公司副總年度工作總結

時間：2023-04-10 17:09:15 總結我要投稿

公司副總年度工作總結

　　總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，讓我們好好寫一份總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編收集整理的公司副總年度工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

公司副總年度工作總結

公司副總年度工作總結1

　　20xx年，就是藍海相對平衡的一年，身兼藍海的副總經理，現將20xx年的工作總結如下：

　　一、投料機廠

　　20xx年4月份以來，由我接掌負責管理投料機廠的工作，由于人手比較，資金短缺，投料機廠必須展開的每一步工作，都相對的艱困，這樣嚴重影響了投料機廠的正常發展，現總結投料機廠20xx年的狀況：

　　1、總體的市場相對穩定：20xx年由程總新開了珠海橫山、新興兩個客戶，相對比20xx年，開發新市場的費用大大降低；

　　2、售后服務的費用大大降低：由于20xx年的售后服務都廣泛實行了由快遞公司播發配件，由客戶自行修理，較之以前的上門服務費用，大大降低；

　　3、工資的費用大大降低：投料機20xx年的生產都是由廖雪芳主要負責，梁忠武協助的形式下生產完成的，效率20xx年4個人2天生產20臺，20xx年2個人2天可以生產10臺，效率也相當，這樣一來投料機的人工成本大大降低；

　　4、房租，水電的減少：由20xx年9月份弄去石洲，可以節約廠房的費用，水電的費用也有所減少；

　　5、送機成本大大降低：20xx年投料機送貨方式都采取了發物流的形式，比20xx年直接送機的成本大大降低。

　　投料機廠的嚴重不足：

　　1、投料機質量不穩定：

　　（1）磁鐵粘住不擺（現已化解）；

　　（2）控制盒質量不穩定（待解決）；

　　（3）功能不齊全（定時開關機不許，無料停機有時失靈）；

　　（4）電機軸承經常有生銹卡死的現象；

　　（5）高速電機遇下料大時存有偷停現象，輸出功率比較，難火燒；

　　（6）在20xx年5月份跟8月份在獅山采購的兩批板材中，規格不統一，易爛，不容易成型，這兩批板材爛了20多張，直接經濟損失1000多元，而且規格不一致造成了工序繁瑣，直接影響了生產的進度（現已解決）；

　　2、損耗小：投料機有許多舊有的掌控盒配件沒用上，輕易造成了浪費；

　　3、市場開發沒有加強：20xx年，新市場開發上幾乎為零，投料機的銷售主要是由幾個老客戶：高明富民農機、開平裕民農機、珠海橫山、陽春崗美完成的，20xx年開發的客戶投料機基本沒有賣動過，這樣直接造成了資源浪費；

　　4、客戶充分反映投料機的采用繁雜：很多客戶將定時開機功能調往了“1”，輕易導致客戶無法正常采用，必須經過打電話咨詢就可以正常采用；定時關機不許，無料停機偷停，而且客戶不懂調節門磁控制器，出料口的大小，這些問題都大大降低了客戶對我們產品的認知度；

　　5、送貨的風險大：20xx年投料機的送貨都是通過物流形成的，但是通過物流發貨容易將機損壞，而且追究責任困難；

　　6、投料機售后服務的.成本還相對較低：現在投料機的售后基本就是通過快遞傳送配件順利完成的，但存有著在保修期內，運費由公司分擔，這就減小每臺投料機的支出；而且播發快遞糟的配件沒及時廢舊，造成了配件損失輕微；

　　7、投料機利潤太低：現投料機小機賣330/臺，大機賣400/臺，現核算投料機的成本小機在260元/臺;大機320元/臺;加上運費30元/臺;加上售后服務20元/臺;搞不好一臺投料機還要虧損;

　　8、人手比較：現基本就是2個人在生產投料機，在趕貨的時候無法及時備貨;

　　9、配件供給不能及時到位：由于投料機銷量大減，配件用的相對較少，造成供應商不能及時將配件供貨給我們，造成不能生產。

　　10、貨款廢舊容易：由于投料機的市場原產在廣東各地，客戶的情況不難追蹤，貨款廢舊相對困難。

　　以上是投料機廠20xx年的狀況，對于好的、有利于公司發展的我們必須要堅持，對于不好的、阻礙公司發展的，我們堅決杜絕它的發生。現將20xx年投料機廠工作的計劃如下：

