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機(jī)械制造行業(yè)的年終總結(jié)范文（精選14篇）
時(shí)間猶如間隙中的沙一瞬間便消失無蹤，很快就到年底了，回顧這一年來的工作生活，想必大家收獲不少吧，這時(shí)候，最關(guān)鍵的年終總結(jié)怎么能落下！相信大家又在為寫年終總結(jié)犯愁了吧，下面是小編為大家收集的機(jī)械制造行業(yè)的年終總結(jié)范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
機(jī)械制造行業(yè)的年終總結(jié) 1
時(shí)光飛逝，歲月如梭，20xx年已在不經(jīng)意間悄然逝去。回首20xx，既有收獲的踏實(shí)和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。今年是公司開拓積極發(fā)展的一年，有機(jī)肥市場良好，有機(jī)肥部的工作是繁重和艱巨的，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，較好的融入了這種緊張和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊校^好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，自身的整體素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。
過去的一年，我參與了設(shè)備的制造和安裝調(diào)試，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，對有機(jī)肥設(shè)備有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機(jī)械維修員所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時(shí)，我堅(jiān)持自學(xué)，學(xué)習(xí)了當(dāng)前機(jī)械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍，提高了理論水平。具體總結(jié)如下：
一、20xx年的工作成績
1.安裝、調(diào)試出口馬來西亞的有機(jī)肥設(shè)備
馬來西亞之行，也是艱難和值得回味的。我們安裝團(tuán)隊(duì)，克服當(dāng)?shù)靥鞖庋谉岷秃芏嗖槐愕睦щy，在不到四周的時(shí)間內(nèi)將所有可安裝的設(shè)備大體就安裝完成，這是值得肯定的。但我覺得也有一些遺憾的地方。由于前期考慮的不周，缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們的安裝準(zhǔn)備工作做的不夠好，設(shè)備安裝時(shí)出現(xiàn)了很多問題，讓安裝進(jìn)程緩慢了許多。如果我們注意這些細(xì)節(jié)，一定會(huì)做得更好爾后用我們的技術(shù),服務(wù),產(chǎn)品的用戶好評,在馬來西亞有機(jī)肥設(shè)備行業(yè)開拓出更大的市場。那么，我相信我們會(huì)從中受益。
2.參與設(shè)備工廠的跟單制造
與工廠師傅們一起設(shè)備的'生產(chǎn)制造，要學(xué)習(xí)的東西很多，所以，我就虛心向師傅請教，多問，多動(dòng)手，立足于崗位工作，從基本做起。從師傅身上學(xué)到了很多東西。比如，制造的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅性。并且對江蘇無錫的包裝系統(tǒng)設(shè)備,龍巖運(yùn)料輸送系統(tǒng)設(shè)備等的工作原理有了更深入的理解。
3.參與設(shè)備的安裝
設(shè)備現(xiàn)場安裝時(shí)，我明顯感到自身能力的不足, 同事承擔(dān)了很多本該我做的工作，我深感遺憾和感謝。在條件不是很好的情況下安裝，也是對我很好的磨練，讓我認(rèn)識到了自身的不足，同時(shí)要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事教了我很多東西，因?yàn)檫@次的安裝，我成熟了很多。
4.作為安裝維修方面的負(fù)責(zé)人
此有機(jī)肥項(xiàng)目，設(shè)備的總體還不是很成熟還有待研發(fā)完善，而且各方面因素多，對我也是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。工廠制造學(xué)習(xí)時(shí),不懂的地方,師傅都會(huì)手把手的教我怎么做讓我學(xué)習(xí)，給了我很大的自主性，經(jīng)過努力，最終完成了驗(yàn)收出貸。目前，龍巖輸送系統(tǒng)組裝件已在施工地存放其中包裝系統(tǒng)已安裝調(diào)試完畢，等待總電源接入。
二、20xx年學(xué)習(xí)成果
20xx年，我結(jié)合機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，公司和我個(gè)人的實(shí)際情況，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了CAD, solidworks等軟件，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)了機(jī)械原理，開闊了專業(yè)思路，提高了專業(yè)能力。學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用，在以后的工作中，我會(huì)認(rèn)真考慮將所學(xué)習(xí)的充分應(yīng)用，讓工作做得更好。比如利用三維軟件做效果圖，做運(yùn)動(dòng)模擬等。
三、20xx年工作作風(fēng)方面的改進(jìn)
經(jīng)過工作的錘煉，如今我已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這一年的摸打滾怕，我深刻認(rèn)識到：一個(gè)人，想要優(yōu)秀，你必須要接受挑戰(zhàn)；一個(gè)人，你想要盡快優(yōu)秀，就要去尋找挑戰(zhàn)。我要讓我的道路越來越開闊，我要在機(jī)械領(lǐng)域有所作為。
四、做得不足的地方
回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：遇到問題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。其實(shí)事情并沒有自己想象的復(fù)雜，我缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣。不能積極主動(dòng)的發(fā)揮自己的能力，而是被動(dòng)消極的適應(yīng)工作需要。工作基本都能完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，很被動(dòng)，因此也失去了一些機(jī)會(huì)，工作沒有上升到一定高度。存在眼高手低，懶于動(dòng)手的毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識雖了解但卻不精，沒有完全放開自己。
20xx年已匆匆離去，工作中學(xué)到了不少知識，為自己以后的工作更增添了動(dòng)力，我喜歡實(shí)干的精神，"點(diǎn)滴做起，追求完善"，一個(gè)人就應(yīng)該這樣，只有從每一件小事做起才會(huì)積攢起更多的經(jīng)驗(yàn)，工作中的挫折和失敗是避免不了的，我們只要坦然面對就會(huì)從中悟出很多道理，經(jīng)不起挫折的人是做不好工作的，因?yàn)槊恳患露疾豢赡苁请S心所欲的，在成功與失敗的背后都能體會(huì)到一些東西。我們技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)該從各種疾病的過程中多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，真正的為用戶做好服務(wù)，同時(shí)在工作的過程中，我們能感受出大德公司對我們的關(guān)心和期望，所以每個(gè)人應(yīng)盡力做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
充滿希望的新的一年正向我們走來。路正長，求索之路漫漫，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實(shí)際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高專業(yè)能力和工作水平，我將抖擻精神，開拓進(jìn)取，為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而不懈努力。
機(jī)械制造行業(yè)的年終總結(jié) 2
通過一年的努力，我為能交出滿意的成績而感到自豪，同時(shí)也感覺到了壓力。在今后的工作中我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。
我擔(dān)任機(jī)械設(shè)計(jì)一職，這看似簡單的工作卻沒有想象的那樣容易。技術(shù)工作包括的內(nèi)容廣泛。設(shè)計(jì)方面，我主要任務(wù)是測繪零件、齒輪參數(shù)優(yōu)化、零件加工質(zhì)量控制。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、20xx年的工作成績(以時(shí)間為序)
1.參于SF6S-150、SF6S-160兩個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)
2.這兩項(xiàng)目為新產(chǎn)品，而且結(jié)構(gòu)較為相似，所以在設(shè)計(jì)的安排工作中
二、在工作中主要存在的問題有：
在開發(fā)中，遇到到很多新的問題，由于開發(fā)時(shí)間緊促，發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決；但是開發(fā)的過程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過程，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。
在工作初期，對工作認(rèn)識不夠，缺乏全局觀念，對工作定位認(rèn)識不足，從而對工作的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠。不過我相信，在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
三、工作心得
1、在這一年的工作實(shí)踐中，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率。
所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。
這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無不克、戰(zhàn)無不勝。
