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營銷會議總結(jié)

時間:2024-06-19 19:21:04 詩琳 總結(jié) 我要投稿

(精)營銷會議總結(jié)10篇

  總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它可以促使我們思考,為此要我們寫一份總結(jié)?偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢?下面是小編幫大家整理的營銷會議總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

(精)營銷會議總結(jié)10篇

  營銷會議總結(jié) 1

  強管理,促提升,馳而不息;搶節(jié)點,沖業(yè)績,全力以赴!7月19日晚,上略機構(gòu)7月第三周營銷總結(jié)及工作安排會議在公司總部大會議室圓滿召開,xxx機構(gòu)創(chuàng)始人、總經(jīng)理貝濤,xxx機構(gòu)副總經(jīng)理商超,總經(jīng)理助理宋亮,代理板塊各事業(yè)部、策劃部、行政部、人事部、客服部、財務(wù)部、設(shè)計部等各部門總監(jiān)、經(jīng)理等參加會議,會議由上略機構(gòu)副總經(jīng)理商超主持進行。

  會議伊始,行政部、人事部、客服部三大職能部門率先進行了上周工作匯報,對近一周的考勤、工作日報統(tǒng)計、人員招聘與儲備、社保繳納情況等進行了匯報與總結(jié),并制定下周的相關(guān)工作計劃。

  隨后,分管xxxx機構(gòu)7月第三周營銷總魯陽· 、的各項目負責(zé)人,就7月第三周的營銷工作進行了總結(jié),并把存在的問題做了詳細的匯報,同時對負責(zé)項目下一步的營銷工作做了相關(guān)匯報部署。

  會上,商總對部分項目的'案場來訪、市場應(yīng)對、活動推進、營銷推廣情況進行問詢,同時也對項目推進過程中出現(xiàn)的工作紕漏進行問責(zé)。隨后,深度剖析了各部門、各項目銷售案場存在的問題,并在各項目營銷節(jié)點活動策劃、案場銷售目標(biāo)計劃完成等方面提出了可行性的建議。同時,商總還提出要加強銷售案場管理,規(guī)范接待禮儀,提升服務(wù)細節(jié),結(jié)及工作安排會議圓滿召開要給來訪者展示出一個高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)房產(chǎn)銷售人員形象。

  會上,貝總著重強調(diào),要嚴(yán)格按照主管部門的要求對銷售案場及外宣廣告等方面進行嚴(yán)格管控,必須在營銷中心公示墻上展示出項目的八證一書、價格表、交房標(biāo)準(zhǔn)、陽光公告、車位說明、及銷售人員信息等,全面公開透明的向購房者展示項目情況。在宣傳方面,對樓盤的宣傳要真實可靠,遵從廣告法要求。

  內(nèi)抓管理增效益,外拓市場勇攀登。與會期間,領(lǐng)導(dǎo)層也與參會人員分享了新項目的進展情況、聊城市土地市場的出讓與掛牌信息,對新項目的拓展、推進與營銷策劃方案正在穩(wěn)步開展。精耕聊城,上略機構(gòu)三年滿城計劃正逐步推進;征程在望,篤定前行上略機構(gòu)正奔涌向前!

  營銷會議總結(jié) 2

  為了更好地調(diào)動酒店員工及營銷人員工作積極性,提高酒店整體業(yè)績,倡導(dǎo)多勞多得,少勞少得”為主導(dǎo)思想特制定營銷方案。方案如下:

  市場營銷部:

  一、關(guān)于價格權(quán)限

  客房方面:

  1、除營銷部外的酒店其他人員均不得超過權(quán)限向客人提供酒店包括:協(xié)議價、訂房公司售價等協(xié)議、合同類合作價格;已接待過的各類會議及團隊價格以及與現(xiàn)行價格體系中不符的所有價格。

  2、營銷經(jīng)理享有目前酒店現(xiàn)行價格體系中不低于協(xié)議公司價格的權(quán)限,超過權(quán)限須報總經(jīng)理批。

  3、會議、團體等特殊價格,需經(jīng)總經(jīng)理批示后,方可執(zhí)行。

  餐飲方面:

  1、營銷人員、管理人員不得超過權(quán)限向客人提供酒店價格,其他人員沒有任何折扣

  2、特殊價格必需請總經(jīng)理批示?ㄤN售方面:

  以現(xiàn)行推銷的一卡通以規(guī)定的價格為依據(jù)銷售,無折扣價。

  二、營銷部業(yè)績范疇

  1、客房:會議團隊、旅行社團隊、協(xié)議散客等一切由營銷部進行開發(fā)、接待、維護的客人的用房。

  2、餐飲:會議團隊、旅行社團隊、經(jīng)營銷部預(yù)訂的散客餐、協(xié)議客戶散客餐等一切由營銷部進行開發(fā)、接待、維護的客人的用餐。

  3、卡:含酒店目前銷售的所有卡型。備注:業(yè)績考核范疇不包括返傭金額。

  三、營銷員月度基本銷售額指標(biāo)及薪金構(gòu)成

  針對目前酒店升級,營銷人員的月度基本銷售額指標(biāo)為高級營銷經(jīng)理10萬元,營銷經(jīng)理5萬完成月度基本銷售額指標(biāo)后才享有高比例提成獎勵。月度未完成基本銷售額的營銷人員按完成額度的百分比發(fā)放基本工資,提成按實際完成比例發(fā)放