　　1、強化投料機的研發改建工作，將投料機努力做到直觀新穎，質量平衡，而且將投料機的生產成本必須減少，將投料機利潤最大化；

　　2、在新產品推出的同時加大市場的推廣加度，將以前壓在客戶的投料機，該回收的回收，該收貨款的收貨款；

　　3、強化配件供應商的合作溝通交流，對于存有問題的配件，無條件極力歸還廠家，寧可成本高點，也必須使用最優質的配件；

　　4、跟有信譽的物流公司建立起合作關系，盡量在送貨的環節投料機不出現任何的問題；

　　以上就是投料機工作的總結。

　　二、石洲廠

　　20xx年8月份以來，我參予了石洲的市場研發工作，現將工作總結如下：

　　1、在9月份一個月里，我參與了石洲的市場開發工作，開發了4個新客戶，分別是：蜆崗橫江村梁老板，西安塘肚村嚴偉堅，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板。

　　2、幫助石洲廠生產，扇型，保護客戶的工作。

　　石洲廠現總體的狀況：

　　石洲廠在經歷了20xx年的質量風暴以后，由20xx年的興旺追到了20xx年的復蘇，總體來說，20xx年石洲廠處在防衛的階段，就是石洲廠再次步入市場的最為關鍵的一年。20xx年料的質量相對平衡，獲得一些客戶的確實，為石洲廠20xx年的市場研發提供更多了不利的條件。

　　石洲廠的一些不足：

　　（1）飼料配方不平衡。20xx年8月份之前料的配方都采用了菜仔粕，8月份以后的配方就沒采用菜仔粕。8月份以前的配方沒采用ddgs，8月份以后的配方里都采用了ddgs;8月份~10兩個月的配方都沒采用米糠粕，在10月以后的配方里又采用米糠粕。配方的不能平衡輕易可以影響至了飼料的質量不平衡。這種情況的發生都大大降低了客戶對我們產品的認知度。（南岸陳細疏的料經歷了采用米糠粕的配方跟沒提米糠粕的配方，使客戶誤以為我們飼料里嵌入了小糠）;

　　（2）生產計劃安排不合理。在生產之前沒有一個具體的生產計劃，基本上倉庫里沒有什么料就生產什么料，導致有時出現客戶需求的料沒有，而特意安排開機去生產一兩批料，這樣直接造成人力物力的浪費，導致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解，沒有建立起一套完善的客戶檔案。

　　（3）人員的精心安排不合理。在8月份，我雖然精心安排在業務研發上，但真正走市場的時間只有1個星期的時間，其余的時間都精心安排在了生產投料機，幫助配料，取貨上，銷售人員精心安排取貨生產，沒充分發揮至該職位起著理應的促進作用。輕易造成了資源浪費。各個崗位之間沒相互溝通交流，各搞各的，客戶的用料量沒統計數據，這樣給銷售人員保護追蹤客戶增添盲目性，沒針對性的回去保護市場。

　　（4）員工對工作的積極性不高，沒有激情。范萬勇工作沒激情，得過且過;黃炳富工作不夠積極，喜歡拖拉;廖雪芳工作雖然積極，但沒激情，不求上進。

　　（5）繼續執行力度沒妥當。在4月份中，公司在會議中將石洲廠作為試點，跑服務營銷的銷售模式，在會議中，每個人的工作都搞了具體內容的分工精心安排，但是至真正繼續執行出來，沒一個人將工作繼續執行妥當，最后以失利收場。這說明了執行力存有一定的問題。

　　（6）石洲這邊的客戶養殖技術相對較低，我們沒有專業的技術人員為養殖戶提供技術性的服務，對于客戶出現的問題，不能解決。而客戶的效益不好時，會直接將矛頭指到我們飼料的質量上，這樣會大大降低客戶對我們產品的感知度。