2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動(dòng)起來是這一年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。
現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化
3、在一年的工作中，經(jīng)過實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了工程上每次變更、每次時(shí)間的滯延都是對公司很大的傷害，這就需要我們在具體開發(fā)之前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在開發(fā)之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽兏托薷牡脑颍匦路倒さ耐纯唷?/p>
在一年的工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識；與身邊同事的合作更加的默契，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們在身邊。我一定會(huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績。
四、工作教訓(xùn)
經(jīng)過一年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在一年的`工作中主要有以下方面做得不夠好：
1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；
在開發(fā)時(shí)間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2.工作不夠精細(xì)化；
平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)常回頭看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專門留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。
3. 缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)；
今年的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對整個(gè)項(xiàng)目開始分析到開發(fā)有了認(rèn)識，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。
4. 缺少平時(shí)工作的知識總結(jié)；
這半年在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會(huì)更快的成長。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來提高自己。
5. 做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象；
拖沓現(xiàn)象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn)，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng)行一些，會(huì)避免工作上的很多不必要的錯(cuò)誤。其實(shí)有時(shí)候，不一定要把工作做到細(xì)才是最好的。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時(shí)修正。事事做細(xì)往往會(huì)把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，學(xué)會(huì)不完美也是工作中的一個(gè)進(jìn)步，也是對精細(xì)化工作的一個(gè)要求。
在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
五、工作計(jì)劃
下年，公司要開拓新的領(lǐng)域，工作壓力會(huì)比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進(jìn)步。
其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：
1、 要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
2、 工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；
3、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；
4、 把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識總結(jié)工作；
5、 精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。
其實(shí)作為一個(gè)新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)煟翘斓莱昵凇?/p>
在工作的這一年中，有時(shí)候深刻的體會(huì)到，把自己所有的精力都投入進(jìn)去，技術(shù)工作都不可能做到完美程度，畢竟技術(shù)工作太繁雜，項(xiàng)目多而人手少，但多付出一些，工作就會(huì)優(yōu)化一些，這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情。
總結(jié)是最好的老師，沒有總結(jié)就沒有進(jìn)步，總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對自己成績與教訓(xùn)、長處與不足、困難與機(jī)遇的進(jìn)行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制訂措施，提供參考和保障。所以總結(jié)不僅僅是給領(lǐng)導(dǎo)看的，更是對自己進(jìn)行全方位的剖析，使自己更加認(rèn)識自己，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，不斷提高。
機(jī)械制造行業(yè)的年終總結(jié) 3
20xx年3月份進(jìn)入公司，20xx年6月畢業(yè)于xx工程機(jī)械專業(yè)，現(xiàn)任崗位工程機(jī)械維修工程師，20xx年3月至20xx年5月在礦山分廠維修工段，從事設(shè)備維修工作，并且學(xué)習(xí)工段基本臺(tái)賬的梳理和設(shè)備維護(hù)管理。20xx年6月至今，在xxxx工段，從事設(shè)備維修并協(xié)助工段管理工作。
在這兩年時(shí)間里，我時(shí)刻以爭當(dāng)一名優(yōu)秀的集團(tuán)員工為己任，注重自身學(xué)習(xí)，努力工作，不斷提高自身的專業(yè)技能和管理能力，雖取得了一定的成績，但也存在諸多不足。現(xiàn)將主要工作匯報(bào)如下：
一、主要工作：
(一)學(xué)習(xí)3307B礦車、TR50礦車、PC400反鏟、卡特正鏟的結(jié)構(gòu)、原理，變速箱、康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)以及日常故障和隱患的維修。期間，詳細(xì)收集數(shù)據(jù)和資料，書寫了《TR50礦車氣壓制動(dòng)結(jié)構(gòu)和原理》一文，圖文并茂，框架清晰，內(nèi)容充實(shí)，獲得老師一致好評。
(二)根據(jù)工段設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)和設(shè)備檢查管理制度組織開展工段設(shè)備的隱患排查，對車輛的轉(zhuǎn)向、傳動(dòng)、制動(dòng)、燈光及安全保護(hù)設(shè)施逐一排查，并將存在問題要求責(zé)任人限期整改。每月組織工段各班長對設(shè)備衛(wèi)生進(jìn)行檢查，根據(jù)檢查標(biāo)準(zhǔn)對每臺(tái)設(shè)備進(jìn)行綜合評分，嚴(yán)格要求衛(wèi)生差的設(shè)備立即整改。
(三)每天出車前督促當(dāng)班操作員對設(shè)備進(jìn)行潤滑、點(diǎn)檢，向操作員了解設(shè)備運(yùn)行狀況，查看設(shè)備是否出現(xiàn)“跑、冒、滴、漏”等情況并進(jìn)行記錄。
(四)整理月度維修記錄臺(tái)賬，統(tǒng)計(jì)所有設(shè)備的月度維修記錄，將相同的故障進(jìn)行匯總，總結(jié)出維修次數(shù)、維修時(shí)間、故障原因，掌握設(shè)備運(yùn)行狀況，作為備品配件申報(bào)的依據(jù)。
(五)梳理設(shè)備月度運(yùn)行分析，整理設(shè)備維修原因、停機(jī)時(shí)間、停機(jī)性質(zhì)，布置下月工作計(jì)劃；根據(jù)工段各項(xiàng)指標(biāo)書寫月度成本分析，將指標(biāo)消耗與分解指標(biāo)、去年同期和前一階段指標(biāo)作出對比，查找消耗原因，制定保障措施，降低成本，提升設(shè)備完好率。
(六)參與物資領(lǐng)用、報(bào)廢等工作，學(xué)習(xí)掌握物資領(lǐng)用、報(bào)廢的工作流程。進(jìn)一步了解物資管理要求。
(七)參與日常維修任務(wù)，向老員工學(xué)習(xí)判斷故障、解決故障的經(jīng)驗(yàn)和能力。掌握新大威礦車底盤四大系統(tǒng)和濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的結(jié)構(gòu)、原理以及設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)。掌握鏟裝設(shè)備液壓系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和工作原理。
(八)到xx對PC400反鏟整機(jī)大修項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督學(xué)習(xí)，并制作了維修流程PPT課件。到xx對康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)大修項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督學(xué)習(xí)，并制作了維修流程PPT課件。
(九)參與石灰石礦山安全標(biāo)準(zhǔn)化的準(zhǔn)備工作，梳理檢查各項(xiàng)制度文件、基礎(chǔ)臺(tái)賬，制定自評報(bào)告，根據(jù)要求完善現(xiàn)場安全設(shè)施。
二、工作收獲和體會(huì)：
(一)在這些工作中，我更加深刻的了解設(shè)備的維修、管理、維護(hù)的工作流程。
(二)通過對設(shè)備的檢查，使我了解到設(shè)備易于發(fā)生故障的部位，用管理的眼光看待設(shè)備隱患和設(shè)備隱患可能帶來的后果，從而促使我更注重抓好設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作，通過正確的保養(yǎng)有效地延長設(shè)備零部件的更換周期。