  1、績效工資結(jié)構(gòu)

  注:

  1)、補貼包括交通補貼+餐補。(交通補貼120元,餐補120元,合計補貼260元)。

  2)、質(zhì)量考核工資與每人本月的工作質(zhì)量有關(guān),每月26工作日每天日清考核滿分10元。提成考核工資與每人銷售額有關(guān)。

  2、營銷員試用期工資標(biāo)準(zhǔn)

  高級銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理:試用期為2個月,試用期間不進行業(yè)績考核。

  四、工資的發(fā)放流程

  首先,需要前廳部、餐飲部和財務(wù)部相關(guān)人員的大力支持,客房的收入由前臺人員按銷售人員的訂單(特殊情況的電話預(yù)訂),算銷售人員的客房及會議的收入,餐飲部、收銀接收銷售人員的《宴會收入統(tǒng)計單》,在客人消費結(jié)束之后,填寫此單的確認消費數(shù)據(jù),并將此單隨賬單轉(zhuǎn)入財務(wù)。每月初,由財務(wù)統(tǒng)計每位營銷員的客房、餐飲、會議收入,報給營銷部經(jīng)理初審后,由營銷部制作提成考核表,總經(jīng)理界定自主開發(fā)客戶、跟蹤維護客戶的相關(guān)提成,報財務(wù)部相關(guān)人員做最終核算。審核結(jié)果報工資管理員依據(jù)此完成工資核算表并履行簽批手續(xù),并在次月工資里發(fā)放(例:1月的提成在2月初進行核算,與2月份的工資一起發(fā)放)。此間營銷人員對上月收入統(tǒng)計疑義,可以提出復(fù)核,工資上報后再查處收入遺漏,順延至下月,累計3個月按作廢處理?ǖ南M計入任務(wù)量,但是不計提成。酒店全員營銷方案

  為了提高酒店員工全員營銷的積極性,增加酒店的.收入,現(xiàn)將酒店全員營銷方案規(guī)定如下,參與全員營銷的對象:酒店除營銷部之外的員工。

  一、全員營銷產(chǎn)品:

  限酒店的充值卡、個人通過關(guān)系拉進的其他團體消費。提成比例:統(tǒng)一的提成比例為1%。流程:客人購卡,消費必須是現(xiàn)金、銀行卡;售卡人在前廳、餐飲前臺或者財務(wù),填寫售卡單;每月月底,財務(wù)統(tǒng)計售卡人收入,按照提成比列,發(fā)放到售卡人當(dāng)月的工資里。

  二、酒店前廳入住提成:

  漢庭:散客全天房入住20間,有團隊時25間以上(不含自用房、免費房、鐘點房),以過夜審數(shù)為準(zhǔn),每間房記提2元,獎勵由前臺當(dāng)班接待人員享有。

  德林:散客全天房入住80間,有團隊時100間以上(不含自用房、免費房、鐘點房),以過夜審數(shù)為準(zhǔn),每間房記提2元,獎勵由前臺當(dāng)班接待人員享有(24對倒班),如是三班倒提成平均分配

  此方案在操作過程中不得弄虛作假,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按提成額的雙倍處罰。

  營銷會議總結(jié) 3

  本人于20xx年2月10號由質(zhì)管部調(diào)入銷售部,安排從事會議營銷工作。顧名思義會議營銷就是舉行會議、分享我們公司新的變化、新的面貌、推介新產(chǎn)品、不斷地鞏固公司品牌形象、傳達公司銷售戰(zhàn)略思想方向、擴大宣傳效應(yīng)、口碑效應(yīng)。實現(xiàn)的途徑就是和廣大經(jīng)銷商開會進行會議營銷。

  二月以來我們公司會議不斷,銷量也節(jié)節(jié)上升。這是公司全體員工努力的結(jié)果。會議營銷也起到了推波助瀾的作用。我們的客戶對新產(chǎn)品接受程度不同。但普遍對之都有認可,公司幾十年老品牌、好信譽是后盾,會議營銷就是一條溝通客戶讓客戶接受新產(chǎn)品的橋梁,通過這個橋梁我們在公司、經(jīng)銷商和客戶之間搭建一個平臺。交換信息、彼此溝通。客戶認識新產(chǎn)品之余也更好地了解公司的狀況、發(fā)展前景和公司推出新產(chǎn)品后續(xù)的`發(fā)展趨勢。公司優(yōu)勢產(chǎn)品斜膠礦花載重、輕卡系列依舊一致好評,受廣大礦山單位、運輸單位、個體客戶贊譽好評。只要他們一直在使用我們也會繼續(xù)做下去,盡管現(xiàn)在斜膠市場被全鋼胎蠶食不斷萎縮,別的廠家一個個都不做了。市場也小了。但同時我們產(chǎn)品占得市場份額就大了。最終客戶賣我們產(chǎn)品就有利益可賺。銷售壓力也不會存在。這些我們都需要通過會議營銷手段搭建平臺,對客戶灌輸闡明。他們充分理解了,就會主動積極去做。最后產(chǎn)生互贏共贏的模式。

