說服的藝術優秀作文范文

　　中華文明上下五千年，其中封建社會占了二千多年。歷代封建帝王號令天下，具有無上權力，是神圣不可侵犯的。因為他們是天子，是代表上天來統治天下的，臣民只能絕對服從。

　　《詩經》云：“普天之下，莫非王土；率土之濱，莫非王臣。而舜既為天子矣，敢問‘瞽瞍’之非臣如何？”是說舜已經做了天子，請問“瞽瞍”（舜之父）怎能不做他的臣子？由此可知皇帝的權力之大。

　　因此，自古以來，“伴君如伴虎”，稍有不慎，就有可能身首異處，甚至株連九族，遭滅頂之災。但是仍有無數謀臣良相，他們懷著一顆赤膽忠心，出于對國家命運的深慮、對民族存亡的憂患，勇敢地向君王冒死直諫，結果落得輕者貶謫削官，重者慘遭滅門之禍，讓功臣謀士談虎色變，封堵進諫言路。如比干被剖腹挖心、屈原遭放逐，司馬遷蒙宮刑之辱等。

　　然而同為諷諫之臣的優孟則深諳諷諫之術，他憑借自己的智謀，巧妙諷諫，讓楚莊王欣然納諫，不僅收回成命，而且還將他的愛馬交給了主管宮中膳食的太官，做了大家的盤中之物，不得不讓人佩服。那么優孟到底利用了什么法術呢？仔細捉摸，他只不過是深明諷諫之道，充分運用諷諫藝術，取得了眾人稱快的效果。

　　諷諫，亦稱“設喻說理”，即用暗示、比喻、夸張、反語等方法委婉的說理，也就是用生動具體的事例說明抽象的道理。

　　1。為對方打算——不暴露游說目的

　　設身處地地為對方的切身利益著想，是游說時應遵循的原則之一。燭之武先講明秦和晉圍鄭（即使是攻下鄭國），秦國無大裨益；進而分析晉侯出征目的在于擴張領土，且欲壑難填。一方面使秦伯覺得枉費心機，一方面頓感危險將至矣。可見，燭之武頭頭是道挑撥離間了“秦晉之好”。這叫曲線救國。

　　鄒忌可謂酒色財氣俱全，竟還擁有聰明腦瓜支配下的厲害嘴巴，叫人刮目相看。他從妻、妾、客人的阿諛之詞“小題大作”——以君子之心度“君子”之腹，獻身說法使齊王也同理得證“蒙蔽甚矣”，于是一聲令下，廣納諫言，終于“戰勝于朝廷”。也使齊國奪得人才乃至發展先機。

　　觸龍用“緩沖法”拉家常套近乎，用“引誘法”開后門托幼子，用“旁擊法”談燕后陪襯人，用‘植入法”論歷史望未來。先用三寸不爛之舌變相息怒緩和氣氛，再用反證法“老臣竊以為媼之愛燕后賢于長安君”來巧設魚餌，引魚上鉤，推出“為長安君計短也”的結論。迂回包抄使得趙太后主動繳械。

　　2。用婉言相勸——忠言順耳利于聽

　　下級勸說上級，由于尊卑關系不得不謙言以諫，否則會引來殺身之禍。雖然燭之武和觸雞年歲已高，但豈敢倚老賣老？燭之武早有言“無 能”，鄒忌實話實說“不如徐公美”，觸龍噓寒問暖“曾不能疾走……竊自恕……”沒話找話，話題輕松，鋪設情境。此三者諳習“良藥蜜口更于病，忠言順耳更利于聽”之道。事實亦如此，良言一聲三冬暖，冷語一句六月寒。

　　3。巧施攻心術——先對方之憂而優

　　燭之武長于外交辭令，說理透辟，步步深人，層層逼緊。他抓住秦伯擔憂“幫晉滅鄭后反而惹火燒身”之心理，申明圍鄭對秦無任何好處，曉之以利害，因說服力很強，所以句句打動對方。鄒忌很了解齊王處在許多人對他有所偏私、有所畏懼、有所企求的環境中，必然是個耳不聰、目不明的受蒙蔽者——隱憂國之清明；又因曉得齊王有修明內政以興邦的宏志（心理），為此設喻使齊王欣然接受勸告，提升了齊國威望，贏得了諸侯的尊敬。觸龍非常了解趙太后愛子、憐子之心，便采用拿人心比自心，以己子做誘引，動之以情申明大義，進而解太后心結。當然更見觸龍為國之憂心，忠心明鑒。

　　燭之武、鄒忌、觸龍游說的成功也告訴我們：游說時要不亢不卑，言語恰到好處——既不刺激對方，又不失自己尊嚴。

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