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外貿(mào)部部門(mén)崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-05-30 10:14:19 部門(mén)職責(zé) 我要投稿

外貿(mào)部部門(mén)崗位職責(zé)

  隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多,制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門(mén)之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢?下面是小編收集整理的外貿(mào)部部門(mén)崗位職責(zé),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

外貿(mào)部部門(mén)崗位職責(zé)

外貿(mào)部部門(mén)崗位職責(zé)1

  1、熟悉出口業(yè)務(wù)操作流程,及時(shí)通知客戶(hù)和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)的情況,妥善保管客戶(hù)的資料和樣品,有條理的歸檔。

  2、書(shū)面英語(yǔ)過(guò)硬,口語(yǔ)良好,與客戶(hù)能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通。

  3、熟悉常見(jiàn)的國(guó)際交往禮儀。

  4、熟悉日常的交際英文,接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)。

  5、熟悉常用的`辦公文件,例如:Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook等;能夠使用傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備。

  6、對(duì)出口貨物操作有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)。能夠草擬標(biāo)準(zhǔn)的傳真及信函,能夠獨(dú)立完成信用證的審核,根據(jù)信用證制定正確的出口單證。對(duì)出口貨物包裝及標(biāo)志能夠有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)觀念,確保符合出口貨物的需要。與單證員溝通好,互相監(jiān)督,把錯(cuò)誤率降到最低。

  7、及時(shí)回復(fù)客戶(hù)的郵件,撥、接電話(huà)要顯示良好的公司形象,跟客戶(hù)談判時(shí)注意要為公司的利益考慮,不能為了接單,犧牲公司的利益。

  8、對(duì)本工廠(chǎng)的產(chǎn)品能夠非常熟悉,對(duì)生產(chǎn)流程有詳細(xì)的了解;對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)能夠準(zhǔn)確作出判斷;對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶(hù)及時(shí)的答復(fù)。

  9、熟悉工廠(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式,生產(chǎn)過(guò)程應(yīng)跟蹤、驗(yàn)貨,做到質(zhì)量保證。

  10、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私;?duì)整個(gè)從事的行業(yè)有一個(gè)正確的了解;對(duì)國(guó)外的同類(lèi)產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解

  11、對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)有完整的了解。

  12、能夠?qū)腿说膩?lái)訪(fǎng)提前做出接待安排;能夠獨(dú)立帶領(lǐng)客人參觀工廠(chǎng);能夠巧妙的回答客人的問(wèn)題。

  13、積極尋找客戶(hù),能夠熟練掌握阿里巴巴等外貿(mào)平臺(tái)操作并從中尋找客戶(hù),完成公司制定的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。

  14、公司或者客戶(hù)的資料做到保密,不外泄。

外貿(mào)部部門(mén)崗位職責(zé)2

  工作內(nèi)容:

  1)落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)客戶(hù)各階段的銷(xiāo)售及回款目標(biāo)

  2)根據(jù)制定的銷(xiāo)售方案,通過(guò)合理合法的手段,拓展客戶(hù),完成新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)

  3)積極拓展公司的業(yè)務(wù)量,積極拜訪(fǎng)客戶(hù),與到訪(fǎng)國(guó)內(nèi)外的船東代表聯(lián)系,把握客戶(hù)信息,以及對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量等的反饋意見(jiàn),并及時(shí)匯總信息并上報(bào)

  4)參加本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的`展覽會(huì),整理展會(huì)樣本資料及客戶(hù)信息,匯總后備案。如有本公司參加的展會(huì),應(yīng)積極參與,并聯(lián)絡(luò)客戶(hù)參展

  5)每天24小時(shí)隨時(shí)保持與客戶(hù)良好的溝通狀態(tài),并須對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行主動(dòng)密切的聯(lián)系,確保客戶(hù)的合理建議,問(wèn)題,要求及時(shí)解決

  6)及時(shí)與各客戶(hù)進(jìn)行往來(lái)帳目的核對(duì),以解決公司與客戶(hù)之間出現(xiàn)帳目不清,而產(chǎn)生的呆帳,壞帳,減少雙方損失,增加雙方互信