  我在這幾個月工作中從公司普通質(zhì)檢員蛻變?yōu)榇砉拘蜗蟆⑼茝V公司品牌、推介新產(chǎn)品的會議營銷人員中,部門領(lǐng)導(dǎo)陳經(jīng)理、徐經(jīng)理給予了提點作用,我仔細觀察認真學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度方法及他們在關(guān)鍵時候一些點撥再再都讓我受益匪淺,同事們的熱情幫助、關(guān)心也讓我在這個蛻變中加速成長。我能勝任這份工作、我愛這份工作。把自己已有的豐富理論知識和一直在欠缺中不斷完善的實戰(zhàn)經(jīng)驗結(jié)合。從兩者之中提煉出精華之所在,同時結(jié)合客戶的實際狀況,提供整體解決方案。改變思想采取“空杯理論”的工作態(tài)度,不斷提高。轉(zhuǎn)換角色盡快進入工作狀態(tài)。在會議氣氛調(diào)動方面我還是薄弱環(huán)節(jié)、不夠輕松活潑欠缺互動性比較沉悶。會議講義也要配合新產(chǎn)品、市場、客戶要求不斷完善。

  總之,工作上雖有不足,但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護下,不斷提高成長。對接下來的工作也充滿信心。

  營銷會議總結(jié) 4

  一、白酒會議營銷優(yōu)勢

  1. 對陌生市場,短期內(nèi)產(chǎn)品(白酒)與消費者直接見面,促成消費者的現(xiàn)場認購,使公司不通過中間環(huán)節(jié),直接獲得產(chǎn)品利潤。

  2. 營銷團隊做白酒會議營銷,對一個縣級、一個市級或某一區(qū)域,經(jīng)過一次或3-4次會議營銷,可在短期內(nèi),迅速建立起一個龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)(渠道)。

  3. 白酒會議營銷,可對當(dāng)?shù)啬吧袌龅拇罂蛻、重點客戶,實施了與其建立供銷關(guān)系的可操作性。

  4. 為建立團購網(wǎng)絡(luò),對陌生的重點客戶提供了接觸、洽談、確認購買、爭取重點客戶的機會,使原消費其它酒品的重點客戶,由于有了這個機會開始消費本公司產(chǎn)品,為重點客戶的攻關(guān),提供了展示發(fā)揮營銷技巧的機會!..

  5. 由于會議營銷發(fā)揮團隊作戰(zhàn),解決了新業(yè)務(wù)員信心不足、業(yè)務(wù)不熟悉、做白酒做不下去而流失的問題。

  6. 白酒會議營銷為爭奪競爭白酒市場,搭建了一個平臺,發(fā)揮了多方面的力量影響客戶。例,政府力量、重點人物力量、廠家力量…達到使客戶產(chǎn)生購買目的,業(yè)務(wù)員也可以借勢、借力攻關(guān)拿下重點客戶。

  7. 為終端消費者的決策,提供了影響氛圍,影響其的決策和及時的購買,并使消費者提高購買量,增加和加大酒的庫存,使公司產(chǎn)品牢固的占據(jù)市場。

  8. 為宣傳公司產(chǎn)品搭建了一個有影響力的平臺,產(chǎn)品滲透市場有深度有廣度

  有信任度,為打擊假酒提供了 有效的方法,讓消費者的購買有了安全感。

  二、實施會議營銷的前期應(yīng)做的`準(zhǔn)備工作

  1. 要有一支有信心、有業(yè)務(wù)能力,能夠攻無不克的團隊

  2. 陌拜的重要程序和效果可以說就是結(jié)果,團隊每個人都應(yīng)是陌拜高手。

  3. 溝通的水平一定達到一個較高水平,才能達到預(yù)期拜訪效果

  4. 前期要做好市場摸底和市場策劃

  5. 員工熟悉會議營銷流程,良好的確認推單、逼單、攻單,使消費者確認購買。

  6. 員工應(yīng)掌握逼單技巧

  三、肥城團隊值得我們學(xué)習(xí)的重點之處

  1. 團隊員工之間相互之間有比勁,有拼搏精神,團隊員工之間默契配合。

  2. 要求嚴(yán)格,每個人月銷售額2萬以上,每個人都出單,要有獨立開展業(yè)務(wù)的勇氣和能力。

  3. 每日拜訪業(yè)務(wù)進行從結(jié)果到過程的嚴(yán)格監(jiān)督。

  4. 在做業(yè)務(wù)的過程中,善于動腦子,總結(jié)工作方法,迅速提升業(yè)務(wù)工作能力。

  5. 心中有目標(biāo),敢于向高手挑戰(zhàn),向銷售高的員工挑戰(zhàn),激勵自己。

  6.重視細節(jié),在與客戶溝通中,細到客戶愛喝酒的口味,喝什么價位,喝多少。

  7. 會前嚴(yán)格的模擬訓(xùn)練,讓客戶的異議如何解答,每位員工在會前都有心理準(zhǔn)備。

  8. 在與客戶接觸后,敢于推大單。

  四、三月三十日會議需改進的地方

  1. 環(huán)境布置,宴會廳沒有拉橫幅

  2. 會議過程,沒有做出高潮

  3. 氛圍不強烈,對客戶影響不夠

  4. 沒有逼單環(huán)節(jié)