　　20xx年的工作計劃

　　（1）狠抓飼料的質量關。質量關乎到廠的命運，20xx年要取得更大的發展，首先要抓好質量關。要做的工作就是加大質量的監管力度。生產過程中質量意思的操作，首先從思想上抓質量、行動上管質量、考核上促質量，開展全員質量意識再教育，把質量優劣作為衡量員工工作價值與自身價值的標尺，樹立起“質量就是生命”的思想，全員參與、責任掛靠、打好質量持久戰。抓質量的細節管理，要求員工從細節做起，從點滴做起，要求員工把“舉手之勞”做精、做細。發現問題及時控制。確保質量過程一直處于受控狀態。配方不能輕易更改，堅持飼料配方的穩定。

　　（2）注重員工的執行力建設的問題。健全公司的規章制度，時刻監督與告誡員工，努力做到獎懲分野，并創建起至員工的執行力建設，培育一支實干的團隊。

　　a、樹立起員工強烈的責任意識和進取精神，堅決克服不思進取、得過且過的心態。把工作標準調整到最高，精神狀態調整到最佳，自我要求調整到最嚴，認認真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責。

　　b、決不消極應付、敷衍塞責、推卸責任。培養認真負責、崇尚卓越的良好習慣腳踏實地，踐行實干作風。

　　c、強化時間觀念和效率意識，弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。

　　d、開拓創新，改良工作方法。只有改革，才存有活力；只有技術創新，才存有發展。直面競爭日益慘烈、變化日趨十分迅速的今天，技術創新和應變能力已淪為大力推進發展的核心要素。

　　（3）完善每個職位的工作職責。爭取在20xx年2月份完成每個崗位的具體分工的制度制定，做到科學規范，使每個職位崗位之間相互協調，崗位資源綜合利用。

　　（4）秉持跑服務營銷的銷售模式。實踐證明，服務營銷學將以它科學的、系統的、完善的營銷管理。見效快的最為不利的途徑，有助于增銷提質。飼料企業把服務營銷工作搞好了，飼料產品的功效就可以充分發揮得不好，養殖戶的重復出售積極性就可以更高，那么飼料企業贏得的規模效益就可以更大。20xx年必須秉持服務營銷的理念不松懈，利用網上的技術資源，向養殖戶了解稻種、防疫、食補、配料、煮料、喂食量等養殖管理科學知識。在水產養殖服務上，努力做到提供更多水質檢測、協助用戶挑選優良的魚種苗、提供更多優質的飼料、提供更多狗脂技術、養殖密度的科學分配、聯系魚中為養殖戶提供更多賣魚服務。使每個員工曉得服務營銷的重要性，培育技術員的有關科學知識，秉持跑服務營銷的道路不松懈。這就是石洲廠20xx年元顯恭市場的關鍵。

　　（5）對于市場的變化。20xx年以開發外圍市場為主。高要以蜆崗，梧嶺，眠江，金剛的市場為主，高明以明城，富灣，塘肚，芹水，南岸，水口這些地方為主，對于業務空白的地區，爭取在20xx年5月份以前，每個村找到一個人做試點，然后利用其的影響力在周邊開發市場。爭取在6月份客戶達到60個，銷量達150噸/月。

　　時間若白駒之過隙，不知不覺中，20xx年的帷幕已悄然伸直。東站在20xx年的終點上，穿越時空的回廊，回眸一年去的方方面面，內心感嘆良多。無論是年初時為了xxxx銷售，還是年中為了xxxx往復拉鋸戰，抑或就是年末的按揭下賬與商場款項的追繳，又或是全年為了贏得嶄新地塊而奔走于全區各地，xxxx公司的人們都在辛勤的忙著、期盼著，期盼xxxx在艱困的房產小環境下全部銷售一空，期盼三層商場的成功賣出，期盼能夠搖號至嶄新地塊，期盼……然而，對于廣西廣運來說，20xx年或許就是持續、質樸的一年，就是不斷打牢基礎、化解存活發展的一年，就是一個痛苦與歡樂相隨、淚水與歡樂相伴的一年。一年去，我們一直追尋斬獲的希望，于激情中馳騁汗水，于對外開放中尋求發展，于堅忍中崇尚順利。