  7)調(diào)查所負(fù)責(zé)客戶(hù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、機(jī)型、功能、外觀、賣(mài)點(diǎn)及銷(xiāo)售策略、售后服務(wù)等狀況,并匯總上報(bào)

  8)協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理公司的日常運(yùn)營(yíng),建立公司各部門(mén)日常工作規(guī)章制度;

  9)完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作

  任職要求:

  1)熟悉外貿(mào)和訂單管理流程,具備相關(guān)領(lǐng)域扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí),船舶備件相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上者;

  2)有一定船東客戶(hù)業(yè)務(wù)資源并具備一定的管理公司能力,并對(duì)船舶備件有一定的深刻了解;

  3)優(yōu)秀的英語(yǔ)書(shū)面及口頭表達(dá)能力,較強(qiáng)的商業(yè)意識(shí)及談判技巧,開(kāi)拓能力強(qiáng);

  4)具備較強(qiáng)的事業(yè)心與較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;

外貿(mào)部部門(mén)崗位職責(zé)3

  一、認(rèn)真執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度和工作程序,及時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

  二、堅(jiān)守崗位,上班期間,未經(jīng)綜合部書(shū)面報(bào)備(或請(qǐng)假),并交代好自己的工作,不得 隨意離開(kāi)公司外出。請(qǐng)假或休息須有書(shū)面請(qǐng)假手續(xù),并與職位代理人書(shū)面交接好工作后,報(bào)備給綜合部方有效。

  三、熟悉公司產(chǎn)品,如特性、功能、組成、材料及其成本核價(jià)。

  四、積極尋找客戶(hù)資源并回復(fù)詢(xún)盤(pán)。任何書(shū)面、電話(huà)或面對(duì)面的回復(fù)必需及時(shí)、準(zhǔn)確,不知道的要立即咨詢(xún)部門(mén)主管或相關(guān)人員。

  五、報(bào)價(jià)要準(zhǔn)確,所有報(bào)價(jià)都應(yīng)經(jīng)算價(jià)部審核后,方可對(duì)外報(bào)價(jià)。

  六、及時(shí)安排打樣,收到樣品費(fèi)和快遞費(fèi)或者確認(rèn)運(yùn)費(fèi)到付后,嚴(yán)格按照客人的要求,參照《打樣單》范本格式,制作打樣單,打樣單編號(hào)直接用系統(tǒng)自動(dòng)編號(hào)。打樣單打印一式三份給開(kāi)發(fā)部(水轉(zhuǎn)印的給開(kāi)發(fā)部二份,給半成品主管一份)安排及時(shí)打樣。并將打樣單電子檔E-mail 到SALES3。及時(shí)跟蹤打樣進(jìn)度,樣品完成后,應(yīng)仔細(xì)審核樣品。寄出前,需拍照存入電腦,并提供給算價(jià)部算價(jià)錄入系統(tǒng)。同時(shí)把留樣注明主要信息保存,以便客人確認(rèn)訂單后及時(shí)查詢(xún)。樣品寄出后,應(yīng)通知客戶(hù)快件的查詢(xún)單號(hào)及大概到達(dá)的日期。

  七、積極主動(dòng)與客戶(hù)保持聯(lián)系,促使客戶(hù)盡早下訂單。樣品寄給客戶(hù)后,應(yīng)在快遞網(wǎng)頁(yè)上跟蹤快遞的進(jìn)度,確認(rèn)樣品已經(jīng)寄到后,應(yīng)立即發(fā)郵件給客戶(hù),禮貌的詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)樣品的評(píng)價(jià)及下單的可能性,一定要得到確切的結(jié)果。

  八、與客戶(hù)確定外銷(xiāo)合同,并在收到定金或是信用證(L/C)到位后,業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間按照合同對(duì)產(chǎn)品及包裝要求等,按《生產(chǎn)單樣版》的標(biāo)準(zhǔn)格式,根據(jù)《訂單生產(chǎn)周期表》的交期要求,制作生產(chǎn)單。先打印一份,給總經(jīng)理審核并簽字后,再打印15份,交由PC(生管)下發(fā)到相關(guān)部門(mén),同時(shí)把與客戶(hù)確認(rèn)的最后確認(rèn)樣(簽樣)交給品檢部保管。