  營銷會議總結(jié) 5

  在充滿活力的營銷領(lǐng)域,一場成功的營銷會議不僅是一次策略討論,更是一次靈感的集結(jié)和創(chuàng)新的碰撞。本次營銷會議于上個月在酒店成功舉辦,主題為“創(chuàng)新營銷,賦能未來”。與會者來自全國各地,包括知名企業(yè)高管、營銷專家以及新銳創(chuàng)業(yè)者。

  在會議第一天,首先由公司總經(jīng)理發(fā)表開幕致辭,對會議背景和目標(biāo)進行了簡要的介紹。隨后,營銷專家博士就“數(shù)字化營銷趨勢”進行了深入的分享,為與會者提供了具有前瞻性的思考方向。緊接著,一家知名電商公司的營銷總監(jiān),分享了他們是如何將情感營銷應(yīng)用于產(chǎn)品推廣的。在輕松的茶歇環(huán)節(jié),與會者互相交流心得,增強了團隊間的凝聚力。

  第二天,一場以“案例分享”為主題的討論環(huán)節(jié)拉開帷幕。與會者分別分享了他們在實際工作中的營銷案例,讓在場的其他人可以從中學(xué)習(xí)并加以改進。此外,我們還邀請了業(yè)內(nèi)的營銷黑馬公司分享他們的創(chuàng)新營銷策略,為大家?guī)砹诵碌?啟示。

  在會議第三天,我們安排了營銷實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié),讓與會者在模擬環(huán)境中體驗營銷策略的制定和實施過程。同時,我們還邀請了行業(yè)知名導(dǎo)師進行現(xiàn)場指導(dǎo),幫助參與者更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識。

  在總結(jié)部分,我們回顧了會議的亮點和收獲。與會者深入了解了行業(yè)前沿趨勢,學(xué)習(xí)了各方的創(chuàng)新營銷策略,并通過實戰(zhàn)演練加深了對自己營銷策略的理解。同時,我們也發(fā)現(xiàn)了一些可以進一步提升的地方,如進一步挖掘和利用數(shù)據(jù),提高營銷策略的實踐性等。

  在經(jīng)驗教訓(xùn)部分,我們總結(jié)了未能達到預(yù)期的部分。其中,與會者反映的問題包括:對某些營銷策略的理解過于抽象,需要更多的解釋和案例支持;實戰(zhàn)演練的時間過短,無法充分體驗營銷策略的制定和實施過程。

  針對這些問題,我們提出以下改進建議:在未來的會議中,可以邀請相關(guān)專家就具體策略進行更詳細的講解;同時,可以延長實戰(zhàn)演練的時間,讓與會者有充足的時間去實施和調(diào)整營銷策略。此外,還可以考慮在會議中增加互動環(huán)節(jié),讓與會者更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識。

  最后,在展望未來部分,我們提出以下幾點:首先,可以計劃下一季度的營銷活動,為與會者提供更具體的目標(biāo)和方向;其次,可以邀請更多的營銷專家和創(chuàng)業(yè)者分享他們的經(jīng)驗和見解,以激發(fā)與會者的創(chuàng)新思維;最后,可以設(shè)立反饋機制,以便更好地了解與會者的需求和意見,進一步優(yōu)化會議內(nèi)容和流程。

  總的來說,本次“創(chuàng)新營銷,賦能未來”營銷會議在團隊協(xié)作、知識分享和經(jīng)驗交流方面取得了豐碩的成果。在未來的會議中,我們可以繼續(xù)探索和實現(xiàn)這些成果,以推動營銷領(lǐng)域的發(fā)展和進步。

  營銷會議總結(jié) 6

  9月10日—9月12日,四通公司全體管理員齊聚一堂,參加了公司總部召開的年中營銷會議,全面總結(jié)了公司上半年可喜的銷售成績,對下半年及來年的工作計劃做了長遠規(guī)劃,并且就銷售及售后的專業(yè)知識技能做了全面訓(xùn)練和培養(yǎng)。

  會議之初趙老師為大家分享了他的成功理念,讓大家懂得了銷售是什么,銷售的技巧,怎樣才能成功! 銷售是當(dāng)需求無法滿足時,想買東西的一種價值交換的`行為,他需要你情我愿。要想達到銷售就需要創(chuàng)造要求,增加價值讓客戶失去理性,創(chuàng)造失衡。

  銷售最不能欠缺的信念就是——愛!

