　　1、場地費用：規(guī)劃場地所需器材如石灰等內(nèi)部解決。

　　2、比賽用品：羽毛拍6副，羽毛球5桶，攔網(wǎng)兩面，記分牌兩個，口哨2個。 元。

　　3、獎品費用：

　　A：設(shè)臵：男子組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 B：設(shè)臵：女子組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 C：設(shè)臵：男雙組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 D：設(shè)臵：女雙組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 D：設(shè)臵：混雙組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 計： 元

　　4、證書本(每本元)計 元

　　合計費用： 元 備用金： 元

　　十一、人員安排

　　1、裁判：每場1人。 共2名。

　　2、記錄臺：一人負(fù)責(zé)記分和記錄犯規(guī)次數(shù)；一名人負(fù)責(zé)翻分?jǐn)?shù)牌和計時；共4名。

　　3、辦公室：負(fù)責(zé)宣傳，組織，提供后勤服務(wù)，如規(guī)劃場地，準(zhǔn)備羽毛球拍和羽毛球，記分牌，藥箱和礦泉水等。

策劃方案 篇2

　　活動類型：地產(chǎn)父親節(jié)活動

　　活動主題：向天下父親致敬

　　活動目的：結(jié)合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目，營造節(jié)日氣氛;利用活動增強項目品牌效應(yīng)，提升美譽度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對項目的認(rèn)同感;活動營銷，借助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。

　　活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動游戲，水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。

　　活動構(gòu)成：比賽路線劃分(結(jié)合現(xiàn)場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;

　　水上諧趣互動游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;

　　簡要流程：前期宣傳 迎賓接待 比賽路線規(guī)劃布置 比賽待位、結(jié)果記錄、頒獎 參與水上互動游戲 觀賞風(fēng)情節(jié)目表演 與卡通扮偶巡游互動互動 參觀 父親的背影 展示效果預(yù)估：在一系列與父親有關(guān)的主題活動之下，營造節(jié)日氣氛，營造和諧社區(qū)氣氛，提升品牌美譽度，借助活動影響力，促進(jìn)樓盤銷售工作。

策劃方案 篇3

　　活動場地：××××籃球場

　　活動要求：

　　1、以村民小組為單位，每個小組自行排練三個節(jié)目為本次活動的參賽節(jié)目

　　2、節(jié)目采用自編、自拉、自彈、自唱、自演等多種形式，內(nèi)容積極健康向上的文藝節(jié)目進(jìn)行參賽。

　　3、每一個參賽節(jié)目表演時間不得超過5分鐘。

　�。ǘ�）農(nóng)民運動會

　　1、籃球比賽

　　比賽時間：20xx年9月30日上午9:00至11:30 比賽地點：××××籃球場、××小籃球場 參賽隊：以自然村為單位，組建一支10至12人的籃球隊，各隊員名單于20xx年9月××號前上報村委會。

　　2、拔河比賽

　　比賽時間：20xx年9月30日下午14:30至15:30 比賽地點：某某村民委員會

　　參賽人員：各自然村選送男、女各1―2支隊伍（每支隊伍成員不超過12人），各隊員名單于20xx年9月××號前上報村委會。

　　3、綁腿走比賽

　　比賽時間：20xx年9月30日下午16:00至17:30 比賽地點：某某大寨籃球場

　　參賽隊：以各自然村三口之家為參賽單位（小孩年齡在10歲至14歲之間），每個自然村選送不少于10個參賽家庭，名單于20xx年9月××號前上報村委會。

　　五、資金預(yù)算

　　本著節(jié)儉的原則，預(yù)計共需活動資金6000元，其中文藝表演1200元，農(nóng)民運動會1800元，其他鼓勵獎1000元，文體活動期間彩旗、器材、橫幅、印刷宣傳品等20xx元。