  九.與生產(chǎn)部門(mén)全程保持溝通,了解訂單的采購(gòu)、生產(chǎn)安排、實(shí)際生產(chǎn)動(dòng)態(tài)和包裝到位程度的最新情況,做到能夠及時(shí)回答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)。及時(shí)催客人提供嘜頭、標(biāo)簽信息,安排包裝材料及標(biāo)簽的生產(chǎn)。

  十、會(huì)同質(zhì)檢人員隨時(shí)檢查產(chǎn)品質(zhì)量情況,作好詳細(xì)的`書(shū)面驗(yàn)貨記錄,以便在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)能夠在第一時(shí)間采取措施。

  十一、提早與生管溝通,安排好大貨的出貨計(jì)劃,確保按時(shí)出貨。出貨計(jì)劃確認(rèn)并得到客戶(hù)的確認(rèn)后,立即準(zhǔn)備好所有相關(guān)資料,租船訂艙、商檢,并準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)。確定進(jìn)艙或拖柜時(shí)間后,立即發(fā)出書(shū)面出貨通知單給裝柜負(fù)責(zé)人。每次新產(chǎn)品出貨,最好需有大貨樣品留底。

  十二、出貨后,郵件通知客人,并隨附海運(yùn)單據(jù)副本,催討余款。如果是信用證交易,則將全套單據(jù)寄指定銀行。業(yè)務(wù)員應(yīng)通知客人盡早議付并清關(guān)。業(yè)務(wù)員還應(yīng)跟蹤銀行匯款情況。

  十三、負(fù)責(zé)售后跟蹤服務(wù)。

  十四、登記每個(gè)訂單客人提供設(shè)計(jì)圖片的訂單金額,每月統(tǒng)計(jì)匯總后,將相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)給總經(jīng)理、財(cái)務(wù)及設(shè)計(jì)

  十五、每年底前做報(bào)表和提成核算,年度工作總結(jié)和次年的工作計(jì)劃,并交給總經(jīng)理。平時(shí)有問(wèn)題要多交流。

  十六、現(xiàn)有客戶(hù)維護(hù)和新客戶(hù)開(kāi)發(fā):

  1.現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系維護(hù)

  1)處理好定單和索賠問(wèn)題,保證交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量,協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系

  2)適時(shí)對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)制定相應(yīng)的促銷(xiāo)和優(yōu)惠政策,并提供一定程度的廣宣支持,塑造良好的企業(yè)和品牌形象。

  3)在國(guó)外的重要節(jié)假日里,需發(fā)送電子賀卡以示問(wèn)候。

  4)及時(shí)向客戶(hù)提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄。

  2.新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

  通過(guò)展會(huì),網(wǎng)絡(luò)手段如搜索引擎、開(kāi)發(fā)信E-mail等,銷(xiāo)售電話(huà),走訪(fǎng)市場(chǎng)及其他途徑努力開(kāi)拓市場(chǎng),尋找新的客源。

  十七、與客戶(hù)或公司相關(guān)部門(mén)聯(lián)系,要嚴(yán)格按照訂單格式執(zhí)行。有任何產(chǎn)品或執(zhí)行的變更,需以書(shū)面形式申明。

  十八、及時(shí)整理客戶(hù)資料及其訂貨情況。

  十九、不泄露公司銷(xiāo)售及其它秘密。

  二十、多觀察,收集信息,及時(shí)了解市場(chǎng)形式。

  二十一、其他相關(guān)職責(zé):

  1.外事接待

  2.建立客戶(hù)檔案,產(chǎn)品檔案,質(zhì)量信息反饋表和制定出口貨物統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳。并對(duì)每筆定單的技術(shù)狀態(tài)表、形式發(fā)票、銷(xiāo)售合同及附件進(jìn)行備份,以備查用。

  3.留意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并收集相關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)信息,統(tǒng)計(jì)、整理、歸檔。

  4.提交月/季度報(bào)表。

  5.注意不斷提高業(yè)務(wù)員自身知識(shí)和素養(yǎng),多學(xué)習(xí),加強(qiáng)自身修養(yǎng),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

  二十二、完成總經(jīng)理和其它領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的相關(guān)任務(wù)。