  有愛讓每個今天活的更精彩,認每個明天活的更有期待。沒有愛,無法感同身受了解別人,無法一心一意服務(wù)別人。你不能改變事實,但你可以改變感受。不要太在意別人的看法就能維持那份開心,也就奉獻了第一份愛,而愛又體現(xiàn)在相信,要百分百的不懷疑,不斷去嘗試,接受任何挑戰(zhàn)。不管之前你準(zhǔn)備的多好,起步的早晚,過去有多少優(yōu)良傳統(tǒng),環(huán)境有如何的惡劣都要相信自己,堅持奮斗,那就是成功的開始;如果一開始就退出了,放棄了,那就結(jié)束了,成功沒你的份了。

  做銷售要想盡一切方法接觸用戶;做了一次的交易就是終身的朋友;樣子要像客戶,要情感連接感動客戶,滿足其隱性和顯性的需求;客戶一般不是一看了就會買,需要反復(fù)的聯(lián)系、了解做工作才有可能被感動。(就好再24小時之內(nèi))

  人潮=錢潮、時間=機會、解除心防、主動去問、顧客利益、故事銷售、獨特=成功、未來成交這是八個原則。要學(xué)著把自己的產(chǎn)品優(yōu)點以小變大,別人的優(yōu)點即自身的缺點以大變;學(xué)會“是……是……但是……”。相信目標(biāo),開心挑戰(zhàn),愛的團隊,協(xié)同合作,愿意嘗試,不斷努力。

  會議期間,各大區(qū)經(jīng)理紛紛發(fā)言,針對1—8月份的銷售現(xiàn)狀進行了分析匯報,與大家分享銷售工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn)和建議,并就銷售中遇到的問題,一起討論商議,使銷售人員能互相學(xué)習(xí),共同成長,了解行業(yè)動態(tài)和客戶需求,讓很多資歷尚淺的銷售人員感覺收益頗豐。朱東紅總經(jīng)理對各大區(qū)經(jīng)理做了點評。

  這次會議對我公司的產(chǎn)品做出了充分的肯定,但又顯露出了諸多問題;針對這些問題,技術(shù)人員也做了以下除上述之外還有一重要收獲,那就是如何做好售后服務(wù)。當(dāng)時張首席把他畢生的經(jīng)驗傳授給了大家。

  售前服務(wù)是配合,知識鋪墊建關(guān)系。售中服務(wù)是貼近,現(xiàn)場實物要演示。

  售后服務(wù)是對口, 操作培訓(xùn)為第一。過時服務(wù)是指導(dǎo),服務(wù)人員細周到。

  消除缺陷服務(wù)站,原則就在時間段。零件鑒定看仔細,使用環(huán)境要分析。

  結(jié)算要把舊件返,補充件急時還。驗車不忘照單檢,運行正常把章簽。

  外購自裝有底盤,保修都有服務(wù)站。首次保養(yǎng)有規(guī)定,三千公里六十天。

  隨車證件不能少,服務(wù)站內(nèi)把戶上。底盤零件有多種,保修里程有時間。

  上裝深圳東風(fēng)管,各地都有服務(wù)站。首次保養(yǎng)三月內(nèi),不忘電液要小修。

  首次培訓(xùn)很重要,各種部件細細教。操作規(guī)程須嚴(yán)守,每個作用講清楚。

  注意事項多強調(diào),日常保養(yǎng)也要教。首次培訓(xùn)要講到,違規(guī)操作故障高。

  操作技巧做演示,相互學(xué)習(xí)建關(guān)系。首次培訓(xùn)做周到,以后投訴會很少。

  投訴受理有記錄,處理回復(fù)當(dāng)天中。工作日志每天寫,車輛設(shè)備建檔案。

  日常服務(wù)巧安排,消除隱患在巡檢。處理故障有記載,調(diào)整換件要分開。

  不同故障要分類,同類故障頻次累。多發(fā)故障細分析,最后數(shù)據(jù)在統(tǒng)計。

  易損零件有儲備,換下?lián)p件要拿回。結(jié)構(gòu)開焊或變形,照片記錄在修復(fù)。

  取力箱上砂眼漏,照片記錄在拆除。油缸油泵漏油處,照片記錄有憑證。

  數(shù)據(jù)說話有底氣,質(zhì)量改進有道理。服務(wù)保障多協(xié)調(diào),堅持原則不可少。

  服務(wù)熱情細周到,堅持原則勤報告。

  深圳東風(fēng)的“四統(tǒng)一,一屬地”的思想貫徹每一位東風(fēng)人員心中,營銷會議在嚴(yán)肅、快樂、思考和歡笑聲中落下帷幕,全國的銷售人員又將投入到工作中。去迎接全新的挑戰(zhàn),為了圓滿完成全年的銷售任務(wù),信心滿滿地前行!

