安踏銷售年終總結范文

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。總結怎么寫才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的安踏銷售年終總結范文，希望能夠幫助到大家。

　　安踏的成功源于兩個戰略，一是經營戰略，二是品牌戰略，使安踏從一個一般的中型制造企業成為國產運動鞋品牌的領跑者。

　　首先，安踏的品牌戰略是其成功的關鍵因素。其一，安踏接受品牌使用策略，屬于制造商自有品牌。由于當時生產運動鞋的企業很多，作為同質化程度較高的產品，聲譽良好的品牌能提升消費者對產品的認知價值，有利于提高產品的競爭力和溢價力量；其二，安踏接受名牌戰略，定位安踏為中國馳名商標。安踏在國內領先聘請體育明星作代言人，并在奧運會期間與其他國際名牌同時在央視投放廣告，讓安踏出名。這是基于當時國外已有知名運動品牌，而國內企業尚無；同時，安踏在市場調研的基礎上猜測到今后國內市場需求會漸漸擴大，這是一個好的機會。其三，安踏接受的是統一品牌策略，首先是企業名稱和產品品牌統一，這樣的優點在于，一方面顯示了企業實力，提高企業威望，樹立企業形象；其次是全部產品品牌統一，即從運動鞋的成功后，擴大產品組合，增加運動服、運動配件、件器材等一系列運用產品，采對統一價值和風格的產品跨度延長品牌的策略，統一使用安踏品牌，這樣可利用原有品牌良好的形象和知名度，帶動新產品的順當上市，可節省廣告費，宣揚效果好。延長品牌的前提是運動鞋、運動服和運動用品等產品的使用者和銷售渠道相同，因此延長品牌簡潔成功。但統一品牌也存在弊端和風險，就是它只適合價格、品質、目標市場大致相像的市場，而且一個產品的品質形象的好壞會影響到整個品牌的形象，一榮俱榮、一損俱損，需要嚴格管理，維護好全部產品的品質和服務。其四，公司格外重視品牌的打造和經營，特地成立品牌經營公司。特地擴大品牌知名度，進行一系列品牌管理工作。

　　其次，安踏的成功源于在品牌戰略基礎上的營銷模式，即4P組合：產品、價格、地點、促銷。一是在產品策略方面，安踏定位為生產運動系列產品，特地成立體育用品公司，加大產品組合的寬度，即從原來單一的運動鞋橫向擴張到運動服及運動配件器材等其他運動產品，同時加大產品的長度，不斷豐富各產品的類型，形成安踏運動系列產品。安踏生產經銷全系列運動產品，僅符合國際知名運動鞋品牌的專賣店經營模式，又發揮了品牌優勢，由一個產品的出名帶動新產品的順當上市，同時擴大了企業的經營領域，分散了企業的投資風險，而且對相關聯度較高的產品統一品牌銷售，有利于宣揚。二是在價格策略方面，接受中等價格高品質，與國產同類產品相比價格偏高，與國際名牌產品相比價格偏低。

　　因安踏的品牌價值較高，品牌溢價力量較強，提升了產品的價值，其定價策略與安踏的國產運動第一品牌地位相適應。安踏為了與國際知名品牌競爭，把握好自身的優勢，大部分產品實行自有工廠制造來把握質量、減低成本和獵取利潤，以便在價格上具備肯定優勢。三是在地點方面，即分銷和渠道的選擇上，安踏是以市場需求為導向，首先拓展銷售網絡，安踏接受品牌專營店經銷全系列運動產品，將批發轉向由經銷商特地代理模式。安踏對銷售渠道進行整合和升級，從層層批發到零售升級為品牌專賣，實行經銷商自營、直營和加盟方式組建銷售公司，對經銷商統一標準、嚴格管理和考核，有效地把握了銷售渠道的質量和效率。在給經銷商訂貨上按需定產，以期貨方式由經銷商依據市場需求來訂貨、生產，有效把握了市場風險。

　　另外，安踏接受品牌專賣店來銷售僅便利消費者購買，又有利于品牌形象的終端呈現和管理，維護了品牌形象。四是在促銷策略方面，首先在廣告宣揚上，安踏搶占先機，力求創新，在行業內領先聘請品牌形象代言人，并領先在奧運會期間選擇央視體育頻道進行廣告宣揚，搶占市場先機，使安踏擁有先進入者優勢，搶先占據了國內市場，獲得國內市場銷量第一的領跑者地位。為了讓安踏的品牌出名，運用形象代言人、適合的媒體和焦點時機進行宣揚。

　　層批發到零售升級為品牌專賣，實行經銷商自營、直營和加盟方式組建銷售公司，對經銷商統一標準、嚴格管理和考核，有效地把握了銷售渠道的質量和效率。在給經銷商訂貨上按需定產，以期貨方式由經銷商依據市場需求來訂貨、生產，有效把握了市場風險。

　　另外，安踏接受品牌專賣店來銷售僅便利消費者購買，又有利于品牌形象的終端呈現和管理，維護了品牌形象。四是在促銷策略方面，首先在廣告宣揚上，安踏搶占先機，力求創新，在行業內領先聘請品牌形象代言人，并領先在奧運會期間選擇央視體育頻道進行廣告宣揚，搶占市場先機，使安踏擁有先進入者優勢，搶先占據了國內市場，獲得國內市場銷量第一的領跑者地位。為了讓安踏的品牌出名，運用形象代言人、適合的媒體和焦點時機進行宣揚。

　　成功“借勢”：借助名人的優勢，聘請符合安踏品牌定位的孔令輝為品牌形象代言人，發揮了體育明星的名人公眾效應，提升了品牌的價值；同時，借助奧運會的優勢，利用這一焦點時機作為突破點進行宣揚，在此期間集中頻繁投放廣告，同時選擇了適合運動產品特點的媒體央視體育頻道，與其他國際知名名牌廣告同時消滅，借以體現安踏的實力，提升了安踏的品牌地位，充分發揮了廣告的作用和價值。安踏在品牌出名后，轉向打造品牌文化，為塑造安踏專業體育用品這一品牌文化，策劃參與多項中國專業體育聯賽贊助，借此對目標消費群有針對性地宣揚；其次，是接受營業推廣的方式，對促銷人員進行規范地培訓，有利于維護終端的品牌形象，提升銷量。

　　安踏選擇4P營銷模式是基于其品牌戰略的基礎上，由原來的生產導向型企業向品牌導向型企業轉變是其成功的關鍵，定位為品牌經營公司的安踏，其4P的營銷模式組合都是緊緊維繞品牌戰略開放的，比如地點和促銷方式的選擇是為了塑造、維護和豐富品牌形象；產品的延升擴展是為了提升品牌競爭力，同時發揮了品牌的聯帶優勢；價格最終體現了品牌的價值，即品牌的溢價力量，定價的凹凸是和品牌價值緊密相關的，保證讓企業有較好的利潤空間。總而言之，安踏成功的品牌戰略僅促進了產品銷售，又樹立了企業的良好形象。

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