(三)在日常維修任務(wù)中親自動(dòng)手實(shí)踐，掌握了設(shè)備維修步驟和維修過程中需要特別關(guān)注的地方，如：銷軸鍵號的.安裝方向；制動(dòng)、轉(zhuǎn)向、傳動(dòng)等系統(tǒng)零部件的更換條件；變速箱、差速器等零部件的檢查安裝；根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)排氣顏色、儀表情況、運(yùn)行聲音和動(dòng)力大小判斷發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行情況。
三、工作中存在的不足：
(一)部分問題還不能夠獨(dú)立處理，動(dòng)手能力不全面，在鏟裝設(shè)備維修方面理論多于實(shí)踐，需要更多地進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)踐。
(二)需要加快學(xué)習(xí)步伐，不斷領(lǐng)悟設(shè)備管理工作的方式和方法，將自己的管理和協(xié)調(diào)能力更好的進(jìn)行錘煉。
(三)對備件申報(bào)、領(lǐng)用流程尚未進(jìn)行全程跟蹤，需要進(jìn)一步進(jìn)行跟蹤學(xué)習(xí)。
機(jī)械制造行業(yè)的年終總結(jié) 4
時(shí)光荏苒，歲月如梭，20xx年已在不經(jīng)意間悄然逝去。回首20xx，既有收獲的踏實(shí)和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。20xx年是公司大發(fā)展的一年，動(dòng)態(tài)試驗(yàn)機(jī)市場良好，開發(fā)四部的工作是繁重和艱巨的，我在車工和指導(dǎo)下，較好的融入了這種緊張和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊校^好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。過去的一年，我參與了較多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，對動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機(jī)械工程師所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時(shí)，我堅(jiān)持自學(xué)，學(xué)習(xí)了當(dāng)前機(jī)械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍，提高了理論水平。現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：
一、20xx年的工作成績
1、設(shè)計(jì)、調(diào)試出口印度的摩托車試驗(yàn)機(jī)。之行是成功的，也是艱難和值得回味的。我們一行三人，在沒有翻譯的情況下，克服當(dāng)?shù)靥鞖庋谉岷惋嬍巢贿m應(yīng)的困難，在不到三周的時(shí)間內(nèi)將四臺(tái)設(shè)備調(diào)試完畢，拿到了用戶的驗(yàn)收紀(jì)要，這是值得肯定的。但，我覺得也有一些遺憾的地方。
2、主管設(shè)計(jì)。此試驗(yàn)機(jī)已經(jīng)交檢完畢，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到了技術(shù)協(xié)議要求，等用戶款到發(fā)貨。
3、參與設(shè)計(jì)。與一起設(shè)計(jì)，對液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解，從身上學(xué)到了很多東西。比如，設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅性，此產(chǎn)品已發(fā)貨。
4、參與設(shè)計(jì)。與一起設(shè)計(jì)，目前已通過用戶預(yù)驗(yàn)收。
5、作為技術(shù)方面的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，設(shè)計(jì)此項(xiàng)目為新產(chǎn)品，完全是全新設(shè)計(jì)，而且設(shè)計(jì)時(shí)間短，難度大，對我是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。左工對我要求很嚴(yán)，找MTS等產(chǎn)品的資料讓我參考，給了我很大的自主性，經(jīng)過努力，最終完成了設(shè)計(jì)任務(wù)。目前，此產(chǎn)品機(jī)械部分已安裝完畢，等待控制器調(diào)試。
6、參與設(shè)計(jì)。這兩臺(tái)產(chǎn)品同樣是新產(chǎn)品，而且結(jié)構(gòu)復(fù)雜，開始時(shí)定我為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，但設(shè)計(jì)中我明顯感到自身能力的不足，加上項(xiàng)目的關(guān)鍵時(shí)期，家中有急事，我休假近三周，耽誤了設(shè)計(jì)時(shí)間，左工承擔(dān)了很多本該我做的工作，我深感遺憾和感謝。這兩百多萬的產(chǎn)品，對我是很好的磨練，讓我認(rèn)識到了自身的不足，同時(shí)要感謝左工教了我很多東西，因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品，我成熟了很多。
7、參與了設(shè)計(jì)。此產(chǎn)品我在車工的指導(dǎo)下參與了設(shè)計(jì)，目前圖紙已設(shè)計(jì)完畢，等待用戶審查圖紙后出圖。我覺得自己很幸運(yùn)，和車工、以及貝工都合作設(shè)計(jì)過產(chǎn)品，他們都是業(yè)務(wù)素質(zhì)高、人品好的動(dòng)態(tài)人物，是他們讓我在短時(shí)間內(nèi)對動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了較全面的理解。
8、參與了設(shè)計(jì)。目前正在緊張的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)階段。
9、與一起調(diào)研了驅(qū)動(dòng)橋方面的試驗(yàn)臺(tái)驅(qū)動(dòng)橋方面的試驗(yàn)臺(tái)在我公司是空白，我跟著去過和重汽進(jìn)行調(diào)研，掌握了大量資料，目前，正跟客戶談技術(shù)方面的問題。
10、為銷售部門做技術(shù)方案，提供技術(shù)支持。
二、20xx年學(xué)習(xí)成果
20xx年，我結(jié)合機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，公司和我個(gè)人的實(shí)際情況，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了、等軟件，買書進(jìn)一步學(xué)習(xí)了，掌握了機(jī)械設(shè)計(jì)當(dāng)前的新工具，開闊了設(shè)計(jì)思路，提高了設(shè)計(jì)能力。20xx年的時(shí)候，我對有限元分析只停留在初步的理解上。xx年，我自學(xué)了有限元分析軟件，經(jīng)過多次實(shí)踐，并與專業(yè)人士的有限元分析進(jìn)行了對比，最終掌握了這一有限元分析工具。現(xiàn)在，我對有限元分析充滿了信心。另外，我實(shí)現(xiàn)了有限元分析軟件上的跨越。以前也曾想過要學(xué)習(xí)甚至博士的選修課程，后來，鄧總要求我學(xué)習(xí)ANSYS，并給技術(shù)人員培訓(xùn)。我以此為動(dòng)力，經(jīng)過一個(gè)多月的苦練，基本上掌握了ANSYS，現(xiàn)在已能用它進(jìn)行
簡單的有限元分析，這是我自身的一個(gè)飛躍。同時(shí)，我還自學(xué)了等三維軟件。雖然在目前的工作中，已經(jīng)夠用，但PROE畢竟是機(jī)械方面比較有的軟件，所以進(jìn)行了學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用，在以后的工作中，我會(huì)認(rèn)真考慮將所學(xué)習(xí)的`新技術(shù)充分應(yīng)用，讓設(shè)計(jì)更是一層樓。比如利用三維軟件做效果圖，做運(yùn)動(dòng)模擬，做有限元分析等等。
三、20xx年工作作風(fēng)方面的改進(jìn)
“三年磨一劍，如今把示君”，經(jīng)過三年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會(huì)的完全轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這幾年的摸打滾怕，我深刻認(rèn)識到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是設(shè)計(jì)人員所應(yīng)具備的素質(zhì)，而融會(huì)貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是決定設(shè)計(jì)人員平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。我要讓我的設(shè)計(jì)思路越來越開闊，我要做到享受設(shè)計(jì)，我要在機(jī)械領(lǐng)域有所作為。做事情的全力以赴和嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度應(yīng)該是我xx年工作作風(fēng)方面的收獲。
四、做得不足的地方
回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣。遇到問題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。左工生病的時(shí)候，整個(gè)項(xiàng)目落到了我的肩膀上，剛開始的時(shí)候，覺得任務(wù)太重，對自己沒有信心。后來自己接管過來，解決了一個(gè)一個(gè)的問題，才發(fā)現(xiàn)事情沒有自己想象的復(fù)雜，我缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣。還有，我的語言表達(dá)能力有待加強(qiáng)。或許是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干。現(xiàn)在看來，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我需要面對客戶，需要與別人溝通。
20xx年已匆匆離去，充滿希望的新的一年正向我們走來。路正長，求索之路漫漫，公司xx年的宏偉目標(biāo)已擺在我們面前，我將抖擻精神，開拓進(jìn)取，做好工作計(jì)劃，為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而不懈努力。
機(jī)械制造行業(yè)的年終總結(jié) 5