  營銷會議總結(jié) 7

  1月8日下午,寒冷冬日,暖陽高照,河南xx集團20xx年銷售總結(jié)會議在集團會議室隆重召開。集團的生產(chǎn)部、儲運部、財務(wù)部和營銷部的各展廳經(jīng)理、各業(yè)務(wù)部經(jīng)理以及部分優(yōu)秀銷售精英參與了會議。整個會議歷時四個小時,共有四個環(huán)節(jié),首先董事長周克俊致歡迎辭、并作簡要的。其次,以各部門為單位分別向公司匯報20xx個人年終總結(jié),接著對下半年度超過銷售目標(biāo)的前三名優(yōu)秀部門給予表彰,最后董事長對20xx年公司的發(fā)展情況和推出的`系列新產(chǎn)品作了介紹,并提出了20xx年度的銷售總目標(biāo)。會議進行中,掌聲數(shù)次響起,笑聲此起彼伏,全場始終洋溢著振奮、進取、熱烈、愉快的氣氛,精彩紛呈,亮點鮮明。

  20xx年,經(jīng)濟形勢下滑,行業(yè)普遍不景氣,但xx集團圓滿完成了既定銷售目標(biāo)。對此,周總對在座的一線優(yōu)秀銷售精英表示贊賞和肯定。同時周總透漏了集團20xx年的發(fā)展愿景,展示了新的生產(chǎn)基地的規(guī)劃圖,在座的銷售精英們贊嘆不已,都希望新的生產(chǎn)基地能夠早日落成,再創(chuàng)新的輝煌。

  各個展廳的負責(zé)人以及各個部門的銷售負責(zé)人進行了年終總結(jié)報告。20xx年,有過汗水,也有過淚水。有輝煌,也有困難。但最令人感動的,卻是大家發(fā)言過程中表達出來的如家人一般的親情。特別是107展廳的張麗經(jīng)理講述的不顧個人安危為服務(wù)客戶而不慎受傷的故事,使在場的很多銷售精英都感同身受,感動的默默落淚。服務(wù)到位,送貨及時,讓客戶認可,使客戶滿意,是我們銷售人員一直追求的目標(biāo)。

  過了20xx這條江,容不得半刻懈怠,20xx這片海已經(jīng)擺在眼前,水深波浪闊,等待著我們?nèi)ズ缴妗!伴L風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟滄海”,讓我們?nèi)w員工緊密團結(jié)、齊心協(xié)作,在周董的掌舵下,一起遠航,出發(fā)!

  營銷會議總結(jié) 8

  這次公司通過《提升管理意識和管理能力》的培訓(xùn),旨在促進營銷機構(gòu)的管理人員從技術(shù)崗位向管理崗位轉(zhuǎn)型,不斷汲取新的行業(yè)知識,提高工作能力和工作業(yè)績,確保個人和公司的業(yè)績目標(biāo)都能夠順利達成。行政部上下齊心協(xié)力,為會議的前期準(zhǔn)備和圓滿進行付出了辛苦的努力,積累了豐富的酒店資源,收獲了舉辦大型會議的服務(wù)經(jīng)驗,但是難免還有一些不足之處,詳細總結(jié)如下,希望對今后舉辦的大型會議有所借鑒:

 。ㄒ唬┢渌块T前期通知參會人員充滿變數(shù),與行政部的工作銜接存在疏忽

  這次會議的參訓(xùn)人員地區(qū)覆蓋范圍特別廣,人數(shù)也比較多,包括華北、東北、西北基層經(jīng)理及以上管理人員,還有上述區(qū)域所屬項目經(jīng)理、項目組長。原本定好的參會人員名單,在首次通知后直至?xí)h開始前,或增加人員或改變參會人員,充滿了變化。人力資源部與這行政部的工作銜接中存在一些細節(jié)疏忽。在今后的工作中要加強溝通,類似這樣的大型會議,要有預(yù)見性的預(yù)測工作中會遇到的問題,可以提前和要協(xié)作的部門進行溝通,以保障會議服務(wù)的圓滿成功。

 。ǘ┻x擇會場積累了豐富的酒店資源,相關(guān)工作細節(jié)問題需要改進

  這次大型培訓(xùn)會議的前期準(zhǔn)備工作中,酒店預(yù)訂方面考驗了行政部的工作效能,這部分工作由我負責(zé)。前期預(yù)訂工作我做了大量的案頭工作,首先對比相關(guān)酒店多功能會議廳的性能,根據(jù)可以容納的參會人數(shù)需要以及需要住宿的需求,最終確定“京都紫禁城酒店多功能廳”,在對比的過程中,積累了諸如酒店會議廳的環(huán)境氛圍、硬件設(shè)施配備,通風(fēng)、照明、采光等大量相關(guān)信息,這是一筆不小的財富。我把參會人員按照區(qū)域分配在相鄰的酒店入住,并擬定了詳細的入住須知,還提供了不同的交通方案為參會人員提供便利,這一部分的工作得到了很好的認可,在今后的'工作中要再接再厲,行政工作越是做的細致越會有出其不意的好效果。細節(jié)方面需要總結(jié)的是,培訓(xùn)會議期間參會人員反映酒店服務(wù)人員態(tài)度不好,服務(wù)不夠周到,在今后的工作中,遇到類似的情況,一定要提前和酒店有關(guān)于服務(wù)質(zhì)量的約定,可以作為最終給酒店結(jié)算費用的評估標(biāo)準(zhǔn)之一。

