中小企業(yè)管理總結

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編幫大家整理的中小企業(yè)管理總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

中小企業(yè)管理總結1

　　xx年，全市中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟發(fā)展工作，在市委、市政府的正確領導下，在省局的業(yè)務指導下，在各相關部門的支持、配合下，按照全市經(jīng)濟發(fā)展總體部署，堅持科學發(fā)展觀，以貫徹落實全省非公有制經(jīng)濟工作會議精神為動力，以實現(xiàn)突破發(fā)展為目標，緊扣全年目標任務，積極實施開放帶動、產(chǎn)業(yè)帶動和項目帶動，轉(zhuǎn)變作風，強化服務，落實政策，優(yōu)化環(huán)境，大力發(fā)展主導產(chǎn)業(yè)，努力提高發(fā)展質(zhì)量，全市中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟呈現(xiàn)出又好又快的發(fā)展勢頭。

　　一、經(jīng)濟運行情況

　　主要經(jīng)濟指標完成較好。全市非公有制經(jīng)濟實現(xiàn)增加值*億元，占全年任務*億元的*%，占全市gdp的*%，比全年任務*%提高了*個百分點，同比增長*%,比計劃增長速度12%提高了*個百分點。預計上繳稅金*億元。招商引資到位資金23.64億元，是全年任務*億元的*倍。非公有制經(jīng)濟總數(shù)發(fā)展到7.6萬戶，其中，私營企業(yè)*戶，個體工商戶7.3萬戶，從業(yè)人員26.5萬人，累計注冊資金85.41億元，當年新增私營企業(yè)215戶，新增個體工商戶1864戶，新增從業(yè)人員4897人，新增注冊資金13.16億元。

　　發(fā)展特點

　　1、運行質(zhì)量顯著提高。通過采取增產(chǎn)提效措施，非公有制工業(yè)企業(yè)發(fā)展質(zhì)量提高，增速較快，預計實現(xiàn)工業(yè)增加值*億元,同比增長*%;工業(yè)企業(yè)上交稅金*億元，同比增長45%;工業(yè)產(chǎn)品銷售率達到93.5%。通過新技術、新產(chǎn)品研發(fā)和高新技術應用，非公有制企業(yè)科技創(chuàng)新步伐明顯加快，特別在生物醫(yī)藥和材料技術等技術密集型領域表現(xiàn)突出，全市已有各類科技型企業(yè)100多戶。部分企業(yè)推行基地規(guī)模化、生產(chǎn)標準化、產(chǎn)品無公害化，改進裝備水平和生產(chǎn)技術水平，產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、檔次、功能、包裝等方面均有較快提高。

　　2、產(chǎn)業(yè)結構日趨合理。我市非公有制經(jīng)濟的三產(chǎn)內(nèi)部結構調(diào)整效果顯著，一、二、三產(chǎn)比重達到16.11∶42.82∶41.07，優(yōu)于全市整體水平。第一產(chǎn)業(yè)突出特色農(nóng)業(yè)，積極發(fā)展種植業(yè)，養(yǎng)殖業(yè)、家庭兼營工業(yè)和農(nóng)業(yè)服務業(yè);第二產(chǎn)業(yè)圍繞發(fā)展主導產(chǎn)業(yè),通過調(diào)整經(jīng)濟結構，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，礦產(chǎn)建材、醫(yī)藥化工、農(nóng)產(chǎn)品加工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟總量和發(fā)展水平快速提高;第三產(chǎn)業(yè)中，交通運輸、住宿餐飲、商貿(mào)等傳統(tǒng)行業(yè)質(zhì)量提升，旅游、房地產(chǎn)、物流、信息和社會服務等行業(yè)發(fā)展很快。各縣區(qū)涌現(xiàn)出的一大批具有優(yōu)勢和潛力的中小型企業(yè)，進一步促進了全市產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的步伐。

　　3、規(guī)模企業(yè)生產(chǎn)較快增長。規(guī)模企業(yè)預計完成總產(chǎn)值47.94億元,同比增長37.76%,實現(xiàn)營業(yè)收入40.04億元,同比增長22.3%,完成增加值14.5億元,同比增長30.87%,占全市非公經(jīng)濟增加值總量的20.26%。非公有制規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值占全市規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值78%。

　　4、重點項目建設投入加大。全市建成投產(chǎn)重點建設項目52個，其中投資規(guī)模在500—1000萬元項目17個，投資規(guī)模1000萬元以上項目35個。按建設性質(zhì)劃分，新建項目33個，技改項目10個，續(xù)建項目9個。建設項目總投資40.16億元，本年度完成投資17.46億元，這些重點項目的建成投產(chǎn)將新增營業(yè)收入*億元，新增稅金3.24億元，新增利潤5.36億元。

　　5、外向型經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展。非公有制出口企業(yè)通過優(yōu)化出口商品結構，擴大出口產(chǎn)品數(shù)量和品種，出口創(chuàng)匯突破億元大關，預計全年實現(xiàn)出口產(chǎn)品交貨值*億元,占全市出***貨值的80%，同比增長39.07%。我市產(chǎn)品出口市場區(qū)域不斷擴大，出口主要國家和地區(qū)由以往的韓國、日本等周邊國家，已延伸到美國、俄羅斯、荷蘭、西班牙等歐美國家。

　　二、工作措施

　　(一)大力營造經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境

　　1、加大宣傳力度，營造輿論氛圍。我們以全省非公有制經(jīng)濟工作會召開為契機，加大了對全市非公有制經(jīng)濟發(fā)展工作宣傳力度。市、縣區(qū)局充分利用新聞媒體，并采取張貼標語、懸掛橫幅、發(fā)放宣傳單、現(xiàn)場咨詢等方式，宣傳報道非公有制經(jīng)濟和中小企業(yè)發(fā)展政策、重點產(chǎn)業(yè)、行業(yè)動態(tài)和創(chuàng)業(yè)典型。與市電視臺合作，深入7縣區(qū)和重點企業(yè)調(diào)研采訪，歷時3個月，完成了“全市非公有制經(jīng)濟發(fā)展成就”專題片制作，著力展示改革開放三十年來，特別是近年來市、縣區(qū)非公有制經(jīng)濟發(fā)展成就，分八期在電視臺連續(xù)播出。通過采取形式多樣的宣傳，提升中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟地位和作用，進一步增強發(fā)展經(jīng)濟的緊迫感和責任感，達到了強化認識，轉(zhuǎn)變觀念的目的，為中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟的快速發(fā)展營造出良好的.輿論氛圍。