　　六、活動要求

　　1、比賽項目原則上只取前三名，其他將頒發(fā)紀(jì)念性的獎品。

　　2、村兩委工作人員根據(jù)自身愛好和特長，積極參加上述比賽項目。

　　3、各自然村要安排人員維護(hù)比賽現(xiàn)場秩序，參賽隊員要服從裁判判決。

　　4、請各自然村組加大宣傳，選送相關(guān)人員參與比賽。

　　5、活動項目若有變化，將另行通知。

策劃方案 篇4

　　樣板房，是商品房的一個包裝，也是購房者對樓盤整體認(rèn)識的一個參考實例。樣板房是一個樓盤的臉面，其好壞直接影響到房子的銷售。據(jù)銷售人員反饋的情況來看，越來越多的意向客戶想實地看看樓盤。這對于本項目是個挑戰(zhàn)，更是個推廣項目的好機(jī)遇。所以，我們此次樣板房必須做好，爭取在實現(xiàn)客戶看房需求的基礎(chǔ)上，還能夠讓客戶感受到佳田國際廣場的價值，促使客戶買房和宣傳。

　　一、目的

　　1.將有意向的客戶比較集中的邀至活動現(xiàn)場，加深客戶對項目的認(rèn)知，樹立客戶對佳田的信心，助推客戶購買佳田的決心。

　　2.給客戶和銷售人員創(chuàng)造一個進(jìn)一步溝通的平臺，促進(jìn)感情，提升銷售人員對客戶的認(rèn)識和了解，有的放矢。

　　3.通過來訪客戶信息的反饋，了解目標(biāo)客戶的需求，為項目后期的銷售和建設(shè)提供依據(jù)

　　4.將此活動作為一種宣傳手段，傳達(dá)誠意，吸引注意力，建立口碑，贏得客戶認(rèn)可。

　　5.通過活動及時發(fā)現(xiàn)問題，并及時解決。

　　二、時間：7月底（上午9點——下午7點）（個人覺得時間不能太長，兩天即可）

　　三、地點：

　　四、邀請人物：1.有意向買房的客戶

　　2.猶豫不決的客戶

　　3.有意向來拜訪的客戶

　　4.有意向未到場客戶（電話拓展、來電咨詢、部分寫字樓老客戶等意向客戶）

　　5.媒體

　　五、活動主題：

　　六、活動形式和內(nèi)容：

　　本次活動應(yīng)以茶藝會的形式來營造一種輕松舒適的氛圍，方便銷售人員和客戶進(jìn)行良好的溝通。在活動現(xiàn)場以大屏幕視頻的方式介紹XX集團(tuán)

　　1，組織一個小型的茶藝展示活動，將中國十大名茶（包括西湖龍井，洞庭碧螺春（蘇州洞庭東西山），黃山毛峰，廬山云霧茶，六安瓜片，君山銀針，信陽毛尖，武夷巖茶，安溪鐵觀音，祁門紅茶）放在一起供客戶品鑒。

　　2，品茶的同時，伴以古典樂器和現(xiàn)代樂器的演奏（古箏和鋼琴）

　　3，在多媒體室播放有關(guān)XX國際廣場的宣傳片

　　4，活動現(xiàn)場和營銷中心都準(zhǔn)備飲料、糕點等供客戶享用。

　　5，讓客戶填寫意見反饋表

　　6，給拜訪的客戶贈送禮品；給有意向的客戶一定的優(yōu)惠。

　　七、現(xiàn)場布置圖

　　八、活動流程：

　　1，樣板房開放第一天，爭取客戶能夠多來，在營銷中心舉行一個小型的活動開幕式，由項目總負(fù)責(zé)人致詞，宣布樣板房開放。

　　2，客戶由營銷中心進(jìn)入看房通道搭載電梯進(jìn)入樣板房，此過程中必須有銷售人員陪同，在過程中講解項目。

　　3，看完樣板房，回營銷中心，品茶、賞樂。

　　4，銷售人員統(tǒng)計客戶反饋的意見

　　十、活動場地及物料

　　售樓部門外：彩虹門——“板房開放，XX有約”

　　氣 柱——“天時地利人和，XX傾心呈獻(xiàn)”

　　營銷中心：簽到處，展板、海報、

　　樣板房：展板、海報、

　　十一、邀請：

　　1，電話邀請：

　　2，短信邀約：

　　十二、人員安排：

　　十三、禮品（優(yōu)惠）：

　　十四、費用：

　　十五、活動結(jié)束后宣傳

　　十六、附表：客戶意見統(tǒng)計表，

　　備注：這次活動能夠舉辦成功最關(guān)鍵的地方在于樣板房的裝修情況，如果能將樣板房做好，我們就成功了一半�？蛻粼诤醯牟皇卿N售人員怎么講解，而是他自己親眼所見、所感受的到得東西。我們需要將這些東西呈現(xiàn)出來給客戶。