外貿(mào)部部門(mén)崗位職責(zé)4

  一、部門(mén)職責(zé)綜述

  負(fù)責(zé)銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品的策劃和推廣、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培養(yǎng)、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨款回收、客戶(hù)的維護(hù)與管理、完成公司的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等工作。

  二、部門(mén)具體職責(zé)

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品銷(xiāo)售管理

  1、擬定公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施和改進(jìn)。

  2、編制并實(shí)施試產(chǎn)開(kāi)拓計(jì)劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃。

  3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系的建立與完善。

  4、銷(xiāo)售管理體系、制度的建立、實(shí)施和完善。

  5、銷(xiāo)售激勵(lì)措施的`擬定及實(shí)施。

  6、規(guī)范銷(xiāo)售行為,對(duì)其過(guò)程進(jìn)行管理。

  7、負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)到向客戶(hù)交付過(guò)程中與公司其他部門(mén)的協(xié)調(diào)。

  8、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制。

  9、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)與培養(yǎng)以及銷(xiāo)售渠道的維護(hù)及管理。

  10、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析工作,廣告的策劃與投放,以及廣告費(fèi)用的預(yù)算和監(jiān)控。

  11、為公司研發(fā)項(xiàng)目決策提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息。

  12、建立客戶(hù)與銷(xiāo)售人員信用評(píng)估等級(jí)。

  (二)銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)關(guān)系管理

  1、銷(xiāo)售渠道規(guī)劃、建設(shè)與管理。

  2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理。

  3、客戶(hù)信息資料建檔、歸檔。

  (三)銷(xiāo)售合同管理

  1、銷(xiāo)售合同的組織評(píng)審。

  2、銷(xiāo)售合同的擬定、簽訂、保管。

  (四)品牌建立與市場(chǎng)推廣管理

  1、創(chuàng)立品牌意識(shí)。

  2、制定、實(shí)施品牌傳播策略及規(guī)劃。

  3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集、整理、分析與發(fā)布。

  4、及時(shí)反饋客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品所提出的建議等各方面需求信息。

  5、收集、分析客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咨詢(xún),并提出分析報(bào)告。

外貿(mào)部部門(mén)崗位職責(zé)5

  一、部門(mén)職責(zé)

  1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃,研究制定公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位和發(fā)展規(guī)劃,擬定相應(yīng)的實(shí)施方案并組織實(shí)施;

  2、貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度,制訂完善公司金融條線(xiàn)的管理規(guī)范,強(qiáng)化各項(xiàng)監(jiān)督檢查機(jī)制,保障業(yè)務(wù)合規(guī)穩(wěn)健發(fā)展;

  3、分解、下達(dá)并落實(shí)年度或階段性經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù),組織考核評(píng)價(jià),推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展;

  4、構(gòu)建公司金融業(yè)務(wù)信息渠道網(wǎng)絡(luò),銜接溝通相關(guān)政府管理部門(mén)及監(jiān)管部門(mén),采集、分析、挖掘大企業(yè)、行業(yè)信息資料,調(diào)研同業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,及時(shí)了解宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況及調(diào)控政策的變化動(dòng)態(tài);

  5、建立公司業(yè)務(wù)的各類(lèi)操作規(guī)范,組織對(duì)轄內(nèi)公司金融業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)范檢查和指導(dǎo);

  6、為營(yíng)銷(xiāo)人員提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)的支撐和保障,并聯(lián)動(dòng)同業(yè)、中介、保險(xiǎn)、證券等機(jī)構(gòu),開(kāi)展新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的宣傳、策劃、推廣,包括與內(nèi)的其它業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行交叉配合,實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo);

  7、開(kāi)展客戶(hù)資源的二次開(kāi)發(fā),對(duì)已有客戶(hù)發(fā)掘其潛在需求,通過(guò)個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)方案設(shè)計(jì),提升營(yíng)銷(xiāo)層次和成效;

  8、組織進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理,建設(shè)、運(yùn)行、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng),制訂統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范;

  9、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,組織階段性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);

  10、協(xié)調(diào)解決一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的各種困難和問(wèn)題;