　　2、認真履行職責，落實扶持政策。近年來，中、省、市出臺了一系列促進中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟發(fā)展的扶持政策，為全面貫徹各項政策措施，我們積極協(xié)調(diào)，狠抓政策落實，強化扶持力度，維護企業(yè)合法權益，著力解決影響企業(yè)發(fā)展的制約因素，特別是在放寬市場準入、加大金融財稅扶持力度、簡化辦事程序等方面，積極為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造寬松的政策環(huán)境。年初召開的全市非公有制經(jīng)濟工作會議上，就貫徹落實我省新出臺《關于加快發(fā)展非公有制經(jīng)濟的指導意見》進行了重點安排部署并在充分調(diào)研的基礎上，會同相關部門起草了我市《貫徹落實省委、省政府〈指導意見〉的實施意見》討論稿。

　　3、轉(zhuǎn)變工作作風，提升服務水平。深入開展作風建設年活動，開展了創(chuàng)一流班子，帶一流隊伍，樹一流形象，建一流業(yè)績創(chuàng)優(yōu)爭先活動，全局干部職工精神面貌煥然一新，工作效率進一步提升，工作作風明顯改進，呈現(xiàn)出團結向上、努力工作新局面。領導干部帶頭深入基層和企業(yè)，組織開展了關于我市縣域經(jīng)濟工業(yè)化情況的調(diào)查、中小企業(yè)促進縣域經(jīng)濟發(fā)展壯大情況的調(diào)查、全市輕工食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的調(diào)查、開展全民創(chuàng)業(yè)推進新農(nóng)村建設的調(diào)查、加快農(nóng)中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟發(fā)展促進農(nóng)民創(chuàng)業(yè)情況的調(diào)查、規(guī)模以工業(yè)企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的調(diào)查等專題調(diào)研，形成調(diào)研報告10余篇。認真落實包抓責任制，著力包抓重點企業(yè)、重點建設項目，幫助解決投融資、證照辦理、糾紛調(diào)處、土地使用、企業(yè)維權等方面的矛盾和問題，已排查矛盾、解決問題50多件次，有20個重點項目按計劃進度建設。縣區(qū)局領導通過入駐企業(yè)現(xiàn)場辦公，與相關部門協(xié)調(diào)等方式，積極協(xié)助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營中困難和問題，市、縣區(qū)局聯(lián)手包抓的70多戶規(guī)模企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況良好，包抓效果明顯。

　　(二)努力拓寬融資渠道

　　1、精心組織招商引資。今年，招商引資工作的重點放在現(xiàn)代中藥、礦產(chǎn)建材、農(nóng)副產(chǎn)品加工、旅游服務等項目上。圍繞西洽會和各種項目推介會，通過走出去、請進來等辦法吸引外地客商來我市投資興業(yè)。“西洽會”上共簽約重點招商項目*個，總投資*億元,合同引資*億元。通過參會招商、叩門招商、網(wǎng)絡招商，吸收外地客商來我市投資辦企業(yè)。全年簽約招商項目74個，計劃總投資99.15億元，其中，合同引資*億元，已到位資金*億元。

　　2、努力搭建銀企合作平臺。借市縣區(qū)政府銀企合作推介會平臺，主動與金融機構聯(lián)絡，向金融部門推薦重點企業(yè)和重點建設項目，60多戶重點企業(yè)得到了銀行支持。同時，引導企業(yè)規(guī)范管理，擴大生產(chǎn)，爭取的企業(yè)按照商業(yè)銀行的條件達標入圍，我們積極向金融部門推介管理水平好、誠信意識強、市場前景好的項目及企業(yè)，多方面爭取金融部門支持。

　　3、多渠道籌措發(fā)展資金。引導企業(yè)加強資本積累及通過入股等方式吸納民間資金投入等多渠道籌措發(fā)展資金。按照各級政府對企業(yè)的資金扶持主要放在優(yōu)質(zhì)項目的扶持方向和各類扶持資金的政策規(guī)定，認真做好財政扶持項目考察、論證、編制、審定工作。我局會同市財政部門，積極組織申報中小企業(yè)發(fā)展專項資金項目*個，申請資金*萬元。申報省財政扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)項目*個，省財政已下達我市該*個項目無償資金*萬元。

　　(三)加快建設公共服務體系

　　1、信息化服務網(wǎng)絡體系建設。編刊《工作交流》簡報，送市委、市人大、市政府、市政協(xié)分管領導審閱，匯報非公有制經(jīng)濟發(fā)展情況，全年編刊簡報13期2。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)作用，擴容了市中小企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、非公有制經(jīng)濟信息網(wǎng)站，并與市政府門戶網(wǎng)站,及時維護更新了市局網(wǎng)站，全年編刊各類信息120多條。開展了規(guī)模以上企業(yè)信息化基本情況調(diào)查。

　　2、培訓服務體系建設。繼柞水縣建成商洛首家“中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓基地暨遠程創(chuàng)業(yè)培訓基地”后，經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，努力爭取縣區(qū)政府和省局扶持，先后又建成了****等4個縣區(qū)中小企業(yè)培訓基地，培訓基地共舉辦職工培訓、創(chuàng)業(yè)輔導、技術創(chuàng)新、信息咨詢、市場開拓培訓班35期,培訓各類人員**多人次。市局、*縣、*縣中小企業(yè)培訓中心正在積極申報籌建，以實現(xiàn)我市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓縣區(qū)級全方位覆蓋。與省中小企業(yè)服務中心合作，實施“中小企業(yè)銀河培訓工程”，經(jīng)過精心組織，舉辦中小企業(yè)銀河培訓商洛班，培訓管理人員*人，培訓效果明顯。