策劃方案 篇5

　　前言

　　XX衛(wèi)生用品有限公司是本土企業(yè)，該日用品公司成立于1999年，公司主要生產(chǎn)女性衛(wèi)生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來，競爭激烈的女性衛(wèi)生用品行業(yè)中，新新西公司投入大量的資金建設(shè)并不斷完善科研設(shè)備，本著“女性生理健康護(hù)理專家”的企業(yè)使命，新新西人不斷地創(chuàng)新研究女性衛(wèi)生用品產(chǎn)品并取得重大的突破及優(yōu)異的成績--公司研制出的根據(jù)人體結(jié)構(gòu)工程學(xué)設(shè)計的新新西彈力凸型衛(wèi)生巾，榮獲國家獨家專利產(chǎn)品！榮獲澳大利亞國際新技術(shù)，新產(chǎn)品博覽會金獎！榮獲香港國際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會金獎！

　　一、策劃目的

　　新新西是##本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面向的消費者主要是##市及其周邊城市。##同行業(yè)之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭，還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場狀況的進(jìn)行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，做出相應(yīng)的策劃方案，擴(kuò)大新新西品牌知名度，并為其擴(kuò)大市場占有率，提高市場份額。

　　二、市場概述

　�。ㄒ唬┦袌霈F(xiàn)狀及市場前景分析

　　1.目前新新西的產(chǎn)品在##本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場內(nèi)基本沒有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購買人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學(xué)生。所以，年輕的消費者是一個很大的消費群體，具有很大的潛在市場。

　　2.新新西目前的市場占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。

　　3.據(jù)調(diào)查，新新西在大學(xué)生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學(xué)校里面做促銷活動是分不開的。消費者普遍認(rèn)為新新西的價格還算比較適中，對其品質(zhì)的評價還是比較好的，可見消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學(xué)校將是個很好的賣點。

　�。ǘ�）產(chǎn)品分析

　　1、據(jù)調(diào)查，新新西在##市場的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒有跟上，出現(xiàn)終端斷貨。

　　2、由于新新西在市場已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場基礎(chǔ)，所以在超市有一部分點名購買的情況。而且產(chǎn)品獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費者歡迎，具有一定的市場基礎(chǔ)和較大的開發(fā)潛力。

　　3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經(jīng)濟(jì)條件和消費觀念的影響。##的消費水平總體上屬于中等水平，并且##的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費水平提高，對高品質(zhì)產(chǎn)品越來越青睞。

　�。ㄈ�）競爭對手分析

　　從調(diào)查報告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在##省衛(wèi)生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點�？地悹柕闹�名度也比較高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個于新新西都處于同一檔次的`競爭環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。

　　綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場打不開，市場的占有率不高。

　　三、SWOT分析

　　1．機(jī)會：

　　1.1 本地消費者不會反感本土品牌

　　1.2 新新西有一定的市場基礎(chǔ)和忠實顧客

　　1.3 在地方品牌中，還沒有在市場上形成對新新西很強的競爭力，如果新新西的市場進(jìn)攻戰(zhàn)打得好就有希望在市場上獲得更大的銷售額

　　1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營銷把潛在消費轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實消費

　　2．威脅

　　2.1被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞

　　2.2企業(yè)受金融危機(jī)影響，采購原材料的成本上會有變動，如果企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價格，會影響消費者的購買

　　2.3知名品牌不斷大量做促銷活動且大量投放電視廣告

　　2.4競爭產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場基礎(chǔ)較好；對終端越來越重視；對終端政策覆蓋率越來越高

　　3．優(yōu)勢：

　　3.1 制作成本不高，有很強的生產(chǎn)能力

　　3.2產(chǎn)品有獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)，具有很強的市場競爭力

　　3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長期，具有很大的發(fā)展?jié)摿?/p>

　　4．弱勢：

　　4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知名度較低，沒有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)