20xx年工作即將結(jié)束，機(jī)械機(jī)械制造系在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，圓滿地完成了教學(xué)、教研科研、訓(xùn)練部本科合格評估等各項(xiàng)工作。
我們機(jī)制系圍繞學(xué)校"以學(xué)為宗，以師為主，以生為本，以創(chuàng)為能"的指導(dǎo)思想，培育同學(xué)的創(chuàng)新精神和實(shí)踐力氣為重點(diǎn)，有力地推動(dòng)了教學(xué)工作。現(xiàn)將一年以來的工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面
全體老師認(rèn)真、按時(shí)參預(yù)學(xué)校、學(xué)院和系內(nèi)的各種會(huì)議學(xué)習(xí)，基本做到了集中與分散、理論與實(shí)際多形式的學(xué)習(xí)，并且以實(shí)際行動(dòng)來執(zhí)行會(huì)議精神，從而在確定程度上提高了思想上的堅(jiān)決性、行動(dòng)上的自覺性和工作上的締造性。
二、日常教學(xué)方面
20xx年以來，全體老師都擔(dān)當(dāng)了大量的教學(xué)工作，平均每人年課時(shí)在400學(xué)時(shí)以上，在教學(xué)與工作中，全體老師都能按時(shí)完成教學(xué)方案的制定，認(rèn)真爭論教材，仔細(xì)備課，充分做好課前預(yù)備，準(zhǔn)時(shí)上課，從未有人上課遲到。上課都能盡心盡力，留意引導(dǎo)性和啟發(fā)性，教學(xué)效果良好，同學(xué)測評較高。課后認(rèn)真批改作業(yè)，準(zhǔn)時(shí)登記成果，加強(qiáng)課后輔導(dǎo)、答疑。
1、學(xué)期初制定出科學(xué)合理的教學(xué)進(jìn)度方案，并據(jù)此組織實(shí)施。
2、加強(qiáng)老師到課的檢查，準(zhǔn)時(shí)了解各學(xué)科的教學(xué)進(jìn)度。
3、選擇實(shí)行聽課、座談會(huì)等方式把握老師教學(xué)質(zhì)量與效果。
4、組織期中教學(xué)檢查。在學(xué)校本學(xué)期期中教學(xué)檢查，對理論教學(xué)進(jìn)度、實(shí)踐教學(xué)進(jìn)度、教案、多媒體課件、教學(xué)秩序、老師理論授課狀況、實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)、教學(xué)工作的.規(guī)范性進(jìn)行了檢查。通過檢查，發(fā)覺了一些問題，提出了改進(jìn)措施，達(dá)到了預(yù)期目的。
針對學(xué)校今年進(jìn)行訓(xùn)練部本科合格評估工作，要求系內(nèi)老師將工作做得更細(xì)更認(rèn)真，重點(diǎn)留意理論教學(xué)、審查一年以來的本科試卷和畢業(yè)設(shè)計(jì)。
三、師資隊(duì)伍建設(shè)方面
機(jī)制系現(xiàn)有10名老師，老師隊(duì)伍的職稱、學(xué)歷和人數(shù)水平得到了提升，職稱方面：正高級職稱1人；副高級職稱3名；中級職稱3名；助教職稱3名。學(xué)歷方面：今年引進(jìn)了1個(gè)博士，8個(gè)碩士學(xué)歷，1個(gè)本科學(xué)歷。從以上所列明的師資結(jié)構(gòu)中看，經(jīng)過一年來的努力，各方面占比基本趨于合理，職稱、學(xué)歷結(jié)構(gòu)有望連續(xù)加強(qiáng)。
四、教學(xué)爭論方面
1、科研相互溝通：本年度教研室主動(dòng)組織學(xué)術(shù)相互溝通、研討活動(dòng)，我們熟識到，學(xué)術(shù)相互溝通是提升不同學(xué)科組老師科研水平的重要形式，通過研討、相互溝通，能夠起到激發(fā)思想火花，凝練科研方向，達(dá)成思想共識的目的。為此教研室開展了形式多樣的學(xué)術(shù)相互溝通、研討活動(dòng)，鼓舞系內(nèi)老師省報(bào)省級和學(xué)校的教學(xué)爭論項(xiàng)目。
2、09級機(jī)制本科教學(xué)文件的匯編：本學(xué)年主動(dòng)組織老師編寫教學(xué)大綱、試驗(yàn)大綱和考核大綱，并且順當(dāng)完成學(xué)院的任務(wù)。
3、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)：本專業(yè)的實(shí)踐課在不斷的摸索中，利用黃磊老師作為就業(yè)輔導(dǎo)員有利條件，支配09本科機(jī)制、08專科機(jī)電、機(jī)制、模具400人的實(shí)習(xí)任務(wù)。此外，教研室全體老師還在努力探究不同專業(yè)不同層次同學(xué)的課程實(shí)踐，綜合實(shí)踐。
五、科研建設(shè)方面
教研室依托重點(diǎn)課程—院級精品課《液壓與氣壓傳動(dòng)》課程的建設(shè)和進(jìn)展，在強(qiáng)化科研與課程建設(shè)，科研與教學(xué)協(xié)調(diào)進(jìn)展方面，取得了確定的成果，學(xué)術(shù)氣氛的形成方面，團(tuán)隊(duì)精神的培育方面都有了自己的特色。老師在科研方面已完成了一系列爭論成果，共發(fā)表文章近15篇，課程建設(shè)也得到了很大進(jìn)展。
六、創(chuàng)新角逐方面
由于機(jī)制系選題不慎重，缺少可行性，沒有被學(xué)院省報(bào)上。這對為系內(nèi)后期工作做了很好的閱歷。
肖xx組織07級本科機(jī)制2名同學(xué)和08級本科機(jī)制2名同學(xué)參預(yù)的3D動(dòng)力作品大賽，獲得了一個(gè)二等獎(jiǎng)和一個(gè)三等獎(jiǎng)。
總之，在這年我們作了一些工作，但還有許多不足之處，我們將在以后的工作中不斷改進(jìn)，爭取更好。
機(jī)械制造行業(yè)的年終總結(jié) 6
我們的主要實(shí)踐活動(dòng)是參觀機(jī)械類企業(yè)工廠， 了解工廠的工業(yè)生產(chǎn)業(yè)務(wù)， 制造大、 中、小型各類零部件的機(jī)床的工作過程，工作原理以及生產(chǎn)，加工各類零部件的 流程。 實(shí)習(xí)前， 認(rèn)真聽從了指導(dǎo)老師的安排與同學(xué)們分組進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)期間， 認(rèn)真聽取各工廠師傅和老師的講解，了解各車間的安全細(xì)則和規(guī)章，學(xué)習(xí)師傅給 我們講解的各類大型、中型機(jī)器的工作原理和操作規(guī)范及各種產(chǎn)品的工藝過程， 并與所學(xué)理論知識進(jìn)行對比，獲益匪淺。
老師在給我們解答疑問的同時(shí)，也給大家講解了許 多關(guān)于公司經(jīng)營，生產(chǎn)管理等方面的基本常識，讓我們真正正確地認(rèn)識一個(gè)大型 機(jī)械公司的生產(chǎn)流水線，各類部門的職能，各工種的職責(zé)，各類技術(shù)要求，同時(shí) 也拓展了我們對大型機(jī)器公司購置，生產(chǎn)，包裝，銷售的流程，公司經(jīng)營，管理 等方面的常識。我們對各類機(jī)器的功能，型號及操作規(guī)范等都做了詳細(xì)的記錄， 對比。 末了， 我們就各自對桂北機(jī)器有限責(zé)任公司的參觀疑問和看法做了初步的交 流和討論，取人之長補(bǔ)己之短，對整個(gè)機(jī)器廠和參觀過程做了初步的簡短總結(jié)， 并結(jié)合各自在金工實(shí)習(xí)期間所掌握和了解的機(jī)床機(jī)床知識交流了各自對某些機(jī) 器的改裝，改進(jìn)或存在的缺陷等方面的觀點(diǎn)看法。
通過這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的.應(yīng)用。
在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力！培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣工實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。
明確校外實(shí)習(xí)的目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以讓我培養(yǎng)成為具有較強(qiáng)實(shí)踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。校外實(shí)習(xí)、工學(xué)結(jié)合"是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學(xué)習(xí)模式，是把生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的一種人才培養(yǎng)模式。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培養(yǎng)學(xué)生，學(xué)生通過工學(xué)交替完成學(xué)業(yè)。從一名學(xué)生到一名工人的角色轉(zhuǎn)變。十幾年的校園生活令我們思想單純，同時(shí)感到其生活乏味和升學(xué)的壓力，這使得他們向往社會(huì)、向往工作，渴望獨(dú)立的開拓一片天地，發(fā)揮了自己的才智。
經(jīng)過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓我對學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效結(jié)合這句話有了深刻的認(rèn)識和理解。學(xué)校把生產(chǎn)實(shí)習(xí)作為一個(gè)重要的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，這些實(shí)際知識，對我們學(xué)習(xí)后面的課程及以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。
機(jī)械制造行業(yè)的年終總結(jié) 7
轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作已經(jīng)近一年的時(shí)間了，在這一年的時(shí)間里，自己學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)發(fā)動(dòng)機(jī)和機(jī)加工方面的知識。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，提高自己的工作技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、工作學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)了xx發(fā)動(dòng)機(jī)的裝配和調(diào)試工藝。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對發(fā)動(dòng)機(jī)有了比較深刻的了解，熟悉了發(fā)動(dòng)機(jī)是由哪些零件組裝成的，并對主要結(jié)合面的裝配要求有了全面清晰的認(rèn)識。認(rèn)真學(xué)習(xí)了該工序的加工工藝、作業(yè)指導(dǎo)書、現(xiàn)場檢驗(yàn)計(jì)劃、設(shè)備操作規(guī)程、自主保全說明書等文件，并在日常的工作實(shí)踐中，逐步掌握了該工序的日常點(diǎn)檢、清掃、設(shè)備保養(yǎng)、生產(chǎn)加工、質(zhì)量檢驗(yàn)等。能夠獨(dú)立完成上料前的毛坯檢查，能夠獨(dú)立解決在加工過程中出現(xiàn)的小問題，并在生產(chǎn)過程中對打碼機(jī)操作不方便的問題和同事做了改善。