　　(四)加強發(fā)展的指導和規(guī)劃

　　1、加快產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，大力發(fā)展主導產(chǎn)業(yè)。圍繞突破發(fā)展的目標，以擴張總量、提高質(zhì)量為重點，做大做強礦產(chǎn)業(yè)，提升建筑建材業(yè)實力，大力發(fā)展醫(yī)藥化工業(yè)，加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。礦產(chǎn)業(yè)通過礦產(chǎn)資源整合，走規(guī)模化發(fā)展，專業(yè)化經(jīng)營，規(guī)范化管理，可持續(xù)發(fā)展的路子。建材業(yè)、醫(yī)藥化工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)通過技術創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、標準生產(chǎn)、規(guī)模擴張，走多層次發(fā)展的路子，發(fā)展步伐不斷加快。

　　2、重點調(diào)度規(guī)模企業(yè)，開展經(jīng)濟形式分析。通過對主要行業(yè)、重點企業(yè)、主要產(chǎn)品的季度分析，準確把握經(jīng)濟運行走勢，及時發(fā)現(xiàn)運行中傾向性的問題，提出對策和建議，增強了經(jīng)濟運行工作的前瞻性和預見性，提高經(jīng)濟運行質(zhì)量和效益。

　　3、規(guī)劃建設工業(yè)園區(qū)，實現(xiàn)企業(yè)群集發(fā)展。為提升工業(yè)園區(qū)發(fā)展水平，實現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟的科學合理布局和突破發(fā)展，在對全市中小企業(yè)工業(yè)園區(qū)進行全面調(diào)查的基礎上，組織人員制定《**市中小企業(yè)工業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃》(xx-xx)。各縣區(qū)積極規(guī)劃和籌建一批新的縣級中小企業(yè)工業(yè)園區(qū)，***中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、**生態(tài)科技園完成詳細規(guī)劃，**午峪工業(yè)園區(qū)、*縣中村釩業(yè)小區(qū)和釩鎂現(xiàn)代材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)完成總體規(guī)劃，柞水桃園盤龍小區(qū)和洛南陶嶺中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園項目已啟動建設。園區(qū)建設從完善設施，強化服務入手，吸引中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者進駐園區(qū)。共投入工業(yè)園區(qū)建設資金**多萬元，工業(yè)園區(qū)增加值同比增長20.85%，總量接近全市非公經(jīng)濟的一半，**縣盤龍生態(tài)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)3戶龍頭企業(yè)，帶動了3戶配套性企業(yè)較快發(fā)展，**工業(yè)區(qū)2戶龍頭企業(yè)帶動了7戶配套性企業(yè)快速發(fā)展，工業(yè)園區(qū)群集效應更加凸現(xiàn)。

　　(五)積極引導企業(yè)提高整體素質(zhì)

　　1、實施科教興企戰(zhàn)略，提高企業(yè)綜合素質(zhì)。強化培訓，重點培訓廠長經(jīng)理和專業(yè)技術人員，全員職工培訓1.9萬人次，其中培訓廠長經(jīng)理860人，培訓專業(yè)技術人員2591人。鼓勵創(chuàng)新，支持企業(yè)自主創(chuàng)新，推廣新技術21項，開發(fā)新產(chǎn)品21項。爭創(chuàng)名牌，在現(xiàn)有品牌基礎上，支持企業(yè)打造一批**名牌、全國名牌產(chǎn)品。科企對接，引導企業(yè)加強與科研院所、大專院校開展科技研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化的合作，申報省級科技進步獎6個，創(chuàng)建科技先導企業(yè)9個。

　　2、促進企業(yè)節(jié)能排減，支持發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。配合相關部門，落實重點行業(yè)節(jié)能減排措施，引導企業(yè)認真貫徹實施《清潔生產(chǎn)促進法》和《節(jié)約能源法》等法律法規(guī)。在落實扶持政策、先進評選等工作中，非常重視企業(yè)節(jié)能排減和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的實施情況。**南等縣的非公有制資本，積極投資建設小水電站，開發(fā)利用水力資源。**秦東水泥廠通過技改，建起脈沖袋式除塵器，在生料中添加節(jié)能減排增加劑效果良好。**縣**化工公司投資700萬元建成年產(chǎn)100噸黃姜皂素清潔生產(chǎn)線，現(xiàn)已投入試產(chǎn)。

　　3、加強安全培訓，確保安全生產(chǎn)。按照全市安全生產(chǎn)工作總體部署，市局與各縣區(qū)局、縣區(qū)局與重點企業(yè)，層層簽訂安全生產(chǎn)責任書，層層落實安全生產(chǎn)責任。加強對重點行業(yè)、重點企業(yè)，特別是礦產(chǎn)企業(yè)，進行全面檢查、排查，查隱患，堵漏洞，確保安全生產(chǎn)。采取多途徑培訓，廣泛開展安全教育，切實抓好安全生產(chǎn)，認真貫徹落實《安全生產(chǎn)法》，落實安全生產(chǎn)管理措施和安全生產(chǎn)責任制，加大安全生產(chǎn)設施建設投入。全系統(tǒng)共開展安全生產(chǎn)宣傳活動44次，發(fā)放傳單16.8萬多份，懸掛橫幅618條，出動宣傳車120輛，制作展版237塊，簽訂安全責任書539份，安全生產(chǎn)培訓人員1.14萬人，配合安監(jiān)、國土、公安等部門開展安全檢查多45次，確保全市中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟安全生產(chǎn)。

　　三、存在問題

　　目前，我市中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境逐步改善，發(fā)展勢頭很好。但是，發(fā)展中還存在一些困難和問題。從外部條件看：一是企業(yè)融資難，發(fā)展資金“瓶頸”難以突破;二是發(fā)展環(huán)境有待進一步優(yōu)化;三是已出臺的各項發(fā)展政策，在執(zhí)行中未能完全落實到位。從企業(yè)自身情況看：一是規(guī)模小、層次低，集團型、外向型企業(yè)少，技術創(chuàng)新能力弱，產(chǎn)品科技含量不高，抗市場風險的能力較差;二是結構不合理，多數(shù)企業(yè)分布在商業(yè)、流通服務業(yè)及初加工領域，而以科技型企業(yè)、高新技術企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的數(shù)量較少;三是經(jīng)濟運行的質(zhì)量和效益還有待進一步提高;四是部分企業(yè)發(fā)展意識不強，管理粗放，制度不健全，人才匱乏。這些困難和問題有待于今后發(fā)展中逐步解決。