　　4.2 提不起消費者的興趣和關(guān)注，比如護(hù)翼太小，側(cè)漏問題依舊存在，包裝不美觀

　　4.3 銷售網(wǎng)點不夠多，對中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠； 終端不健全，沒有進(jìn)行市場的終端建設(shè)工作

　　4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多，只是通過促銷活動進(jìn)行市場滲透，沒有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告

　　4.5 新新西的忠誠顧客在女大學(xué)生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般

　　5 問題與分析：

　　第一、通路的整合問題：商業(yè)分銷與學(xué)校促銷活動的協(xié)調(diào)配合；

　　第二、終端工作確立重點的問題：市場終端工作是一個基礎(chǔ)工作，它是循序漸進(jìn)的過程，對銷量的影響不是立竿見影的。必須針對不同的市場狀況采用不同的終端促進(jìn)策略。對于新新西在##市場的情況，可以有計劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對公司產(chǎn)品的銷售推薦；展開以“終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生動化陳列為主”的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建立市場基礎(chǔ)，逐步加以品牌宣傳的市場策略；

　　第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點和優(yōu)勢。

　　第四、建立一個區(qū)域強勢組織，提高隊伍的執(zhí)行力，加強管理與培訓(xùn)；執(zhí)行價格滲透策略，擠占知名品牌的市場占有率；

　　四、營銷目標(biāo)

　　通過SWOT分析，新新西企業(yè)可以采用增長性的策略。以低成本，高效益擴(kuò)大##地區(qū)市場占有率，面對外部威脅，新新西需搶占市場，提高市場份額。采用非價格手段同競爭對手相抗衡，鞏固老顧客，發(fā)展新顧客；

　　未來一年內(nèi)，培養(yǎng)自己的忠誠客戶。上半年實現(xiàn)利潤增長率比去年提高10℅，下半年同比增長，實現(xiàn)全年利潤增長率達(dá)20℅。

　　五、營銷策劃

　　1.營銷戰(zhàn)略

　　新新西衛(wèi)生巾的營銷服務(wù)宗旨：女性生理健康護(hù)理專家

　　2.產(chǎn)品策略

　　根據(jù)人體結(jié)構(gòu)，設(shè)計貼近人體結(jié)構(gòu)，第一時間集中吸收，塑造新新西凸型衛(wèi)生巾。產(chǎn)品中間凸型緊貼人體，使其網(wǎng)面要求更高，具有一定的彈性和透氣性。將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整為金字塔模式：塔尖為中高檔產(chǎn)品，塔身為中檔產(chǎn)品，塔底為低檔產(chǎn)品，來滿足不同層次的消費人群。打破價格戰(zhàn)，使新新西最有效且最大化地區(qū)隔同類產(chǎn)品，走向企業(yè)利潤的另個方向。

　　3.價格策略

　　（1）數(shù)量折扣：為了維護(hù)批發(fā)商和中間商的利益和調(diào)動他們的積極性，在購買一定數(shù)量時可以給予適當(dāng)?shù)恼劭郏�拉大批零差價，鼓勵多購；

　　（2）節(jié)日折價：可以利用一些節(jié)日，例如婦女節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日，本著以成本為基礎(chǔ)，同類產(chǎn)品價格為參考，給予適當(dāng)?shù)慕祪r，使產(chǎn)品價格更具競爭力；

　�。�3）滲透定價：問卷調(diào)查結(jié)果顯示，大部分高校女生都接受6-8元的價格段，所以我們可以在這個價格段中找出一個平衡價格進(jìn)行銷售，力爭獲得較高的銷售額并占領(lǐng)一定規(guī)模的市場份額。

　�。�4）尾數(shù)定價：我們可以利用消費者求廉、求實的心理，在制定價格時有意使價格帶有尾數(shù)。例如把價格定為6.9元要比7元更便宜。

　　4.銷售渠道：

　　4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些網(wǎng)上商店接受網(wǎng)上訂購送貨上門服務(wù)，大型超市和便利商店則很少或沒有。為了擴(kuò)大銷售量，可以適當(dāng)?shù)脑黾釉诖笮统�市和�?/p>

