****經(jīng)過這兩年的發(fā)展，在醫(yī)藥高新區(qū)乃至整個泰州都已經(jīng)有了一定的聲譽。只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景是非常美好的。

　　“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。

　　我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。

　　銷售部的部門管理辦法

　　1)工作報告。相關(guān)人員和部門定期或不定期向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)

　　2)例會。定期的例會可以了同事協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。的那是例會太少，時間明顯不足導(dǎo)致縱向溝通有些吃力。

　　3)定期檢查。計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)

　　4)公平激勵。建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有

　　一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位肯做事員工的損失太大了。

　　規(guī)章制度是職工的工作要求，也是衡量整個銷售部工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己及部門其他同事需要始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己及同事的行為。

　　五、2014年銷售的初步設(shè)想

　　銷售目標(biāo)：

　　初步計劃2014年在上一年的基礎(chǔ)上增長50%左右，這一具體目標(biāo)的制定希

　　望公司領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力，從而產(chǎn)生動力。

　　銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售

　　手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

　　1、以目前三個產(chǎn)業(yè)支柱為基礎(chǔ)，在保持合理增幅前提下，重點推廣“**”

　　品牌增強****市場競爭占有力。總體看來目前****是已IT系統(tǒng)集成、IDC機房、智能化工程為主的一家特殊的國有企業(yè)，除了IDC機房能夠做出****的特有特色，在市場競爭中立于不敗的地位，其他的都不具備國有企業(yè)應(yīng)該有的壟斷優(yōu)勢，市場競爭的霸權(quán)態(tài)度，因此必須開拓一條以****為主的的核心品牌，找出一條屬于****自己的路。

　　2、銷售部實行專人專項制度，了解各自行業(yè)客戶的需求，了解各自行業(yè)的銷售情況，有針對性地對待，多開綠燈，讓客戶覺得****很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期走訪，加深了解增加信任。