公司副總年度工作總結2

　　20xx年通過公司第三屆換屆選舉，本人繼續擔任公司黨委委員、董事、副總經理職務，負責xx的分管領導工作，負責xx的片區管理和xxx的業務聯系溝通工作。

　　現將一年去的工作匯報如下：

　　一、一年來所做的主要工作(三項工作)

　　(一)履行職責崗位職責的工作。(五個方面)

　　1、生產經營管理方面：全年分管所室完成項目xx個，完成產值xx萬元，人均產值xx萬元。片區管理上全年簽訂合同xx項，合同金額xxxx萬元；回收資金xxxx萬元。

　　在非政府生產上：20xx年存有很多聯手項目，在收到項目后，按照(公司聯手項目管理)建議，非政府有關所室全面落實項目任務，基本上都按時順利完成各項勘測設計項目；在簽訂合同上：在與業主真心交朋友的同時，掌控合約談判技巧，所簽合同系數有所下降，同比較低；在廢舊資金上：查清了各位領導生活乘車規律，可以說道就是早出晚歸、披星戴月，大大提高了收款效果，收款數額較xx年存有較大幅度下降，多收xxx萬元，同比增加xx%。

　　2、開拓市場方面：20xx年以來公共建筑設計市場及水利項目開始萎縮、住宅建筑設計競爭日趨激烈。能夠帶領相關所室積極開拓房地產開發市場及道路設計項目，使住宅設計和道路設計所占合同比例有較大幅度上升。

　　3、質量管理方面：在任務非常艱巨、設計周期嚴重不足、設計人員持續上班、加點，身心非常疲倦的情況下沒出現輕微質量事故。按照公司的建議，非政府水利總工對規模以上20多個項目展開事前指導，增加了項目的出錯率為；在全年咨詢所110個項目核定過程中，加班加點、深入細致校審、嚴格把關，全年咨詢項目基本都通過了有關評審。

　　4、設計服務方面：在服務上能與甲方積極溝通，針對甲方提出的'各種要求能夠積極回應、上門拜訪，隨叫隨到，努力解決施工現場存在的疑難問題，給建設單位留下了很好的印象。其中被共青團農場黨委、行政聘為高級顧問，為公司贏得了榮譽。

　　5、業務指導方面：全年指導建筑所規劃設計方案20多項，如xx的低密度(別墅)住宅小區修筑性規劃及建筑設計方案均就是在本人親自嚴格把關下順利完成。其中親自指導的xx小區規劃設計被建設局評選為杰出規劃設計二等獎，小區被確認為“三化”建設現場會參觀點。該小區淪為展現公司規劃設計水平的窗口、提高了公司在xxx的知名度。

　　(二)團結協作工作

　　能與建筑分管副總在經營管理事務上的合作補位，做好有關建筑設計方案的核定工作、在項目評審過程中配合默契。能和水利總工協調、相互補位，全年代表公司出席兵團水利局非政府的評審十余次，不僅認識到了公司水利項目存有問題的癥結，而且總結林宏吉了水利評審項目中特別注意的事項及評審要點。

　　(三)學習培訓、評審工作

　　一就是出席了由xx非政府的在xx省xx市舉行的(城市規劃與管理)對口援疆培訓班，系統的自學了xx省城鎮規劃與管理方面先進經驗，對本人提升規劃設計水平存有非常大的益處。本人編寫的培訓考察報告，獲得衡陽市領導和組織部、建設局的贊譽。

　　二是參加了xx建設廳組織的城市規劃新規范學習班，更新了規劃方面的專業知識，提高了專業素質。

　　三就是出席衡陽市發改委、規劃局、建設局非政府的多次、多項可研報告、城市規劃、團場總體規劃、修筑性詳規、初步設計的評審，不僅提升了本人評審水平，同時也在市提升了公司的知名度及個人的受到認同度(自我感覺)。有助于與有關領導和部門的溝通交流與交流。

　　二、存在主要問題：

　　(一)自身存有的問題

　　1、對所室執行所務會議、落實管理制度督查不嚴。

　　2、對所室水利、道路項目前期工作指導比較。

　　3、有時脾氣急躁、工作方式方法粗暴。20xx年發了來設計院xx年來最大的一次火。對科室領導和技術人員關心不夠。

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