的經(jīng)理年度工作總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編幫大家整理的的經(jīng)理年度工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
時間荏苒，冬去春來，嚴寒的冬天已不知不覺的就要過去了。隨著時間的推移，我正式參加美的銷售公司已有3個月了，此刻回憶起當時興奮又緊急的日子，真是思緒萬千，勞碌了整整3個月，雖消耗了很多精力和時間，但卻未近人意;盼望在XX年能有時機重新開頭，不管勝利還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸參加美的集團銷售公司的團隊里，美的的企業(yè)文化渲染著我，領(lǐng)導(dǎo)、同事鼓舞著我，支持著我，讓我很快進入了狀態(tài)。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理訪問訪問客戶，走走門店，跟選購溝通促銷方案，到我一個人來完成一些工作，對于近3個月的工作我做了如下總結(jié)：
一、工作總結(jié)：
1、關(guān)于產(chǎn)品學(xué)問：
對于產(chǎn)品學(xué)問不是特別的熟識，對于竟品的信息也沒能做到隨時把握，了解同一線品牌在市場上的動態(tài)。這點我在今年做的就比擬差，對產(chǎn)品的不了解，對于價格不熟識，在銷售過程中會因此而變的很被動，所以在新的一年里產(chǎn)品學(xué)問是我要突破的重點之一。
2、關(guān)于終端：
2.1帶著掌控終端的理念去工作，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，但是在實際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時關(guān)注銷售以及竟品的動態(tài)，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過程中許多時候被經(jīng)銷商說服，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴峻影響了公司的政策的良性進展。
2.2關(guān)于代理商的合作，由于九鼎宏業(yè)也是今年剛參加美的空調(diào)代理商隊伍，對美的的模式和政策不是很理解，同時由于我自己也是剛進入公司的新人，也沒能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奧克斯，日立代理，由于這兩個品牌的渠道操作很弱，所以對代理商的掌控更是無從談起，這也更增長了該代理商的個人感覺良好的心態(tài)，由于我又是一個新人，所以和他談判過程中總是處于劣勢，這對我下面分銷商的工作開展也具有許多困難，主要表現(xiàn)在樣機和贈品以及物料的準時配送方面，貨物的配送方面尤為突出，還有政策的準時傳達，執(zhí)行都做的不到位。
2.3假如在以上的工作做到之后就是掌控市場平衡，最能表達的就是控價，那么控價的根源有兩個:
1.是終端客戶自身控價，2.是按公司的政策對每個客戶進展強制執(zhí)行，可以以負鼓勵的形式來做到，只要能掌握根源，就能掌控市場平衡降低負毛利的產(chǎn)生。
3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：
在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌、店內(nèi)做產(chǎn)品、展區(qū)做武器，同時在促銷活動之前做好促銷預(yù)備，準時將促銷方案與客戶、店面溝通，將信息傳遞給每
個客戶，贈品物料準時送到位，信任在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷售做到更好。
4、關(guān)于理貨：
在理貨方面，應(yīng)準時把握客戶的庫存構(gòu)造，依據(jù)客戶當前自身的庫存數(shù)量、機型，去年同期的銷售，今年的增長比率，做到讓經(jīng)銷商準時備貨，把口袋里全部的流淌資金壓在美的空調(diào)上面，而無余錢去囤積其他品牌空調(diào)，以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營我司產(chǎn)品。
5、關(guān)于促銷
一個好的區(qū)域經(jīng)理，一個優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表，他的促銷肯定也是做的最好的，包括戶外廣告宣傳，節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動的宣傳組織，積極的宣傳促銷肯定會對產(chǎn)品的銷售形成很大的幫忙，在這方面我個人更是需要得到提高。
6、關(guān)于渠道的開發(fā)
雖然在一開頭接手房山的時候，張總和秦姐就告知我要大力去開發(fā)新的客戶，但是在實際操作過程中并沒有實際多大的進展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風帆順，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)當是來年的重點工作。
以上總結(jié)是我在美的3個月對工作的熟悉，也是我要突破的重點，我特別感謝美的公司的總經(jīng)理對我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫忙，我保證我會盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。下面是我新一年的工作規(guī)劃，做到積極的協(xié)作公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷售任務(wù)，不辜負公司對我的信任與培育!
二、20xx年的工作規(guī)劃
春節(jié)完畢我們回到公司上班的時候也是空調(diào)銷售旺季降臨的時候，優(yōu)化庫存以及合理的促銷方案至關(guān)重要，對于我來年的工作重點有以下幾點規(guī)劃；
1、局部客戶的調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精，堅決推行一鎮(zhèn)一點，把最適宜公司進展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長，把不能適應(yīng)公司進展的客戶漸漸的要請出美的價值連中，爭取把最好的資源給到最好的客戶，保證資源投放的回報。
2、新的客戶開發(fā)保證一鎮(zhèn)一點，做到全部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店，不留空白，對競品的核心經(jīng)銷商做到定期訪問，并宣灌美的政策的優(yōu)勢，爭取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商，讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的突破。
3、專賣店的開發(fā)專賣店是建立渠道壁壘的主要力氣，只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營竟品的產(chǎn)品，使其經(jīng)營最大化，專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳，爭取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā)，6月之前完成10家專賣店的開發(fā)。
4、終端布展的調(diào)整樣機擺放主次清楚、各客戶銷售門店掛牌價統(tǒng)一、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機型，做到有的放矢。
5、梳理客戶庫存規(guī)劃屢次數(shù)少批量入庫，將主推機型可大量給客戶保證各型號在10套以上;高端機可依號2或3套備貨，庫存把握在套200套左右，并依據(jù)客戶庫存做到隨時調(diào)整促銷方向。
6、促銷方案合理化可依據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線、了解經(jīng)銷商及公司的庫存、針對竟品的活動最終確定XX年各階段自身區(qū)域促銷工作。
以上是我對20xx年3個月工作的總結(jié)以及XX年工作的規(guī)劃，前面全部的預(yù)備只為提高銷售、削減負毛利的產(chǎn)生，我對將來有很大的信念，盼望公司多支持我的工作，我會盡全力努力做到更好。
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