利用在早上開班會(huì)之前的這段時(shí)間，我對xx工序進(jìn)行學(xué)習(xí)，在老員工的指導(dǎo)下，能夠完成對設(shè)備的日常點(diǎn)檢，能夠操作運(yùn)行設(shè)備。此外，我還參加了xx培訓(xùn)。通過這一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也取得了很大的進(jìn)步，拓展了自己的知識面，對自己的工作也有了更深刻的認(rèn)識。
二、存在的問題和不足
自主學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠高，面對工作中存在的一些問題不能大膽的提出來，沒有大膽的去完成一些自己本應(yīng)該勝任的工作等。在工作中不夠細(xì)心，不夠穩(wěn)重。考慮問題不夠全面。
三、對工作的展望
在今后的工作過程中，我會(huì)繼續(xù)充實(shí)自己，提高自己，遇到不懂的問題及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，爭取早日掌握本工位工作中需要的技能。在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的問題要及時(shí)進(jìn)行記錄整理，經(jīng)常回顧，做到溫故而知新。在業(yè)余時(shí)間多看一些專業(yè)書籍和網(wǎng)站論壇等，學(xué)習(xí)和了解本專業(yè)的'前沿科技知識，提高自己的專業(yè)水平。在今后的工作中我要時(shí)刻提醒自己要細(xì)心，仔細(xì)認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作，同時(shí)通過與同事之間的相互學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等掌握更多的應(yīng)用技能，積極的向多技能工轉(zhuǎn)變。
最后，我的學(xué)習(xí)和成長離不開各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)和幫助，在此表示衷心的感謝。我愿努力工作，希望公司明天會(huì)更好！
機(jī)械制造行業(yè)的年終總結(jié) 8
剛剛過去的20xx年是我公司發(fā)展和壯大的一年，也是迎接挑戰(zhàn)，充滿活力的一年。公司圍繞年度工作總目標(biāo)，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司全體員工的共同努力下，強(qiáng)化內(nèi)部管理，解放思想，開拓創(chuàng)新，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性，使公司呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了銷售、產(chǎn)值可觀，經(jīng)濟(jì)效益顯著，生產(chǎn)安全文明，產(chǎn)品質(zhì)量一流，職工隊(duì)伍建設(shè)卓有成效的可喜成績；現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作目標(biāo)完成情況：
1、20xx年公司實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)總值3600余萬元，完成設(shè)備制造安裝371臺(tái)（套），其中壓力容器156臺(tái)（套），常壓容器180臺(tái)（套），非標(biāo)設(shè)備35臺(tái)（套）。
2、面對競爭激烈的市場，積極調(diào)整經(jīng)營思路和營銷策略，20xx年共參加投議標(biāo)項(xiàng)目xx6項(xiàng)，中標(biāo)58項(xiàng)，中標(biāo)率54%，累計(jì)合同簽約金額3680萬元。
3、新建了綜合辦公樓，擴(kuò)建了生產(chǎn)車間廠房2000余平方米，新購置了4m立式圓車、80搖臂鉆床、B900液壓牛頭刨車、φ600x3000卷板機(jī)、液壓板料折彎機(jī)、直流脈沖氬弧焊機(jī)、二保焊機(jī)、xx噸行車等生產(chǎn)設(shè)備以及數(shù)字超聲波探傷儀、沖擊試樣缺口手動(dòng)拉床和沖擊試樣投影儀等產(chǎn)品檢測設(shè)備。
4、20xx年的8月和9月先后取得第一類、第二類壓力容器設(shè)計(jì)許可證和第三類壓力容器制造許可證，xx月順利通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系再認(rèn)證。
二、健全完善管理制度 嚴(yán)抓貫徹落實(shí)
20xx年以來，面對新形勢、新要求，公司加大了管理力度，進(jìn)一步建立健全了各項(xiàng)管理制度和崗位責(zé)任制度，改變了職責(zé)不明，責(zé)任不清的局面，使各崗位人員明確職責(zé)和責(zé)任，增強(qiáng)了工作責(zé)任感和工作的主動(dòng)性、積極性。繼續(xù)推行績效考核管理辦法，并加大了對責(zé)任人的考核力度，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)，保證了公司政令暢通、令行禁止、高質(zhì)量、高效率地完成公司布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
三、強(qiáng)化科學(xué)管理 提升產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的保障，公司領(lǐng)導(dǎo)把質(zhì)量管理視為生存發(fā)展的命脈，根據(jù)相關(guān)質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，編寫了公司各項(xiàng)工作責(zé)任制和生產(chǎn)車間各種操作規(guī)程，制訂了各類產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程圖和各系統(tǒng)操做作業(yè)指導(dǎo)手冊等，使各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)做到有責(zé)可依，有章可循，嚴(yán)格控制生產(chǎn)流程的每一環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。
公司以第一類和第二類壓力容器設(shè)計(jì)許可證、A2級壓力容器制造許可證取證評審工作和ISO9001再認(rèn)證為契機(jī)，分析自身存在的'問題，逐項(xiàng)制定全面、徹底的整改措施并落實(shí)到位，使公司各項(xiàng)工作更加科學(xué)、規(guī)范，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品質(zhì)量水平，提升了公司市場競爭綜合能力，為公司提高整體管理水平和工作效率打下了良好的基礎(chǔ)。
四、強(qiáng)化安全管理，促進(jìn)安全生產(chǎn)
繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，增強(qiáng)安全責(zé)任意識，把安全生產(chǎn)觀念貫穿于生產(chǎn)管理工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，開展多種形式的安全宣傳和教育培訓(xùn)，加強(qiáng)設(shè)備管理，提高運(yùn)行中設(shè)備的完好水平，配合市、區(qū)安監(jiān)部門開展了多次安全生產(chǎn)大檢查。為公司各項(xiàng)工作的安全開展提供了可靠的保障。
機(jī)械制造行業(yè)的年終總結(jié) 9
不知不覺，忙碌的一年又要過去了，回顧這一年的工作歷程，我深深感到x企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱情，x企業(yè)人拼搏的精神，作為x的一名員工，我以自己能成為x人而驕傲，愿與公司同成長共進(jìn)步。以下是我x年來公司的一些心得和體會(huì)。
一、個(gè)人銷售概況和體會(huì)
我是x銷售部門的一名普通員工，剛來時(shí)由于對房地產(chǎn)方面知識不是很精通，對新環(huán)境，新事物也比較陌生，整個(gè)人也很拘謹(jǐn)，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和熱心同事們的幫助下，很快了解到公司的企業(yè)氛圍及與項(xiàng)目相關(guān)的房地產(chǎn)市場知識和資訊，也深深感覺到自己身肩重任，作為企業(yè)的“形象大使”，企業(yè)的一扇窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)地要求自己，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿，經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已盡自己的'力量，努力成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
面對房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，在公司管理層指導(dǎo)下，x于今年6月份一期開盤，7天便銷售90%，創(chuàng)下今年6月份全市商品房銷售第二名，成為一時(shí)佳話，當(dāng)然這和我們每位同事積極主動(dòng)工作及配合是分不開的。我個(gè)人最后也取得了成交合同額18277202萬元，全部回款的好成績。經(jīng)過這段磨煉，我不僅從中得到了不少專業(yè)知識，更重要的是x人的精神面貌也無時(shí)無刻打動(dòng)著我，使我自己在各方面都有所提高。
20xx年x月底公司二期開盤至今，在大勢不利的情形下，憑著優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的口碑，x還是銷售了開盤量的1/3。其中尤其以3，4居大面積的居多。由此可以證明在大勢不好的市場中，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件的購房者還是很認(rèn)可本公司的產(chǎn)品，同時(shí)，也吸引了同行的眼球，多次接待慕名而來的同業(yè)銷售和策劃市調(diào)工作。
二、個(gè)人銷售工作中問題