中小企業(yè)管理總結2

　　在我們?yōu)閲鴥?nèi)的中小型企業(yè)提供咨詢顧問服務時，發(fā)現(xiàn)一個共通性：銷售增長是中小企業(yè)最關心的事情，他們所采用的一切手段都是為了促進銷售的直接增長。但是這些企業(yè)對銷售方式的運用實在太簡單、太粗放，往往他們認為是即時見效的方式，結果卻損害了銷售的持續(xù)性增長，最終形成了無法突破的銷售瓶頸，企業(yè)束手無策，陷入惡性循環(huán)的境地。

　　我們認為，營銷管理是銷售工作的核心，只有建立良好的管理基礎，銷售才能獲得持續(xù)的增長。這里我們通過對中小企業(yè)的咨詢服務，根據(jù)一些有代表性的企業(yè)情況，模擬出本篇案例，通過對案例的描述來說明如何通過營銷管理來突破銷售上的瓶頸，希望本案例可以為廣大中小企業(yè)提供一點實際的操作思路。

　　一、某企業(yè)背景簡述

　　1、企業(yè)性質(zhì)：有限責任公司，從國有體制轉(zhuǎn)制而來。

　　2、主營業(yè)務：食品、飲料。

　　3、年銷售額：8000萬元

　　二、該企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀

　　1、營銷組織架構

　　（1）職位設置：銷售部經(jīng)理、區(qū)域銷售主管

　　（2）職責權限：區(qū)域銷售主管直接向營銷總經(jīng)理匯報工作，銷售部經(jīng)理對區(qū)域銷售主管的工作以協(xié)調(diào)為主。

　　2、營銷人員數(shù)量：

　　（1）市場人員：1人

　　（2）銷售主管：20人左右，分為三種情況：1人管轄一省，數(shù)人管轄一省，1人管轄數(shù)省。

　　3、營銷管理制度：

　　（1）激勵制度：銷售員競聘制，由參加競聘的銷售人員對目標市場、銷售額目標、費用目標等提出自己的做法和充分的理由，獲得通過后則可以上崗。競聘每年開展一次。

　　（2）薪酬制度：基本底薪+提成制。

　　4、營銷運營模式

　　（1）以批發(fā)市場為市場重點，主要是利用批發(fā)市場的快速分銷能力，使產(chǎn)品迅速滲透到廣大的農(nóng)村市場。

　　（2）依靠經(jīng)銷商的力量占據(jù)市場，把做市場的責任完全交給經(jīng)銷商，企業(yè)銷售業(yè)績的好壞取決于經(jīng)銷商能力的高低和推廣意愿的強弱。

　　（3）銷售主管從總部直接管理經(jīng)銷商，沒有分支機構，多數(shù)是靠電話進行溝通，銷售主管在市場一線的時間很少。

　　（4）以低價位和返利刺激銷售增長，主要是利用和領導品牌之間的價格優(yōu)勢來覆蓋低端的農(nóng)村市場。

　　5、市場競爭地位：

　　（1）在同類產(chǎn)品中的市場份額處于4、5位的水平，屬于中檔品牌，在同檔次品牌中處于前列。

　　（2）在批發(fā)市場中有一定的知名度，其產(chǎn)品進入市場較早，依靠低價位建立了一定的市場基礎。

　　（3）目前處于領導品牌和低檔品牌的雙重夾擊，前者具有品牌優(yōu)勢和網(wǎng)絡優(yōu)勢，后者具有價格優(yōu)勢，使該企業(yè)陷入兩難境地，尤其在銷售淡季最為明顯。

　　6、營銷專業(yè)水平

　　（1）營銷人員采用競聘制，銷售主管有不少是從生產(chǎn)部門上來的，缺乏實際的銷售經(jīng)驗，開發(fā)、管理市場的效率不高。

　　（2）老銷售人員基本是依靠多年來積累的業(yè)務經(jīng)驗開展工作，但是缺乏系統(tǒng)的銷售方法，同時也有一定的惰性。

　　三、該企業(yè)營銷管理的特點

　　1、營銷組織架構簡單

　　（1）營銷總部職能處于缺陷狀態(tài)：規(guī)范化的營銷管理流程并沒有建立起來，諸如策略規(guī)劃、戰(zhàn)術制訂、計劃管理、信息管理、物流管理、區(qū)域管理、廣告管理等許多職能都欠缺或者是沒有明確的責權劃分。

　　（2）區(qū)域分支機構處于虛擬狀態(tài)：該企業(yè)名義上都設立由各區(qū)域的銷售主管，但銷售主管平常多數(shù)時間都呆在總部，對各自管轄的區(qū)域采取的是虛擬控制方式，對經(jīng)銷商的管理基本是靠電話溝通。

　　2、對營銷費用控制很嚴

　　（1）銷售主管底薪很少，全靠銷售提成。

　　（2）發(fā)貨全部利用返程車，整個物流配送的時間基本在7-10天（自貨款到帳之日起），運輸費用較低。

　　（3）銷售主管可以靈活運用的銷售費用較低。

　　（4）不設立區(qū)域分支機構，以節(jié)約人員費用。

　　3、依靠經(jīng)驗進行推廣

　　（1）難以看到該企業(yè)對市場的系統(tǒng)分析，也難以看到整體的營銷策略規(guī)劃。

　　（2）企業(yè)的銷售計劃基本都是依靠經(jīng)驗制定出來的，所以經(jīng)常發(fā)生產(chǎn)銷銜接的不平衡，造成斷貨或積壓，影響銷售的增長。

　　4、以低價為主要營銷推廣手段

　　（1）兩年來該企業(yè)主流產(chǎn)品的價格累計已下降了近50%，一方面是其自身的策略定位，另一方面則是領導品牌的降價壓力。

　　（2）缺乏成熟的營銷模式，一是沒有系統(tǒng)推廣，二是對推廣效果沒有總結，造成這種情況的原因是銷售人員營銷素質(zhì)的低下。

　　四、該企業(yè)目前銷售面臨的問題

　　1、淡季銷售處于兩難境地

　　（1）一難是領導品牌對該企業(yè)的打壓。領導品牌在強大的品牌和網(wǎng)絡基礎上，向跟隨品牌施加降價壓力，一是清理市場中的雜牌產(chǎn)品，二是向低端農(nóng)村市場滲透。