  11、進(jìn)行公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)和經(jīng)營(yíng)分析,負(fù)責(zé)公司渠道、銀行等對(duì)上、對(duì)外的各類(lèi)報(bào)表統(tǒng)計(jì)、報(bào)送,及業(yè)務(wù)分析等;

  12、組織開(kāi)展對(duì)公司金融業(yè)務(wù)從業(yè)人員的各類(lèi)培訓(xùn),協(xié)助進(jìn)行從業(yè)人員資格認(rèn)定工作,以及公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)各類(lèi)成功案例的總結(jié)和推廣;

  13、對(duì)公司金融業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理,確保各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有序進(jìn)行,杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為;

  14、負(fù)責(zé)公司金融業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理考核系統(tǒng)的操作、運(yùn)行及維護(hù)。

  (一)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)(團(tuán)隊(duì))職責(zé)

  1、按照公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和工作部署,擬定具體營(yíng)銷(xiāo)方案,并組織實(shí)施;

  2、負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)、合作及客戶(hù)關(guān)系管理,落實(shí)交叉銷(xiāo)售、提升客戶(hù)滲透率,不斷開(kāi)拓市場(chǎng)份額,擴(kuò)大各類(lèi)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體;

  3、遵守國(guó)家的各項(xiàng)法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)管理規(guī)定,合規(guī)經(jīng)營(yíng)、規(guī)范操作、正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)化服務(wù);

  4、負(fù)責(zé)本部門(mén)授信客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)管理,針對(duì)不同客戶(hù)制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制方案,認(rèn)真貫徹落實(shí),確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展;

  5、了解、收集相關(guān)客戶(hù)信息,挖掘客戶(hù)潛在需求,配合公司推廣產(chǎn)品,依托后臺(tái)創(chuàng)新業(yè)務(wù),努力創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的合作雙贏;

  6、積極組織參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),依靠技術(shù)、服務(wù)和先進(jìn)的理念開(kāi)展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),以“服務(wù)客戶(hù),創(chuàng)造價(jià)值,創(chuàng)建品牌”為目標(biāo),把“以客戶(hù)為中心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,急客戶(hù)所急,想客戶(hù)所想,幫客戶(hù)所需”作為客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則;

  7、按照公司發(fā)展規(guī)劃,適應(yīng)銀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)。

  二、崗位職責(zé)

  (一)公司業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人

  1、組織制訂和實(shí)施全公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和工作計(jì)劃,協(xié)調(diào)開(kāi)展公司金融業(yè)務(wù)的整體營(yíng)銷(xiāo)方案和活動(dòng);

  2、貫徹執(zhí)行有關(guān)金融法規(guī)及政策制度,落實(shí)公司金融業(yè)務(wù)工作的各類(lèi)規(guī)章制度,做好內(nèi)控管理和風(fēng)險(xiǎn)防范,加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范的監(jiān)督檢查,確保公司金融業(yè)務(wù)健康合規(guī)發(fā)展;

  3、根據(jù)對(duì)公司金融業(yè)務(wù)的工作部署,制訂年度、季度和月度工作計(jì)劃以及階段性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及方案,組織進(jìn)行公司金融業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)的分解、落實(shí)、考核與評(píng)價(jià);

  4、組織開(kāi)展公司金融業(yè)務(wù)調(diào)研,了解宏觀調(diào)控政策導(dǎo)向,掌握同業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,注重業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)與客戶(hù)結(jié)構(gòu)分析,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)反映公司金融業(yè)務(wù)的發(fā)展情況及遇到的問(wèn)題,并提出合理建議;

  5、負(fù)責(zé)開(kāi)拓、建立并維護(hù)與綜合經(jīng)濟(jì)主管部門(mén)、商務(wù)機(jī)構(gòu)、新聞媒體、金融同業(yè)以及社會(huì)中介機(jī)構(gòu)的溝通,搭建營(yíng)銷(xiāo)信息平臺(tái)、促進(jìn)整體市場(chǎng)份額增長(zhǎng),確保完成公司金融業(yè)務(wù)的目標(biāo)任務(wù);

  6、組織公司金融從業(yè)人員的崗位培訓(xùn),提高專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍的整體素質(zhì);

  7、負(fù)責(zé)部門(mén)日常事務(wù)及人員的管理工作,確保部門(mén)各項(xiàng)工作正常有序進(jìn)行;