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作的好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事銷售工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中得條款要求自己的行為，工作至今以來，在銷售工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解房產(chǎn)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適當(dāng)?shù)慕o自己制定營銷方案，以求共同提高。總之，這一年得實(shí)踐使我體會(huì)到：作為銷售員，銷售技巧和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于全球金融危機(jī)導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)整體不好，加之自己對市場瞬息萬變的應(yīng)變能力有欠缺導(dǎo)致對客戶掌控不好，二期業(yè)績欠佳。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，不存在完美無缺的產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提，服務(wù)熱情也是對銷售員至關(guān)重要的一點(diǎn)，所以銷售員自己更應(yīng)正確自己的工作態(tài)度，務(wù)求與客戶溝通使客戶對你的銷售方案感到滿意。
機(jī)械制造行業(yè)的年終總結(jié) 10
光陰似箭、歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，思之過去，放眼未來，為更好的開展新的工作，特對20xx年銷售部工作做一個(gè)全面總結(jié)，并對20xx年工作計(jì)劃做一簡單規(guī)范，具體如下：
一、全年主要工作
1、人員招聘：為保證新項(xiàng)目的順利銷售，今年銷售部重點(diǎn)在儲(chǔ)備人員，自x月開始，經(jīng)過招聘、培訓(xùn)、篩選和個(gè)別銷售人員的流動(dòng)后，目前銷售部共有銷售人員x名，均較為穩(wěn)定。
2、培訓(xùn)工作：今年銷售部最主要也是最重要的工作就是培訓(xùn)，自x月開始到x月，近一年的時(shí)間銷售部全員均在做系統(tǒng)而全面的培訓(xùn)。x月和x月重點(diǎn)針對第一批招聘的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，為提高培訓(xùn)效果，另聘請了專業(yè)講師進(jìn)行授課。由于第一階段銷售人員綜合素質(zhì)和穩(wěn)定性都不夠理想，第一階段培訓(xùn)后，只留老員工在公司繼續(xù)工作；x月開始，公司調(diào)整招聘思路，新招一批沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，綜合素質(zhì)、穩(wěn)定性以及上進(jìn)心均很理想，經(jīng)過x個(gè)月的培訓(xùn)，均掌握了房產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)知識。為了明年項(xiàng)目順利銷售，培訓(xùn)工作目前仍在有序的進(jìn)行。
3、市場調(diào)研：20xx年，因?yàn)樾马?xiàng)目未開始進(jìn)行蓄客，培訓(xùn)之外，給銷售人員又增添了更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間去實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)容，也就是做市場調(diào)研，從x月開始培訓(xùn)起，結(jié)合實(shí)踐課以及配合市場部做調(diào)研，銷售部先后開展全面的調(diào)研共計(jì)x次以上，包括新項(xiàng)目周邊樓盤調(diào)研、同質(zhì)樓盤調(diào)研、商鋪和車位調(diào)研以及全市性的整體調(diào)研，經(jīng)過調(diào)研鍛煉了銷售員的分析能力，并增加了對全市所有樓盤的熟悉，從對房產(chǎn)市場的陌生到目前的基本熟悉，在這近半年的鍛煉中，均有一定的效果，并且很顯著。
4、老項(xiàng)目收尾工作：20xx年上半年直到x月底，除去平時(shí)培訓(xùn)之外，銷售部重點(diǎn)工作就是在持續(xù)對老項(xiàng)目尾房和商鋪進(jìn)行銷售和租賃，同時(shí)在7月底配合物業(yè)公司對新業(yè)主辦理入住，截止目前，僅剩余x戶未辦理完入住，客戶的盯催工作仍在繼續(xù)中。
5、日常業(yè)務(wù)：自x月底開始，銷售人員經(jīng)過培訓(xùn)后，以小組形式分配到兩個(gè)老小區(qū)對剩余尾房的銷售以及商鋪的租賃工作。銷售期間，主要依靠個(gè)人網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息、老客戶回訪、懸掛條幅和外出派單的形式搜集新客源，銷售難度較大，雖然業(yè)績不夠出彩，但是對于新一批銷售人員來講，通過實(shí)踐性的銷售又進(jìn)一步鞏固了培訓(xùn)所學(xué)內(nèi)容，尤其是銷售技巧的實(shí)踐，為來年新項(xiàng)目的蓄客和銷售奠定了一些專業(yè)基礎(chǔ)。
6、日常管理：由于新項(xiàng)目沒有啟動(dòng)，老項(xiàng)目又進(jìn)行了收尾，銷售人員日常開展的業(yè)務(wù)工作就相較減少，多數(shù)時(shí)間在公司報(bào)到，僅x月一個(gè)月銷售員在新項(xiàng)目售房部進(jìn)場模擬工作了一個(gè)月，對案場日常工作的開展進(jìn)行了熟悉。目前經(jīng)過規(guī)范，銷售部每日晨會(huì)、周會(huì)以及月度會(huì)議均按時(shí)召開，自10起又對全員開始實(shí)行了績效考核機(jī)制，從制度上和執(zhí)行力上對銷售部全員進(jìn)行規(guī)范和強(qiáng)調(diào)。
7、其他工作：主要是配合市場部做市場調(diào)研以及年底配合公司做好年會(huì)的策劃和節(jié)目編排工作。
綜上總結(jié)，20xx年主要以團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、人員的培養(yǎng)為主要工作，經(jīng)過近一年的努力，目前團(tuán)隊(duì)人員較為穩(wěn)定，凝聚力也較強(qiáng)，協(xié)作力較好，整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力也有所提高，對于制度的遵守也日漸規(guī)范。
二、工作不足之處
銷售部整體工作表現(xiàn)簡言之就是：心態(tài)欠缺端正、工作有待積極、方法需要鉆研!
1、心態(tài)欠缺端正：今年經(jīng)過培訓(xùn)后的銷售員仍然出現(xiàn)流動(dòng)和被淘汰，主要還是心態(tài)不夠端正，銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)對于公司和新項(xiàng)目的情況傳播負(fù)面思想的人員占據(jù)多數(shù)影響了原本心態(tài)積極的人員，再次此基礎(chǔ)上對自己的自信也有所下降，這也是第一批銷售培訓(xùn)不夠理想的主要因素。歸根結(jié)底對公司和項(xiàng)目的.自信心和認(rèn)知不夠，目標(biāo)不夠長遠(yuǎn)。
2、工作有待積極：銷售團(tuán)隊(duì)的惰性是今年一個(gè)主要的障礙，更多的體現(xiàn)在紀(jì)律的遵守上，又逢各小區(qū)銷售的收尾工作，在客戶的跟進(jìn)頻率上也有所下降。一方面團(tuán)隊(duì)里遲到、請假以及曠工的次數(shù)增多，另一方面客戶成交上出現(xiàn)了零業(yè)績以及丟客戶的情況，工作的積極性不高，直接影響了收尾工作的銷售速度。
3、方法需要鉆研：今年銷售部雖然工作任務(wù)不重，但是一些工作仍然需要?jiǎng)佑妙^腦和運(yùn)用合適的方法才能得到一定的效果，而這也是銷售部內(nèi)部人員缺乏的一項(xiàng)，更多的體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的配合上，由于方法不當(dāng)，出現(xiàn)了重復(fù)工作和工作堆積在了一人身上的情況，影響了部分銷售員的工作情緒。
綜合以上問題來講，多數(shù)是我在管理上沒有處理得當(dāng)導(dǎo)致的結(jié)果，在來年新項(xiàng)目開始運(yùn)作后，對于以上存在的問題會(huì)重點(diǎn)做一規(guī)避和加強(qiáng)改正。
三、20xx年工作計(jì)劃
對于20xx年銷售部主要工作計(jì)劃，主要做以下幾點(diǎn)簡要規(guī)劃：
1、不斷儲(chǔ)備銷售人員，保證新項(xiàng)目人員的充沛；
2、結(jié)合項(xiàng)目銷售需求，對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行持續(xù)性的加強(qiáng)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的綜合業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能；
3、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理，嚴(yán)格按照公司制度要求規(guī)范全員，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和協(xié)作力，提高團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)；
4、與策劃部做好對接，項(xiàng)目開始運(yùn)作后努力完成每月銷售任務(wù)，提高銷售團(tuán)隊(duì)的能動(dòng)作用；
5、完成銷售部其他日常工作。
20xx年的任務(wù)是艱巨的，作為新項(xiàng)目的銷售案場負(fù)責(zé)人，我深感身上肩負(fù)的擔(dān)子有多重，我相信我會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全身心的帶領(lǐng)我們的銷售團(tuán)隊(duì)投入到新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝我們20xx年的任務(wù)圓滿實(shí)現(xiàn)。
機(jī)械制造行業(yè)的年終總結(jié) 11
轉(zhuǎn)眼間我來到xxxxx工作已經(jīng)近一年的時(shí)間了，在這一年的時(shí)間里，自己學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)發(fā)動(dòng)機(jī)和機(jī)加工方面的知識。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，提高自己的工作技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、工作學(xué)習(xí)匯總：