　　（2）二難是低檔品牌的價格攔截。低檔品牌利用成本低形成的價格優(yōu)勢，專注于當?shù)剞r(nóng)村市場的推廣，在地域細分市場上具有較強的競爭力。

　　（3）該企業(yè)處于以上兩類品牌的雙重夾擊之下，在品牌、網(wǎng)絡、價格等三方面都沒有優(yōu)勢，處于吃老本的狀態(tài)，靠以前曾有的影響力以及經(jīng)銷商的力量進行銷售，整體局面比較被動。

　　2、銷售缺乏增長后勁

　　（1）該企業(yè)的目標市場是農(nóng)村，因此其80%以上的銷售額是來自于批發(fā)市場，但是批發(fā)市場的淡旺季差異日益加劇，并由此受到競爭品牌的雙重夾擊。

　　（2）該企業(yè)銷售的增長點主要在于對市場的深度開發(fā)，但是由于整體配套措施不足，使得企業(yè)的增長比較疲軟。

　　3、缺乏有效的銷售模式

　　（1）該企業(yè)的銷售業(yè)績好壞，基本上是取決于經(jīng)銷商能力的好壞，但企業(yè)在運用經(jīng)銷商的能力上又很缺乏，完全是由經(jīng)銷商自行發(fā)展，不是企業(yè)在引導經(jīng)銷商，而是經(jīng)銷商在拉動企業(yè)。

　　（2）企業(yè)除了推出新產(chǎn)品、采取降價或返利政策以外，并沒有其他的手段來推動市場的發(fā)展，沒有建立起成熟的營銷推廣模式。

　　五、造成銷售問題的原因分析

　　1、營銷組織不健全

　　（1）首先是缺乏總部的營銷職能部門，使得企業(yè)不能對營銷策略進行整體規(guī)劃，也沒有建立一套系統(tǒng)的推廣模式。

　　（2）其次是缺乏區(qū)域分支管理機構，對經(jīng)銷商的管理太粗放，市場管理重心太高，對市場的掌控能力很弱。

　　2、沒有明確的營銷策略

　　（1）不了解本產(chǎn)品的目標消費群特點，沒有明晰的市場定位，對本企業(yè)在市場中的地位沒有清醒的認識，因此對產(chǎn)品的發(fā)展方向不明確，只是被動地跟隨競爭品牌的腳步。

　　（2）正因為策略定位模糊，所以整個市場推廣工作缺乏前瞻性，沒有及時順應市場的變化，在當時具有一定市場影響力的時候沒有借勢建立健全的分銷網(wǎng)絡，以至于當前受到競爭品牌的夾擊。

　　3、缺乏系統(tǒng)的市場分析

　　（1）對市場趨勢、銷售數(shù)據(jù)、市場結構以及市場推廣效果缺乏系統(tǒng)分析，整個營銷推廣工作比較盲目，主要是跟隨競爭品牌的動作進行隨機調(diào)整，對市場的推廣缺乏主動性。

　　（2）在開展市場推廣工作時，戰(zhàn)術的實施缺乏針對性，也就是某一項銷售政策出臺時，由于對市場的把握不足，其實施的理由以及可能達到的效果往往不能準確地擊中市場關鍵。

　　4、分銷結構比較單一

　　（1）目前該企業(yè)的主要渠道是批發(fā)市場，而目前國內(nèi)流通市場正面臨轉(zhuǎn)型，批發(fā)市場每年都在萎縮，而零售市場卻在迅速增長，這些都反映在了該企業(yè)的銷售業(yè)績上，單一的`批發(fā)市場分銷體系成為該企業(yè)持續(xù)發(fā)展的障礙。

　　（2）其目前要迅速調(diào)整這種分銷體系結構，面臨的困難也很大，涉及到多方面的調(diào)整，包括經(jīng)銷商的調(diào)整、銷售組織的調(diào)整、產(chǎn)品的調(diào)整以及費用的調(diào)整，這些都將影響到企業(yè)的轉(zhuǎn)型是否成功。

　　5、區(qū)域管理不到位

　　（1）缺乏重點市場管理，雖然在全國也有三個銷售最好的區(qū)域市場，但這都是經(jīng)銷商自身發(fā)展的結果，企業(yè)并沒有進行系統(tǒng)的管理，對市場成功的經(jīng)驗沒有總結，因此也就缺乏一種成功的銷售模式。

　　（2）銷售主管對各區(qū)域市場的管理太簡單，對經(jīng)銷商的引導不夠，對市場的跟進也不夠，對市場的變化也不能做到及時反應，因此往往落到被動的局面。

　　6、銷售人員專業(yè)技能有限

　　（1）該企業(yè)有不少銷售主管不具有足夠的營銷知識，對很多市場上的問題不能做出合理的判斷，也無法有效地引導經(jīng)銷商，相反還要受經(jīng)銷商的指導。

　　（2）部分銷售主管在銷售技巧方面比較缺乏，與經(jīng)銷商溝通往往不得要領，而且銷售工作沒有條理，效率低下。

　　7、銷售后勤支持不足

　　（1）沒有完善的物流配送管理，也沒有專門的人員來處理繁雜的儲運事務，而是需要營銷人員自身擔負起貨物配送的責任，因此其精力無法擊中于銷售業(yè)務的開展，往往要守在工廠“搶貨”，這樣就降低了其工作的效率。

　　（2）促銷物品很欠缺，沒有制做宣傳海報和橫幅等促銷物品，使經(jīng)銷商無法在市場進行宣傳，造成該品牌在市場上的品牌影響力明顯不足。

　　8、銷售手段單調(diào)

　　（1）該企業(yè)的銷售手段基本停留在降價和返利上，而且對每次返利促銷的目的不是很明確，是擴大消費群體呢還是提升消費量，是營造聲勢呢還是阻擊競爭品牌，是鞏固客戶關系呢還是刺激進貨量，等等，都