 。ㄈ┤魏喂ぷ鞫夹枰虑吧疃葴贤ú挪粫速M資源

  這次培訓(xùn)會議的教材印刷工作由我負責(zé),本來以為是比較簡單的工作,卻恰恰由于疏忽出現(xiàn)了問題,印刷本來應(yīng)該是在一張紙的正反兩面都排成六個小版塊,但是我在執(zhí)行的時候理解成一面一張,直接導(dǎo)致印刷費用嚴(yán)重超出預(yù)算,而且沒有辦法彌補,如果重新印刷的話費用更大,這個教訓(xùn)告訴我,任何工作都要和負責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作的同事進行深度溝通,把細微之處可能出現(xiàn)的問題盡可能想到,才會順利高效的完成,為整個活動做好行政服務(wù)保障。

  (四)會議用餐方面準(zhǔn)備的比較細致

  除了在費用預(yù)算內(nèi)預(yù)訂用餐外,還考慮到區(qū)域飲食的不同,這個細節(jié)做得比較好,值得提倡。另外還把會議召開的時間和休息時間和酒店做了溝通,臨時有變動的情況也提前想到了,保證了整個會議期間用餐服務(wù)的順利。

 。ㄎ澹┖侠戆才艜䦂隹臻g,才能做好會場布置工作

  會場布置工作是會前準(zhǔn)本的重要內(nèi)容之一,通過這次大型會議的實踐鍛煉,認識到合理安排會場空間的重要性,雖然會前下發(fā)了嚴(yán)格的會議規(guī)則,但是參會人員在會議期間接打電話、外出辦事的情況還是不能避免,這就要求會場的布置既要便于與會者進出通暢,又要保持會場緊湊的格局。會議服務(wù)中,認真做好了會議用品發(fā)放及設(shè)備調(diào)試工作,這方面以后可以和酒店會場負責(zé)人提前溝通,關(guān)于設(shè)備調(diào)試及保護,應(yīng)該由酒店派專人負責(zé)和行政部進行良好協(xié)作。

 。┳龊脮h服務(wù),是會議管理重要的環(huán)節(jié)

  通過這次大型培訓(xùn)會議的舉辦,認識到行政部的會議服務(wù)工作好壞直接關(guān)系到會議能否有序進行,好的會場服務(wù)是會議順利進行及圓滿結(jié)束的必要條件。比如引導(dǎo)座位這項工作,比較大型的會議參會人數(shù)多,行政服務(wù)人員一定要引導(dǎo)

  對會場不熟悉的與會者入座。為了方便管理與交流,還要安排以部門或者以區(qū)域為單位集中就座。會議需要的文件材料最好在開會之前發(fā)放到每個參會人員的座位。在會議進行的過程中,行政服務(wù)人員要維持會場良好的秩序,禁止無關(guān)人員入場,保證會場的安靜和安全。

 。ㄆ撸⿻h后期要做好設(shè)備、文件回收工作

  會議后期所有用過的設(shè)備、文件資料和辦公用品都存在回收的問題,這一項工作是最煩雜的,需要用極大的耐心去對待。如果會議設(shè)備有損壞,要和酒店會場負責(zé)人進行溝通,協(xié)商理賠;辦公文化用品要制作詳細的回收清單,方便費用核算;如果有些會議的文件資料需要收回,應(yīng)在文件的右上角寫明收回時間,以及由何人收回,收回的時候應(yīng)登記以免發(fā)生錯漏。

  大型會議的舉辦為行政服務(wù)提供了更廣闊的舞臺,也為檢驗行政服務(wù)工作提供了機會,在組織、協(xié)作、執(zhí)行、溝通方面提出了更高的要求,一場活動的完滿完成,在總結(jié)中 回顧整個工作過程,把收獲和不足都羅列一下,在心里形成了鮮明的印象,為以后的工作打下扎實的基礎(chǔ),希望我的工作能做的更好,我會再接再厲,總結(jié)經(jīng)驗,成長為一名優(yōu)秀的行政助理。

  營銷會議總結(jié) 9

  做會銷,很多人都會有一種不屑一故的眼神,筆者經(jīng)過多年的親身體會,雖然沒有把銷售做到及至,但是從中有很多感悟,今天和大家做以分享,不管對與否,個人理解不一,請各抒己見:

  一、信心、毅力的磨練。 一個好的銷售員首先要對自己有信心,一定要覺得自己能夠做好,其次要對自己所做的產(chǎn)品有信心,相信自己所做的產(chǎn)品能夠給客戶帶來超值的享受與服務(wù),把客戶購買和使用你的產(chǎn)品作為精神最大的享受與自豪。當(dāng)你一次次被拒絕的時候,這是就是要考驗?zāi)愕囊懔Φ臅r候,大家可否想想,不論是一個個偉大的發(fā)明創(chuàng)造,還是任何人無論在何種崗位上得到成長,都是要付出一定的心血,每個人在生活中的每一點點的成功都是需要付出與堅持,因此,筆者覺得我們做銷售的一次次的被拒絕,就是需要我們不段的去尋找成功的方法和堅韌不拔的毅力。

  二、相信誠信的力量。 做銷售就是閱人無數(shù),路遙知馬力,只有在一次次的接觸過程中,讓別人相信你,(這種信任要需要真誠)別人才會去嘗試購買你的產(chǎn)品,(當(dāng)然這個過程需要扎實的銷售基本知識)