1、20xx年3月份進(jìn)入公司后，在xx裝配和調(diào)試車間進(jìn)行為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間，主要學(xué)習(xí)了WD615發(fā)動(dòng)機(jī)的裝配和調(diào)試工藝。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對發(fā)動(dòng)機(jī)有了比較深刻的了解，熟悉了發(fā)動(dòng)機(jī)是由哪些零件組裝成的，并對主要結(jié)合面的裝配要求有了全面清晰的認(rèn)識。在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，順利通過了xx加工部安排的實(shí)習(xí)結(jié)業(yè)考試。
2、實(shí)習(xí)結(jié)束后，進(jìn)入xx加工部，通過一周系統(tǒng)培訓(xùn)后，分配到了xxx部xx崗位。在師父指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了該工序的加工工藝、作業(yè)指導(dǎo)書、現(xiàn)場檢驗(yàn)計(jì)劃、設(shè)備操作規(guī)程、自主保全說明書等文件，并在日常的工作實(shí)踐中，逐步掌握了該工序的日常點(diǎn)檢、清掃、設(shè)備保養(yǎng)、生產(chǎn)加工、質(zhì)量檢驗(yàn)等。能夠獨(dú)立完成上料前的毛坯檢查，能夠獨(dú)立解決在加工過程中出現(xiàn)的小報(bào)警，并在生產(chǎn)過程中對打碼機(jī)操作不方便的問題和同事做了改善。
3、在xx上下料系統(tǒng)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目中，我有幸參與并完成了關(guān)于工裝數(shù)據(jù)采集的少許工作，并參與了xx上下料系統(tǒng)工裝設(shè)計(jì)方案的討論，在會(huì)議中學(xué)到了很多關(guān)于設(shè)計(jì)方面的知識。在現(xiàn)場，設(shè)計(jì)師王工發(fā)現(xiàn)其設(shè)計(jì)的上料工裝導(dǎo)向和機(jī)床工裝導(dǎo)向不能夠進(jìn)行安全有效的配合，經(jīng)過思考后王工建議把機(jī)床上的工裝厚度降低，我觀察后認(rèn)定此方案可行，很欽佩設(shè)計(jì)師解決問題的能力并以為這個(gè)問題能夠解決了，很高興。然而在王工和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商討后，領(lǐng)導(dǎo)不同意這個(gè)方案，因?yàn)闄C(jī)床未出保修期，建議最好不要改動(dòng)工裝。但是可以再設(shè)計(jì)一個(gè)機(jī)床上工裝上的導(dǎo)向。由此我發(fā)現(xiàn)考慮問題不能光從技術(shù)方面出發(fā)，還要兼顧各方面因素，要有大局觀。
4、入職以來，利用在早上開班會(huì)之前的這段時(shí)間，我對xxx工序進(jìn)行學(xué)習(xí)，在老員工的指導(dǎo)下，能夠完成對設(shè)備的日常點(diǎn)檢，能夠操作運(yùn)行設(shè)備。此外，我還參加了壓裝碗型塞的OP190工序、試漏機(jī)OP200工序、MARPOSS自動(dòng)檢測設(shè)備等的培訓(xùn)。通過這一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也取得了很大的進(jìn)步，拓展了自己的知識面，對自己的工作也有了更深刻的認(rèn)識。
二、存在的.問題和不足
1、自主學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠高，面對工作中存在的一些問題不能大膽的提出來，沒有大膽的去完成一些自己本應(yīng)該勝任的工作等。
2、在工作中不夠細(xì)心，不夠穩(wěn)重。
3、考慮問題不夠全面。
三、對工作的展望
在今后的工作過程中，我會(huì)繼續(xù)充實(shí)自己，提高自己，遇到不懂的問題及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教， 積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，爭取早日掌握本工位工作中需要的技能。在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的問題要及時(shí)進(jìn)行記錄整理，經(jīng)常回顧，做到溫故而知新。在業(yè)余時(shí)間多看一些專業(yè)書籍和網(wǎng)站論壇等，學(xué)習(xí)和了解本專業(yè)的前沿科技知識，提高自己的專業(yè)水平。在今后的工作中我要時(shí)刻提醒自己要細(xì)心，仔細(xì)認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作，同時(shí)通過與同事之間的相互學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等掌握更多的應(yīng)用技能，積極的向多技能工轉(zhuǎn)變。
最后，我的學(xué)習(xí)和成長離不開各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)和幫助，在此表示衷心的感謝。空談?wù)`國，實(shí)業(yè)興邦，對于一個(gè)企業(yè)也是如此，我愿努力工作，希望公司明天會(huì)更好！
機(jī)械制造行業(yè)的年終總結(jié) 12
20xx年已經(jīng)過去，在這將近一年的時(shí)間中我也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年二月份底到公司開始上班的，十月份以前請假時(shí)間過多，沒有精心好好做業(yè)務(wù)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)不是很好。僅憑對銷售工作的一點(diǎn)理解，而缺乏對整個(gè)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。希望以后能一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，請教銷售經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略。
一、存在的缺點(diǎn)：
對于液壓機(jī)械和汽配市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)初級銷售人員的位置上。
二、個(gè)人業(yè)績
在將近一年的時(shí)間中，個(gè)人僅做了一些業(yè)務(wù)。我司良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是我20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的`過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3） 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在液壓機(jī)市場品牌很多，但主要的減震器行業(yè)也只是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)客戶一般只是認(rèn)質(zhì)量，新客戶也注重性價(jià)比的考慮。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在減震行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年減震廠家將是機(jī)器更新?lián)Q代的一年，是減震廠家快速發(fā)展的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
四、意見和建議
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
2） 對業(yè)務(wù)員進(jìn)行一定的專業(yè)培訓(xùn)。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)絡(luò)推廣力度。
5）在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量要保持并提高，為了跟上時(shí)代發(fā)展要開發(fā)新型高科技設(shè)備或自動(dòng)化線。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和工程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
機(jī)械制造行業(yè)的年終總結(jié) 13
時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)參加工作六年了，在這工作的六年中，既有收獲的踏實(shí)和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。
在我工作的六年中，從中國二十一建設(shè)有限公司到寧夏寶豐能源集團(tuán)有限公司。從鋁業(yè)建設(shè)的行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槊夯そㄔO(shè)的行業(yè)中。無疑對我來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，幸虧在領(lǐng)導(dǎo)和師傅的指導(dǎo)下，較好的融入了這種緊張和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊校^好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排各項(xiàng)工作，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。過去的六年，我參與了許多設(shè)備現(xiàn)場安裝及調(diào)試工作，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，對設(shè)備安裝及調(diào)試有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機(jī)械工程師所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時(shí)，我認(rèn)真工作，堅(jiān)持自學(xué)，提高了理論水平。具體總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)時(shí)段的工作成績