中小企業(yè)管理總結3

　　xx年，全市中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟發(fā)展工作，在市委、市政府的正確領導下，在省局的業(yè)務指導下，在各相關部門的支持、配合下，按照全市經(jīng)濟發(fā)展總體部署，堅持科學發(fā)展觀，以貫徹落實全省非公有制經(jīng)濟工作會議精神為動力，以實現(xiàn)突破發(fā)展為目標，緊扣全年目標任務，積極實施開放帶動、產(chǎn)業(yè)帶動和項目帶動，轉(zhuǎn)變作風，強化服務，落實政策，優(yōu)化環(huán)境，大力發(fā)展主導產(chǎn)業(yè)，努力提高發(fā)展質(zhì)量，全市中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟呈現(xiàn)出又好又快的發(fā)展勢頭。

　　一、經(jīng)濟運行情況

　　主要經(jīng)濟指標完成較好。全市非公有制經(jīng)濟實現(xiàn)增加值*億元，占全年任務*億元的*%，占全市gdp的*%，比全年任務*%提高了*個百分點，同比增長*%,比計劃增長速度12%提高了*個百分點。預計上繳稅金*億元。招商引資到位資金23.64億元，是全年任務*億元的*倍。非公有制經(jīng)濟總數(shù)發(fā)展到7.6萬戶，其中，私營企業(yè)*戶，個體工商戶7.3萬戶，從業(yè)人員26.5萬人，累計注冊資金85.41億元，當年新增私營企業(yè)215戶，新增個體工商戶1864戶，新增從業(yè)人員4897人，新增注冊資金13.16億元。

　　發(fā)展特點

　　1、運行質(zhì)量顯著提高。通過采取增產(chǎn)提效措施，非公有制工業(yè)企業(yè)發(fā)展質(zhì)量提高，增速較快，預計實現(xiàn)工業(yè)增加值*億元,同比增長*%;工業(yè)企業(yè)上交稅金*億元，同比增長45%;工業(yè)產(chǎn)品銷售率達到93.5%。通過新技術、新產(chǎn)品研發(fā)和高新技術應用，非公有制企業(yè)科技創(chuàng)新步伐明顯加快，特別在生物醫(yī)藥和材料技術等技術密集型領域表現(xiàn)突出，全市已有各類科技型企業(yè)100多戶。部分企業(yè)推行基地規(guī)模化、生產(chǎn)標準化、產(chǎn)品無公害化，改進裝備水平和生產(chǎn)技術水平，產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、檔次、功能、包裝等方面均有較快提高。

　　2、產(chǎn)業(yè)結構日趨合理。我市非公有制經(jīng)濟的三產(chǎn)內(nèi)部結構調(diào)整效果顯著，一、二、三產(chǎn)比重達到16.11∶42.82∶41.07，優(yōu)于全市整體水平。第一產(chǎn)業(yè)突出特色農(nóng)業(yè)，積極發(fā)展種植業(yè)，養(yǎng)殖業(yè)、家庭兼營工業(yè)和農(nóng)業(yè)服務業(yè);第二產(chǎn)業(yè)圍繞發(fā)展主導產(chǎn)業(yè),通過調(diào)整經(jīng)濟結構，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，礦產(chǎn)建材、醫(yī)藥化工、農(nóng)產(chǎn)品加工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟總量和發(fā)展水平快速提高;第三產(chǎn)業(yè)中，交通運輸、住宿餐飲、商貿(mào)等傳統(tǒng)行業(yè)質(zhì)量提升，旅游、房地產(chǎn)、物流、信息和社會服務等行業(yè)發(fā)展很快。各縣區(qū)涌現(xiàn)出的一大批具有優(yōu)勢和潛力的中小型企業(yè)，進一步促進了全市產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的步伐。

　　3、規(guī)模企業(yè)生產(chǎn)較快增長。規(guī)模企業(yè)預計完成總產(chǎn)值47.94億元,同比增長37.76%,實現(xiàn)營業(yè)收入40.04億元,同比增長22.3%,完成增加值14.5億元,同比增長30.87%,占全市非公經(jīng)濟增加值總量的20.26%。非公有制規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值占全市規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值78%。

　　4、重點項目建設投入加大。全市建成投產(chǎn)重點建設項目52個，其中投資規(guī)模在500—1000萬元項目17個，投資規(guī)模1000萬元以上項目35個。按建設性質(zhì)劃分，新建項目33個，技改項目10個，續(xù)建項目9個。建設項目總投資40.16億元，本年度完成投資17.46億元，這些重點項目的建成投產(chǎn)將新增營業(yè)收入*億元，新增稅金3.24億元，新增利潤5.36億元。

　　5、外向型經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展。非公有制出口企業(yè)通過優(yōu)化出口商品結構，擴大出口產(chǎn)品數(shù)量和品種，出口創(chuàng)匯突破億元大關，預計全年實現(xiàn)出口產(chǎn)品交貨值*億元,占全市出***貨值的80%，同比增長39.07%。我市產(chǎn)品出口市場區(qū)域不斷擴大，出口主要國家和地區(qū)由以往的韓國、日本等周邊國家，已延伸到美國、俄羅斯、荷蘭、西班牙等歐美國家。

　　二、工作措施

　　(一)大力營造經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境

　　1、加大宣傳力度，營造輿論氛圍。我們以全省非公有制經(jīng)濟工作會召開為契機，加大了對全市非公有制經(jīng)濟發(fā)展工作宣傳力度。市、縣區(qū)局充分利用新聞媒體，并采取張貼標語、懸掛橫幅、發(fā)放宣傳單、現(xiàn)場咨詢等方式，宣傳報道非公有制經(jīng)濟和中小企業(yè)發(fā)展政策、重點產(chǎn)業(yè)、行業(yè)動態(tài)和創(chuàng)業(yè)典型。與市電視臺合作，深入7縣區(qū)和重點企業(yè)調(diào)研采訪，歷時3個月，完成了“全市非公有制經(jīng)濟發(fā)展成就”專題片制作，著力展示改革開放三十年來，特別是近年來市、縣區(qū)非公有制經(jīng)濟發(fā)展成就，分八期在電視臺連續(xù)播出。通過采取形式多樣的宣傳，提升中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟地位和作用，進一步增強發(fā)展經(jīng)濟的緊迫感和責任感，達到了強化認識，轉(zhuǎn)變觀念的目的，為中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟的快速發(fā)展營造出良好的輿論氛圍。