  8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作和任務(wù)。

  (二)產(chǎn)品經(jīng)理崗

  1、推廣實(shí)施公司金融系列產(chǎn)品,組織產(chǎn)品講解及培訓(xùn),提高全行對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度、熟悉度和把握度,幫助客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品應(yīng)用;

  2、響應(yīng)客戶(hù)要求,關(guān)注公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài),為重點(diǎn)客戶(hù)提供合適的解決方案,滿(mǎn)足客戶(hù)的各類(lèi)貸款、融資及創(chuàng)新業(yè)務(wù)需求,支持營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,并跟蹤業(yè)務(wù)進(jìn)展,及時(shí)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù);

  3、通過(guò)與和當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)在投行、公司理財(cái)、及供應(yīng)鏈融資等業(yè)務(wù)上的聯(lián)動(dòng)服務(wù)與創(chuàng)新,謀求與客戶(hù)之間的雙贏;

  4、開(kāi)展對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、市場(chǎng)、同業(yè)等的'信息跟蹤、收集與調(diào)研,確定產(chǎn)品的市場(chǎng)、客戶(hù)、行業(yè)與地區(qū)定位,制定產(chǎn)品的年度計(jì)劃與中長(zhǎng)期規(guī)劃,進(jìn)行產(chǎn)品動(dòng)態(tài)分析,提供研究報(bào)告,提出營(yíng)銷(xiāo)策略,制定營(yíng)銷(xiāo)方案;

  5、針對(duì)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特性,負(fù)責(zé)公司金融產(chǎn)品的屬地化開(kāi)發(fā)創(chuàng)新,進(jìn)行產(chǎn)品的需求調(diào)研與可行性分析,確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)與要素,進(jìn)行產(chǎn)品流程設(shè)計(jì)與市場(chǎng)測(cè)試,實(shí)施產(chǎn)品立項(xiàng)開(kāi)發(fā),進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)優(yōu)化,功能完善及個(gè)性化改良推動(dòng),不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性;

  6、負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和推廣,圍繞品牌戰(zhàn)略制定產(chǎn)品整體推廣方案,牽頭開(kāi)展市場(chǎng)策劃與宣傳推廣;

  7、主動(dòng)開(kāi)展客戶(hù)資源二次開(kāi)發(fā),推動(dòng)各類(lèi)金融產(chǎn)品的交叉銷(xiāo)售和組合營(yíng)銷(xiāo),致力提升產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)形象;

  8、負(fù)責(zé)公司金融產(chǎn)品的日常管理,跟蹤、評(píng)估產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果與客戶(hù)反饋,制定和調(diào)整業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、管理辦法和操作規(guī)程,實(shí)施產(chǎn)品的收入管理與定價(jià)管理,進(jìn)行產(chǎn)品咨詢(xún)與業(yè)務(wù)指導(dǎo),開(kāi)展產(chǎn)品規(guī)范運(yùn)作檢查監(jiān)控,防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),推動(dòng)產(chǎn)品合規(guī)經(jīng)營(yíng);

  9、負(fù)責(zé)收集整理各類(lèi)成功營(yíng)銷(xiāo)案例,撰寫(xiě)產(chǎn)品手冊(cè),定期組織案例講解分析,重點(diǎn)從產(chǎn)品應(yīng)用、創(chuàng)新角度幫助營(yíng)銷(xiāo)人員提高營(yíng)銷(xiāo)技巧;

  10、負(fù)責(zé)各類(lèi)大型貸款項(xiàng)目的評(píng)估、認(rèn)定,負(fù)責(zé)大型貸款項(xiàng)目貸后跟蹤管理的組織、落實(shí);

  11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

 。ㄈ┕緲I(yè)務(wù)部綜合崗

  1、承擔(dān)公司業(yè)務(wù)條線(xiàn)的文檔管理和公司業(yè)務(wù)部門(mén)文秘工作;

  2、負(fù)責(zé)各類(lèi)公司金融業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、整理、分析與上報(bào)工作,將各類(lèi)分析的結(jié)果及時(shí)通報(bào)行內(nèi)相關(guān)部門(mén),保證各類(lèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、完整性、有效性和合法性;