  三、永遠懷著一顆服務(wù)于你的客戶的心態(tài)。 客戶購買你的產(chǎn)品,產(chǎn)品的有形價值是可以看的到,但是你的服務(wù)價值是客戶暫時無法看的到,只有在客戶使用的過程過,你的產(chǎn)品的無形價格通過你才能得以體現(xiàn),產(chǎn)品所蘊藏的公司深厚的文化理念、產(chǎn)品給客戶帶來附加于產(chǎn)品之外的服務(wù)享受,大多時候客戶常常為這些軟文化而感動。

  四、你的思想。 你的思維的跳躍都是會給客戶形成條件反射,他通過你的思想傳達的信息,在很大程度上決定了是否要做你所做的產(chǎn)品,是否要買你所賣的產(chǎn)品,因此要想把銷售作好,首先,需要從你自身的基本素養(yǎng)做起,你的言談舉止,你的銷售能力的高低,才是客戶決定是否做你的產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。筆者認為我們做營銷的,在很大程度上就是用你的思想和行動感染別人,因此你的思想修煉的'深厚與否也決定了你的營銷生涯能走多遠。

  五、性格左右命運。 的確此話不假,但是我們是否去嘗試改變過自己的性格,如果一個優(yōu)秀的sales連自己的性格都改變不了,那么你怎么去做好銷售,整天讓自己的情緒控制著自己的思緒,筆者認為有能力的銷售人員往往是通過自己去改變別人的性格,筆者曾經(jīng)是一個比較內(nèi)項、憂郁的性格,但是自從做了銷售之后,改變了很多,樂觀、自信、豁達,在此打斷一下.想想自己能做到多少(以次也可以評價自己銷售水平的高低)

  六、要有一種空悲的心態(tài)。 在我們做銷售的時候會碰到形形色色的人,丑與美、惡與善都會遇到。筆者認為我們在工作中,更多的去汲取美與善的營養(yǎng),不但會讓自己更加優(yōu)秀,而且你的心態(tài)也會變的平和、博大。 銷售員你靠的是什么,總結(jié)起來真的很多,因為綜合素質(zhì)提高了,你的修養(yǎng)得到了錘煉,你的人脈建立的很廣,這本身就是一筆最有價值的財富。

  營銷會議總結(jié) 10

  強管理,促提升,馳而不息;搶節(jié)點,沖業(yè)績,全力以赴!7月19日晚,上略機構(gòu)7月第三周營銷總結(jié)及工作安排會議在公司總部大會議室圓滿召開,xxx機構(gòu)創(chuàng)始人、總經(jīng)理貝濤,xxx機構(gòu)副總經(jīng)理商超,總經(jīng)理助理宋亮,代理板塊各事業(yè)部、策劃部、行政部、人事部、客服部、財務(wù)部、設(shè)計部等各部門總監(jiān)、經(jīng)理等參加會議,會議由上略機構(gòu)副總經(jīng)理商超主持進行。

  會議伊始,行政部、人事部、客服部三大職能部門率先進行了上周工作匯報,對近一周的考勤、工作日報統(tǒng)計、人員招聘與儲備、社保繳納情況等進行了匯報與總結(jié),并制定下周的相關(guān)工作計劃。

  隨后,分管xx機構(gòu)7月第三周營銷總魯陽· 、的各項目負責(zé)人,就7月第三周的營銷工作進行了總結(jié),并把存在的問題做了詳細的匯報,同時對負責(zé)項目下一步的營銷工作做了相關(guān)匯報部署。

  會上,商總對部分項目的.案場來訪、市場應(yīng)對、活動推進、營銷推廣情況進行問詢,同時也對項目推進過程中出現(xiàn)的工作紕漏進行問責(zé)。隨后,深度剖析了各部門、各項目銷售案場存在的問題,并在各項目營銷節(jié)點活動策劃、案場銷售目標(biāo)計劃完成等方面提出了可行性的建議。同時,商總還提出要加強銷售案場管理,規(guī)范接待禮儀,提升服務(wù)細節(jié),結(jié)及工作安排會議圓滿召開要給來訪者展示出一個高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)房產(chǎn)銷售人員形象。

  會上,貝總著重強調(diào),要嚴(yán)格按照主管部門的要求對銷售案場及外宣廣告等方面進行嚴(yán)格管控,必須在營銷中心公示墻上展示出項目的八證一書、價格表、交房標(biāo)準(zhǔn)、陽光公告、車位說明、及銷售人員信息等,全面公開透明的向購房者展示項目情況。在宣傳方面,對樓盤的宣傳要真實可靠,遵從廣告法要求。

  內(nèi)抓管理增效益,外拓市場勇攀登。與會期間,領(lǐng)導(dǎo)層也與參會人員分享了新項目的進展情況、聊城市土地市場的出讓與掛牌信息,對新項目的拓展、推進與營銷策劃方案正在穩(wěn)步開展。精耕聊城,上略機構(gòu)三年滿城計劃正逐步推進;征程在望,篤定前行上略機構(gòu)正奔涌向前!

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