　　2、認真履行職責，落實扶持政策。近年來，中、省、市出臺了一系列促進中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟發(fā)展的扶持政策，為全面貫徹各項政策措施，我們積極協(xié)調(diào)，狠抓政策落實，強化扶持力度，維護企業(yè)合法權益，著力解決影響企業(yè)發(fā)展的制約因素，特別是在放寬市場準入、加大金融財稅扶持力度、簡化辦事程序等方面，積極為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造寬松的政策環(huán)境。年初召開的全市非公有制經(jīng)濟工作會議上，就貫徹落實我省新出臺《關于加快發(fā)展非公有制經(jīng)濟的指導意見》進行了重點安排部署并在充分調(diào)研的基礎上，會同相關部門起草了我市《貫徹落實省委、省政府〈指導意見〉的實施意見》討論稿。

　　3、轉(zhuǎn)變工作作風，提升服務水平。深入開展作風建設年活動，開展了創(chuàng)一流班子，帶一流隊伍，樹一流形象，建一流業(yè)績創(chuàng)優(yōu)爭先活動，全局干部職工精神面貌煥然一新，工作效率進一步提升，工作作風明顯改進，呈現(xiàn)出團結向上、努力工作新局面。領導干部帶頭深入基層和企業(yè)，組織開展了關于我市縣域經(jīng)濟工業(yè)化情況的調(diào)查、中小企業(yè)促進縣域經(jīng)濟發(fā)展壯大情況的調(diào)查、全市輕工食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的調(diào)查、開展全民創(chuàng)業(yè)推進新農(nóng)村建設的調(diào)查、加快農(nóng)中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟發(fā)展促進農(nóng)民創(chuàng)業(yè)情況的調(diào)查、規(guī)模以工業(yè)企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的調(diào)查等專題調(diào)研，形成調(diào)研報告10余篇。認真落實包抓責任制，著力包抓重點企業(yè)、重點建設項目，幫助解決投融資、證照辦理、糾紛調(diào)處、土地使用、企業(yè)維權等方面的矛盾和問題，已排查矛盾、解決問題50多件次，有20個重點項目按計劃進度建設。縣區(qū)局領導通過入駐企業(yè)現(xiàn)場辦公，與相關部門協(xié)調(diào)等方式，積極協(xié)助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營中困難和問題，市、縣區(qū)局聯(lián)手包抓的70多戶規(guī)模企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況良好，包抓效果明顯。

　　(二)努力拓寬融資渠道

　　1、精心組織招商引資。今年，招商引資工作的重點放在現(xiàn)代中藥、礦產(chǎn)建材、農(nóng)副產(chǎn)品加工、旅游服務等項目上。圍繞西洽會和各種項目推介會，通過走出去、請進來等辦法吸引外地客商來我市投資興業(yè)。“西洽會”上共簽約重點招商項目*個，總投資*億元,合同引資*億元。通過參會招商、叩門招商、網(wǎng)絡招商，吸收外地客商來我市投資辦企業(yè)。全年簽約招商項目74個，計劃總投資99.15億元，其中，合同引資*億元，已到位資金*億元。

　　2、努力搭建銀企合作平臺。借市縣區(qū)政府銀企合作推介會平臺，主動與金融機構聯(lián)絡，向金融部門推薦重點企業(yè)和重點建設項目，60多戶重點企業(yè)得到了銀行支持。同時，引導企業(yè)規(guī)范管理，擴大生產(chǎn)，爭取的企業(yè)按照商業(yè)銀行的條件達標入圍，我們積極向金融部門推介管理水平好、誠信意識強、市場前景好的項目及企業(yè)，多方面爭取金融部門支持。

　　3、多渠道籌措發(fā)展資金。引導企業(yè)加強資本積累及通過入股等方式吸納民間資金投入等多渠道籌措發(fā)展資金。按照各級政府對企業(yè)的資金扶持主要放在優(yōu)質(zhì)項目的扶持方向和各類扶持資金的政策規(guī)定，認真做好財政扶持項目考察、論證、編制、審定工作。我局會同市財政部門，積極組織申報中小企業(yè)發(fā)展專項資金項目*個，申請資金*萬元。申報省財政扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)項目*個，省財政已下達我市該*個項目無償資金*萬元。

　　(三)加快建設公共服務體系

　　1、信息化服務網(wǎng)絡體系建設。編刊《工作交流》簡報，送市委、市人大、市政府、市政協(xié)分管領導審閱，匯報非公有制經(jīng)濟發(fā)展情況，全年編刊簡報13期27篇。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)作用，擴容了市中小企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、非公有制經(jīng)濟信息網(wǎng)站，并與市政府門戶網(wǎng)站,及時維護更新了市局網(wǎng)站，全年編刊各類信息120多條。開展了規(guī)模以上企業(yè)信息化基本情況調(diào)查。

　　2、培訓服務體系建設。繼柞水縣建成商洛首家“中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓基地暨遠程創(chuàng)業(yè)培訓基地”后，經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，努力爭取縣區(qū)政府和省局扶持，先后又建成了****等4個縣區(qū)中小企業(yè)培訓基地，培訓基地共舉辦職工培訓、創(chuàng)業(yè)輔導、技術創(chuàng)新、信息咨詢、市場開拓培訓班35期,培訓各類人員**多人次。市局、*縣、*縣中小企業(yè)培訓中心正在積極申報籌建，以實現(xiàn)我市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓縣區(qū)級全方位覆蓋。與省中小企業(yè)服務中心合作，實施“中小企業(yè)銀河培訓工程”，經(jīng)過精心組織，舉辦中小企業(yè)銀河培訓商洛班，培訓管理人員*人，培訓效果明顯。