　　利商店的鋪貨率。依據(jù)消費者對于衛(wèi)生用品一般都比較信賴在超市和專賣店購買的心理，我們可以側(cè)重選擇大中小型超市。

　　4.2為了調(diào)動渠道成員的積極性，促進(jìn)銷售量，我們可以通過以下的方法來激勵渠道成員：

　　1）數(shù)量折扣。銷售數(shù)量越多、金額越大，給予的數(shù)量折扣越豐厚；

　　2）等級折扣。中間商依據(jù)自己在渠道中的等級，享受相應(yīng)的待遇；

　　3）現(xiàn)金折扣�；乜顣r間越早，折扣力度越大；

　　4）庫存保護(hù)。使渠道成員保持一個適度的庫存量，一免斷貨之慮；

　　5.廣告策略：

　　5.1在打開學(xué)校市場方面，可采取直銷的方式。在校園里招募產(chǎn)品代理員，與市有關(guān)部門聯(lián)合起來有針對性的在大專院校進(jìn)行“防止傳銷進(jìn)校園活動大會”，在活動期間以各種方式大張旗鼓地進(jìn)行產(chǎn)品、企業(yè)宣傳，即使本企業(yè)的直銷方式得到廣大師生的認(rèn)同不至于產(chǎn)生誤解，又增加了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，同時學(xué)生們也認(rèn)識到了傳銷的本質(zhì)，造福于學(xué)生，與本企業(yè)的經(jīng)營理念相符合。

　　5.2在各種大中型活動期間進(jìn)行“傳單式轟炸”，成本低而且增加知名度。

　　5.3抓住媒體對本企業(yè)進(jìn)行報道的機(jī)會。

　　5.4在商場、超市等銷售門店定期進(jìn)行促銷活動。

　　5.5在電視、電臺進(jìn)行廣告。

　　六、實施方案

　　新新西20xx年方案實施明細(xì)表

　　說明：在第一階段主要是發(fā)展新顧客為主，維持老顧客為輔；在第二階段主要以維持第一階段發(fā)展的新顧客，開發(fā)潛在顧客。

　　具體實施工作方式如下：

　　廣告宣傳具體流程

　　1、20xx年2月印發(fā)全年宣傳手冊。宣傳手冊內(nèi)容（包括新新西各類品種，婦科知識，如免費給女學(xué)生提供婦科知識咨詢，心理咨詢等；開展各類有利于少女成長的主題活動等。）截止到3月初完成全部宣傳工作。

　　2、2、8、10月在##市各社區(qū)、大型商場（如沃爾瑪、北京華聯(lián)、萬達(dá)、百盛、夢之島等）、公車站等公共場所張貼海報宣傳。

　　3、7月份重點開發(fā)潛在顧客，以形象生動的板報形式在##市各大醫(yī)院做宣傳廣告。

　　4、策劃“春天行動”計劃，讓目標(biāo)市場盡快了解產(chǎn)品。以“細(xì)菌少一點，健康多一點”為主題，宣傳產(chǎn)品。制定針對少女市場的電視廣告片。在已獲得分銷覆蓋的一級城市電視臺投放。在頻道選擇上以娛樂類、電影類頻道為主。同時，在重點市場可以結(jié)合公交候車亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。

　　5、路演。深入商業(yè)區(qū)和大學(xué)校園做路演，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購買。

　　七、結(jié)束語

　　隨著衛(wèi)生巾市場競爭的日趨激烈，已經(jīng)從原來單純的產(chǎn)品競爭上升到品牌的綜合競爭。所以，對于新新西這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個突破口。未來衛(wèi)生巾企業(yè)的競爭是品牌化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化方面的綜合競爭。縱觀公司的產(chǎn)品資源和市場基礎(chǔ)，我們的優(yōu)勢應(yīng)該在產(chǎn)品獨特的彈性凸型結(jié)構(gòu)，所以我認(rèn)為建立以“細(xì)菌少一點，健康多一點”為主題的品牌是未來市場增長的主要部分。對于##這樣的市場，在操作新新西品牌的時候，更適合循序漸進(jìn)，主抓終端建設(shè)和投入，搞好基礎(chǔ)性工作，控制市場風(fēng)險，然后在輔之以品牌培養(yǎng)。

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