我是一名剛踏入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生，2005年畢業(yè)于蘭州工業(yè)高等專科學(xué)校房屋設(shè)備安裝工程專業(yè)，作為一名新員工。首先，參加公司的培訓(xùn)工作。了解了公司的基本情況，了解了自己在公司崗位工作的基本工作和任務(wù)。作為一名新員工，同時(shí)，我也積極地參加公司組織的其它培訓(xùn)，學(xué)到了許多以前沒有接觸到的知識和理念。正式進(jìn)入工作崗位后，起初，感到一切都很茫然，我雖然是學(xué)設(shè)備安裝專業(yè)的，在學(xué)校只學(xué)習(xí)了一些理論知識，實(shí)踐的機(jī)會(huì)很少，施工工地成了我學(xué)習(xí)和實(shí)踐的好地方。在工地后發(fā)現(xiàn)以前在學(xué)校學(xué)的理論知識太膚淺，工作起來非常困難，在工地我就向工人師傅虛心的請教，有不明白的地方我就問。對這些設(shè)備圖紙看起來都是很忙然，只有走上工作崗位后，才知道自己的學(xué)識很膚淺，要學(xué)習(xí)的東西很多，所以，我就虛心向師傅請教，多問，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會(huì)，就怕不學(xué)，不問。在2005年一年的學(xué)習(xí)期間，由于我勤奮好學(xué)，加上師傅的指導(dǎo)有方，很快，就對公司的建設(shè)有了基本的了解。在這段時(shí)間里，我跟著師傅編制了青銅峽鋁業(yè)工程建設(shè)的施工組織設(shè)計(jì)方案，細(xì)心研究施工圖紙，提出施工時(shí)所需要的施工材料計(jì)劃。雖然這些工作看起來不起眼，但是，只有這些不起眼的工作，才能為我今后的工作打下基本的基礎(chǔ)。所以，我對這些小的工作，做的也是特別仔細(xì)，在工作的期間，由于一些設(shè)備零件需要現(xiàn)場放樣，感覺到自己的制圖能力不是很好，加上我工作的需要和我個(gè)人的實(shí)際情況，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了AutoCAD制圖方面的有關(guān)知識。使得自己在機(jī)械制圖方面的基本功有了很大的提高。這給我以后的工作帶來了很大的幫助。通過這一年的工作實(shí)習(xí)，使我在機(jī)械知識和工作方面，都有了很大的提高。
二、過度時(shí)段的工作成績
經(jīng)過一、兩年工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這兩年的摸打滾怕，我深刻認(rèn)識到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是所應(yīng)具備的素質(zhì)，而融會(huì)貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。
經(jīng)過一段的學(xué)習(xí)及工作實(shí)踐，我們也要獨(dú)立的去工作了，師傅只是起指導(dǎo)的作用，關(guān)鍵在于自己。由于我在工作中好學(xué)和認(rèn)真的工作態(tài)度，練就了很好的基本工，所以工作起來就很順利，識圖能力也很不錯(cuò)，很快就適應(yīng)了獨(dú)立工作，而且也多次受到領(lǐng)導(dǎo)的好評。在蘭州鋁廠的建設(shè)中，由于我們單位開設(shè)的工地比較多，自然而然就引發(fā)到施工技術(shù)人員缺少，就是在這種狀態(tài)下，成了我走向成熟階段的好機(jī)會(huì)，由于在學(xué)習(xí)階段我參加過青銅峽鋁業(yè)建設(shè)的施工組織設(shè)計(jì)及甲供材料的編制工作，青銅峽鋁業(yè)建設(shè)的現(xiàn)場施工程序。所以，在蘭州鋁廠的建設(shè)中我作為二十一冶的施工技術(shù)負(fù)責(zé)人，干起活來得心應(yīng)手。在一年的時(shí)間里，負(fù)責(zé)將蘭州鋁廠的電解鋁啟動(dòng)運(yùn)行打通，為我們公司的施工進(jìn)度整整起前了4個(gè)月，受到了甲方及我們單位的好評，并評為當(dāng)年的優(yōu)秀職工。
三、成熟結(jié)段的工作成績
經(jīng)過三年的施工階段，平時(shí)在實(shí)踐中的積累，以及從師傅身上學(xué)到的東西，多多少少也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)。隨后我加入到了寶豐能源集團(tuán)有限公司開始了煤化工的建設(shè)，由于在平時(shí)的建設(shè)工作中積累工作經(jīng)驗(yàn)，知道施工建設(shè)的許多方面內(nèi)容，所以，學(xué)起來并不是很難，由于在施工當(dāng)中存在很多計(jì)劃不周的事情，難免會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤及失誤，有時(shí)就會(huì)走很多的彎路，找不到問題的所在，不能及時(shí)處理問題。平時(shí)我跟著師傅慢慢的學(xué)，看著他們怎樣去做，遇到每一個(gè)問題，怎樣處理，把每一個(gè)問題都細(xì)心的記下來，等自己單獨(dú)的時(shí)候，遇到同樣的問題就容易解決。
在寶豐工作的三年時(shí)間里，是我成長最快的三年，我從一個(gè)單獨(dú)的建設(shè)者成為了一個(gè)建設(shè)帶生產(chǎn)的.工作者，焦化工程在施工完成后，在領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，我負(fù)責(zé)承擔(dān)焦化化產(chǎn)工段的單體及聯(lián)動(dòng)試車，在單體試車過程中，我發(fā)現(xiàn)許多的煤氣管道上需增加很多的煤氣放散及煤氣導(dǎo)淋，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。盡量避免影響生產(chǎn)。在這六年的施工過程中，雖然我還不是一名工程師，但時(shí)刻我以一名合格的工程師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
六年的時(shí)光過去了，六年的時(shí)光可以改變一切，但是唯一沒有改變的就是我工作的決心和能力的增長，我一直在進(jìn)步，這些都是我應(yīng)該做到的事情。自己從一個(gè)公司的菜鳥新人到現(xiàn)在的不斷成長，其中有很多的事情需要我來解決，但是我一直以來做好的事情，我一直做好！
四、做得不足的地方
過去的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的支持與幫助下，經(jīng)過不斷努力，我適應(yīng)了這種工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，需要我引以為戒。比如：我的語言表達(dá)能力有待加強(qiáng)。或許是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干。現(xiàn)在看來，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要與別人溝通。在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。同時(shí)我清楚地認(rèn)識到，為適應(yīng)化工建設(shè)發(fā)展的新形勢，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實(shí)際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)能力和工作水平，我將抖擻精神，開拓進(jìn)取，為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而不懈努力。
我們常為失去機(jī)會(huì)或成就嗟嘆，但往往忘了為現(xiàn)在所擁有的感恩。
有位作家也這么說過，機(jī)遇是什么就是知足，為你所擁有的感到知足，否則你永遠(yuǎn)得不到機(jī)遇，我們應(yīng)該認(rèn)識到老板交付給我們的任務(wù)能鍛煉我們的意志，上司分配給我們的工作能發(fā)展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。企業(yè)是我們生活的另一所學(xué)校，工作能夠豐富我們的思想，增進(jìn)我們的智慧。所以，在此我要感謝社會(huì)，感謝我的同事，感謝在工作上幫助支持我的每個(gè)人。
寶豐我學(xué)到了很多東西，使我的專業(yè)有了更廣闊更牢固的掌握，也豐富了我的知識面，了解其他方面的知識，如一些禮儀培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，營銷培訓(xùn)。人沒有辦法左右生命的長度，但可以拓展生命的寬度。更重要地是培養(yǎng)了我總結(jié)和學(xué)習(xí)的習(xí)慣。在這三年里，公司領(lǐng)導(dǎo)給我的培訓(xùn)和引導(dǎo)：寶豐文化對我的熏陶，溝通的方法技巧，思考思維的方式，方法，為人處事的道理，績效團(tuán)隊(duì)等等使我自己學(xué)習(xí)了許多，提高了許多，成長了許多。
機(jī)械制造行業(yè)的年終總結(jié) 14
一、部門發(fā)展。
1、更加建立、健全了合格供應(yīng)商名冊，供應(yīng)商評價(jià)表。一直積極不懈的尋找更適合我司的供應(yīng)商，從而使得我司對原材料需求上有了充分的保證。
2、對原材料質(zhì)量索賠上，在各相關(guān)部門的積極配合下，化被動(dòng)為主動(dòng)，基本杜絕了因原材料質(zhì)量問題而給我司造成經(jīng)濟(jì)損失。并且在原材料在下單初期就能做到很好的預(yù)見，及時(shí)提醒、監(jiān)督供應(yīng)商改進(jìn)。
3、統(tǒng)籌安排方面，較去年有很大的改進(jìn)。xx年采購部沒有接到因提貨問題不合理安排司機(jī)而導(dǎo)致的投訴。在資金計(jì)劃及倉庫的'安全庫存方面基本能做到心中有數(shù)，在資料歸檔及月底統(tǒng)計(jì)工作上也比xx年有明顯的改善。
二、部門瓶頸。
1、采購內(nèi)部的協(xié)調(diào)，工作指導(dǎo)配合欠佳，各自為崗。
2、其中五金、機(jī)械配件及包裝物的采購在價(jià)格、供應(yīng)商、供貨時(shí)間、歸檔、月底對帳等工作都非常不好。
3、采購部整體人員在思想意識上較去年雖然有很大的提高，但是總體感覺還是十分隨意。
三、部門精神。
采購部始終堅(jiān)持既是管理部門有是服務(wù)部門，在加強(qiáng)對外管理同時(shí)由要做到熱情服務(wù)工作，積極滿足各相關(guān)部門的要求。
四、明年工作目標(biāo)。
1、在xx年工作基礎(chǔ)上，值得借鑒和發(fā)揚(yáng)的方面繼續(xù)保持下去。
2、加強(qiáng)采購部內(nèi)部管理，避免各自為職情況。
3、在原、輔料采購上積極挖掘可開發(fā)空間，特別對于輔料方面要健全賬目工作，一定要做到要多思考、多比較、多審核。
4、整體人員素質(zhì)要再提高。
20xx年是不平常的一年，在這一年里，公司在建設(shè)發(fā)展方面有了飛躍性的突破，而我們采購部也緊隨公司發(fā)展的腳步不斷的進(jìn)步。20xx年已經(jīng)過去，20xx年才剛剛開始。我深知成績只能證明過去，在以后的工作中我將更進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)知識，總結(jié)20xx年的得與失，針對新形勢出現(xiàn)的新情況、新問題，積極進(jìn)取，分析表象，把握本質(zhì)，做好本職工作，取得新的成績。努力做到學(xué)習(xí)上要有新的進(jìn)步，工作中要有新的起色，思想上要有新的境界，為永冠事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一切力量。
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