　　(四)加強發(fā)展的指導和規(guī)劃

　　1、加快產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，大力發(fā)展主導產(chǎn)業(yè)。圍繞突破發(fā)展的目標，以擴張總量、提高質(zhì)量為重點，齟笞鑾靠蟛擔嶸ㄖú囊凳盜Γ罅Ψ⒄掛揭┗ひ擔涌旆⒄古┎芳庸ひ怠？蟛低ü蟛試湊希吖婺；⒄梗ㄒ禱娣痘芾恚沙中⒄溝穆紛印＝ú囊怠⒁揭┗ひ怠⑴┎芳庸ひ低ü際醮蔥隆⒉房ⅰ⒈曜忌⒐婺＠┱牛叨嗖憒畏⒄溝穆紛櫻⒄共椒ゲ歡霞涌臁

　　2、重點調(diào)度規(guī)模企業(yè)，開展經(jīng)濟形式分析。通過對主要行業(yè)、重點企業(yè)、主要產(chǎn)品的`季度分析，準確把握經(jīng)濟運行走勢，及時發(fā)現(xiàn)運行中傾向性的問題，提出對策和建議，增強了經(jīng)濟運行工作的前瞻性和預見性，提高經(jīng)濟運行質(zhì)量和效益。

　　3、規(guī)劃建設工業(yè)園區(qū)，實現(xiàn)企業(yè)群集發(fā)展。為提升工業(yè)園區(qū)發(fā)展水平，實現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟的科學合理布局和突破發(fā)展，在對全市中小企業(yè)工業(yè)園區(qū)進行全面調(diào)查的基礎上，組織人員制定《**市中小企業(yè)工業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃》(xx-xx)。各縣區(qū)積極規(guī)劃和籌建一批新的縣級中小企業(yè)工業(yè)園區(qū)，***中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、**生態(tài)科技園完成詳細規(guī)劃，**午峪工業(yè)園區(qū)、*縣中村釩業(yè)小區(qū)和釩鎂現(xiàn)代材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)完成總體規(guī)劃，柞水桃園盤龍小區(qū)和洛南陶嶺中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園項目已啟動建設。園區(qū)建設從完善設施，強化服務入手，吸引中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者進駐園區(qū)。共投入工業(yè)園區(qū)建設資金**多萬元，工業(yè)園區(qū)增加值同比增長20.85%，總量接近全市非公經(jīng)濟的一半，**縣盤龍生態(tài)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)3戶龍頭企業(yè)，帶動了3戶配套性企業(yè)較快發(fā)展，**工業(yè)區(qū)2戶龍頭企業(yè)帶動了7戶配套性企業(yè)快速發(fā)展，工業(yè)園區(qū)群集效應更加凸現(xiàn)。

　　(五)積極引導企業(yè)提高整體素質(zhì)

　　1、實施科教興企戰(zhàn)略，提高企業(yè)綜合素質(zhì)。強化培訓，重點培訓廠長經(jīng)理和專業(yè)技術人員，全員職工培訓1.9萬人次，其中培訓廠長經(jīng)理860人，培訓專業(yè)技術人員2591人。鼓勵創(chuàng)新，支持企業(yè)自主創(chuàng)新，推廣新技術21項，開發(fā)新產(chǎn)品21項。爭創(chuàng)名牌，在現(xiàn)有品牌基礎上，支持企業(yè)打造一批**名牌、全國名牌產(chǎn)品。科企對接，引導企業(yè)加強與科研院所、大專院校開展科技研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化的合作，申報省級科技進步獎6個，創(chuàng)建科技先導企業(yè)9個。

　　2、促進企業(yè)節(jié)能排減，支持發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。配合相關部門，落實重點行業(yè)節(jié)能減排措施，引導企業(yè)認真貫徹實施《清潔生產(chǎn)促進法》和《節(jié)約能源法》等法律法規(guī)。在落實扶持政策、先進評選等工作中，非常重視企業(yè)節(jié)能排減和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的實施情況。**南等縣的非公有制資本，積極投資建設小水電站，開發(fā)利用水力資源。**秦東水泥廠通過技改，建起脈沖袋式除塵器，在生料中添加節(jié)能減排增加劑效果良好。**縣**化工公司投資700萬元建成年產(chǎn)100噸黃姜皂素清潔生產(chǎn)線，現(xiàn)已投入試產(chǎn)。

　　3、加強安全培訓，確保安全生產(chǎn)。按照全市安全生產(chǎn)工作總體部署，市局與各縣區(qū)局、縣區(qū)局與重點企業(yè)，層層簽訂安全生產(chǎn)責任書，層層落實安全生產(chǎn)責任。加強對重點行業(yè)、重點企業(yè)，特別是礦產(chǎn)企業(yè)，進行全面檢查、排查，查隱患，堵漏洞，確保安全生產(chǎn)。采取多途徑培訓，廣泛開展安全教育，切實抓好安全生產(chǎn)，認真貫徹落實《安全生產(chǎn)法》，落實安全生產(chǎn)管理措施和安全生產(chǎn)責任制，加大安全生產(chǎn)設施建設投入。全系統(tǒng)共開展安全生產(chǎn)宣傳活動44次，發(fā)放傳單16.8萬多份，懸掛橫幅618條，出動宣傳車120輛，制作展版237塊，簽訂安全責任書539份，安全生產(chǎn)培訓人員1.14萬人，配合安監(jiān)、國土、公安等部門開展安全檢查多45次，確保全市中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟安全生產(chǎn)。

　　三、存在問題

　　目前，我市中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境逐步改善，發(fā)展勢頭很好。但是，發(fā)展中還存在一些困難和問題。從外部條件看：一是企業(yè)融資難，發(fā)展資金“瓶頸”難以突破;二是發(fā)展環(huán)境有待進一步優(yōu)化;三是已出臺的各項發(fā)展政策，在執(zhí)行中未能完全落實到位。從企業(yè)自身情況看：一是規(guī)模小、層次低，集團型、外向型企業(yè)少，技術創(chuàng)新能力弱，產(chǎn)品科技含量不高，抗市場風險的能力較差;二是結構不合理，多數(shù)企業(yè)分布在商業(yè)、流通服務業(yè)及初加工領域，而以科技型企業(yè)、高新技術企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的數(shù)量較少;三是經(jīng)濟運行的質(zhì)量和效益還有待進一步提高;四是部分企業(yè)發(fā)展意識不強，管理粗放，制度不健全，人才匱乏。這些困難和問題有待于今后發(fā)展中逐步解決。

中小企業(yè)管理總結4

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