  3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)人員、團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù),及相關(guān)的數(shù)據(jù)分析與上報(bào)工作,建立公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)臺(tái)帳;

  4、負(fù)責(zé)公司金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中各類(lèi)資料文本(包括各類(lèi)制式合同文本、產(chǎn)品或業(yè)務(wù)宣傳資料、各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作規(guī)則規(guī)程等)的保管和領(lǐng)用;

  5、負(fù)責(zé)各類(lèi)綜合性會(huì)務(wù)及培訓(xùn)事務(wù)的組織承辦;

  6、負(fù)責(zé)綜合建立公司客戶(hù)核心數(shù)據(jù)系統(tǒng),包括重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)行業(yè)數(shù)據(jù)、重大客戶(hù)名錄,重要關(guān)系人員的相關(guān)資料等;

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

 。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)(團(tuán)隊(duì))負(fù)責(zé)人崗

  1、根據(jù)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和統(tǒng)一部署,擬定本部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)方案,并組織實(shí)施,確保完成團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)本部門(mén)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制,做到四個(gè)了解,“了解員工,了解客戶(hù),了解客戶(hù)業(yè)務(wù),了解業(yè)務(wù)單據(jù)”,針對(duì)不同客戶(hù)的不同情況,擬定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范方案,并予以落實(shí);

  3、帶領(lǐng)并指導(dǎo)本部門(mén)客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)展客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作,積極維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,組織對(duì)本部門(mén)各類(lèi)客戶(hù)的調(diào)查研究,通過(guò)挖掘客戶(hù)潛在需求,提高我行業(yè)務(wù)層次和市場(chǎng)份額,推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品創(chuàng)新;

  4、按照營(yíng)銷(xiāo)秩序管理相關(guān)規(guī)定,積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng),促進(jìn)全行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作和諧協(xié)調(diào)進(jìn)行;

  5、嚴(yán)格遵章守紀(jì),依法合規(guī)經(jīng)營(yíng),督促本部門(mén)客戶(hù)經(jīng)理按照制定的營(yíng)銷(xiāo)行為規(guī)范進(jìn)行合規(guī)開(kāi)拓,切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn);

  6、組織本部門(mén)員工參加業(yè)務(wù)培訓(xùn),按照公司上崗資格規(guī)定,獲取相應(yīng)的上崗資格,并不斷提高團(tuán)隊(duì)成員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì);

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

 。ㄎ澹┛蛻(hù)經(jīng)理崗

  1、按照業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),對(duì)公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),保質(zhì)、保量、按時(shí)完成各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù);

  2、針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查和研究,了解其業(yè)務(wù)種類(lèi)、范圍、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)模式、資金流向、盈利點(diǎn)等全方位的動(dòng)態(tài)信息,通過(guò)深入研究客戶(hù)需求,為其提供具針對(duì)性的產(chǎn)品與解決方案;

  3、推廣現(xiàn)有的各類(lèi)公司金融產(chǎn)品,根據(jù)需要為客戶(hù)提供創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)服務(wù),做好深度營(yíng)銷(xiāo)和交叉營(yíng)銷(xiāo),提高客戶(hù)在我行的業(yè)務(wù)總量、綜合回報(bào)和資產(chǎn)質(zhì)量;

  4、積極維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,做好客戶(hù)和公司、銀行的橋梁溝通工作,保障客戶(hù)合理需求能夠得到及時(shí)充分的滿(mǎn)足,提高客戶(hù)忠誠(chéng)度和業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度;

  5、負(fù)責(zé)對(duì)有授信需求的客戶(hù)進(jìn)行資信調(diào)查,操作和管理具體授信業(yè)務(wù),主動(dòng)防范和化解可能產(chǎn)生的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn);

  6、收集和分析目標(biāo)客戶(hù)的各種信息,建立并定期整理和更新客戶(hù)文檔資料,做好客戶(hù)日常信息維護(hù)工作;

  7、積極收集并研究同業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息,制定相應(yīng)的工作計(jì)劃,主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng);

  8、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,遵守國(guó)家的各項(xiàng)法律法規(guī),執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,確保合規(guī)經(jīng)營(yíng),正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),持續(xù)發(fā)展。

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